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浅谈墙纸布艺的销售技巧与市场分析
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液体型壁纸，利润400%以上，咱用一个月时间打开了市场，你能吗？
本帖最后由 fzbmt 于
13:05 编辑
　　这个产品叫做比美特“液体型壁纸”我们比美特公司的几个业务员只花了不到一个月时间就将全福州的市场打开了，公司成立一个月后福州市区内有七八家建材店，八十几家装修公司全力在推我们的产品，而且还有很多涂料工人及各个行业的业务员都在兼职帮我们推销产品，一个月时间，你也能做到吗？你会怎么做？
以下简单为大家介绍一下 “液体型壁纸”
　　液体型壁纸是一种特殊的装饰涂料，从形态上看类似于水性涂料，但通过工具刷出来后的效果跟传统壁纸（家装用的墙纸）一样，时尚、高贵、高雅，而且图案和色彩可以任意挑选，甚至可以为个人和单位量身订做图案，而且他跟传统壁纸比有说不尽的优势，比如环保性方面比传统壁纸强（超级环保），传统壁纸怕水怕潮，不易清洗，而液体型壁纸不但可以防水防潮，而且可以水洗一万次以上，传统的壁纸正常用一年就开始起皮、氧化，最好的一平方几百块钱的传统壁纸最多也就坚持个四年多算很了不起了，而比美特液体型壁纸，可以做到二十年如新，总之跟传统的壁纸比的话比美特液体型壁纸的优势太多太多，而且很明显，更要命的是价格非常便宜，从效果上看如果要买到跟比美特液体型壁纸的感觉上差不多的档次的传统壁纸，一平方最少最少要一百元以上，低于一百元一平米的传统壁纸跟我们的液体型壁纸就没得比了，而我们的液体型壁纸全国统一价只收到28元一平方（包工包料包底漆哦）就这样的低的价格仍然有400%以上的利润。
　　高档次的产品，大众化的价格，超级高的利润，巨大的市场需求，加上厂家的实战经验指导和后期支持加上代理商你自己的努力，这样的产品，你有信心一个月打开市场吗，我们是轻松的做到了。
　　这里强调一下，目前为止公司的工程基本上是多的做不过来了，不过大多数还是以取代传统壁纸市场为主，也就是说我们的客户基本上还是以那些本来想用传统壁纸的人为主，当然也有一些客户是消费不起传统壁纸的人。但这类客户在我们的客户中只占少数，所以这个产品是以取代传统壁纸市场为主，同时开发一些传统壁纸无法开发的市场。
您可能要问——
　　一、这个施工技术难不难学，
　　答：不难，正常人学两三天可以学会，这点只要有兴趣的人，我们厂家包学会。
　　二、厂家怎么指导做市场，
　　答：凡事来我公司考查的朋友，我们公司一律完完全全的指导您一步一步做市场的方法，并陪同您到任意建材店、装修公司，与建材店老板，装修公司老板，设计师们面对面交流，带您了解您将来的合作伙伴，以及当面教会各种营销方法。
这个项目收益有多大
　　您可以算一下，一套普通的房子（正常一套100平方的房子，要施工150平方的墙面，一平方28元就是4200元，这个价格对于买得起一百平方的房子并且想把墙面装修的好看、高档点的人来说，这个价格决对让人心动，4200元工程款里成本差不多只有780元（含人工费在内）有3400多元净利润，）这只是一套普通的房子，而有些特有钱的高端客户咱们有高价位高品味的产品来满足他们，哪一套普通的房子就是两万多元的款，两万多的款里能有两万的利润，成本只是个尾数。而一家装修公司一个月正常会帮我们介绍三单客户，你当地有多少家装修公司（每个中等城市都有一千家），有多少家建材店，一个月你得能接多少套房子，一个月，你能赚多少钱，这里留着您自己慢慢算吧。吓死胆小的人。
　　同时还有许许多多的酒店之类的老板用怕了传统壁纸的，非常非常容易的就会接受液体型壁纸，一套酒店大的做下来都是四五千平方，以五千平方为例，一套做下来起码就是十万的利润。
　　这个利润咱们不在说了，市场之大相信你自己能分析的来，再帮大家算下去数字就吓人了，对于这样的产品，这样的市场您认为您能不能做得起来，你打算怎么做？
　　现我公司正面向全国诚招各地市代理，有创业欲望，对自己有信心的朋友可以加我ＱＱ或来电详谈，QQ：，邮箱：[url=mailto][/url]。
　　欢迎来我公司考察：参观样板间——参观工程实例——参观施工现场
& & 下面为我公司在福州当地的部分工程照片：
[ 本帖最后由 fzbmt 于
15:53 编辑 ]
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有兴趣的朋友可加我ＱＱ或来详谈，ＱＱ：,手机：,郑先生
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
Powered by墙纸市场：“城市”包围“农村”？
墙纸行业经过这几年的疯狂增长后，各品牌、各厂商在一二级市场的“拼杀”越来越为激烈，形成一片“红海”。如何拓展自己的市场版图？各厂商也是各有招数。然而不可忽略的是，墙纸市场不但需要广大业内人士共同好好培育，更需要精耕细作，还需要向纵深化、多元化发展。
如何纵深化、多元化发展？我们想到市场的延伸。前有“家电下乡”，后有“建材下乡”，当一二线城市竞争加剧后，很多墙纸厂商把“触角”伸向了广阔的农村天地，中国的农民占全国人口72%，农村市场有着巨大潜力和吸引力，他们将其看成是一片
“蓝海”。然而当墙纸在一二线城市的普及率尚且很小的时候，如何打开农村市场？墙纸厂商如何从“城市”包围“农村”？产品高端OR低端？各级市场需要什么样的产品？……这些是摆在我们面前的现实问题。本期《墙纸世界》邀请多位厂商代表，与您一起探讨，分享他们的观点与看法。
三四线市场是否成“蓝海“？
前有“家电下乡”，后有“建材下乡”，当一二线城市竞争加剧后，很多人墙纸业内人士把更为广阔的三四级市场和农村市场看成是“蓝海”。“蓝海”是否已经形成？
短时间农村市场会是“蓝海”
——北台壁纸集团总经理 周彦
当壁纸被界定为“奢侈品”这个定义时，壁纸曾是星级酒店、高级会所、豪华别墅的专用品。今天，随着国家经济的发展，全民生活水平的提升，普通百姓对生活质量要求的提高，同时，也因为国内壁纸行业的快速发展，使壁纸这个曾经是“奢侈品”转变成寻常百姓可以消费的起的产品。曾经只在一二级城市销售的壁纸快速地进入三四级市场，三四级市场曾经是空白，几乎一夜之间遍布，这让很多品牌都觉得这个市场很大，但因为三四级市场受到物流等条件的制约，如果没有具备服务条件的品牌不一定能迅速挤进三四级市场，所以短时间农村市场会是“蓝海”，这种现象是正常的。
三四线城市装修需求值得关注
——柔然壁纸营销总经理 李杰
2011年全国商品房销售面积为10.99亿平方米，增长4.9%，增速较2011年回落5.2%。由于今年一二线城市受调控影响带来的成交量萎缩，三四线城市销售面积上升了9
个百分点，达到73%。这意味着，三四线城市的商品房装修需求成为2012年值得关注的增长点。由此可见下游壁纸消费空间较大。我们柔然壁纸也非常重视三四线城市，大力拓展三四线城市和农村市场。实际上，柔然公司近几年一直以近50%以上的速度在增长。其中三线市场的增长速度尤其突出，截止2011年6月，公司在全国有近400家全国加盟店，1000多家经销点。
三四级市场蕴藏无限商机
——国昊壁纸董事长 吴海军
我认为壁纸企业之所以力拓三四级市场和农村市场，主要因为一是中国经济的快速持续发展为壁纸企业提供了发展机会；二是中国的建材市场和品牌优势尚未成熟，可运作空间大。同时随着壁纸行业日渐成熟，一二级市场市场已经呈现饱和状态、竞争加剧也导致企业陷入了销售增长乏力的现象。在市场大环境变化和洗牌的前提下，壁纸企业不得不顺应市场而作出营销战略上的改变，渠道下沉成了发展趋势。很多品牌早已大力开拓三四级市场，以寻求新的利润增长点。
群众的眼光总是雪亮的，他们总是能发现市场，总是可以找到生存的希望。
建材行业发展到目前阶段，各品牌的代理商从最初的夫妻店发展到现在的公司化运作，从最初的年回款不足百万，到现在年营业额过千万的代理商全国比比皆是，那仅仅是全国的一线市场才能有这么大的市场容量吗？显然不是。发展有10来年历史的建材品牌在特级市场及一二线市场基本都已占领。近年来全国的三四级市场突起，这部分市场关系到建材品牌未来的发展壮大之路。中国的三四线城市和农村地区蕴藏着无限商机。对于企业来说，理解消费者的需求至关重要，企业需要创新营销渠道来吸引和稳定客户。我敢说这样一句话谁能占领“蓝海”谁就有机会快速崛起。
农村市场潜力大
——天瑞琪森墙纸销售总监赵洋
城市化的进程使将三四线城市发展速度加快，铁路，公路等基础设施建设，房地产的走向均会影响整个行业的布局。对此，未来的市场布局和网络发展会向三四线城市和农村市场“蓝海”靠近。
人们生活水平的提高，需要将家居生活的品质提升。墙纸在家居中占很重要的地位，且有很好的装饰效果，给与了空白的墙面绚烂的色彩、曼妙的花型和完美的质感。故三四线城市和农村市场将有很大的市场需求和潜力。
农村市场尚不具大力开拓条件
——北京世纪欧域装饰材料有限公司运营总监 陈孝国
从中国目前情况来看，三四线城市和农村市场确实是不可忽视的消费群体，因为壁纸行业在中国市场还不够成熟，对三四线城市特别是农村市场还不具备大力开拓的条件，盲目跟进或开发要需要很长时间的培育，对任何一个厂家来说都是比较艰难的，所以说要先生存再发展。
渠道下沉是品牌化重要因素
——诺贝森装饰材料有限公司总经理吴棋栋
中国二元经济的发展还有至少50年的历程，城市化的推进，以及农村生活水平的提高，加上国家提倡扩大内在消费的政策，使三四线城市消费市场空前的巨大，不容小看。事实证明很多的商家在一二线城市竞争受阻的情况，在三四线城市却有很大的业绩上升空间。另外渠道下沉也是渠道品牌化的重要因素，企业不可不尝。
三四级市场容量到底有多大？
很多时候，我们希望用数据来说话，当我们把三四级市场描绘成一个美丽的“蓝海”时，我们得知道“蓝海”蕴藏的潜力到底有多大，我们为之憧憬的市场给予我们多大的空间？
市场还有数倍成长空间
——北台壁纸集团总经理 周彦
全国有近3000个县级市我们称之三级市场，有44000多个乡镇我们称之四级市场，如果这些市场得到很好的引导和开发，真正让壁纸成为普通大众家装墙面的必须品，这个量远超过一二级城市。我们估算未来的容量，不能单独估算农村或城市，因为现在农村和城市将同步得到发展。大家对壁纸的市场容量是用先进国家人均消耗量来推算中国的市场需求量的，这个推算依然会让所有做壁纸的人和想要走进壁纸行业的人雄心勃勃，因为估算中国还有数倍的成长空间（但根据统计现在国内产能接近这个需求量了），不过，这个时间会很长，过程也会很艰辛。
三四线市场容量可观
——国昊壁纸董事长 吴海军
壁纸企业已经面临转型，市场格局已经开始慢慢形成。三四线城市甚至农村打开市场已经登上历史舞台，并且占据大片江山。　　
　　有相关数据显示，截止2009年我国城镇人口为6.2亿，形成建制城市655座，其中498座定位于三、四城市，再加上我国有超过7亿的农村人口，在好的政策下很多农村已经开始城市化了。开始市场潜力需求可想而知。据调查了解，目前中小城市的家居市场增长速度很快，而且由于在这些三、四级城市有着诱人的市场空间。谁能先期进入，并且把功课做足，谁就能够先赢得市场优势。
而且地产行业经过近几年的快速发展，目前三四级市场单个小区上千套房的也是随处可见。由此可见三四级市场的市场容量也不容小觑。
三四线市场是我们企业的重点市场。未来的市场容量我不能估算，但是我认为还有几十个优秀的壁纸品牌出现，都还是有市场的。
整体市场容量将十倍于目前
——天瑞琪森墙纸销售总监赵洋
三四线市场的路还是很宽的，这个要根据整个国家政策和经济调控来看，经济发展的走向决定了最终市场的宽窄，据资料显示，中国三四线城市的楼市成交量占全国楼市成交很大比重，且正在崛起之中。
随着城市化的进程，经济的发展和市场的容量越来越大，我估算未来的市场容量是现有市场的十倍以上。
壁纸市场，如何从“城市”到“农村”？
&“蓝海”已然被众多墙纸厂商看好，并且一致认同其市场潜力巨大，然后，在中国的一二线城市，墙纸的普及率尚不理想，又如何从“城市”包围“农村”，从一二级市场走向三四级市场？
坚定三部曲 实现快、准、好
——国昊壁纸董事长 吴海军
坚定三步曲。实现快、准、好。
第一步：随着三、四级市场竞争的加剧，壁纸企业需要调整产品定位和价格策略，使销售的产品价格与现在的产品价位相当，这样才能稳固现有的市场地位，高附加值的产品必定会受到客户的青睐；
第二步：壁纸品牌在三四线城市或农村市场需要走特色营销路线；面对这片蓝海市场巨大商机的涌现，“建材下乡”政策的提出，渠道下沉对于众多壁纸品牌来说，同样是开启了又一重要的营销通道，壁纸品牌如果想真正的在这片市场中分一杯羹，就需要走一条拥有自己特色的营销路线。
第三步：做好服务。良好的服务是中小企业抢占此处市场的关键。毫不夸张的说壁纸企业要想在三四线市场的残酷竞争中胜出，服务是决定其成败的关键。唯有提升服务，才可以建立差异化的竞争优势。所以售后服务也将成为壁纸品牌立足农村市场的又一特色优势。
相信做好这三步，我们壁纸厂家就可以实现快速的渠道下沉，精准的定位客户群体，并且用最好的服务去强势进军这片蓝海！
渠道渗透 品牌差异化
——柔然壁纸营销总经理 李杰
第一，渠道持续向次级城市渗透。继续不断开拓三四线市场，展开全面的攻坚战。第二，品牌差异化、特色化、多元化。保持住柔然品牌高度同时，开拓符合二三线城市的新品牌。例如迪曼森，就是我们公司旗下品牌，主要针对年轻人呢，设计时尚，质量上乘，价钱合理，是二三线城市年轻人装修的理想选择。
做好品质、服务是关键
——北台壁纸集团总经理周彦
做为厂家，要进军三四级市场，依然是做好品质，做好宣传，提供服务，让壁纸的销售价格更加透明化（相信这一点随着网络销售的普及会逐步透明化）
做好长期培植市场的准备
——诺贝森装饰材料有限公司总经理吴棋栋
墙纸在中国目前还是高消费品，价格也是阻碍了墙纸在中国的普及的重要因素，但可喜的是今年很多的墙纸价格开始略有回归，这也是近几年来市场竞争的结果，随着价格透明合理，质量的稳定，商家的引导，消费观念的改变，以及一二线向三四线市场的传导作用，我相信墙纸走进农村，走进寻常百姓家应该是趋势和定局。
首先要了解该市场的需求特性，消费的习惯，花色的选择，价格的区间，另外还要做好长期培植的准备。
一二级 “红海” 市场仍大有可为
三四级市场和广阔的农村市场固然充满吸引力，但当下我们并没有大规模地进军和开拓，在需求量日益增长，消费者接受程度越来越高的一二级市场，竞争虽然非常激烈，但目前甚至在未来很长一段时间里，市场空间仍然巨大，仍将是我们要坚守的主战场，如何打好“城市”这一仗，也将直接关系到未来我们能否成功地从“城市”包围“农村”。
一二线城市仍为最大的市场
——北台壁纸集团总经理周彦
在国内，在今天，壁纸最大的需求还是在一二级城市，虽然一二线城市已成为一片红海，但仍然不失为最大的市场。目前家装对壁纸的使用依然存在很大的空间，随着全民经济条件的提升，人们对家居环境美化、艺术、温馨、安全的追求是无止境的，壁纸作为墙面装饰的主要材料，将会成为大众消费品。
这些城市的竞争，一方面靠过硬的品质，另一方面靠全面的服务，同时加上有效的宣传引导，让更多的消费者可以认识壁纸，使用壁纸。这是我们要努力的。
家居企业跨界墙纸促进一二线城市壁纸消费
——柔然壁纸营销总经理李杰
国内壁纸市场的竞争格局正在发生变化，越来越多的企业进军壁纸市场，一些大的家居企业也携资入驻壁纸行业，这给本来市场规模不足的壁纸市场带来了机会也带来了挑战。有实力的家居企业入驻壁纸行业，能够有效全面对消费者购买壁纸进行教育，让更多的消费者了解壁纸，从而扩大壁纸的市场份额，同时也加快了整个壁纸的产业升级，让壁纸行业更加规范，这对一二线城市的壁纸消费是一个积极的促进。各壁纸企业也应该加强自身的建设，提高产品质量、服务质量，在未来的竞争中占一席之地。
一二线城市竞争，品质、个性是关键
——国昊壁纸董事长吴海军
市场环境的红海化，昭示着暴利时代的终结。一二线市场“虚假繁荣”，资源过剩，表面出现了饱和之状。每一个新模式的诞生，哪怕迅速枯萎，都是在为下一个更完美的新模式做着铺垫，壁纸行业不断有人进入，也不断有人退出，这正是行业新陈代谢加快的表象，也是行业机体愈加健康的明证。
一二线城市对个性、环保、品质、艺术的追求会更加突出。一二线的消费群体可能不是把他看作一个产品，可能更多的有艺术成分、色彩成分、时尚成分，壁纸已经从原来单一一个建材产品步入一个时尚和艺术分不开的。在这些城市竞争，品质和满足个性需求才是关键。
一二级市场更成熟
——诺贝森装饰材料有限公司总经理吴棋栋
其实一二线城市的市场相对成熟，但市场占有率，特别是家装的市场占有率还是很低，还有很大的空间可以拓展，特别是今年新房成交量缩小，大盘受控的情况下，二次装修市场的开发在一二线城市反而有很大的作为，成为新的市场突破口。这些越成熟市场的竞争越是更多靠品质、服务，二次装修市场更多靠消费观念的引导，开发市场需求，如：一间房改造工程；换一种墙纸换一种心情宣传方式等。
一二线城市家装市场有待进一步开发
——天瑞琪森墙纸销售总监赵洋
一二线城市的市场空间还很大，在家装墙面涂层和材料里边，墙纸只占整个行业份额很小，还有很大的市场上升空间。墙纸在家装方便还未曾普及，如果普及了，市场潜力还是相当大的。
在这些城市竞争中，我们制定了相符合企业的核心竞争战略，市场销售方案，以及相对应的品牌定位；通过技术革新和提高管理效率切实降低成本使得价格更合理，通过不断优化提高企业竞争力的方式来取胜。
产品高端OR低端，谁更受市场亲睐？
诚如柔然壁纸营销总经理所说的，墙纸产品高端0R低端，并不是单选题，也并不是厂家单方面说了算，而是一道多选题，是市场和消费者说了算的多选题。事实证明，高端和低端各自占据着自己的市场领地，拥有自己的拥泵者。或者说市场上本没有“高端”和“低端”之分，只是消费者的需求多了，于是选择也就多了起来。总言之，个性、环保的高质量墙纸才在市场上越来越受亲睐！
高端OR低端，消费者有自己的选择
——柔然壁纸营销总经理李杰
消费者有消费者自己的选择。柔然壁纸体系里面也有中低端产品，我说的低端产品并不代表产品低端，而是性价比超高的产品，柔然产品都是高品质的产品。高质量、好服务的产品我想一定会引起消费者的热情。只要有需要，柔然就会提供给消费者更合理的产品和价格。
壁纸没有高低端之分
——北台壁纸集团总经理周彦
在严格意义上来说，我们不认为壁纸有高低端之分，因为壁纸在一定意义上来说是艺术的。我们把壁纸分为大众化和个性化，个性化因为材质特殊或设计个性或工艺的不同也因为需求量的少所以成本会比较高，大众化产品因为需求量的原因在价格方面会有一定的优势。但无论是个性化的还是大众化的，品质和环保都是有保证的。大家都可以放心地使用。
我们北台壁纸把壁纸普及化当作现阶段的任务，从产品设计、到规模生产，从环保低碳、到节能减耗，从贴近市场、到温馨服务，我们相信，通过壁纸行业所有人员的共同努力，壁纸一定会在中国普及，一定会得到大众消费者喜爱的！
先做好中低端，再做高端
——国昊壁纸董事长吴海军
首先我想谈谈我对高端产品的理解。我觉得所谓高端产品都应该是高端设计师做的。即使是一个全新的品牌，只要是高端设计师的作品，其品质价格一般都是高端的。因为设计本身就是一项极其重要的“品质”。其次我觉得正确的品牌形象和信息传达很重要。你的产品在哪儿卖？最早的用户群体是谁？服务体系如何？广告和推广呢？这是非常系统的东西，要有非常高端的执行力才能做好。这就要求需要一个很好的团队去做这些事情。最后一点产品的包装和服务也决定是否高端。
高端产品到底有多高？我想很多人想把自己的产品变成高端，仅仅只是为了获得更多的溢价。而实际上你会发现，所有真正高端的产品，首先考虑的不是价格，而是品质，不遗余力地提高品质。当然你的包装、服务还有宣传等众多细节都决定了高端产品的高度。
针对低端能否受到大众普遍热情，我一直持肯定意见的。在品牌的发展思路中，我一直都是坚持，先做好中低端，然后做高端。定位低端并不是代表质量差或是其他，而是我们针对的目标消费群体不同。我们也有部分中高端产品，也就是市场上很多人所谓的高端。低端消费群体毕竟还是占主流，而且低端市场消费者个性需求没有高端强烈，加上消费水平的制约，必然使得低端建材将会在中低端市场走俏。
价值服务体系推动墙纸价格两级分化
——诺贝森装饰材料有限公司总经理吴棋栋
高端产品高到近乎奢侈品，但在中国有市场，是因为有需求，原创的品质和完善的价值服务体系推动了墙纸价格两级分化。低端让一些底层百姓家也可以感受墙纸的独特之处：温馨，美丽，浪漫等，百姓的消费才是普及的基础，有普及才有大盘，有大盘还有更好的市场细分，有了市场的细分才有各自品牌不同定位了生存空间。所以低端从某种意义上它也是市场发展推动的重要因素，但低端不是质量的低劣，服务的断裂，而是从成本、原材料、渠道等的控制创造出物美价廉的墙纸及辅材。
丰富产品线，受众客户群体增大
——天瑞琪森墙纸销售总监赵洋
天瑞琪森产品的定位是中高端，主要以生产PVC、纯纸、无纺纸等常规类产品。在前两年主要是一、二线城市为主，但是随着整个行业的发展，一二城市竞争越发激烈，我们开始逐步调整方向，渐渐地往三、四线城市布局。但是，无论一二线或三四线城市，对于一个品牌和厂家都是不可或缺的是更加全面和完善的销售网络。即使天瑞琪森品牌定位是中高端产品，但是日后我们也会生产研发一些低价位的产品来补充资源的宽度，使受众的客户群体比例增大。
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