国内进口葡萄酒资讯网销售数量排序

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2012-02-10 10:30 标签： 进口葡萄酒资讯网
进口葡萄酒市场调研分析报告_百度文库
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你可能喜欢2014年葡萄酒销售行情
&&& 月，我国进口数量达到32.40万千升，同比增长0.20%，比上年同期减少186个百分点；进口葡萄酒金额达到3.99亿美元，同比增长29.50%，比上年同期减少57.8个百分点。就2月份单月而言，进口数量为3.12万千升，进口金额达到1.93亿美元。 茶叶网 /chaye
&&& 2014年前6个月，我国进口葡萄酒累计均价继续创新高。鉴于2013年以来，我国进口葡萄酒数量和金额同比反向变动十分明显，并不断扩大，我们对于进口葡萄酒均价以累计值进行分析。据我们测算，月我国进口葡萄酒累计均价达到6.23美元/升，比去年同期（4.82美元/升）提高了1.41美元，相当于同比增幅达到29.18%（从涂上可以看出，2012年1月是进口均价高点，达到1.66美元/升，比去年增加1.66美元，增幅35.99%）。从2010年-月累计均价变动数据，可以看出，2010年底是均价明显上扬的拐点。换句话说，2010年是低价进口酒大量冲击国内市场的一年，而2011年可以说，是低价进口酒渐现颓势，而进口品种逐渐向中高端转移的一年。我们认为，均价上移和结构向上转移的趋势仍将延续。 红酒招商 /hongjiu
&&& 国产葡萄酒无论是在品牌还是在口感都与国外红酒品牌有很多大差距，整个行业还有很长的路要走。 酒水网
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招商证券发布中国葡萄酒行业报告
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你可能喜欢袁疆：2014年进口葡萄酒市场特点与发展趋势报告
来源：招商食品饮料
摘要：本文为袁疆先生在“2014年招商证券第三届品牌消费品高端论坛”上，发表《2014年进口葡萄酒市场特点与发展趋势报告》主题演讲的纪要。袁总借助也买酒平台的统计数据及消费者调研数据从不同方面对进口葡萄酒市场进行了分析。
&　　本文为袁疆先生在&2014年招商证券第三届品牌消费品高端论坛&上，发表《2014年进口葡萄酒市场特点与发展趋势报告》主题演讲的纪要。
　　袁总借助也买酒平台的统计数据及消费者调研数据，从行业趋势、互联网变革和消费者行为三个方面，对进口葡萄酒市场进行分析，报告具有很强的参考价值。
　　嘉宾袁疆先生介绍：也买酒董事长，2001年创立一家数据库营销公司罗维互动，并曾为戴尔等多家企业提供服务，2007年投向B2C电子商务网站也买网，2010年分两次获得风险投资，逐渐成为国内最大的进口葡萄酒B2C销售平台。在产品的精心挑选与细致推广之下，也买酒目前拥有700万会员，8000多SKU，已经成为国内葡萄酒电商领域第一品牌。
　　一、葡萄酒行业趋势：行业景气度提升、全渠道格局初现
　　1、进口葡萄酒：2014年去库存取得效果
　　进口葡萄酒在2014年进口量持续下降，但消费端市场是在增长的。海关数据为何下降呢?主要是几年前增长太火热，消费没有跟上，很大程度上变成了库存，因此现在很多零售商主要是在买库存，在海关的进口量是下降的。2014年去库存取得明显效果。
　　在进口酒里面，法国酒进口量稳坐第一把交椅。也买酒的新用户往往第一瓶都是买法国酒，因此长时间以来法国酒一直最多，但是市场份额是慢慢下降的，越来越多的人去尝试不同国家口味的葡萄酒。
　　2、销售渠道：新兴渠道增长、全渠道格局初现
　　销售渠道方面，商超遭遇关店潮，餐饮方面受三公消费限制影响严重，实体店中零售客户比例非常少，实体店主要做实体展示。
　　互联网渠道中，天猫、京东的葡萄酒增长速度都有50%以上，速度非常快。但是互联网渠道的葡萄酒主要在40元左右，60元就比较难卖了。
　　现在线下葡萄酒的价格下滑可能和线上价格竞争关系很大。红酒的消费趋势是越来越成熟，未来市场的定价体系会越来越透明，发展越来越成熟。
　　3、经销商：转型求变、适者生存
　　经销商主要还是白酒为主，顺带销售部分红酒，或者经销商自己开天猫旗舰店等。天猫占到也买酒20%的销售，这部分主要是低端酒。
　　二、酒类网购高速发展、互联网带来渠道变革
　　1、酒类网购高速发展，已经成为购物主流渠道之一
　　2013年，网络消费者数量达到3.1亿人，名列全球第一位。预计2014年，中国的网络消费者数量将激增至3.56亿人，使中国成为世界上最大的电子商务市场。
　　葡萄酒价格不透明、品牌认知度低、线下分销体系不健全，促进了线上市场快速发展。
　　网络核心人群中63%为85后年轻人，这些人正是最有价值的葡萄酒潜在受众。
　　2、网络使得影响力和传播力加倍
　　网络展示没有地域、时间限制，是人人可随身携带的24小时午休实体店。网络的传播特性在帮助企业在卖掉1瓶酒的同时，至少可达到100次曝光。
　　三、个人消费占比高、紧随消费者需求是关键
　　1、个人消费占比最大
　　现在葡萄酒消费43%是个人消费，而且个人消费市场是不断增长的。个人消费市场的人群主要是中产人群，主要为自用消费，这部分消费者不受政策影响，且更具有品牌忠诚度。面对这部分消费者的定价体系要合理。以前中国进口葡萄酒呈现哑铃型，特别低端与特别高端的，但这部分针对的并不是个人消费者，我们认为针对个人消费者的中端葡萄酒份额以后会不断增长。中国的张裕品牌做的很大，但在国际市场上葡萄酒的品牌是非常分散的。
　　2、未来紧随消费者行为是关键
　　我们未来想要解决一个难题，就是挖掘爱喝酒但不爱网络购物的人，以及爱网络购物但不喝酒的人群。我们发现也买酒的会员在28岁是一个分水岭，之前的购买是很分散的，28岁之后较为固定。
　　未来葡萄酒市场的主要一个玩法，就是让一些葡萄酒专家、忠诚用户，去通过影响身边的人来形成口碑。通过传统的砸广告的方式是无法成功的。葡萄酒行业没有品牌的概念，很难通过品牌搜索达成购买的，因此主要是通过葡萄酒电商的引导来吸引消费者下订单。
　　3、也买酒消费者调研数据
　　也买酒于2014年5月份，联合网易网站在互联网上进行过葡萄酒的消费者调研，通过问卷调查形式回收有效问卷4000份，主要对不同酒的特点、用户群比例、葡萄酒消费者的消费习惯等方面进行在线调研，得到以下葡萄酒用户的调研结果。
　　调研结果显示：消费者对葡萄酒消费的热情度较高。
　　1)从消费频率来看：经常喝酒的人有36%，偶尔喝酒的59%左右。喝酒的人群中，选择白酒的有26%，选择葡萄酒的有60%。即使是经常喝葡萄酒的人平时也会喝一些白酒。大概有50%的人每年购买1-10瓶的葡萄酒。
　　2)从购买渠道来看：超市及卖场仍然是消费者购买葡萄酒场所的首选，但网上购买逐渐成为主流。即使在我们的用户里面也有50%的人在超市和卖场购买。手机购买过葡萄酒的超过80%。购买葡萄酒的渠道很多，手机相对不够方便。
　　3)从价位选择看：价格主要集中在100-200元，实际成交平均价格为90元。
　　4)从消费者特征看：20-40岁是葡萄酒消费的主力军，如果一个女性是葡萄酒消费者，其喝酒频率比男性要高，一二线城市仍是消费主力，但县级市场消费者的消费意愿亦较强。根据我们的数据，30岁以后的男性会成为比较忠诚稳定的消费者。
　　4、关注85后酒类消费习惯
　　28岁之前只有20%的人喝白酒，但未来这部分不喝白酒的人长到30多岁之后，是否会保持不喝白酒的习惯?这是一个非常有趣的话题。
　　韩国日本，在20年前是以烈性酒为主要消费市场。但现在他们大多数都喝低度酒。未来中国市场是否也会同样发展，把喝酒作为一种轻松自如的方式，而不是现在&感情深、一口闷&，每次喝酒前下下决心，有点自虐的感觉。
　　未来85后的人群将会变为主流人群，以后这些年轻消费者的消费习惯是否会发生转变，他们的购物习惯、饮酒方式、是对未来中国酒行业最不确定的事情。
编辑：cuili
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