我是一名在校大学生，想投资下基金学习下理财，有几个比较新生的问题。_百度知道
我是一名在校大学生，想投资下基金学习下理财，有几个比较新生的问题。
第接触理财产品本身专业并非与金融关几储蓄万些暂内都没用打算投资基金习理财我懂买基金觉投资华夏基金华夏经典混合错写净值增率35.87%意味着比投资万于基金末能获3587元收益目前净值1.167我购买份额1.167份涨跌幅（%）： -0.60目前跌涨幅跌涨幅每更新累计净值用于反映10000块算我现放货币基金觉风险虽低且容易理解收益低基金红模式久
我面指指始投资万末获3587收益说今
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1、华夏经典混合基金增<img class="word-replace" src="/api/getdecpic?picenc=0a006c655f.87%意思所说前交易申购1万元交易收益<img class="word-replace" src="/api/getdecpic?picenc=0a006c655f87元；2、红钱实际基金净值降低；比：基金A前净值1.52元每份红2净值变<img class="word-replace" src="/api/getdecpic?picenc=0a5f.50元；基金红基金二红基金几都红；基金累计净值净值加红金额；比基金A累计净值1.52元红每份红2；单位净值：1.50元；~认我答请及点击【采纳满意答】按钮；~手机提问朋友请客户端右角评价点【满意】即；~新问题请向我求助或追问
前辈你好，我想问最后两个问题，分红后净值降低后将基金赎回和分红前将基金赎回是不是能获得同样的资产？我应该选择定投还是一次性买入？
比如基金A 基金累计净值1.35元；分红一次，每份每红5分，单位净值就变成1.30元，如果你选择分红方式为现金分红，分红的钱打到你的银行卡上，资产总值肯定也会变少。定投方式适合长线投 资的人，一次性买入技术和心里承受能力较高的人适合。
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基金要做线投资 放3-5<img class="word-replace" src="/api/getdecpic?picenc=0ad万做定投每月投点期投资散风险现内理财产品余额宝等货币基金其实考虑
1、过去一年净值增长率为35.87%，就是说你投资一万元于这只基金，年末就能获得3587元的收益； 2、它目前净值为1.167，那是不是我可以购买份额几乎等同于份，因为要减掉申购费，然后再这样除； 3、涨跌幅（%）： -0.60是指基金一天的涨跌幅度，负为跌，正数为涨，每日更新的； 另外也麻烦朋友帮忙顺手采纳下，也谢谢你喽，祝您马年投资顺利，步步高升！~
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出门在外也不愁在校大学生可以买基金定投吗？_百度知道
在校大学生可以买基金定投吗？
现虽没工作存款1w我点想买基金定投每月投入100-200想先买3我现都懂我想问几菜鸟问题1.我买三性钱取啊取钱能比我共存钱少能比我存钱2.应该买前端端3.三我想继续买接着买
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1、看定投久定投没固定期限随退基金作投资手段般都放较要综合考虑现市场形势前段期间整体市场现升趋向入手 至于所谓少我想谁都肯定能答管股票基金债券或者其都风险真怕亏本考虑定投保本型基金虽说收益少些至少能抗住风险 2、所买端般希望减免手续费现高1.5%手续费让觉笔费用作期投资建议买端没定决期投资能买前端能点否则提前退另外交费用比前端买更高 3、我想作基金公司绝能说拒绝买产品吧毕竟都做意能再接受投资 作我建议其实作名应该些理财与及投资知识家境困难并且定空闲间考虑习炒股才能更握市场所买基金懒理现般没种程度点东西关于股票或者基金书籍市场都想省本些著名财经网站看新浪财经讯等想单独解基金数米网基金买卖网易富些垂直类网站 建议仅供参考谢谢
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1、随终止；定投股票型基金取确能损失本金刚赶股票升周期收益率较观概8-10%买货币性基金基本本金保证收益率能定期存款媲美2、端能坚持5般5端申购收费都0.3、 4、建议买本刘彦斌《理财道》
1.三年到期后，只是不再自动扣款定投了，但是基金份额还是在的，你可以选择赎回，也可以选择继续持有。基金定投注重的就是长期投资，获取平均收益，收益多少不好说，但是不太可能赔的，三年的平均收益怎么也比银行利息要高的多。（长期大熊市除外）2.如果确定是定投三年的话就选择后端，因为基金持有三年以上的，赎回时可以免除手续费的。3.三年后再申请一次定投就行了。PS：基金定投的最低额度是200元
在证券公司买基金能比在其它渠道赚得更多。 证券公司是专业的证券经营机构，更是一个立体的的证券投资平台。单拿基金来说，既能跟银行一样场外销售，又能象股票买卖一样场内销售，而且还能根据你的需求（例如场内场外有价差可以套利），把基金份额从场外转到场内（不过这一点只有更专业的证券公司才能帮你做到）。还有，证券公司经过最剧烈的市场化竞争，手续费已降到微利保本的状态，这对于投资者来说不是一个更收欢迎的理由吗？
可以买，最好选只好的基金买。但定投形式的买法不一定能赚钱
一定要买，最少300元每月，买股票型基金。
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出门在外也不愁看了那么多关于销售的帖子，作为在销售职业混了一年多的人，我也想说说这方面的事情。为准备加入该行列的同仁们或应届的xdxm作个参考吧，做过销售的人就可以别理会我了，呵呵。 从哪里说起呢？就以我的经历作为载体吧 在选择销售作为职业之前你要思考几个问题： 1. 你为什么要选择销售？是逼不得已，还是热爱它，如果你的答案是前者的话，前景不会很妙；如果答案是后者，你还需要问自己一个问题，喜欢销售工作的哪个方面？自由？挑战？能赚钱？还是可以为以后当老板作准备？ 2. 你了解什么是销售吗？销售分几种？销售从对象上分为直销和渠道销售，直销就是直接把产品推介给消费它的人，而渠道销售则是发展经销商，找人代理销售。从方式上可分为电话销售，登门拜访，演讲会销售，互联网销售，电视购物等等。从销售难度上来分，可以分为推销和营销，推销就是说你的东西对于你面对的人来说肯定有需求的。而营销是你必须给客户创造需求，给客户洗脑，挖掘客户的需求，然后再对客户进行推销。招聘网站上还分技术类和非技术类销售，个人觉得这种分法没什么意义。因为销售任何产品，都需要你对产品很熟悉，比如你随便让一个处男去推销卫生棉这么简单的产品，那么他也对产品肯定不熟悉，对吧。当然，我也不是学营销的，这只是我自己对销售的理解，说错了还请大伙指正。我让你们了解这些并不是纯粹为了了解，而是为了你们能够很好地选择。有的销售工作是越干越轻松，客户越来越稳定，比如开发渠道。但有些销售工作你永远必须努力，必须变成疯子，否则很容易滑坡，直销就是这样，特别是那些一锤子买卖的直销。 3. 对销售工作的难度了解么？自己能承受客户对自己天天拒绝、打击么？ 我觉得很多人在选择它之前并不清楚这些，包括我自己。 所以我建议想做销售的同学在大学期间找机会试试，哪怕是做保险，网络公司，或者其他直销（不建议做安利）。因为这些行业要求不会那么高。看自己是否真的适应销售这种工作，对于后面的学习也是很有帮助的。 说了这么多，你可能对销售还是没有真切的体会，那你可以接着看我的故事，看完了你就会有切身的体会。不好意思我本人是学数学的，可能写的不好还请大家海涵。 本人于去年6月份被学校扫地出门，从此被抛向了社会。跟很多人一样，我的大学生活过得很浑浑噩噩，一直不知道自己毕业后该干什么。还好我学的是师范大学，多数同学凭学校名气和这个数学专业很顺利地去各地高中教书，去培养下一代书呆子去了，呵呵。但是我一直没有想过去当一名人民教师，当初考到这所学校也是很碰巧的事情，那时也什么都不懂，只晓得是大学就好，是名牌就更好了。所以大学期间也没有给自己设定什么目标。是去考研呢，还是工作呢，直到毕业也不清楚自己能做什么，会做什么。想到这里我对那些高中老师真有些抱怨，觉得那些老师知识面很狭窄，生活也很闭塞。对于他们来讲，只知道好好把他们的科目教好，就教我们怎么做题考大学，然后关心一下他们的奖金。而其他一概不感兴趣，根本没办法在学生的生涯发展上提供一点建议和参考。这一点在我们那小地方体现的尤为严重。
大学四年，确实也学了不少东西，可是从来没有想过它有什么用。而且进了大学却把高中时期的一些好习惯给丢了，那时的生活，在时间安排上是绝对有效率的。整个人就像发条一样，毫不松懈。大学却比较懒散，醉着生梦着死，直到毕业前夕。不管外面叫嚣工作形势有多严峻，工作有多难找，反正死猪不怕开水。
终于，等到学校开了一场招聘会。拿着简历在各个展位旁钻来钻去，看看自己是几斤几两。才发现凭自己条件若不当老师只有死路一条。赶紧回去把简历改成应聘教师了，跟同寝室的几位难兄难弟欲征服那些所谓的领导。三条汉子来到A中学摊位跟前，一位“绝顶”聪明的领导象海关稽查员一样瞅着我们的材料，头也没抬就来了句：“李子民同学你专业成绩不是很理想嘛，看一下这位的呵，哎哟你英语好像不是很符合我们的条件啊！” “那还有我的呢，”我小心翼翼地问。 “哦，外地生源啊，抱歉，”说这话时给了我个不屑的眼神。 这时班上成绩最好的同学刚好从旁边经过，手一挥嘣出几个字：“垃圾学校，睬他们干吗？” 听了这句话，那老师刚才还很红润的脸色突然变成铁青。我们几个倒觉得爽，似乎给出了口气。随后跑到别的摊位上一看，结果大同小异。 “算了，回去吧，” 李子民建议。于是几个蔫坏的茄子走出了举办招聘会的体育馆。出来的时候，观察了一下，发现大凡里面出来的人低头的多，抬头的少；面无表情的多，带笑容的少。我知道我们的冬天来了。 回到寝室继续最后几个月的无忧生活。 六月份已经来临，同学们的工作都陆续找到了。但我依然如故，学校已经开始下最后的通谍：6月20号以前必须搬出学校，否则寝室里的东西作无主处理。这几天宿舍管理员天天带着群大妈，跑到寝室里来，对着我们的东西虎视眈眈。开始指着客厅里的一些盆啊桶啊什么的，不断询问我们是否还需要它们，真令人烦极了。 于是，我想的确需要认真找一份工作了。当老师的时间已经过了，找销售吧，心里想反正以前也曾想过要做销售。打开学校就业网站，看到销售工作就把简历投了过去。大概投了十多份简历，接下来一个礼拜收到七八个面试通知。妈的，销售工作果然好找。我也被同学们笑称为“面霸”。 第一份面试，是个代理人才服务公司。按照电话里的指示到了该公司门口，发现门口挤着几个人，每人手里都拿着一叠房产广告，看到我赶紧闪到一边。原来是做房产的，还以为我是该公司的员工，呵呵。当时感觉他们怎么偷偷摸摸地呀，后来工作了才认识到自己也在干同样的事情，当然这是后话了。 敲门进去面试。面试也没有进行多久，只记得做了一套测试题，大概是个性格测试，做完后一位女士拿着我的结果，皱了一下眉。说， “自我介绍一下吧？” “好的，我名字你都看到了，呵呵。我本是江西人，2000年考到上海来读大学，四年后我毕业，就来到你这了。我觉得我比较外向，自信，负责，乐观，生活态度积极。而且我的团队合作精神很强，曾经在大一的时候帮解放日报房产版做过市场调查。”我把我平时了解到的理想的应聘者应有的特点，赤裸裸地抖出来。 “我看你的测试，你好像属于很理性的人吧，你为什么要做销售呢？” “这可能跟我的专业背景有一定的关系吧，因为我是学数学的。但我一直觉得我应该做销售，它很锻炼人的。” “说说你对销售的理解。” “我觉得，销售可以分为工业原料销售和终端产品销售吧。”什么话，后来想起这句话就会不自觉地发笑。 “好的，这只是我们的初步接触。我们还要跟用人单位讨论一下，我们在帮忙客户公司招聘的。有什么消息我会通知你的，再见，这边请。” 礼节性地告别一下。第一次面试失败。 第二次面试，是代理传奇3的网络技术公司市场专员。这次做的是一套逻辑题。做完后在人事经理办公室。经理第一个问题： “先自我介绍一下吧？”还是那个老套问题。我的回答也跟第一次一样老套。经理接着问：“你觉得你大学期间最成功的事跟最失败的事分别是什么？” “最成功的事就是交了不少很仗义的朋友，最失败的事就是讨厌所学专业，学习上并不成功。” 经理微笑了一下，继续问：“这有个杯子，你想方法推销给我。”我也忘了具体我怎么做的，反正不是很成功。 “说说你觉得别针有那些用途。” “别文件，给女孩子做发夹，偶尔可以用来做攻击别人的武器，小时候我就用过，还可以串起来做装饰，还可以做牙签，做钥匙串，小时候跟同学打架纽扣掉了的时候还曾把它用来替代。” 关键问题出现了，“你的期望工资多少？” “2k吧，我只要在上海能活下去。” “可是我们没办法给你提供那么多怎么办？”经理问。 “这没关系呀，我只是期望那么多，有期望就有动力嘛。” 经理再次笑了，说：“最后，给你个任务，调查你们学校周围的网吧，主要针对网络游戏，格式自己定，下周交给我，结果可以发到我邮箱里。”本次面试到此结束。我本以为问了这么多问题应该敲定了，可是，可是最后的结果还是失败。 那时真的好傻，经过几次面试都不知道去总结。说真的，在学校我还是很幽默的，同学都称我为他们的开心果，可是到了正经场合怎么都幽默不起来。 马上接着第三次面试，这次是电信的一个子公司（他们向我介绍时这么说），是做那种门禁系统的。以前几次面试都是跟经理单挑，这次他们派了三个人跟我群殴。这让我很紧张，一个我都趟不住，何况三个，结果可想而知了。所以说人不能紧张，一紧张就会变形，会很难看。其中一个老头还不断提醒我不用紧张，殊不知他越是提醒我越是放不开。现在只记得几个问题。 “你自我介绍一下”“你老家哪里”“为什么要做销售？”“学校表现怎么样” 如实回答完这几个问题，我自己都知道结果了。他们得出的结论依然是我不适合做销售。 接下去的几次面试都大同小异。结果也同样一个字：惨。最后一次面试我必须提，因为那是我的第一份工作。那是一个涂料公司，还说是中德合资，我后来知道其实只是用德国人的品牌。面试非常简单以下是我跟人事经理的全部对话： “你觉得销售工作会出现的最主要的问题是什么？”经理先问。 “因为销售分很多种，销售理论告诉我们。。。。”没等我说完，经理打断我： “你只要回答我基本问题，不必牵扯到销售理论。”这正好，我哪里真懂销售理论哪。 “一般两个问题，一是产品卖不出去，二是产品卖出去钱收不回来。” 我感觉他好像对我的务实态度表示欣赏，又问我：“现在住哪里？” “长风公园那边” “租房？” “对” “多少钱一个月？” “1400，三个人” “你可以再找便宜点的住，我们提供的底薪只有1200，提成分别百分之六、七、八，按销售额计算。同意的话下周一过来参加我们的培训。” 找了这么久的工作，早就疲惫不堪了，哪有不同意的道理？这样第一份工作到手了。 下周准时到公司报道，在公司会议室已经有三位同事先于我到了。其中两个三十五、六岁，另外一个跟我差不多。经过互相介绍，果然。年轻的先一年毕业，比我还幼稚看起来，姓宋，我们称他小宋。其他两个毕业7、8年了，我们分别称他们老李和老王（后来才知道他们是来应聘经理的）。公司派车送我们一行去青浦厂的里接受培训，由于年龄关系，路上二老坐前面互相吹大牛，二小后排吹小牛，第一天工作就算开始了。我问小宋，做过一年销售，感觉销售怎么样？小宋说很好啊，很自由啊。靠，真是肤浅。 培训内容非常简单，都是些关于涂料的特性和指标。每天上午2小时，下午一小时内容。剩余的时间都在厂区里瞎转。本以为就我们几位销售人员，但是过了几天陆续来了很多销售，最后竟然招到了近40人。年龄大的有近40岁，小的20来岁。这么多人在一起，也没个直接领导（各部经理还没有产生），大家懒懒散散，嘻嘻哈哈开开玩笑。因为都是做销售的，而且很多应聘经理的都是老油条，只是牛皮吹来吹去，好像很少人关心这个产品怎么卖。最后才知道原来公司是在推一个新产品，建立一个直销团队搞涂料直销。可其实老板和老总都不是很懂直销团队的管理，那些老油条其实也没有几个管理过直销团队。所以导致了一系列问题，后面会有介绍。 产品知识培训过后是营销培训，公司请了两个保险公司的培训人员花一天时间培训我们业务知识，感觉水平很次。估计是老总的关系户。因为他们水平不行，以至于我都记不得培训内容了，无非就是吹了下他们的身世，还讲了些做销售要什么知识，什么计划，都很泛泛。只记得当时他们带了位漂亮的助理过来，一直很酷地对着大伙，当那位讲师要求大家提问并把问题写在纸上时，有四五位同仁不约而同提到：“为什么你的漂亮助理那么不爱笑？”引得大家哄堂大笑和那位小姐的尴尬。 当大家都知道公司要直销时，几乎三分之二的人都认为该产品没前途，私下里讨论都不认同那产品，天哪，哪有不认同自己产品的人还能够做好销售的？甚至还有公开宣传直销不好的，打击大家，并举了几个做保险的被他揣出们的例子，不过那个员工很快被k掉了。 培训结束第二天，公司开始部署人马。40几个人分成四部，并把上海市场分为四个区域。四个人当上了经理，分别是老王四部，老李二部，老陆一部，谢总三部。之后突然发现，昨天还有说有笑的一群人怎么满脸乌云密布，最夸张的是我竟然没有觉察到这种变化，依然开着不适时宜的玩笑，自然碰了一鼻子灰。利益这词在这里得到生动的解释。 于是各部经理带领各自人马奔赴战场。我在三部跟随谢总，部里除了我们还有星爷，彪哥和老孙。经理谢总，为什么那样叫呢？因为他喜欢这样称呼，他本来确实是公司里的副总，三个月后被撤。公司考虑他在涂料行业有近十年的经验，留在公司给个经理他当当，且只给了我们4个兵让他带。此人超烦，婆婆妈妈，自恃有几年经验，喜欢在别人面前称师，很像大话西游里面的唐僧。被同事们戏称为理念大师。金融大鳄索罗斯说的好，人必须有舞台才有发言的余地，才会受到重视。但是我们经理不懂。搞了些非常烦的表格给我们和给客户填，尽是些不切实际的东西和形式上的东西，每天要求我们写总结，写体会，为了做表面工作给领导看，却从来不想想计谋让推销变得更容易，于是我们却从心底抵制这玩意。他还不会做人，曾经在大会上当着大家的面向一位销售代表讨烟奉承老总，被老总当面批评。经常在我们面前吹嘘他过去怎么辉煌，在哪里哪里当过副总云云。而且此人极懒，从不培训我们也从不带我们。每天早上听完我们汇报后一屁股溜回家看电视去了。 第一天出去跑，到西苏州路上的一个新楼盘转了圈。正想溜进去，结果被看门门卫拦住。问我干吗的？只有如实相告，那些狗不让进。说实话，从来都没有跑过业务，这时还真有点胆怯。开始也不会说谎，其实那些狗还是很好对付的，只要象踢球晃一下就可以骗过去了，或者丢点骨头还是别的他们也会很听话的。这里手法很多就不一一列举了，这些技术被我后面修炼的不错。 第二天大家回到公司，给经理汇报。只有我们部门，其他部门一般很难再遇到了。我犯了个对个人极为不利的忌讳，那就是——实话实说。其他几位同事都把情况描绘的有声有色，怎么跟售楼经理谈的，怎么遇到户主的。结果我连小区门都进不了的例子被后面的销售大会当作失败的典型。于是我向经理要求，为了可以互相监督和互相照顾我要跟星爷搭档跑。经理说可以。从此我们两个一起跑，也就是跟星爷我也学会了骗门卫，骗经理。这小子，经常找理由早早回家，今天是女友生病，明天是弟弟生病，后天是朋友从外地过来。这样很多时候我等于还是一个人跑，从他身上我感觉到了做人不能那么老实那么透明。所以每次他提早回家的第二天我们都要先于经理10分钟到，这样才好对口风，以免露馅。其他几位同事，我感觉差不多，因为产品推销的难度的确是不小的。慢慢地，我也学会混日子了，可是在我内心里却是越来越痛苦，因为伪装本身就很痛苦，何况想到自己这么年轻应该是奋斗的时候，继续这样下去习惯会变坏，未来会很黯淡。我开始有辞职的念头了。 我想经理其实也是知道我们说了很多谎言，可他好像并不介意。所有人都在混着日子，拿着那一点底薪，让我很意外。不过还有更意外的事情，一个月后全体销售开大会，各个部门业绩都半斤八两，基本挂蛋，可是老总不去剖析难度和业绩差的原因。转而对一部，二部，四部的一点点进展大唱赞歌，公开物质表扬几个有意向客户的业务代表。就像描绘孔繁森这种英雄一样描绘他们，是怎么地废寝忘食扑在工作上，简直就是扯蛋。因为我们私下里都很清楚各自怎么做的，做的怎么样。这几个代表发言也及其恶心，完全不是平时私下里的聊的实情，而是充满者虚伪的言语。利益这词再次得到诠释。“可这是私营企业啊!”我心底呐喊着。让我感觉，公司就是个舞台，大家都是这舞台上的演员，都在尽情地享受一台化装舞会。从此我在公司厕所里不敢照镜子，因为总感觉里面那张脸是扭曲的。大会后面，老总批评我们三部业绩最差，想想都知道，我们部门才四个人vs他们十几个，哪里公平？不过经理谢总为了缓解他的压力，k掉了年龄较大的老孙，找了个替死鬼。 后来我想通了，我们在不断地伪装给经理看，经理不断伪装给老总看，老总也要不断伪装给老板看，大家都心照不宣。老板知不知道？应该知道，但也是没办法的事情。但我厌倦了这种环境，所以一直想着辞职的事。一个月后，有点进取心的同事大都选择了离开，包括我。 找老总签字辞职，老总50来岁。坦率地说，这老总真不应该坐上那位子，没风度，没水平。走在大街上你会误以为他是个看门老头，刚进公司时候我就犯过这种失误，呵呵。整天只会瞎忙，鸡毛大的事情也会召集大家开会，劳民伤财。看过他工资单，估计是老板为了省钱，哪有一个老总只拿9k每月的？ “怎么了，小刘，看业绩好像不理想啊？就想辞职啊。” “×总，我觉得我不是很适应咱们公司，对于我的业绩，的确惭愧。但我想既然是这样，我辞职于公司于己都是很有利的。” 办完手续，走出公司那一刹那。感觉真是一种解脱，一种彻底的自由从心底升上来。撕破了面具，重新做回了我自己。 接下来的一个多月都在家里当“做家”，没事可干。想起大学想干的事——去创业。呵呵，那个空想家又回来了。没钱没资源，创业终究只是yy，不过也好，yy无罪还能陶冶情操嘛。一星期过后，星爷来找我，说他搞了个项目，我说你没辞职搞什么项目，他回应我说两手一起抓，这小子比我实在。于是我跑过去看到底什么项目，原来只是在亚星广场搞了个小吃摊。卖一种香港小吃， 0.75元一个，便宜。没事就在旁边溜达，发现这玩意一天竟能赚个150到200，周末更多。掰开手指头算一算，呀不得了，每月能赚4到6千多块。我说那我不找工作了，跟你混算了。他说：“你以为这么简单啊，亚星的台湾老板每天收我多少？” “多少？” “100” 不是吧，才一平米多一点这么黑？心里不由开始骂起那帮台湾人了。 不过这件事给了我一个启事，小玩意也是可以赚大钱的。想想也不无道理，3Ｍ公司，philip公司，都是专做小玩意赚大钱的。 转眼到了11月份，又接到一份面试，是台湾人的英语培训机构。我想正好，既工作又学英语。直接参加他们培训，一进大厅，我的妈呀，上百号人在一起听几位主管轮流做演讲。可能是由于刚出校门的缘故，抑或是前一份工作的经理们的养尊处优状况，让我很是佩服这些主管的才能。开始还带有怀疑，经过几位主管的鼓动，我告诉我自己我来对了地方。这里每个主管都年轻，精神饱满，很上进。也都很能吹，不过无所谓，我只要我自己想要的东西，这样安慰自己。 过了一天，培训的内容由昨天的对人生态度，对金钱的态度，对工作的态度等等，变成产品培训，人事制度等。讲产品的主管首先问了大家几个单词，好像有蛋清，蛋黄，马桶盖，然后开始宣传他们这套教材的卖点。里面最主要的一点就是可以让小孩子快速记住英文，说出英语。说实话，教材是不错，可一套需要ＲＭＢ五千多，心里想几个人会买？ 人事部的经理上来了（后来知道她也是一个部门的主管，并不负责人事），开始讲我们最关心的话题，薪资待遇。她说，我们实行的是高底薪高提成，底薪1500，提出20％，我们的福利就是最完善的培训制度。开始没有理解这句话，后来才知道是没有福利，只是每天会有人不断培训你。 听完他们讲座，我想一想，算一算，还不错啊。但我不知道我的无知被骗了，至于他们怎么骗我，后面我会提。
楼主发言：1次 发图：0张
写得不错，我现在是做技术的，但感觉很没前途，想做销售! 期待下文
期待啊
将等待进行到底~~
写得不错,很真实,做销售确实不易.
---===写的不错，贵在真实！等…………
呵呵，不错不错。期待下文！
有时候真佩服你，在短短的销售涯里，能对销售了解得这么透澈，这些年来算你没白活。哈哈！！
作个记号，兄弟继续下去，我的处女贴就这样给你了，我也是江西的！
在中国这个殖民经济社会里,你只有靠平台才能取得成功.如果把那些鼎鼎有名的外资经理从一毕业就让他给垃圾产品跑市场,基本上也不会有什么效果.知道为什么吗?中国没有创新,也就没有创新产品,所以大家挣着抢着那几个为数不多的外资和大民营企业的位置.可怜啊.
呵呵，你这叫什么销售，你一个本科的找到这么烂的公司也服了你了，你这么不适合做销售为什么还选择做销售呢
hwh 好那难啊
看到有人回，真的很受宠若惊，很感动。不过，再次证明了我心理素质有所欠缺。接上面的 第一天上班，让我很不适应。公司实行军事化管理，每天一早喊口号唱歌，觉得奇傻无比，不过久了就习惯了，对锻炼一个人的自信还真有效果。接着是经理开大会，报昨天各部门业绩，然后是副经理开小会，部门自报昨天业绩和今天目标。公司采取的是演讲会销售，即员工到大街上，地铁旁，幼儿园，学校等地把家长跟小孩约过来听课（大人听讲座，小孩上课），公司乘机向家长推销英语教材。所以平时公司以约访量为业绩，周末和月末用签单量跟到账量为业绩。 紧接着就是各经理的培训，今天讲怎么约访，明天讲产品，后天讲怎么打电话，怎么样攻单。就这样每天都有内容，不可否认学习氛围真不错。完了差不多已经11点多了。也就是中饭的时间到了。 下午由组长跟经理带到超市去约客户，从来没有在大街上推销过，所以开始很放不开，经理便过来鼓励，纠正不良习惯，小到每一个姿势。我当初跟人讲话从来都不看人眼睛的，然后说话时总喜欢摇头晃耳，讲话不自信不笃定，低声下气。要知道这样子跟人家讲话人家会很害怕的，很多人还没有等我开口就已经绕开了，呵呵。还好，最后这方面过关了，但约访量始终上部去。人家每天可以约60多个，我记得起初几天都是个位数，2个3个都约过，直到最后我的单日的约访量都没有超过20，总会有因素影响我的执行力。所以做销售执行力是重中之中。没有执行力一切都空谈。执行力，需要有打不死的精神保证。 这里我也悟出个道理，对做销售的来讲，陌生拜访这关是必须过的。很多人崇尚技巧，但我觉得是这样的：坚持》技巧。因为取得客户信任就是陌生拜访取得成功，下面我举几个例子。有电话拜访也有面对面的。 1. 销售：“请问您家里有12岁以下的小孩吗？” 客户：“没有” 销售：“那您亲戚家呢？” 客户：“也没有” 销售：“那你亲戚的亲戚家呢？” 客户：笑。“干什么？” 销售：“我想了解以下他们学英语么？” 客户：“学啊，现在孩子都学啊” ps：接下去的聊就轻松了。 2. 情景：一个客户急匆匆经过 销售：“您好，请问” 客户：“对不起，我很忙” 销售：“我知道你很忙，我从您脚步看出来了” 客户：“那你想干什么？” 销售：“你家肯定有小孩吧” 客户：“保险是吧，对不起我真的很忙”继续行走 销售：“不是，您请停一下” 客户：“你到底想干什么嘛？” 销售：“我不一直想给您解释，可您机会都不给呀” 客户：“那你说吧” 3. 客户：“喂” 销售：“喂，您好，请问×总在吗？” 客户：“我就是，你哪位？” 销售：“我是×××网络技术有限公司的，我叫×××” 客户：“对不起，我们对你们没兴趣” 销售：“为什么这么说呢？我听说您对这块还是专家” 客户：“过奖” 销售：“那您肯定有自己的想法，能否让我分享一下” 客户：“没这个必要” 销售：“×总讲话就是直爽，听说您是北方人？我有个同事也是北方人，听他说北方人都很豪爽，很仗义，×总您让我感受到了，一就是一，讲话毫不含糊，我最喜欢和这种人聊天了” 客户：“哦，是吗？” 销售：“是的，请问×总您对我的为人还有什么地方不满？” 客户：“没有，其实小×我跟你这么说吧。。。。。。。”客户肯给你讲很多话时，你就成功一半了。 4. 客户：“侬好，侬寻撒您”（上海话，这种情况很多哦） 销售：“请问是×××公司吗” 客户：“你哪里？” 销售：“我是×××网络技术有限公司的，请问您公司网站有吗？” 客户：暴跳如雷“怎么又是你们××，你们怎么搞的？一天打几个电话过来，我们还要不要做生意？” 销售：“对不起，我真不知道他们打过电话了，我真的是第一次，骗你我天打雷劈” 客户：“你说你们有没有分区？你们管理怎么这么乱？” 销售：“您讲的是事实，我一定向老板提您这个建议。不过也别为了这点小事坏了您的好心情哪，因为我们都找那些比较有名气的公司，没想到大家一块都想到您的公司去了，所以还请您原谅。” 客户：“我现在没时间给你们谈论这些事情” 销售：“那我们能否明天见面谈，您知道我们这个对您公司太有用了” 客户：“你明天早上9点过来吧” 销售：“好的，谢谢您老板” 晚上回到公司，经理继续开会，进行总结，安抚民心。因为离公司远，每天回家差不多都在11点多，12点多才能上床。第二天还得6:50准时起床。就这种生活习惯了居然会适应，反而等我辞职后在家里却全身都累，都很痛。这种感觉在我高考过后也曾出现过。 到了周末，把一周积累的客户都打一遍电话，通知参加我们周末举行的演讲会。少则上百个电话，多则几百个，还是自费。知道台资公司有多抠门了吧？所以在这种环境下呆久了的人不变成人精才怪呢。 周末公司举行演讲会，每天三场一共六场。有时真的很感叹这个公司的组织能力和效率，从物流到场地布置，从接待到攻单，每个环节都安排的很缜密，各司其职，有条不紊，很少出差错。演讲会上主管们冒充教育专家对家长进行忽悠，另外的还有小课堂的英语老师则忽悠小朋友们。小朋友真听话，老师叫他们做什么他们就做什么，叫他们说什么就说什么。就这样一招一招让家长乖乖掏钱买教材。 一个月过去了，发薪水的日子到了，跑过去一看，当场晕倒：300￥！××的，不是说1500吗？这才想起自己并没有签劳动合同。原来他们实行的责任底薪，就是说你没有业绩是不会有底薪的，所以以后面试是一定要问清楚这一点啊！现在很多公司都这样。不过这家公司更过分，就是有业绩，底薪也不会给你，因为它要留下来当作客户退单的保险基金。妈的，它把这种风险推到了销售人员的头上，所以再次鄙视那些台资公司。 说实话，我虽然在这家公司得到了锻炼，但也仅此而已。我从来没有真正融入进去，主管也每天晚上都批评我：“我观察你，你还是不相信我们这个环境，你每天都在徘徊，都在想这份工作到底适不适合你做，要不要继续，这样是不可能做好的。”的确，我每天都在以旁观者角度观察这公司是怎么运作的。里面的教育顾问什么专业的都有，有学英语的，有学计算机的，也有学会计的，还有马来西亚回国的留学生。但我更关心的是里面多少人能赚钱？能赚多少？结果发现有，但不多，多数人都在亏。到我辞职时候，算起交通费电话费房租伙食亏了近3000。有些礼拜到郊区开展业务仅车费就好几十块一天。公司抠门到什么程度？连广告单都必须自己花钱买。 但就是这种公司，很多人在里面还是乐此不疲，为什么？我想首先，这里环境不错，在这里每天你能感觉到自己的进步，这里的主管的确也很负责，因为他（她）所带的团队业绩有提成；其次就是这里都是年轻人，大家过得都挺开心，就是穷也开心，不会跟有的企业里面一样关系错综复杂，不用行事处处小心；再次就是这里经理能赚50万一年（我们经理33岁还是单身女人），副经理能赚30多万，任何主管只要你业绩够高，你就可以带领你的团队到外地去开分公司。当然，更多的人是跟我一样，熬不住，走了。 公司天天在强调对公司忠诚，非常具有讽刺意义，外面有个很大的竞争对手就是公司曾经的一个主管创办的。很多主管出去后也是能找到比这里薪水高多的工作，可以好不夸张地讲，这里的主管都有真材实料。 据我了解，这种台资公司还是很多的，特别是些房产公司。所以经济压力比较大的同学们还是先稳一稳比较合适，哪怕是800块每月。 最后，我想提醒一下学弟学妹们，想做销售没错，但一定要注意选择。选择一项工作前一定要思考以下几个问题（我突然觉得，叫我到大学里去当就业指导老师的话，一定会比那些人称职，而不会只知道摆出些大道理，什么就业形势紧张啊，国家就业政策啊，增加多少岗位呀，先就业后择业啊，空洞。先就业后择业观点还害了不少人）： 1. 你喜欢这项工作吗？ 2. 这工作能养活你现在吗？ 3. 这项工作的替代性大吗？ 4. 你的职业是人们认为可有可无的吗？ 5. 想当老板的话，你这项工作对你将来有帮助吗？ 6. 你的工作有机会接触上层吗？ 7. 工作跟你的专业吻合吗？不吻合将来会后悔吗？ 8. 金钱对你真的那么重要吗？还是有其他重要的东西值得你去追求？我知道很多人都是冲着金钱去做销售的，但是钱多少才算有钱？这是个社会问题，想想以前谁会在我们这个年纪想房子？想车子？都是社会在要求我们，但社会对我们要求高不？我觉得，高了。 在结束之前，我再谈一下各种销售工作情况。一般开发渠道的销售，不出差大概2000，出差的话4000左右，但提成很低。但这类工作，等你关系和资源网成熟以后创业最简单。网络公司，房产公司，软件公司直销，底薪，提成10％－25％幅度，不过房产公司提成例外。这类销售要保持高业绩必须把自己当机器使，很多电话营销公司就是这样，一天到晚抱着电话机对着陌生人聊天，会很烦的。久了看到电话就恶心，很多时候想学点东西根本是很困难的。 想想，销售改变了我很多，第一，心态，我现在真的很乐观，我觉得没有不可能的事。以前遇到任何事情，总是先去分析它的难点，缺点，然后把它放大。现在我这里impossible＝I m possible。引用李敖的一句话，事情在我做了跟没做是不一样的，这就成功了。我曾跟同事在上海政府前对着那位纹丝不动的门卫开玩笑说，我们要不要进去向cly推销？第二，态度，我曾过度谦虚，问路还小心翼翼谢谢人家三遍，现在我销售就这样：我跟你是平等的，我不乞求你什么，我来服务你，要不要是你的事，你尽管提出你的疑义，我会尊重你但决不会乞求你。第三，看问题习惯，以前很绝对，一就是一，二就是二， 1＋1就是2，这是数学，不是生活。不再那么爱挑刺，用我同学的话来说就是不再那么有棱角了，我现在能容忍很多东西。 最后谢谢支持我和不支持我朋友们！ 你看了、顶了我帖子我就爱你。谢谢doc120 janyyang winvv liu1945 jason_chioa
石头小宝 梦恋水晶
ppmuscle 农拉
落魄贵族
关注ing
喜欢这些实在的东西~~~
支持一下
能写出来就已经很不容易了！
看君一席话,胜读4年书!
写的很好，谢谢
不错,顶!!!
写得很好，顶了。
作者：ppmuscle 回复日期： 17:50:09
作个记号，兄弟继续下去，我的处女贴就这样给你了，我也是江西的！ 原来是老乡啊，呵呵，谢谢
喜欢呀。 我是市场营销的，正是对自己的未来很迷茫哦。 我都大三了，看了这个帖子也学到很多。 谢谢楼主哦。楼主加油。
写得很好啊
楼主写得很实在.顶一下 可是如果不先就业再择业,你怎么知道那些工作是适合你的?那些工作方式你能接受?直销对要人的心理素质要求很高,每天要像个疯子一样要有工作激情. 而渠道销售更多的是要技巧方法手段怎么去搞定客户 毕业后做上几个月销售,就要给自己合理的一个定位,找一份对自己人生以后有帮助的职业,否则又是在走弯路.一定要做好职业规划,不是要为工作面工作,要为自己而工作更有意义.把工作当作自己的职业一样,你会全力以赴,成功机率更大.
four18ren兄弟能不能给个联系方式，我的邮箱是：.cn,很希望和你在深入交流一下。
无奈啊无奈
作者：农拉 回复日期： 17:47:35
在中国这个殖民经济社会里,你只有靠平台才能取得成功.如果把那些鼎鼎有名的外资经理从一毕业就让他给垃圾产品跑市场,基本上也不会有什么效果.知道为什么吗?中国没有创新,也就没有创新产品,所以大家挣着抢着那几个为数不多的外资和大民营企业的位置.可怜啊. 深刻！
再次谢谢大家关注，我真的希望我的帖子能够给在校大学生一个启示，因为我知道很多大学生跟我们以前一样迷茫，需要一个指路人，如果我有幸能够成为这个人，幸大莫焉。真的没什么能够比这个更令人欣慰的了，曾有同学抱怨大学扩招导致就业难，我跟他说扩招是好事，至少将来这社会有能力的人会越来越多，那么能给别人发工资的人应该也会增多吧。不知道我想的对不对？ 其实我文笔很烂，从来也没有想过我些的东西会有人看，虽然这些经历在我脑子里梳理了好几个整夜。不过今天我做到了，所以xdxm们，人的确有很多潜能。 ppmuscle你好，我的邮箱是.cn
breeze21 翡翠梦境 小黑麦 冷看风云笑看落花 zdycoolboy syshebut 小虫3103009 活着就是爱 双红豆 帅得左右为难 ppmuscle 虽帅犹荣 落魄贵族 谢谢你们，你们让我感动~~~~~
好文,销售的确不是人人都能做的,老板不是人人都当得了的.
从头到尾看了，有启发。鄙人正欲从事销售，哎，一入洪门深似海啊
楼主写的好！！～～
作者：落魄贵族 回复日期： 18:00:31
呵呵，你这叫什么销售，你一个本科的找到这么烂的公司也服了你了，你这么不适合做销售为什么还选择做销售呢 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 销售的层次和方法都太多太多了，按照你的说法，那你说说销售是什么样的那？？？
晕,也是做网络技术销售的,开始我还以为卖电脑产品之类的,今天我也去了,提成20%,够可以的,一间大办公室很多人打电话鸟槽一样,菜市场差不多,很简单的,一本黄页上的号码你轮流打着看吧,公司要求也不会高的,想做就做,面试还不是小菜
其实那家做门禁的可以试试.....可以为以后加分的....
殖民经济社会，深刻，我应聘成功的也是销售职位，我自己也迷茫，但口袋不允许我等待
我在深圳放弃了3K的工作 ，来了这家公司做销售。 是一家工程公司。另外还有一个器材销售部，器材部只有几个人。但是这个公司的资源不错。因为他的牌子很响。
想做销售的同志们首先要考虑清楚的就是 在没有业绩出来的时候你能养活自己吗？我平时花钱很大方，家里最近买了房子。我从以前那家公司出来决心做销售的时候，手上并没有太多的积蓄。结果两个月下来，发现生活过的不再可以继续滋润。而且把电脑也给卖了－－－－－－我决心把销售做下去。
现在在老总的带领下把器材部的销售方法，我们的理念一本定了下来，忘记交代了，这个部门刚成立的。我们部门独立核算，这样一来的话，在没有销售业绩之前公司对钱看的很紧。报销之类的比较麻烦。
我立志于做一名销售，也就是SELES。决不会说自己是跑业务的。两者有本质区别。我懂技术，以前做过一段时间的研发。在电子电力通信方面有比较深的理解。所以售前的咨询服务，是一般所谓的业务员没发比的。
做销售要准备好吃苦，所谓锻炼人，不过锻炼的是后黑学和奴隶人才学。真正做人还需要靠自己追求。吃得苦中苦，方为人上人，其实这话只说对了一半。非要受到打击才能学会的人在心态上肯定是会有影子的。我更赞同对做人的领悟，举一反三后的精粹提炼很能显示一个人的修养。
做销售的美妙之处在哪里？－－－－对于我来说：1.打败所有竞争对手的小小成就感。2.在和人交流上的快乐，从陌生人到朋友的演变能让我感到快乐 3.从一开始到最后与客户，整个销售过程中的技巧，不可少的 考虑的问题，需要大量思考，思考过程能锻炼人的大脑思维，这很重要。4.对我所从事的业务，在技术上我要做到比工程人员更熟悉技术（本人从不敢放弃技术，虽然谈不上研发的程度）5.等这个销售完成后有资金完成一个物质上的小小心愿了
很久不写帖子 ，话都不知道该怎么说了。
祝福所有把销售当生活的人好运。最后说一点：做销售，人要站直了！
我懂技术，以前做过一段时间的研发。在电子电力通信方面计算机，计算机网络有比较深的理解 上面的这句话，针对从事研发的人来说，托大了。但是我对研究这些方面很有兴趣
今天看完你的帖子...受益匪浅啊.... 销售真的要培养一个人的心态. 我很认同你说的.. 销售就是提供服务...并没有比别人低一个等级...大家都是平等的 我想 在销售这方面真的有很多东西要去学习..不断的学习才能够更好的完善自己. 再次感谢four18ren
我还想说一句:&做人要厚道&
江西人．支持一下先
小弟今年也要找工作了，一个冷门的专业——社会学，非常的郁闷，自己一点都不比人差，可是这样的专业究竟能做什么呢？ 楼主当初选择销售或许和专业也是有关系的吧！
我是听江湖传言决定做销售的，销售工作的确好，但农拉说的对，首先要选择好的平台。
写的好，我以前也是在网络公司做，不过现在放弃了，玩了一段时间我又上班了，现在的工作是品保，但是我还是想回去做业务，我觉得你写的好好哟，我要向你学习，不怕吃苦，我认做业务才能休现一个人的能力
楼主的经历很真实，希望能继续总结，写出更好的帖子来
我考 写的真好啊 楼主个大好人
还同在上海 不错不错 有空加MSN喷喷
难得一见的好贴，我武汉的，希望与武汉有想法的朋友聊聊天， QQ
注明 天涯 谢谢
赞一个
我觉的第一份工作你还没有尽到最大努力。 应该仔细分析公司的产品和营销队伍的现状，设计出一套出色的管理方案，然后直接和老板联系，如果老板也无心改进现状，那算是进到力了。
作者：河南民工 回复日期： 00:22:02
我觉的第一份工作你还没有尽到最大努力。 应该仔细分析公司的产品和营销队伍的现状，设计出一套出色的管理方案，然后直接和老板联系，如果老板也无心改进现状，那算是进到力了 有道理，不过当初一个小职员哪里会想去跟老板交流，很难。我很相信那句话“人必须有舞台才有发言的余地，才会受到重视”。经理告诉我，曾经有人一句话“我们产品的卖点就是高价”就值几万，我也不知道谁说的，大概就是策划公司吧。呵呵
楼主说的是上海的阶梯吧?呵呵.完全真实!都是一帮忽悠高手啊.
一个月过去了，发薪水的日子到了，跑过去一看，当场晕倒：300￥！××的，不是说1500吗？这才想起自己并没有签劳动合同。原来他们实行的责任底薪，就是说你没有业 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 我在成都在一汽车租赁公司上班一月，天天跑腿收账，36天的时候就被K了，你猜拿了多少工资？ 350块啊
你做的都是什么烂产品的销售啊。 我们公司的销售都不要出去跑每天客户电话打来接都接不完。 看来果然是产品决定市场啊。
好贴，赞一个~~~~
作者：我是冷若尘 回复日期： 10:30:52
你做的都是什么烂产品的销售啊。 我们公司的销售都不要出去跑每天客户电话打来接都接不完。 看来果然是产品决定市场啊。 --------------------------------------------------- 你这个只能说明是公司的成功，而非是你的成功！没什么好得意的
作者：风饮狂雪 回复日期： 11:04:36
作者：我是冷若尘 回复日期： 10:30:52 你做的都是什么烂产品的销售啊。 我们公司的销售都不要出去跑每天客户电话打来接都接不完。 看来果然是产品决定市场啊。 --------------------------------------------------- 你这个只能说明是公司的成功，而非是你的成功！没什么好得意的 我有在得意吗?我只是提醒楼猪别在这些烂产品上浪费时间，找好公司好产品。
有点同感 我也是做销售的
作者：我是冷若尘 回复日期： 10:30:52
你做的都是什么烂产品的销售啊。 我们公司的销售都不要出去跑每天客户电话打来接都接不完。 看来果然是产品决定市场啊。 谢谢提醒，告诉大伙怎么知道什么产品不烂呢？有经验给大伙分享么？说实话我以前对销售工作的理解是很肤浅。
楼上的我没涉及很多行业不过我觉得在外资大公司，著名品牌的产品，或者技术含量很高的科技产品，制造行业工业产品,以及原料产品的销售，不会让你那么辛苦.
lz对销售的认识还是有点偏激，销售和推销有着很大的区别。 我所在的公司销售的年任务平均下来至少是1000万。去年的top sales做的是两点五个亿。公司为了保证降低财务风险基本只走经销商渠道，而且几乎全是全额付全款公司才会发货。对经销商的资历要求也非常高，经销商还是挤破头想做我们的产品。 销售除了在外面配合经销商跑单，对内需要协调客服，财务，供应链等各个部门。公司对销售的交通，手机费用实报实销，请客户吃饭标准是人均50美元。 销售不是轻松的活，但选择好销售平台和行业是有很大区别的。
1:lz哪个学校的？如果真是名校，怎么尽找些如此烂的公司？ 2：销售还是有很多好的公司的，底薪有几百，也有6，7千，关键是看你个人
LZ所谈的英语培训机构是阶梯英语吧，那是什么破玩意公司啊，纯粹是欺骗求职者！严重鄙视该公司！
命苦别怨政府，钱少就因能少。
我也毕业打算作销售
又张见识了 ！！
很实在，呵呵！我现在也象做和人打交道多点的事情，每天面对设备和及其也是头大。不过我还是喜欢做市场或是做presentation的售前，这样会好点！不过每个工作都有自己好的一面和坏一面，关键看你的性格。楼主不错，不过还需要锻炼，你现在还只是对销售刚刚开始认识。估计等你再做五年，回过头来看看你现在写的话，可能又是一种心态。转变需要勇气！
写得真好,实在!
楼主，支持你。。。
看了楼主的文章，，学到的东西不少啊。 真是很感谢楼主把自己的经历写出来。
想想，销售改变了我很多，第一，心态，我现在真的很乐观，我觉得没有不可能的事。以前遇到任何事情，总是先去分析它的难点，缺点，然后把它放大。现在我这里impossible＝I m possible。引用李敖的一句话，事情在我做了跟没做是不一样的，这就成功了。我曾跟同事在上海政府前对着那位纹丝不动的门卫开玩笑说，我们要不要进去向cly推销？第二，态度，我曾过度谦虚，问路还小心翼翼谢谢人家三遍，现在我销售就这样：我跟你是平等的，我不乞求你什么，我来服务你，要不要是你的事，你尽管提出你的疑义，我会尊重你但决不会乞求你。第三，看问题习惯，以前很绝对，一就是一，二就是二， 1＋1就是2，这是数学，不是生活。不再那么爱挑刺，用我同学的话来说就是不再那么有棱角了，我现在能容忍很多东西。 写的真好 谢谢！！
学习学习
呵呵，楼主比较幸运，没做身体营销，遭遇性要求。
感觉 楼主和我很相似，无论是大学的经历；喜欢对公司观察，放大它的缺点还是 过度谦虚的性格。但楼主能面对直销能屹立不倒，实在令我佩服。 不过我的这家世界排名前100的公司没有给我们这些应届毕业生观察和学习的机会，也绝对不给你提醒，不适合做销售，直接叫你们走人~
如果早些看到楼主的文章就好了，不过现在也迟，多谢楼主。
上面最后一句的“也”和“迟”中间少写了个“不”字。补上。
楼主有自己的问题，这篇文章并不能给我们什么有价值的东西 当然了，大家要学会识别垃圾公司
做好销售不容易，但是真做好了，就是难得的人才
我当初也觉得销售好做，但到后来我觉得这个DD不仅要你的勤奋，还要求你有一定的天赋。 态度，我曾过度谦虚，问路还小心翼翼谢谢人家三遍，现在我销售就这样：我跟你是平等的，我不乞求你什么，我来服务你，要不要是你的事，你尽管提出你的疑义，我会尊重你但决不会乞求你。 写的真好
有些很经典，支持你
感谢楼主说了这么多经验 我就是做销售代表的,我的职业没什么技术含量 食品销售的
支持`~
看到很多人又开始对工作问题感到迷惑了，所以自己顶起来，希望能给大伙一点参考。 不过这段时间我又总结了一些，跟大家共享 1. 人太多太多的行业、职业最好别去做，它本身竞争就激烈，没经验的人会变得更狼狈；除非你有很好的天赋，惊人的毅力和聪明。 2. 千万别以为通过做销售可以很快发财，整天盯在钱眼上只会更缺钱，现在大部分销售工作都只是一种工作而已，也只有做好了才会有钱。有种想法：随便找个销售工作，赚取第一桶金然后去做自己想做，自己高兴做的事情。这个想法无异于买彩票，赌博。 3. 做销售工作性格太重要了，这也是有人认为做销售的天赋。 4. 大学学习的东西用不到，那么失去的不仅是金钱，还有时间。 5.一般来说，如果你在工作中并不忙碌，那么你的报酬不会高。 6. 找工作是需要用心的，一定要有恒心。现在的工作不是单靠你的学校名气可以得到的，更多是靠你的行动获得的。 另外我再更新一下一般销售工作的底薪（我所知道的） 一般幅度：800～2500 案例：1 某男，大四没毕业，医疗器械行业700底薪包住。
2.某男，大专毕业，做过各种销售，从汽车配件到建材，从2000年到现在.目前收入平均2000每月（困难吧）。 3.某男，大专毕业两年，做销售两年，从监控到管理软件到短信广告到教育培训，目前收入：800/月（内地）。 3. 某男，初中毕业，做养殖疫苗销售，2003年到现在一直从事该销售，月收入分别从1500涨到到目前10000每月。目前打算开公司代理疫苗。 4. 某男，大专毕业4年，做过房产，做过涂料，做过保健品，目前无业。 5.某男，3m公司销售，本科毕业4年，前两年借钱过日子，目前月收入约7000，职位到销售主管（内地）。 6.某女，毕业2年，网络公司销售，“疯子”般工作，目前收入约3000，很累，基本没时间谈恋爱等。 由于时间仓促，乱写一通，还请原谅。
好东西,顶!
看到这个帖子的时候，心里好多感动，好多感慨。 我也是学数学的，今年毕业，找到的工作也是做销售 现在自己对未来也是十分的迷茫 学数学的能做什么呢 教书？养家糊口还差不多 编程？没怎么学 只有做销售 选择了、就脚踏实地的做吧
顶起江西老乡的贴
对楼主很是钦佩，顶了
顶楼主.. 我也刚应届毕业 专业工业设计 国内知名家电企业做了销售. 渠道销售 天天和经销商打交道 同意楼上某前辈说的 直销对要人的心理素质要求很高,每天要像个疯子一样要有工作激情. 而渠道销售更多的是要技巧方法手段怎么去搞定客户
目前练口语 希望在这里做一两年学到自己应该学到的东西 然后努力争取进TOP500的外企....
做销售还是做技术好??我还是会选择前者...
再回来看了一次...
呵呵，对江西人印象不好，不过还是顶下LZ， 几个场面描写还有点意思
顶，经验啊
楼主写的东西很实在，我虽然不是做销售的，但看过之后觉得对自己帮助也很大 处女贴，帮你再次顶起来，呵呵
先顶起再看，最近想往销售业转，但不知有没有勇气。
其实，工作也不一定非给别人干。 网上的机会还是很多的。。。不知道大家平时你都用什么搜索引擎? 给大家推荐一个比较好的搜索网站--“OKTE超级搜索”/user.asp?n=madman 主要是这个把百度goole什么的都捆绑在一起了，所以比较好用。 而且，还能赚点小钱
反正也不收取任何费用，也比较好用。推荐给 10个好朋友试试，过一段时间说不定会有意外惊喜。
我向来觉得销售很可怕，做销售这行的人也很可怕，说起话来真是头头是道，，我听了就 头晕，不过觉得他们也挺不容易的，销售难啊
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非常感慨,看了four18ren兄台的帖子相当有感触,我也是做销售的,从进入一家公司做销售到出来,整整一年了!
好帖子
好帖子~~~
好贴，受教了，呵呵，做个记号先。
楼主说的就是阶梯英语吧 我也去过面试过 面试成功集体培训的时候我就溜走了 总觉得是骗子公司阿
写的挺深刻的1
阶梯英语我也去面试过，结果中午还在培训不让我吃饭，我连忙逃了出来。而且那主管态度不好，感觉我们都要抢着进去工作一样。其实说白了，以他们那样抠门的体系，请我我都不去。我是今年7月毕业的，毕业后来了北京，一直没找到很满意的工作，都是在做销售，现在在做招商，也就是招代理商之类的，这活也很不好干，你得每天对着电话把这些套话一遍一遍地说，说到嘴巴发干说到头皮发麻说到喉咙沙哑，我实在不愿意做销售，公司里有比较好的同事对我说我一个本科毕业干吗要来做销售做这个工作啊，我只能说除了这个我还能做什么？天知道我是真的想找份好工作的。。。。。唉~LZ~~~看了你的这些话我是真有同感啊，工作都不容易，虽然有提成，可能意味着高收入，但是其中的辛酸还有压力谁知道啊。
搂住的很多观点不敢苟同，也许专业离得太远吧。
阶梯英语？是YOU AND ME吗？我昨天去复试了，，，，黑压压的座了N多应届毕业生，，，，说试没底薪的，，，汗，我套出来了，搞了半天，是叫我们搞销售啊，汗呢
哈哈,我在上海的时候也去阶梯面过,洗脑洗了2天,快疯掉,宁愿摆地摊也不会去那
顶一下楼主 -------------- 发自UCWEB手机浏览器
销售还真不是每个人都能做的 。。。
占位，，以后看
想想以前做销售的情景，真的学了很多东西，他能使一个人的心态放的很平，这位大哥写的也很好，
楼主也不要把销售妖魔化了，确实作销售底薪的确低，大部分都只有几百，但是作出来之后还是很不错的，而且你那个英语机构的那人批评你的话也是有道理的，你在观望，并没有把自己融合进去。
我刚毕业那会也作过销售，我是文科生，所学的专业和销售完全不搭边，当时糊里糊涂的就去了，当时那个公司缺人缺得厉害，老板只要看基本合适就要了，底薪500，我第一个月拿500，第二个月500，第三个月1000多点吧，到第五个月就有二，三千了，差不多从第七还是第八个月开始就没有少过5000，多的时候可以上万，当时觉得钱来得真是容易，而且你的渠道什么的成熟了之后，根本就不用像最开始那样天天去维护，我到最后，一个星期大概就上两三个钟头的班，其他的时间就是玩，那段时间真是爽呆了。
其实作哪一行重要的都是用心去作，虽然努力不一定有期待的结果，但是还是会有收获，再就是，我个人认为，销售是一门非常需要动脑筋的行业，记得我当是有一个专门的走势图，分析我的销售情况及原因，然后把它换算成钱的数目写在下面，真是刺激，老实说，钱是第一驱动力。
做销售难，总是受气，压力大，有时要崩溃了，可能还是自己给自己的压力大吧
很真实的内容,感谢了
写的很好嘛，受教勒。。。。。。。。
实在,帮楼主顶起来!
LZ很久没来了。写得很真实。是ECNU的吧。MD，一看长风公园就知道是校友了。当年江西的录取分是599。那一年全省也不过才1000个不到的人过了600分。感叹啊。兄弟现在在哪里做事啊？
好帖 我也想做销售和市场这一块呢 我还有一年才毕业 请楼主说一下哪样的性格更适合做销售呢？？ 我觉得我的性格比较适合的，请楼主说一下，我来对照看自己的感觉是不是很正确，呵呵 谢谢
找工作找工作，有介绍工作的给我留言哦
楼主你牛,我们的大学生活差不多. 想想在实习期都快三月份了我还在猛K游戏. 现在吃到自己种的果子了,到现在还是一个职业游侠. 想改行做营销,做大中商品这类的,但是这类工作也不好找啊.
good information!
小四三世，我和你的遭遇好像满相似的，你在北京我在天津，咱都本科毕业，我前段时间也做过销售，人家也总说我既然本科毕业没必要去做那个工作…… 可是当时也是出于无奈啊 后来辞职了，然后一直晃荡到现在，还是没有找到工作 不过是想找一个正规点的稍微完善点的公司去工作，有那么难嘛？哎，这个世界真疯狂……
太长了
米看完 下次看
03年毕业，三年知名家电渠道销售工作 逃出来了，太累，一年到头没假，人家放假的时候我们最辛苦，还赚不到钱 现在从事着新的行业，一切都还要从零开始 虽然现在的工作待遇不一定比前的好，而且三年的销售经验基本派不上用场，但是我不后悔，我很喜欢现在的工作氛围！
斑竹是个LAJI脚色 这文章也来混 早点跳黄浦江把!
嗯，不错
好帖 真实，生动！！ 楼主的文笔不错嘛 顶！！
顶，写得不错，实在，真切！
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抱着销售就能赚大钱的心理加入销售的大军，结果如何呢？
留个脚印!!!
那请问楼主现在在做什么工作啊?
持续关注中
销售100个里99个失败的，所以没关系的毕业生去做低端销售是自找苦吃
顶你，支持楼主！有意思
顶啊，现在做销售的人特别多，因为门槛低嘛，但是我一直很想做点高档一点的销售，这样才对得起自己的学士学位，但是06年毕业之后就觉得管他卖什么东西，能赚钱就是了，现在跳槽了，以前卖车，也从新的一个领域起步，希望快点做出成绩来～
我是来顶楼主滴 LZ加油！
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非常好，我现在准备投入销售的怀抱折腾一下
中国的销售还是得跟客户多联络感情才能顺利签单；请他吃喝嫖 OR直接给他回扣 这就是中国做销售的法宝
做销售不要做低端的直销，很困难的。最好去大公司做销售，体系比较健全，我公司做电力产品的销售就不错，一般业务员刨去花费都能拿回去10几万/年
对我这菜鸟来说，学到不少东西，十分感谢下！！！
偶现在做外贸，偶有去做外企销售的打算 希望继续有做销售的大虾多谈谈自己的经验体会 此帖不能沉！
偶现在做外贸，偶有去做外企销售的打算 希望继续有做销售的大虾多谈谈自己的经验体会 此帖不能沉！
我做过广告销售,很难,业绩压力很大,不过公司还是挺照顾的,氛围也比较宽松.有能力的一个月多的能赚70k吧.不过那是做了很长时间的销售了.我只能是佩服. 做销售,一定不要盲目!
顶楼主.....................................................................................................................................................................................................................
顶搂住，不管别的，你是个热心的好人，祝福你事业有成，健康块乐
好好学习下 谢谢楼主
xie le
ECNU当年费了9牛2虎的力气才考近来的不？
先顶了再看．
佩服.顶
哥们我是学会计的，出学校后也是做财务，不过一直想去做业务，觉得,那才是男人的日子. 看到楼主这么难，真的很想去感受一下. 有机会一定要去.
偶也想去做销售。只是底薪太低了。怕到时候没有前途，一切都将完蛋。
好贴,仔细拜读一下,俺也想去干销售
留个记号
借鉴，多谢兄弟！ 很多人吹自己的成功简历，毕竟成功是很难复制的，失败的人境遇大都相似，小弟也在彷徨中。拜读了……
看帖顶一下楼主，我其实很向往销售，看了楼主的帖更想做销售，但缺乏天资，因此放弃
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看了一点,感觉不错 ...
销售是人与人沟通的能力，其实很多时候是自身几十年养成的性格决定你能否做销售，锻炼有效果，但不是根本。
建议楼主把最近的情况写下来 建议楼主把最近的情况写下来 建议楼主把最近的情况写下来 建议楼主把最近的情况写下来
留名，楼主加油啊.
mark~~~
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LZ是华师大的吧。
我要跟踪 本人工科专科 06.3上班
做低压电气 工业自动化产品 现在底薪也就2.3K左右
深圳 1-3%提成 迷茫 但是还是要坚持下去
销售的确是要看行业，低端销售不要去做。。。。。。。。。。。。。。。
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