红牛是什么品牌的含义是什么？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2012-02-11 02:45 标签： 红牛是什么
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红牛品牌的含义是什么？
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红牛品牌的英文名为“Red Bull”，品牌标志由两头相抵的红牛和一个太阳组成，设计明快醒目，充满能量与力量，窒退脆凰诒好错瞳氮困显得斗志昂扬，活力四射，与产品功能诉求相类似。
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“红牛”是一种活跃的、生命力旺盛的表现。
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Dietrich Mateschitz企业家 现年60岁,1987年创办红牛功能饮料福布斯亿万富翁新贵
没有几个人敢说自己创造了一个行业但红牛功能饮料的创始人迪克·梅特舒兹Dietrich Mateschitz却有这样说的底气
由他推广的红牛功能饮料不仅在2004年销售额达到了20亿美元而且由于红牛的成功也引起可口可乐和百事可乐也开始对这个市场磨刀霍霍目前仅在美国功能饮料的市场容量就有17亿美元由于拥有公司49%的股票梅特舒兹因而也成为福布斯亿万富翁新贵是奥地利唯一入选的一位亿万富翁
但梅特舒兹并不是一开始就抓住了财富的尾巴他出生在奥地利Styria的一个小村庄很小的时候父母就分开了18岁那年考入维也纳大学但因热衷于运动参加聚会和追逐漂亮女孩花费了10年时间才勉强获得世界贸易专业学位
28岁大学毕业后梅特舒兹竟然一本正经要成为一个优秀的市场推广人员先后在联合利华德国的Jacobs咖啡工作过1979年梅特舒兹成为后来被宝洁并购的德国知名牙膏品牌Blendax的市场总监
经过数年的职业经理人生涯这位野心勃勃总是充满了疯狂想法的经理人感觉自己像生活在手提箱中无法获得更大的突破他又开始回到学生时代的状态在酒吧中和单身女性眉来眼去但梅特舒兹内心却严肃得多他梦想着有朝一日能拥有自己的公司在Blendax的工作使得他有机会在全世界飞来飞去1982年梅特舒兹在泰国药店里他发现了一种用于恢复活力的糖浆从欧洲飞到曼谷后喝了这种糖浆他的时间差一下子消失了我发现这些在日本开发的糖浆在亚洲的销售额很好他回忆说
也非常凑巧Blendax在泰国的一个名叫Chaleo Yoovidhya的代理商拥有这样一家糖浆生产公司梅特舒兹便产生了把这种饮料引入西方的念头Yoovidhya对此也很感兴趣1984年梅特舒兹辞去了工作和合作伙伴各自出资50万美元两人分别持有公司49%的股票剩下的2%由Yoovidhya的儿子Chalerm 拥有而且决定由梅特舒兹运行公司梅特舒兹的朋友们非常不赞同他这种疯狂的投资但他不为所动在等待奥地利政府批准产品销售的3年时间内梅特舒兹一直在完善饮料的配方为了让西方顾客更容易接受他决定使红牛成为碳酸饮料但保留了糖咖啡因牛磺酸3个关键成分
与此同时他也在积极开拓营销战略虽然这种饮料在泰国被称作Krating Daeng红水牛但梅特舒兹认为对于西方和亚洲其他国家的市场叫红牛更合适他请人做广告代理设计饮料罐身和Logo.在确定具有非常男子汉气息的一对正在顶牛的红牛设计之前他不知道否定掉了多少设计样品选用广告口号红牛给你翅膀的过程也是如此在推出产品之前梅特舒兹雇用了一个市场调查公司测试顾客接受红牛的程度结果却是灾难性的人们不信任口味标识和品牌名称他笑着回忆说我从来没有遇到这样大的打击
不过梅特舒兹没有理睬调查结果而是在奥地利的一个城市Fuschl成立了一个办公室1987年在奥地利健康部第一个同意了销售红牛的申请后在只有1个秘书6个销售员的情况下红牛饮料开始在奥地利的零售店和酒吧出现
第一年红牛销售了100万听但赤字达到100万美元用的都是最初的投资启动资金用完以后一段时间内梅特舒兹几乎没有任何外来投资红牛在市场上几乎悄无声息到了1990年他意识到在奥地利市场不够大于1993年扩张到匈牙利随后1994年来到德国红牛饮料尝起来并不可口里面还含有咖啡因一听8.3盎司的红牛需要2美元价钱是12盎司可乐的2倍多当我们刚开始的时候我们认为没有红牛的市场梅特舒兹说但红牛将创造这个市场现在成为现实了
红牛在世界创造的20亿美元销售额的秘密来源于具有创造力的营销方式在1987年引入红牛以后梅特舒兹在品牌上投入巨大去年他投资了6亿美元也就是收入的30%在于营销上
红牛把品牌定位为能量和活力奉行长期锁定运动营销盯住年轻顾客进行长期培养广泛开展终端推广的销售策略一般到一个新的地方开拓市场为达到不花费巨额广告就能影响消费者的目的梅特舒兹雇用学生开着顶部缚有巨型红牛听装饮料罐的卡丁车在校园游弋并在各种聚会上免费提供红牛红牛的销售员也为路人免费提供红牛品尝销售人员则免费为酒吧提供冷却机
与竞争对手可口可乐把数百万美元花在超级明星身上的做法不同梅特舒兹意在吸引年轻人红牛每年在全世界赞助500多从事极限运动的运动员这些人都是狂热分子
而且公司每年还会赞助数十个极限运动项目比如攀登冰山滑翔等在一次赞助飞行特技表演运动中奥地利选手Felix Baumgartner率先飞跃英吉利海峡当他的降落从高空中缓缓落下的时候伞上的巨型红牛标清晰地映入了200万现场观众和电视观众的视线
最近梅特舒兹又购买了F1车队用于广告宣传该车队每年需要投入1亿美元而收入为7000万美元我们总是寻找着更有创造力的不同的角度他说所有这些活动的目的只有一个就是在可口可乐和百事可乐的品牌盛名之下抢得自己的市场份额
到目前为止效果显著在有些国家红牛的市场份额达到了80%在美国占据了47%的市场份额销售增长40%.去年销售了7亿听今年有望达到10亿听
作为奥地利的唯一亿万富翁梅特舒兹在奥地利的公司总部只有200多名员工世界范围内有1800员工平均每个员工销售额接近1000万美元自从红牛进入美国市场以后该市场变成了17亿美元的大市场可口可乐和百事可乐都推出了类似的产品我们创造了这个市场如果你喜欢就喝原始的吧梅特舒兹说但红牛在美国的市场份额已经从1998年的75%下降到今天的47%.由于红牛的某些成分一直没有被使用过在有些欧洲国家依然不允许红牛的进入梅特舒兹说自己每年和法国相关部门接洽10次但现在还是未能进入法国市场
到目前为止梅特舒兹对红牛是名牌的说法比较谨慎在美国的洛杉矶公司正在尝试销售一种草药茶但还没有能够复制红牛的成功梅特舒兹打算在欧洲出版一个季度杂志里面充满了与红牛有关的东西音乐极限运动夜生活生活风向等
梅特舒兹希望能扩大产品线使红牛成为经久不衰的品牌2004年红牛年销售额达到20亿美元
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红牛品牌中两头牛互相顶着，含义是什么？&
11-12-12 & 发布
红牛品牌的英文名为“Red&Bull”，品牌标志由两头相抵的红牛和一个太阳组成，设计明快醒目，充满能量与力量，显得斗志昂扬，活力四射，与产品功能诉求相类似。
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