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潼南打造西南最大灯饰卖场
重庆晚报(重庆)　
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　　500)this.width=500' align='center' hspace=10 vspace=10 />&&&&一位顾客在西南国际灯具城里看展品。这里的灯具琳琅满目，今后商家进货不用再跑广东了。
　　主城市民买灯，喜欢逛市内的灯饰卖场；主城商家批发灯具，只能跑到广东中山进货。今后，不管是市民还是商家，都能在距离主城一小时车程的潼南县，买到价格实惠、品种多样的灯具。
　　在市委四届三次全会审议通过的《关于科学划分功能区域、加快建设五大功能区的意见》中，潼南县被定位为城市发展新区。昨日，重庆晚报记者来到潼南工业园里的西南国际灯具城，发现潼南被定位为城市发展新区的利好消息，给整个灯具城和入驻的350余户商家带来了新的活力。明年，灯具城生产厂区将投用，使灯具城能自产自销灯具。同时，开工建设10万平方米的四期工程，拟打造成为西南地区最大的灯饰卖常
　　重庆晚报首席记者 谈露洁 记者 李琅 史宗伟 摄影报道
　　大型灯具城落户潼南
　　开业之初遭遇拦路虎
　　2009年渝洽会上，西南国际灯具城作为重点招商引资项目落户潼南。
　　为什么会把一个大型灯具卖场落户在潼南这样一个县城？昨日，西南国际灯具城常务副总经理边平原说，一方面是政府的一句话―“把投资者请上主宾席”打动了股东们；另一方面，税费三免两减半的优惠政策，即前三年免税费，后两年税费减半，也吸引了股东们。同时，董事长付东宇是潼南人，在广东灯具行业打拼多年，也想为家乡发展贡献一份力量。
　　经过两年多的筹备，2010年底，灯具城开业。然而，一开业就遇到了拦路虎。
　　边平原说：“首先是物流问题，当时潼南没有专门的物流园，物流公司服务也难以跟上我们发货的节奏。物流不配套，怎么发展得起来？”
　　交通也是一大问题。潼南的班车没有全覆盖邻近的四川区县，给客户前来看货带来很大不便。“比如，潼南到南充只有113公里，但没有班车直达，而据我们估算，我们的客户约有10%在南充。”
　　此外，人力资源也是拦路虎之一。“潼南县城人口不多，想要招聘到合适的行政、销售人员，也不是一件容易的事。”边平原说。
　　自建最快物流队伍
　　覆盖川渝邻近区县
　　为解决这些难题，灯具城开始自己想办法。开业不久，灯具城就购买了10余辆金杯、考斯特等车辆，免费接送川渝两地客户。同时，购买了20余辆货车，自建物流队伍。
　　“不仅自建物流队伍，我们还要建最快的物流队伍。”边平原说，对于邻近的区县，灯具城要求必须当天到货；距离较远的如重庆巫山、秀山，四川巴中、广元等地，距离在600公里左右，普通物流要三天才能到达，而灯具城要求两天必须送到。
　　解决了物流和交通的问题，客源纷至沓来。昨天下午，重庆晚报记者在物流发货区看到，灯具城的发货目的地不仅有铜梁、合川等渝西片区区县，渝东南、渝东北区县也已覆盖。相邻的四川遂宁、南充、射洪等县市，也都有固定发货点。
　　在灯具城里，经营面积4000余平方米的正大灯饰批发城是大商家之一。总经理彭建华以前在广东中山开灯饰厂，灯具城落户潼南时，他和20余名中小型商家抱团入驻。“当时就了解到潼南的物流难度比较大，卖了东西送不出去，那可麻烦了。所以当时心里也有点没底。”他说，很快灯具城自己的物流队伍建起来了，生意立刻有了起色。“开业就没多久就赚钱了，现在每个月交易额都在两三百万元上下。”
　　“城市发展新区的新定位，将让商家们尝到更大的甜头。”边平原说，潼南位于川渝交界地，本来就是连接川渝发展的桥头堡，而城市功能新区的新定位必将助推成渝经济区的打造，让川渝经济联系更加紧密，从而吸引更多客源。目前，除了川渝地区，还有湖北、湖南、贵州等地客户慕名而来，今年预计灯具城的交易额将达到5个亿，上半年已完成42%。
　　灯具城建生产园区
　　正式进军制造领域
　　边平原说，城市发展新区的新定位对灯具城最大的推动，是在打造产业链上。
　　“以前我们都是到广东进货，存在较高的物流成本。想要在本地生产，但潼南整体的工业发展不乐观，缺少配套企业，难以形成产业链。”边平原说。定位为城市发展新区后，潼南将成为全市未来工业化城镇化的主战场，成为重要的制造业基地，这无疑给灯具产业形成产业链带来了动力。目前，物流园、电镀园都在建设中，借着这一契机，灯具城也在本月动工建设生产园区，正式进军灯具制造领域。“生产厂区建筑面积约18万平方米，准备明年10月投用，预计将进驻100户生产厂家。”边平原说。
　　人力资源的难题也将破解。边平原说，目前灯具城已建和在建的三期工程总面积约18万平方米，明年还将动工四期工程，再推出10万平方米，拟打造成为西南地区最大的灯饰卖常“目前市场共有1500余名员工，明年将达到3000人，2015年达到6000人。产业链形成后，将达到3万人以上。”边平原说，今后，“两翼”将向城市发展新区转移大量劳动力，这给了灯具城扩大规模的信心。
　　潼南县蔬菜产业发达，工业经济却是一个短板。在定位为城市发展新区后，潼南工业将迎来怎样的发展机遇？请看A04版
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你可能喜欢评测：东方灯饰广场 引领灯饰潮流_新浪家居
　　近两年，随着重庆家居卖场的不断扩张，大家在竞争中各显神通，消费者也有了更多的消费选择。但是，对于快速发展的家居企业，许多消费者并不能深入了解，对于装修需求者，更是希望能够逛遍重庆所有家居卖场来选购到称心如意的商品，但这往往要花费大把时间。那么，如何了解重庆的家居卖场呢，小编跑遍山城主流家居卖场，为您进行一系列的家居卖场评测。
东方灯饰广场外景
　　卖场整体印象观 概括了解东方灯饰
　　重庆东方灯饰广场位于重庆市江北区主干道建新东路五里店商圈中心地带，交通便捷、环境幽雅，总投资超过1.5亿元，营业面积达三万六千平方米，广场汇集了来自国内的著名生产厂家和国际知名品牌300余家，经营各种进口、国产灯具万余个品种，是重庆市最大的专业灯具市场。
　　为了不断满足市民日益增长的需求，东方灯饰广场不断的对自身购物环境和服务进行改造和革新。到2010年，商场完成一楼至四楼“照明馆”、“现代灯饰馆”、“精品灯饰馆”、“欧美风情馆”的总体规划，且创造性的提出售出灯具“终身提供上门维修服务”的无忧计划，开创了一个全新“售后商场负责制”的平台。
　　小编点评：自从2001年东方灯饰广场成立以来，以其超大的规模、丰富的种类和高规格商品创造了重庆灯具市场的“四宗最”：经营规模最大、品牌最集中、品种最齐全、售后服务最完善，获得了业内和消费者的一致认可。
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灯饰销售将进入大卖场时代
　　'卖场'的概念出现在上世纪九十年代后期，是由多个规模较小的灯饰店面组成的相对集中的销售灯饰的区域。九十年代后期，灯饰一条街、材料市场和专业市场的兴起，逐渐改变了早期国有五交化商店和街边个体夫妻店的经营方式，但在经营手段上没有实质性的变化，营销模式和管理手段相对滞后，价格混乱，而且，产品质量良莠不齐。
　　进入二十一世纪以来，真正意义上的灯饰卖场才初露雏形。一是以市场为主体的灯饰卖场。管理先进、规划科学、规模较大、档次较高、环境优美的专业灯具市场或家居市场灯具专区，由多家灯饰店面组成的灯饰销售集中的区域，我们习惯称之为'灯具市场'，有时候，我们把这种专业的、商场管理式的灯具市场也统称为'灯饰卖场';二是以个体为单位的大型灯饰店面，他们单店的规模较大、在当地有一定的品牌影响力、管理先进、产品种类齐全、定位清晰，能够满足大多数消费者的需求，这样的灯饰店面，我们也称为'灯饰卖场'。
　　所以，我认为，我国的灯饰市场发展于九十年代，而真正的崛起还是进入二十一世纪以来，尤其是在这几年，品牌家居市场和灯具市场的不断升级扩张，催生了以市场为主体的灯饰大卖场和以个体为单位的大型灯饰店面，而且发展迅猛，灯饰销售的格局发生了很大的变化，而且，这种变化正预示着灯饰大卖场时代的来临。
　　我们今天要探讨的灯饰大卖场时代，一是以市场为主体的灯饰大卖场;二是以个体单店为对象的终端灯饰大卖场。二者相辅相成、交相辉映，共同演绎着灯饰卖场的现在和未来。
　　以市场为主体的灯饰大卖场时代
　　近两年，品牌家居市场和灯具市场扩张迅猛。如：红星美凯龙、居然之家、集美等知名品牌家居市场在全国高歌猛进，灯饰招商如火如荼;北京十里河灯饰城沈阳店、温州店的专业连锁扩张起航;地方财团对灯饰市场的投入情感有加;有些城市正在酝酿或启动新的灯具市场的规划建设;古镇灯饰也欲走出古镇迈步全国开设灯饰卖场。等等这些灯饰卖场的扩张崛起，正在引导和改变着每个城市的灯饰销售格局。
　　其实，古镇这两年的变化大家有目共睹，继时代灯饰广场之后，世贸灯饰博览中心、东方佰盛广场、银泉酒店等相继投入使用，还有在建的古镇星光联盟灯饰城、为民新兴广场、古一乐丰灯饰城、华艺国际灯饰城等大型灯饰卖场项目的启动和实施等，将大大加快古镇灯饰'马路经济'的变迁，推动古镇灯饰卖场的转型和产业升级，古镇'十里灯街'的格局将会逐渐淡出人们的视野。
　　上世纪九十年代，我国灯具市场多以棚户区建筑式市场，而且有的还处在市中心区域。一方面，随着城市化建设进程的加快，这些地方多半面临城市规划和改造的调整对象，市场落后的形象，显然与新城区的规划格格不入，市场要么取消，要么重新规划。新规划的市场当然会更加科学、规模更大、档次更高、设施更加完善、管理更加人性化、更加融入新的城市发展面貌，为市场的升级和扩张创造了机遇和条件。
　　另一方面，随着人们生活水平的提高，对购物环境的要求也越来越高，能够在环境优美、舒适轻松、管理规范的购物环境中享受购物的快乐和服务。我们看到，今天的灯饰大卖场都是具备一流的硬件配套设施，而且服务也不断创新和提高。这也是为什么红星美凯龙、居然之家、集美等品牌家居市场连锁扩张成功的主要原因之一。虽然，有些卖场在建成之初招商和人气并不理想，但是，这并不能改变未来市场的发展趋势。卖场的兴旺，靠的是市场的管理，而不是这个躯壳。我们相信，一个有超前服务意识的卖场，不会没有人气。
　　所以，无论是城市建设的需要，还是消费者对购物环境的需求，都会催生高标准购物大卖场的诞生，灯饰市场也将会逐步从'棚户区'搬进'高楼大厦'，而且，规划越科学、建设标准越高，对城市规划的影响就越小，使用的期限就越长，对市场的稳定发展就越有利。因此，以市场为主体的灯饰大卖场，将会占据未来灯饰市场的主导地位。
　　终端灯饰大卖场时代的来临
　　近几年，终端单店灯饰大卖场不断出现，5000平米以上的灯饰大卖场在全国有近百家，并且出现了如重庆灯玛特、郑州华丽等单店面积上万平方的超级大卖场。这些大卖场，无论从品牌打造、营销创新到科学管理等都均按现代化企业管理模式运营，有的并以品牌连锁的态势迅速扩张。据了解，2000平米以上的灯饰店面在全国有几百上千家，而且，这种势头正随着行业的发展在不断上升。那么，是什么催生了商家的这种大卖场情结呢?
　　一、市场升级的推动。
　　我们上面提到，进入二十一世纪以来，大型新兴卖场迅速崛起，商家借助市场升级的机会对自身进行提高，通过扩大规模来展现自己的实力，实现自身的转型升级。
　　二、上游品牌的强大。
　　随着品牌的力量逐渐深入人心，品牌对终端展示的要求越来越高，要求的空间越来越大，而且占有一定的主动性。我们看到，我们上游厂家的灯饰展厅随着古镇大卖场的升级也越来越大，以往做个专卖店可能一两百平方就可以的展示，现在可能需要四五百平方，有的甚至需要上千平方。商家为了配合品牌企业的要求，提升自身的品牌形象，有时候需要通过扩大规模来实现。扩大规模是对品牌形象的提升。
　　三、消费者消费模式的改变。
　　灯饰卖场向'大'发展，不仅仅只是一个场馆面积与产品丰富度的铺张，而是在打造情景体验，服务体验式家居消费模式。在现代家居消费中，消费者对单款产品的考量已不再局限于产品本身，而是会将眼光拓宽到与之匹配的其它产品之间的风格与整体房屋设计的融合。所以，我们现在的灯饰品牌的展示都是与、饰品融汇贯通，力求最佳搭配效果，让消费者在体验中感受灯的魅力。这种体验式的展示，没有一定的空间是无法达到效果的。
　　可见，终端商家灯饰大卖场的情结既有主动求变的意愿，暨通过自身的改变追求一种进步和提升;又有被动扩张的因素，在市场环境的推动下，如果不扩张，很可能就会失去市场。但是，无论是主动，还是被动，这种改变都是一种与时俱进的提高。改变是一种进步，不变则是一种倒退。所以，终端灯饰卖场向'大'发展，也是一种顺应时代和潮流的需要。
　　无论是市场，还是终端店面，这种大卖场的趋势已经渐渐清晰。随着时代的发展，这种趋势将会对未来灯饰行业的发展格局产生一定的影响。大卖场的崛起对行业的产业升级是一剂助推剂，加速了行业的洗牌和品牌化的进程，但是，企业在发展的过程中也切莫盲目的求大，一定要根据自己的能力量力而行。
(来源：阿拉丁照明网 发布日期：)
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