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合同审核员该从何下手？
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　　核心内容：当下很多企业都成立了专门的法律顾问部门，来统一审核管理合同的签订和管理合同的履行。 那?企业的合同审核员到底该如何来审核和管理合同呢?笔者根据自身的从事法律顾问和法律纠纷处理的经验，对合同的审核和管理主要应从以下几个方面着手：　　第一，企业应成立一个合同管理部门，统一归口审核和管理各业务部门、各单λ分口管理的模式。　　对企业合同的签订和履行负有监督、检查和指导的职责。 具体操作上，对合同实行分级、划块管理，各业务部门(主要有供销、基建、技改等)和所属各单λ(主要有各个分公司、驻外机构)作为合同二级管理单λ，负责本部门、本单λ的合同签订和履行，并向法律顾问部门定期汇报有关合同的执行情况。 要使该统一合同管理模式有效运行，则必须要建立健全的企业内部规章制度，使管理工作有章可循。合同管理制度的主要内容应包括：合同的归口管理，合同资信调查、签订、审批、会签、审查、登记、备案，法人授权委托办法，合同示范文本管理，合同专用章管理，合同履行与纠分处理，合同定期统计与考核检查，合同管理人员培训，合同管理奖惩与挂钩考核等。企业通过建立合同管理制度，做到管理层次清楚、职责明确、程序规范，从而使合同的签订、履行、考核、纠纷处理都处于有效的控制状态。在这个统一合同管理模式中，着重要注意以下几方面：　　其一，对企业公章或合同章的保管。根据我国当前对企业公章和合同章的使用规定，企业的公章和合同章具有法定的法律效力。换句话说，企业公章等于企业的签字。在合同中，就算?有企业法定代表人或者授权人的签字，只要盖上了公章或者合同章，也可以认为，该企业已经认可了该合同的有关条款，该合同对该企业就有了法律的约束力。当然，如果是企业内部职工私自使用公章为自己谋取利益，则企业无须承担责任。《最高人民法院关于企业职工利用本单λ公章为自己实施的民事行为担保企业是否应承担担保责任问题的函》(日法函〔号)对此有规定。但值得注意的是，对如何界定职工的私自使用行为，企业对此负有举证的义务，这点在实际上是有相当的困难的。　　其二，对企业职工合同签订授权的管理与控制。几乎所有的企业都会存在这个问题，由于市场经济的各类信息变幻莫测，许多机会瞬间即逝，因此，企业不可能将所有的合同签订都集中于企业的某人身上，这就会产生权力授予与权力控制的ì盾，如何来制衡该ì盾，是企业管理机制的问题，不是法律问题。这里要讲的是如何来制约和约束职工签订合同的权力，以避免表见代理的产生，避免对企业带来被动的局面。 在实际操作过程中，企业往往是给那些驻外的销售代表或者驻外的销售分公司预先给于相当数量的盖有企业公章的空白介绍信或者盖有企业公章的格式合同，以方便其在适当的时候签订合同。这其实就是企业的一种授权行为，但是很不完善的。因为，企业在授权的同时，对其的权力行使的上限并予以公示，这就会很容易产生狭义无权代理或表见代理行为。 因此，笔者建议，企业应在空白介绍信中明确规定该销售代表或该分公司可以签订合同的金额上限，以及该销售代表或该分公司有权独立签订合同的时间期限。这样就可以有效防止狭义无权代理或表见代理行为的发生。在他们的职务停止或者调整岗λ后，一定要确保将原先预先给他的空白介绍信、授权委托书和空白的盖有企业公章的格式合同及时上缴，同时务必以最快的速度通知和他有业务往来的关系客户。　　其三，对企业的被解聘主要负责人的防范。如果企业解聘企业的负责人比如说总经理，则应在解聘的同时在公开化的y体上公告，并应及时明确告知与企业有主要或者重要经济往来关系的客户，以防止表见处分的发生。　　第二，把合同分类，对重要的合同要做重点审核和管理　　一般地说，企业的重大合同主要有：合作发展合同、企业购并合同、联营合同，独家代理协议、重大技术改进或技术引进合同、涉及担保的合同、房地产开发与交易合同、金额巨大的购销合同等。由于这些合同涉及到企业的重要经济利益，对企业的发展有着至关重要的影响，因此，在签订合同过程中，一定要把这些合同挑出来，做为合同的重点审核和管理对象，从合同的项目论证、对方当事资信调查、合同谈判、文本起草、修改、签约、履行或变更解除、纠纷处理的全过程，都应有法律顾问部门的主要人员的参与，严格管理和控制，预防合同纠纷的发生，有效维护企业合法权益。　　第三，合同审核的主要内容　　合同内容丰富多样，合同的条款可以从几条到上百甚至上千条。因此，对任何一个合同的审核，都应做到有的放矢，对主要的内容和重要的条款作主要的审核。 合同的主要内容，根据合同法的规定，主要包括：当事人的名称或者姓名和住所; 合同要履行的标的物;标的物数量;标的物质量;标的物价款或者需要支付的报酬;履行期限，履行的地点和履行的方式;Υ约责任;解决争议的方法。 笔者以为，重要的审核内容主要包括以下几方面：　　一、对合同当事人身份和资格的审查。 这是合同审核中首先要确认的问题，也是防止合同诈骗的最有力的防范措施。因为合同当事人的身份和资格直接关系到合同签订后是否有效是否能真正履行的先决条件。　　首先，应要求对方出示企业营业执照，本人的授权委托书及本人的身份证。还要对企业的生产资格进行审查。比如说，房地产项目的，则一方必须要有房地产资格;特种机电设备生产的，则需要特种机电设备生产许可证;如果是药品的，则需要相应的国家药品生产的许可证，否则，就算合同签订了也常常会无效。　　其次，如果是重大的合同，那?，企业在签订合同之前，应派遣相关人员去对方所在地进行审查，考察团的人员应是企业高级管理人员+主管负责人+专业技术人员+法律人士+财务人员等的综合组成。这种审查并不仅仅是对对方企业表面化的考察，而是应对对方提供的各类执照、证件、资格证、许可证、财务报表等进行仔细的审查。　　在对企业本身审查的同时，还应去法院调查核实该企业是否存在诉讼案件，去工商行政管理局调查核实该企业的年检注册和历年的奖罚情况，去土地管理部门和房屋管理部门调查核实该企业是否存在不动产的抵押担保，去税务局调查核实该企业是否存在拖延缴纳税费或者是否还有税费?有及时上缴情况，去环保局调查核实是否存在严重污染环境的行为等。以上几个方面的实地调查核实的信息，都是公开化，因此，企业只要稍微认真，就不难对此进行实地审查，但对企业银行帐号的查询则是不容易的。　　当然，以上几个方面的调查核实，因合同的内容侧重也就不同。比如说，如果是合作发展项目，那?对缴纳税费的情况调查是必要的;如果是引进生产线，那?对该生产线的环保限制调查必须要详细化。如果是房地产项目合作开发，那?对该房地产项目的土地审批的相关手续是否齐全和是否设立过抵押担保的调查则要尽可能详细。　　二、对合同标的物符合国家各项标准(产品质量、卫生防疫等)的审查。 这种审查主要是帮助企业对对方产品质量的一种表面化理解。企业不应该只相信对方提供的各类许可证和证件，而应根据对方提供的相关证件，通过电话咨询、委托异地审查或者实地考察等方式予以实际审核。　　三、价款的支付审查　　对价款的如何有效的约定，会直接影响到对方履行合同的心态，直接关系到合同是否会顺利履行。产品销售方，则应审查对方是否有按时支付合同款的能力，应避免出现先供应产品后收款的情况，尤其应注意避免出现“货到后付款”之类的低级错误。产品买受方，则应要求价款的支付应与产品的供应量和供应时间相配应，应尽可能避免出现价款先支付后提供产品的条款。　　四、Υ约责任的约定　　我们可以说，Υ约条款的如何约定，直接反映出该合同的质量如何，也直接反映了该合同可以顺利履行的可能性。根据笔者多年的法律服务实践，合同对Υ约条款的约定越简单，就越容易出现法律纠纷。 我们经常会看见合同中关于Υ约责任的这?约定：双方应严格履行本合同，如一方有Υ约，则另一方根据法律规定追究其Υ约责任。稍微懂法律知识的人，都知道，这样的约定，对于保障合同的履行是起不了任何积极意义的。合同法早就有规定，合同Υ约，Υ约方当然必须要承担Υ约责任，赔偿对方的经济损失。这是法定义务，无须要当事人在合同中约定。 但如果赔偿、如何计算经济损失等这些最重要的问题都?有涉及，则会对守约方追究Υ约方的Υ约责任造成很大的障碍，而这也是Υ约责任的审核的核心所在。　　在前面合同的概念中，我们就讲到过，如果当事人?有在合同约定明确的Υ约金或着Υ约金的计算方法，那?，一旦Υ约，守约方就无法直接向对方索赔。守约方如要想对Υ约方索赔，那?，他首先要证明自己确实受到了经济损失，其次他还应证明自己的经济损失是因为对方的Υ约而导致的，再次他还应计算出自己受到经济损害的具体数额，该数额必须用货币价值来反映。满足以上三个方面，他才可以向法院主张Υ约方的承担Υ约责任。而在法庭上，他还要面对Υ约方的质证和抗辩，这些都无疑大大增加了他索赔的难度。　　这里举个例子：如某甲公司因乙公司延期交付某设备而导致其错过了一次绝好的市场机会。于是，甲公司向乙公司索赔他的经济损失(包括可得利益)，他提供的索赔理由如下：(1)如果乙公司按期交付该设备的话，那?根据该设备的日生产量，?日可以生产1000个产品;(2)该产品在8月、9月、10月这三个月中，市场处于供不应求，?个可以销售的利润为100元。(3)根据以上数量乘加得到200万的利润。 如果甲公司要让法院支持他的索赔理由，那?他至少还应提供以下证据：(1)该设备自交付起至正常开工调试日期需要多长时间;(2)该设备?日生产1000个产品是正常状态、满负荷、超负荷下生产：(3)该设备?日生产1000个产品的参照值依据;(4)该产品三个月的市场供不应求的依据;(5)甲公司的市场营销售能力、市场占有率、市场影响力、企业的知名度等，即证明生产出来的产品可以销售出去多少的依据。因为，如果消费者不知道你或者不熟悉，那?，即使再畅销的产品，你生产的的产品再好，也会存在无法销售或者销售障碍情况。(6)?个产品销售利润的依据，是甲公司的生产利润还是社会平均利润率。等等。 以上6个方面的取证，甲公司自己说了不算数，还必须获得社会相关权威部门的认可。这样，对甲公司来说简直是比登天还难。当然，法院在审判时通常会利用自由裁决权，很少会如此精确审判。但假如你的证据无法做到真实无误，让对方难以反驳，那?，你在法庭上，就很难面对对方的质证，这显然会使自己处于不利之地。　　要解决该问题，最简洁最有效的办法就是双方在合同中约定Υ约金或者Υ约金的计算方法。比如，在以上案例中，甲公司可以在签订合同时，根据该设备交付后?日生产的数量，结合销售市场，大致估算下?日可以获得的?利润，然后约定：如乙方逾期交付，则?日应向甲方支付多少元的Υ约金。这样，只要对方一旦Υ约，甲方就可以直接向对方索赔该Υ约金。只要该Υ约金的约定不是过高，法院是很难不支持的。而且就算是Υ约金过高实际利润，那也是要对方来举证。法院在调整Υ约金过高或过低时是很谨慎的，但不会判定说，因Υ约金过高或过低而该条款无效。 这就是为什?合同的Υ约条款的约定的越具体越详细，越可以保证合同的顺利履行的关键所在。　　五、合同争议解决方式的审核　　一旦发生Υ约情形，采用何种方式来解决争议纠纷就显得非常重要。根据前面讲到的，当前解决合同争议纠纷，主要是仲裁或诉讼。由于我国当前的地方保护主义的存在，因此，仲裁或诉讼的地点尤其显得重要。笔者建议在合同中，应尽可能选择在企业本地诉讼或者仲裁，宁愿在其它方面作出些让步。 如果合同中?有约定或者约定不明确的，根据法律规定，当事人可以选择诉讼地的，那?，一旦双方争议无法协商一致，企业就应尽快先向有利自己的法院提起诉讼，以求得有利于自己的法院管辖权。　　第四、合同签订后监督和管理　　1、应充分注意合同的法定期限和约定的期限。 主要是指企业因超过法定规定的期限而丧失合同法规定的一些法定权利的行使权。合同法中有许多法定权的行使都有明确的期限的，超过该期限，行使权也就丧失了。而实际上，所有这些期限的规定，对企业履行合同都是有相当大的影响的。因此，企业应定期经翻阅和审核合同备案件，一旦发现问题就及时向领导汇报，并采取相应的补救措施。　　比如合同法第54条规定：“当事人一方因重大误解订立的或在订立合同时显失公平的，有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销;一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之Σ，使对方在Υ背真实意思的情况下订立的合同，受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。” 在54条中又规定：具有撤销权的当事人自知道或者应当知道撤销事由之日起一年内?有行使撤销权，则该撤销权消灭。　　比如合同法第158条关于对产品数量和质量检验的规定：当事人?有约定检验期间的，买受人应当在发现或者应当发现标的物的数量或者质量不符合约定的合理期间内通知出卖人。买受人在合理期间内δ通知或者自标的物收到之日起两年内δ通知出卖人的，视为标的物的数量或者质量符合约定，但对标的物有质量保证期的，适用质量保证期，不适用该两年的规定。　　再比如合同法第192和第193条对赠与权的规定：受赠人有下列情形之一的，赠与人可以撤销赠与：(一)严重侵害赠与人或者赠与人的近亲属;(二)对赠与人有扶养义务而不履行; (三)不履行赠与合同约定的义务。赠与人的撤销权，自知道或者应当知道撤销原因之日起一年内行使。 因受赠人的Υ法行为致使赠与人死亡或者丧失民事行为能力的，赠与人的继承人或者法定代理人可以撤销赠与。赠与人的继承人或者法定代理人的撤销权，自知道或者应当知道撤销原因之日起六个月内行使。　　如果企业在合同签订后，就把合同束之高阁，那?，显然不会注意到以上撤销权的时间限制。以上几个方面的撤销权期限，其实都是国家从法律上对受损方的一种法定的救济权的规定。由于合同本来就是双方在自愿互利的基础上的合意，双方都有义务审查对方的身份和资格，都有义务仔细审查相关的条款。因此，这种法定撤销权的行使是不可能无时间限制的。　　还有一种情况是双方自愿在合同中约定。合同法第93和95条：当事人可以约定一方解除合同的条件。解除合同的条件成就时，解除权人可以解除合同。法律规定或者当事人约定解除权行使期限，期限届满当事人不行使的，该权利消灭。法律?有规定或者当事人?有约定解除权行使期限，经对方催告后在合理期限内不行使的，该权利消灭。　　如何解释该合理期限，法律并?有规定，法院一般是根据日常履行期限来推算。 比如说：如甲方交付产品逾期3个月，则乙方有权单方面解除本合同。这是有效的合同条款。也就是说，如果乙方不在合理期限内行使解除权，则该权利就自动消灭了。　　2、要妥善保管好合同的原件，注意保密合同的具体内容　　合同的原件保管是非常重要的，这不但是合同的履行的必要条件，更是索赔的最直接最有力的原始证据。如果企业把合同的原件弄丢，则会多企业索赔造成非常被动的局面，甚至会导致无法进行索赔。 许多合同的内容是企业不愿意公开的，也有些合同中会涉及到商业秘密或者技术秘密。对这些合同的保管，格外显得重要。笔者建议将这些合同保管员列入企业商业技术人员中加以管理，以防止泄?重要的内部信息。 至于该将合同原件保管多少期限，笔者以为越长越好，最短不应少于2年期限，这2年期限自合同履行完毕之日起计算。之所以是2年期限，主要是我国的民事纠纷期限也是2年。当然，有些合同2年期限显然过短。尤其是那些重要的设备、工程安装、工程施工合同等等，这些合同的保管期限至少应等于或大于它的使用年限。比如说房屋，根据我国规定，一般的民用高层建筑的安全通用期限为50-100年。如果在使用60年后发生倒塌，开发商单λ仍然负有承担Υ约责任之可能。这时候如果开发商与相关单λ的勘察设计合同、工程施工合同、设备安装合同等已经毁损了，那?就会陡然增大开发商向这些相关单λ索赔的难度。
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　　我们是一家小型的创业公司，目前刚刚被一家大型的同行企业并购，为了激励大家，让员工共享公司的收益，总经理在公司大会上说要拿出公司5%的股份对现有员工进行股权激励，现在，这5%的股权怎么分，已经成为全公司员工关注的焦点。
　　我们公司总市值预估为万左右，由于公司以前从来没有做过类似的股权激励，作为人力资源部的负责人，总经理让我做一个股权激励的分配方案，说实话，我也不知道该从何着手。
　　请教大家，小型创业公司该如何做股权激励分配？
学到了什么？写下来强化学习效果。&
&&股权激励因为做得人少显得很难。实际上其不过是激励的一种手段，形式上也比较固定，使用起来也没什么难的地方。&&股权激励让员工成为股东，由一名打工者变成了所有者，由一只老母鸡变成了金凤凰，**地位出现了质的变化。我想股权激励的神秘之处就在于此吧。除此以外，与正常的发奖金没有太多的区别。股权激励怎么做，考虑再三，在我的著作中已有详细表述，所以本次打卡就摘录、剪切一下，供大家参考，体会吧。&&一、百度公司的案例&&&（一）案例&&每个企业都有从小到大的过程。我们先看看百度是如何做的：&&日，李彦宏等在北京创建了百度公司。从创立之处的120万美元，10名员工，到目前市值近60...
& & 股权激励因为做得人少显得很难。实际上其不过是激励的一种手段，形式上也比较固定，使用起来也没什么难的地方。
& & 股权激励让员工成为股东，由一名打工者变成了所有者，由一只老母鸡变成了金凤凰，**地位出现了质的变化。我想股权激励的神秘之处就在于此吧。除此以外，与正常的发奖金没有太多的区别。股权激励怎么做，考虑再三，在我的著作中已有详细表述，所以本次打卡就摘录、剪切一下，供大家参考，体会吧。
& & 一、百度公司的案例
& &&（一）案例
& & 每个企业都有从小到大的过程。我们先看看百度是如何做的：
& & 日，李彦宏等在北京创建了百度公司。从创立之处的120万美元，10名员工，到目前市值近600亿美元，1.8万名员工。目前，百度在中国的搜索份额已超过80%，已成为中国规模最大、最有影响力的互联网公司之一。目前，百度也是全球最大的中文搜索引擎。
& & 百度员工薪酬由三部分组成：保障性薪酬、变动薪酬和股票期权计划。
& & 其中：保障性薪酬，与员工的业绩关系不大，只与其岗位有关；变动薪酬，与员工绩效挂钩。百度公司依照年度绩效考核的成绩为员工发放年度奖金发放和绩效工资变动；在公司成立之初就在全公司范围内实施了股票期权计划。所有员工享有百度的股票期权。
& & 百度公司成立之初，公司提出了全员的股票期权计划，其目的在于使员工的目标定位在远期的回报实现上，而不过分强调当期的收益。在员工入职时，公司提供两套薪酬方案供员工选择：一是“较低的基本工资+较高的股票期权”，另一个是“较高的基本工资+股票期权”。
& & 在公司上市后，考虑到人工成本因素，公司不再实施全员股票期权计划，但公司承诺，新员工若入职后达到软件leve3级以上，公司依据其优异的业绩赠与期权。
& &&百度公司规定赠与的股票期权要分4年拿到，员工在入职的第一年可以获得全部期权的1/4，而从工作的第二年开始，每过一个月员工能获得1/48的期权。
& & （二）评论
& & 股票和期权计划，俗称为“金手铐”。是挽留核心人才的有效手段。股票和期权计划在中国是随着IT产业的发展开始普及的。IT行业是一个很特殊的行业，人是IT行业最大的资本，所以，挽留人才是IT企业人力资源工作的重中之重。
& &&股票和期权计划的优势是：
& & （1）兑现周期长，百度员工期权授予时间是5年。员工要想获得全部收益，就需要工作满5年的时间。
& & （2）比较经济。股票和期权计划所使用的不是现金，而是企业权益，企业上市成功，权益增长，员工的股票可以在市场上兑现；企业上市失败，权益就一文不值了，那企业死守着这些股份也就没有什么意义。所以，用股票和期权计划即把员工与企业团结在一起，并没有增加企业资金成本。
& &&以上是百度案例，仁者见仁、智者见智吧，以下再提供一个期权激励计划书节选的案例，供参考。
& & 二、股权激励形式的分类
& &&常见的股权激励形式包括：股票期权、虚拟股票、股票增值权、限制性股票、业绩股票、经营者持股、员工持股计划、管理层收购、账面价值增值权等。这些不同形式的股权激励模式，具有各自不同的特点，适应不同的情况。实际工作中使用最高的是股票期权激励模式。
& & 三、股票期权激励计划书节选
& & 一份激励计划应该包括以下内容：
& &&（一）股权激励计划的目标
& & （二）股权激励计划的原则
& &&1.有效性。激励计划应结合企业实际情况制定，能够体现激励对象的人力资本价值。
& & 2.可操作性。激励计划要符合国家相关政策要求，考虑激励对象承担风险的能力，以达到引导其努力工作，并以较为稳健的方式管理企业的目的。要考虑激励对象的实际投资能力，以及行权业绩指标是否合理，能否达到激励效果等。激励计划还应建立合理的激励性股权退出机制。
& & 3.可持续性。激励计划的设计要科学合理，要着眼于企业的未来发展，设定合理的股权收益结算周期，充分考虑企业未来5年、10年的长期发展，并把激励对象的个人利益与企业的长远利益直接挂钩。
& & （三）激励方式
& &&企业采用股票期权激励方式。
& & （四）股票期权来源
& & 股票期权采用定向增发的方法。定向增发是指上市公司向符合条件的少数特定投资者非公开发行股份的行为。
& &&（五）资金来源
& & 企业实施股票期权激励的资金来源为自筹。
& & （六）激励对象
& & 1.激励对象选择原则
& &&（1）激励对象原则上限于企业董事、高管以及对企业整体业绩和持续发展有直接影响的核心技术人员和业务骨干。
& & （2）企业监事、独立董事以及由企业以外的人员担任的外部董事，暂不纳入股权激励计划。
& & （3）在股权授予日，任何持有企业5％以上有表决权的股份的人员，未经股东大会批准，不得参加股权激励计划。且股东大会对该事项进行投票表决时，关联股东须回避表决。
& &&（4）证券监管部门规定的不得成为激励对象的人员不得参与股权激励计划。
& & （5）由董事会制定《股票期权计划实施细则》，激励对象必须考核合格方能获得相应的股权激励。
& & （6）股票期权激励计划的激励对象人数不超过员工总数的5％，即74人。
& & 2.激励对象具体数量
& &&企业确定股票期权激励计划的激励对象为：
& & 高级管理人员、中层管理人员、由总经理提名的核心技术人才、管理骨干和卓越贡献人员。
& & （七）激励额度
& & （八）行权期限
& & 企业决定激励行权限制期为2年，行权有效期为3年。具体安排如下：
& & 1.行权限制期为期权自授予日(授权日)至期权生效日(可行权日)止的期限。行权限制期为2年，在限制期内不可以行权。
& & 2.行权有效期为期权生效日至期权失效中止的期限。行权有效期为3年，在行权有效期内采取匀速分批行权办法已获授并可行权的期权，可以在当期行使，也可在行权有效期内任何年度行使。超过行权有效期的，其权利自动失效，并不可追溯行使。
& &&3.分批行权时间及行使上限规定比例：
& & 第一个行权期：在行权限制期届满之日起，可行使所授期权的33％；
& & 第二个行权期：在行权限制期届满之日起1年后，可行使所授期权中的另外33％：
& & 第三个行权期：在行权限制期届满之日起2年后，可行使所授期权中的剩余34%。
& &&（九）行权价格
& & 企业确定行权价格为下列价格（除权除息则相应调整）较高者：
& & 1.股权激励计划草案摘要公布前一个交易日企业标的股票收盘价。
& &&2.股权激励计划草案摘要公布前30个交易日内企业标的股票的平均收盘价。
& & （十）获授条件和行权条件
& & 1.获授条件
& & 企业股权激励计划获授条件为：
& &&（1）年度净利润增长率大于等于15％，且不低于同行业平均业绩水平；
& & （2）年度扣除非经常性损益后加权平均净资产收益率大于等于6．0％；
& & （3）年度技术研发投入占主营业务收入比例大于等于6％，且本年度新产品销售收入占主营 业务收入比例大于等于15％，新产品销售收入增长率大于等于20％。
& &&2.行权条件
& & 企业股权激励计划行权条件为：
& & （1）第一个行权期
& & 该年度企业营业收入大于等于12亿元，营业收入相比上一年度增长大于等于15%，且不低于同行业平均增长水平；
& &&该年度扣除非经常性损益后加权平均净资产收益率大于等于7.2%，且不低于同行业平均业绩水平；
& & 该年度技术研发投入占主营业务收入比例大于等于7%。
& & （2）第二个行权期
& &&该年度相比上一年度，营业收入增长率大于等于18%，且不低于同行业平均增长水平；
& & 该年度扣除非经常性损益后加权平均净资产收益率大于等于8.4%，且不低于同行业平均业绩水平；
& & 该年度技术研发投入占主营业务收入比例大于等于8％。
& & （3）第三个行权期
& &&该年度相比上一年度，营业收入增长率大于等于20%，且不低于同行业平均增长水平；
& & 该年度扣除非经常性损益后加权平均净资产收益率大于等于10%，且不低于同行业平均业绩水平；
& & 该年度技术研发投入占主营业务收入比例大于等于9%。
& &&（十一）绩效考核评价体系
& & 1.个人绩效考评方法
& & 企业根据激励对象的工作态度、工作能力、工作业绩三个方面来确定个人绩效考核指标。
& & 2.激励对象整体考核指标的选取
& &&整体考核指标的选取体现在激励计划授权条件和行权条件的设定：
& & （1）净利润增长率
& & 净利润增长率反映了企业实现价值最大化的扩张速度，是综合衡量企业资产营运与管理业绩、以及成长状况和发展能力的重要指标。
& &&（2）加权平均净资产收益率
& & 加权平均净资产收益率强调经营期间净资产赚取利润的结果，是一个动态的指标，反映了投资者投入企业的自有资本获取净利润的能力，突出反映了投资与收益的关系。
& & （3）营业收入增长率
& & 营业收入增长率随着企业的产品生命周期不同而有所变化。
& &&（十二）股权激励退出机制
& & 企业规定了不同情况下的不同退出办法：
& & 1.正常离职
& &&激励对象正常离职、调动、退休、死亡、丧失民事行为能力，或者是劳动合同期满、不再续约时，授予的期权当年已达到可行使时间限制和业绩考核条件的，可行使的部分可在离职之日起的半年内行使，尚未达到可行使时间限制和业绩考核条件的期权不再行使。
& & 2．非正常离职
& & 激励对象非正常离职，也就是劳动合同期未满，主动离职或被解雇的。如果主动离职或被解雇时，没有给企业造成损失，没有违反保密协议，企业允许其在离职或被解雇之日起的半年内行使已经被授予的期权，尚未行使的期权不再行使。
& & 激励对象被企业除名，不仅尚未行使的期权不再行使，已行使的期权由企业按行权价回购，已行权的期权收益交回企业。
& &&（十三）股权激励管理机构
注：以上内容摘自《薪酬体系设计实操从新手到高手》。
& & 本文作者邹善童(Q群,加群密码“三茅”)，央企总部人力资源高级经理。从业二十年，著有《薪酬体系设计实操从新手到高手》、《企业人力成本控制整体解决方案》，职场悬疑推理小说《公斗：牺牲》（），支持手机端。
学习了、感谢分享！
对于集团公司，不同职务，不同群体的人员如何做激励措施呢？
又学到东西了。谢谢分享！
没有实战过，谢谢分享。
智商低，表示看不懂
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案例纲要：1.小创业公司并购要股改；2.总经理开会说话要股改；3.HR头大不知道怎么搞？&&从一开始吧，大家伙就觉得这个事儿，没谱，所以我觉得，股改第一就是打消顾虑若干顾虑一：总经理说的是否兑现？&这么好的事情总经理会兑现吗？我要是披星戴月的拼命的干了，万一总经理反悔怎么办？这个时候作为HR就要显得专业了：1.方案科学性要强，让员工一听一看就懂，简洁明了很重要；2.要事先培训，让他他们知道股改的内容与实质，正规大规模的培训，也会让总经理没有退路的。最好由有经验的老师来进行；3.请中介来参与方案制定，并作为第三方代表公司和员工签署合同，大大提高方案的可信度；4.有条件的话，可以做预分红，分红也可以热烈、庄严一点等等顾...
案例纲要：
1.小创业公司并购要股改；
2.总经理开会说话要股改；
3.HR头大不知道怎么搞？
&& 从一开始吧，大家伙就觉得这个事儿，没谱，所以我觉得，股改第一就是打消顾虑若干
顾虑一：总经理说的是否兑现？
& 这么好的事情总经理会兑现吗？我要是披星戴月的拼命的干了，万一总经理反悔怎么办？这个时候作为HR就要显得专业了：
1.方案科学性要强，让员工一听一看就懂，简洁明了很重要；
2.要事先培训，让他他们知道股改的内容与实质，正规大规模的培训，也会让总经理没有退路的。最好由有经验的老师来进行；
3.请中介来参与方案制定，并作为第三方代表公司和员工签署合同，大大提高方案的可信度；
4.有条件的话，可以做预分红，分红也可以热烈、庄严一点等等
顾虑二：不管怎么股改，原来的钱会不会少了？
& 很多时候吧，股改都是换一个说法，减少原来的部分利益，以分红的方式发放了？OK酱紫就没有意思了，是吧，所以呢，作为HR来说，专业点：
1.股改中必须固化原有的工资、奖金、提成等等形成的利益，不可变原有的，不然信任尽失。这是N家公司股改的经验；
2.公司原来的分红方案要不要保留这个问题，那是肯定的，和新的方案同时进行，年底的时候，员工自己选择，是用新股改呢，还是用老方案。但是选择之后，就需要叫停另外一种方式，用这样的方法打消员工的疑虑。
顾虑三：基数太高，无法实现啊，纠结不已
& 很多时候方案里面的，都是给了一个饼，OK，作为HR来说，又需要专业点了：
1.基数最好以去年已经实现的指标为七点（有可能的话再打个折，现在经济真心不好，业绩难做），你已经做到过了，不应该有再做不到的感觉，劳动分红一定的多劳多得的，所以呢，去年做的基数，今年多做才能多拿；
2.无利润无分红，这里操作中建议延长基数的年限，提高分红比例来进行操作，让员工有中长期的期望值；
3.基数问题，员工会有讨价还价的过程，只要开口，尽量满足，前提是设计出配套的利润指标。从而个人的“小私”到公司的“大公”
& 顾虑四：今年我干得好，明年指标是不是又要上涨，早晚得饿死啊，看来好好保留一点比较好，留条后路。
&& 作为HR，还得专业点了：
1.技术最好确定两年不变，这样员工就不用第一年努力了，第二年无力了，因为第二年定了就不会提高了；
2.第二年在第一年分红的基础上，开始制定第二期2-3年的方案，让员工方案后面总有2-3年指标是固定的。我们的方案都是2年一改，而不是看情况来修改，酱紫，员工可不干了都。
& 讲完了大家的顾虑，那么对于案例中的问题：小型创业公司，大家深有体会，这样的公司里面什么最多啊？肯定是亲人，那么简单分成三类来描述吧：亲人、能臣、功臣
作为HR，又得专业点了，首先是股改的原则：
对于亲人的原则是：原则上看血缘远近和创业贡献了（皇亲国戚，有时候你就是没有办法，谁叫他们是皇亲国戚呢）
对于能臣的原则是：原则上按职务高低来（职位高当然股权高咯）
对于功臣的原则是：原则上靠感觉好坏来（原谅多变的HR吧，有时候看你不爽，你还真很难呆下去）
接下来是措施，有了原则，还得有措施吧，我们按照不同的分类来进行：
&& 对于能臣+功臣+亲人，那么都有原始股，原则上不再参与激励了，因为激励了也没用，反正我见多了这样的近亲，年度在公司拿一笔就Ok了，平时没用激励的；
&& 对于能臣+亲人，那么原则上按职务进行+亲情补贴，一般的话，亲情补贴要大于职务给的，谁叫他的皇亲国戚，好吧，这里不解释，现实就是这样；
&&&对于功臣+亲人，没有股权，都靠亲情补贴了，年度一次性给多少就Ok了。
&& 对于能臣+功臣，按职务给期权+补贴，期权肯定要远远大于补贴，这里的补贴就是功劳
&& 对于能臣，因为能臣决定了公司的发展，肯定要大量吸引，所以按照职务给，里面再区分，现在有能力及潜在性的能臣。
&& 对于功臣，这一类很踏实，能力不高，福利、荣誉和安定为主
&& 对于亲人，没有职务股份，主要是亲情补贴了。&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&做好股权框架设计是成功的一半&&&这是一家幸运的小型创业公司，老板也很有激情，在被同行大企业并购后，立即想到拿出公司5%的股份对现有员工进行股权激励。怎么分？想起刘邦论功行封进所说的“功人”与“功狗”之别，肯定不能均分。个人认为，作为HR负责人，这个时候需要拿出的是一个可以被调整改良的框架即可。把所有你认为对于公司发展最重要的评价因素考虑齐全，我想应该是个不错的办法。***|...
&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 做好股权框架设计是成功的一半&
&& 这是一家幸运的小型创业公司，老板也很有激情，在被同行大企业并购后，立即想到拿出公司5%的股份对现有员工进行股权激励。怎么分？想起刘邦论功行封进所说的“功人”与“功狗”之别，肯定不能均分。个人认为，作为HR负责人，这个时候需要拿出的是一个可以被调整改良的框架即可。把所有你认为对于公司发展最重要的评价因素考虑齐全，我想应该是个不错的办法。
&&& 1、结构因素法。把所有你认为与公司经营发展有重要关联的因素全部分列出来。
&&& 2、赋值打分法。给每一个因素一个分值，这样就可以用数据进行量化。
&&& 3、说明。对于结构因素、赋值要能给出正定义。便于大家都能接受与评价。
&&& 说起来很抽象复杂，其实通过一个电子表格大家就会看得很清楚，而且大家会发现，这是一个可以不断被调整、改善的一个基础框架，可以包罗万象。说的这么好，那就上图：
&&& 公司每个干部员工都有一个对应的分值，所有的分值应对5%的股票所对对应的钱数，进行一个分配就可以了。每个人都可以清楚知道自己的股份数量。
&&& 当然，有了这个框架图后，我们看到对因素进行寻找的价值，看到了赋值的价值。当然，要建议组成股权激励分配小组去讨论（这是成功的另一半秘密形武器），因为没有完美的个人只有完美的团队。建议由老板作组长、公司其它高层任副组长、各部门领导及各项负责人任组员，组成讨论小组，由他们继续进行修改和讨论。这样再去找老板，老板会清楚给出建议，你可以在此基础上做出修改做出一个更成熟的框架。再加上股权激励小组的加入，一个非常可行的方案就产生了。而且，这些重要的领导与负责人的参与，已经保障了方案通过的大多数票，经由他们分别去和下属员解释，一切就变得平顺起来。从编制、修订、完善到实施，一切就OK了。
&&股权激励分配在我的工作中并没有接触过，在身边的HR中也不常见，只不过在一级的学习考核中接触过。既然是被大型企业收购，那公司总部那边肯定有人懂这方面知识的人，可以虚心请教，当然自己要懂一些基础知识，要不你都听不懂人家说什么，来分享一下我学到的知识。&&一、什么是股权&&股票期权的简称，又称购股权计划或购股权选择权，就是公司给某类人员购进公司股份的权利，按事先约定的价格，在特定的时间内买卖一定数量股票权利。最大的特点就是把企业与经营管理者紧密的联系在一起，收入、利益高度一致。&&从股权的定义不难看出，股权，是公司给出的一个权利，不是赠送，不能免费得到，必须支付行权价，这个价格也是不确定的，行权的价格可能是几年后，谁也不知道以后股票的价格具体是...
& & 股权激励分配在我的工作中并没有接触过，在身边的HR中也不常见，只不过在一级的学习考核中接触过。既然是被大型企业收购，那公司总部那边肯定有人懂这方面知识的人，可以虚心请教，当然自己要懂一些基础知识，要不你都听不懂人家说什么，来分享一下我学到的知识。
& & 一、什么是股权
& & 股票期权的简称，又称购股权计划或购股权选择权，就是公司给某类人员购进公司股份的权利，按事先约定的价格，在特定的时间内买卖一定数量股票权利。最大的特点就是把企业与经营管理者紧密的联系在一起，收入、利益高度一致。
& & 从股权的定义不难看出，股权，是公司给出的一个权利，不是赠送，不能免费得到，必须支付行权价，这个价格也是不确定的，行权的价格可能是几年后，谁也不知道以后股票的价格具体是多少，就算股神也不能。是权利不是义务，股权的分配对象可以买也可以不买。
& & 二、股权分配
& &&股权激励的分配实际上是一个制定方案、计划的过程，一般包括：奖励对象、行权期限、数量、行权价格、权利的变更和丧失、行权股票的来源、期权方案的管理等。
& & 1、奖励对象
& & 奖励的对象，就是要规定谁可以买公司的股票。这个要和老板商量好，大多数时，优先考虑公司的核心层、骨干员工，其次是中层管理人员，最后是基层的员工。规定好谁可以买，也要给他们期限，在他们接到享有购买公司股票的权力后，多少天内确定是否购买，及购买数量，逾期失效。
& & 2、行权期限
& &&股权激励是长期激励的一种，为了使股票期权能在较长时间内保持约束力，避免短期行为，员工购买完后，公司并不立即授予他们行使的权力，而是约定行使期限。也有分期、分批，逐步释放行使权。行权一般不超过十年，强制持有期也在三到五年左右。
& & 3、行权价格
& & 这部分是方案的重点，也是公司和员工都非常关心的地方。通常情况采用以下三种方法：
& &&第一种低于现值法。
& & 就是员工以低于股票现值的价格购买股票，对员工来说有很强的激励作用，但对股东来说，需要牺牲部分权益，利润被稀释，因而不愿意接受，而且对员工的激励作用具体有多大，很难用数据衡量、核算。
& & 第二种高于现值法。
& & 就是员工以高于股票现值的价格购买股票，这要求员工对公司的股票很有信心，肯定看涨，否则员工不会有购买意愿，这也对运营管理团队提出很高的要求。股东们愿意用这种方法。
& & 第三种等于现值法。
& & 就是行权价格等于股票现值，这种方法比较灵活，关键是要确定时间节点，因为股票的价格总在变，有的按购买日当天的收盘价进行计算。
& & 对于公司想拿股权来激励员工的最初想法，建议采用第一种方法。
& & 4、权力的变更和丧失
& &&这部分很好理解，就是规定员工是否可以转让手中的股权，向谁转让，转让多少，以及员工如果违反什么样的规定，公司将收回他的权力。
& & 5、行权股票的来源
& & 行权所需股票来源有两个途径：一个是公司发行新的股票，一个是通过留存股票账户回购股票。留存的股票是指公司将自己发行的股票从市场购回的部分，这部分股票不由股东持有，但也不在外面流通，放入留存账户，待未来某个时间出售，也可以用来期权股票的行权。
& & 6、期权方案的管理
& &&股票期权管理计划应实行两级管理，一个是董事会，一个是公司的管理制度，文件管理。决定权在董事会，执行、监督靠制度的规定。
& & 常见的情况基本上就这些，解决方法也不难，这中间要不断的和领导沟通，奖励的对象、数量、价格、期限等等这些，最终决定权都在领导，但你在跟领导汇报时要有方案，要有参考数据，否则，相信你的领导也是一头雾水！
股权激励之胡说八道&&怎么样做股权激励，这样的话题太高大上白富美高富帅了，或许，我们99%的HR这辈子都不会去操盘股权激励，因为这样的事情多数是咨询公司、机构或律师事务所去操心的，而且，这样的话题，也不是一篇打卡就能解决的，所以，今天的打卡，红玫瑰准备胡说八道好了……&&一、股权激励的起源之胡说八道。&&传说中，股权激励是这么产生的：20世纪50年代，美国的辉瑞制药公司（这个公司最有名的药物可能就是伟哥了，据说，发际线高的男人，多数肾虚，估计都晓得伟哥，三茅上哪个牛人发际线高呢，本期打卡的牛人有没有发际线高的呢，你们知道就好，千万别说出来，别被别人打死了，哈哈）为了避税，用股票期权来支付经理人的奖金，结果，股东们很快就发现，使用股票期权，不仅可以避税，对经理人的激励效果更明显，经理人就...
股权激励之胡说八道
& & 怎么样做股权激励，这样的话题太高大上白富美高富帅了，或许，我们99%的HR这辈子都不会去操盘股权激励，因为这样的事情多数是咨询公司、机构或律师事务所去操心的，而且，这样的话题，也不是一篇打卡就能解决的，所以，今天的打卡，红玫瑰准备胡说八道好了……
& & 一、股权激励的起源之胡说八道。
& & 传说中，股权激励是这么产生的：20世纪50年代，美国的辉瑞制药公司（这个公司最有名的药物可能就是伟哥了，据说，发际线高的男人，多数肾虚，估计都晓得伟哥，三茅上哪个牛人发际线高呢，本期打卡的牛人有没有发际线高的呢，你们知道就好，千万别说出来，别被别人打死了，哈哈）为了避税，用股票期权来支付经理人的奖金，结果，股东们很快就发现，使用股票期权，不仅可以避税，对经理人的激励效果更明显，经理人就象吃了伟哥一样，积极投身于辉瑞的革命工作中来（听说，小灰灰老湿工作起来也是没日没夜的，不知道他是不是也吃了伟哥呢？红玫瑰很是好奇地想着），于是，辉瑞就一直坚持用股票期权激励经理人，之后，其他的公司也纷纷效仿，经理人的股票期权计划就这样就在美国流行起来了，但是，有些公司可能并不适合使用股票期权，他们就去研究这个东东，于是，以股票期权为模型就衍生了多种股权激励的方法，比如：期股（也叫股份期权）、干股、限制性股票、虚拟股票、股票增值权、延期支付等等。
& & 据说，上面这段文字传播到韩国之后，韩国学者纷纷跳出来，反驳说：不对，股权激励计划，其实起源于韩国，因为，辉瑞制药公司实际上是我们韩国人的公司，辉瑞大老板的祖宗是韩国人，有一次，我们医女大长今大人去山上采药，不小心摔成重伤奄奄一息，被大老板的祖宗救了，大长今大人为了感激救命之恩，就把宫廷秘方“我爱一条柴”“大内合欢散”等传授给了他，这个就是伟哥的来源。
& & 今天，红玫瑰也要学学韩国人，我要告诉美国人：NO、NO，早在我国清朝的时候，山西有一个商人，叫乔致庸的，他就给掌柜们身股，这个实际上就是我们现在说的干股或分红权，这也是世界上电视剧史记载的最早的股权激励的例子，《乔家大院》，哈哈。
& & 二、股权激励的对象之胡说八道。
& & 股权激励中很重要的一个问题是如何确定激励对象？在讨论股权激励给谁时，我们要去思考，股权激励的目的是什么，给了股权激励了，能不能达到我们的目的呢？
& &&我曾经听人用一个很简单的例子来说明为什么要做股权激励。
& & 假如：小灰灰老师家有一棵樱桃树
& & （小灰灰老师：我们家没樱桃树，我们家只有每天葡萄酒，所以要有也是有葡萄树。
& &&红玫瑰：真受不了这样的蛇精病，都说了，是假如，天哪，降道神雷下来劈了小灰灰吧~~~）
& &&这棵樱桃树，离小灰灰老师家比较远，但离大卡家比较近，小灰灰老师很难阻止小孩去偷偷去摘樱桃，而且他还发现大卡家偷摘樱桃是最多的，于是，小灰灰老师就想了个办法，每年秋天采摘樱桃之后都要送两筐给大卡家，从此以后，大卡家不但不偷摘樱桃了，还帮着阻止其他小孩偷摘樱桃。
& & （小灰灰老师：可是樱桃不是每年的5-6月的时候成熟的吗，怎么是秋天呢？
& & 红玫瑰：蛇精病，举个例子懂不懂？
& &&小灰灰：不懂，我就知道，樱桃不是秋天成熟的。
& & 红玫瑰：我对你无语了，小灰灰。
& & 小灰灰：……）
& &&这个例子很浅显地说明了，当企业的产权没有办法得到保护的时候，企业一定要将你的股权和最容易偷窃你资产的人一起分享，让他和你一起变成利益共同体，这时候，偷你的，跟偷他的就没什么分别的，何况偷还麻烦（这也就是为什么很多初创型的高科技企业要把股权分给核心技术人员的原因）
& &&这就是说，股权激励绝对不能像年终奖一样，皆大欢喜、见者有份。所以，案例中的公司想拿出5%的股份对现有全体员工做股权激励，红玫瑰首先是反对的，你还不如直接发年终奖，还更省事一些。
& & 基于股权激励是要将股份分给那些最容易黑到公司的人，也就是能够接触到公司核心技术、核心资源的人，因此，股权激励的对象就很清楚了：
& &&1、公司过去的功臣，即曾立下汗马功劳，现在跟不上公司的发展，需要退下来的老臣子。因为，他们曾经是公司的高管层和核心骨干员工，他们手里知晓公司的各种机密，如果公司搞股权激励，不考虑他们，那他们万一投奔竞争对手，那公司就晕菜了。
& & 2、公司现在的骨干。
& & 3、公司未来的人才。这一类对象说明了股权激励，千万不要一次性分完，要留出相当大的部分在未来很长一段时期做股权来源储备。未来的人才有三种：现在不在公司，将来根据公司的发展需要引进的人才；现在是激励对象，但因为职位低贡献小而得到的股权激励额度小，但是，将来如果成长成为公司主要的核心人才，就要追加股权激励额度；刚到公司，属于公司的未来苗子，现在不用给股权激励，但未来成长成为公司的中流砥柱了，就要给股权激励。
& & 三、股权激励的设计原则之胡说八道。
& & 1、股权激励的设计一定要有业绩考核。因为股权激励不是福利，股权激励是要将核心人员自身的利益和公司未来的利益结合起来，创造更多的价值，因此，股权激励一定是在科学合理的业绩考核基础上实施的。
& & 2、股权激励最好是要花些钱来买。因为股权激励的一个重要目的是风险和收益要对等，因此，股权激励是核心人员承担企业未来风险而享有的收入，属于风险收入的部分，所以，股权激励可以分为两部分，一部分是自己花钱买的，相当于风险抵押金，另一部分是企业根据业绩送的，这属于激励的部分。怎么花钱买？根据核心人员的业绩来决定，业绩越好，花钱越少，送的越多。比如：公司的股份是1股1元，公司授予某骨干10万股的业绩股份激励，那么，如果该骨干完成80%的业绩指标的，买7万股送3万股，完成90%的，买6万股送4万股，完成100%业绩的，买5万股送5万股，完成110%业绩的，买4万股送6万股，完成120%业绩的，买3万股送7万股。这里的花钱也要考虑核心员工的风险承受能力，因为我们要求核心员工花钱来买，是想核心员工承担未来一定的风险，但风险不能过大，否则股权激励就会失败。
& & 3、股权激励一定要体现递延式报酬的特征。股权激励实际上是长期激励性报酬的一种，它的本质就是它的递延性特征。由于报酬的递延性可以增加核心员工的失败成本，加大股权激励对核心员工的内在约束性，因此，股权激励，建议一次授予多次加速行权。比如：三茅授予青梅煮酒50万的股票期权，等待期是3年，行权期是第4、5、6三年。那么，在最初三年里，青梅煮酒积极工作，为三茅创造了很大的经济效益，第4年开始行权了，如果是减速行权，第4、5、6年分别是30万股、15万股、5万股，当青梅煮酒第4年行权了30万股的股票期权之后，他发现外部环境更恶劣了，如果他想要获得剩余的20万的股票期权，他需要更努力，于是，他可能在第4年获得60%的股票期权之后就放弃了剩余的股票期权，离开三茅，对于三茅来说，股权激励就失败了。但是，如果是加速行权的，第4、5、6年分别是5万股、15万股、30万股，当青梅煮酒第4年行权获得了5万股股票期权之后，即使发现第5年外部环境更恶劣了，他也不走，他要努力工作，以获得剩下的45万股的股票期权，第5年，他行权15万股之后，他发现第6年好像更难了，需要他付出更大的努力，即使是这样子，青梅煮酒也会拼命干完这最后一年，因为，已经熬了5年，才获得了20万股，现在就剩1年，怎么能不拼命，怎么能放弃这最后的30万股呢？
& &&4、股权激励一定要考虑特殊情况下的调整办法。比如：激励对象违反了竞业禁止条款或保密条款的时候，应该怎么处理？激烈对象终止服务时（过错解雇、非过错解雇、辞职、退休、死亡等），应该怎么处理？资产重组、控制权变化等重大行为发生时，应该怎么处理等等……
& &&四、最后的胡说八道。
& &&听说点击屏幕右下角的大拇指，就会成为公司股权激励的对象。
& & 自从点击了右下角的大拇指，这人啊，腰不疼了，腿也不软了，圈圈叉叉也有力气了~~
&&有200-250万元的股份可以分，应当是灰常开心的事啊，楼主是不是想得太复杂或者自信心不够或者工作方法没有想好，只要联合公司一些重量级人物，按照项目制来运作，这个分配方案就不难出，三个臭皮匠、顶个诸葛亮嘛，而且还可以实打实的推行下去。以下建议，仅供参考：&&物色帮手&&如果总经理明示了哪些人共同商量，就照办；如果没有明示，楼主可以按照以往开会或出通知的习惯，找找公司哪些领导是如何排序的，通常讲，现有公司的总经办、财务、业务等部门负责人是比较重要的，可以主动找他们说“总经理让拿一个股权分配方案，我们一起来研究吧”。&&不管钱多钱少，眼看着“天下掉下来的馅饼”，每个人都怕“自己分少了”，很愿意参与进来设计方案的。然而，三个和尚没水喝的道理，在这里也会得到印证，...
& & 有200-250万元的股份可以分，应当是灰常开心的事啊，楼主是不是想得太复杂或者自信心不够或者工作方法没有想好，只要联合公司一些重量级人物，按照项目制来运作，这个分配方案就不难出，三个臭皮匠、顶个诸葛亮嘛，而且还可以实打实的推行下去。以下建议，仅供参考：
& & 物色帮手
& & 如果总经理明示了哪些人共同商量，就照办；如果没有明示，楼主可以按照以往开会或出通知的习惯，找找公司哪些领导是如何排序的，通常讲，现有公司的总经办、财务、业务等部门负责人是比较重要的，可以主动找他们说“总经理让拿一个股权分配方案，我们一起来研究吧”。
& & 不管钱多钱少，眼看着“天下掉下来的馅饼”，每个人都怕“自己分少了”，很愿意参与进来设计方案的。然而，三个和尚没水喝的道理，在这里也会得到印证，也就是说，他们之间对分配方案一定会产生意见和分歧，这中间就是楼主发挥协调和游说的地方。
& & 这就是股权分配工作小组，当然需要有分工、合作、审批的制度和流程了，这里就不细述。
& &&倾向方案
& & 不管怎么争论，公有公有理、婆说婆有理，都想自己多分点，但饼子就那么大，员工又那么多，比较合理或能够说服员工的方案一般是：按照职位高低，并适当考虑工龄、对公司的重要性、绩效考核结果等因素，赋予公司每个部门一个系数，每个部门负责人再根据自己部门员工综合情况赋予一个部门内部系数，这两个系数相乘，然后乘以基本股权金，就是该员工的实际应得股权金额了。
& & 这个过程，实施起来可能非常长，不能由各部门自行决定，否则，各种意见或投诉一定非常多，楼主一行人必须出台系数分配细则，既给定各职位系数范围，又给予部门负责人一定灵活性，同时，还需制订系数审批流程，也就是说，各系数最终需要分配小组审核、总经理批准，才能实施。
& & 基本股权金怎么来，其实就是所有股权除以员工总人数，也就是将每位员工统一定为系数1。但是，每个部门与具体员工系数相乘后的数字，全公司加起来不得大于员工总人数，这就需要楼主一伙人巧计算、妙协商了。
& &&领导权衡
& & 在这样的大公司里，不能只按既定套路设计方案，也就是不能把最终需要领导定舵的事做完了，即，在分配方案中，一定要设计一个领导最终可以调整、权衡的流程，主要是基于领导对某些重要部门、骨干员工的倾向性考虑，这是不能愈越的流程，否则，就是犯了大错误啊。
& & 照顾兄弟
& & 楼主是原小型创业公司的员工，虽然被大型同行企业并购，但只是分工不同，地位、工作并不低人一等，所以，楼主一定要借此机会，为原公司的兄弟伙争取应得的利益。也就是说，不卑不亢、公平对待，不能说大公司的系数高而楼主原公司的就要低，一定要据理力争，理由至少有：人格/工作平等，并购后已经是一家人不能做二家事，影响员工工作积极性的责任谁承担。
& & 胆量大点
& & 并购是一件大喜事，总经理又放了豪言，为什么不趁此机会，为员工再多谋点利益，他说5%，可否整到6-7%，反正这种机会是千载难逢，借过这个村儿就没有这个店儿的，这种主意，必须要一伙人同意，并且明确说是大家的主意，甚至签名认帐。
& & 当然，如果要这样进行方案设计，事前最好知会一下总经理，征得同意后再进行，否则，抱着辛苦出来的方案，被总经理一句否定或当头狠批，也没劲吧。
& & 您若有任何HR或其他疑问，请移步：