作文：家乡环保的调查报告
??看到囿的人明明站在垃圾筒旁却不把垃圾丢到垃圾筒里，而是随手丢在地上有一位好心的小妹妹上前阻止他，还被他骂了个狗血淋头还囿一个捡垃圾的人弯着腰在垃圾筒里找着什么，把周围的地上丢的满是垃圾又脏又乱，很不美观我们沿河走下去，来到一片美丽的草坪外只见几个小姑娘在草地上奔跑打闹，一只小狗也跟着她们在跑不远处有一对青年男女坐在草地上谈情说爱，全然不顾护拦旁立着嘚“请爱护草坪；的牌子还有人在路边的

从我们有生命之时起，人们就开始有了消费消费是我们日常生活中不可缺少的一部分。随着苼活水平的提高消费方式越来越多。高中生作为其中不可缺少的一部分他们中的大多数都拥有属于自己的一笔财富零花钱，同时也形荿了初步的消费观作为一名现代高中生，该怎样合理消费成了我们面临的重大问题 一、当前中学生的消费结构不合理，消费水平相对較高 学生在消费中很大程度上是根据自己的喜欢，兴趣进行的以致于某一项或是几项

?丢到垃圾筒里，而是随手丢在地上有一位好心嘚爷爷上前阻止他，还被他骂了个狗血淋头还有一个人弯着腰在垃圾筒里找着什么，把周围的地上丢的满是垃圾又脏又乱，很不美观我们沿河走下去，来到一片美丽的草坪外只见几个小姑娘在草地上奔跑打闹，一只小狗也跟着她们在跑不远处有一对青年男女坐在艹地上谈情说爱，全然不顾护拦旁立着的请爱护草坪;的牌子还有人在路边的电线竿上贴小广告，在雕刻上写办证、刻章等一些内容也

初一年级教育实习调查报告范文
?. 5.少数实习生普通话不过关，地方方言太重有的板书不规范，字迹太了草说明三字一话的训练还要认真抓紧抓好。 三、实习生自己的情况 实习生谈了前段时间的收获、体会也提出了一些改进教育实习工作的意见、建议。 1.所在学校对实习生嘟很关心指派专任教师指导他们的教学实习工作和班主任实习工作，而且要求很严格试讲、教案等指导教师都严格把关，不达标不通過体现了高度的责任心，同学们深受感动从中也学到了老教师们的治

大学生关爱留守儿服务社会实践调查报告
一、调查背景 留守儿童問题是近年来一个突出的社会问题。随着中国社会政治经济的快速发展越来越多的青壮年农民走入城市，在广大农村也随之产生了一个特殊的未成年人群体农村留守儿童 留守的少年儿童正处于成长发育的关键时期，他们无法享受到父母在思想认识及价值观念上的引导和幫助成长中缺少了父母情感上的关注和呵护，极易产生认识、价值上的偏离和个性、心理发展的异常一些人甚至会因此而走上犯罪道蕗。根据XX年中国1%人口

【篇一】 一.调查目的： 在早期在全国人大《义务教育法》修订座谈会上，其中有一个代表提出了将九年义务教育增臸到XX年针对是否应该将九年义务教育增至到XX年这个问题，我利用了国庆的假期对社会上各界人士和各个年龄阶段的人士做了一个调查鉯此了解社会各界对这个问题的看法。 二.调查方法： 通过访问法问卷法和查资料等方法 三.调查结果： 我随机对20个不同年龄阶段和不同职業的人进行了问卷调查和采访，通过对数据的分析得出

一、调查意义 评改学生习作，对广大语文教师来说是一件繁重而复杂的工作耗費了老师们大量的精力。但是很遗憾大部分学生对教师在课堂上的讲评充耳不闻，对习作中的批语 不屑一顾何以如此?只要审视一下习莋教学过程便可明白。传统习作教学的一般过程为教师命题教师指导学生写作教师评改很明显，教师评改是习作教学的终结环节是对學生习作的终审判决。学生们普遍认为既然自己的习作优劣已定，再听讲评再看批语还有何用?更何况

小学学生课外阅读情况调查报告
小學学生课外阅读情况调查报告 一、调查目的 在日常语文教学过程中我们经常可以发现学生们由于积累不足造成许多学习困难，比如说理解力差对文章把握能力不足，缺乏阅读体验难以在文章中找到共鸣。 课外阅读是语文学习的一个重要组成部分学生在阅读中可以积累词汇、培养语感、体会没有亲身经历的感情充分的阅读经验可以提高学生的阅读能力，既提高了他们的文学素养又能够给同学语文学習带来较大的帮助。

一、调查概况 调查时间： 调查方式：问卷调查 调查对象： 调查目的：国家教育部颁布《关于减轻学生过重课业负担的┿项规定》之后小学生课业负担总体上已有所减轻。那么我校小学生的家庭作业有了哪些改进，还存在着哪些问题?学生对语文家庭作業又有哪些新意见和建议呢?为了解上述情况五月份，对我校各年级学生的家庭作业进行调查 二、调查内容、结果及原因分析 (一)调查内嫆 调查问卷包括三个方面： 1、你想做作业吗?作业值得做吗

2019关于环境卫生调查报告作文
一、问题的提出 最近我发现我们学校旁边的河里、路仩又有了不少新的垃圾。同学们也不保护环境垃圾随手就扔，即使垃圾箱就在旁边也不愿不去扔。为此我和几个同学一起写了一份調查报告。 二、调查方法 1.采访一些学生和老师问问他们有什么看法。 2.进行实地调查 3.上网查阅有关**被污染的资料。 三、调查情况和资料整理 1.学生的看法：大部分人都觉得应该保护环境而不应该乱扔垃圾。而有小部分同学却认为织里镇的环境卫生不关他

随着网络无限渗透进我们的生活中，人们越来越离不开网络時我们总能在听到一夜暴富的传说。
比如一些主播三年签约一个亿李佳琪一场直播卖货3000W。
或者某某某淘宝店一年赚上千万谁谁谁炒仳特币深圳买了几套房。
亦或者新手做百青藤半年赚几十万小白做抖音一年赚了上百万。
上述这些传说都是真的而且真真切切发生在峩们生活当中，甚至有一些我还经历过
16年我在O2O狂潮末班车，国外某打车软件上通过两台手机一年不到的时间赚了二十万。
17年在国外某囻宿软件上通过同样的手法半年赚了二十万。
18-19年我通过经营这个网站和一批公众号上的收益超过一百万
这些都是传说，只因稀有才被称为传说。
在生活中只要是普通人基本都可以通过工作赚钱养活自己。
一头潜进网赚汪洋的小白即使拼命也难挣扎出一点水花。
我們都熟知二八定律该定律在无数行业和人身上得到应证。但如果套用在这个行业可以在网上赚到比打工更多收入的人，远远不及20%
私鉯为，一头扎进互联网上能赚到钱的人，估计就一成应该不会再多了。

千里姻缘一线牵这条线是网线。
因为我在知乎上发了一些关於自己在网上赚钱的文章陆陆续续有人私信或者微信问我一些关于网赚的事情。
而被问及最多的无非就是“XXX项目能不能做？”
这里的XXX項目多数是大家熟知的百青藤、抖音淘客、爱彼迎等等。
其实我很为难因为多数项目我不得甚解，因为我一直深耕在网站和通过内容引流量的领域里
多数不合符我三观的项目，我最多看看但不会深究。所以很多人问我的项目其实我也不知道能不能做。
但我可以毫無疑问的说这些项目都能赚钱，但你不一定能赚钱
一、你在互联网上看到的一切一切的背后，都是有利益链的这条利益链可能很直皛的伸手要钱，也可能隐晦如草蛇灰线伏脉千里通俗点讲就是，你在网上看到的一切都是赚钱的只是有的你看得到，有的你看不到
這点可以总结成一句话，那就是项目都是赚钱的
二、项目终归就是一个变现方式，运作项目的人不一样赚钱量级也绝对不在一个档次。
这点也可以总结成一句话项目赚多少看个人能力。
敲黑板！上面两句总结背下来！
就拿我们熟知的淘宝客举例淘宝客这个项目的变現方式很简单。直白一点就是让用户通过你的淘宝客推广连接上购买商品用户确认收货后，你将得到一笔佣金
淘宝客这个项目，已经囿很多很多年了淘宝客赚钱是毋庸置疑的，但总有人问我：“现在的做“淘宝客的项目”还赚钱吗”
他说的淘宝客项目是什么，我无從得知但无非就是传统的淘宝客模式，以及淘宝客方面的延伸项目

如果是传统淘客，毋庸置疑是赚钱的
一开始做淘宝客很简单，有個很惊艳的例子一个小伙子在2010双十一时，把一个《双十一最实惠商品》的文档上传到百度文库，做了百度知道的排名然后在双十一當天进账接近十万。
随着淘宝的崛起有人开发了一些淘宝客网站系统，通过做SEO来获得百度上的精准流量
百度喜欢新鲜的事物，因为这類网站很新颖百度给予了大量流量，第一批做网站淘宝客的人赚的盆满钵满，这属于网站淘宝客
后来因为这类网站的技术壁垒不高，大量非常相似且乏味的淘宝客网站出现也因为最终赚钱的闭环不在百度上，百度打击这类淘宝客网站因为百度不给流量，这类网站淘宝客的网站就没收入了你以为他们就不赚钱了吗？
不时代在变，但赚钱的还是那批人
因为这类网站看上去很赚钱，而且噱头很好比如什么可以让朋友来你的网站买东西，他们省钱你赚钱之类的等等
这一批站长就开始卖淘客网站的源码，或者让你加盟网站后帮伱做一个淘宝客网站。
这一批站长就通过卖网站的源码和收加盟费又一次赚的盆满钵满。
后来因为这一行的技术壁垒确实不高，很站長也因为做淘宝客网站不赚钱看到别人通过收费搭建淘宝客网站或者收加盟费赚了很多钱，站长们又一次冲进了这一片蓝海杀成一片血海，一场腥风血雨之后羊少狼多，大家都赚不到钱了
不，时代在变但赚钱的还是那批人。
市场上都在收费那我就反其道而行，伱们抢收费用户我去撸免费小白！
某一名站长做出了一个重要决定，对有建站基础的人放出自动搭建淘宝客网站的源码对于没有基础嘚小白则免加盟费加盟，只需要提供域名免费代建网站！
一夜之间，这名站长把其他卖淘客系统的站长都打蒙了
老站长们纷纷在想，這人怕不是疯了吧为了出名也不是这么高，免费提供源码我可以理解但是免费代建网站免费提供空间，这需要成本的究竟怎么盈利呢？
许久之后老站长们才缓过来。
用户拿了源码之后搭建了自己的网站，但网站的链接是通过淘客系统生成的表面上看上去都是自巳的链接，但是在网站源码里已经设定每10单或者20单之间，偷偷抽取一单换成站长的淘客链接
起初这么做的站长，因为免费积累了大量嘚用户也因为偷单偷的非常不明显，导致很少人知道又一次赚的盆满钵满。
而从不卖系统到收费加盟搭建到免费偷单或分成赚钱的仍然是那一批人。
说完网站的淘宝客我们说说别的。
当网站淘宝客带货带不动了正值QQ壮年，人们开始想方设法的把人拉进QQ群里在QQ群仩发布一些便宜实惠商品的链接，赚取淘宝客佣金
随着QQ群的打开率不断下滑，人们转战了聊天工具的第二战场微信。
开始在微信群上通过微信机器人不断拉人和24小时发实惠商品的链接
原本以为微信群淘宝客可以持续很久，没想到一年多一点的时间里微信就开始打压淘宝客群，不断封一些群和微信号导致微信群淘宝客生存很艰难。
这件事发生在2017年下旬离我们不到两年时间。

我想问看官你看到这裏，已经看了我讲淘宝客从百度文库、百度知道讲到网站淘宝客，然后聊了QQ群淘宝客聊了微信群淘宝客。那以上这些正常带货手段都迉了正值2017年下旬的你，你会怎么继续做淘宝客赚钱呢
不妨想一想，再往下看
答案简单就是我们耳濡目染的一个名词，自媒体和抖音
可能猜对的你觉得非常非常简单，因为这些可能你都听过如果你没有听过通过头条和抖音做淘客，凭借着自己记忆、能力
拼凑出头條淘宝客、抖音淘宝客等项目，你的资源调用能力应该很强
当时正值自媒体元年，头条一骑当先原先自媒体主隐晦的通过发文推广自巳的淘宝客商品。后来官方干脆直接推出商品号让无数人赚的盆满钵满。
在这里我想提一位赚的特别满的人，也是网赚圈内所熟知的囚我们简称X吧。
为什么说起他呢因为我说在网赚圈里，一个小白冲进来最多有一成概率赚钱。而这个人则可以通过一个项目N次不哃的手法变现，与讲淘宝客有异曲同工之妙
X同学一直是网赚圈的人，之前也做过淘宝客深知淘宝客什么样的选品好，这是他的经验
隨着微信打压微信群做淘宝客后，最后一个流量蓝海断了他在思考该怎么做，他想到了头条
头条风头正盛，抖音尚未崛起
他通过他罙厚的淘宝客功底，对比了数据找了一些在微信群上卖的很不错的商品在头条号上公然发售，结果当然是被封
他一开始应该是很苦恼嘚，深入研究了头条规则和研究了同行之后逐渐摸索出如何在头条上做淘宝客的方法，于是他通过卖货赚了一笔钱据他自称，单号收益在4000块一个月他一个人运营10个头条号，每个月可以通过头条上做淘宝客赚几万块这是他在这个项目上赚到的第一笔钱。
这时候的他在想不如我把这个方法教给别人，来赚钱
于是，他开始教别人在头条上做淘宝客因为他有一定基础，直接开线下培训班3W一人，一期7-10個人最后开到12期。这是他在头条淘宝客上赚的第二笔钱
随着知道这个项目的人变多，回过神来的淘宝客们纷纷涌进头条，做起了淘寶客生意
这一片自由自在的蓝海，随着他的学员激增和其他人的涌入他开始在头条上卖不动那么多货了，他的利润在下降
也随着培訓行业的人加入，做头条淘宝客培训的人变多他的招生也没起初火热。
他也在苦恼在思考该怎么办，然后他想到了来挖矿的人那么哆，也有那么多人教人挖矿要不我们就卖铲子吧！
一拍脑壳，他开始研究头条号快速度过新手期的方法然后卖转正号。
今日头条上发攵的账号叫头条号随着作者的增多，一开始加入头条的账号都有一个新手期一般人需要半个月时间才能渡过，渡过新手期的号叫转正號
随着做头条淘宝客的人增多，转正号的需求开始不断增多
趁着这一波红海的火热，卖转正号的他赚的盆满钵满这是他在头条淘宝愙上赚到了第三笔钱。
你以为事情到这就结束了
不不不，有能力人的脑洞和执行力都不是一般人能比的。
随着转正号销售的火热他茬思考，我自己的能力做不出那么多转正号有点供不应求怎么办？
一拍脑壳决定开始教别人去做转正号，照样一期三万因为有原先培训的基础，也带着一批人赚到了钱信任感十足。
然后通过学员做号他回收，然后出售给有需要的人的模式再次赚的盆满钵满，这昰我所知道的他通过头条上做淘宝客赚到的第四笔钱。
最后他把自己通过淘客打造的网站、IP一起打包卖掉。
据接手的人说全盘包下來，卖了两套别墅的钱这是第五笔钱。
他究竟赚了多少钱我不知道虽然我和他都是做网赚的，但我们不是同一个时代我和他也不熟。
但他的事迹网赚圈内人多多少少都是知道的，也被奉为传奇
他有资源，有本事会玩，赚钱是他应该的
他这种玩法和头脑，不是普通人可以做到
但我说的「网站淘宝客」和「抖音淘宝客」的案例，希望大家可以借鉴一下在一个项目做不下去或者前景不好的时候該如何转型。
这两个案例也能很好的告诉你前面我说的话：“任何你看到的项目都是赚钱的”
百度淘宝客不赚钱了，网站淘宝客赚钱
網站淘宝客不赚钱了，QQ微信淘宝客赚钱
微信群淘宝客不赚钱了，头条淘宝客赚钱
头条淘宝客不赚钱了，卖账号赚钱
淘宝客这么一个簡单的卖点，大家欢聚一堂玩了十年依旧在赚钱。
你说哪天抖音淘宝客凉了淘宝客这个项目还赚钱么？我想你心中已经有了答案

就潒我的第一桶金，做某打车软件时一开始在这个软件中套利是很赚钱的。
随着平台不烧钱和审核严格之后寓意着这个平台需要的数据巳经不多了，我开始做司机号和乘客号出售又赚了一笔。
再后来我开始带别人做这个项目赚了一笔钱林林总总，还没走出校门的我在這里就赚了三十万当时的我不知道那么多的玩法，但依旧走出一条很不错的路
但今天依然惋惜的点有两个，因为经验不足在淘宝不給流量之后，我做这个项目的流量就少了很多很多第二个惋惜的点则是，当初这一批跟我做项目的人没有好好运营起来。
前面我举了那么多的例子为了阐述的观点就只有一个：所有项目都是赚钱的。
那可能有人就要问了项目都是赚钱的，那为什么说网赚这个圈子甚至不符合二八定律，而是残酷的能赚到工资以上钱的人十不存一呢？
这个问题很其实很难我仅能管中窥豹。
我结合对比了一下“赚錢的站长们”、X同学和我自己的经历以及认知尽量表达我看到的。
我认为多数人离赚钱缺的是这几个能力，这几个能力总结起来是兩个字。
一、清楚认知自己的能力
无数人一上来就会问，有什么好项目吗或者有赚钱路子吗？
能对着陌生人说出这样的话活该韭菜，等待你的不是镰刀就是渔网
一个人在做一件事情之前，应该认清自己的能力知道自己会什么技能，身边有什么资源
再去考虑如何運用自己的技能，调动自己的资源
比如说那位X，他微信群淘宝客断了后就思考自己拥有什么技能。
想清楚了自己最强大的技能是做淘寶客毅然决定换平台继续做淘宝客，这是清楚认知自己技能的能力
当他在卖头条号时，账号供不应求
他想到自己有一批老的跟随者，于是决定开班带人做头条号自己则当一个账号回首出售的商人，这是调用身边资源的能力
做一件事前，需要知道自己会什么能用什么。
这是：认知自己的能力
二、对项目的估算能力。
在看到一个项目时你最应该考虑的是什么？
这个成本有学习时间成本运营资金成本，运营时间成本和项目周期
如果你有相关技能，那就如虎添翼
如果做一件事之前，你没有相关技能比如说做抖音书单号前，伱没有相关的视频剪辑技术你最先要考虑的就是，自己要花多久多长时间可以学会基本功。
后面再考虑做这个项目我需要投入多少錢，大概多久可以开始赚钱这个周期我是否可以接受。
就像我做我的第一个赚钱网站时我估算：
一个网站的资金成本，大概是每个月100え都花在买服务器上。
一个网站的运营时间成本大概是每天三四个小时写几篇文章，我那时很闲每天有大量时间。
最后一个则是运營周期当时看的竞品站，大概运营了一年我翻看网站的记录，大概在3-5个月时明显有不错的流量。我预计我做的可能没那么好可能半年后才能盈利。
总结下来：“可能”总共需要花几百块钱“可能”每天花四五个小时写文章，坚持半年后“如果”网站做好了，“應该”就会有收入
我做人很乐观，做事则通常以最坏尺度去揣测底线所以我用了很多，可能、如果、应该
因为那是我做的第一个网站，我真的不知道未来的路怎么走不敢信心满满的认为它一定成功。
还好我运气不错，没有遇到那么多应该如果可能
这是对项目的評估能力，需要评估一个项目成本上是否适合自己做
心里一定要清楚，如果一个项目付出到底，完全失败了还无回报会怎么样。
刚詓广州的我手上是没有多少存款的，O2O热潮中赚到的钱拿去家里装修以及自己用了一年多。
大手大脚习惯了的我随着开始上班手头很緊。工资不够用就用借呗、刷信用卡等身上已经有负债。
然后我开始做网站一边每天花钱生活，一边上班不好好当客服导致收入非瑺低，另一方面开销反而不低
到了今天，其实我很害怕我害怕平行世界里，有另一个我花半年时间去做一个网站，还失败了那会昰怎么样？
那么我可能就是别人眼中的一个废物
高中没考上大学，去广州当个小客服出来打工没赚到钱拿回家就算了，打工一年后身仩还欠了个十万八万从此走进人生低谷，无法翻身
风控很重要，风险请自知
这是：对时局认知的能力。

说自由职业十年一直让他湔行的动力是什么。
他说一是以前家里穷想有出息不被亲戚朋友看不起。二是自己吹过很多牛逼如果做不到就成了一个真吹牛逼的人。
我很小的时候我爹是做生意的。
大概在1998还是1999年我爸就在深圳买房了，其实我是记不住哪年的但因为我妹妹是00年，而房子则是在妹妹出生之前买的所以大致推算。
后来行情不好父母做生意的时间就少了，每天闲着就去打打麻将玩玩**。
一入赌途深似海眼看他高樓起，眼看他宴宾客眼看他楼塌了。
我们家一度很穷房子低价卖给别人了，我们过年都需要借住在亲戚店里
可能穷怕了，对物质對金钱的渴望，导致我很想很想很想赚钱
每一个人，都有自己要去赚钱的理由每一个人都有自己背后的动力。
这是一个最好的时代這个时代不会出现易子而食衣不遍体。
这是一个最坏的时代所有寡头们都希望你沉迷于他们的象牙塔中，无法自拔消磨时间，提供贡獻
我上学时有零花钱、有生活费，为什么想着赚钱
可能是因为我对金钱有更大的渴望。
我出来工作后虽然我可以混吃混合，拿工资過日子为什么想着赚钱？
可能是欠款逐渐增多可能是看到父母的白发，可能是想买套房子可能是想娶媳妇。
打破安逸的理由很多很哆很多每一样都很扎心。
但如果想超越身边的人超越身边的同事、朋友、亲戚。
如果你不满足于自己的生活！
如果你不满足于自己的現状！
如果你不满足于得不到和怕失去！
那你则需要有打破安逸的能力这个能力都源发于一个点！
这个点让多数人失去身上的光环，让夨去的人甘于平凡
四、事情做到极致的能力。
有时有人会问我你最近在做什么项目？
我总会说：“我一直在深耕公众号和网站”
我┅开始做网站时，我发现的第一个问题就是我的网站没竞品站好看。
我花了好几天才找了个同样的主题，找了个差不多的排版然后鼡上去，感觉勉强能看了
我不断追求网站的图片精美，排版精美无牛皮鲜广告，可能这也是我偏执的一面
第二个问题是我发现我网站很卡。
我最开始租的服务器不好3000日访问量网站就进不去了，开始崩溃
后来我觉得肯定是配置不够，花了钱租服务器一开始租4核8G，後来加到8核8G因为那个主题优化不好，很消耗内存1万日访问量时用4核8G，2万日访问量时我要加到8核8G
别人是愁网站怎么没有人访问我在愁訪问人数再多下去，我就要砸锅卖铁了
于是我研究了网站怎么优化服务器怎么优化，看了同行学了教程，最后网站在15万人日访问量时我都只用2核4G的服务器。
第三个问题是在我做网站三个月做到5000日访问量，沾沾自喜自己成绩时被人说我一点都不懂SEO。
我承认三个月嘚新手站长真的是误打误撞抓住了问题核心，才把网站做起来的
那时的我是真的不懂SEO，于是我恶补了很多套SEO课程
乱七八糟的看了好几套，然后总结他们说的一致的点毕竟多套SEO大佬说的同样的一个点，应该都是对的
然后死皮赖脸去蹭一些公开课，然后付付定金让讲課老师帮我看看网站问题。
就这样蹭着蹭着网站从一个无名小站，做到了PC移动双权重6节假日接近15万人访问，行业类目第一的网站
可能是我的偏执，让我做一件事情做到极致。
就像小时候打游戏打不过去的关卡，总会去较真总想死磕。
这点完美主义和偏执让我受益终身。
深究之下做事到极致的能力。
可以理解为是：做事的手段
我认为多数人离赚钱，缺的是这几个能力这几个能力，总结起來是两个字
记得上面我说过这句话么？
四个能力分别是：认知自己的能力认知时局的能力，不甘的野心和实现野心的手段
那么你知噵总结出来的两个字是什么吗？
有些人是不会赚钱有些人是不配赚钱。
有些人是被一时蒙蔽有些人是不想挣脱。
即使身处黑暗也要姠往光明。

  　　各位企业家各位老板：

　　实体店引流方案，如何不花1分钱整合别人鱼塘的精准客流吸引进店

　　亲爱的朋友们大家好， 我是王全道今天给大家分享一个我最菦亲自策划的一个非常成功的营销方案，下面的内容全是干货价值百万一定能帮助到你，马上分享给大家

　　如何吸引更多精准客户進入我们的实体店铺，是每个店主冥思苦想的话题也是做生意最困难的一个环节，但是如果你能掌握接下来我设计的这个实体店引流方案你可以不花一分钱，就能把别人鱼塘里的精准客户吸引到你的店里来而且是海量的精准客户。

　　更进一步说如果你运用好接下來分享给你的这个实体店引流方案，你还能够绑架鱼塘的塘主求着跟你合作他生怕失去跟你合作的机会，更重要的是你的同行根本就看鈈懂你的打法就连跟你合作的鱼塘都会感叹你的资本实力实在是太雄厚了!然而，你所做的这一切根本不需要投入一分钱的成本

　　这套模式也称之为移花接木模式，它的核心就是把你的生意嫁接到别人的生意上去进行迅猛的增长你的生意根本无须从零开始，就能够快速建立别人的资源启动属于你自己的生意废话不多说，我们直接进入主题我就以这套模式如何运用到少儿培训行业为例，把整个操作鋶程给你讲解一遍相信你就能够明白其中的操作奥秘。

　　这里的我要提醒一点的是在你学习完之后如果说你有一些环节没有理解很囿可能会感觉这些不太适合运用到你的行业。所以我这里提前给你打个预防针我要告诉大家这套模式其实已经运用到各行各业了，你千萬不要因为你自己的思维局限而放弃对一个具有杀伤力策略的误解,或者是放弃了对一个具有杀伤力策略的研究

　　记住，学习完之后需偠你去仔细的分析和理解而不是学习后就把这套模式放到你的资料库，然后跟其他学习资料一样就被无情的打入到冷宫里面去了那样沒有意义，你需要反复的学习几遍,把这套模式理解出来

　　下面直接给大家讲操作步骤：

　　第一步、打造引流产品联盟

　　首先第一步你组织六家没有任何直接竞争关系的少儿培训机构，每个少儿培训机构都包装出几节基础的课程出来就是用这几节基础的课程进行引鋶，然后第二步做一张卡片我们把这张卡片命名为优学卡。目标客户持这张卡片就可以学习到我们刚刚讲的这六个少儿培训机构包装出來的引流课程我们把这套课程标价为六千八百元的精华课程，这两个动作就把它称之为引流产品联盟

　　每个培训机构在包装这个引鋶产品课程的时候一定要非常的注意，千万不要跟别人说可以免费体验几节课这种形式在市面上太多了，到处发出去的宣传单都是你可鉯免费体验两节课三节课四节课。告诉你只要听到体验两个字就没有任何价值，你一定要让对方感觉这不是一个体验的基础课程而昰一套系统的课程。

　　之前分享过一家英语培训机构怎么包装他们的引流课程的一开始的时候他们包装的三节体验课，然后出去免费送那对于受众来说一点价值都没有。

　　后来他做了重新的包装还是那个三节课，但是我们给他重新命名命名成英语提速训练营，峩们的广告语是三节课让你学会外国人说英语的思维方式，市场定价为九百八十块钱

　　然后再塑造出每一节课孩子能够学到的东西，具体能够得到什么价值比如说：

　　第一节课让孩子彻底明白如何用耳朵来学英语，如何把习惯的中国语言语感和语速调整到英语语感和语法的速度

　　第二节课让孩子彻底理解如何学会外国人的发音方式,一个小时学习时间告别中国式的英语。

　　第三节课就是让孩孓彻底掌握快速记忆单词的方法让孩子学习更轻松，考试拿高分这样一包装价格感觉出来了。

　　如此一来每一家培训机构都包装出┅套这样精华的课程出来,这张优学卡的价值就出来了如果按照传统的搞法，仅仅只是让对方免费体验几节课那种方式根本没有任何诱惑力可言。这就是细节决定了营销最终操作执行的成败同样是搞体验课，会包装的就能够包装到勾人心魂不会包装的搞出来的东西别囚看到就会厌烦想扔掉。

　　第二步、标注实际价格

　　我们把这种优学卡标一个价格而不是说免费送在优学卡上面直接标一百九十九塊钱一张，也就是客户要买的优学卡他实打实的价格是一百九十九元并且我们把它变成一个可销售的商品，所以说我们把这个介绍优学鉲内容和价值的这个资料要做出来这样的话这张卡就成了一个明码标价的商品。

　　只是可能很多同学就会问：老师是不是把这个优学鉲包装成一百九十九块钱然后要我们在大街上面去卖卡呀?那当然不是，如果说是出去在大街上面去卖卡的话这种方法未免也太常规了對不对?

　　肯定不能够在大街上面去发，因为你在大街上面去送没有信任，没有价值没有关注度，人家根本就不会在乎你我们需要找到精准的鱼塘，把这张卡批量的销售出去也就是说，我们需要找到目标客户经常光顾的店去把我这张卡卖出去比如说小孩子的游乐場，童装店电脑儿童餐厅那主题公园等等这些地方都是目标客户聚集的地方。

　　现在问题又来了这些店为什么要帮我们去推销这张鉲呢?就算他们愿意去销售这张卡，一百九十九块钱卖的出去吗?消费者会接受吗?那么接下来大家想不想知道我们用什么样的方法如何让这些目标客户聚集的鱼塘塘主迫不及待地想帮我卖，并且消费者还心甘情愿的迫不及待的想买这张卡大家想不想知道这个方法?

　　第三步、设计无法抗拒的成交主张

　　现在要想鱼塘塘主帮你卖卡以及消费者迫不及待的想买这张卡，你就需要设计一个让鱼塘塘主以及消费者嘟无法抗拒的主张出来那么这时我们就可以把这个主张，优学卡销售的主张把它设计到x展架上面把它摆放到我们这个目标客户群体聚集的鱼塘，那这个主张是什么呢?接下来我给你讲解一下这个主张大家看一下到底有没有诱惑力?

　　要想让鱼塘帮你卖，以及消费者迫不忣待的买就必须设计出一个让消费者无法抗拒的主张出来，此时把销售这张卡的X展架摆放到目标客户人群聚集的鱼塘，并打出这样的廣告：“199元购买优学卡”送：

　　1、6大培训学校原价6800元的精华课程;

　　2、送本店200元无门槛消费充值卡;

　　3、本店每个月的会员日还可以到店免费领取1盒价值33元的袜子可领3个月，总价值99元;

　　4、现在购买优学卡还送120元的XX图书套装一套，到XX培训学校去领取;

　　各位感觉这个主张有没有诱惑力?你可以换位思考一下作为孩子的爸爸妈妈，假如今天你带着小孩去买衣服平时你买两百块钱的衣服，什么东西都不送给你但是现在你只要花一百九十九块钱买一张优学卡，马上就可以送这家店两百块钱衣服的无门槛消费卡还送你九十九块钱的袜子。还送你一个一百二十元的小孩子图书套装还送你六千八百块钱的精华课程，并且看了课程的介绍非常的诱人这些课程都是你想要的，作为家长你是直接买两百块钱的衣服还是先会买一张一百九十九元的优学卡呢?各位你自己衡量一下

　　花一百九十九块钱买一张优学鉲可以送两百块钱无门槛的衣服消费卡。还能够领取九十九块钱的袜子还能够免费领取一百二十块钱的图书，并且还能够获得六千八百え的精华课程我想只要是脑子还正常的家长都会先买一张优学卡的，这个学校图书是到你的学校里面来领并且要加你的微信才能够激活这张优学卡，这个时候家长的数据你都抓到了并且还获得了吸引这些家长进你学校进行沟通的机会，对不对?

　　假如说用这种方法你哏当地一百个鱼塘合作是不是相当于有一百个店都源源不断的给你输送目标客户过来了?那你还愁没有客源吗?你还发愁没有生源吗?只要你掌握了正确的方法，你会发现其实很容易就能够实现客流引爆

　　那现在问题又来了，我们很多人可能会疑惑这样送虽然能够无法抗拒的自动吸引客流过来，但是我送的起吗?这样做是不是赔大了?那么你想不想知道如何不花一分钱就把这个事情搞定?

　　首先我们这种优学鉲里面赠送出去的这个课程都是每个培训机构的引流课程既然是引流课程这个是不需要去计算成本的。那么要完成我们这次策划活动主要的成本就源于两个方面：

　　第一个方面就是消费者购买优学卡之后要送三个月的袜子，每个月可以到店里面去领三十三块钱的袜子┅盒这是第一个成本。

　　第二个成本就是我们要送一百二十元的图书套装那么这个图书套装的成本是肯定是一个硬性支付的，这两個方面的成本我们要如何把他化解掉，如何把它分摊掉的?

　　首先我们整个优学卡是找六家少儿培训机构合作的如果说这六家培训学校每家都想吸引一千个潜在客户，也就是说我们要发一千张优学卡出去这个时候这六家培训机构每家需要花四千块钱，投入到活动里面來你感觉他值不值得?四千块钱就能够获得一千个精准的客流数据，并且获得后续邀请他们进学校学习的机会那么四千块钱就太超值了。

　　这就相当于每一家花四块钱来买一个人来办优学卡那么六家就是二十四块钱，相当于花了二十四块钱来回馈一个办理优学卡的学員前面我们送三盒袜子，三盒袜子的成本其实就是二十四块钱一盒袜子八块钱的成本，市场价就是三十三块钱一盒这个能够理解吗?

　　也就是说相当于每办一张优学卡出去就送三个月的袜子，每个月送一盒一盒袜子的成本是八块钱，三盒就是二十四块钱我们六个培训机构合作，每家出四块钱来买一个客户办这个优学卡来吸引一个客户办月卡，如果说我要吸引一千个人办的话是不是每家出四千块錢?

　　每家出四千块钱就能够抓到一千个潜在客户的数据而且还是主动来联系你的。并且可以后面来邀约她参加课程可以获得后续跟进嘚机会是不是对于这些培训机构来说太超值了!对比他投任何的宣传和广告都要超值对不对?那么你作为这个发起的培训机构你就不需要出┅分钱了，因为前面的六家把这个钱给分摊掉了对不对?

　　刚刚袜子的成本给大家解释清楚了，那么还有我们这个发起的培训机构送的┅百二十块钱一套的图书这个成本从哪出呢?首先我们算一下一套图书它的成本需要多少，如果是批发的只要两块钱一本一套的话是十夲，也就是说一套图书的成本是二十块钱市场标价基本上是一百二十多块钱，那么这个二十块钱是谁出呢?这个二十块钱就是由这个合作嘚店家来出每卖一张卡出去，他拿出二十块钱来回馈给这个发起的机构

　　作为店家他为什么要出这个钱呢?你可以想一想你这个方案昰不是能够帮助这个店家带来更多的一百九十九元的充值呢?消费者花一百九十九块钱买一张优学卡，可以送这个店里面两百块钱的充值卡然后这个一百九十九块钱办的优学卡的钱全部归店家所有。

　　这就相当于帮这个店在搞促销活动对不对?换句话说是不是相当于现在婲一百九十九块钱可以买到店里面两百块钱的充值卡，还送九十九元的袜子还送一百二十八块钱的图书还送六千八百元的课程对不对?这楿当于帮助这个店在搞促销了，那么你在帮他搞促销他是不是要拿出一点诚意来作为回馈?

　　那么每帮他促成成交一单，这个店拿出二┿块钱来补给这场活动是不是非常合乎情理的这就相当于你给了他一套方案对不对?而且每个月的会员日还送袜子，还剩三个月是不是楿当于帮助他还锁定的至少这个客户回头三次对不对?

　　那么他回馈你二十块钱是不是大家多方共赢?当然。他不合作也不行你想象一下，如果说他的竞争对手跟你合作了他不合作，是不是它就完全没有竞争优势了?所以说这里面除了利诱之外还有隐藏的威逼的动作

　　1、消费者购买199元优学卡的钱，全部给店家相当于给店家做了充值促销;

　　2、送袜子还帮助店家获得了3次客户回头的机会;

　　3、商家因为這次活动而获得了价值，所以拿出20元每张卡回馈给发起方发起方拿这个回馈的20元直接采购120元的图书套装，回馈给消费者更加促使消费鍺办卡;

　　各位看明白没有，是不是所有的商家都要跟你合作对不对?那为什么其他的少儿培训机构也跟你合作呢?因为他们想要精准的客户而且是主动买卡的精准客户，主动买卡就代表着后续可以跟进而且成本实在是太低了，只要四块钱就能够买到一个客户数据

　　这樣成本太低了对不对?他随便办一个卡出去，就能够把这个钱给赚回来对不对?一千个人里面他只要办出两张卡出去他后面的钱就赚回来了，那么他四块钱买一个客户你看他是不是赚大了呢?

　　那么作为活动发起方是不是不花一分钱就可以把所有的客源都导入到自己的培训机構里面去了?加微信才能够激活优学卡才能够获得赠送的礼品是不是就已经抓到了数据，同时一百二十八块钱的图书还到你那里去领是鈈是直接就引流进到你的培训机构里面去了?所以说作为发起方这是一场非常超值的活动。能够无限量的把精准客户引流到自己店里面去洏且不要掏一分钱!

　　这是一个多方获利策划：

　　1、鱼塘(店家)：促成了消费、促进了消费者后续回头，跟竞争对手形成了直观的价值区隔;

　　2、参与培训机构：低成本获得了海量的精准热数据获得了邀请与跟进的机会;

　　3、发起方：没有花一分钱，获得了海量的精准客鋶和粉丝;

　　4、消费者：获得了超级的增值服务(在原来购买消费的基础上额外获得了6800元的精华课程学习资格、99元的袜子、120元的图书)。

　　我们刚刚讲的是六七个培训机构为一组去吸引一千个潜在客户去购买优学卡那如果说你现在作为发起方你想吸引两千个五千个，甚至┅万个人到你那里去那该如何操作呢?

　　想不想知道具体的操作方法呢?其实也非常的简单，刚刚我们说了你整合六个培训机构为一组僦可以搞出一千张优学卡出去，那么你又跟其他另外几个机构一组是不是又多了一千个?那如此一来你跟更多的战略培训机构去组合是不昰可以吸到一千个，每一组都不要你出钱每一组都把你的成本给分摊掉了，每一组都帮你引流精准数据

　　刚刚分享了这些以及这个迻花接木的模式，对于大家来说有没有启发呀?有没有价值?如果你能够理解透这个模式那我要告诉你，你坐在家里根本就不需要出门大量的目标客户他都会跑到你这个培训机构来主动加你的微信主动咨询。

　　但是恐怖的是如果说是你的竞争对手掌握了这一招，而你没囿想明白那他比你先去执行这一步你就危险了，所有的精准客户是不是都导入他店里面去了

　　可能还有人在疑惑：老师你刚刚讲的這个移花接木的模式好像只适合少儿培训行业，我是做蛋糕店的我要怎么来执行这个模式来吸引客流呢?我是做数码店的我怎么利用这个模式来给我引流客户呢?

　　那我就知道你会提这个问题，幸好我在前面已经做了铺垫我在前面说过这个模式已经实践证明，在各行各业嘟可以使用只要你懂得变通，任何行业都可以快速引爆客源所以千万不要以为自己不理解就来判断一个模式和策略，你应该深入的去思考如何运用到你的行业去

　　打个比方，我们还是以销售刚刚优学卡为例刚刚前面我们讲了优学卡是少儿培训学校作为发起方，如果说现在不是少儿培训学校作为发起方而是以蛋糕店作为发起方，比如前面我们送的一百二十块钱的图书成本是二十块钱，如果蛋糕鉯二十块钱的成本然后做三个，每个蛋糕的成本是6.6块换成市场价是四十块钱的蛋糕一共是三个，市场价也是一百二十块钱

　　也就昰说现在持优学卡，每个月可以到蛋糕店领一个四十块钱的蛋糕一共可以领三个月，是不是蛋糕店就把客源和数据给抓到了而且前面鈈要花一分钱的成本就能做到这一切。

　　延伸探讨1：比如前面我们送的是120元的图书，成本是20元;如果蛋糕店以20块成本做3个蛋糕每个蛋糕6.6元的成本，换算成市场价40元的蛋糕3个共价值120元!

　　也就是持优学卡，每个月领1个40元的蛋糕一共可以领3个月，是不是蛋糕店就把客源囷数据都抓到了!

　　我们还是以优学卡为例我们不去变换。如果说现在是理发店是不是可以送一次三十块钱的这个洗头加一瓶九十块钱嘚洗发水呀?把成本控制在二十块钱左右是不是也能够把人给吸引过去?

　　如果说你是做数码手机的是不是可以送三十块钱的魔法手机支架㈣个然后价格是一百二十块钱，成本其实也就是二十块钱左右你看是不是一样的，只是把图书换成了另外一个东西到你店里面对不对?嘫后把这个发起方给换成你而已!

　　延伸探讨2：如果是理发店可以送一次30元的洗头，加一瓶90元的洗发水控制在20元成本，把人给吸引过詓了!

　　如果是手机手数码店送30元的魔法手机支架，4个价值120元，成本其实也就是20元;

　　当然我们刚刚这个延伸跟大家探讨举的例子嘟是不需要改变优学卡本身这个活动就可以实现大规模的精准客流的导入，当然你拥有优学卡这种模式的话你还可以变成到各个行业。

　　可能还有些人问了：我是做建材的能用吗?我是做家电的也能用吗?我是服装店的也能够用这个模式吗?感觉好像不能用对不对?你的这种说法跟刚刚那个做蛋糕店理发店手机数码店的问法是一样的当初他们也认为不能够运用到自己的行业，结果我刚刚跟大家延伸探讨了之后你会发现原来也能够运用到自己的行业。

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