捆绑成团 链式经营—蠡口安吉椅业行商蜕变的背后
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评论: 0|原作者: 胡国稳|来自: 安吉新闻网
摘要: 　 “这就是娘家的感觉，同是远离故土在外闯事业的家乡人，从一盘散沙到凝心聚力，真是不容易！”日前，在苏州安吉商会10周年大会上，苏州安吉商会200余家会员单位团聚在一起，在苏州蠡口销售椅子12年的王先贵感慨不 ...
　& “这就是娘家的感觉，同是远离故土在外闯事业的家乡人，从一盘散沙到凝心聚力，真是不容易！”日前，在苏州安吉商会10周年大会上，苏州安吉商会200余家会员单位团聚在一起，在苏州蠡口销售椅子12年的王先贵感慨不已。
　　十年里，从前店后厂的小打小闹到回安吉设立钱王家具扩大生产，王先贵的事业规模也随抱团而扩张，目前仅蠡口“安吉馆”的销售额就1000多万元。
　　据苏州安吉商会会长吴新华介绍，商会成立6年来，会员单位从初始的60家增长至260家，其中椅业成员180余家，年销售额30亿元，占蠡口家具城销售业绩的1/10。
　　从单打独户到产业链经营
　　“没有安吉人，蠡口就没有办公家具，我们抢占了该市场100%的份额。”吴新华对安吉办公家具在蠡口的地位充满信心。
　　而这份信心来源于180多家家具会员企业和更多的未加入商会的安吉椅业行商。据了解，目前在蠡口从事家具销售的安吉人近5000人，均直接或代理销售安吉家具产品。
　　“2003年来这里的时候，安吉人也不少，但一盘散沙，压价抢生意现象屡屡可见。”同辉椅业超市总经理杨国平说，直到成立商会抱团发展，不仅内部有了一个公平的竞争环境，配套服务业随之而来，光是安吉人开的小餐馆就有20多家。
　　目前，蠡口市场建立了专门为安吉人服务的物流企业，我县骨干运营商鑫盛物流负责人陈宝荣加入苏州安吉商会，为在蠡口的安吉椅业行商提供第三方物流服务，苏南专线做到上门提货、配送到户。
　　今年上半年，通过商会平台与民生银行对接，该行与苏州安吉商会成立苏州市第一家小微企业信用合作社，授信2亿元，会员凭社员证即可办理贷款。
　　“我们是民生银行在相城区所有异地商会中成立的第一家小微企业信用合作社，目前已发放到位1亿元。”吴新华介绍说，凭借商会与民生银行、中行、农行、南昌银行搭建的融资平台，有效满足了以销售为主业的会员的融资需求。
　　在这里做生意的椅业行商，“工商、税务的各项服务、事项办理有专门的绿色通道，银行有专门的信贷合作、保险有额外的优惠，聚会有自己的根据地，宣传有与雅居杂志合作出版的《安吉商人》……”
　　从卖商品到做市场
　　“和制造商不同，我们是做市场的。”吴新华说，在坚持家具销售主业的同时，也要谋求新的发展，商会集思广益寻找投资方向是最佳的出路，而商会则聘请资深金融专业人士，作为商会投资操盘手。
　　得悉江苏淮安施河投资30亿元的“天下第一教具城”项目启动后，吴新华以自己久盛公司的名义入股16.6%。凡是商会会员，都可以从16.6%的股份里任意购买，目前已有30多家会员参与。通过参与该项目，以椅业销售为主业的安商则可真正实现从做产品到做市场。
　　出于对蠡口家具城前景的考虑，经过会员同意，商会与台商合作，拿下台商开发的“向上一路发”商业地产，其中一层1.5万平方米的经营权。吴新华介绍说，1.5万平方米即可用于销售、出租，也可以打包的优惠价格建设安吉人自己的商城。
　　叫卖安吉土特产也成了会员们的一致心愿。商会在苏州注册“家乡美”品牌，在相城区商业街设立销售公司，今后还将扩大到苏州各城区。
　　“近30人的商会管理团队，用大家的智慧来寻找转型的方向，用抱团的力量运营和参与大项目，用集体智慧降低投资风险。”吴新华表示，以经济运营商会，实实在在为会员发展、壮大找出路，才能让在外创业的安商找归属感，才能从一叶舢板蜕变为逐浪巨舰。
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004安徽巢湖的商会商务运作人际网络营销，合法吗？能做吗
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网络直销，人际网络在中国不同的地方又不同的叫法【商会商务运作，连锁销售。自愿连锁经营。。。。】现在不算犯法也不合法，出于法律的灰色地带。模式很好，做的好也可以赚钱，但不是每个人都能做的，没钱没人脉的普通来百姓是很难成功的。最后只会赔钱伤感情的下场。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 一个善意的谎言，带着那份创业的美好梦想，我来到了安徽，接触到了连锁销售，随着几天的了解，我慢慢的被这个新生事物所吸引，也理解了异地连锁销售，也理解这种方式与机会的特殊性，随之而来的就是心里欲望的膨胀及幻想，于是我便加入了！当我从事了行业，慢慢的了解的越来越多了，听到最多的是上总的成功史，看到的确是很多业务员艰难的连锁路，很多人到最后血本无归。就是这个谎言，就是这个成功的美梦让我们这些人继续坚持着，真的是当初所说的行业只有成功没有失败吗？真的是坚持不懈直到成功吗？我自己也迷惑了，加入的时的热血沸腾逐渐凉了下来。我自信的温度降下来了我想朋友你是做过异地的话，会深有感受的！几个月异地的无奈，想想都心寒啊；希煎熬的生活以及亲戚和朋友的不理解，搞的我疲惫不堪；新人考察的来回车费及生活费用，最后没有备用资金做不下的时候，真的让我了解，一分钱，难倒英雄汉的痛苦；每一天想着怎么骗朋友，骗亲戚加入，心里真的很难过；钱我们赔的起，可是，亲情友情我们赔得起吗？？当邀约到了人，你能保证他的想法跟你一样，也认可加入行业吗？当因为谎言被约来却没看懂而走的人了，他们的不理解导致市场破坏，我们真的还能耗费的起吗？行业外的人永远都无法了解那种艰辛的滋味！ 面对着现实的巨大压力，最终我放弃了~~安徽是我梦开始的地方，也是我梦破灭的地方。留下的是心酸与煎熬和不愿意回味的伤心记忆！ 更多内幕权威咨询 *****交流请加，qq ，小鑫全天在线在从事的过程中，才明白这个行业不是那么简单，用谎言骗自己的亲戚朋友过去，十有八九不认可。还要付房租，承受家乡人家里人的不理解。最后弄的连生活费都成了问题。工作没有了，钱也没有了，亲情友情也没有了。都说坚持就能成功，全是自我安慰。精神压力，经济压力会与日俱增，让人无法承受。现在我已经回家了，与我情况相似的大有人在。行业存在太多的弊端了，把90%的投资者做成了难民。那些上总的成功人士，下面也是发展不动，无钱可拿，无法面对众多的亲朋好友。连锁销售存在13个年头了。一个善意的谎言，带着那份创业的美好梦想，我来到了安徽，接触到了连锁销售，随着几天的了解，我慢慢的被这个新生事物所吸引，也理解了异地连锁销售，也理解这种方式与机会的特殊性，随之而来的就是心里欲望的膨胀及幻想，于是我便加入了！当我从事了行业，慢慢的了解的越来越多了，听到最多的是上总的成功史，看到的确是很多业务员艰难的连锁路，很多人到最后血本无归。就是这个谎言，就是这个成功的美梦让我们这些人继续坚持着，真的是当初所说的行业只有成功没有失败吗？真的是坚持不懈直到成功吗？我自己也迷惑了，加入的时的热血沸腾逐渐凉了下来。我自信的温度降下来了我想朋友你是做过异地的话，会深有感受的！几个月异地的无奈，想想都心寒啊；希煎熬的生活以及亲戚和朋友的不理解，搞的我疲惫不堪；新人考察的来回车费及生活费用，最后没有备用资金做不下的时候，真的让我了解，一分钱，难倒英雄汉的痛苦；每一天想着怎么骗朋友，骗亲戚加入，心里真的很难过；钱我们赔的起，可是，亲情友情我们赔得起吗？？当邀约到了人，你能保证他的想法跟你一样，也认可加入行业吗？当因为谎言被约来却没看懂而走的人了，他们的不理解导致市场破坏，我们真的还能耗费的起吗？行业外的人永远都无法了解那种艰辛的滋味！ 面对着现实的巨大压力，最终我放弃了~~湖南是我梦开始的地方，也是我梦破灭的地方。留下的是心酸与煎熬和不愿意回味的伤心记忆！在从事的过程中，才明白这个行业不是那么简单，用谎言骗自己的亲戚朋友过去，十有八九不认可。还要付房租，承受家乡人家里人的不理解。最后弄的连生活费都成了问题。工作没有了，钱也没有了，亲情友情也没有了。都说坚持就能成功，全是自我安慰。精神压力，经济压力会与日俱增，让人无法承受。现在我已经回家了，与我情况相似的大有人在。行业存在太多的弊端了，把90%的投资者做成了难民。那些上总的成功人士，下面也是发展不动，无钱可拿，无法面对众多的亲朋好友。连锁销售存在13个年头了。众所周知的原因，行业虽好，但存在太多的弊端，如谎言邀约，开支大，外地蹲守，放弃工作，投入大，邀约难，易得罪亲戚朋友，赚钱是极少数，大部分赔钱等等原因，已经不大符合商会商务运作的发展规律了.★ 你知道为什么异地的连锁销售邀约难度加大了吗？为什么发展过程中会遇到许多意想不到的问题呢？问题关键在于，网络连锁已经走了时代的前沿，与异地连锁相比，网络连锁，更具有时代的特征，网络连锁因为可操作性，投入少，安全性高的特点，正在慢慢取代异地连锁，你通过了解会感觉到它的先进性。去异地的人，一般都是上网了解连锁销售的情况，然后接触到网络连锁，所以便会取消去异地的打算。正在了解异地连锁的朋友，或者正在从事连锁的朋友，想与朋友你一起交流沟通。 更多内幕权威咨询 *****交流请加，qq ，小鑫全天在线&[百度直接搜索:，看异地--小鑫系列文章，揭秘异地的虚伪面具& 倾心与你交流。]
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石家庄 商 务 商 会、人际网络营销是合法的吗？可以做吗？
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