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网站策划师需要什么知识?网站策划师需要具备哪些条件
网站策划师需要什么知识?网站策划师需要具备哪些条件
易虎为您分享
网站策划师:广东底薪，北京上海应该会到达6000左右
做网站策划是一个非常复杂而且要会利用自己的大脑的这么一份工作，要懂得的知识范围很全面。今天就和大家细谈一下，网站策划师都需要什么知识？
&&& 1、市场学的知识
&&& 1）、网站的核心竞争战略的制定。
&&&&&&&& 制定网站的核心竞争战略，是需要考察项目可持续运营的的时间，预期收益，切入的角度，成本，市场的竞争对手的分析，竞争对手的产品，及和竞争对手抢夺市场的策略，政策和社会环境，自己内部的组织结构，迈克尔&波特的三种基本战略、五力分析模型、价值链等知识，是必须掌握的。
&&& 2）、定位和市场细分&&
&&&&&&&& 网站需要给谁看，围绕这些群体业务该怎么开展，页面该怎么去策划，他们关心什么东西，他们是怎么想的。象杨帆以前喜欢把群体分为：富翁阶层、中产阶级、小资、初级、学生，然后针对不同的定位去围绕目标群体做策划。市场的细分是千变万化的，别人成功的经验可以拿过来，加上自己的思考的结果，就有不同的出路。思路决定出路。&&
&&& 3）、市场销售
&&&&&&&& 网站的目标是要盈利，这个利可以是社会的利益，可以是经济上的利益，也可以是品牌上的利益等等。针对网站的不同的模式，网页的框架的设计，内容和栏目的安排必须围绕着网站的目标来做。比如B2B的目标在于会员的入网，就要把能打动入网的东西放在最重要的地方。比如网上商城，要把最吸引消费者购买的东西（包括促销信息）冲击给浏览者。怎么样拓展新的业务方案发展新的客户......
&&& 4）、品牌、渠道、直销.....等网站业务开展需要思考的商业的知识。
&&& 5）、商业的意识，一定要灌输到网站的每一个页面，每一个图标，每一个人。
&&& 2、传播学及网络推广的知识
&&&&&& 网站，作为一个缩小的媒体，当其连通到互联网上的时候，就已经构筑起传播的渠道。传统的传播，可以借助发行来构筑，而网络上的传播，即有主动传播的要素，也可以借助搜索引擎实现传播。象交换链接，和那些网站交换（如PR、内容），象电子邮件营销，搜索竞价，SEO的关键字的选择依据，如何组织事件营销等，是需要掌握互联网媒体的传播原理，用最少的钱做最有效的事情。
&&& 3、心理学的知识
&&&&&& 网站的产品价格定位，网站的销售过程，页面的框架的是设计，页面的UI和UE，网站的流程，网站的后台，社区，IM工具的使用，很多是和用户的使用习惯相关的。改变用户的使用习惯，是一个吃力不讨好的事情，策划的时候，多进行换位思考，从客户的角度想下，从网站的浏览者的角度想下，从老板的角度想下，从日常操作的编辑的角度去想下。可能你的一个简单的策划，降低很多人的工作量。现在很多人在鼓吹UI和UE，仿佛没有了UI和UE，网站就是破网一个。杨帆的观点是要根据浏览者的使用习惯去调整页面的功能和引导，为了收集更多的资料，强行引导用户，收集到的信息未必是准确的，强谈UE是没有意义的，多点模仿不同的浏览者来进行个案剖析，抓住人性的弱点才能把页面调整好。
&&& 4、网站技术的知识
&&& 1）、安全的知识
&&&&&& 作为策划者，必须知道主机的安全薄弱环节及解决方案。主机的安全牵涉到主机的管理员，程序编写者，客户。稍微有疏忽，就会造成不可挽回的损失。靠每个人自己检查自己的工作，除非程序员和主机管理人员有很强的安全意识，否则是无法跳出自己的知识的局限。这里不是鼓吹每个人要成为黑客，最起码自己的主机和自己的程序是要自己告诉自己，不能等黑客来告诉你安全不安全。
&&& 2）、数据库设计和主机、程序的性能优化技术。
&&&&&& 在传统的程序中，由本地进行处理数据，把结果存储到服务器中，采取最小冗余结构是最合理的，但在WEB应用中，基本上每个数据的处理放在服务器上，由于存储成本的降低，数据库的冗余是降低服务器的压力的最有效的手段。一个多表的查询，假如主表（假定为文章或者企业数量）有10万条数据，子表（假设为分类）有10万条数据，并发100次的查询，就会产生10万X10万X100次的需求，而简单的冗余，假如重复的字段是200字节，需要增加的硬盘容量为20M，而降低CPU和硬盘的IO读写次数是级数级别的。至于存储过程、索引、组件，这些功能就由程序员去实现好了。
&&&&&& 在网页的页面的规划和设计中，如果没有足够的数据库的知识，是很难把页面做得更好的。
&&& 3）、网页的动态效果
&&&&&& 掌握了AJAX或者JAVASCRIPT的技术，用最有效的方法去实现需要的功能。
&&&&&& 由不懂网站技术的人来做页面的策划，不清楚能不能实现，当强权去压迫完成的页面或者流程，得出的结果可能是完全负面的效果。
&&& 4）、网站的网络营销
&&&&&& 网络营销是一个复杂的过程，象SEO是一项长期的，最基本的任务。很多人反驳说，网站住要是靠理念，也就是靠内容。这个观点杨帆的观点不相背。杨帆认为，在撰写文章的时候或者收集文章的时候，就把SEO的因素考虑进去。当一篇文章即有思想性，标题有吸引力，又适合搜索引擎的传播，这样的效果我想没有人愿意去反对？为什么不能做到这样，因为很多人把SEO等同于作弊，没有把SEO里面好的东西吸收进来用到日常的工作之中。杨帆一直认为，SEO是和最开始的页面的策划、流程策划、页面的结构策划，程序员的编写程序（如浏览器的标题加上文章的标题，META可以随意更换，页面访问深度的降低)，编辑对文章的编写，专题的策划和收集密切相关，SEO不是某个人的工作，而是整个团队的工作。邮件，竞价.....
&&& 5）、互联网的一些最基本的知识，比如域名、IP、支付、插件、ALEXA、....
&&&&&& 象很多网站，网站的内容是靠从其他网站收集下来的，使用一些软件，就很快把其他网站的资料拉回来，整理分类后放到自己的网站中去，这些全是对依靠互联网的技术熟悉去做的。各下载的网站上有你想得到的东西，更有你想不到的东西下载。
&&& 5、社会学的东西
&&&&&& 互联网是双向的，大家在网上是可交流和可沟通的。像SNS，网络游戏，社区，IM交流工具等，功能实现技术上不再是短板，发展依赖更多地是在策划上，这些策划，很多是具有社会学的要素和因素在里面。
&&& 6、行业的知识
&&&&&& 不论做哪个行业，那种模式，尽快掌握相关的行业知识，才能去和网站的浏览者进行沟通。
&&&&&& 尽信书不如无书，多听多搜索，多思考，很多东西就在日常中获得的。
网站策划是一个系统的工程，虽然国内大多数企业以及各大互联网企业还没有把网站策划摆到一个重要的位置。但是，网站策划的重要性是不可置否的，目前国内比较专业的网站
策划师并不多，有的是从网站设计师转行过来的，有的是从网络营销人员转化过来的，有的是从互联网产业分析师转化过来的。总的来说，网站策划师需要掌握的知识比较多，而
且要用高瞻远瞩的观点来看问题，特别是对从事互联网产业的公司，网站策划的工作更加重要，因为更多的牵扯网站的战略研究和发展方向。企业网站相对来说，对策划师互联网
经济的把握这方面的知识要求相对少些。
　　孙子兵法云：&夫未戰而廟算勝者, 得算多也; 未戰而廟算不勝者, 得算少也. 多算勝, 少算不勝 ,而況于無算乎? 吾以此觀之，勝負見矣。&
　　因此，策划对一个网站的制作乃至今后的发展起着关键性的作用。。那么，你想成为一名出色的网站策划师吗？
　　一般来说网站策划需要具备的知识包括以下几点：
　　1、良好的文案写做能力
　　想法再好，观点再新颖，如果无法用文字很好的表达出来，那么将是一件很可惜的事。。文案写做能力是一个策划师最基本的素质要求。所以一定要加强这方面的锻炼。
　　2、熟悉互联网经济
　　无论是企业网站还是专业的互联网企业，在一定程度上对需要对互联网经济有一定的把握。可能企业网站对这方面的要求稍微底点。。但是如果你所从事的是纯粹的互联网企
业，比如WEB2.0网站，网络媒体，无线增值，等等。那么一定需要深韵互联网经济的内涵，因为互联网经济的特殊性，任何一种新技术乃至新观念的推出，都能引出火山爆发的效
应，能成立一批优秀的网站，也能倒下一大批网站，所以，作为一个吹泡末的人，策划师一定要慎重，因为战略方向的确立乃至赢利模式的探讨都是在对互联网经济有深刻把握的
基础上&&如果你对这不了解，那么你策划的网站是徒具型而无肉，没有任何的挑战力和发展潜力。
　　3、具有良好的分析能力和逻辑思维能力
　　网站策划中，我们可以用5个&W&来对网站进行全面的思考，网站功能定位，赢利模式分析，网站目的定位，虽然是很主观的东西，看不见，摸不着，但是确实一切后续工作
的重要参考依据，而对网站功能定位，赢利模式分析，网站目的定位需要对同行业的市场经济进行分析，包括整个行业市场分析，竞争对手分析，以及企业自身的S.W.O.T分析。。
从宏观上把握企业的发展方向和整个网站的定位。。。。网站功能和发展方向的分析需要在客观数据的基础上，融合对互联网经济的把握进行分析。调查包括网站用户的年龄，行
为特征，文化程度，等等。。这些都需要较强的分析能力和逻辑思维能力。
　　4、具有一定的美工基础
　　网站的栏目及整体网站风格的把握,网站VI设计和企业CI设计的结合都需要网站策划具有一定的美工基础,这样也便于和美工进行沟通。
　　5、具有一定的程序设计基础
　　不要求对网站程序设计的具体细节了解很多&但是基础型的东西还是了解&这样有利于和技术部进行沟通,同时对网站一些功能的要求也需要知道一些程序设计的知识&..比如基础的HTML言.asp.asp.net至少知道他的工作原理和基础知识&&W3C标准&XML.ajax等等..举个例子..如果你对XML+CSS一点不知道的话&.那么你肯定不会在网站策划中建议技术部按WC3标准进行设计&如果你对AJAX不了解的话..你就不知道在有些地方使用AJAX能实现你需要的人性化设计&..如果你对XML RSS不了解的话。你就不会知道 需要在网站中提供RSS FEED 供大家聚合&
　　6、具备网络营销的知识
　　网站营销对网站的重要性我想大家都知道，特别是网站推广对一个网站的重要性&..网站的推广不是在制作好后才需要的，网站的推广应该贯穿在网站发展的整个过程&所以
在策划阶段就需要考虑在内..比如网站的功能是否更需要人性化。网站的设计制作更利于开展在线网络销售，网站制作过程中，要注意网页的优化，网站结构的优化，以及关键的
分布，等等&网站的人性化设计属于看不见的营销策划，当然也是很重要的..
　　个人认为网站策划师应该具备网络营销与策划的双重能力，首先：网络发展的分析能力。明白互联网发展的大方向，了解自己网站所定位的行业最新的动态，第一点的要求是
&做不到不是你的错，知不道就是你不可犯的错&。
　　其次：网络经济的的模式制定。千万别说什么B2B，B2C什么的，那不是网站策划说的，是老总们说的，你所能做的就是告诉你的老总&怎么去赚钱&。
　　第三：活动策划能力。现在网站的推广以地面或活动推广为主，所以你得有活动组织能力。
　　第四：沟通、说服能力。你再好的方案也要人的支持，特别是公司老总以及领导的支持，领导凭什么支持你啊，你得说服人家，另外还能说服活动的出资者，这才是最主要的
文章《》出自：易虎()
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------分隔线----------------------------创业需要具备哪些条件？哪些项目好？谢谢
创业需要具备哪些条件？哪些项目好？谢谢
不知是否曾问过自己：我最擅长的是什麼呢？
想到了吗？知道自己要做什麼了吗？是的，不需要再怀疑什麼，朝著你的兴趣及特长去做就对了～千万不能去听信消极的人对你说的话，他们只会让你恐惧於完成你的创业梦想，或在你创业的困境中造成你的退缩而已。这一点，是非常重要的，阁下千万要紧记，一旦自己肯定了的事，就不能再让自己的信心再起动摇。
然后去调查，你所要从事的行业的前景如何，竞争力如何，你的优势以及劣势
并且做一个规划。
我的一个好朋友开了一家婴儿游泳馆，他之前是经过一番调研，发现婴儿游泳行业前景比较大，而且现在刚刚开始。当初没有经验，所以选择的是加盟金宝贝婴儿游泳馆。有一时段，店里生意不是很好，金宝贝婴儿游泳馆总部还特地有人过来，帮他进行规划，改革，现在可是门庭若市哦！
希望能给你一点启发！
其他回答 (8)
、创业要有足够的资源 很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。 成功创业的必要条件 二、创业前要慎思 创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。以下几个方面问题，值得好好思考。 第一，我为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？ 第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？ 第三，我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？ 第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。 第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。 回答清楚以上问题之后，再决定是否创业不迟。很多创业者的失败，都是与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，假如准备不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。 三先有业务，再创业 进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了。 很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点钱，过上较好的生活。因此，在创业之初，是无所谓事业的，创业选择极具盲目性，为创业而创业，在刚开始创之前，进入什么行业，以什么为盈利模式，都是一片茫然。很多创业者，先将公司注册好了，再考虑业务范畴。 创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如，选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了，也就用不着自己创业时间交学费，行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。 四、经营能力最重要 很多年轻人在创业时，过多强调资金因素影响力，其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但不是最至关重要的，最最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如果资金是根本因素，那好，我给你投资1000万，你经营什么，你有什么可以确保赚钱吗？我想，很多人恐怕都无法保证，也不知道投资干什么，所以资金因素不是惟一的。 经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。 在创业初期，创业者个人的能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力，开发客户能力，综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者，都是做业务出身。有了客户，有了订单，自然的事情都变得容易了。
朋友，创业要具备以下几点：1：要精通自己所做行业 2：要有大胆创业的胆量 3:自己本身具备了做生意的能力。其中包括个人的成熟度，对事物发展的判断力，还有运控事物的能力等等 4：选对适合自己做的行业 5：准备好所做事物所需的初始资金 最后，就是拿出你全部的热情和自信，放心大胆的去干吧，这样就能赚到钱！另外，你提到的什么项目好，我来告诉你，只要是你精通的行业，对你而言，都是很好的项目！想想看，你是这个项目的专家，难道说，不是你最好的项目？再见！
资金、知识、激情、人脉、毅力同时机遇
资金是........................................
知识是..............................................财富
激情是...................................................升降点
人脉是............................................................左右手
机遇是.......................................................................之神幸运
这一切都是可以改变的。要的只是你的....................................才智与努力。
天道酬勤···路只有不断的往前走才能体会到新的风景。总是晚上想想千条路，早上起来走原路是不行的。好项目好条件没有。【就是有也不一定成功的】我不知道你多大了，工作多久了?想想吧！这几年你的收获是什么，有多少。如果再用同样的时间干自己的一件事，或许你会失败，但你也是去不了多少。如果你成功了，那你得到的肯定是丰盛的。
创业首先要有良好的心态，其中有角色转变的心态 ，历经磨难的心态，快乐创业的心态，一定会成功的心态，这只是创业的基本前提，具备了这些心态，就是选择什么项目，首先你要分析下你擅长什么，适合做什么，做自己感兴趣的最重要，当然了还要结合你们的市场情况、你的资金情况而定，如果说你理不清这些，说明你还不完全具备创业的能力，创业要懂得坚持,激情必不可少,如果没有激情何谈创业?
楼主你可以看看这个模式这是国内先进的模式,只要申请成功加盟就可以了,还可以提供给你各方面的支持以及服务~~能销售就好了。。据我了解目前PTS市场情况 2008年，中国MRO工业用品需求量已接近10000亿，工业用品集成销售（MR0）模式在欧美已非常成熟，超过100亿销售的企业将近10家，众多国际巨头纷纷登陆中国。面对庞大的市场前景及行业人才的创业需求。
PTS 主要针对市场现状及创业者的需求， PTS联合了相关资本及依托MRO800整合的近万种商品，为有客户资源但无资金、无产品、无管理、无团队等问题困扰着的行业精英，为他们提供标准化的操作方案“解决创业难、难创业”的现实问题，并出让交易额的51%纯利润。协助他们成功的赚取人生第一桶金。
虽然好的创业项目和模式是可以帮助你快速成功,但是你自已也要有商业以及嗅觉,创业不是很容易的,还有好的项目以及模式也不一定只有你在做的,也不一定你做就能成功,各行各业都存在着很大的竞争,而你如果真要在这场战争中胜出,你就必须得比别人付出更多的努力,这样才有可能会跑在别人前面
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我正在关注这个模式,因为看到网络很我媒体都在报道,这点应是他们有自已的高明地方,这只是我个人的观点~~还是你自已深入了解下会好点~~希望可以帮到你~~
我觉得要你有足够的能力，积累足够的人脉，资金和经验，再加上一个好的项目，就可以束起旗帜创大业，我觉得创业者刚开始应该去加盟一些品牌做做，阿呀呀是一个很好的平台， 它们的售后配货做得好，装修也不赖，关键在于你的开店地理位置，开得好的话一个月几万的利润根本不成问题，年轻人都爱打扮得时尚漂亮自然也会追求品牌，如果加盟的话能了解它们的运营，而且能够拥有ERP销售系统，在网上进行配货，发货等。
选择一个好的项目是创业人士走向成功的第一步，创业要找准市场，选对项目，你应该了解，不管是在哪里衣食住行行业都是很多人选择的传统项目，大街小巷到处可见这些沿街店铺，竞争是非常激烈的。
好项目应具备3点要素：1、市场竞争力小，可塑性强的行业；2、市场潜力大，有可开发性，需要长期培养的市场不要做；3、见效比较快的行业。同时具备以上条件的项目是我们值得投入的。 动漫行业就具备以上要素。动漫行业被誉为21世纪最朝阳的行业，国家和政府最近也出台了很多相关的优惠政策，重点扶植。动漫产品种类繁多，样式新颖，可爱，时尚，潮流，个性，爱情，深受现在的年轻人和学生的喜爱，销售前景很好。 比较有代表性的品牌-AA国际动漫，多元化互动式经营，在单一销售产品的基础上加入了个性动漫DIY制作和COS摄影写真，相比其他动漫店更具专业性，对于年轻的投资者来说无疑是个非常好的选择。
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创业投资领域专家
& &SOGOU - 京ICP证050897号风度到底是什么概念？怎样让自己也有风度？能举个例子说明一下风度吗？_百度知道
风度到底是什么概念？怎样让自己也有风度？能举个例子说明一下风度吗？
一 气质的基本含义我们在日常生活中经常听到这样的说法：“这个人好有气质”、“那个女孩子很漂亮，但是没气质”。那么，到底什么是气质呢？“气质”本来是心理学上的概念，但是我们在日常使用它的时候，却更多的是在审美的意义上使用它的。换句话说，审美意义上的气质这个范畴，更接近于我们日常生活中的范畴。与心理学上把气质看成“心理活动的动力定型”有些区别。比如我们说一个人气质好，正是说这个人妩媚动人，有魅力。气质就是“魅力”，这当然就是美了。魅力在西方美学里本来被人与美区别开来。从古罗马的贺拉斯到康德都说魅力和美是不同的。他们可能更多地从形式的角度看人的五官和身材的结构比例。比如，黄金分割的比例让人觉得很美，很舒服。维纳斯据说是个对眼，但是五官和身材的结构比例好，就是美的，还是美神。但是在中国，无论是古代还是在现代，无论是在市民阶层还是学院派，一般都会承认魅力就是美。没有人说这个人很有魅力，但不美丽。没有！所以气质在我们的美学意义上和民间都可以是一个美学的评价。中国古代文学中，既强调“增之一分则太长，减之一分则太短，著粉则太白，施朱则太赤”的一般的外在形式美，也有杨贵妃“回眸一笑百媚生”这类通过外在神态传达内在魅力的神态美。那么，好的气质是天生的吗？一个人的气质到底是如何生成的呢？一个大学新生，因为父母生活在山里，也许是偏僻的乡村，由于环境里人烟稀少，自幼文化环境的熏陶不够，显得很纯朴，怯生生的，再加上穿着军训的迷彩服，在太阳底下军训晒得黑黑的，一般谈不上气质的魅力。可是他们毕竟很聪明，适应能力很强，到了四年级，在都市和校园的熏陶下，一个个风采绰约，魅力就开始显现出来了，很多人气质非凡。一方面是都市生活，一方面是校园文化氛围，老师，学长们潜移默化的影响。可见后天的环境对个人的气质有着重要的影响，气质可以通过后天培养。比如通过阅读、艺术熏陶等方式提高个人的谈吐、举止，以提升自身气质。日常生活中的“有气质”，常常是指坐、走等举手投足的仪态动作和谈吐等方面的优雅，让人很舒服。因为体姿是心态的表现，可以反映一个人的涵养和气质。其关键，还在于内在的涵养。漂亮并不是一个人能给他人留下深刻印象的唯一条件，气质其实也很重要。有些外形漂亮的女孩，常常显得很平淡，让人感到缺少了什么，就是缺少气质。气质是内在的，常常更为重要。有些女孩很漂亮，但细细品味会发现不少人气质不够，如果一张嘴，说出很多脏字，就更倒胃口。一个优秀的模特往往是具有与众不同的气质的。它包括人的姿势、表情、神态、言谈举止等方面。作为一名模特，仅有良好的身材和五官是远远不够的，只有具备了良好的气质，才能烘托出美妙的时装。所以，对于模特来说，时时注意自己的气质，也就是内在的修养和外表仪态是十分重要的。我们常常表扬一个女孩，长相一般，但气质很好。她也很高兴！西方心理学上的气质类型可以作为先天基础的参照。古希腊人希波克拉底根据人的四种体液把人分为多血质、黏液质、胆汁质和抑郁质。西方心理学所分的气质类型本身并没有好坏之分，只是强调其先天遗传因素的影响。因此，当气质一词表示品味、格调之意时，也即意味着一些人的天性猥琐，然而这并非是不可以改变的。气质有时成了品位、格调的意思。说这个人没有气质，实际上说这个人没有修养，也包括天生猥琐。中国传统文化中，气质主要是指通过后天习染而焕发出魅力的仪态风采。北宋有个理学家叫张载的，说：“为学大益，在自求变化气质。”（《张子全书·语录钞》）是说通过后天的学习可以改变和完善原有的素质。这个学习当然只是一个方面，或者说这个学习应该是广义的。宋明理学分天地之性和气质之性，天地之性是先天的，气质之性是后天的，随环境变化而变化的。清代大学者颜元《四存编·存性篇》说：“人皆可以为尧舜，其灵而能为者，即气质也，非气质无以为性，非气质无以见性也。”在美学意义上，气质是人的一种感觉，难以言传，但气质又是行之于外的，以形显神的。气质应该是个体以形显神，在身心素质的基础上，体现在外在神态、眉宇之间、动作步调和谈吐着装等方面的独特风采，包括风度、风格、气势、气度等。气质通过风采表现出来，风度也是气质的一种表现。人的气质就象是作品的神韵与风格，优雅的气质使人象一件艺术品。广义的气质应该包括“味道”，说这个人有味道，有趣味。它表现在神情中和仪态中所透露出来的独特魅力。它是先天本能和后天修养统一的结果。气质是一种“内涵”的外在表现形态。包括先天的基质和后天的熏陶。人生的经历影响着气质的培养，气质的形成是终身的。神闲气定、仙风道骨都是气质的表现，是多年历练的结果。眼睛里的灵气，眉宇间有某种闪亮的东西脱颖而出，都是气质的一种表现。很多人的灵气是与生俱来的，而有些人则是后天自我勤勉培养的，灵气让人感觉好像是光环，遥不可及，但细想想其实还是可以琢磨得透的。前几天天我去上海植物园走了一遭，看到兰花园里头的盆景和对联，突然觉得有一个词让我非常喜欢，那就是“蕙质兰心”，蕙是蕙兰，兰属植物。什么是蕙质？其实就是聪慧的气质，什么是 “兰心”？其实不过也就是有灵气的通透善良的美好的心灵和品质，我想，一个女子，尤其是中国的女孩子，如果真能做到“蕙质兰心”，无论是东方人还是西方人都会非常喜欢。其实聪慧不是天生就有的，一个从小到大都比较单纯、比较没有逻辑思维的孩子，看起来不是很世故很圆滑，也不是很有慧根，但是如果喜欢文学的东西，就比较有一些文气，而这种东西是日积月累在你身上发挥作用的，时间久了这种东西就沉淀到你的身体里脑子里，潜移默化一个人的修养和举止谈吐，甚至包括他的人生观世界观和道德品格，所以，一个人要想具备所谓的非与生俱来的灵气，让人一看到他就觉得他有料，吸引别人的眼球，除了外貌之外最重要的就是学识，再下来是情趣，还有最最重要的是善良的本质和美好的道德情操，只要具备了这些东西，再难看的人也会给人留下难忘的好印象，也会有人愿意去接近愿意去给他机会给他发挥的空间的。清代有个学者叫李渔的，是著名戏曲家，也是研究日常生活趣味的人。他的《闲情偶记·声容部》把气质称为“态”：“今之女子，每有状貌姿容一无可取，而能令人思之不倦，甚至舍命相从者，皆态字一字之为崇也。是知选貌、选姿，总不如选态一着之为要。态自天生，非可强造。强造之态，不能饰美，止能愈增其陋。同一颦也，出于西施则可爱，出于东施则可憎者，天生、强造之别也。相面、相肌、相眉、相眼之法，皆可言传，独相态一事，则予心能知之，口实不能言之。口之所能言者，物也。非尤物也。噫！能使人知，而能使人欲言不得，其为物也何知！岂非天地之间一大怪物，而从古及今，一件解说不来之事乎？”说明他所说的“态”，即气质，难以用语言来形容。“捉刀之人”是我们熟知的一个成语。《世说新语·容止十四》载：“魏武将见匈奴使，自以形陋，不足雄远国，使崔季珪代，帝自捉刀立床头。既毕，令间谍问曰：‘魏王何如？’匈奴使答曰：‘魏王雅望非常，然床头捉刀人，此乃英雄也。’魏武闻之，追杀此使。”不管这件事情真实与否，英雄有英雄的气质。曹操有其英雄气质、王者气质。中国还有一句古语，说某个人“穿着龙袍不象太子”，龙袍只是外形，内在神韵与其不协调。二、气质的基本条件首先我们要看到，气质的美要奠定在身心健康的基础上。我们现在有一种病态的审美趣味，就是所谓的骨干型的美，越瘦越美。女性的美我认为需要适度的丰腴，既不要太胖，也不要太瘦，太胖或太瘦都是病态的。我们现在有些同学，已经瘦得不能再瘦了，还嫌自己瘦得不够，还要减肥。把美丽的曲线减成直线，把坚挺、饱满的乳房减成旺仔小馒头，然后再去朝里面塞填充物，造假，把一个标准美丽的胸脯变成一个假货。这都是错误的趣味和时尚误导的结果。瘦在我们民族文化里也是有传统的，它有闲愁、优雅、高超，是一种病态的美，是少妇的情调，由此引申到对自然的文化评价，什么“绿肥红瘦”啦！水灵灵的女孩要把那具有青春活力水分给挤了，为什么呢？自身瘦便瘦了，瘦得过了头就生病了。现在时尚的瘦可能受T台瘦模特的影响，瘦模特作为艺术形态的一种是可以的，但不能作为楷模，不宜在生活中推广。而且据说为了减肥，导致了很多精神性的厌食症，并且因而饿死。近年来，从英国、西班牙开始，世界各地已经禁止使用瘦骨嶙峋的瘦模特，规定身高和体重的比例要符合健康的标准。因此我们要提倡健康的审美观，人体的美必须是建立在健康的躯体上的。同时，气质的美要奠定在健康的心理之上，这是与善相辅相成的，要有诚实、善良的心灵。善良、爱心和同情心都是健康气质的基础。大学生注意美好品质的培养是重要的，一个人可以不漂亮，一个人甚至可以当下看不到气质美，但善良、宽容、热心等的美好品质是通往美好气质的最好的奠基物。其次，自信是气质的基础。自卑、敏感不利于气质的表现。而自信可以让人显得豁达、宽容和坚强。这其实是一个良好心态的问题，自信是其中的基础，其它如乐观、淡然、随和等，对于美好的气质同样也是有影响的。文采风流，在纷繁的世事中保持独立和自信，寄生于权势的二奶，是谈不上什么气质的。黛玉之气质和很多人忧郁的眼神传递出的气质，作为特定情感的表现，也是有个度的问题。三、气质的特点气质可以与美丽的容颜相辅相成，但气质可以不拘限于容颜而放出光彩。一位半老徐娘可以风韵犹存，这种风韵就是气质的表现。而相反，漂亮的人不一定有气质。美丽的容颜象划过夜空的流星，耀眼闪亮，却时光短暂，而优雅的气质却象陈年的老酒，越久越醇。首先，气质主要包括性格和性情方面的内容。气质与个性的关系很紧密，气质是个性的延伸，个性应该具有可接受性和可爱性才有魅力。恰到好处的机敏与幽默也是个性的一种表现。优雅、儒雅是一种气质，刚毅、果断和无畏精神也是一种值得欣赏的气质。一般说来，个性鲜明的人虽然可能有些缺点，但比起没有个性的人更有魅力。个性在气质之中的体现最重要的是讲究“度”，我们每个人都有自己独特的个性，但是并不是说，个性就等于气质，而是适度的体现自己的独特个性，让他人能够接受并且欣赏，这才能称之为好的气质，。有的人个性就是喜欢表现自己，如果这种个性与自身的职业相结合，如演员在舞台上表演的时候，她就是有气质的。但有的时候“过犹不及”，要是在生活中也这么忸怩作态，那就让人倒胃口了。其次，气质具有社会性的特点，使它成为文化符号。文化的造就就带有共性的，气质可以看成艺术品的一种风格，是在个体基质的基础上，被社会雕塑而成的。气质是气之质，一种表现形态。现代人要符合礼仪规范，标准，趋同。也就是说，它是要体现在一种动态交往之中的，而不是静止的。而这种动态表现中所体现的所谓气质，必须有最最本质的东西作为支撑，否则就成了无源之水，流而不远。说到动态交往，不能不提到社交场合。我们都知道，现代人生活中各种各样的社交场合都有其较为仪式化的礼仪规范。我们生活中离不开各种各样的社交场合，出于人际交往的需要，我们就必须遵守这些礼仪规范以满足社交需要，强调仪式性、实用性的潜规则。气质成了文明规范，带着镣铐跳舞。很难想象一个不遵守礼仪规范，不注意场合的人，能够称之为有气质。相反，那些在各种场合中既能够遵守礼仪规范，又能够体现个人魅力风度的人，往往被称之为气质非凡。那些奥斯卡颁奖典礼红地毯上的明星们就是很好的例子。儒家所倡导的独立不迁的人格及其自强不息的进取精神，正是气质的社会性内涵。惟有独立不迁，方能超尘脱俗，不与时尚同流合污。“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也”（《论语·子罕》），孔颜乐处，不堕落，不懈怠，以积善成性；因性成德，从而超迈流俗。孔子赞颂颜回：“一箪食，一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧，回也不改其乐”（《论语·雍也》）。强调精神生活独立于物质生活。到了孟子，这种思想得到了深化，提出“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，此之谓大丈夫”（《孟子·滕文公下》）。这种独立的人格体现了气质的社会规定性。正是在此基础上，主体由自然的生命本性形成了自强不息的进取精神，体现了主体绵延不绝的创造力，即由生理性的内在动力为基础的心理动力，并且在社会中执着地寻求实现，乃是主体人生不断进入崭新境界的基础。“发愤忘食，乐以忘忧，不知老之将至”（《论语·述而》）、“学而不厌，诲人不倦”（《论语·述而》）、“任重而道远，死而后已”（《论语·泰伯》），以此乐观进取的人生态度，把社会律令与需求建立在主体的自然创造力的基础之上，并使这种社会性的进取精神成为人的本性的具体行为。在顺情适性的自觉意识的基础上永不满足，日日求新，以不断地超越物质的、欲望的我，并且以此与自然之道相贯通。第三，气质体现自然的特性，反对矫揉造作。如魏晋时代力倡通脱，放浪不羁，尤为自然率真。王羲之很洒脱，很随意，不修边幅，一般俗人难以接受，但他的岳父郗鉴却很喜欢这个东床快婿的气质。《世说新语·雅量》载郗鉴派门生到王家求婿，诸郎皆矜持做作，唯东床王羲之“坦腹卧，如不闻”。自然率真，受到郗公激赏：“此正好!”《世说新语·任诞》载王子猷夜访戴安道，乘兴而来，兴尽而返。阮籍为人热爱生命，追求自由，“外坦荡而内淳至”。在叔嫂不通问的当时，却与归省的嫂子道别。“兵家女有才色，未嫁而死”，阮籍便“径往哭之，尽哀而还。”这些都在讲阮籍不受礼法拘束，追求道家自然、通达的人生。当然有些时尚，现在不被认可。为了传达自然人格的内在风貌，魏晋名士们常常以自然景观比况人格神采。《世说新语·赏誉》：“世目李元礼‘谡谡如劲松下风。”“王公目太尉‘岩岩清峙，壁立千仞’。”《世说新语·容止》：“有人语王戎曰：‘嵇延祖卓卓如野鹤之在鸡群’。”“时人目王右军：‘飘如游云，矫若惊龙’。”“有人叹王恭形茂者，云‘濯濯如春月柳’。”通过自然景象的风采传达人物内在性情之神，使得对象自然的神韵和情趣得以贴切地表述。正是在这种人格与自然生机的贯通中让人们领悟到自然人格内在的丰富蕴涵。第四，气质体现一种理想，具有超凡脱俗的特点。具有崇高理想信念的人，往往能够体现出非凡的气质。大家可能都看过电影里的江姐，面对酷刑镇定自若，坦荡浩然，是什么让她具有了如此震慑人心的气质呢？是坚定的革命理想。气质给人一种精神性的享受。气质只能观赏，与色情和实用无关。具体角色也有群体对角色的期待，而这种角色期待也是长期以来人们对一些崇高美好的理想的理解认识积累形成的。比如教师是阳光下最光辉的职业，红烛，春蚕，无私奉献、诲人不倦，是教师应有的气质。军人保家卫国，果敢坚毅，是军人的气质。四、气质的差异性虽然我们通常意义上所认为的好的气质是有很多共性的，但是就像一棵树上找不到两片相同的树叶一样，没有两个人的气质是完全相同的。气质也是有差异的。首先是气质有个体生理和心理特点。一个人不能完全违背自己的个性特点去培养气质，象东施效颦、邯郸学步，丢掉自己的本性。气质首先是一种个性化的独特性的。气质也是个人美和魅力的一个方面。林黛玉有其敏感多愁的气质，家庭的遭遇固然是一个因素，但先天素质是重要因素。在先天个性差异的基础上，气质还有性别差异、角色差异、民族差异、时代差异等。正如男女在潇洒和漂亮方面是有区别的一样，气质在男女性别上是有区别的。男人爱女人的漂亮，女人爱男人的潇洒，阿里山的姑娘美如水，阿里山的少年壮如山，主要是讲美的形态在异性间的差别。气质上也有男女的性别差异，气质的魅力在异性间尤其具有吸引力。一般说来，男性的气质多坚毅、刚强、劲健；女性的气质多温柔、体贴、耐心。男女的气质魅力是相对的、互补的。细腻、温柔的女性容易被具有豪放气质的男性所钟爱；沉稳、端庄、恬静的女性对开朗、好激动的男子具有很大的吸引力。角色差异如职业、社会等级、社会阶层也有差异。如白领气质，学生气质。学生气实际上也是一种气质，说某个人学生气，不是褒义词，有时候是指学生天真、幼稚、清纯、嫩，但也说明其淳朴、不世故。天真烂漫有时候不能说是气质，气质常常是成熟的表现。模特的气质，也是职场的需要，改革开放刚开始的时候，我看到模特走台，很不习惯，觉得很夸张，扭捏作态。时间长了，也习惯了，知道那是为了增强表现力。正如器乐表演艺术家常常配合身体的摆动，甚至摇头晃脑，也是为了强化表达的情感。这是从仪式和表演的层面上看的。换个场所，一个模特如果在大街上扭猫步肯定不行。其他如文人气质、侠客气质等，人们有个角色期待问题，是遵循社会标准养成的。民族差异也同样是先天素质和生存环境造就的。气质的培养具有民族性。对于我们黄种人来说。我们有我们的气质，有奠定在黄皮肤、黑头发基础上的气质，符合我们人种的自然原则，与金发碧眼不同。这也是一种因势利导。把头发染成黄色的，偶尔猎奇是可以的，不符合中国人的本性。要知道，我们黄种人的黄发，是营养不良的一种表现。中西审美趣味的差异是很明显的。气质也一样，也有个民族差异问题。所以在不同的民族面前，对气质的评价是不同的。据说有一位女模特说，如果在中国表演要酷一点，到日本去表演要甜一点。女模特气质的不同定位，有时候是根据她面对的受众的审美要求进行调整的，为的是让别人更好的接受她的表演。气质还有时代差异。就象魏晋对美人的外形喜欢飘逸、唐代人喜欢丰腴一样，气质也有时代差异。传统的“礼仪”如“君君、臣臣、父父、子子”，在封建时代伤害了人的灵魂，但不是所有的传统都是过时的。对于传统要一分为二地看，在每一个时代，尊敬师长、尊老爱幼都是应该的，是人性和人道的必然要求和体现。有人把气质与时尚等同起来，气质确实会有时代烙印，但时尚并不等于气质，只有那些和自身特点相和谐的时尚，才有可能为自己平添气质。另外，气质的地域差异同样很明显，如北方人多豪爽，南方人偏温柔。五、气质的培养与完善气质对于我们每一个人来说是如此的重要，我们到底应该怎么让自己成为一个气质美人、气质先生呢？与整容完善容貌相比，气质的完善是有益而无害的。整容动刀子，有风险，有后遗症，有人就死在手术台上，有人的眼睛一直流泪，有人鼻子一直痛，生不如死。气质就不同，它不伤筋不动骨的。培养气质可以给人舒服的感觉，也有助交际，提高人的自信。俗话说：江山易改，本性难移。要在符合本性的基础上培养气质。后天培养一般要符合先天的基质，以我的本来面目为基础，要因势利导地培养，但依然具有可变性。教而化之，切忌矫揉造作。气质是要内修外养的，要内外兼修的，要在呵护素质的基础上，有文化的积淀和能动的追求，包括礼仪和文化氛围。增长见识，提高自信，是培养气质的基础。个人的修养和家庭教养，小家碧玉和大家闺秀也都是环境自然形成的。气质的培养，读书、看电影等艺术熏陶，仪式上的表现，是学来的，是模仿得来的。社交场合，人际交往，技巧、风度。现在气质是更多的是外在赋予的，场合、环境、职业。环境的熏陶，这也是一种修养。李渔曾经认为，“态”即气质“学则可学，教则不能”，“使无态之人与有态者同剧，朝夕薰陶，或能为其所化；如蓬生麻中，不扶自直，鹰变成鸠，形为气感，是则可矣。若欲耳提而面命之，则一部《廿一史》，当从何处说起？还怕愈说愈增其木强，奈何！”当然气质的培养是长期的，循序渐进，潜移默化、厚积薄发的，不是一朝一夕、一蹴而就的。后天修养对于气质来说，尤其重要。气质可以通过氛围的影响、接受艺术的熏陶和阅读等方式提高或提升。但读书肯定不是唯一的，在座的比那些不爱读书的明星们书肯定读得多，一般人认为他们更有气质。也不必琴棋书画样样精通，学了一门，能有灵心妙悟，使精神气度获得陶冶，也会有无限的韵致。除了氛围外，运动对于气质的形成也很有作用，如瑜伽，舞蹈之于形体。气质是一种流动的状态，是体现在诸位的待人接物的礼仪态度上，体现在诸位的一举手一投足上，体现在诸位的言语措辞当中。由内而外的流露过程才是气质的最本然的体现。所以，我们现在所说的对气质的培养，可能更多的是学习怎样将自己的学识修养外化成言行举止的具体行动，而且需要时间的积淀。这种熏陶与培养要有自觉的、健康的意识。明星气质很多是模仿造型造出来的。多元的精英是楷模，粉丝就是学人家的气质，当然没有原版的好。现在摆酷，装腔作势都不是正确的培养气质的做法。气质容易受潮流影响，打上时代的烙印，但潮流未必都是好的。至于那种颓废风，吃摇头丸，把嘴里叼着烟当着有气质，特别是女同学，确实是要不得的。中国人要培养气质，应该有更多的民族文化修养。金庸提倡中华民族应当培养君子，东方气质，儒雅，饱读诗书，要提倡民族精神，现在很多年轻人喜欢哈韩、哈日、哈美，其实大可不必。并不是说韩国、日本、美国的东西就不美，就没有气质，而是说，现在我们可能更需要有民族特色的东西。关注时尚的同学可能注意到了，现在反而是很多的西方人喜欢中国文化，喜欢中国东方气质。我的中国心，现在被外人同化。中国心在海外，反而珍惜。前沿的西方的，应该体现民族的气质。如果有一天我们的同胞站在国外的土地上，金发碧眼的老外能够一眼看出这个人是东方气质、中国气质，那么，我们中国人的气质培养才是真正到达了一定的境界了。气质的养成，会受服装、礼仪等形式的影响，形式带来特殊的感觉，也就是我们文艺学里经常说的“有意味的形式”。形式本身也是有审美内涵的。形式的限制长时间会形成自己的风格。比如中国的旗袍、日本的和服、西方的比基尼等，长期的穿着会影响气质的风格的形成。比如说，穿上高跟鞋，就必须挺胸抬头，这样就让人看起来很自信。穿上正装西服，就不能乱动肩膀手臂，这样就让人看起来庄重稳健。前段时间东方卫视形象总监谢丽君女士来华师大作演讲说：“中国的男孩子的品味往往是被妈妈教坏的。”因为妈妈很可能根据自己的意愿帮孩子选择她认为漂亮的衣服，可是这些衣服很可能并不代表当下的年轻人的品味。所以在条件许可的情况下，同学们不妨也选择一些“有气质”的服饰，这样对自己的气质培养也是有好处的。但是切不可把这个当作制胜法宝，因为气质最最根本的还是自身的最本质的东西。气质与个性确实紧密相关，也确实可以去培养完善，但性格里面每个人都有不太好的成分，比如多愁善感，比如有点自我封闭，比如有些心计太重，比如有些人极其没有安全感……这些性格里头的成分会影响到你的气质。人如果想要成熟和健康起来，还是要慢慢了解自己性格里面的缺陷或者需要弥补的地方，然后去改正或者改善它，虽然不可能完全去除，但是至少可以让一个人变得更加丰富更加完美，而不是别人一提到你就给你下了定义，说你是个什么什么气质的人，比如林黛玉气质的人，这种描述里不乏褒义，但是也肯定有些嫌你太清高太伤感太忧愁了。所以气质除了要保持和培养之外，还要从性格上的不足之处入手，要听取别人的批评和意见，虚怀若谷地改正它、完善它，这是一个漫长的过程，毕竟艰难，但是也能让你日臻成熟和美好。气质象头发皮肤一样，也是要维护的。我们除了对自己的容貌呵护保养之外，对于心态、修养、性格等方面也同样是需要维护的。总之，气质的培养是多方面多途径的，而且是一个长期的过程，不是一朝一夕就可以获得良好的气质的。所有想让气质为自己添光彩的同学，都必须让自己从现在做起，从说每一句话做每一件事做起，从一个微笑一个点头做起，从看一本书看一部电影听一首音乐做起。一切事无法追求完美，唯有追求尽力而为。这样心无压力，出来的结果反而会更好。
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所谓的礼仪风度形象是指人们认为你有很好的礼仪，是你的魅力，它是该组织的形象，可以提高你的信誉和你联系。例如，你在一家公司上班老板的个人魅力能吸引你，让你喜欢他/她的，自然的，他/她在你心目中的地位提高了，所以会提高他/她的威信。
有气质的基本含义
在日常生活中，我们经常听到这样一句话：“好，气质佳，”女孩很漂亮，但不是气质。那么，到底是什么气质？
“气质”是一个心理学概念，但我们每天使用它，但使用它的审美意识。换句话说，气质更接近我们的日常生活领域的审美意识。定型观念和心理，气质为动力的“心理活动”的一些差异。例如，我们说，气质好，有人说，这迷人的，有魅力的。气质是当然的“魅力”，是美国。在西方美学的魅力已经与美国区别开来。从古罗马贺拉斯说，康德的魅力和美丽是不同的。他们可能是更多的人的五官和身体的比例结构的角度。例如，黄金分割比例的人觉得自己很漂亮，很舒服。被说成是金星的眼睛，但五官和身体结构的比例，是美国的美神。但在中国，无论是古代的还是现代的，无论是在公共部门的学术...
在细小的地方关心别人，尊重别人，心胸比较宽广，不会斤斤计较，脾气温和
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