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湖南梦洁家纺股份有限
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梦洁家纺加盟参数
品牌发源地
品牌名称(英文)
品牌创立时间
梦洁家纺加盟店
梦洁家纺加盟介绍
湖南梦洁家纺股份有限公司，1956年创立公司，2010年在深圳证券交易所中小板成功上市。
半个多世纪以来，梦洁着眼于实践全球爱家人的优质家居梦想，以“爱在家庭”为目标、“品格第一”为基础、“仆人领导”为推动力的团队，践行“最为顾客着想”的工作总纲，覆盖产品研发、营销网络、服务体系、管理活动、品牌建设，始终处于行业领先地位。2009年，温家宝总理来梦洁视察指导工作，对企业和员工给予高度肯定，并赠予生产员工“心灵手巧”的美誉。
企业价值观--梦洁的企业价值观：在以爱为基石的付出中成就荣耀。我们坚信在专注做家纺的同时，更把对人文、对生活的倾心关怀融入到每一件产品，渗透至企业的方方面面，传递到千千万万个家庭，真切表达并实现着“梦洁？爱在家庭”的广博意义，致力影响全球爱家人，建立美好的家庭、和谐的社会。
人才观--梦洁倡导“仆人领导”：领导的基础不是权力，而是权威，权威是建立在爱、服务和牺牲的基础之上的。我们鼓励并盼望员工拥有良好的品格、出色的专业知识和精湛的工作技能。我们尊重每一位员工的独特之处，相信每个人都能并愿意发挥其最大。
梦洁家纺加盟优势
在巴黎、米兰、北京、上海等国际潮流之都，梦洁构建大型的研发中心及研发资源中心，敏锐捕捉全球对家纺的流行趋势，凝聚多位国际顶级设计大师与设计精英的智慧，赋予每一款产品独具匠心的生命内涵。
在家纺产品时装化、健康化、功能化的特征凸显的时代，梦洁在全力提升设计 研发能力的同时，大力引进德国、瑞士等世界一流全系列深加工工艺设备，全方位体现梦洁产品的设计理念，技术装备、工艺流程、制造能力得到了进一步夯实，迅速形成了制造工艺壁垒和产品高附加值，逐步成为行业标杆。梦洁常年不懈地坚持技术工艺的持续改革，形成了有梦洁特色的工艺体系和特别技师队伍，确保了企业软件的持续改进和优化，为进一步的发展打下了坚实的基础。
梦洁产品匠心独具的设计语言传达一种爱家生活理念。公司坚持以用户为中心，以“爱，精，美，健康”为标准，致力于开发高新产品。正如“梦洁。MENDALE”的英译所指，梦洁不懈地追求卓越的产品品质，坚持高标准的用料和精细的工艺。
梦洁家纺加盟条件
A.直辖市、省会城市沿海经济发达城市：
面积要求120平米，门店一楼3门面10米以上，装修费19.2万元，首批铺货25万，保证金1万，首付房租（3个月）7.5万，合计投资52.7万。
B.经济发达的地级城市：
面积要求120平米，门店一楼3门面10米以上，装修费18万元，首批铺货22万，保证金1万，首付房租（3个月）6万，合计投资47万。
C.县级市、中西部普通地级市
面积要求120平米，门店一楼3门面10米以上，装修费16.8万元，首批铺货20万，保证金1万，首付房租（3个月）4.5万，合计投资42.3万。
梦洁家纺加盟流程
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·请问我所在的地区有梦洁家纺的加盟商了吗？
·我想加盟梦洁家纺，请寄送相关资料给我！
·做为梦洁家纺的代理加盟商能得到哪些支持？
·请问投资梦洁家纺所需要的费用有哪些？梦洁家纺：如何实现1000%的利润增长？
遭遇互联网冲击后，这家有着58年历史的家纺上市公司，开始了大刀阔斧的变革。
电商大潮来袭时，已经有58年历史的梦洁家纺感受到的阵痛比以往任何时候都要强烈&&20%～30%的市场份额被互联网生生吞噬，严重积压的库存代替了高速成长，还不得不经常应对价格战和产品的严重同质化。虽然早在2009年这家上市公司就组建了专门的电商团队来应对互联网浪潮，但一直收效甚微。
改变来自2014年。梦洁家纺成立了新的电商团队，岳鹏出任梦洁家纺电子商务公司CEO兼集团CIO。岳鹏有4次创业经历，10年互联网零售背景。经过半年大刀阔斧的改革，成绩喜人：集团销售额比去年同期增长300%以上，利润增长1000%，整整翻了10倍。试水电商后，这家老牌家纺企业尝到了甜头，明显感觉到线上线下的结合能以更低的成本换来更高的投资回报。那么在这半年中，梦洁家纺做了什么?
如何说服加盟商触电?
在入驻梦洁家纺之前，浸淫零售行业多年的岳鹏已经明显感受到了零售业发生的变革。
&对传统加盟商来说，以往店面和选址重于一切，这是他们必然存在的固有思维。因为有实体店就等于有品牌，有交易场所，有商品陈列，有广告效应，有客流&&&但随着互联网的到来，一切已经发生改变。&互联网将这些要素全部肢解开来。&
梦洁早就想做O2O，但传统企业做电商，除了容易触犯加盟商利益外，也会影响直营店店长的积极性。梦洁有3000多家店面，其中约一半为加盟店。&毫无疑问，加盟商在梦洁家纺的发展过程中功不可没。他们一直是公司的兄弟，伴随着公司成长，绝对不能抛弃。&岳鹏说。更何况分布在各地的加盟商在梦洁集团内部拥有强大的话语权。
但互联网的发展让加盟商感受到了强大的压力。网上价格更便宜，导致线下消费者流失严重。同时，加盟商对梦洁家纺的O2O玩法也心存质疑，甚至恐惧。&做电商后，会放弃线下销售吗?&经过多次沟通，岳鹏发现这是加盟商最为担忧的地方。
但是，即便梦洁不做电商，竞争对手也会做，&照样会吃掉加盟商&。岳鹏上任后需要经常向加盟商解释：&现在的零售已经变成线上加线下的立体零售&&既不是线上吃掉线下，也不是线上颠覆线下，而是合为一体，方便消费者在任何渠道都能买梦洁的产品。&
传统企业的IT改革
传统企业&触电&最大的难点在于渠道冲突。为了避免线上跟原有的渠道产生利益冲突，企业的普遍做法有三种：第一，将线上作为消化库存的&下水道&，低价销售积压产品;第二，为避免线上线下的渠道竞争，采取线上线下双品牌独立运作;第三，线上品牌和线下品牌共存，但产品品类有区别。&这些做法不是中间状态就是临时状态，其实都不健全。&岳鹏说。
接手电商项目后，除了建设分仓外，岳鹏着力做的第一件事情便是搭建会员系统和O2O系统，以实现线上线下品牌、品类、价格、服务的完全统一。这个策略，从某种程度上能避免渠道冲突问题。这套系统也成为梦洁优越于竞争对手的杀手锏。
两套系统听似简单，其实当中的很多技术细节都难以被模仿，比如CRM系统怎样实现线上线下的连通就有一定的技术门槛。梦洁还搭建了RFM模式，即根据最近一次消费情况、消费频率、消费金额等要素进行会员分级。
再看梦洁的线下店面。传统的实体店不但承载着商品展示、交易、引流等传统功能，还要承载体验店、分仓等其他功能。现在，梦洁将实体店面功能进一步细化，分为旗舰店、体验店、展示店;即使同为旗舰店，也有大旗舰店和小旗舰店之分。不同的店面承载着不同的功能，线上线下店面的分工越来越明确。
据岳鹏介绍，以往只做线下时，梦洁的货品都是由四大分仓发货。而现在分布在全国各地的3000多家加盟商都能充当小分仓，根据消费者所在地区就近发货，物流效率提升不少，&过去是次日达或当日达，现在变成了半日达&。
让加盟商自主管理会员
为了从根本上解决利益分配问题，调动加盟商积极性，梦洁独创了&加盟商利益分割&法。这种利益分割方式正是基于其此前搭建的会员系统和O2O系统。
在梦洁的会员系统中，线上、线下会员体系被打通。所有会员被分为普通会员、高级会员、超级会员、钻石会员等不同等级，所有等级均须统一遵守同样的会员规则。所有会员统一归属梦洁集团，集团再将会员按照地域分配给区域加盟商;加盟商可以有自己的营销方法，梦洁不做任何限制。
&因为梦洁不是要抢加盟商的市场份额，而是想教会加盟商如何玩O2O。&岳鹏说，&拿武汉地区来说，在武汉地区范围内产生的会员和利润，全部归属武汉当地的加盟商。哪怕这个会员是在网络上成交的订单，仍然有部分利润归属当地加盟商。并且，这部分会员都由当地加盟商统一管理。集团为了品牌未来长远的发展，不会贪图小利益。&
如此一来，梦洁实现了线上渠道和线下渠道的完美配合，并占据了消费者完整的消费生命周期。岳鹏说，20?30岁的年轻人喜欢网购，开始只是购买梦洁线上的低价产品，而当他们事业有成，有了更高的消费能力之后，他们可能就会愿意尝试价位更高的线下产品。此时，加盟商借助会员系统，就能对方圆数公里内各个小区内会员的名字、联系方式、家庭住址、购买频次等信息一目了然。
O2O系统让加盟商得以顺藤摸瓜，通过送礼物、优惠券等营销方式引导会员到线下体验，从而拉长消费者的整个消费生命周期。这相当于梦洁从线上输入了更多会员到线下的加盟店中。由于梦洁前期已经在网上给会员打上了地域标签，因而这名会员始终都归该地区的加盟商管理。加盟商尝到了甜头，维护会员关系时会更有责任感。岳鹏坦言，梦洁的竞争对手也都搭建了类似的IT系统。但&由于分配系统极其复杂，加盟商参与利润分成时会被扣除各种费用，这样很容易挫伤加盟商的积极性&。
此前，加盟商都是被动地等待品牌商到当地的周边社区发传单，而传单又经常被无视。但现在加盟商借助O2O工具，只要定期在适当的地点张贴二维码就能方便地生成优惠券，而优惠信息会直接同步到梦洁总部。加盟商由传统的坐商变为行商。
在会员系统和O2O系统的帮助下，传统加盟商的本地化优势凸显了出来。由于他们最了解当地的媒体和人群习惯，加盟商可以因地制宜，主动寻找当地媒体或理发店、婚博会等跟梦洁消费群体吻合的商户洽谈合作，借助O2O平台和工具，就能轻松完成一次完整的营销，并清楚地参与到利益分配中去。在O2O系统未搭建，会员体系未打通之前，让加盟商在本地单独完成一次完整的营销活动根本不可能。
借助大数据从B2C走向C2B
梦洁的网络渠道覆盖了天猫、京东、当当、唯品会、亚马逊等电商平台。在岳鹏看来，相对于传统渠道，电商更像一把尖刀，承担着抢市场的功能。无论是尝试性或研发性的新品，还是要求快速铺货、快速上市的产品，都可以直接拿到网上销售。
另外，线上渠道也能给会员体系打前阵，相当于用线上品牌吸引大量会员，消费者第一次尝试性购物可以选择线上相对便宜的产品。梦洁的产品覆盖了高中低端全线。&如果觉得梦洁服务、品质确实不错，可以转换到线下店购物，升级成线下体验店的高端会员。不管买的是两三百块、四五百块还是六七百快的产品，甚至是上万元的产品，自始至终都是梦洁的客户。&
有了线上渠道打冲锋，传统供应链的被动式生产逐渐变成了按需定制。&以前是走B2C模式，先生产，再评审，评审完之后拿到市场上销售。做了O2O之后，整个流程反了过来，直接变成了C2B按需定制。&每家店面的销售数据会第一时间回笼到总部，总部进行数据分析和挖掘之后，就会使按需定制变为可能。
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&&&梦洁家纺：如何管理加盟专卖店
梦洁家纺：如何管理加盟专卖店
日来源：互联网
&&& 有很多家纺加盟商都有这样的困扰，开了一家家纺专卖店之后，不知道怎么来管理，下面，梦洁加盟就以管理梦洁家纺加盟专卖店的经验和理念来说说，到底如何来管理一家加盟专卖店呢？梦洁家纺专卖店&&& 第一就是要明确定位，也就说品牌的消费层次、目标人群定位在哪类;品牌的消费属性;品牌的核心诉求等有关品牌建设的项目，要有自己的个性与主张，不是跟风，不是玩文字游戏。在产品同质的时代，消费者的消费习性，会转向以品牌为消费选择的重要依据。&&& 第二就是梦洁家纺加盟专卖店必须建立自己的独立研发团队。中国品牌要树立起个性鲜明的品牌形象，首先必须摘掉克隆的帽子。一个行业的模仿者永远也不会成为行业的领导者，终其一生也永远只能是一个二流的追随者;只有创新者才有机会成为潮流的主导者，成为新时代的领导者。&&& 第三就是梦洁家纺加盟专卖店只有以科技提高产品附加值，以营销手段塑造企业形象，以文化丰富产品和品牌的内涵，以广泛的宣传提高知名度，同时要强化诚实守信，做好售后服务，才能打造好的品牌，实现品牌的承诺。&&& 上述就是管理梦洁家纺加盟专卖店的实用手段了，也是让家纺加盟市场的投资者成功的一些主要方法。&&& 如果梦洁家纺加盟专卖店的经营者懂得合理运用以上的方法，那么就能轻松完胜，让梦洁家纺加盟专卖店被市场所接纳了。&&& 管理一家加盟专卖店不容易，但是梦洁家纺有自己的专业运营团队，只要加盟梦洁加盟，就会有专业的运营团队帮你出主意，和你一起共创美好财富未来！
家纺专卖店
责任编辑：章丹青
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