外贸新手如何找客户 - 外贸中国
　　·外贸新手如何找客户
相信不少人做贸易，网上找生意，很多时候都整天忙与到各大求购信息网站上找买家求购的信息。本人觉得用处不大，主要有以下原因： 1.发求购信息的人当中有很多并不是想真的求购产品，他们更多的是在调查市场以及调查产品价格。所以发的信息大多石沉大海没人回复。有人回复的有可能是骗子。 &&&&2.一般网站，就算是比较出名的象alibaba这样出名的网站都是卖家多买家少，这样就形成一个单子多人抢的恶性竞争，价格都给求购方压得很低很低~ &&&&3.比较出名的供应求购信息国际网站大多要付费，而且费用并不低. &&&&4.一般供应求购信息网站都采用网站本身的留言系统来留言给买家，而买家的联系E-MAIL都没有，这样的话你留的言要等买家下次上来的时才能看到，这样就等于白白错失了时机。 &&&&5.你找到求购信息，你就要跟着买家求购信息的内容，产品来跑，疲于应付他们的要求，跑样品，比较辛苦，而且到最后他可能不做了。这样就做不了自己的特色出来。这里顺便说下，做贸易，产品一定要专一，一定要有自己产品的优势，别跟着忙于应付各种产品的求购，这样你就做不出自己产品的优势和专长。试问现在贸易竞争这么大，你没有自己比较专一和比别人有优势的产品别人为什么要到你那里来买呀？ &&&&6.同一公司发布的求购产品大多比较杂，这样的话只能做一单而已，很难长期合作。 呵呵~讲了这么多不好处，那讲讲我的做法吧。 &&&&大家可以找找进口名录。专找一种产品的国际进口商，然后发E-MAIL给客人告诉客人你是专门做这种产品的，想跟他们公司合作，这样客人才会觉得你比较有诚心而且产品是做得比较专业，才会相信你。这样的回信率和接单率一般都比较大，而且长期合作的机会也比较大 下面介绍一下寻找进口商的几种方法： 1.google搜索引擎里搜索 产品名称+importers 产品名称+distributors 产品名称+wholesaler 产品名称+buyer 等等... &&&&还有产品名称+supplier也行，毕竟，有时候他们也要靠进口的，国外有的东西自己做的成本远远比他们去我们这里进口要贵多了 &&&&2.上面这样的方法在其它B2B上搜索也行，比如在ali的公司库里也可以这样搜索。（虽然搜索出来的结果有N多个是CHINA&MAINLAND的，看来ALI这牛皮是吹大了：）&） &&&&3.找专业卖进口名录的公司，进口名录的质量好坏主要看名录的更新时间&还有看名录公司里的联系资料是否齐全. 　4.去比较出名的b2b上注册，记得一定要发布产品，免费能发布几个就发布几个，别以为注册就是宣传了，那是错误的想法，一定要展示产品． 下面结合我的外贸经验推荐几个比较好的，相比之下有点效果的免费b2b& 1．MADE-IN-CHINA.&(我的第一个客户就是made-in-china）的，所以我推荐公司做了Gold&supplier　而且做了top&rank的，一做就是3年． 2．Tradekey.优化效果比较好，而且买家大多是美国的，电子产品比较好，不知道其他的产品如何 3．也就是hc360&的英文版，也是这两年才推出的，效果还可以，不知道收费多了以后效果如何． 其他的比较著名的像，ECVV,ECPLAZA，EC21&都是垃圾，我们也做了ＥＣＶＶ，ＥＣ２１，一点效果都没．所以我觉得没必要再在上面花钱了．可能是行业问题吧．如果你不是做家具，电子的话，也可以花个１．２万做下．ALIBABA现在免费效果也没了，价格高。免费会员所有的权限现在都取消了，只有图片展示． 其他的Ｂ２Ｂ好象都是垃圾． 如果你有什么好的效果Ｂ２Ｂ欢迎交流！
[2008年 6月22日 23 : 33] &&&&
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&&&& thanks very much
&&&&非常感谢你的总结，我现在开始准备做出口贸易。
&&&&对于新手的我来说，感觉很受用，只是凡事都需要一个过程，艰辛的漫漫国际贸易路( ⊙ o ⊙ )吖！O(∩_∩)O谢谢
&&&&骡子369外贸导航上也有一些这方面的资料
&&&& 很好的
&&&&谢谢前辈的分享，厉害啊
&&&& 不愁找不到客户
&&&&现在外贸行业开发客户,展会费用高，范围小，周期短;B2B竞争激烈，询盘越来越少且压价比价得厉害，找到优质客户很困难我们是做外贸客户开发与跟踪系统的，能够帮您主动开发全球的目标买家的联系方式，现在已经有上万家客户在用，而且获得了几百家客户高度好评.1。批量的搜索客户网站，让软件个小时做的事顶得上一个业务员一个月手工做的事。2。爬虫拉取客户邮箱，不需要一个一个网站打开复制联系方式3。400多搜索引擎和大量内置的行业数据库，让信息源多到无法想象4。支持76种语言和特定国家搜索，扩大搜索范围，更高的信息量5。多引擎同时搜索6。五重过滤条件设置让搜索更精准，省去手工一个一个排查7。有序化管理结果8。一对一的长期客户辅助有兴趣的可以加我QQ
&&&&醍醐灌顶，受教了！
&&&& 下班了没，定不住了
&&&&好累啊，HM姐快叫我们下班吧
&&&&很好的总结，十分感谢
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长篇--外贸新手如何进阶顶尖销售（料神SAM ）
前面10楼和16楼，我们提到了网页的源代码。下面接着16楼继续讲。讲的时候我提到的一些网站，网址，请大家能够打开，跟着我的思路一起来学习实践。
我们来看一个例子，打开这个网页：[url]http://.schinkelmedical.nl/ve[/url] ... NL&page=contact
[attach]69183[/attach]
这个是一家荷兰的公司，主要做医疗和一次性用品。我们打开是的CONTACT US页面，发现是一个需要填写的表单，没有发现任何邮箱地址。
（注意：这个时候如果网页表单中没有”多重指向性“下拉选框，一般基本上不需要再看了。因为没有下拉选框的控件 option value，基本不会隐藏指向性邮箱）
这里我们看到，在 ”E-Mail naar afdeling“的右边，有一个下拉选框：（福步图床 [url]/[/url] 最近打不开，所以不知道怎么插入图片）
我们大致看了一下，选择项如下：
Verkoop / Sales
PR & Communicatie
Inkoop / Purchasing
Boekhouding / Bookkeeping
Kwaliteitsmanager / Quality manager
Directie / Management
我们看到了 Verkoop 和 Inkoop 这两个词，荷兰语(Dutch) 里分别是”销售“和”采购“的意思。
放入”荷兰语关键词学习文档里“。
看到它对应了 Purchasing，可能我们需要的就是它。下面查看这个网页的表单部分的源代码。查看一个网页的源代码有很多种方法。有的浏览器如火狐、搜狗、chrome 这些都支持鼠标右键菜单，”查看源文件“。
如果你是还用着 IE 这样的低效的浏览器，也可以在顶部菜单“查看(v)”中找到“源代码(c)”。 (源代码的英文是 source code 或者code)
注意：有的时候网页用的是框架或者嵌套结构。那么你所看到的网页实际上并不是一个单一的页面，可能是两个或两个以上的网页组合或者嵌套而成。这种情况下，鼠标右键点的位置不同，查看的是不同网页的源代码。好比你如果随便在网页的两侧空白处点查看源代码，那么可能看到的是整体框架而不是要填写的表单页面的源代码。
因此，最好的办法就是在表单的区域内（如上面的图所示），点鼠标右键，看是否会出现例如“此框架”之类的菜单项。如果出现，说明整个网页是框架或嵌套模式组成，那么你需要查看的就是此表单的源代码。
这个时候就应该点鼠标右键 选择 “此框架” - “查看框架源代码”。[见下面附件的截图]
这样会打开一个TXT的文本文件，直接 CTRL+F。在弹出来的对话框内输入“@”或者&option value&，确定。就可以查找到所有的邮箱。现在我们来看看结果：
&option value=&info@schinkelmedical.nl& selected&Selecteer een afdeling&/option&
& && &&&&option value=&info@schinkelmedical.nl&&Verkoop / Sales&/option&
& && &&&&option value=&info@schinkelmedical.nl&&PR & Communicatie&/option&
& && &&&&option value=&purchase@schinkelmedical.nl&&Inkoop / Purchasing&/option&
& && &&&&option value=&info@schinkelmedical.nl&&Export&/option&
& && &&&&option value=&m.hordijk@schinkelmedical.nl&&Boekhouding / Bookkeeping&/option&
& && &&&&option value=&info@schinkelmedical.nl&&Kwaliteitsmanager / Quality manager&/option&
& && &&&&option value=&info@schinkelmedical.nl&&Directie / Management&/option&
以看到。我们最需要的邮箱已经被找到。[email]purchase@schinkelmedical.nl[/email]。
除此以外，还有info的邮箱，还有一个 [email]m.hordijk@schinkelmedical.nl[/email] 的邮箱。这个看邮箱前面的账号，应该是个人名。名字应该是 Mxxxx Hordijk。
那么他可能是什么职务呢？这个人的邮箱对我们是否也很重要呢？会不会是什么GM,CEO或者President之类的高层呢？
我们继续利用GOOGLE翻译查看Boekhouding。 Dutch --- English&&得到结果：这个是account,accounting 一类的，应该是财务方面的，可能是CFO(财务经理或财务总监)。那么这个应该不是正确的人。[/email] 。
于是发现到的邮箱中，purchase的权重最高，其次 INFO，其次财务部门[email]m.hordijk@schinkelmedical.nl[/email]。
为什么 INFO的权重要大于财务部门？你去你们公司财务部待个两天就知道了，财务部门到底有多忙。
对于有些朋友实践后说源文件中没有搜到邮箱，152楼有原因分析，请注意仔细查看！
好了，这个例子中讲到了网页的表单中，发现有多重指向性下拉选框，进而我们利用查看源代码的方法找到隐藏的邮箱。
那么是不是网页上有表单，也有多重指向性下拉选框，就一定能找到隐藏邮箱呢？
不是。大概有70-80%的几率是能查找到的。还有大概20-30%的几率查找不到！比如我们看这个网站：
[url]http://./About-Microflex/Contact-Us[/url]
[attach]69301[/attach]
你也能看到一个需要填写的表单，和具有明确指向性的下拉选框。但是你查看源文件或源代码，查找&@& 就找不到邮箱。这个时候我们查找&option value&，找到如下代码：
&option value=&Product question&&Product question&/option&
&option value=&Request Certificates of Analysis&&Request Certificates of Analysis&/option&
&option value=&Request for information&&Request for information&/option&
&option value=&Suggestion&&Suggestion&/option&
&option value=&General Inquiry&&General Inquiry&/option&
&option value=&Employment Opportunities&&Employment Opportunities&/option&
&option value=&Other&&Other&/option&
可以看到，这里value后面是一些文字，而没有邮箱地址。
这是因为源代码中赋值、传递参数和逻辑判断的方式不一样。(如果你学过编程的基础的话，应该知道我说的赋值是什么意思。option value本身就表示“选项的值”的意思。)
打个比方，在之前的那个例子中，网页的源码里，写代码的人员是直接把 [email]purchase@schinkelmedical.nl[/email] 这个值
直接赋给 “Inkoop / Purchasing” 这个选项。这个也可以理解为直接赋值。就想当于： 选项A=邮箱地址 （把邮箱地址赋值给A），而且这句命令直接写在了网页里。
下面这个例子，是在网页的源码里，写代码的人员用了不同的变量来定义不同的选项（你可以理解为代号），并且不在这个网页中做出直接指向，而是递交到某个在你提交表单随后进行判断处理的网页，随后再递交。
如果你选了“Product question”, then 提交，然后在后台你看不见的地方，在一个判断程序的网页中，它可能会先进行分类，然后根据你选择了“Product question”，最后把你填写的内容指向销售部门或者产品经理的邮箱。 [email][/email] or [email][/email]
这就好比多走了一个路径。因此你看不到源代码中的邮箱了。因为现在变成了 选项A=某个代号。 如果你选中的是A（某个代号），那么提交后先到后台一个判断的页面，来逻辑查询这个代号表达的意思和要指向的邮箱地址。因此，这种情况是不可能通过源代码找到邮箱的。
楼主，给你一个建议：
帖子内容2条线走，1条是按你自己已经计划好的步骤去分享；另一条是分散型，结合福友的提问互动交流。曾经有中银专家在福步专门开帖搜集问题整理后出书。
毅冰的贴之所以能成为国内外贸业界的第1神贴，是在于理论性和实践性结合，而且可操作性极强，能在短期内让福友得到提升感，口碑极佳。
毅冰从开发信开始入手，可以说选择点极佳，那是外贸人的第1块敲门砖，人人需要，涉及面广。从这个角度说，选其他主题就稍显吃亏。
最后想提醒楼主：无欲则刚，水到则渠成
感谢楼上的建议和提醒。
对于那些出书的牛人们，我和大家一样吧，都很感激和钦佩他们的耐心分享。牺牲大量的空闲时间解答大家的问题，这已是大不易！
之前确实没有考虑好侧重写哪一块，所以之前写的有点乱。确实需要计划好再写，而且的确没有必要特意去迎合看客的口味。写帖子本就是随心的事情，无欲则刚。记住了！
对于帖子标题中有毅冰推荐的字样，我解释一下。很荣幸受到了毅冰的建议在这里发帖。帖子标题里写“毅冰推荐”，这个也是毅冰本人的建议，都有跟毅冰商量过。也许不了解的看客们会认为我借毅冰来朝炒自己帖子。为了和谐，我已经把帖子标题里的“毅冰推荐”先删除了。
如果帖子有任何令人不适的地方，请私信我，一定注意改正。
前面说到，搜索客户给客户发开发信之前，是非常有必要对客户进行了解和调查。虽然会花费一些时间，但是碰到潜在的客户感觉比较对口时，千万别偷懒省略这一步。
为什么我说调查分析客户十分重要，甚至要超过了开发信本身？
1. 可以帮助你找到对的人
2. 可以让你对潜在客户有更加详细的了解
3. 很多材料可以作为开发信的素材
4. 适当表现出你对对方的了解，让对方好奇甚至惊讶，对你产生兴趣。
现在，我们来用多个实例来讲怎样分析调查客户，深挖客户背景。
第一个例子：
假设我们就是一家做一次性手套和衣服的外贸企业，在找美国市场客户的时候，找到 HIGH FIVE 这个公司网站。
请大家一起动手打开这个网站：[url]http://.[/url]
(注：这个公司网站是我在零售网站的产品包装上看到的品牌，进而搜到的)
第一步，对客户网站的研究非常重要！
打开一个公司的网站，首先我们看ABOUT US的内容。很多人上来就看看主页，看看产品页，然后就直奔contact us页面去找邮箱去了。其实这是错误的习惯！
最有价格的信息点，其实都藏在about us页面中。要学会从公司简介中找到价值信息点！
公司角色，性质，所处行业，主营产品，历史，甚至可能CEO介绍。另外about us页面中也经常能提炼到关键词！
重中之重：先对信息进行提炼和筛检！
方法是：就像HR收到面试者的简历一样，想象一下你的手中有一个红色的记号笔，在关键信息和有亮点的地方划下横线，最后把这些关键的点给“摘”出来。之后我们来把这些重要信息进行适当处理，输入客户档案信息表格中，并逐条进行分析：
supplier of disposable gloves and apparel to dealers and distributors worldwide serving the healthcare, laboratory, safety, industrial and food markets.
Supplier&&角色：供应商
disposable gloves and apparel& & 主要产品：一次性手套和衣服；（多了一个产品关键词，录入关键词表格中）
dealers and distributors worldwide& & 客户群体：全球范围的经销商、分销商（显然要出口，自己生产成本高，价格可能没有优势，应该会从中国进口）
healthcare, laboratory, safety, industrial and food markets.& &适用的行业群体：医疗保健、实验室、劳动防护、工业和食品处理
（多了4个行业关键词，录入关键词表格中）
你看，公司简介页面中有这么多有价值的信息点可以挖，为何你们都从来不重视研究呢？
继续： High Five has earned the reputation as a premium brand known for exceptional quality, c**istency and innovation. We pride ourselves on being able to offer the latest technologies in protective clothing and hand protection.
分析二：优质品牌商！
premium brand多了两个产品关键词：protective clothing, hand protection （收录入关键词表格中，潜在客户的网站上的产品类别表达其实对你扩充你的关键词词库非常有用！！）
High Five offers a full line of disposable gloves in a variety of colors, styles and materials including latex, nitrile, vinyl and chloroprene along with a complete line of disposable non-woven apparel.
主营产品：一次性手套。latex, nitrile, vinyl 和 chloroprene 四种
副营产品：disposable non-woven apparel (一次性无纺布衣服，把这个录入到关键词词库！)
Our staff of sales and technical support is available to help you in selecting the right protection for your application as well as to provide you with samples of our products for evaluation. At High Five, we are committed to providing the highest level of customer service, competitive pricing, speedy delivery and a comprehensive, cutting-edge product offering. Our ultimate goal is your satisfaction.
分析四：这里没有关键信息，不过此处的表达方式值得大家学习。很多很地道的表达方式的句子，可以放到 “About us金句集合”里（我就不演示给大家看了，我用的是一个WORD文档收录的）
比如这里面的：
speedy delivery and a comprehensive, cutting-edge product offering.help you in selecting the right protection for your application as well as to provide you with samples of our products for evaluation.
这些表达，稍微改改，避开一些 spam trigger words,也可以写到你的开发信里（太明显的“推销性”的句子就不用收录了），也可以放到你的网站或者 E-catalog里。
经过初步的分析，此客户为对口客户，让我们继续“扒”信息。继续看网站上部的频道导航条，找到“Catalog”，我们先下载，并保存到这个电脑上文件夹中。此处省略Catalog 研究的若干字。（规格，型号，包装，颜色，产品线是否齐全等等。。）
然后，我们大致看一下网站首页。可以看到，首先映入眼前的是4张产品图片，放在首页的产品一定是这个公司的主打产品！
然后我们来左边的产品类别结构，可以看到，主要的基本上就两大类。
排在第一位的应该是主营产品（我们判断此公司应该是以第一类产品：GLOVES 业务起家的），第二类产品应该是业务发展过程中新加入的产品业务。
根据我以前说的，产品分类越少的客户，可能越专业，价格敏感度越高。原因我之前有解释过。这里可以在潜在客户信息表格里注明：价格敏感度偏高！
这时候很多人就觉得这个就是对口客户了，下一步就是准备去找邮箱了！其实这里又要注意到一个坑！
注意看这个网站左上角公司的LOGO！
细节需要注意：有没有看到，LOGO的右上角有个圆圈，里面有个R&&& 这是商标的标志！！你们可以用浏览器的快捷键把网页放大看。
所以说这个只是一个品牌网站，你往这个网站去发，很可能就没什么效果。很多一般大公司，下面会有很多品牌。每个品牌都是单独运营，一般只管销售，品牌维护和客户。（sales , brand maintenance, customer service）
对于采购，一般是由总公司负责。所以你往这个网站发一百遍开发信，可能也不一定有人回复你。
有时候，一家公司会有多个网站，尤其是当这个公司产品线下有多个品牌的时候。很可能单独的一个品牌如果产品线够丰富，就会有一个独立的网站。
所以一定记得看看 网站主页底部 的“版权声明”。
版权信息就是：公司名 + 版权文字（有的加上年代）
例如：ABC COROPRATION&&ALL RIGHTS RESERVED
这里把情况分类：主要是看公司名和网站的品牌名是否一致。
一、如果不一致，可能这里会显示另外一个公司名如ABC。那么这个网站可能只是ABC母公司旗下的某个品牌网站。这个时候回到Google去搜索ABC公司，就发现了母公司ABC的网站。
二、如果版权信息里的公司名 和 主页的品牌名HIGH FIVE一致，那么有两种可能：
1）这个公司公司名也叫HIGH FIVE，品牌名也叫 HIGH FIVE.
没有母公司
2）这个公司公司名也叫HIGH FIVE，品牌名也叫 HIGH FIVE.
还有母公司，HIGH FIVE 只是母公司为了这个品牌特地建立的一个子公司。
我们来看这个公司网站底部的版权声明信息：
HIGH FIVE PRODUCTS, INC. COPYRIGHT 2008
那么这个公司到底是上面两种情况的哪一种呢？
会不会这个公司没有母公司，自己的公司名就叫 HIGH FIVE PRODUCTS, INC.，品牌就是 HIGH FIVE 呢？
这里，有两个办法可以鉴别：
1. 技术分析法：看这整个网站的友情链接（外链）
[attach]69203[/attach]
我们在这个HIGH FIVE的网站上找到一个外链网站 &&
（红色方框标出来的就是我们找到的重要线索，之后可以打开这个网站看看，两个网站之间有什么关系。）
2. 目测观察法：从网站上寻找答案
注意到网站首页右下角有个图片链接：MICROFLEX
[attach]69204[/attach]
两种方法都发现了一个MICROFLEX，这个MICROFLEX就是我们验证关系的突破口了。为何它会在这里出现？他会不会就是我们要找的母公司呢？
看着又不像，因为它右上角又有个品牌商标的标志。
这个时候，你可能要迫不及待地点击
的链接获得更多信息了。但是，让我们有点耐心，对于 MICROFLEX，我们先不去点连接转过去看。让我们先从HIGH FIVE这个现有的网站去查询蛛丝马迹。
让我们先从现有的HIGH FIVE网站开始，再度深挖信息吧！
前面说到我们已经下载了这个网站的CATALOG.（主页的导航条里有），于是我们打开已下载的CATALOG。
[attach]69205[/attach]
在CATALOG上发现了更多的信息点。
Microflex& is pround to offer a full line&&of High Five& brand disposable apparel including ……..
再看右下角，确认了，两个都是品牌。且 Microflex & High Five
为什么High Five 的Catalog 上出现的主要品牌是Microflex，这也印证了我们应该去研究Microflex，会比 High Five 更加有研究意义。
再注意看封底，因为Catalog的封底经常是联系信息和版权声明信息的地方：
[attach]69206[/attach]
发现网站地址：[url].[/url]
最重要的是最后一个版权声明信息：
A SUBSIDIARY OF BARRIERSAFE SOLUTION INTERNATIONAL, INC
呵呵，是不是等于直接了解到了Microflex& 这个品牌的母公司？最终找到了这个最关键的母公司了吧？
BARRIERSAFE SOLUTION INTERNATIONAL, INC
这里，让我们设置一个小难题，发散一下思维：
这里，我们发现了 E-catalog 是因为 HIGH FIVE 这个网站上是网站导航条里就有CATALOG，很显眼。
如果有的网站上，CATALOG的位置放得“又深又拐”呢？如果这个网站上根本就没有放Catalog呢？？怎么突破？
想要突破，借助GOOGLE。这里的操作就需要你对GOOGLE搜索有少认识。
打开GOOGLE。输入：
microflex OR catalog
原理：site强制限定Google搜出 这个网站上的所有网页，包括未显示在网站上的网页。
（不是所有的网页设计人员做好的网页每个页面都会显示在前台）
后面加上 microflex 或 catalog 这两个关键词作为条件。查询从这个网站上的所有网页中，含有 microflex 或 Catalog 的关键词的网页。
好吧，让我们来看看搜索的结果里出现了什么：
[attach]69207[/attach]
这时你看，我们是不是已经找到了PDF的 CATALOG 和 包括Microflex的信息？
这样，我们在CATALOG中也最终能找到那个Microflex的母公司
BARRIERSAFE SOLUTION INTERNATIONAL, INC
然后的步骤就是去GOOGLE去搜这个公司了。
你看，一切都是殊途同归！最终我们还是搜到了 Catalog 以及 Microflex 的信息。。
但是再考虑一个问题，这里我们在CATALOG的封底的版权信息中发现了这个母公司，但是如果CATALOG中没有提到怎么办？？
于是，我们来看那个重要度更高的品牌Microflex的网站：[url].[/url]
[attach]69329[/attach]
进去之后，可以看到，这个品牌网站做的更好一些，左上角依然是有品牌标志。
可以看看microflex这个网站的about us页面，因为很多公司对自己的介绍，就可能会提到母公司。但是我们发现这个网站的公司简介中没有提到其母公司。
但是这里有一些新的信息：
As a leader in the medical examination glove marketplace, Microflex designs gloves to meet or exceed the expectati** our customers hold.HistorySince 1987, Microflex has been a leader in the disposable glove marketplace.
可以看到，网站说自己 Microflex是全球医疗检查手套的 Leader。从1987年就开始做一次性手套生意了。
这些里面其实都能提取出来关键词，打个比方：has been a leader in the disposable glove marketplace.
把里面的 disposable glove 换成你的行业或者产品大类去google搜一下，很可能就会发现有相同或类似的公司描述的行业 Leader
所以我说，ABOUT US页面中有很多关键词和描述性语句都很有价值！
描述性语句是：那些描述自己的行业，产品类别，角色，行业地位，以及终端客户群的那些语句。你平时注意收集起来，然后一条条去放到GOOGLE里搜，一定能发现市场上具有相同角色，相同性质，相同产品闲，相同终端客户（总之就是相同或相似自我介绍的那些同类的公司）
好了，继续。鉴于他是一个品牌网站，我们继续看他网站底部的版权声明信息：
2013&&BarrierSafe Soluti** International, Inc.&&All Rights Reserved.
这么一来，我们如果没有CATALOG，通过看 Microflex 这个网站的版权信息，仍然找到了他的母公司。
然后我们去GOOGLE搜一下
谷歌一下：Barriersafe Soluti**
找到网站： [url].[/url]&&
如下图所示： （由于限制，我只能发50K以内的图片，只有牺牲图片质量了）
可以看到，主页上写着：
BarrierSafe Soluti** International is a leading innovator and manufacturer of personal protective equipment under three industry leading brands: Microflex, High Five and ONGUARD.
好，这个公司就是我们要找的背后的公司。你开发信发给这个公司，才有效果！
在导航条这里，也有品牌的详细说明：OUR BRANDS
现在我们终于可以大摇大摆地点CONTACT US去看联系邮箱了。结果发现，CONTACT US页面没有任何邮箱。只有一个 Email US 的链接。
点了之后弹出来的是一个表单。大家都恨这个，是吧？
怎么找到邮箱呢？ GOOGLE来搞定！
GOOGLE输入:
结构：域名 mail （域名是不带.的）
mail这个词，比email 要全面。因为有的网站上是写email，有的写E-mail
你搜 email的时候，搜不到页面上有E-mail的这类页面。
PS: 另外，根据超链接源代码的启发，还有 mailto: 也可以同时包含 email 和 E-mail，甚至在一些没有出现任何邮箱文字，只是一个邮箱的图标链接的时候，这个代码会更给力一些。
这里找到第一个 [email][/email]
对了，这里我说一下
你们用GOOGLE的时候，一定要把默认语言设置为英语
默认语言是中文和默认语言是英语，搜索的结果会不一样
然后又发现一个：netadmin 像这样的很明显是IT的邮箱一般可以排除，发了多数是没有用的
翻过两三页，又多了两个可能的邮箱。
[email][/email]
[email][/email]
然后再搜，结果就非常少了
那么我们一共只找到三个邮箱地址：
[email][/email]
[email][/email]
[email][/email]
很多人急急忙忙就发邮件了。让我们先查一下这个网站的域名注册信息（WHOIS）：
有两个网站：& &都可以查
更新时间：日
创建时间：日
过期时间：日
联系人：administrator, network
联系方式：[email][/email]
可以看到 这个域名是2003年注册的。这里一般情况下联系方式会显示出这个公司CEO或者President等公司创建者的邮箱。NND，这里竟然还是填的IT的邮箱。
Registrant:Microflex Corporation2301 Robb DriveReno, NV 89523US
注意看：注册的公司是 Microflex Corporation
说明什么？Microflex在那三个品牌中最早，而且这个母公司以这个主品牌起家。
我们也可以再对
进行域名查询来验证：
更新时间：日
创建时间：日
过期时间：日
联系人：administrator, network
联系方式：[email][/email]
这个网站95年就建立了（还是这个IT的邮箱。。。你想不想骂人？）