若谷草堂食疗养生加盟 - 餐饮猫
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若谷草堂食疗养生加盟
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运营机构：青岛千帆食品
企业性质： 私营企业
主营产品：食疗养生配方
公司地址：青岛市市南区中山路44号百盛商务1801
若谷草堂食疗养生加盟
若谷草堂品牌介绍
&&&&& 若谷草堂源起于一间食疗养生坊，十年的风雨历程，以传统文化与现代品质成就品牌坚实之躯，文化内涵演绎品牌广博、浩然之美。
&&&&&&& 品牌自成立运营以来，一直倡导个性化食疗，秉承&经营健康，经营诚信，卓越服务，永续发展&的经营理念，以诚信品质与专业服务致力于食疗产品的研发生产和市场拓展，为广大经销商创造了持续的经济效益，给广大消费者带去健康、快乐。如今的若谷草堂，集聚高素质研发、营销和管理团队，已成为集研发、生产、销售于一体的专业食疗服务品牌，深受业内瞩目，正以雄厚实力，放眼全局，逐步向现代化、集团化企业方向迈进。若谷草堂食疗养生坊，传承中医养生文化，奉行&药补不如食补&的养生精髓，科学配方，辨证施食。
&&&&&&&& 多年来，若谷草堂坚决选用原产地优质食材，手工筛选，低温烘焙，所有产品绝不添加任何防腐剂和添加剂。若谷草堂提供个性化食疗方案，因人而异，打造出8款固元膏方，18款食疗养生组合，按照中国百姓的体质精心调配，提供专业、个性化的食疗服务。
&&&&&&& 至2012年底，公司已拥有直营店7家、加盟店1300[1]多家，通过持续增长的全国连锁店向国内数十家大中城市提供服务。&我们永远相信，分享是一种美德&是若谷草堂食疗养生文化理念的精髓，也是若谷草堂人的精神境界与追求，它将伴随企业与员工不断走向成就与辉煌。
若谷草堂品牌市场前景
若谷草堂到底是做什么的
当您关注到我们的网站，看到这段文字的时候，说明您可能对食疗养生这个行业很感兴趣，甚至想，&如果可能，我也要从事这个行业。&对吗？
但是作为一个外行，您可能和大多数人一样，感觉这个行业很好，市场潜力很大，老百姓需求旺盛，现在周围的人都在谈养生，因此，做这个行业肯定赚钱。
没错，这种分析从某种角度来看，没有问题，因为有人说过，做生意就是做趋势，健康养生一定是未来社会的大趋势。看看我们周围的朋友、同事、亲属、邻居，比起几年前，物质生活都有比较大的改观，尤其是中年人，上有老下有小，又有一定的经济实力，是消费我们产品的中坚力量，并且中年人对中国传统文化及养生文化绝不排斥，很多人还会有一种&中医情结&。对于消费者来说，这样看来是很有道理的。
但是对于经营者，难道仅仅掌握趋势就可以把生意做起来，赚到钱吗？
若谷草堂食补磨坊由2003年的第一家店开始，到现在开在全国近1000家加盟店，通过10年的市场耕耘，针对国内食疗养生市场现状，探索出一套独特的经营模式，希望能够给您一些参考，也想让大家知道若谷草堂到底在做什么。
就像大多数人看到的那样，最近几年，人们对粗粮（包括五谷、药膳、籽仁等）的认可度越来越高，很多人对这种无添加剂的现磨食物情有独钟。因此几年前好多早市、地摊出现了现磨芝麻糊这种经营模式，现在现磨食物也走进了超市和专卖店。这种模式非常亲民化，很多城里的老人都排着队在购买，以前在农村才能吃到的好东西，现在在城里也可以买得到了，而且磨完后还热乎着，黑豆、赤小豆、黄豆、黑芝麻等打成细粉，回家用开水一冲，香甜软滑，先不用吃，光是看，就知道很有营养。2007年，中国深圳一家企业在现磨芝麻糊的基础上，把产品质量、店面形象、外观包装、加工设备等做了重大升级，因此得以迅速占领各个城市的高端卖场，卖的也是风生水起，几年来，在国内很多商超开了近一千家专柜，取得非常好的市场效益，一时间，跟风者众多。
那么，若谷草堂这些年在做什么呢？
若谷草堂是中国第一个提出&一对一定制食补&的企业。
众所周知，几千年前，老祖宗就知道&药疗不如食疗&，但是现代社会，人们过多的依赖西医，反而把中医养生精髓给遗忘了。若谷草堂在多年摸索中，借助多年经营创建的供应商网络，坚决采取原产地供货这一方针，采用国家规定的&药食同源&的产品和五谷籽仁等60余款食材，积极践行&辩证施食专业服务&的科学理念。什么意思呢，就是任何顾客在购买产品之前，我们都要了解一下顾客的体质，根据顾客体质给他搭配出适合他的产品组合，而不是单纯卖产品。举个例子，武国忠在《活到天年》里重点提到&山药薏米芡实粥&，三种产品的组合搭配，要比单独吃某一个产品效果好很多。在消费者不会自己搭配的情况下，若谷草堂要帮助顾客合理组方，真正起到食疗效果。这种专业化食疗服务也切合了若谷草堂多年的市场定位：个性化食疗倡导者。
精挑细选供应商及合作基地
围绕&个性化食疗倡导者&这一市场定位，若谷草堂在将&食疗养生&进行全国市场推广的时候，做了3件事。
第一，产品线升级。
自创立之初，若谷草堂就像一个痴迷于食疗武功的侠客，始终守望着我们的使命：通过食疗缓解中国人的医疗压力。为了达成这一使命，若谷草堂在产品上投入巨大精力，在产品线的设计上更是不遗余力。
2013年初，若谷草堂作为食疗行业的先锋品牌，启动了新的战略目标，由&大而全&转向&小而美&，进行360度产品聚焦，打造明星尖刀产品，提升1对1定制食补的核心竞争力。
对于当下的食疗养生市场，目标消费者真正需要的是：
第一,& 它真的管用。
第二，它拿得出手。（满足送礼需求）
第三，它满足个性化食疗需求。
膳补名方6+1是解决以上三大需求的集大成者，所谓6，即30&50岁有明显症状的目标顾客的功效改善配方，进行疗程式调养，所谓1，即无特别明显症状的目标顾客的日常保养配方，膳补名方6+1不仅开创了&中医配伍+时辰养生+穴位养生&的三位一体食疗疗法，而且将采用全新的培训课程和营销方法进行全国推广。这在整个食疗行业都具有里程碑式的意义。
防御型产品
体验式产品
第二，升级店铺形象。
&在我们看来，目前食疗养生行业在国内没有所谓的第一品牌。不像其他行业，一提房地产，大家都知道万科；说起手机，苹果iphone肯定是老大。作为新兴健康行业，食疗养生业谁是第一？消费者如何判断？
&其实，消费者对于一个品牌的感受认知，第一印象是来源于他们店铺所营造的环境氛围。店铺形象绝对不是做个货柜、摆摆产品那么简单的事情，他承担着提升产品形象、增加顾客购买体验的责任。细节决定成败，若谷草堂始终注重店面形象的打造，一方面要满足消费者的体验感受、另一方面也要考虑到他的使用价值和实际操作。2013年，若谷草堂着重对终端店铺进行了更实用更专业的形象改进升级。如图：
&专卖----纵深型店面
&专卖---横向型店面
专卖&方形店面
第三，培训专业化。
顾客购买的不是产品本身，而是产品给顾客带来的效果和感受。
那顾客凭什么购买你的产品？
就是因为我们能够真正帮到顾客，帮他（她）找到最合适他（她）本身的食疗产品。
而怎么帮顾客找到最合适的产品，
这就是需要专业食疗知识作为支持。
因此，我们讲，专业食疗培训是若谷草堂的经营灵魂，这一点都不夸张。现场培训、录音培训、网络培训等多样结合，所有的这些目的只有一个：帮顾客&买&合适的东西，而不是&卖&东西给顾客。（这里有一个最重要的观念，我们的经销商必须知道：当今中国永远不缺好的产品，包括任何行业，但是缺的是好的服务！这点你认同吗？）
2013年，为了加大培训力度，若谷草堂加盟商培训力量全面升级。
第一步，建立若谷草堂网络商学院，丰富而专业的文字、录音、视频培训课件，加盟商可随时随地在线学习产品知识、专业知识、管理知识、营销知识、经营案例等。
若谷商学院
第二步，详细制定了《店长、店员三个月培训课程表》，将培训计划详细到每月每天每个时间段，并对不同阶段的学习提出明确要求。
第三步，中医养生顾问全天在线答疑，一对一解答问题，提供更有针对性的细致的服务。
我们的目标就是提供行业内最专业最周到最细致的培训，唯有如此，才能真正为顾客提供一对一服务。
若谷草堂官方网站上的顾客交流区
若谷草堂与人力资源和社会保障部合作的&食疗调理师&考试现场（这种专业考试、培训我们已举办了6期，帮助全国200多位经销商取得了资质证书）
第四期全国经销商食疗调理师考试合影
第六期全国经销商食疗调理师考试合影
若谷草堂第七期食疗调理师暨第一期经络调理师考试合影
成就创业者服务消费者&&小企业也有大梦想
&若谷草堂要在竞争激烈的红海里闯出一片新天地，我们知道前面的路很艰辛，但是若谷草堂有自己的信仰和坚持，坚信通过我们的执着和努力将走出一片市场的蓝海，这条路会走得很辛苦，走得也很慢，但我们很快乐，因为这符合我们&成就创业者服务消费者&的初衷。站在未来的角度看今天，我们深切体会到众多经销商因创业而带来的幸福，感到消费者因食疗而获得的快乐。我们今天我们做的这些事情，十年以后再看，您会发现很有意义。
小企业也有大梦想
十年来，若谷草堂知道，做企业一定要专注，要坚持，理性而不失激情，要相信自己可以为客户创造独特的价值，相信自己可以做不一样的事情。我们从不怪行业不好，天下没有不好的行业，再不好的时代再不好的行业也有好企业，再好的时代再好的行业也有烂企业。所以若谷草堂要做正确的事，正确的做事。
同时我们也知道：绝大部分的失败企业都是因为不够专注。没有信仰，没有坚信市场，看到别人赚钱就进去，很多人也都看到也都跳进去了，这个市场就变小了。因此，我们真诚地倡导，如果你对食疗有真正的兴趣，可以投身这个健康的事业，你可以为它而拼搏到底，那么你可以选择若谷草堂。若谷草堂会成为你一生的事业伙伴。相反的，如果你没有想清楚为顾客创造什么独特价值，为了什么而坚持，可以坚持多久，那你就一定要多问问自己，我自己真正爱的事业在哪里。
若谷草堂经销优势
1、产品质量高，工艺领先
产品是企业的核心命脉，任何伟大的公司一定有伟大的产品。多年来，若谷草堂始终坚信，好产品自己会说话，现在的口碑就是对我们多年坚守质量第一的肯定。从兰州的珍品百合，到邵东的无硫玉竹；从宁夏中宁的枸杞到宝岛台湾的纯粹黑糖，坚持源头建设合作基地，坚持选用无添加的食材，坚持采用低温烘焙高端工艺，坚持生产岗位三化管理，才会有持续的领先。
2、个性化服务，易做市场
若谷草堂是全中国第一个、也是唯一一个提出＂个性化食疗倡导者＂并始终在践行该理念的公司。2009年底，董事长张绪波与核心高管们就公司未来战略规划与市场需求经过大量调研，确定了若谷草堂下个十年的发展原则：必须坚持以个性化服务、专业化服务来应对未来的价格战及行业竞争。因为，＂产品过剩、服务稀缺＂是目前中国商业界最突出的问题，谁不重视，必死无疑。
3、培训易落地，更具实战
若要支持以服务为主导的战略思想，实现公司战略目标，尤其是在食疗养生行业，培训必须要具备实战性。2013年，若谷草堂结合重磅新品＂膳补名方＂系列的上市，在培训方面可谓煞费苦心，完全颠覆行业现状，让任何一个没有食疗基础的店员，只要勤奋好学，都可以在1个月内，达到专业水准，进而为顾客做好专业服务。最重要的是，若谷草堂对＂膳补名方＂系列每一款产品都作出相对应的理疗方案，这也是目标顾客最需要的。
4、差异化营销，利润率高
此时此刻的中国，若想赚钱，并持续赚钱，必须将＂客户价值＂这四个字做到极致，否则就会被淘汰。因此，若谷草堂多年来始终站在顾客角度思考：顾客到底要什么？只有将这点想清楚，搞明白，所做的工作才有价值。超越客户的期待，才能避免恶性竞争和价格战；超越客户期待，才有资格拥有较高利润率。销售食疗产品并赠送理疗方案，将此差异化做到极致，你就具备当地市场的独特性和唯一性。这就是顾客选择你的理由。
5、十年耕耘，始终专注食疗
自2003年第一家若谷草堂食补磨坊在烟台开始经营到现在，10年时间，我们只做一件事&&食疗，不管经历过多少挫折，多大诱惑，我们从未涉足过别的行业。所以专注做一件事，就会产生巨大威力。就像若谷草堂哈尔滨远大购物中心店，单店月销售额40&&50万左右，至今仍是行业内单店业绩冠军。&若心不在，一切皆无&，若谷草堂人心无旁骛，十年如一日，相信未来必将再创辉煌！
6、一次投资，拥有终生事业
自创业初期，若谷草堂就明确提出企业的伟大使命：通过食疗缓解中国人的医疗压力。您的加入，不但可以完成您的创业梦想、拥有一份稳定的健康事业，改变您整个家族的命运，还能够通过所有我们若谷草堂人的不懈努力，真正将古老养生智慧传递给当今普通百姓，使他们少生病或晚生病，提升生活品质，利他即利己。
若谷草堂经销条件
一、经营者具备良好的个人素质
&&& 较高的经营管理和市场运作能力
&&& 强烈的品牌意识和服务理念
& & 能主动配合公司总部互动培训和规范管理
& & 致力于专心用心经营好若谷店面
& & 拥有较好的商业信誉度和个人品质
& & 拥有较好的当地商业资源优先
& & 行业内经营的经验，熟悉商场运作
& & 有志于食疗养生品牌经营活动
& & 有良好的品牌经营理念及长远的经营计划思路
二、充分细致的市场调查
& & 商业环境和商业网点的分布
&&& 居民的消费习惯、消费水平和购买力
&&& 当地原有养生品牌的层次结构和市场占有情况
三、充裕的开业资金准备
&&& 5万&20万
四、符合公司要求的商铺（面积）
&&& 省级25平米以上，门头宽度3米以上
&&& 地级20平米以上，门头宽度3米以上
&&& 县级15平米以上，门头宽度3米以上
&& &地级市以上的一类商场独立店中店（商场专柜不低于4平方）
&&& 县级市以上的普通商场、药店独立店中店（营业面积不低于3平方）
&&& 能够按照公司统一形象或计划进行店铺装潢、陈列展示以及推广活动
若谷草堂成功案例分享
&三心一意&，让我连开四店--山东荣成经销商宋成库
日期：日 11:08
--予人为膳，2013若谷草堂新品发布会经销商现场分享摘要
首先，我要感谢公司领导对我的厚爱和信任，使我能有这么好的机会和大家一起学习、交流，为此，我深感荣幸。
在此，我把一年多来，在经营过程中的一些做法和体会整理出来，与大家交流分享一下，谈不上什么经验，希望能够对新加盟商朋友有所帮助。
开业前下足力气做好专业知识的储备。我是2012年4月份签约加盟，6月份第一个店开业，在中间不足两个月的时间内，我干了什么？听公司营养老师的专题培训录音，反复地听，不下十遍八遍。听一遍有一遍的收获，但感觉有些内容还是掌握不了，当然，这也许和我的记忆力与理解能力有关。
开业第一个月，要使出浑身解数，不怕苦、不怕累，把开门的功课做足、做好、做牢。具体地讲：一是分发彩页，做好广告宣传。我做的是超市专柜，利用超市客流较为集中的特点，采用分发宣传彩页的方式，让经过柜台的每一位顾客手里，都有一份我们若谷草堂的彩页，并附带送上几句简单的介绍和热情的问候，这些可都是我们的潜在客户。二是开口吆喝，招揽顾客。做买卖就得吆喝，要不然别人就不知道我们在干什么。不要用眼睛直直地盯着顾客，而要用微笑和热情的问候招呼顾客。比如说：&大姐，您好，过来看看我们的食疗养生产品，现配现磨的五谷营养粉&等等。
根据顾客的不同需求，我们要采取灵活多样的销售方式。我们的客户大体分为三类：一是普通消费者，他们只是需要一些米糊、芝麻糊一类的产品，我们只需推荐口感好、价格相对便宜的一些单品，提醒大家一点的是一定要多磨几遍，这样口感才会较好，顾客才会再次购买我们的产品。二是具有一定的养生知识，对我们的产品比较了解的顾客，我们只需要按照他们的要求做就是了。三是想调理身体不适、注重养生保健的顾客，这类顾客是我们的主要服务对象，一般会选择我们的组合，而且是长期食用，如何让这类顾客选购我们的产品并成为我们的长期客户呢？这就要看我们的专业服务水平如何了。只有做到充分交流、介绍到位，顾客才会信服；也只有辩证正确，才能够推荐正确的产品给顾客；顾客也只有在吃了适合的产品后，才会缓解身体的不适，从而相信我们的产品会对他提供帮助，也才会成为我们的忠实客户。这很重要，她关系到我们能否长期生存和发展，这也是我为什么强调开业前要做好专业知识储备的缘故。不要等顾客来了，自己先手忙脚乱，不知所措，那样顾客就会转身走掉的，我们就会在不知不觉中把顾客都关在了门外，很难让顾客再回过头来第二次光顾你的小店了。
打响第一炮，力争开门红。只有前面的功课都做好了，肯定会有个好成绩的。开业的头一个月很重要，一定要把她做好。一方面她会鼓舞我们的士气，坚定我们的信心；另一方面，她会给我们培育一批长期客户，保证以后的日常销售。
顾客的认可才是我们最大的收获。有一位顾客，她第一次给母亲买了一斤&降糖养生&产品，半个月后，她又来了，说她母亲吃后感觉挺好，又磨了二斤，并给家里其它人也一人磨了一份，再后来，又多磨好几份，说是给同事捎的。这说明我们的产品得到了顾客的认可；更让人高兴的是，有许多新顾客，他们过来说&我的朋友吃了你们若谷草堂的产品，感觉效果挺好，今天特地过来买点，你看吃点什么好？&。我顿然大悟，&若谷草堂&的招牌不是靠我们自己摇旗呐喊，而是靠顾客的认可和口碑。
要相信我们的产品疗效，要坚信若谷草堂的个性化食疗。有一位男顾客，从事销售业务，由于工作性质使他的饮食非常不规律，再加上长年大量饮酒，给他的肠胃造成了严重伤害，虽多方求医问药，仍无法摆脱身体的痛苦，他带着试一试的心理，磨了二斤健脾养胃组合，一个月后，这位顾客又来到专柜前，问店员说：&你们的产品真的有疗效吗？&店员愣了一下，不解地问：&您吃了有什么不舒服的吗？&顾客回答说：&不是，我现在感觉好多了，只是不敢相信，吃药都治不好的老毛病，吃了你们用五谷磨的粉，竞真能把身体调理好？&这时我们的店员会心地笑了，并很聪明地回答说：&您说身体都给您调理好了，还在怀疑我们的产品？&这位顾客也笑了，高兴地又磨了二斤，后来这位顾客一直坚持吃我们的粉，有时出差也带着我们的营养粉，既调理了身体，又能充饥，真是一举两得的好事情。这样的案例还很多很多。
我对公司产品的信心，不是因为这一个个案例，而是对中医食疗养生理论的学习和认识，若谷草堂的个性化食疗经营理念，正是&中医治未病&这一医学精髓的践行者。为此，我要向若谷草堂表示最衷心地感谢，不仅仅是因为她给我提供了一个生存发展的平台，重要的是她把我引向了中医医学这个神奇的宝库，这里有取之不竭，用之不尽的宝贵财富。我清楚地认识到，我将会花很多精力和时间去学习、去充实自己，只为有能力去帮助家人、朋友和社会上需要帮助的人，这将是我人生中获取的一笔最大财富。
在对顾客进行问诊与交流的过程中，有的顾客会突然问：&你是中医吗？&我回答说：&我不是中医，我是食疗调理师，我们每个加盟店都要经过公司严格的专业培训。&&哦，是这样，我以前看过中医，说我的身体就是这里的毛病，你看我吃点什么好？&这说明顾客已对我们产生了信任，因为他相信中医，顾客的信任和需求，正是我们未来发展的动力，伴随着日益恶化的生存环境和生活方式，人们的健康状况将会越来越让人担扰，所以，若谷草堂应该为人们的身体健康撑起一把绿色保护伞。我坚信：只要我们实实在在为老百姓做事，我们的舞台一定会越来越大。我们不仅要把高品质的产品带给社会，更要把若谷草堂&关爱家人健康&的生活理念传递给千家万户，将来有能力，我会多开几个店，让更多的人因&若谷草堂&而获得健康。
听了我的发言，大家也许会觉得这里面没什么奥妙，说实在的，我真的没有什么的经验和销售技巧提供给大家，让大家失望了，我认为只要静下心来，尽力为顾客提供好的帮助、好的服务，顾客也一定会给我们好的回报。
其实，我也有一些遗憾，由于自己的能力有限，有些顾客没能坚持食用我们的产品，没能得到很好的帮助，心里感到很内疚和自责。今后我一定会加倍学习，这其中也包括向其他加盟商学习，说实在的，我们当中有好多加盟商，他们做的要比我好的多，他们做的真的很努力、很不错，值得大家学习。
我相信，只要我们全体加盟商朋友和公司一起同心协力，群思群议，奋力拼搏，从小做起，将来就一定会把&若谷草堂&这个养生品牌做的更大、更好、更强。
25平超市小店日均一万五的背后
--予人为膳，2013若谷草堂新品发布会经销商现场分享摘要
&& &亲爱的各位朋友，大家好，我是来自黑龙江的裴刚，首先感谢公司给我这么珍贵的机会让我发言，让我跟大家分享我的心路历程，那我就简单讲两句，讲得不对的地方请多指教多批评。
我2009年底经过若干项目的考察，选择了若谷草堂，当时什么都不懂，对做什么产品，怎么做也没有任何概念，然后我边做边学，问营养老师、网上查资料、现学现卖，争取让顾客认可我们。
大家都知道超市的竞争非常激烈，当时五谷磨坊就开在我对面，我当时想，五谷磨坊既是我的竞争对手，但同时也是我的师傅，我一定要学足他们的优点，为我所用，然后我干得比他们更好！五谷磨房在销售的时候，我就站在后面听，跟五谷磨房也确实学了很多。
超市不管做什么活动，我都会主动申请，要求捎带着自己，然后每次做活动我都不怕花钱，自己印宣传页，然后专门雇人来发。可能有得人会想咱的价格贵，但价格真得不是重点，主要是质量好，专业。总体来说咱公司的产品质量真是没有问题。有了这个产品好的基础，然后我个人平时也很关注养生节目，网上也会查询资料，有些资料很专业加上内容很多，不好讲解；然后我自己就总结重点，用很少的、通俗易懂的话表达给顾客，比如&薏米这个东西营养价值高，但热量低，而且消肿排水，如果您想减肥您就可以吃这个；你看这样通俗易懂的解释，客户就知道应该买什么了。另外，各个单品的知识养生顾问的空间里都有，公司这边也经常培训，我们要掌握下来，然后变成自己的话。
挺重要的一点，食疗不比药，得坚持，这个事情也得跟顾客说明白。比如有顾客问这东西白头发吃了能变黑头发吗？这个你就实话实话，多长时间见效，根据您个人情况，比如A可能吃了半个月，头发不掉了，B可能吃了头发不仅不掉了还变得有光泽发亮了。另外给顾客建议的时候，配方把量都调整到3斤左右，这样让客户持续吃一段时间，效果会更好。咱卖的不是药，是有营养的粮食，就像做饭一样，通过合理的搭配，再经过一段持续的时间，这样营养价值才能体现出来，效果才能体现出来。
我们从不打折，我觉得好的品质没必要。服务员要管的特别严，一定要求微笑服务、耐心服务、准确服务。口号就是：服务从微笑开始，就算顾客骂你，质疑你，也要微笑服务，也不能图一时方便欺骗客户。比如，美白祛斑的配方，我们这边有个顾客坚持了快一年了，一天两次，每次30g---50g，一个月为一个疗程，一次3斤左右，服务员一定要懂，一定要不厌其烦的解释，不懂不能瞎说，可以请教养生顾问之后再说，但一定要有一颗对顾客负责的心。
另外，说回五谷磨坊。跟五谷磨房竞争，狭路相逢勇者胜，能力，胆量都要有。五谷磨房做的时候，我自己天天去蹲点学习，看操作，看销售，所有的细节都学；学得差不多了，拿出勇气魅力，相信自己的能力相信咱的产品，然后当时也积累了自己的一些客户量，有了这个基础，我就敢挤走五谷麿坊，承诺超市：我一家做出两家的保底销量；勇气来自于自信，但不盲目的自信。
另外，服务态度好，产品质量好，陈列摆设也要好，把公司所有的产品都陈列出来，从视觉上就吸引住客户，让客户一定关注到我们。另外，好好处理跟超市的关系，这样超市也很给力，对我很扶持，所有的活动都会带着我。
&&& 慢慢我做得有起色了，也有其他的货源渠道来找我，有很多人找到我，给我的价格虽然便宜，但是没有保证，这种没有保证的产品我不敢要，不敢拿自己已经积累起的客户信誉冒险。
我相信如果是咱若谷草堂的产品出了问题，公司肯定会承担解决，外面的风险太大。贵----我就跟客户解释贵的原因，比如薏米，外面买不到均匀的颗粒状，而公司的呢？小粒跟大粒的营养价值都不一样，正规工厂加工，杀温处理，低温烘焙，可以让顾客品尝，我们不怕。
另外，一定要提前备货，如果缺了某个一个单品，其他单品也不能卖了，因为咱的配方很专业，咱不欺骗顾客，所以一定要提前备货。&
我们主动推荐产品，就算顾客只是随便转转，没有明确的购买意向我们也要主动推荐，就算顾客不买，但他提问题，我们也要耐心回答；提建议我们也要有则改之，无则加勉。
我相信这次虽然不买，但心里对我有好感了，下次肯定会买；尤其是老人，可能比较罗索，但他们是咱产品的一个主要消费群体，所以更要不怕唠叨麻烦，必须仔细详细的讲清楚。
还有，最重要的一点。我们卖的是绿色食品，绝对没有什么添加剂，这个是面对任何人都要讲到的，讲顾客最想知道的。
说这么多，总而言之，我今天认为我选择若谷草堂是正确的，专业的公司、专业的人、专业的产品、再加上咱专业的服务、用心的服务，相信咱们未来的事业会越来越好，咱们一起加油！谢谢大家。
选择比努力更重要--江苏常州经销商盛隋赞
--予人为膳，2013若谷草堂新品发布会经销商现场分享摘要
人生经常需要面临选择。说选择比努力更重要，并不是说不需要努力了，我想表达的意思是：在下定决心做一件事情之前，推动一份事业之前，应该在确定方向、选择品牌上，多下一些功夫。
就像我选择若谷草堂。
我曾经当过两年公务员、参加过国企改制；担任过民营大集团的人事经理，外资科技集团的行政人事总监，收入虽然不是高的离谱，但还是相当富足的。然而，我在职业生涯最巅峰的时候，选择了自己创业，这是一次重要的选择，面临着父母和亲朋的双重压力，但我始终没有动摇过，还有我的太太一直非常支持我。
08年创业以来，我开过超市，开过培训公司，虽然经营的都还可以，但我始终觉得，我只是在赚钱，这些不是我想要做的事业。
我是一个热爱传统文化的比较宅的中国普通男人，闲时喜欢看书和旅游，喜欢易经和佛学，因为做培训公司的缘故，参加了很多学习课程。我知道，能将兴趣和事业相结合的人生，才是快乐的人生，而且持续的经济萧条告诉我，只有选择最朝阳的产业，才有最大的机会。
人生有时候很偶尔，其实是冥冥中注定的缘分。我记得去年5月份的1天，我太太给我一张五谷现磨的宣传单页，这张单页让我走进了五谷现磨食疗养生行业。
其实，跟这个行业的缘分由来已久。两年前，我就参加过一个机构组织的排毒养生课程。我的一位好朋友，中国食疗养生的先行者，河南的姚医生，他放弃肿瘤科主任的职位，从事食疗30年的精神和经历，让我非常钦佩。我暗下决定，我要进入这个行业。
女怕嫁错郎，男怕选错行。朋友们，恭喜大家选择了一个最朝阳的产业。我的一位开电镀厂的朋友，一直都非常羡慕我，一直要参股我的公司。
从去年5月到8月，我开始全面调研五谷现磨这个行业。大概是由于职业习惯吧，我制作了一张打分表，来为我的选择提供数据参考。朋友们，有时候，在选择上多下一点功夫，是非常值得的。
我的打分表的评分项有18条，分别是产品质量和效果、产品价格和毛利率、产品销售模式、产品系列和门类、直营店数量、加盟店数量和存活率、售后服务、物流和费用、有无直营工厂、整体VI、门店督导和管理、常州是否有加盟商、加盟政策、代理政策、培训和职业认证、经营时间、领导人经营格局、公司综合实力。我花了三个月时间，走遍了山东、河南、深圳、湖南等6个省份，考察了近10个行业品牌，有的品牌评估得分是不及格、有的品牌是63分、有的品牌是72分，若谷草堂当时的得分是85分。朋友们，完美的品牌是没有的，若谷草堂的得分让我惊讶，我的概念中，是不会有品牌超过80分的。
若谷草堂的品牌发展之路，让我感动。大家比我幸运，很多人第一次就能见到张总，我那时是见不到张总的。我参观了公司，和李总进行了深入的交流，感觉到若谷草堂创业时间长，已经在这个行业沉淀了10年；传统文化传承内涵深厚、产品效果显著、售后服务到位、企业领导和核心团队重视产品品质、专注聚焦不浮躁，所以选择了若谷草堂。
朋友们，有时候，直觉非常重要，相信你的直觉，再加上科学分析，你会做出正确的选择。
事实胜于雄辩。接下来的1年经营若谷草堂品牌的历程和收获，证明了我的选择。日，A店开业，当月就实现了赢利！1年内，我们在常州的门店数量发展到了4家，家家都是赢利的，最高的单店月销售额，达到了15万！最差的门店月销售额，也在3万元。仿佛一夜之间，若谷草堂就占据了常州中高端食疗养生的排头兵位置。
当然，选择后的努力也很重要。我们建立了扎实的损耗控制表单和流程，设立了热线电话，招募了一批有爱心，会导购的员工，培养了两名国家级食疗调理师，建立了专业问诊流程和食疗调理巡回服务制度。越来越多的老百姓在若谷草堂的服务下受益。我们已经有了很多义务的宣传员，她们有的是社区工作者、有的是教师、有的是医药公司甚至是中医院的执业医师，有位阿姨是多年的老医师了，她是虔诚的佛教徒，她每次来买都要买上千元，因为她得了癌症的朋友吃了我们的产品后，病情居然有了极大的改善！所以，她每次来都要配很多份，分别送给她的佛友们！朋友们！要坚信自己的产品！要做自己产品的最铁杆的粉丝！
朋友们，我们当时加盟时，公司产品还没有这么丰富，那时候还没有乌梅汤、没有姜母茶、没有黄金餐、没有巴马杂粮、没有花果茶！我们就是靠着一台磨粉机，硬是建立了和顾客之间的最坚实的信任！我们过去能做到，现在，大家更加能做到！
展望未来，我们将在常州建立五谷食疗养生会员中心，来服务常州的会员。因为我们的会员在8月份，已经突破了3000名！未来，我们的专柜将进入药店、购物中心、大型连锁洋卖场，甚至进入大型小区和联营的健康养生会所！！！
朋友们，我们将和若谷草堂，一直走下去！让常州的每一个小区、每一个公司、每一个村镇都有若谷草堂食疗养生的受益者！
值得坚持一生的事业
加盟近一年，您对若谷草堂及品牌有怎样的认识？您认为经营若谷草堂最大的收获是什么？
&&&&&&& 若谷草堂非常注重产品质量，产品有针对性，倡导为顾客治未病的理念，我认为是食疗养生里面最好的品牌。
&&&&&&& 开始经营若谷草堂本来就是想调自己的身体，慢性病，不想吃药，这个目的，基本上达到了。为自己，为家人首先带来健康。以前觉得中医好，可是中医离我们老百姓太远了，有点神秘，加盟若谷草堂之后，通过不断的向养生老师学习，现在我的中医食疗水平有很大进步。这也让我与顾客的交流，轻松自然多了。我现在基本上能抓住顾客的心理需求。创业不容易，守业更难，不是把设备买回来，产品回来了，钱就会进来了。还是要多学习，严格按照总部的培训去系统学习理解和实践，与顾客多交流，取得客户的信任，现在越来越多的老顾客给我介绍新顾客了。
&&&&&&& 事业和家庭是分不开的，在您的这份事业中，您的家人给予您怎样的支持？
&&&&&&& 家里人（母亲，丈夫），非常的支持。但一开始的时候，哥哥嫂嫂估计是不太支持，我开业半年了，没正式来坐一下，或者给我介绍顾客。
&&&&&&& 但是去年11月份，80岁的老母亲左腿突然不能动了，我利用自己掌握的知识，通过给母亲泡脚，早上滋养肾气，晚上疏肝解郁。这样调了一个月，妈妈又能上公园了。而嫂嫂的父亲，也是因为脚的问题，到医院打了十多天的针，不见好转并且脚肿，后来到医院光手术费花了六万块钱，还丧失了工作能力，这样，哥哥嫂嫂才相信，并且愿意让我给他们调理身体，我真的非常开心。
&&&&&& 能否分享一下您的创业历程，在经营养生事业中，碰到了哪些困难，您当时是如何克服的？
&&&&&&&初期我觉得主要有这几个困难：
&&&&&&&1、是对产品、中医知识理解不够，不知道怎样了解顾客的真正问题。
&&&&&&&2、一些顾客容易上火，不能坚持食疗，容易半途而废，我心里着急。
&&&&&&&3、顾客来源少，自己又不敢宣传，怕来得多，自己不能应付，而来得少，又维持不下去。患得患失的心理很重。
&&&&&&&4、磨粉的操作不够熟练，效率低，心里着急。
&&&&&&（这是我以前的QQ日志摘的，不过也能体现我对以上困惑的一些回答）我知道中老年人更注重养生，年轻人喜欢快节奏，怕麻烦。何伯伯是我的一个突破口：
&&&&&&&& 简单介绍一下何伯伯，他老人家82岁了，血糖偏高，但人很随和，第一次是来我这里磨一些养生粉，过些时候在卖菜那里重遇，我上去打招呼，他问我，你是谁呀？当时有点蒙，呵呵。后来何伯伯经我提示想起我来。又过几天，他来店里头了解情况，问可否通过食疗调节血糖，我说可以的。随后，通过1对1了解咨询，请总部养生顾问老师帮忙指导，推荐一份合理的食疗膳食，每次何伯伯买什么配方，什么情况我都记录下来。因为老人家是比较复杂的，如果不记录，没有对比，有问题的时候也不知道是哪里出了问题。后来何伯伯的脚肿得比较厉害。经过详细询问和分析，了解到这是糖尿病的后遗症，如果不治的话，会烂掉的。
&&&&&&& 他老人家负责把药买回来，我每天给他烧水泡脚，因为第一他年纪大，在我这里安全一点，而且我能每天看到他的情况，定期照相跟踪，到今天55天了，恢复得很好。在这里首先要感恩总部养生老师，老师认真负责，不厌其烦地为我们解答，实在难得。
&&&&&&& 我为另外一位客户请教总部老师的时候，老师要求给客户拍照，从此，凡来是我家要求调理的，我都给予建档案，并且拍照。客户多了，还要做统计，这是第一手材料，对于以后我们学习、总结，非常宝贵。
&&&&&&&& 至于粉粉，一直用小磨粉机，总算打得比较细了。一些难打的单品，比如籽仁类，葛根等，我会先打出来。芝麻也要先磨一下，如果不是，泡的时候有整粒芝麻会在上面。
&&&&&&& 细节决定成败，每天一早到店，先搞好清洁，晚上也要把清洁做好才回家，保持整洁干净。广东比较潮湿，公司建议敞口亚克力盒子不太适合，一开始我也买了，有位阿姨来店，说我们这样不卫生。再加上一个星期后，食材有返潮的现象，我赶紧花了几百块钱，全部换成密封的，再放上干燥剂，代价是高了点，换来的是干净与卫生，值！
&&&&&&& 来这里的顾客，多半时候是聊天，在聊天中能知道他（她）的生活习惯，脾气，工作压力等等。情志与脏腑是有直接关系的，所以希望他们能积极地预防，而不是到有状况出现的时候才去医院大修。比如有位女顾客，30多岁，当她把舌头伸出来那刻，我有点蒙。她的舌头是偏向左边的，在学习国家食疗调理师时，老师讲过，舌头偏向一边，是另外一边身体发麻、闭塞，如果情况不改善，将来有可能中风。咱们不用仪器，也能预先知道，这就是传统文化的魅力，老祖宗留给我们宝贵财富，我们要好好学习，更好地服务大众，我想，这就是我们的使命。
&&&&&&&& 以前，我从不敢问客户吃了食疗配方有什么状况，怕不会解决，到现在很从容地面对大家；虽然现在水平有限，书看得少，但我想，只要坚持，只要不断进步，一定会有美好的明天。我的规划是今年打基础，明年加快速度，第三年很稳定了，大家会慕名而来。不急不燥，把自己及家人身体调好的时候，就是我事业进入佳境的时候。
&&&&&&& 强化专业的过程中，纪姐您是如何学习的，有什么心得呢？
&&&&&&& 老师QQ空间的每一节课，我都认真听。特别是参加了国家食疗调理师的培训，一节不落，反复听。自己也会买一些中医养生的书学习。虽然现在42岁，记性不如以前好，但我认真记笔记，多听，遇到实际问题，多总结，这样进步就快了。
&&&&&&& 您眼中的品质生活是什么样的，我们该怎样实现品质生活的标准？
&&&&&&& 我觉得最起码就是身心健康，其中一样不健康，都是痛苦的，不但自己痛苦，家人，朋友，都会为自己担心。特别是身体上，没有任何人能代替自己。身体好了，心情好，再要培养自己的一些兴趣爱好，有自己的朋友可以互相交流，生活在一个美满舒适的家庭，享受大自然的恩赐，有自己的事业，并为此而努力。
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