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会赚钱的B2B内容营销策略
内容营销作为当下B2B企业都在关注的营销策略，正在专业化团队的摸索之中逐渐走向成熟。但很多企业会不同程度地迷失营销策略的目标与走向。
内容营销作为当下B2B企业都在关注的营销策略，正在专业化团队的摸索之中逐渐走向成熟。由于这种营销策略是一项长期和系统的工程，所以很多企业会在过程中不同程度地迷失营销策略的目标与走向，他们不知道内容究竟是该用作自卖自夸还是成为消费者代言人？本文则从企业与目标客户关系的角度，给出了内容营销策略在盈利模式上的一些具体做法。“内容生来是用以帮助客户的，而不是你自吹自擂的工具”——听到这话你或许有些不适，但是你确实应当把聚焦点放在客户可能遇到的问题上，而不是一味只讨论产品本身。可是如果内容的最终目标是用来盈利，那么如何制造内容来推销产品，同时说服客户购买，最终来帮助企业达成商业目标呢？如果你正在挣扎于怎样把以上几个因素统合起来并为此深陷疲倦，那么不妨退一步反思自身以下这四个方面的问题。这些步骤都是专门为编制内容营销策略的入门者们量身定做的——以期确保企业不被与目标无关的那些随意而无序的内容所困。步骤1 明确什么样的受众可以有助于公司的成长没错，你应该发展客户，不过最好不要花时间在那些不肯跟你敞开心扉畅谈前景的人身上。这时的问题就在于：你怎样才知道谁会为你的产品买单？你最好明确这位目标客户是否有明确的职位，他在其组织或行业是否有其清晰明了的工作范围？除此之外，还要知道公司这一年的营销重点是否集中于一个具体的客户？一旦你有效地提炼出了这个最接近于目标受众的人选，为了壮大企业，你就会有的放矢，创造出更符合他们需求的内容。这样做就会加强与B2B产品或消费者采购之间的关联性。因为在现实情况下，消费者在做购买决定前会面临多样化商品的选择，这时他们就要去寻找有关产品更多的内容，以增进了解。而你的任务则是清楚消费者需要什么样的内容，并传达给他们。举个例子来看，Crowe Horwath是一家从事公共会计事务与咨询的公司，他们想要将目标锁定于购买周期内资产在10亿及以上的金融机构C级客户，那么他们的营销策划的内容就应当包括4个主要不同领域的48种信息，而相应的内容营销策略就要涵盖：执行概要，案例研究，信息图表，审核内容清单，常见问题答疑和相关视频等内容。以下就是一个定位于高收益市场的信息图内容营销案例。而这种内容本身具备一些不稳定因素，因为公司的目标受众很可能会面临这样的考虑：他们必须确保内容不违背最新的金融法规条例，而想要做到这一点也是很困难的，因为这其中涉及到很多具体细化的条款问题：结果呢？根据相关博客排行数据显示（参考来源：Top Rank Blog），以上这幅信息图招徕70%的点击率，778人参与互动，其中的两名参与者还与国富浩华Crowe Horwath达成了商务合作，为其带来了250000美元的收益，使得这家公司终于在业内的收益增长年度排行榜中前进到了第八位（此前一直都是第九）。步骤2：研究目标受众的相关趋势和消费习惯当我们寻求内容营销问题的解决之道时，针对目标受众所追逐的趋势和消费的去向的深入研究就显得太重要了。而且，如果你的市场是十分动态化的，那么就期待以一个持续变化的标准来确保你是本着受众优先的宗旨来与时偕行的。同时，这对于你研习的目标领域的行道来说也是有大有裨益的。假如业内所有人都在讨论一个特定的话题，这时你所展现的内容也应该与此相关，显得更加消息灵通！同时，如果你的内容可以展现出你的公司正在时刻紧跟行业的步伐和需求，那么对于目标公司来说，他们就会认为你的公司是业内更加值得信任的工作伙伴。进而，如果你的内容可以向他们传达：你对于他们正在面临的挑战了如指掌，并且已经预见了即将浮出水面的新不稳定因素，并以一个对行业前景变迁的精彩总结作为ENDING的话，他们会更加留意你的存在。步骤3：设定公司的独特价值主张（UVP）客户为什么要选择你的产品，而不是你竞争对手的？是你的产品更易于使用吗？还是可以更快地满足他们的需求？还是说你的产品提供了一种满足客户定制化需求的解决范式？请试着回答这些问题，也要知己知彼，了解竞争对手的内容策略，仔细地研究他们是如何通过分析现有内容的实质和形式来达到对市场的精准定位的。他们是如何来通过品牌的内容讲故事的？他们大多数是采用文本还是视图的形式？他们有自己的官方博客吗，或是他们会经常在第三方网站发布内容吗？他们会积极地使用社会化媒体并允许借客户之口来讲他们的故事吗，或者他们所提供的只是单边的对话吗？他们的内容是否看起来很幽默诙谐、引人注目，还是直截了当、严肃保守？他们是如何服务于受众所属的行业的？他们的服务是专注于核心客户还是仅仅提供一些有关他们自己产品和服务的信息？他们创造出来的内容是否风格迥异？他们所集中讨论的或提供的相关信息是否有确切的主题？完备好以上信息后，你就可以开始决断出与他们相比下，你该如何说出你的故事。然而，即使当你发现你的产品与同类竞争对手的存在着相同的价值取向，也莫要慌，因为处于相同领域的产品之间存在着相似的诉求，想要鹤立鸡群并销量领先，窍门就在于找出你的企业可以赋予产品本身最擅长创造的价值，并且通过清晰和有效的渠道将其传播出去。举个例子，网站托管是一个欣欣向荣的市场，但是WordPress类的网络托管公司Synthesis区别于竞争对手的地方就在于，他们着重提供插件服务，为客户带来内容营销和SEO工具。步骤4：利用已收集到的信息制定内容营销策略把你得知的所有关于业内的资讯与你的独特价值主张统一起来，以此酝酿出一个关键的宗旨——努力将内容打造成一条专门为目标客户群提供解决抉择难题的黄金准绳。从以上来看，你就可以沿着具体的技术路径，承载着上述宗旨的策略来展开内容营销之旅了，只要你有效地传递了你的价值，你的目标受众必然会认为你的内容对于他们做购买决定有所裨益。想要做到这些，你还需要了解你的目标客户想通过什么样的渠道来找到你的内容，以及他们如何才能为此买单。你也许殷切地期盼能够与客户实实在在地对话，询问什么形式的内容才是最能帮到他们的。电纸书？网络研讨会？白皮书？还是别的渠道。一言以蔽之在决定了内容营销策略的关键点后，就可以准备开始实施服务于营销目标的内容及其传递的计划了。随着这个节奏，你也要有准备地生产符合最佳目标客户群需求的内容，让他们理解你想传递什么给他们。译者后记：在营销的战场上，没有哪一种策略是用以单打独斗的，往往都是各取所长、各显神通的。作者所给我们呈现的观点，在强调内容的同时也在朝着精准营销的方向有所倚重。此外，作者突出了内容营销的目标仍然是盈利，因此就涉及到内容营销目标范围的问题。如果你将内容理解为短期刺激消费的手段，那么你的内容会越来越趋近于软文，而内容营销的野心绝非限于此，客户粘度和忠诚度才是其真正要培养的。原文链接： （声明：本文仅为作者观点，不代表禹唐立场）
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本片的营销相比其他饥饿营销有何不同？本片的营销相比《小时代 1》之类同样大量依赖导演粉丝的营销有何不同？本片在前期宣传期间获得高关注度的原因何在？这种主要依赖导演个人平台进行营销的方法可复制吗？希望大家集中关注问题所问的营销策略本身，避免只谈对韩寒本人及其作品的印象，或只谈个人对《后会无期》的期待值。
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7月28日更新，拖延症患者来收个尾。“《后会无期》好看吗？”“我很喜欢。”加长版的”我很喜欢“在这里：--------------------------------我是跨过山和大海也穿过人山人海的分割线-------------------------7月22日更新，刷东极岛归来，票已买好。今晚韩导po出7家网站合作购票链接，大家可以自行前往看看各家专题，不得不说，这台Polo真好用啊！--------------------------------我是像你像他像那野草野花的分割线-----------------------------------据说一个产品最高级的运营是自运营，在我看来，《后会无期》就是这么一个产品。无论大家怎么说韩寒为了宣传不遗余力，写段子，跟段子手互动，晒女儿照片，精心选择公布每一个宣传物料的时机，我都认为他最成功的营销策略体现在整个片子的创作中，当然，失败也可能在此，这个后面再说。《后会无期》是一部很有野心的片子，无论从选角还是主题曲演唱者的选择。主演陈柏霖、冯绍峰，演技不说，外貌和粉丝呼应度是没法挑剔的，“李大仁”一角为陈柏霖奠定了广泛的女性粉丝基础，《宫》虽然广受抨击，但不得不说，冯绍峰最初也是最坚定的粉丝群从此剧而来，两个人基本可以覆盖70后-90后女性群体。陈乔恩凭借《笑傲江湖》中东方不败一角在一众90后（或者还有少量80后、90后）中奠定了坚实的粉丝基础，王珞丹则是担当了吸引80后（包括少量70后）族群的任务，特别是男性观众。显然制作方认为这两个人覆盖面还不够，加了袁泉。这个文艺女神的代言人，基本上能够把陈乔恩和王珞丹不能覆盖的文艺女青年、文艺男青年群体覆盖到。也许很多人像我一样，不会冲着二陈冯王四位主角去，但是久违出现的袁泉，还是值得一张电影票。刚才说的五位主演其实已经从70后到90后，或者00后，男女通吃全覆盖。但为了万无一失，王大锤和孔女神出现了，且不论两位在其中担当的角色，我也毫不担心他们的固定角色形象会导致出戏（韩寒的作品常常是自己给自己出戏的），他们的加入本身就是一个非常好的受众补充，这下子，不喜欢文艺不喜欢传统男神的人也有理由去看了，以《万万》之火，网络宅族广大族群基本可以抓住了，更何况，他们还自带“制造话题”属性和《万万》带来的宣传资源（见《万万第二季第三集》）。对了忘记说钟汉良了，三个男神属性的演员，百年修得李大仁，霸道总裁慕容少，酷炫古装道明寺，总有一个你喜欢。从演员来说，从小学生到新中年，无论男女，基本保证了全覆盖。但这还不够，制作团队生怕漏了哪个群体，用主题曲的演唱者给圈受众加了双保险。邓紫棋，《我是歌手》第二季最大赢家，算是当红炸子鸡，年轻貌美声靓，在年轻族群里还是很有影响力的，这首《后会无期》，是她和影片互相借力，再火一把。朴树，沉寂十年，朴树开花，多少人看到“朴树”两个字就已经热泪盈眶。90后、00后的人也许只认得邓紫棋，不认得朴树，但他确实是有一个时代的影响力。而且其中有个很妙的地方，我记得少年的小四，是很喜欢朴树的，我第一次知道那些花儿，还是从他书上来，扯远了。总之，一前一后两个主题曲，又把70到00包圆了。三首歌，各有侧重点。朗朗上口的《东极岛岛歌》，改自好莱坞电影《波拉特》主题曲《啊，哈萨克斯坦》。歌词虽改得含蓄暧昧的多，但懂得人自然懂，这是韩寒辛辣讽刺的一面。对了，这部电影又名“为建设伟大祖国哈萨克斯坦而学习美国文化”。主题曲《后会无期》，现在网上很多人批评歌不错，邓紫棋选的不好，抱歉，我虽然对邓紫棋没啥好恶，但是我很喜欢她唱的这首歌。歌曲改自《The End Of The World》，原曲唱失恋，缠绵悱恻（隆重推荐陈奕迅岑宁儿版，不过有情伤的高能预警），改过歌词重新编曲之后，少了些自伤之意，多了些愁思满怀。对了原曲有个有趣的背景，是《美国情事》的主题曲。我相信，韩导选这两首歌绝不仅仅是这两首歌的缘故。主题曲《平凡之路》，名字挺矫情的，但韩寒来写词，朴树来唱，就不矫情了，具体评论，另有问答已经写的很好，我就不献丑了。年轻一点的听曲意，有经历的在歌里找自己。叫兽说听哭了，每句歌词都好像说的是他这几年，我倒不觉得是刻意矫情，回首他一路走来，个中艰辛，冷暖自知，他和许多像他一样的人，是会被这首歌打动的。豪情满怀，萧瑟处，自有一点温柔意。三位一体的韩寒，这是我虽非韩粉，但总会被打动的缘故，我相信，这一点讽刺中不失幽默，犀利中包含温暖，是也是很多人喜欢他的缘故。哎呀，还忘了一个，马达加斯加，广告法有云，Beauty，Baby，Beast. 恩，多个萌宠才不只多个宣传物料，男神不喜欢、女神也不爱、逗比也没兴趣的观众，这么一只又卖萌又傲娇的哈士奇你总不能说出一个不好吧。至此，演员和主创阵容完成。对于产品最核心的内容，剧情（好吧，这是我认为最重要的内容）目前没看过，等看过再补充。质量，至少目前出的预告片和MV我都很喜欢，很流畅，无堆砌之感。至于公路电影的选择，太专业，我其实不太熟这个类型，也许是因为韩寒对车和在路上的热爱，也许是这个类别在中国尚无出彩案例，也许是因为韩寒必须选择这么一种类别，因为他实在不能去做小妞电影或者再来一次怀旧青春，某些他想拍的题材也不能冒险去拍，因为拍了也能面不了世。这不符合这个产品的设定。其他的炒作也好，营销手段也好，其实未见其新，记得有人分析过“岳父”这个梗，也是偶然，并非刻意为之。所以比起《致青春》和《小时代》的宣传攻势我觉得没什么好说的。票房应该不错，上面的任何一个元素都让你看一下的理由，而一直未作为卖点的剧情也会是一个具有神秘感的吸引点。我担心的倒是，对观众，过于求全覆盖，不能集中一个拳头打人，这个故事该怎么讲？这么多元素糅合进去，讨每个年龄层的观众喜欢，又想站着把钱赚了，考验导演及团队功力的时刻到了。我很期待。
这个问题是我提的。到目前为止，我还没有看到特别赞同的答案，所以决定写一些自己在这个问题上积累的思考，抛砖引玉。现在离《后会无期》上映已经不足半个月，片方的宣传攻势愈发猛烈，之前的特色已经不再那么明显了。我自己比较感兴趣的，是《后会无期》在拍摄期间独特的前期营销。先来比较一下韩寒和郭敬明在各自导演处女作上映之前的微博宣传情况。从 2012 年 11 月 9 日在微博上宣布《小时代 1》立项起，到次年 6 月 17 日影片上映前十天为止的 220 天内，据不完全统计，郭敬明在个人微博上发布了相关微博计 148 条（约每一天半一条），大致可以分为如下类别：物料发布：35 条（24%）演员互动：32 条（22%）片场流水（轻松系）：13 条（9%）选角公布（常附带物料）：12 条（8%）媒体报道：12 条（8%）片场纪实（煽情系）：11 条（7%）个人心态与感悟：11 条（7%）影片进展发布与事项预告：9 条（6%）其他（与好友、资方互动等）：13 条（9%）在整个过程中，郭敬明的微博内容在不同时期有着明确的侧重：宣传初期，用选角制造话题；开拍前，发布先导角色海报等物料强化影片概念；拍摄期间，轻松流水、煽情纪实与演员互动交替，时有转发媒体报道，保持关注度；拍摄结束、后期制作期间，保持少量的演员互动并以大量物料（海报、花絮、预告、歌曲、MV）轰炸，直至上映。而韩寒从 1 月 6 日宣布立项，直到 7 月 9 日影片上映前十五天的 184 天内，不完全统计共发布了 84 条相关微博（约每超过两天一条），可粗略分为：网友互动：17 条（20%）片场流水与调侃：11 条（13%）片场纪实（正常系）：10 条（12%）选角公布（附带物料）：9 条（11%）物料发布：9 条（11%）演员互动：7 条（8%）媒体报道：6 条（7%）影片进展发布与事项预告：6 条（7%）女儿相关：5 条（6%）其他：4 条（5%）韩寒的微博发布模式，有两个显著的、不同于《小时代 1》的特征。第一是受众群体的不同。不同于郭敬明用大量笔墨描写电影角色特质、片中情感纠葛等关于电影本身的内容唤起原著读者共鸣，韩寒在宣传这部全新设定的影片时有意避免从影片内容作切入点，而是刻意引导建立新的模因（meme），吸引本人粉丝以外的更大范围网民的注意力。这种针对面更广、传播性更强的宣传模式，是影片在前期宣传期间获得高关注度的主要原因之一（本片在前期宣传期间获得高关注度的原因何在？）。韩在早期发布的几条微博，可以看作建立这些模因的标志。首先，2 月 1 号韩寒转发的一条网友称其为「岳父」的微博奠定了其后「岳父潮」的基础，对话题性的形成功不可没。其次，韩寒在开机前和拍摄初期发布的「睡裤」「粪坑」「狗」「工地」等片场照，以及微博中占据主流的与网友的插科打诨，也为其后的调侃风潮确立了基调。（韩寒微博的低发布频率和低信息密度，又进一步助长了这种周期性的密集调侃。）而这些关注点，都不触及影片的核心内容，而是更泛泛的、基于韩寒个人形象的话题。这种指向性和侧重点的差异，是《后会无期》与《小时代 1》导演微博营销的最大不同（本片的营销相比《小时代 1》之类同样大量依赖导演粉丝的营销有何不同？）。而这种不同，很大程度上可以归结于郭韩两人的固有粉丝群不同的消费习惯。郭敬明旗下的最世文化拥有常规期刊，也出版诸多签约作家的作品，已经形成了一种以郭为招牌的文化生态，培养了大量被证明有持续购买力的消费者。而韩寒的上一部长篇小说《1988：我想和这个世界谈谈》出版于将近四年以前，其后《独唱团》所代表的期刊尝试宣告失败，以「一个」app 为核心的几本文集也在其原有读者范围内影响有限。这几年间，在缺乏持续刺激与考验的情况下，韩寒的粉丝，以及他们的实际总体消费能力究竟还剩下多少，不得不被打上一个问号。或许正因为此，在《后会无期》宣传期间，韩寒才选择将注意力几乎全部吸引到个人影响力上以换取更大的受众面，而对影片本身只字不提。而事实证明，在《后会无期》所获得的超越韩寒读者与演员粉丝的广泛关注中，这样的策略也确实居功至伟。第二是所谓的「饥饿营销」。从韩寒微博 2 月 17 日宣布第一名演员（陈柏霖）加盟，到 5 月 20 日宣布最后一名演员（贾樟柯）加盟，中间长达三个多月。在整个拍摄期间，剧组没有接待任何媒体的探班，韩寒微博和电影官微是片场信息的唯一来源。相比《小时代 1》，《后会无期》通过导演微博发布的物料也少之又少。因为以上种种，直到目前为止，尽管先导预告与终极海报已经发布，影片的角色设定与剧情梗概仍然不明朗。这种有意减少电影曝光的宣传策略，属于典型的饥饿营销。电影饥饿营销的最终目的，是唤起受众对影片内容的好奇心，从而增加其对影片的关注度和购买欲。（目前正在拍摄的《道士下山》，也在开拍四个月后才公布张震的加盟，并且迄今为止都还对王宝强的「配对女星」缄口不谈，同样是典型的饥饿营销。）而《后会无期》不同于其他饥饿营销的最大特点，一是「无存在感」，二是「过火」（本片的营销相比其他饥饿营销有何不同？）。所谓无存在感，是说本该形成话题的「悬念」被前文提到的模因所彻底淹没了。《后会无期》的宣传方从头至尾缺乏有效的导向，而是任由与电影无关的模因蔓延，这导致影片的关注者大多将注意力集中在这些调侃性质的话题上，而对影片本身的内容兴味寥寥。这很可能导致饥饿营销意图达到的「初期高观影人次」目标化为泡影。所谓过火，是说对曝光的抑制可能已经超过了饥饿营销所需要的程度，而产生了一些副作用。至今不公布影片剧情梗概，等于放弃了用情节这个最关键的元素来吸引观众，并帮助部分摇摆观众下定决心走进影院的机会。过分依赖于被网络话题吸引的网民，可能不如用影片内容吸引真正合适的观众效果出色。总而言之，我认为从饥饿营销的层面上讲，《后会无期》到目前为止做得并不好。此外是可复制性的问题。我倾向于认为，单论《后会无期》的这一次导演微博营销，是几乎不可复制的（这种主要依赖导演个人平台进行营销的方法可复制吗？）。对于不像郭敬明与《小时代 1》一样有着大量原著迷基础的韩寒来说，这次在《后会无期》的前期营销中获得的关注度几乎是撞了大运。岳父潮和调侃潮的发现与持续，尽管与韩寒本人的刻意引导脱不开关系，但在更大程度上却是不可控的。模因的出现依赖大量偶然因素，在一部电影的宣传中能生成两个被大量传播的模因，几乎是个奇迹。这种不可控性与不可复制性，可以非常直观地从韩寒与《后会无期》官微近期的宣传节奏中看出来。在发布了岛歌、「撒尿版」海报与终极海报之后，片方企图利用之前的关注惯性，继续制造「改编岛歌」「恶搞海报」与「依然体」之类的话题，但这些尝试几乎全部无功无过，再没有获得与此前规模相当的关注和传播。因此，纵观影片的前期宣传，导演微博营销的成功背后，或许运气因素远大于能力。作为总结，我想说，《后会无期》的前期营销中，随机应变重于既定计划，个人魅力大于影片内容——而且因为这后一点，它其实在某种程度上是比《小时代》系列还要粉丝电影的粉丝电影。相比于《小时代》系列在营销中的合理节奏，《后会无期》更显杂乱无章。它在营销中的最大可取之处，是韩寒和他的团队迅速地抓住了契机，实现了模因的形成和传播。然而，在影片上映之后，除了不甚可靠的网民追随者之外，《后会无期》的票房可能更大程度上要决定于其初期的口碑传播。作为一名韩寒曾经的读者，我祝这位新导演和他的处女作好运。
—————————————————————————————————————————下午顶着舆论压力，把心理期待值降到了最低，看了岳父的《后会无期》，还是超出了我预期的无力…感觉就像是看了《1988》的图文加长版，并且加长的片段加的很拙劣，一起去的朋友愣是在椅子上睡到了结束，末了还抱怨坑了自己一个下午的时间。我一直认为作为一个好的作家，脑海里面必须要有丰富的物像和极强的画面感来支撑起自己巨大的世界观，韩寒显然是一个好的杂文写作者，但作为一个作家，他的小说叙事性一直很弱，语言性倒是很强。看完这部片子后我终于意识到我还是高估了他的叙事的能力，果真后会无期。—————————————————————————————————————————本片在前期宣传期间获得高关注度的原因何在？
首先岳父一个人3848万粉丝，据不完全统计在后会无期开拍之前，无论发什么微博评论都是上五千，平均下来上八千，后会无期开拍后，平均上15000，这么高的话题度和关注度，已经用不着讲什么宣传策略了，稍微发点段子就是全民狂欢。有什么可取之处？一，我觉得自嘲挺可取的。二，自嘲得有人听啊，得有人跟着乐啊，得有人乐完了拉别人一起乐啊。所以说，还是要有个上千万的大V号。这种主要依赖导演个人平台进行营销的方法可复制吗？
当然可以复制，你有那么高的人格魅力就成。矮大紧就是一个活生生的例子啊！你看，长的寒碜没事，但肚里有货，嘴里有料，人格魅力放光芒～大紧现在做什么事情，拍个电影，参加乐网络节目啥的也能起到和韩寒一样的效果。本片的营销相比其他饥饿营销有何不同？“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低，以期达到调控、制造“假象”、维持商品较高售价和利润率的。同时，伍 俊 认为饥饿营销也可以达到维护、提高产品的目的。————————私以为后会无期的宣传营销策略根本不是饥饿营销。本片的营销相比《小时代 1》之类同样大量依赖导演粉丝的营销有何不同？————————————————没有不同，但他们大部分觉得自己比小时代的粉丝要高出一个层次……事实也是如此～^_^^_^——————————————————————————————————————————哎呀哎呀，第一次在知乎上回答有这么多赞啊，想想还有点小激动～
我从来没有像对待《后会无期》这样从头到尾追随过一部电影。现在早已经不刷微博了，手机上保留微博客户端就是为了看韩寒微博评论区的段子手们搞笑的评论。在国内，比得上韩寒微博评论区这么活跃的估计没有，粉丝如此期待博主更博的估计也很少，粉丝争相写段子秀智商的估计更是仅此一家。能出现这种情况，源自韩寒和粉丝们的互动。事情起源于《后悔无期》开拍后不久韩寒的一条微博，大意是，发现网友的评论都很有才华，之后会在评论中选择一些评论来回复，并每次关注几个网友。从此以后，大家都把眼光投向了评论区，“我是来看评论的”更是成为所有粉丝的心声，段子手们也开始在评论区卖弄风骚，只求博大家一乐。首先，《后悔无期》的宣传其实主要还是依赖韩寒的个人影响力。《后会无期》的微博没有多少人关注。韩寒拥有中国阅读次数最多的博客，估计慢慢也会拥有中国粉丝最多的微博。韩寒在中国一直是一个很具话题性的人物。韩寒的才华我个人是很喜欢的，平民，幽默，个性，真实，也不失深刻。个人影响力和才华是先决条件，现在社会不都说是粉丝经济么。其次，特立独行的宣传。我们可以看到《后会无期》的首部预告片是与大部分电影的预告片不一样的，装腔作势的语调，故作高大上的台词，以及最后的“闭嘴”，都很惹人眼球。电影的海报做的也比较有趣，比如三个人站在山前撒尿，一人一道红线遮挡生殖器，还有马达加斯加的海报，都让大家产生了黑韩寒的兴致，也增加了话题性。再次就是韩寒的自黑。自黑拉近了韩寒和网友的距离，使得网友的参与找到了切入口。很多明星的微博只是明星个人的秀场，但是韩寒的微博却为每个人提供了秀的机会，这是非常不容易做到的，而且到后期韩寒不需要过度参与，大家争着上热门评论，上不去的表示非常着急，到处求赞。第四就是韩寒和粉丝的互动。自黑还不够，必须得互动，跟大家一起快乐地玩耍大家才有了参与感，越黑越嗨，越嗨越黑。韩寒还经常转发一些 网友的评论和照片，比如有一张撒尿的宣传海报，被网友篡改的面目全非，那首《东极岛之歌》也被拿来嘲笑处女座。不太赞同韩寒依靠女儿宣传电影的观点。事实上，电影开拍后韩寒好像一共就晒过女儿两三次照片吧，这也不是韩寒搞什么饥饿营销，靠女儿赚眼球肯定不是韩寒的风格，韩寒还没弱到需要依靠女儿提升影响力的地步。一如郭敬明发电影宣传微博在晚上九点高峰期，韩寒则没有固定时间，这也是一种自信。《后会无期》的剧情我觉得必然不会差，公路题材是我所喜欢的也是很多人所喜欢的，而且在电影届并不多见，韩寒也说了，自己的满意点很高的，票房我保守估计不会低于6亿，在朴树主题曲的助力下上8亿也不是没有可能。至于复制，很难。真的不是每个明星的粉丝都是段子手。。。————————————————————————————推荐文章一篇：
营销就是放肆，岳父也不克制。正好给自己布置作业搜到这道题，找个答题框写作业……本片的营销相比其他饥饿营销有何不同？本片在前期宣传期间获得高关注度的原因何在？其实，我一点都不觉得《后会无期》是饥饿营销，我觉得给人一种饥饿营销的感觉有两个原因：一、韩寒个人风格和团队对于营销的摸索与不成熟。二、物料不足。（不知道韩粉会不会打我，我先跳个忠好吗，我是资深韩粉，资深！脑残粉！外协！就酱！）先从常规的电影营销手段看：物料的投放√电影周边产品的宣传√见面会、发布会√（预热期无，爆发期开始）媒体专访√网络预售√……（别的我不知道了）不难发现，常规的营销手段岳父都用上了，只是用力都不猛，朦朦胧胧的。这是后会无期前期的几款海报，尤其是早期的前两张（5月之前），主题并不明晰。这是后会无期前期的几款海报，尤其是早期的前两张（5月之前），主题并不明晰。5.29韩寒微博发布《后会无期》先导预告片，以钟汉良那段故事为基调，采用专业配音演员配音。看完后给我的感觉是：啊，这是部特别悬疑，人物关系错综复杂的电影，吧。7.21《后会无期》终极预告发布，以爱情为基调，“告白与告别”为主题。看完后给我的感觉是：啊，这又是个爱而不得又悬疑又无奈的电影，吧。海报、预告、偶尔的片场拍摄图加段子，别的再多没有了。不是岳父不想给，是再给就剧透了。我本来这部电影拍摄时间就只有短短三个多月，剪辑素材都不够了，怎么放那么多物料给你们，怎么放！而且我虽然接地气但我不能和四娘同流合污，我不能靠所谓的美男美女硬照来吸引你们，你们也不会买账是不是！再从营销覆盖的平台来看：微博：段子手（前期最知名的小丑出品）、名人评论（鹦鹉史航等）、营销号、微博活动杂志：专访、影评票务：豌豆荚、网票等APP：one一个联合宣传：万合天宜、屌丝男士、分手大师从光棍节Po出小野照片起，韩寒就逐渐尝到了和粉丝强互动性的甜头。虽然之前的微博也偶有段子及互动，但真正的大规模爆发，是从这条开始的。1月6日打响《后会无期》第一枪，2月1日韩寒就打响了微博营销的第一枪。经过韩寒的一定导向和段子手及真爱粉的加盟，使得粉丝潜在能量爆发，掀起了一轮国民岳父、段子手韩寒的狂潮。1月6日打响《后会无期》第一枪，2月1日韩寒就打响了微博营销的第一枪。经过韩寒的一定导向和段子手及真爱粉的加盟，使得粉丝潜在能量爆发，掀起了一轮国民岳父、段子手韩寒的狂潮。于是韩寒及其团队就开始寻找段子手进行营销，改编《东极岛之歌》歌词、恶搞PS海报，收效反而不如真爱粉们在微博下自发的吐槽好。但这样的狂潮掀起，对电影营销是百利而无一害的。为了看岳父的新段子，为了吐槽岳父的新段子，自然会保持高关注与强互动。在这个粉丝质量奇高的阵营里营销，再烂也能长出点啥，更遑论韩寒本身是个文案好手了。而且，我觉得岳父这盘棋，埋了很久了。“……好的小说要更加纯粹，描述每一种世界之广大，探寻每一枚人心之复杂，要贴着现实，但不能太粘着现实……后会无期。”“……好的小说要更加纯粹，描述每一种世界之广大，探寻每一枚人心之复杂，要贴着现实，但不能太粘着现实……后会无期。”至于现在……不知道岳父找了哪家营销团队，定了KPI对么，你看你现在微博发的，尿频尿急啊。本片的营销相比《小时代 1》之类同样大量依赖导演粉丝的营销有何不同？没有任何不同啊，都是精准定位、迎合受众嘛。只是因为受众不同，所以内容有所不同。后会无期的几个关键词大致是：现实、梦想、人生；兄弟、妓女、旅程；迷茫、孤独、世界观……小时代的几个关键词大致是：狗血、青春、爱情、友情；奢侈品、华丽、疼痛……这两类关键词对应的人群不同，所以营销的形式和内容会有不同，但本质是一样的——对粉丝胃口。没法否认，曾经不羁放纵如韩寒，也要承认粉丝经济。这种主要依赖导演个人平台进行营销的方法可复制吗？模式有迹可循，但方法不可复制。韩寒的粉丝太特殊了，韩寒和郭敬明那些年的爱恨纠葛也太特殊了，如果方舟子也跳出来拍电影，那可能也能尝试下这个路子，但舆论会往哪个方向走，我就不知道了。强趣味性和互动性以及半个公知的身份是韩寒不可复制的成因之一，这也是所谓web3.0的大势所趋。比他公知的没他段子手，比他段子手的不够公知。真是写不了段子的赛车手不是一个好岳父。总的来说，直至电影上映后一周，韩寒对营销节奏的把握以及对受众的导向做得非常好。不管是无心还是刻意，《后会无期》的营销有许多可圈可点的地方。所以.................................我真的好喜欢袁泉啊！！！下部电影能继续用她吗？！！！！！！！
想来想去，能复制这种成功模式的，估计只有刘烨了。
在电影未上映之前，（1）.电影的可观度 暂时无法考量，而宣传上 （2）.选择适当的营销平台 是至关重要的。光靠微博，韩导就完胜了其他电影的影响力。至于营销策略的可取之处，就是抓住庞大的粉丝群，包括nc粉和黑粉。不管最后能不能收货口碑，赚钱就好。在骂声中火起来的电影、电视剧在这个缺乏审美、从众如流的时代，比比皆是。首先看一下以新浪微博这一营销平台《后会无期》和《小时代》的营销情况：今天上微薄，发现韩导一条关于电影《后会无期》的微薄已经占据微薄热门榜首位。截至 21:32，该微薄的转发评论情况是这样的：对比郭敬明为《小时代》的宣传：看豆瓣：因为两部电影都没有上映，所以我们看看nc粉以及黑粉们发挥的巨大作用（这个作用无非就是贡献关注度）。《后会无期》：《小时代》：《小时代》：可是评论数真的不能代表什么，因为，我粗略的翻了一下，在5300条短评里，有90%是来刷1星的……不是拿《小时代》和《后会无期》做对比，只是想表达，两位的营销策略殊途同归，区别在于《小时代》要表现“华 (xuan) 丽 (fu)”、“奢靡”,《后会无期》的主打“低（zhuang) 调 (bi) ”。2. 至于如何获得关注度，看韩导的微博就明白了。在强大的猎奇心理的驱使下，我真想看看是什么电影能把几个脸长的不错的帅哥拍成这个鸟样：
本片的营销相比其他饥饿营销有何不同？答：本片的推广方式没用到饥饿营销。如果韩寒告诉我们，该片上映后每天售卖100张票，或，该片仅上映3天，这是饥饿营销。本片的营销相比《小时代 1》之类同样大量依赖导演粉丝的营销有何不同？答：《小时代》推广侧重两方面：
1）对该书、原作者的粉丝引导营销；
2）对偏片明星品牌的营销使用。《后会无期》推广，侧重：
1）导演个人品牌价值的使用；
2）强大的内容价值观引导。即便你不是导演的粉丝，不是片中明星的粉丝，你是一个处在迷茫期的人，一个北上广漂的人，都会受到该片影响。这是《小时代》缺少的价值观共鸣。
3）同样用到了明星影响力。本片在前期宣传期间获得高关注度的原因何在？答：该问题和上一题目答案有重叠部分。
获得高关注度是因为打中的不同需求层面的观众心理，不同的目标受众是不同的广告敲击方式。分析该片打中的人有：1）韩寒的粉丝；2）明星的粉丝；3）同样价值观处境的受众。
区别是什么？还是对比一下《小时代》。
小时代明星阵容够强大，《小时代》最世文化的粉丝读者量也不小。由两拨目标受众组成（不计算为了约会不知道看什么随便看看的用户）。但价值观层面很难找到发生共鸣的用户，所以缺少了这部分。这种主要依赖导演个人平台进行营销的方法可复制吗？答：可不可复制在于，想要复制的人是否拥有同样的品牌价值。刚毕业的学生（导演）就算了。小众电影（导演）也算了。半红不火的导演也算了。以上3类导演，各有各的推广方式。
没啥好宣传的我个人就是冲着韩寒和万和天宜团队去看的。也就是说，他哪怕不宣传，我也会去，因为至少我还关注了韩寒和万合天宜的微博。
看到楼上有说岳父拿女儿说事儿的，我想说只要韩寒肯让小野在电影里出现哪怕几个分镜头，微博下面的女婿们力量是巨大的…可是导演卖腐卖萌卖队友，就是木有卖女儿啊…（岳父你个逗比不发几张小野萌照老写个毛线段子啊喂！）至于说到电影的营销不可复制……不管是电影还是一个app，韩寒及其团队们都是情（bi）怀（ge）至上的文艺青年集中营……他们真的会care一本正经收益成本比最大化这回事吗？我觉得他们大都不会在乎输赢得失的，对他们来说，拍电影，搞文艺app，都不过是在做自己想做的事情，能够让自己很满意的完成就很不错了，成就感满满的，感觉自己棒棒哒～韩寒一直都不是一个成功的商人，文艺和逗比沾着金子味儿就变了似的，所以挣钱这种事，还是放着四娘来吧～电影我是肯定会去看的，说是处女作，依岳父的尿性，谁知道会不会是最后一作（≧?≦）我是小野脑残粉====求折叠orz…
-拿高端支持者换低端粉丝。从谋利的角度来看，这是一笔不错的生意。做电影，主要还是要吸引低端粉丝。它跟《小时代》的区别是，《小时代》的「书粉」和「电影粉」是高度重叠的。《后会无期》不会这样。《后会无期》甚至会抢走很多《小时代》的粉。-
这部电影让我和我周围关注的人有这么一个感觉。我们作为打酱油的观众全程参与了电影从始至终的制作。导演不是虚无缥缈，而是真实可爱的国民岳父。先答这样我马上下午详细解释。
说不定就是韩寒随手发几个微博而已，根本就没去想营销策略呢。他就不是一个愿意去讨好观众的人。
这不就是你在做的嘛！
一，韩寒个人魅力，韩寒的粉丝跨度很大，有巨大的影响力。二，话题营销，电影开拍，导演自黑，工地，到海报，主题曲的发布，都有创意，并能形成话题，全民讨论，让人有新鲜感。三，就只有上面两点。
当了很久知乎的消费者，首次回答问题，有点紧张，若有不妥之处请多多包涵。本片的营销相比其他饥饿营销有何不同？看到很多人在评论里探讨《后会无期》是否属于饥饿营销，虽然本人觉得讨论这个没有啥意义，但是还是觉得有必要先讨论下这个小点。因为楼主直接这样问，无疑就是先默认了一个前提：其前期营销就是饥饿营销。饥饿营销的定义：自己先前对这个概念的理解比较浅显，所以粘贴上百度百科上饥饿营销的定义：【“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的营销策略】。（维基百科还找不到，呵呵）按照百度百科的定义，我们可以假设： 商品：电影宣传时各种信息的公开、物料的发放等提供者：韩寒带领的营销团队消费者：大众对应这个假设，如果在其开拍至今的所有营销符合饥饿营销的话，那么就是韩寒带领的营销团队有意调低了电影宣传时各种信息的公开量和物料的发放量，（以期达到调控供求关系），制造了供不应求“假象”、从而维持了（电影宣传时各种信息的公开、物料的发放等）较高的“热度”。咋一看，貌似上面的假设可以证明这次营销策略就是饥饿营销，但是非也，饥饿营销最典型的例子是小米（好吧，这个案例百谈已厌），利用前期的限量抢购造势，从而达到最终高销量的结果。（有关小米的案例“满网皆是”，这里仅为龙套出现，请不要再纠结细节了），说到这里，无需多言，相信很多人会自己判断《后会无期》是否属于饥饿营销了？我的总结（自己的看法），《后会无期》不属于饥饿营销，如果韩寒有魄力，只给这部电影一周仅上映一天，并且限票出售，那无疑是饥饿营销。而前期电影低调的宣传无疑是韩寒（或包括其团队）的个人偏好而已，物（特指其宣传物料）以稀为贵，可能韩寒他们觉得，适量的精致的发放，可以引起更多的人来关注。以上是关于饥饿营销的相关讨论，其实我觉得这个讨论是无光紧要的，因为从广义上讲，营销符合的范围太广了，细扣是学术上的事。
本片的营销相比《小时代 1》之类同样大量依赖导演粉丝的营销有何不同？
看到你自己的回答，里面的分析已经很详细了，在某种程度上先为你的数据分析点个赞。我对你回答的理解（希望没有断章取义，若不对，望指正）：你回答里想表达的应该是，郭的宣传针对性很强，开门见山。韩的宣传杂乱无章，随心所欲。所以从营销层面上讲，《后会无期》到目前为止做得不够好。我的看法：针对狭义的营销来说：相比郭敬明电影的宣传，我觉得《后会无期》的宣传确实做得不够好，缘由跟你分析差不多。针对广义的营销来说：我认为韩寒的营销并无不妥，相反，更有很多可取之处。市场营销本身就是一场认知的战争，不管是我们个人的无处不在的营销，还是商品的营销。从韩寒出道以来，早期写书、赛车、杂志、包括现在的ONE，其风格基调基本是统一的，基本他的旧粉丝新粉丝都是被这种基调所吸引，所以如果他像郭那样去宣传，或者换另外一种基调去宣传，其效果可能适得其反。如果把韩寒作为一个“品牌”，那么他出道这么久，他所做的事情的风格能够保持得这么一致，能够在众多领域取得那么多成功，这种营销方法无外乎是一种非常可取的。（这里有关品牌营销等就不细谈，狭义广义也不细扣，我也只是一名非营销专业的在读学生，略懂一二而已）恩
其实我是韩粉，还挺严重的韩粉。说到个人，我更喜欢韩寒的营销，不管是其电影还是个人还是作品。我觉得作为一名粉丝，我对粉丝的理解是，之所以是粉丝，不管是郭还是韩，都是因为他的某些东西能够引起你的共鸣，仅此而已。鄙人最讨厌粉丝之间的互斗，且厌于参加，活在他人世界还引以为傲的人是可悲的。本片在前期宣传期间获得高关注度的原因何在？
肯定是众多因素引起的，但是不同因数的影响系数是不一样的。如果以此设一个计量模型的话。韩寒个人的影响系数肯定是最高的，其次是主演阵容的影响系数，电影的相关物料。 至于你自己回答说《后会无期》是粉丝电影的粉丝电影，我同意《后会无期》是粉丝电影，其实不管是电影还是商品，用知名度较高的明星来主演或代言，以换取更多的销量，这是很正确的做法（但非绝对理性，因为不一定利润最大化，不细谈）。你自己回答中所说的“它其实某种程度上比《小时代》还要粉丝电影的粉丝电影”，我不敢苟同。原因如下：《小时代》，不管是郭电影里的众多花样美男美女，还是其原著，郭本身，其粉丝是庞大的。《后会无期》，不管是电影里的主演阵容，还是韩寒本身，其粉丝也是庞大的。你回答中之所以会这样认为，我猜可能是因为前期宣传中，韩寒目前更多地只利用了其本身一个，而郭基本全都用了。（如果猜错了你的逻辑，欢迎喷我，哈哈）这种主要依赖导演个人平台进行营销的方法可复制吗？复制，呵呵。研究历史的人，并不是要复制历史中可取的方法，而是学习其思想。恩
第一次回答，也没有检查太多，如果语句毛病太多，错别字太多，就记在心中，不要说出来让我伤心吧，哈哈。一起成长才能取得最大的共赢，但是我还是不会去看郭的。病入膏肓地支持韩寒的《后会无期》。
我怎么觉得「后会无期」根本就没有宣传啊…完全是靠韩寒的个人魅力观众主动关注呀。
听过很多的故事，却仍旧过不好。
今天看完叫兽的万万就决定去看看了
导演自我曝光率