道尔顿净水器怎么样行业网 这个怎么样

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2012-02-14 15:03 标签： 道尔顿净水器怎么样
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净水器市场怎么样
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【导读】净水器市场怎么样？近年来净水器市场逐渐火热起来，总体来说还是没有“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的火热场面。
净水器市场怎么样？近年来净水器市场逐渐火热起来，总体来说还是没有&忽如一夜春风来，千树万树梨花开&的火热场面。
我国的净水器行业已经经历了十几年的发展历程，应该说到目前为止，在数量和从业人数上已经形成了相当的规模，净水器行业的运作模式也基本成熟了，同时，由于我们国家近年来对饮水健康知识的宣传以及水污染事件的发生，给整个水处理行的发展带来了广阔的前景，市场可谓足够大，需求可谓足够多。但是还是有很多从业人员和企业仍然有&前途未卜&之感。归结原因，寻求突破是行业发展的必然之路。
产品是企业之根本，要想打破尴尬局面，无疑要考产品拓宽市场。为了实现净水器市场的突破，慧聪厨卫电器网认为，好的营销理念应当成为净水器市场发展的重要指导：
(一)净水器&定制&式：针对不同客户、不同自来水水质和不同出水水质要求&定制&水质处理工艺，满足从南到北消费者不同的需求。中国幅员辽阔，各地的资源状况和经济发展水平相差很大，每个地区每个城市的水质大不相同，消费者的消费观念也是天壤之别，净水器的种类众多，要满足在不同地区、不同消费者的健康饮用水需求，只靠一台设备、一套工艺显然是不行的。
(二)定期更换滤芯，水质时刻新鲜：作为家用净水器，滤芯一定需要定期更换；滤芯换得越勤，水质越有保障，这样才能在保证消费者健康安全利益的同时，为净水器产品甚至于整个行业坚立起良好的口碑。那么净水器如何换滤芯呢？作为净水器的每一级滤芯，无论采用的是什么过滤材料，都有一个污堵寿命。滤芯一旦投入使用，在拦截吸附污染物质的同时，它自身也将成为一个重要的污染源，因此是否定期更换滤芯就成为标志这个是&净水器&还是&污水器&的重要指标，而且，在目前还不能实现对净水器出水水质进行日常检测的条件下，滤芯更要勤更换，滤芯换得越勤，净水器出水水质越有保障。
(三)建立完善的服务体系，所谓服务，包括售前，售中，售后服务；可以说这是真正制约着净水行业发展的原因，当不具备规模生产时，很多投机厂家基本上就直接把这块给去掉了，然而长久下来，导致第一批吃螃蟹的人失去去信心，接着第二批，第三........这是一种恶性循环，一来给净水器信誉造成影响，二来消费者会失去信心，历来都是信誉可以挽回，信心不可丢啊，一旦信心没了，何来市场？随着传统家电美的，海尔，九阳等品牌的跨行业进入，给这个行业带来了更好的服务体系，专业品牌泉露就建立了5A级服务系统，净之泉，沁园等品牌建立了数百家社区实体体验店，菲欧特代表进口品牌也开始建立完善的服务体系，这一系列措施，都让消费者拍手称好，消费者称好，才是真的好。
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咨询邮箱：pinpai@china10.org&&&&随着水污染的不断加剧，净水器行业无疑是家电行业一块诱人的蛋糕，并且在这个行业中目前还未形成绝对的领导品牌，任何净水器品牌都有希望成为主导行业发展的“领头羊”。作为净水行业中的一员，如何整合营传播，净水器十大品牌企业如何深度营净水器成为许多营销界同仁共同的热门话题。
&&&&那么，净水器行业如何深度营销呢？笔者有以下建议：
&&&&一、明确净水器渠道模式
&&&&净水器的现有渠道有几种：国美、苏宁这样的下家电卖场，材厨卫渠建道如百安居、红星美凯龙等；大型KA卖场如沃尔玛、家乐福、上海联华等；还有就是净水器品牌专卖店及商开拓的其他卖场等等。目前，不少经销商还局限于所有模式一把抓的销售形式，东也尝试、西也尝试，“眉毛胡子一把抓”，结果什么也没抓着。其实，选择一种适合自己的净水器销售模式，切入细分市场做深度销售也是一种很有效的销售方式，聚焦就是力量。根据自身资源优势，前期做好相关行业的销售铺垫和人脉积累，扎进去专做某一个渠道市场的深度拓展，效果也会非常的不错。
&&&&二、明确自己的盈利模式
&&&&明确自己的模盈利式，是招商还是零售批发？抑或者是线上和线下齐头并进的新型模式？这些都需要净水器的掌舵者首先要明确的问题。然后根据企业自身的资源，研究竞争对手的情况，选择好细分市场，进行“一公分宽、一公里深”的精耕细作。净水器行业中也不乏盈利模式创新的新型案例。
&&&&有一位代理金沃特净水器的陈先生拥有自己的一套营销方式。陈先生在深圳一些卖场建立起了自己的渠道，是专门做餐饮渠道，只做这个渠道，其他渠道不做。目前已经进入1000家餐厅，每台净水机收取2800元/年的服务费，大家可以算一下这个经销商的年收益。具体操作细节如下：先免费给餐饮单位进行安装净水器，以每天收取10元左右的服务费，将价格细分到几元钱，从而去除高价位的心理阻碍，如此对交易达成将是很有帮助的，一个餐厅每天用桶装水，也得需要几甚至几十桶，这个价钱是完全可以接受的。这样，即使我们一年铺出100台，每天也就是3650元的收入，一年就是133万，你的成本难道还收不回来吗？而一旦你的机器安装出去了，这种收费是持续贡献的，年年可以收。这样服务销售一台，实际上是单纯卖产品的三倍的价格！！当然，餐饮客户也不傻，最终以买断的方式将净水器买下来。这样就实现了净水器商家和客户的双赢。
&&&&深度分销不是所有的渠道都去运作，当然，有这个实力和精力去操作那是绝对没有问题的。目前净水器行业的代理经销商大部分没有进入全部渠道卖场的实力。所有，深度分销，精耕细作一个市场和一个品牌，尤为重要。
&&&&上海有个净水代理商，他的目标是3年内达到5000家，然后利用这些客户，做渠道增值，因为有了这些客户，对客户的员工、客户的目标消费者都是有再销售的机会的，并且还可以横向拓展其他产品的商业机会，商机无限。
&&&&对于整个净水器行业的发展，如何深度营销，从本质上我们还是要找到自己的渠道模式，找准自己的盈利模式，把最好的产品最适合的时间以最合适的方式展现在客户面前。未来净水器市场一定会继续深耕，进行深度的净水器品牌营销。责任编辑：刘欢
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& 创业选择净水器行业合适吗？&
& 随着社会的发展，当今失业人数在逐渐增加，无论是对于刚刚毕业的大学生而言还是一部分工作了几年的老员工来说，在社会上找到一份适合的工作都很困难。尤其是刚刚毕业的大学生，怀着憧憬般的梦踏入社会，却被当头一棒大得晕头转向。工作的难度增加，那么只有从创业方面才能解决就业问题。一个人创业成功，有时就能够解决大部分人的就业问题，所以国家也一直在鼓励创业。在当今的时代，选择创业其实也是一种机遇。
（创业选择什么行业好）
& 既然谈创业，在当今时代创业选择什么行业最为合适呢?
& 尤其是对于刚刚毕业的大学生而言，选择一个合适的行业相当的重要。当然，也要根据自身的实力情况和家庭背景等因素考虑，就比如对于大部分家庭来说，如果叫你去搞房产开发，首先是没那个本钱，也没那个条件。从今天许多普通家庭来看，选择净水器行业这类投资并不是很大的行业是最为合适的。
& 选择净水器行业投资的主要优势有以下几点：
& 1.门槛低，（例如加盟瑞轩源净水器，可以从经销商做起，投资也能开始创业。
& 2.净水器是新型产品，也是未来的普及产品，有巨大的市场空间，为什么这么肯定净水器的市场空间呢？主要是因为在美国、欧洲等国家净水器的普及率达到80%-90%以上。
& 3.不限区域，不管你是在繁华的大都市还是在小县城、小城镇甚至农村都可以加盟净水器创业。
& 分析当今的净水器行业状况，许多地区都还有待开拓市场。开拓广阔的市场，这对于创业的人来说无疑是一个好机会。虽然现在国内的净水器品牌多达几千个，但是都集中于一线城市，而对其他城市的市场状况都不是很了解。这样的局面无疑是为当地人提供了很好的机会，比如自己所熟悉的城市的市场行情，消费情况等等都有所掌握，那么相对于外来人员就要有很大的优势。而且很多大品牌也愿意与当地人合作，保证销量的同时，也保证了品牌的信誉和口碑。
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