如何积累（筹措）创业资金?
如何积累（筹措）创业资金?
　作者: 璞中美玉　出处:
朋友们，晚上好！
非常高兴能通过【创业学院】与大家结识，本人深感荣幸！在此，首先感谢【创业学院】提供的机会，同时也感谢各位对我的信任和支持，希望通过相互间的探讨和交流，能为朋友们日后的创业行为带来一点点帮助和启发！
提到创业，总会令大家百感交集、思绪万千或者遥遥欲试！朋友们都非常明白：创业，可以改变我们的生活环境和状态；创业，可以改变我们的社会地位和形象；创业，能够让我们展示能力、体现价值、实现理想！无论你是受环境的逼迫被动创业，还是因自己的追求而主动创业，无论在座的各位是在什么情况下涉足创业，必定都会有一个共同的心愿和目标：顺利创业，最终成功！
想创业的人很多，能顺利涉足创业的人却很少！当我们真正面临作出创业选择的时候，总会突然觉得问题多多，困难重重，很多无法回避的创业疑难自然的就摆在了我们面前，在诸多困难中，创业资金的缺乏，是大多数创业者面临的最大问题，也是最令人头痛而又必须去面对和解决的具体事情！
创业，需要足够的资金！对于想创业和正创业的朋友们来说，资金是不可缺少的创业条件，有无资金，决定着创业行动是否能够及时展开；创业资金储备的多少，制约着创业规模的大小与进展速度；
但是，并非所有创业者都具备充足的创业资金，可以这样说，绝大部分创业者是根本没有资金或资金严重不足，特别是初次创业和收入、来源比较困难的朋友，他们似乎什么都有了，需要的就是资金，仿佛只要有了资金，自己就一定会创业成功一般！相信在座的朋友，大多数都有因资金缺乏带来的困惑和体会！
没有资金，能创业吗？答案是肯定的！
人，天生并没有钱，财富基本都是后天创造或通过努力后才获得的（获赠的情况例外），即使非常成功的创业前辈们，他们也照样历经了从无到有的过程；有钱可以创业，没有钱同样可以创业，没有资金的朋友，可以通过积累或筹措来获得创业资本金，我们暂且可以把创业的第一个阶段规划为资金的积累或筹措期！
怎么积累或筹措创业资金呢？其实，积累和筹措创业资金的方法非常多，下面我们来做些案例的分析和探讨：
一、积累资金的方法
1、打工，定向积累
1998年，即将大学毕业的王勇，偶然发现城市建设中需要大量的天然石板做小区或广场等的地面点缀之用，而他的家乡正好有着丰富、优质的青石板资源，于是暗暗决定回家乡开发天然石板加工业务。但是，经反复预算，最少需要10万资金才能勉强小规模的启动项目；通过多方努力，并无多少社会资源的他无法从其它途径获得这部分投资款，怎么办？家境十分贫困的王勇没有多余的选择，最终只有决定到南方通过打工来积累资金！
在几年的打工生涯中，王勇最初换了好几家公司，最终选择在一家提成额相对较高的公司中从事器械的推销工作，他非常认真、努力的工作，千方百计总结方法和寻求潜在客户，希望尽可能的通过提高业绩获得更高的报酬；而在生活中，处处节约的他甚至几年里压根就没有想过交女朋友的事，一门心思提高销售业绩为自己的计划积累着资金；
通过5年多的打工生涯，2003年初，王勇总算艰难的攒足了投资所需要的启动资金，当发觉天然石市场需求持续增大时，放弃日趋增高的收入，毅然回到家乡投资早已看好的天然石板加工项目；时至如今，王勇加工的青石板已销到了全国各地的大城市，每天总是有不少庞大的货运车辆等侯着装载货物发往各地；通过自己从无到有的努力积累，王勇转眼间已从一个打工者演变为当地数百家石板加工企业中的龙头老大，成为了年轻有为的企业家，目前正计划着投资一个全新的环保项目。
从王勇的案例可以看出，对于没有任何创业资金的创业者来说，只要有信心，完全可以通过有计划、有目的打工行为来积累所需要的创业资金，将自己的打工行为，作为创业初期一个资金积累的阶段，除了能积累资金，还可以积累创业所需要的商业经验！只是，值得注意的事，未必所有人都能像王勇那样幸运，最终能积累到自己需要的资金，他的职业选择、努力程度、节约意识起着很大的辅助作用；对于目前大多过着&月光族&生活的朋友来说，通过打工积累创业资金并不是一件容易的事，需要检讨和总结，只有把打工与自己的创业行为联系起来，通过不断的努力，认真规划，有计划而努力的去工作，才有能获得回报，也才能达到自己积累创业资金的目的！时间不是问题，信心是问题，这种方法仅适合有信心和计划的人！
2、做生意，曲线积累
&5.12&汶川大地震中再次表现突出的民营企业家陈光标，出身于贫寒的山区家庭，从小就有着经商的天赋与创业致富的梦想，在没有任何资金和外来援助的情况下，经过多次的生意转换，变换着角色和花样反复积累，从无到有，最终成为了能在社会危难之时大伸援手的&中国首善&；
从小到大，陈光标从卖天然井水开始做起，历经20多年，做到现在的成就！随着年龄的增长，陈光标先后卖过冰棍、贩过粮食、做过棉鞋、跑过客运运输、贩过花生、做过医疗器械、产过保健药品、参与过银行不良资产的运作、做过环保产业，直到成为如今的&江苏黄埔投资集团&的董事长，令人眼花缭乱的生意变换与角色转换，不难看出哪里有钱赚，哪里能多赚，哪里能发展，哪里适合自己靠近&创业致富&的目标，哪里就有陈光标的足迹，所做这一切，都是在不断积累并进行曲线般的发展，最终实现自己最初&创业致富、做大做强、回报社会&的梦想！
做小生意是积累资金最快、野外最有效的办法，大小都有得做，即使是无本生意（无须资金投入或资金投入不过1000元，流通较快的生意，如小商品的异地流通贩卖等，我通常把他归纳为无本生意），也许你周围也遍地都是，一定不要嫌弃，现在信息和通讯如此发达，生意处处可见，只要能积累资金、经验就完全可以去大胆尝试和操作；对于没有资金，特别是没有任何资源积累的朋友，从头做起、从小做起、从无到有的去积累无疑就是积累创业资金的最佳选择！
眼下，我们很多创业者，总是好高务远、眼高手低，受空洞理论的迷惑，只想到了远大的目标和美好的未来，却忽略了达到目标需要的实践和必须的过程，总是四处寻求一夜暴福的机会，一天天把本可以用来以小做大的时间浪费掉了，整天生活在叹息与梦幻之中！
挑战与机遇并存，虽然目前竞争激烈，行业无孔不入，但是做生意赚钱的机会还是非常多的，怕的就是你看不起小生意，不愿意去发掘和尝试，整天呆在家里不出门，整天泡在网上不下地！如果大家有陈光标般的意识和精神，反复的去尝试和积累，相信在座的各位，即使目前分文没有，经过自己的努力，不久的将来，一定也会有做得风风火火的人物！
3、滚雪球，叠加积累
自贡小伙张锋，2000年刚好14岁，由于母亲治病经济困难，早早即失学在家，为了减轻家庭负担，父亲决定把他送到外地弹棉花的舅舅家去帮工，只求能养活他自己；可是，意想不到的是，一年不到，机灵的张锋不仅学会了弹棉花的手艺，而且竟然发现了弹棉花行业里蕴藏的巨大商机，他发现，弹棉花，不但利润高，而且收入非常稳定，利用机器弹，轻松而快捷，舅舅全家就因此也过着富足的生活，要是能把规模做大，把棉被卖到城里去，不是能赚更多的钱吗？张锋把想法告诉了舅舅，可舅舅白了他一眼，没有理他！
就这样过了一年，2001年，舅舅计划着换台新机器，就把价值仅值几百元的破旧机器当一年的工资送给了小张锋，让他回本地去和父亲一起弹棉花，顺便接济一下家用；小张锋高兴得不得了，不久就和父亲在当地的镇上弹起了棉花，由于小张锋聪明好学，嘴又乖巧，很快在当地做得有声有色，虽然设备破旧，但生意非常好，第一个冬季过后，不但解决了家用，而且有了一笔数量不多的存款，刚好够买一套价值几千元，全新的棉被加工设备；
这个时候，小张锋把棉被做到城里去的想法又回来了，他决定实施自己的计划，没等父亲完全同意，2002年底，当时年仅16岁的小张锋便自作主张跑到城里买回了一套崭新的棉被加工设备，放到了临近的另一个镇上，父子两分别在两个镇同时做上了棉被，当年冬季来临的时候，请了两个人帮工，边干边教，另外两个人很快也学会了！
2003年冬季来临之前，17岁的小张锋故伎重演，同时购回了三套全新棉被加工设备，除了把舅舅当初送的设备更换了以外，把另外两套放到了附近的场镇上，再找来几个亲戚，加上已完全学会并能独立操作的两个帮手，小张锋的四家棉花店同时在临近的几个镇做开了，自封的&张氏棉被店&在周边小有名气，小张锋也成了不大不小的小老板了！
就这样经过了几年的稳定发展，到2007年，小张锋已在当地小有名气，存折上的数字也有好几十万之多了，他觉得进城发展的时机差不多了，于是着手进城（自贡）租用场地并四处打听加工棉被的新型设备，就在这个期间，我在我的办公室认识了这位能干的小伙子，他一口气在我们公司购置了4套当时价值近20万的新型棉被加工设备（到目前为止，他也是我们公司购置新型设备单台数最多的用户之一），并自信的告诉我，最迟2008年，他就要首先在自贡推出自己的棉被品牌，然后逐步增加场地和设备，慢慢做成一个专业的棉被生产企业！
从无到有，完全是凭着一个想法，凭一台破旧不堪的旧设备，没有利用任何外来投入的情况下，张锋从一个毛孩子成长为了一个颇有潜力的老板，他的整过创业过程都是在不断积累和再投入中来完成的，我们有理由相信，凭着他的一股冲劲及滚雪球的发展意识，张锋前途无量！
作为一个精明的创业者，人人都想着把企业迅速做大做强，但未必一定要等到具有足够的资金实力时一步到位；在资金不足的情况下，我们也可以开始创业，也完全可以采用分阶段发展和滚雪球的方式来有计划的发展，最终向自己的目标进军！
滚雪球的方式，大家都听到过也看到过很多典型的案例，但实际操作起来，最关键的还是需要明确自己的创业目标，然后进行细化，一步一个脚印，分段分步骤的的去实施，只有这样，才会完全达到自己滚动发展、做大做强的目的，张锋行，你们也一定行！
二、筹措资金的途径
对于创业者来说，积累资金显然是一种非常有效和稳妥的途径，非常适合年轻人及初涉创业的朋友，但积累资金的过程有时会非常漫长，既需要时间，也需要耐力，同时也需要机遇，在当前的商业环境下，似乎有的人并不适应去慢慢积累资金，更多人愿意现做现卖，无论自己有没有资金，想到就想干，不想因为时间的推移而丢掉创业投入的最佳时机！那么，在这种情况下，我们可以考虑放弃积累资金，而采用筹措资金的方式来迅速获得创业资本金，这种方案也特别适合有商业经验或创业经历的二次创业者和中年创业者！
创业资金的全面预算、科学分配与合理调度，可以有效保障创业行为的顺利开展，应尽可能的提高资金的调度和使用能力，以避免因资金的非合理使用造成的经济及其它企业损失；当然，创业资金的预算、分配、调度也是创业者们现在和未来必须面对和重视的话题；
我们必须承认，在创业过程中，无论你考虑有多么周全，总会不断的出现许多在事先无法预料和判断的不确定因素，所以，在创业过程中的每个阶段，都有可能因创业者自身的经验不足，以致资金预算不周或准备不足，最终造成创业资金短缺和流动吃紧的现象，这是任何企业及创业者都无法完全回避的现实，我们只有积极的去解决，否则就只有终止我们的创业行为！
当我们面临创业资金不足或短缺时，除了采用上面提到过的资金积累方案外，最有效和最及时的办法就是才用&借&或&贷&的方案来筹集资金，这也是目前创业者和企业家们使用最频繁、最能解决问题的措施之一！
我们可以采用什么途径和方法去完成资金的借贷呢？
A、现在，我们先来探讨一下&借&的途径和方法：
首先，我们应提前确定&借&资金的可能对象，这些可能对象应该确定在创业者本人的人脉范围之内，主要包括创业者本人的家人、亲戚、朋友、同学、乡邻、同事等比较亲近、熟悉和交往比较频繁、相互比较了解的人群；在自己的人脉范围内进行，最容易让&借&获得成功；不熟悉、交往少、相互不太了解的对象，&借&资金完成的可能性比较小！
其次,我们开始对可能对象进行排查、优化和筛选,排查、优化和筛选的第一步是通过凭自己的了解和经验找出拥有足够资金能力的人群(借的范围越窄,对你越有利,最好能在一个对象中完成,如果对方资金不足,即使想帮你也办不到,反而使双方感觉为难);第二步是在能提供足够资金的对象中找出对你相对最亲近、最熟悉、最了解的人群，他们将是你最终要面对的对象；
最后，就是利用自己的人格魅力和说服言辞去打动和感染对方，让对方心甘情愿的将资金&借&给你！人格魅力主要体现在你的言谈举止、处世方法、为人心态、个人能力、诚信度、知名度等方面；说服言辞包括资金用途、保障措施、使用周期、回报承诺等内容；同时，应根据对象的不同特点寻求最佳的拜访时间和拜访方案，以保障成功率；
在整过&借&的过程中，准备&借&的理由、选准&借&的对象、寻求&借&的方法显得尤为重要，你的个人魅力也将在&借&的过程中起到决定性的作用，所以，我们平常说说的&要广泛的建立自己的人脉圈&、&时时注重个人形象及可信度&是非常有必要的，关键的时候一定会派上大用场；
任何人，只要有条件，都可以采用&借&的方案筹集创业资金，值得注意的是，&借&首先建立在&相互熟悉、了解、信任&、&资金安全有保障&的基础上的，切忌向陌生人、交往过少（如网友）、资金不足的人提出&借&资金的要求，同时，一定要重视&有借有还、再借不难&的古训，经过的人都是会有深刻体会的；
B、下面，我们再来探讨一下&贷&的途径和方法：
&贷&其实是一种以计算利息为主要回报方式的特殊借款，提供方以集体或单位为主，目前，可能提供贷款的对象为基金会、信用社、各商业银行等国家金融机构和民间金融团体；&贷&是一种被动接纳的方式，你完全需要满足&贷&方的条件，才有可能促成&贷&的顺利完成，反过来说，只要你具备&贷&方的条件，你就可能获得欲&贷&的资金和金额！
&贷&款包括信用贷款、定向贷款、抵押贷款、担保贷款等繁多的种类，针对大多数创业者来说，如果需要通过贷款来筹集创业资金，面临的最大可能就是&抵押贷款&；抵押贷款指借款者以一定的抵押品作为物品保证向银行取得的贷款，抵押品通常包括有价证券、国债券、各种股票、房地产、以及货物的提单、栈单或其他各种证明物品所有权的单据。贷款到期，借款者必须如数归还，否则银行有权处理器抵押品，作为一种补偿；
所以，创业者如果要办理抵押贷款来获得资金，首先要做的就是找到抵押品，抵押品可以是自己的，也可以是亲朋好友的，在找到抵押品后再到相关的贷款机构办理贷款手续！值得提醒的是，即使你找到抵押品，也并不一定就意味着你能顺利&贷&到足额的资金，还需要通过很多业务和公关手段去协助完成，这里不做详解，可以在贷款前到相关机构进行详细的咨询；
除了上面提到的贷款途径以外，社会上还有大量的民间贷款途径，甚至各地都还有许多非法的贷款和融资机构，这些机构的贷款利息相对较高，有的完全就是我们所知道的&高利贷&，在这里，我们不赞成和主张朋友通过这些途径筹措资金，但是，对于创业者来说，有时急需资金是非常急迫的，在有把握而且资金可以迅速回笼归还的情况下，适当的利用一下也未必不可，前提是不违法乱纪并不为自己的创业或个人生活带来麻烦和后遗症！
眼下，很多创业者都把资金的缺口寄希望与融资上，固然融资能够满足资金的需求，但是，我们应该非常清楚，能够融资的机会很小，而且非常不适合小本创业者；我们会发现，很多创业者抱着仅仅自己的认可的所谓创意和项目，到处寻求融资机构，希望获得资助，大有不到黄河心不死的决定，其实，我要说的是，这一切都是徒劳的，融资机构的钱不会轻易白拿的，一点不现实！所以，我们这里所说的资金整合，与融资无关，我们这里也不去研究和探讨他！
除了融资以外，我们还有其它途径可以整合创业资金吗？有，大大的有！
A、民间集资：
2005年，我老家的一位朋友，辞掉任职企业的总经理职务，计划单独在本地办个陶瓷厂，通过计划与预算，需要约3000万资金才能启动，而当时的这位朋友不到100万，几乎就没有钱，怎么办？集资！
通过一系列的准备，他把建厂方案、发展方案、集资方案等一系列方案规划出来了，然后利用自己的人脉和号召力，在当地广为宣传，全面发动乡亲们集资共同创业，他把创业启动需要的资金划分为若干股份，每股为100元，在规定时间内认购，认购的股数不限，通过多方面的宣传和努力，在当地政府的配合下，不到5个月，就完成了3000万启动资金的筹集（我当时不在场，但据家人们说，乡亲们都被他的方案所折服，集资非常踊跃，连我家人及亲友都忍不住游说集了不少的钱），目前，这家陶瓷厂早已上了规模，而且产销两旺，生意非常好，集资者也早已得到了回报；
这个案例，说明只要你的方案足可以说服别人，而且自己本身具有一定的号召力，能得到政府或有影响力力的人物支持，即使你的资金不足，也可以通过集资的方案来筹集到足够需要的资金；未必小钱就不能办大事，即使你分文全无，也完全有机会通过集资来筹措资金，达到创业的目的，所以，这种方法非常适合有阅历、有影响力的人及二次创业者使用，但其中所需要的&基本功&是大家必须准备和重视的！
B、合伙经营：
1999年，四川遂宁的大英县（中国死海所在地）正在大规模建设新城区，需要大量的建材，在当地某单位上班的小幸发现了其中的商机，下决心出去创业，想在当地代理&白塔牌&瓷砖做起，但是，自己仅有1万元，连门面和库房的租金都不够，怎么办？商机不能看着错过！
他把朋友小叶、同学小杨、表弟小袁（我的亲DD）同时请到了大英并说出了自己的想法和计划，然后带大家一起去新城区感受了一下，最后，大家都被他的计划和当地的商机所打动，采用多出多分的原则，充分发动大家筹钱一起合伙经营瓷砖，经过筹集，很快筹集足了需要的款项，不久就一起做起来了，而且一度成为当地最大的陶瓷供应商，2003年，几朋友又决定把赚来的钱从新投入，在遂宁市区，创办了当时遂宁规模最大的建材公司，除了经营瓷砖、还经营钢材、水泥、铝合金、玻璃等材料，同时还办起了机砖厂和预制厂，分工合作，做得有模有样，利润和规模非常不错；小幸从最初的1万元，携朋友们一起，通过几年的合伙经营，最终实现了自己的创业梦想！
合伙经营，完全可以有效弥补创业资金的不足，而且可以增加人力储备，合作的对象有着广泛的选择，相互间合作的基础是相互信任和依赖，需要在共同利益的基础上来完成；值得注意的是：合伙，管理和经营都相对简单，只适合建立在短期的利益和局部的领域，如果要长期持续广泛的发展，还是以建立和创办有限责任公司为上策；
C、创办公司：
这里所指的公司，不是个人独资或私营公司，而是指目前数量最多的有限责任公司；有限责任公司，要求股东人数在3-50人之间；
当你的项目确定，需求资金基本确定的情况下，如果自己的资金不足，可以采用募股的方式创建有限责任公司，吸收股东来共同完成创业行为；有限责任公司的股份通常采用平均入股的方式，你需要提前计算需要吸收的股份及股金的多少，然后拟订一份募股说明书，发放给你的目标对象，让他们通过阅读募股说明书并在你的游说下参与你的公司组建，向你的公司注资成为股东！
值得注意的是，公司和合伙经营是有很大区别的，公司的运转是靠符合法律规定的公司章程来约束，正规的公司根本不存在所谓的股东不合而造成意见不统一以致使公司倒闭之类的说法，除非你的章程本身就存在漏洞和问题；关于创办有限责人公司的流程比较复杂，大家完全可以多熟悉和接触，甚至可以去当地工商管理部门进行咨询，对于立志创业的朋友来说，都会面临组建有限责任公司的问题！
创办公司，可以让股东的股金来弥补创业资金的不足，而且发起人可以在自己没有资金，仅有技术或项目等无形资产（无形资产可通过验资机构计算为相应的资金额度做为股金）的情况下来发起，只要你能说服别人遵守共同的章程并注入资金就行！
创办有限责任公司的重点还是在说服目标对象上面，自己没有绝对优势（项目潜力、说服力）去打动别人，创建公司是无法完成的！
D、虚拟经营：
四川雅安的皮鞋非常有名气，但生产的企业和个体户也非常多，大点的品牌自产自销，做得还不错，但有的小企业或个体户，就只有生产能力没有销售能力了，其销售完全靠第三方来完成；小王在一家鞋厂上班，但鞋厂因为自己没有销售途径，只为别人加工，所以经常因没有订单而放假休息，小王非常苦恼，一直苦苦思索着自己创业，可是压根就没有资金的他实在也没有想出好的办法！
一次偶然的机会，他得知一个中学时的同学一时心血来潮，申请了一块皮鞋的商标，而且已经申请成功可以使用了，但也没有资金运作而放着没用，机会来了，小王突然有了灵感！
很快，他找到同学，叫同学把商标授权给他使用，回报是每销售一双皮鞋给同学一定的回报，放着也放着，同学不仅满口答应了他，而且还十分高兴！
接下来，他找到一个以往认识的朋友，这位朋友很熟悉市场运作并善于招商，以前在某企业做过皮鞋的市场经理，手里有大量的皮鞋商家资源；小王和朋友商议，由这位朋友全权运作这个品牌的市场，所有市场方案和销售措施由他自己说了算，早想大干一场的朋友毫不犹豫的答应了，双方说明，由朋友负责招商，有商家的订单了，小王负责组织生产并按要求供货；
最后，小王找到自己打工的工厂，要求专职从事销售工作，而且不要工资，条件是企业提供最低价格并使用他提供的商标并按他的产品要求生产皮鞋，款到发货；
基本就绪，开始运作，很快朋友带来了第一批款式的订单并附上了所有的货款，小王将订单原封不动的交给企业，要求按订单内容按时生产和供货，最后款货两清；
就这样，小王坚持做了不到四年，虽然中途也遇到了很多困难和问题，但还是积累了不少资金并创建了自己独资的公司，品牌在行业内也小有名气，渠道片布各地城镇市场，并把同学和朋友聘为了公司高管，给予一定利润分配权利，共同开始创业！
整过经营流程，无论是生产还是销售，小王都没有投入资金，给人的感觉就是没有出钱，在玩空手道，但小王投入的却是智慧和精力，其中的流程衔接和技巧让人不得不服！
在很多时候，有商业经验或智慧的朋友，完全可以借渠道创业，最终实现自己创业的目的！目前，已有非常多的公司和个人在进行着虚拟经营，特别是现在的贸易公司和网络服务公司，他们有的利用很少的资金做着很庞大的事情，也有的压根就没有资金，一样做着让人无法想象的事情，关键就在于自己怎么去整和有用的资源！我相信，在座的各位，也都愿意尝试一下利用自己周边的资源来完成自己的创业规划！
总之，无论是积累资金还是筹措资金，只要你愿意尝试并付出智慧与努力，创业资金不是问题！有钱可以创业，没有钱照样可以创业，积累和筹措资金的途径及方法非常多，只要你下定决心创业，而且善于开动脑筋并付出努力去积累或筹措，你就一定能够拥有所需要的创业资金！
准备不一定很充分、表达不一定很完整，难免有不足和片面之处，只是希望能对大家有点点提示和启发即可，所以，不足之处还望朋友们多多谅解！本次课程到此结束，有不尽之处，欢迎大家与我进行互动交流！谢谢大家！
问题与解答
1.yzczzy(天堂有雨) :我有个问题想请教老师：资金有了，什么都到位了，如果经营了一段时间，没有想象的那样顺利，这时候是继续前进还是后退呢。
回复：创业是从起点到终点的一个漫长过程，对于创业者来说，首先应该明确自己的起点与终点是什么，然后制定从起点到达终点的路线，这就是我们通常所说的创业目标与发展计划；很多创业者的创业行为是盲目的，既没有明确的目标，也没有详尽的计划，所以常常想到哪里，做到哪里，因而容易&迷路&；创业过程中的发展计划是通过调查、分析、论证后科学而系统的制订的，总体计划下面又还需要按发展需要分阶段制订详细的实施计划，当你在某个阶段或环节出现问题时，就已经遇到了发展的瓶颈，这个时候，按原定计划和方案，可能就迈不过去了，这个时候，面临的就是你现在遇到的问题，是就此打住而回头？还是解决这个瓶颈继续前进？
如果你对自己的目标非常明确和清楚，目前遇到的问题，可以通过对策略或方案的调整来修正，让它暂时缓冲一下，在避开问题后，再回到通往目标的发展道路上来！例如：我们要到河对岸去（这是我们的目标），当我们走到桥头时（这是我们的原计划），发现桥已断了，那么，我们要么停止前进退回去，要么调整原有的计划改乘船只继续到达对岸；问题不大，首先集中精力找出问题的原因，然后针对性的调整，会好起来的！加油！
2.北天帝星:当第一次创业失败后，自己什么都没有了，只剩下失败了的经验，要想再次创业，原始的积累资金需要很长时间（也就是打工），况且自己的年龄也四十多了，家还有父母妻儿，需要我养活，我是一个充满激情的想创业的人，请问我的积累资金的方法有哪几种？
回复：我历来认为，创业失败并不是一件很可怕的事情，没有失败，反而不容易成功，失败的那天，或许就是你成功的起点，正如你所说的：获得了失败的教训和经验，以后这些都不会再发生了！
对于有过创业经验和经历的朋友来说，以往积累的资源非常可贵，不到万不得以，不必采用积累资金的方式创业，毕竟周期长，家人和自己要生存，远水解不了近渴 ！最好的途径就是利用积累的经验和个人能力进行资源整合，想方设法组织资金，尽块展开创业！具体的途径可以采用借、贷、合伙或虚拟经营等方案开展创业或筹集创业资金，不要灰心，路是肯定有的，年龄不是问题，信心和智慧才是最大的问题，只要有信心和智慧，创业的路是通的！
3.丁朔:我也是年过三十了,家里亲戚也没有什么有钱的.而且要养家。以前也在创业过程中被骗过。该如何来积累资金呢？
回复：如果不愿意或不可能自己从头积累资金，那么一样可以采用筹措的方法组织创业资金，开始创业行为；在确信自己没有途径可以筹措资金的情况之下，自己试着做些小生意，一边维持家用，一边积累资金和经验，也许整过过程会与节约和勤奋挂上钩，但，只要自己坚持，情况一定会一天比一天好起来；不过，不要轻易放弃筹措资金的各种方法，因为，筹措资金都无能为力的人不太适合独立创业，所以，应该多理理自己的资源和思续，或许就会找到一条出路！
4.寒秋2006 :小厂怎样在夹缝中求得发展？
回复：产品个性化，市场集中化，规模微型化，经营灵活化；努力调查分析市场，寻求个性化消费群体，集中精力开发同行业大型企业不能规模化生产的个性化产品，做精做专；小型企业目标市场不宜太分散、产品不宜多样化，灵活机动、差异化的开展经营活动，先求生存，再求发展，等待时机扩大规模！
5.dlqkq(ID):我的困惑是如何推广自己的店铺？如何吸引买家，同样的产品怎样把顾客吸引到我这来购买？
回复：在网络上，不花钱做广告的情况下，只靠自己一个人推广店铺，永远不会有多少人知道，当然也不可能产生很多用户；那么，你就只有发动你网络上的朋友们一起替你宣传和推广，人多力量大，推广的人多了，知道的人就会多起来，用户也自然才多得起来；要想网络上的朋友们都来帮你推广，一靠利益驱动，二靠你的个人魅力来带动，善于网络交际 ，这个时候会发挥很好的作用；
同样的价格比质量,同样的质量比服务，同样的服务比魅力，在产品价格、质量、服务完全相同的情况，店主越受人尊重或让人喜欢，别人就更容易选择你；加油！
6.Jason Chen :我是一国外商务电视台的中国区代理，为了能迅速拓展市场所以需要招省、市代理（要求综合性广告公司、媒介代理公司、影视制作公司）。之前通过广告行业网站招商，申请者乱七八糟什么都有，最离谱的是连工商注册都没有的&公司&都来浑水摸鱼了（因为其中一种合作项目是免收任何费用的）。
我想请教讲师该通过什么渠道做全国各省、市的招商工作呢？如何高性价比操作获得符合要求的代理或加盟商？如何避免大量的无效申请信息？我现在都有点害怕了，自从上次招商后一堆垃圾电话、信息找上门导致公司无法正常办公。发 票 代 开的、招聘的、搜索网站的、最低层国内小媒体代理（没资源互换的需求与拍板权，因为他们并不需要做国际广告提高销量），所以我连公司电话号码都改了，现在网站上也只放我的联系方式。希望高手能指点一下。
回复：首先制订自己的招商政策，然后找到自己的目标群体，最后针对目标群体确定推广方案；就像钓鱼一样，首先找到有鱼的地方，然后想钓什么鱼，就针对性的去准备什么鱼饵，最后确定下钓的地方；乱用饵料，当然钓起来的鱼会很杂，走进没有大鱼的地方，想钓大鱼也不可能；赶快调整方案和方法，不要浪费了时间！
7.汕头天宜贸易 :我们的网络贸易是刚刚创业；我们的资金本来就很紧；但是我们代理的产品都要先把钱付给厂家才发货的；下面的客户还要我们涂帐；真难啊！ 希望解决的方法
回复：记住一句俗语&赊帐少买主&，靠赊帐才合作的不叫客户，早晚栽到它手里；同时，需要明白：很多企业不是自己做垮的，而是客户赊垮的！然后仔细考虑和分析一下：厂家为什么都要见钱才发货给你呢？因为他们怕&死&，想明白也就知道该怎么做了！
任何一个企业，流动资金是业务顺利开展的命脉，流通越快，利润越高，那怕是每次少赚点；情愿少做生意，也千万别把自己的命脉交给别人掌管，尽快作出调整，全力回收欠款，从此不做赊帐生意，用自己的智慧和业务水平去进行弥补！
创业之初，项目和资金的相互关系您怎么看了？
开始创业，通常在两种情况下进行，要么是先有资金，然后根据资金的多少来确定项目；要么先有项目，根据项目操作的需要来组织足够的资金，两者都具备的可能少，两者都不具备的可能性多，建议大家是先确定项目，再组织资金，这样会更有目的一些,也更利于更好的发展！本文来自：