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尚普咨询：钛合金紧固件市场前景看好
发布时间：
日14时19分
中国经济网
　　近年来，我国航空航天事业的飞速发展，对航空紧固件的需求急剧增加。此外，我国大飞机的制造已经取得很大的进步，虽然距2014年首飞还有一段时间，可在去年年底的航展会上已经获得了100架的启动订单，要完成这些订单对钛合金紧固件的需求巨大，钛合金紧固件的市场前景十分看好。
　　尚普咨询机械行业分析师指出，我国是一个紧固件生产大国，产量连续多年居世界首位，但我国并不是一个紧固件生产强国。我国产的紧固件多是低端、低附加值的产品，航空紧固件等高端紧固件的市场份额较低，产品种类、规格都十分有限，相关技术及生产还有待提高。
　　为保证航空航天器具的连续安全飞行，对紧固件要求极高。尤其是商用飞机投入运营后要运行二三十年，并每天十几小时的连续不间断飞行，对紧固件的要求甚至高于航天用标准，钛合金紧固件可满足上述需求。另外，钛合金紧固件可以大大减轻飞机的自身重量，不仅可以提高飞行性能，还能降低使用成本，最主要的是可是降低油耗。如此优良的性能必然在飞机制造中被广泛应用，当前困扰它发展的主要问题就是钛合金材料。当前稀土短缺现象凸显，价格上涨明显，我国须严格控制稀土的出口。
　　据尚普咨询发布的《2011年中国机械紧固件市场分析及投资价值研究报告》显示，钛合金紧固件在飞机上被广泛使用。据资料显示，我国国产C919飞机每架约需钛合金紧固件20万件，要完成首批100架启动订单就需要2000万件钛合金紧固件。按计划2018年年产150架大飞机计算的话，每年就需要3000万件钛合金紧固件。钛合金紧固件发展潜力巨大，市场发展前景十分看好。(尚普咨询)
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中国式管理怎样与西方管理交融？
&&& 中国的传统文化，必将在中国企业的管理中发挥越来越重要的作用
&&& 有人说，中国式的企业管理就像是垒石墙，因人而异；西方企业的管理则像是在垒砖墙，讲求标准化。可以肯定，未来20年，吸取过去30年经验和教训的中国企业，其管理既不能照搬西方企业的管理模式，也不能不讲求标准，中国式的管理哲学必须与西方管理水乳交融。
&&& 那么，富有中国特色的企业管理体系这个&高楼大厦&到底该如何构建？
&&& 众所周知，经过短短30年的发展，中国企业不仅改变了世界产业的格局，改变了中国经济，也累积了优秀的管理智慧。这些管理智慧，正是构建未来管理体系的良好基础。
&&& 中国理念，西方标准
&&& 纯粹地照搬西方企业的管理方式一定行不通。中国企业与西方企业所面对的经营环境完全不同&在中国企业开始市场化的时候，西方企业则开始全球化，管理方式也是针对全球化；在中国企业开始全球化的时候，西方企业则开始面对未来。这说起来令人气馁，却是不争的事实。更重要的是，中国企业面对的市场环境要复杂得多，发展速度又非常之快，这些都是西方企业所没有经历过的。巨大的文化差异和思维方式差异，也使很多西方企业优秀的管理方式，在中国企业的运用中得不到预期的效果。
&&& 中国的传统文化，必将在中国企业的管理中发挥越来越重要的作用。中国传统文化是中国人习惯和行为选择的依据，我们平常所说的&社会经验&或者&潜规则&，其实就是文化的一种外化表现。从价值层面来判断，中国传统文化中&求和&的思想，&外圣内王&的追求，&大丈夫&的气概，都会对企业管理产生良好的影响。而中国传统文化中的&服从&、&道德自律&等等，也会提升企业的管理效率。我曾经研究过中国先锋企业的成长，寻找他们之所以能够领先的原因，结果发现：这些行业领先的企业，在管理方法上不约而同地具有相同特点&中国理念，西方标准。
&&& 华为就是中西管理融合的典型案例。《华为基本法》就是这个企业的标准和法则，在其中我们看到了华为管理层力图完善和达到的各种&标准&：包括团队协作、科技创新、客户满意、人力资源培养、目标利润、快速反应、市场需求、资源最佳配置等。随着华为不断壮大，任正非觉得与越来越壮大的高新技术人员和管理人员之间的沟通变得力不从心，《华为基本法》就是在这样的背景下诞生的。任正非非常重视&法&的制定，他说，&制定一个好的规则比不断批评员工的行为更有效，它能让大多数员工努力地分担你的工作、压力和责任。&《华为基本法》的措词与任何法律、法规和法则都不同，每一条都渗透着华为管理层与华为人的情感&不仅蕴涵管理层对企业的希望，更真实地反应了华为员工的真性情。
&&& 我们在华为精神里看到了任正非的精神，同时，深深影响我们的是华为精神产生的巨大号召力&这之中有企业家对所有员工的沉重承诺。
&&& 中西方管理的阴阳太极
&&& 将源于西方的管理方式与源于中国的管理方式以&太极图&的方式相结合，可以很好地诠释中西方管理的融合。其中阴阳代表中西两方，阳中阴点表示中方的管理方式中吸取了源于西方的管理方式；同样，阴中阳点表示西方的管理方式中也引用了源于中国的管理智慧。
&& &中国理念，西方标准&的关键在于阴阳结合，运转于无穷。可以预见，在未来，越来越多的中国企业会将中国式管理与西方管理进一步融会贯通。那么，他们该从哪里入手？实质上，中西管理融合的关键在于三个转变&从&以人为本&向&以执行为本&转变；以&岗位为本&向以&目标为本&转变；以职能导向向以流程导向转变。
&&& 执行为本。法治管理侧重&法&，即制度；而人治管理侧重&人&，即情理。西方文化追求自我价值的实现，形成独立的人格，同时强调人不应当贬视自己，而应当追求自身价值与幸福。正因为此，西方社会中人与人之间不形成宗法伦理、等级关系，而是平等基础上的契约。表现在管理上就是规范管理、制度管理和条例管理，特别注重建立规章制度和条例，严格按规则办事，追求制度效益，从而实现管理的有序化和有效化。未来中国企业有必要寻找中、西两方的平衡&当管理者试图从注重人的平等关系转向通过管理制度形成的管理环境，实施&移情于法&，企业管理特色就从&以人为本&转到了&以执行为本&。
&&& 流程导向。流程导向侧重的是目标和时间，以顾客、市场需求为导向，将企业的行为视为一个总流程上的流程集合，对这个集合进行管理和控制，强调全过程的协调及目标化。每件工作都是流程的一部分，它的完成必须满足整个流程的时间要求，时间是整个流程中最重要的标准之一。
&&& 未来中国的其他企业有必要向先锋企业学习，合理地平衡二者间的利弊。这包括：决定主要流程和支持流程，避免流程太细；以主要流程规范企业的组织架构，建立企业整体流程绩效的管理标准；处于主要流程的各部门，保持职能导向的管理方式，以控制流程再造过程中产生的各种风险；对支持部门进行整合，以降低支持部门的总体管理成本。
&&& 员工参与和身体力行。从先锋企业的实践来看，他们通过让员工理解概念，激励每个员工参与流程再造，重视员工的建议等等完成这个艰巨的管理方式改变。他们的经验是：企业的高层管理者以身作则，明确地认同新的管理方式，并主动参与推广和执行；创设新的仪式、象征和典故；建立新的评估及赏罚制度；以正式化的、成文的条文，取代非正式化的、不成文的规范，并以员工参与的方式，取得员工的共识。
&&& 最善于把握平衡术的企业家也许就在中国，因为中国是这样一个讲求&人与自然融合&的国家。先锋企业的探索充分证明：以中国的管理哲学严谨地实施西方的管理科学，才是中国企业的最佳管理之道。
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文化管理好？还是制度管理好？
&&& 这是一个文化热销的时代，越来越多的企业正在自觉远离经验管理，经历着由制度管理向文化管理的主动进化与加速度提升。
&&& 通过或利用企业文化进行管理，是人力资源管理发展到今天的必然要求，也是企业管理者所追求的最高管理境界，它超越了制度刚性约束的范畴，达到一种精神激励、自我完善的至高境界，因此，管理界把企业文化称为&管理的精髓&是不无道理的。
&&& 任何企业都有自己的文化，然而这些文化却并不一定都有利于企业经营业绩的不断提提升。
&&& 这里有两个实际的例子：
&&& A企业是一家处于成长期的高新技术企业，产品技术新、员工学历高、市场前景好、企业成长快，老板和管理团队大部分是技术专家出身，擅长抓技术、跑市场，在企业内部逐渐形成了一种&激情工作&的文化，大家凭着个人的激情去处理各种工作，凭激情完成各种工作任务，员工可以不为工作而工作，可以按照兴趣随意安排自己的工作内容和时间，可以将自己的任何想法与任何人（包括老板）讨论，可以不参加自己不感兴趣的会议，甚至可以不对自己的工作结果负责任&&A公司老板对这种激情工作的文化很是满意，认为只要员工长久的保持这种激情的、自动自发的工作状态，就会使企业永远保持活力，还给这种文化现象起了个时髦的名字&&活力管理。
&&& B企业是一家处于成熟期的机床制造业，老产品市场正在逐步萎缩，企业自主研发的新产品市场前景很好，但新产品属于为客户&量身定做&的专机，批量小、品种多、技术新、设计和制造难度大、交货时间紧。为适应市场环境的变化，企业进行了大刀阔斧的内部变革，重新优化内部流程，调整组织结构和部门职能，明确岗位职责，建立明确的业绩目标和考核制度，完善各项规章制度和工作规范&&，员工的工作就是按照公司规定的规则程序、制度规程去严格执行、严格考核，做到公司上下整齐划一、步调一致，并且奖优罚劣，末位淘汰。B公司老板对这种管理模式也很满意，也给它起了一个名字&&压力管理。
&&& 纵观这两家企业的管理形式，前者是典型的文化管理，后者则是以制度管理为主要手段，他们的管理效果如何呢？
&&& A公司的&活力管理&形成了企业内部宽松、开放的管理风格，培养了员工的创新、奉献精神和对企业的认同感，同时也在干部员工中养成了一种低效、拖沓、执行力低下的惰性。B企业的&压力管理&使企业对外部市场的响应速度提高，产品质量稳定，客户满意度提升，形成了有效的市场导向，但也使员工感到压抑和紧张，有些骨干员工因此流失了。
&&& 从以上两个例子中，你认为是文化管理好呢？还是制度管理好呢？
&&& 其实，文化管理还是制度管理孰优孰劣并不是绝对的、一成不变的，它是随着企业发展的不同阶段和周期而变化的。如图：
&&& 1、在企业发展初期，文化的作用远远大于制度的作用，创业者凭着一股对成功的憧憬和创业的激情投入自己喜爱的事业，公司核心团队用个人的魅力影响着员工的思想和行为，形成良好的企业家文化，只有简单的基本制度，不需要监督，大家都在自动自发的努力工作，此时创业型文化在企业发展中起主导作用，以文化管理来促进制度建设，虽然制度的作用很小，却正在逐步发挥着作用；
&&& 2、在企业发展期，企业的战略方向日渐明晰，产品技术趋于成熟，市场网络逐步壮大，品牌知名度不断提高，市场客户的更高需求促使企业内部整体协作能力必须增强，核心业务流程达到高效顺畅，对工作质量和客户满意度提出了新的要求，并且追求产品种类和功能的不断创新，形成市场导向的内部经营管理机制。此时，企业必须建章建制，规范流程和组织结构，确立部门和岗位的核心职责，重视工作结果，强调效率和质量，加大激励先进和鞭策后进的力度，以制度的刚性来约束员工的行为，用高效的执行力来应对市场需求，企业逐步摆脱了经验管理、激情文化，由&人治&逐步走向理性的&法治&。这时候制度管理的作用远高于文化管理的作用，但在制度建设与完善的过程中又反过来丰富企业的文化内涵，巩固有利于企业健康发展的优势文化，纠正和抑制与企业战略相悖的不良文化和亚文化，逐步提升文化管理的影响力和作用力，最后形成制度与文化管理的有机结合。
&&& 3、在企业成熟期，长期的经营实践使企业积累了丰富的管理经验和厚重的文化积淀，企业建立了高瞻远瞩的使命愿景，明确了宏伟的战略蓝图和清晰可行的实现途径，企业文化理念和核心价值观得到所有员工上下一致的高度认同，成为了人人自觉遵守的一种心理契约。完善的经营机制和管理机制使企业内部形成了良好的组织氛围和人际氛围，干部员工的职业化程度达到较高的水平，企业进入了近乎&无为而治&的理想状态。
&&& 根据以上分析，文化管理是企业管理发展的较高阶段，是从经验管理到制度管理再到文化管理的必然结果。但文化和制度却是密不可分的，管理文化也就是企业文化，企业制度是抑制人性向恶的一面，企业文化是引导人性向善的一面，企业制度是物质的，企业文化是精神的，企业制度是他律，企业文化是自律，这两点必须结合起来，达到&文化制度化&和&制度文化化&。&文化制度化&就是文化要通过制度来体现和实施；&制度文化化&就是企业各项管理制度与企业文化理念要并行不悖、血脉相融，不能文化唱山歌，制度走水路。
&&& 文化管理最有效的方式，是制度的建立。制度是文化的载体，只有把文化的内核植于制度之中，并使制度得到强力推行，为人们所接受，文化的复制和移植才能成功。任何一个组织，都存在制度和人的双重博弈。制度是人制定的，制度也是需要人遵守的，但是制定制度的人和遵守制度的人并不是完全重合的。而这正是博弈的关键所在，制度的制定者必须制定出一个能够为大多数遵守这个制度的人所接受的制度，同时又要在制度中体现企业文化的一致性，既有制度的刚性，又有文化的弹性。&&这就是文化落地的主要方法和历程，也就是企业从优秀到卓越的历程。
&&& 另外，从管理意义上来看，文化是一种更高层面的管理手段或者工具。优秀企业文化的形成，除了规则制度的约束外，还要依靠我们广大员工的自觉行动。这种自觉行动不是&管理&出来的，也不是教育出来的，是一种基于正确价值观选择的自觉行动。正是这种业务规范、管理制度的&硬性&机制保障，以及团队精神、员工关系管理、沟通机制、激励机制等&软性&措施的护航，才使我们的企业文化能够在制度与规则管理的同时，节节上升，步步提高。我们经常说，制度是约束大多数人的，而制度门槛的提升，则需要少数先进分子的自觉行动&&让他们的自觉成为我们学习的榜样，进而提升我们的制度约束底线，进而促进我们的工作能力和竞争力！&&这就是制度管理作用不断上升的原因。
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怎么样才能做好紧固件的销售
提问者采纳
最起码你要到工厂实习半年，了解紧固件生产工艺，产品性能和一些标准，然后懂得一些金属原材料的价格，能比较专业的回答客户的提问，以及能及时有效地处理一些棘手如索赔的问题，当然要要做好销售，产品质量和名气是第一位的
提问者评价
谢谢你帮我大忙了
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