你好，主险基本保险金额7万20年交3700多元/年，20年到期，附加险（疾病）保险金额7万20年交840多元/年，20年到期，如无病无灾，满期生存保险金为基本保险金额与累计红利保险金额二者之和的1.05倍，合同终止。20年共交9.2万多，到期只有（7万+累积红利）*1.05，是否如此计算，本金是不是不能收回？另外如果保险期见有疾病，附加险终止，主险是否也终止了？合同上为明确主附险终止问题._问吧_向日葵保险网
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一个月前在线
您好，本金是可以收回的，这些数据都是经过精算师严格验算得出的。另外附加险终止，被保险人还生存主险合同就还是生效的。
一个月前在线
一般保险的主险和附加险是各自独立的，附加险终止不会影响主险。
你好，我是中英人寿的汪敏，很高兴为你提供咨询，一般来说附加险都是消费掉了的，所以您不能计算到总体缴费的金额里面去，而且好多公司的附加险都是随着主险的终止而终止的，但是我们中英人寿的附加险是只要在保险期间内还是一样有效的，就算缴费期满了也一样有效。
Ta的精选方案
一个月前在线
您好：& & & &&本金是能够回来的，因为还有个累计红利在里面的。附加险终止了，主险不会终止。俩个是分开的
一个月前在线
你好，很感谢您对新华保险的支持！吉祥至尊的主险是双倍身价，它保险责任是：一、满期领取（7万+20年的累积红利）*105%+保单的终了红利二、重大疾病保障7万，如患病如约提前给付7万元，附加险终止，主险依然有效三、合同期间内身故或者身体全残保障金14万+累计分红+终了红利，如果是先给付重大疾病不影响此项四、保费豁免，投保人于18-60岁期间因意外导致的身故或者全残，豁免以后的保费，视同保费已缴纳新华保险采用的是保额分红，每一年的保额都会自动增加，无需体检，是公司人性化体现，吉祥至尊是一款低保费、高保障，能豁免会长大的全面规划家庭幸福生活的保险产品，现在公司在17周年之际，斥巨资20亿回馈老客户，推出了特享款祥和万家分红保险，20年期缴费的保险减免一年的保费只要交19年就可以了，保障和利益依然不变，欢迎关注新华保险的新老客户来电咨询！
回复很详细
赞同！感谢对我公司的支持！谢谢……
一个月前在线
你好。该产品是新华的岁满型产品。
新华保险采用的英式分红方式，所以你不用担心本金收不回来的问题。如中途出现重疾，重疾赔付后，附加险终止了，但主险继续有效。
若投保时附加了保费豁免（投保人≠被保险人）时，投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，可免交主险续期保险费，合同继续有效。
希望能帮到你。
保费豁免不用附加，主险条款里就有豁免。
还是对本险种不是太了解，谢谢赐教。
一个月前在线
你好，很高兴为你服务，首先回答计算方法，计算有公司专业计算师根据条款内容计算，这个是公平，公开的，本金可以收回，主险和附加险是两个合同，附加险终止，主合同不会终止。
一个月前在线
您好：一般情况下，20年缴费是可以收回本金的，因为还有个累积分红在里面，保险期间有病，附加险终止，主险继续有效。
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好评成功！新华吉祥至尊6万保额附加08重大疾病住院费用医疗保险共交3300元0岁儿童20年后能领取多少_百度知道
新华吉祥至尊6万保额附加08重大疾病住院费用医疗保险共交3300元0岁儿童20年后能领取多少
应该注意的是。至于能领取多少，交费年限也有关系，它们对应的保费对满期领取金额没有贡献，附加08重疾和住院费用均属于消费型险种，与投保年龄，主要与公司的盈利能力有关63000+年度红利+终了红利
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经过新华已经到期的客户领取来看，因为他毕竟是保险。提示你分红不确定，所以无法知道能取多少，不要把希望寄托的太高，不是高息理财产品
你的问题是不是每年缴费合计3300元，连续交20年，满期后一次性领取多少？是这样的，08重疾和医疗险是消费性质的，不参与分红，为被保人提供保障。吉祥至尊满期可以领6万+20年的累计红利保额+终了红利，具体数额可参照代理人为您提供的计划书。另儿童保险不能只注重利益，更要注重医疗，大病，意外，保费豁免等保障问题。总体来说这还算是性价比比较高的保险计划。
（基本保险金额+累积红利保险金额）×1.05 也就 （6万+（6万+800元x20年）×1.05 =142800+终了红利
按上一年的分红红利是800算
也就是个大概数字吧
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势的基础上，实现了更大的突破，更加满足 营销队伍的销售需求。相信“吉祥至尊”会为“吉”系列书写新 的传奇。234现代社会“七十二变”衣：从“一衣多季”到“一季多衣”现代人对服装的挑选越来越细致，不仅要考虑质量、花色，还要追求品牌 和时尚，体现个性与修养。食：从吃饱吃好到健康营养人们的饮食观念、饮食文化、饮食环境发生了潜移默化的改变，更 注重“吃得健康、绿色、安全”。住：从“居者有其屋”到追求舒适百姓对精致生活的追求已超过“居者有其屋”的基本需求。 从1978年到2010年，中国城市人均住房面积由6.7平米增长到约 30平米，农村人均住房面积也增长了4倍多。行：出行方式从单一传统到多元转变如今百姓对出行方式的选择越来越多，距离也越来越远。汽车、火车、 高速列车、就连座飞机也成了平常百姓外出的选择。5《中国青年报》发起的一项有7625人参与的调查显示： 78.8%的人认为自己的收入比十年前增加了； 85.3%的人感觉自己的生活负担却比十年前更重了。 这说明，尽管随着经济的增长，这些年居民的收入有了大幅 的提高，但大多数人的感觉却是生活负担在不断加重。6现在的几万元，在将来可能买不了 什么，因为通货膨胀无时无刻不在 侵蚀着我们的财富。如果财富的增长抵不过贬值的速度，再拼命挣钱，照样“钱光光，心慌慌”。7物价飙升，满意下降存钱缩水，理财无助来源：中国经济景气预测中心2011年7月份，全国居民消费 价格总水平同比上涨6.5%，消 费者满意指数降至低点，物价 何时才能涨停？自2010年2月开始至今，老百姓 已经在负利率下连续生活了18个 月。 老百姓的存款能往哪走？ 基金？股市？黄金？房产？…8郎咸平：我们是工作时间最长、工资最低的国家用工人薪资除以GDP，得出的比值代表的是老百姓（区别于企业、政府、 银行、资产出租者、固定资产出售者等）的收入在整体收入中所占的比例， 是衡量民生、民富的重要标准。中国？数据来源：博斯数据研究中心9世界金融环境不确定8月美国主权信用评级从顶 级的AAA级下调至AA+级欧债危机可能导致全球 经济二次探底欧美经济除了致其股市 暴跌，也拖累了全球， 亚太股指齐黑。动荡的全球经济环境，让我们体会到“钱不是好赚的！”， 它需要专业的知识和大把的时间。盲目的理财有可能会蒙受 更大的损失，安全性永远是理财的第一要务。10来自高层的声音温家宝：世界经济不稳定和不确定性加大“当前世界经济正在缓慢复苏，但不稳定和不确定性加 大。一些国家主权债务风险增大，引起国际金融市场急 剧动荡；主要发达经济体失业率居高不下，新兴经济体 通胀压力上升。这些表明了世界经济复苏的长期性、艰 巨性、复杂性。” ――日夏季达沃斯论坛 世界银行行长佐利克：全球经济已陷入险境 “我认为，世界主要经济体不会二次陷入经济衰 退，但对此，我的信心也正在日渐消退。” ――日世界银行和 国际货币基金组织年度大会11生存环境的不确定―天灾2011年上半年，各类自然灾害造成全国2.9亿人次受灾，4490人 死 亡（含 森林 火灾死亡 41 人 ）， 1000 人 失踪 ， 直接经济损 失 1420.3亿元。12生存环境的不确定―人祸中国每年交通事故50万起，因交通事故死亡人数均超过10万人，已经连 续十余年居世界第一。2008年至2010年，全国共发生火灾39.8万起，死亡3865人，直接财产损 失52.1亿元。7月23日，温州动车 事故，造成40人死亡 ，192人受伤。 9月27日，上海地铁 发生两车追尾事故， 造成271人受伤。10月7日，滨保高速 公路重特大交通事故， 造成35人死亡、19人 受伤。1310月1日，湖北神农架 一辆大型客车翻滚坠入 三峡库区，造成16人死 亡、19人受伤。也许天灾人祸可以避免，但有些事情却是人生必须面对的现实。子女教育婚嫁医疗养老14怎样可以让人们看到一个确定的未来？人们没有暴富的指望，只渴望拥有踏实、稳定的生活，不敢 按下事业的暂停键，担心随时会被一次金融危机、一场大病、 一次意外打回奋斗的起点。151617一、新产品具备上市优势保持优势、开拓创新18升级定期两全保险功能新产品的满期领取金增加，符合客户“既要保障，又想升 值”的需求，并可扩大公司的业务规模。保19障中长期理财抢占“新”市场在中国特殊的国情之下，未成年群体是一个潜力巨大的市 场，目前监管进行了进一步规范，新的政策条件下又将迎 来新的机遇。20具备强大的销售基础193亿“吉”系列产品累计保费高达193亿元，“九十双飞”再 掀“吉祥如意”销售狂潮。 “吉”系列产品在公司产品销售占比约40%，市场影响力 强，客户认同度高。40％620万自2001年以来，“吉”系列产品已销售约620万件保单。21吉祥如意2011年1月，荣获第五届中国保险创新大奖 “最具市场影响力保险产品”奖项 2011年5月，荣获2010年中国保险创新产品评选活动 “最具战略创新力保险产品”奖项吉星高照2008年12月，荣获第三届中国保险创新大奖“最佳理财保险产品”奖项吉利相伴2008年9月，“吉利先生”计划，荣获首届中国百万中产 家庭首选保险品牌榜 “2008年中国十大最佳保险理财产品计划” 2007年11月，荣获第二届中国保险创新大奖 “最佳保险理财产品”奖项2223“吉祥至尊”三大突破※ 满期返还标准提高，确定利益更加突出 ※ 18周岁前风险保额为零，易于多保、加保（所交保费及 身故现价不计入死亡风险保额） ※ A、B、C款三合一，清晰明了24产品定位产品特质客户需求队伍习惯简单 经典 客户群体广泛中长期储蓄 好讲、好卖，符合 定向定期的资金积 各个层面业务队伍 的销售习惯 累计划对客户 稳健积累财富，合理规划未来的至尊产品！ 对团队 保证收入，持续发展的至尊法宝！25二、产品解析产品名称：吉祥至尊两全保险（分红型）投保年龄: 出生满30天～55周岁交费方式：一次交清，5年、15年、20年、30年交 保险期间： 期满型：15、20、30年 岁满型：至50、60、70周岁释义： ?因“吉”系列3年交费的保费占比少（不足1％），故取消该交费期间， 简化产品管理。 ?选择保险期间为期满型15、20、30年时，所选的交费期间须与保险期 间一致。26保险责任： 满期生存保险金 保险期间届满，给付（基本保险金额+累积红利保险金额） ×1.05，合同终止。释义：?进一步强化产品中长期储备功能。? 应对通货膨胀、物价上涨等因素。27身故或身体全残保险金1.一年内，因疾病身故或身体全残，按不同情形给付，合同终止： （1）18周岁前，给付实际交纳的保险费； （2）18周岁后，给付实际交纳的保险费×1.1。 2.因意外伤害或一年后因疾病身故或身体全残，按不同情形给付，合同终止： （1）18周岁前，给付①+② ① 实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现金价值二者之较大者； ② 累积红利保险金额对应的现金价值。 （2）18周岁后，给付（基本保险金额+累积红利保险金额）×2。 释义： ?符合监管机构保护未成年人合法权益的监管精神； ?放开未成年人投保额度。18周岁前死亡概率低，故产品 注重提高成年后的保障； ?易于老保单加保，有利于对中高端客户的开发。吉祥如 意18周岁以下保单数量及保费占比均在1/3左右，升级后 客户可二次加保、提高附加重疾保额等，增加业务人员件 均保费。28投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费， 合同继续有效。豁免保险费的，公司视同自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费已交纳。 投保人在保险期间内变更的，公司不予豁免保险费。释义： 对保费豁免责任进行了详细说明，明确了豁免方式，增强了销售实务性。29案例一年龄 张先生 30岁 保险期间 至60岁 基本保险金额 10万元 交费期间 20年 年交保费 4160元保险利益满期生存保险金 60周岁时，张先生可领取（10万元+累积红利保险金额）×1.05+终了红利。 身故或身体全残保险金 1. 一年内，因疾病身故或身体全残，给付4160元×1.1，即4576元。 2.因意外伤害或合同生效之日起一年后因疾病身故或身体全残，给付（10万元+累积红利保 险金额）×2＋终了红利。 （上述两项保险利益其中一项发生给付后，保险合同终止。） 投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费 投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保 人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费。30案例二年龄 宝宝 100天 保险期间 20年 基本保险金额 10万元 交费期间 20年 年交保费 4830元保险利益满期生存保险金 20周岁时，宝宝可领取（10万元+累积红利保险金额）×1.05+终了红利。 身故或身体全残保险金 1. 合同生效之日起一年内，因疾病身故或身体全残，给付4830元。 2.因意外伤害或一年后因疾病身故或身体全残，按不同情形给付： （1）18周岁前，给付实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现金价值二者之较大者+累积 红利保险金额对应的现金价值+终了红利。 （2）18周岁-20周岁，给付（10万元+累积红利保险金额）×2+终了红利。 （上述两项保险利益其中一项发生给付后，保险合同终止。） 投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费 投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，合同继续有效。31责任免除被保险人因下列情形之一身故或身体全残的，公司不承担保险责任： 1.投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；2.故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；3. 自本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但自杀时为无民事行为能力人的除外；4. 主动吸食或注射毒品；5.酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车； 6.战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；7.核爆炸、核辐射或核污染。发生上述第1项情形导致被保险人身故的，合同终止，公司向身故保险金受益人退还保险单 的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人身故的，合同终止，公司向投保人退还保险单的现金价值。 投保人因其发生上述第2-7项情形或被保险人对投保人的故意杀害、故意伤害导致投保人身 故或身体全残的，公司不予豁免保险费。风险提示本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红 以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或身体全残、 投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议或 保险期间届满等情形导致的合同终止时给付。32产品特色：三加一稳加量领取，更舒心 满期领取保险金额的105％，为实现人生规划增添资本。加倍保障，更安心18周岁后两倍身故或全残保障、投保人意外豁免保费， 突显保障本质。少儿加保，更贴心未成年人投保零风险保额，提高了成年后的身价保障及满期利益， 重疾保障增强。 稳定增值，更开心 保额分红，复利递增，传承经典十余年。33三、投保规则吉祥至尊―新契约业务管理规定1、险种代码：代码675 2、投保人范围：被保险人本人或对被保险人有保险利益的其他人。吉祥至尊―核保业务管理规定★ 核保规则1、最低保额：单张最低保额1万元； 2、危险保额累积方式：责任类型为寿险；以“基本保额×2”与其他寿险及含 寿险责任重疾险共同计入被保险人寿险危险保额累计。 3、未成年人投保：本险种保额不计入“未成年人死亡风险保额”累计★ 财务核保要求投保人年交保费及被保险人累计最高保额须符合《核保业务管理手册》（2010版）相关要求34吉祥至尊―核保业务管理规定★ 体检规则总体要求体检管理须遵循《新华人寿保险股份有限公司体检业务管理办法》（新保核[2009]5号）的相关规定体检标准（同新型寿险体检标准）。各机构体检标准 险种类型 被保险人 年龄（周岁） 0-14 15-35 新型寿险 36-40 41-45 46-49 ≥50 累计危险保额（万元） 一类机构 &30 &50 &40 &30 &20 二类机构 &25 &45 &35 &25 &15 体检 三类机构 &20 &40 &30 &20 &10注：投保新型寿险，累计寿险危险保额达到保障型寿险体检标准并低于新型寿险体检标准时，0-14 岁及41-49岁被保险人原则上要求体检，如被保险人确有合理理由无法参加体检，可以填写投保问 卷代替体检，15-40岁被保险人无须填写投保问卷。 35吉祥至尊―核保业务管理规定★ 生存调查规定1、总体要求：生存调查须遵循《新华人寿保险股份有限公司生存调查标准 化作业规范》（新保核[2009]14号）的相关要求。 2、生存调查标准：各类机构生调标准 险种类型 分红型寿险 寿险＋意外险＋重疾险 累计危险保额（万元） 一类机构 ＞100 ＞50 二类机构 ＞50 ＞50残疾人＞50＞3036吉祥至尊―核保业务管理规定★ 保全核保规定1、投保人变更：投保人在保险期间内变更的，须符合保险利益要求，无需附“不承担保费豁免责任”的特别约定（因条款已经明确规定投保人在保险期间内变更的，不予豁免保险费）。2、保全新增附险：717、718、362、2641等附加险可以通过保全新增或 加保；726、727、737等附加险不可以通过保全新增或加保；附加险核 保规则同新契约核保规则。37吉祥至尊―附加险规则?长期附加险 附加08定期重大疾病保险 ?短期附加险 附加住院费用A款医疗保险 (726) 附加住院费用A款医疗保险 (726) 附加住院费用B款医疗保险 (727) 附加住院费用B款医疗保险 (727)?同一主险所附737保额不得超过主险 基本金额。 ?所附短期附加险不得超过3个。?在附加717、726、727时只能选 择其中一个险种。同一被保险人所 附717、726及727累计不得超过5 住院费用医疗保险（） 住院费用医疗保险（2007）（717） 万。 住院补贴医疗保险（2007（ 718） ?同一被保险人所附718累计不得超 住院补贴医疗保险（2007）（ 718） 过5份。 附加个人意外伤害保险(362) ?只有附加362时方可附加2641，且 附加个人意外伤害保险(362) 附加意外伤害医疗保险(与2641的保额最低比例为2:1。 附加意外伤害医疗保险(2641) ?所附短期附加险的累计保额不得超 过主险基本保额。3839一、产品销售概述一句话讲产品这是一款交费不多，保障挺多（身故、全残、保费豁免），到期一次性领取的保额分红型产品，是理财加保障的典范。一分钟讲产品“吉祥至尊”这款产品无论大人小孩都非常适合购买。成人有两倍身价 保障，没事儿又能当攒钱；小孩儿投保无限制，可以为他多攒些钱，如 果家长发生不幸，“吉祥至尊”就为孩子撑起塌下的天，保证他（她） 的所有保障不受损失。这款产品采用保额分红机制，复利递增，可以抵 御通胀，是我们家庭必备的理财好帮手。40二、目标市场分析（一）类别 市场特征 推荐理由 关键词早储备 有未来 ?投保无限制，实现利益最大化，提高附 ?孩子是家庭的中心，家长 加重疾保额 少儿 投保意愿强 ?满期领取，为孩子准备好一笔教育金或 市场 ?教育费用、结婚成本攀升 婚嫁金，是家长爱的延续 ，家长压力大 ?保费豁免，孩子未来有保证 按 年 龄 分 ?树立理财观念，合理规划人生，强制储 ?风险意识弱 备资金，安全稳健 青年 市场 ?挣的少，花的多，缺少理 ?一份投入，多种用途，保障、理财兼具 财、规划的意识 ?是奖励自己的专款专用的圆梦基金 ?家庭责任感强，是家里的 经济支柱 中年 ?理财方式单一，储蓄是重 市场 要方式 ?事业上升期，工作压力大41强制储蓄 资金蓄水池?交费少，成本低，两倍身价保障利益可 实现最大化 ?保额分红，稳定增值，安心面对不确定 的未来 ?可附加大病保障，有效抵御突如其来的 风险对家庭的打击双保障 重责任 长规划 好未来二、目标市场分析（二）类别中产 阶级市场特征推荐理由关键词双保障 重责任 长规划 好未来?两倍身价保障，生命有尊严，合理转 ?责任感强，是家庭经济的支柱 嫁风险，防患于未然，充分体现对家人 ?收入较高，消费大，理财时间少 的责任与关爱 ?社会竞争加大，生存压力较大， ?满期返还105%，抵御通胀，省心理财 健康需求高、风险意识强 ?保费豁免，突显保险保障本质按 人 群 职 业 分私营 业主?收入高、消费大，现金流不稳定 ?理财知识少，投资意识强 ?安全有效的资产保全方式 资产保全 ?忧患意识强，对资金安全有需求 ?身价保障、资产储备兼，具为后代或自 彰显身价 己的老年进行财富积累 ?精神压力大，生活不规律，对身 价有保障需求 ?交往圈子小，对家庭关注度高， ?为未来筹备养老金 私房钱 依附于家庭和老公，缺乏安全感 ?增强自身安全感，对未来不确定的生活 保险老公 ?基本无收入来源，经济不够独立 有信心 ?没有理财观念，理财方式传统、 单一，主要为储蓄 ?缺乏保障，养老、疾病成人生重 大问题 满期一大笔 ?保费低，保障高，可附加众多附加险 老有所养 ?保额分红，保障、满期领取齐增长 病有所依家庭 主妇农民42三、销售话术参考（一）少儿市场 早储备，有未来接触：张先生，您好，好久不见，告诉您一个好消息，我们公司在新春佳节的到 来之际，特推出一款、交费不多，收益稳健，拥有三大保障，四大功能，到期一 次性领取的全能保障计划。耽误您两分钟的时间，跟您讲解一下？ 说明：人生千百步，教育第一步。孩子是我们的未来，我们不能让孩子输在起跑 线上。您说是吧，而且小孩的教育花费相信您也知道，从幼儿园到大学，最少也 要三十万以上，还不包括继续深造的钱。想给孩子买个30万50万的保险，一般的 产品还都不能满足，现在我们公司新推出的“吉祥至尊安心理财保障计划”正好 能解决这种需求。 这个产品最大的特色是孩子投保无限制，保额按您所需，不但满期领取提高了， 孩子的重疾保障也能相应提高，在为孩子提供充足教育费用的同时，保费豁免也 保障了大人的意外风险。促成：现在就为孩子储备一个美好未来吧！您想要给孩子投保20万还是30万呢？43三、销售话术参考（二）青年市场强制储蓄、资金蓄水池接触：小张，最近工作应该挺忙的，收入不错吧，我最近发现，现在我们存 点钱真的挺难，每个月赚了挺多，但是剩下的真不多，真的变成了工资“白 领”，因此养成良好的储蓄习惯是很必要的。我们公司新开发了一款安心理财、加倍保障的好产品――吉祥至尊，我给你详细讲一下。说明：这款产品最大的特色是具有资产储备功能。趁着我们现在年轻有能力 挣钱的时候，每年强制省一笔钱下来，积少成多，也就在不知不觉中给自己 准备了一笔丰厚的资金，相当于我们资金的蓄水池，多好啊！还有两倍的身 价保障，真正做到了两全的班长。很多向你这样的年轻人都已经投保了。 促成：赶快告别“白领”时代吧，让你的好未来，准时来！44三、销售话术参考（三）中年市场 双保障、重责任、长规划、好未来接触：张大哥，好久不见了，告诉您一个好消息，我们公司在新春佳节的到 来之际，特推出一款、交费不多，收益稳健，拥有三大保障，四大功能，到 期一次性领取的全能保障计划。耽误您两分钟的时间，跟您讲解一下？ 说明：在人生的旅途中，我们都希望生活更加美好，但是现代社会生活压力 不断加剧，生活环境日益恶化，也给我们增加了风险发生的可能，一旦风险 降临，将给家人带来无法弥补的情感创伤和经济危机。 这款产品组合计划最大的特色是买一赔二，还有全面的大病保障，能保证无 论什么情况下，都会保证您家人的生活品质和未来的美好生活。 促成：您看，为了您的家人，快撑开这把守护家庭的保护伞吧！45三、销售话术参考（四）中产阶级安心理财、中长期规划接触：张先生，您的事业蒸蒸日上，平时应该也很忙吧，相信您平时没有过 多时间打理您的财产，都说你不理财，财不理你，我们都期待有一种不用花 很多时间，但又很稳健的理财渠道，您说是吗？ 说明：我们公司正好有一款安心理财保障计划，这款产品的最大特色是您不 用操心，就能解决您的理财需求，并且以保额分红，复利递增，您的利益年 年涨，而且还能保障您的家庭和生活，到期一次性领取一大笔现金。 促成：您看您是保20万还是30万呢？46三、销售话术参考（五）私营业主 资产保全、彰显身价接触：张总，您看您做生意做得这么好，我一直特别佩服您这样的成功人士。 其实做生意也挺不容易的，风险无处不在，一轮金融危机，就让很多企业无法 生存，辛苦很多年经营的企业一夜间就什么都没了，想想就心痛。所以很多时 候我们的资金也需要一个安全的避风港。 说明：这款吉祥至尊保障计划最大的特色是在资金安全的前提下，拥有稳健的 利益，同时获得高额的身价，更加彰显了我们的身份。您看多好呢？ 促成：您觉得是买100万还是200万更合适呢？47三、销售话术参考（六）家庭主妇 私房钱、保险老公接触：张姐，你们夫妻感情这么好，真让人羡慕。女人这一生挺不容易，天天 围着老公孩子转，付出这么多，从来没为自己考虑过。现在也该是为自己考虑 的时候了，针对这一情况，公司特别推出了一款安心理财加倍保障的计划―― 吉祥至尊。 说明：您看，这款保障计划最大的特色是保费交的少，保障还很高，相当于一 位有责任心的保险老公照顾您。这个老公一辈子只会忠心你一个人，当你病了 ，会全心全意照顾您，您老了，还会一次性给您一大笔钱供您养老。这样的“老公”好不好？促成：只要填上这份保单，您就可以拥有这样一个好“老公”了……48三、销售话术参考（七）农民老有所养、病有所依接触：张大伯，我们农村人一辈子是最不容易的，俗话说“面朝黄土背朝天” ，辛辛苦苦了一辈子。老有所养、病有所依是我们每个人的愿望，我们公司新 推出了一款安心理财保障计划，刚好可以帮助我们来实现这一愿望。说明：这款产品最大的特点是保费交的少，保障还很高，就像养个保险儿子，当我们一旦发生重病，这个保险儿子就会守护在您身边随时照顾您，如果平平 安安，到您老了，这个保险儿子还会给您一大笔养老金，真正做到养儿防老，多好啊！促成：您看是保10万还是20万呢？49四、工具使用说明－包装思路人们最关心的问题：一方面是生命的保障，一方面是财务的保障。如 何在不确定的现实中，找到一份安心和踏实？让客户知道有一个确定 的未来在等候着自己或家人，是此次产品包装的整体思路。 核心理念 突出“吉祥至尊”产品规划功能强大、如约而至的设计理念。“吉祥至尊”实现了人们“鱼和熊掌兼得”的愿望，是中长期理财保 障产品的典范。包装风格 为贴合广泛中低端客户群体的特性，此次产品包装风格温馨、贴近生 活，旨在让受众产品对未来幸福生活的联想，产生良好的情绪体验。住您的安全感，让您的好未来，准时来！50四、工具使用说明－包装思路吉祥：“吉”系列 产品，并为“吉祥 如意”的升级产品， 体现传承之意。至尊：是汇聚了 “吉”系列产品优 势于一体的大成之 作，“吉”系列的 巅峰产品。“吉祥至尊”带给消费者的是那份苦苦追寻的安全感，是多年后按时呈现给客户的美好未来，是送给生活的一份“吉祥”之礼。51四、工具使用说明－工具种类产品宣传工具旨在帮助营销员完成专业化推销流程，在接触、说明、促成等销 售环节，通过借助不同形式的内容，对进行全面细致地理念引导、产品特色讲 解及公司实力展示，使其成为营销员与客户沟通的得力助手。 本次产品宣传工具包括： 职场布Z类：海报 / 挂旗 / 易拉宝 用于布Z职场、会场等，营造 氛围、吸引客户了解产品。展业辅助类：精装计划书 / 二折页 /单页计划书（2款） / 产品专刊 /产品 说明书 / 产品利益演示手册 新型宣传工具：彩信手机报 / 互动 应用程序（智能手机、平板电脑、 网络）52用于营销员日常展业，帮助其 全面、专业地介绍产品，降低 销售难度。借助电子化工具，向中高端客 户展业，或营销人员用于产品 学习。海报―开门红篇设计思路： 一个礼盒，系着四幅温馨的生活 画面，轻轻触动人们内心最柔软 的地方。让受众体会满满的幸福 感。 配合开门红产品推动，以礼盒呈 现产品利益。主题“吉祥至尊， 礼享生活”的“礼享”与“理想” 谐音，寓意拥有吉祥至尊，体验 理想生活。54海报―产品上市篇设计思路： 一本台历，记载了人生的每个重要 时刻，好的人生规划，才能实现美 好的梦想！ 借用台历形式，突出“吉祥至尊” 的定期保障功能。广告语“好未来， 准时来”强调了满期领取的确定性， 引发对美好未来的憧憬。55挂 旗使用场所：职场、会场 设计思路：正面采用开门红海报， 背面为产品LOGO及产品特色。整体效果为一个立体礼物盒，视觉效果表现突出。 目的：营造热烈的开门红氛围，为业务员营造更好的工作环境，有助于激励业务员开单。55易拉宝使用场所：职场、会场 设计思路：以两款产品海报延展而 成，视觉效果表现突出。开门红篇重在营造会场气氛，产品篇重在突出产品利益。 目的：营造热烈的开门红氛围，为业务员营造更好的工作环境，有助于激励业务员开单。56精装计划书使用对象：主要向中高端客户展示接触说明促成或赠予的。设计说明：引导客户对于现实生活 状态的认识和对产品理解。整个沟 通的过程就是一次产品接触、说明 和促成的过程。 主要内容： ?理念引导 ?产品介绍 ?案例演示 ?保额分红 ?公司介绍57精装计划书主要内容说明：理念引导 接触 产品讲解 案例演示 说明分红机制 说明公司实力 促成58精装计划书―封面明亮的色彩符合过年期间喜庆的节 日氛围。采用礼物盒的形象，寓意 是新华保险向客户送上的一份“吉 祥”礼物。59精装计划书―P1通过一段感性的文字抒发对人生理念引导产品说明公司优势的感悟，提出“从容”与”窘迫“两种不同的生活方式，配以对 比明显的漫画，旨在引发客户对 自身情况的联想。 引导提示： 您觉得自己现在的生活状态如何？60精装计划书―P2从现代社会“衣食住行”的巨大变理念引导产品说明公司优势化切入，强调事物的两面性，进而提出社会变化带给人们的不安及对 未来不确定的观点――“不安的生活，握不住的明天”。引导提示： ?国内外投资市场形势的变化;?物价上涨、通货膨胀；?食品安全、环境污染、意外事故 频发。61精装计划书―P3前一页重点强调生活环境的“不确 定”，但人生总有些阶段是必须要 经历的――上学、结婚、养老、医理念引导产品说明公司优势疗，强调确定的人生花销，引发客户的同理心，为切入产品做铺垫。 引导提示：?生活不容易，为了减少心中的不 安，不得不加倍存钱；?需要一种安稳、踏实的生活状态 ，需要一笔确定的资金，给您一个 确定的未来。62精装计划书―P4提出客户需求后，激发其想拥有“好 未来”的欲望，顺理成章导入产品特 色“三加一稳”，让客户了解产品功 用，引发其了解产品的兴趣。对产品 投保年龄、交费期间、保险责任等介 绍，使客户清楚了解产品具体内容。 引导提示： ?梦想，不再只是想一想。 ?根据客户实际需求情况，将某一点产 品功用重点介绍：小孩―投保无限制（新客户）；二次加保 （老客户），提高保障；保费豁免，延续 对孩子的爱。 大人―理财保障全都有。63理念引导产品说明公司优势精装计划书―P5“吉祥至尊”没有重疾责任，配以 “附加08重疾”使得客户的保障更 全面，体现保险保障的本质及保险 营销员的专业。 引导提示： ?好身体是本钱，重疾保障是迎接“好 未来”的夯实基础。 ?附加购买重疾险，保费低，保障高。理念引导产品说明公司优势64精装计划书―P6小孩和中年人是主要客户群。以家庭为单位，对出生100天的男孩及 30岁的父亲通过故事的形式让客户理念引导产品说明公司优势更加感性、形象的认识到“吉祥至尊”的利益所在。 引导提示： ?突出对家庭的保障，引导一个家庭 整体购买。 ?对孩子―教育金、婚嫁金、保费豁 免，是父母延续的爱。 ?对青年―资金的蓄水池。 ?对中年―养老金、医疗补充、保费 豁免，体现家庭责任。65精装计划书―P7在产品介绍之后，以漫画的方式讲 解保额分红与现金分红的区别，并 图解保额分红的机制原理，通俗易 懂，强化客户对保额分红的认识，理念引导产品说明公司优势减少对产品分红效果的疑虑。引导提示： ?现金分红，好比分鸡蛋；保额分红， 好比将鸡蛋孵成小鸡，鸡又生蛋，越 来越多，形象说明复利效应。 ?公司与客户的利益分配： 不输才能赢； 你有我才有； 你多我才多。66精装计划书―P8展示15年以来公司总资产、总保费的上升情况，及近年公司所获得的 品牌荣誉，向客户呈现强大的公司 实力，增加客户对公司品牌的好感 和信赖。理念引导产品说明公司优势67精装计划书―P9、10对强大的股东背景的介绍，可 以增强客户购买产品的信心； 优质服务及理赔案例解除客户 后顾之忧。 引导提示：?公司现有股东包含了国内外实力 雄厚的企业；侧面体现了公司的 实力。 ?列举了汇金旗下金融机构名称， 说明新华保险是与四大国有银行 及众多金融企业背景相同的国有 保险公司，且是汇金持股的唯一 一家人寿保险公司，可见公司发 展前途。68理念引导产品说明公司优势二折页建议书使用对象：主要向中低端客户展 示或赠予的。 设计说明：二折页是精装计划书 的精编版，同样包含了接触、说 明、促成中所需的必要内容，增 设空白填写部分，辅助营销员进 行促成。 主要内容： ?公司介绍 ?理念引导 ?案例演示 ?空白计划69接触说明促成二折页建议书内一：理念引导内二：案例演示封底：空白计划填写70空白计划书表述内容更为正式，便于客户更清楚 自己的保险利益，每项责任下方切实的利益提示 使客户清楚地知道产品的每项功用。单页计划书使用对象：主要向中低端客户 广泛发送。接触说明促成设计说明：内容简练、清晰，理性、感性内容相结合，易于 客户产生了解产品的兴趣。符 合专业推销流程中的接触、说 明过程。 主要内容： ?公司介绍 ?理念引导 ?案例演示71单页计划书―成人版设计思路： 成人版单页计划书是精装计划书的 简版，正面内容包含“理念引导― 产品特色―公司实力”逻辑。可通过聊天形式切入现实生活状态。 引发客户思考，了解其保障需求。正 面导入产品特色，按客户需求重点介绍 产品功用。对公司实力进行展示，增强客户对公司 的信任。72单页计划书―成人版案例演示以30岁女性为例，与精装计 划书、二折页的爸爸与孩子的保障计 划区别开来，便于营销员对不同人群 进行讲解。背 面“好未来，准时来”醒目、突出，明 确告诉客户“吉祥至尊”产品带给客 户的利益。73单页计划书―少儿版设计思路： 少儿版单页计划书逻辑与成人版单 页一致。卡通风格，为家长创造情 绪体验。可通过聊天形式切入孩子一生需要的 花销，引发家长思考，引导其应该为 孩子储备一个美好的未来。 导入产品特色，“吉祥至尊”可满足 孩子不同人生阶段的需求。 对公司实力进行展示，增强客户对公司 的信任。正 面74单页计划书―少儿版孩子是家庭的中心，家长投保意愿强， 案例演示以0岁宝宝、10万元保额为 例，提高件均保费。背 面“好未来，准时来”醒目、突出，明 确告诉客户“吉祥至尊”产品带给孩 子确定的利益。75产品挂历使用对象：可作为营销员进行小 型产说会的讲解工具，还可作为 节日期间作为赠予客户的礼品。设计说明：挂历的设计风格符合 了过年的喜庆气氛。基本内容与 精装计划书相同，并在此基础上 进行了美化及修饰。携带方便， 可反复使用，降低了展业成本。 主要内容： ?理念引导 ?产品介绍 ?案例演示 ?保额分红 ?公司介绍76接触说明促成组合费率表（摘要）整合吉祥至尊及附加08重疾产品部分费率，便于业务人员日常展业。 岁满型：交费方式为20年交；保险期间至50、60、70周岁 期满型：交费方式为交费至保险期间届满；保险期间为15、20、30年接触说明促成77客户服务报（产品专刊）使用对象：赠予低中高端客户 设计说明：公司《客服服务报》 受众面广，内容丰富，报刊形式 符合人们阅读习惯，广受营销员 及客户喜爱。接触说明促成理财知识宣传软文产品说明公司优势主要内容―头版?给未来的一封信，字里行间充满了温情， 意在打动受众，引发其对未来的思考。 ?文章《我和未来有个约定》，与产品主题 “好未来，准时来”相呼应。综述了产品 推出背景、产品亮点，希望以此激发客户 了解产品的意愿。 ?公司介绍、十五周年成就介绍，增强客户 对公司的信任度。78宣传软文产品说明公司优势理财知识客户服务报（产品专刊）主要内容―2版?首先，对产品五要素进行详细介绍， 使受众对产品有全面的了解。?其次，通过幸福家庭理财保障计划的 案例对产品利益进行生动、具体的说 明。 ?对“吉”系列产品三款产品、五个奖 项的列举，进一步强调该系列产品拥 有强大的销售基础。增强了营销员的 销售信心，提高了客户对产品的认同 度，降低销售难度。79宣传软文产品说明公司优势理财知识客户服务报（产品专刊）主要内容―3版?首先，对保额分红主要优势以漫画形式 进行介绍，保额分红机制是“吉祥至尊” 产品的利益保障，所以要持续的对营销员 及客户进行说明。?其次，介绍了公司的主要股东，股东的 强大实力，间接说明了公司的背景夯实， ?客户购买保险产品，理赔难易是其关注 的重点。所以，第三部分，对公司理赔服 务及理赔实例的进行简要介绍，减少客户 对理赔真实性的疑虑。80宣传软文产品说明公司优势理财知识客户服务报（产品专刊）主要内容―4版?通过理财专家从专业的角度诠释“吉 祥至尊”的理财、保障优势，增强产 品说服力。 ?理财小知识、理财小测试，提高报刊的趣味性，同时也有利于普及百姓的理财知识。81四、工具使用说明―展业辅助类产品说明书产品利益测算手册｝接触说明促成(以上两种工具不做内容展示)新型宣传工具： 彩信手机报 互动应用程序（智能手机、平板电脑、网络）接触 接触说明 说明促成 促成8283谢谢84
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