大学生社团如何拉赞助23
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大学生社团如何拉赞助23
大学生社团如何成功拉到赞助？；时间|查看929|来自校导网；分享到：14；很多大学生社团为赞助而苦恼，总是抱怨说没有经费，；拉赞助前的准备；1．熟悉自己的学校，自己的协会；2．收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息；3．锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题；4．出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好；5．选择好你的拍挡
大学生社团如何成功拉到赞助？时间
| 查看 929 | 来自 校导网 分享到：14 很多大学生社团为赞助而苦恼，总是抱怨说没有经费，学校支持不够，会费又是少的可怜，赞助更是拉取不到，所以无奈之下，只得不做活动，其实赞助本身不难的，下面我就给大家分享下我赞助的经验心得，希望大家喜欢。 拉赞助前的准备 1．熟悉自己的学校，自己的协会。2．收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。3．锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。4．出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和协会一些历史经典资料。5．选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。6．选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。7．外出拉赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都代表着协会的形象。所以注意言行，装束。8．拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。 如何拉赞助 在日常交往中，我发现有些同学对“拉赞助”存在误会――以为“拉赞助”就是磨嘴皮子，说白了就是“骗”；这么说来，我不仅是个骗子，还是个“惯骗”、“巨骗”――我无力也不愿承受这个“罪名”因此向您“申诉”，同时期待您的批评指正。 在我看来，拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。 一、策划阶段 首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。 如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。 （一），对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。） （二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。 （三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商，健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。 二、交涉阶段 如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。 首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。 其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有一段“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应灵活处理。 以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽，特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我协所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。那我就谈了三层意思：（1）我方的价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的；（2）合作双方要有合作诚意，如果你方价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这样说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正了解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地包含各类专业文献、幼儿教育、小学教育、应用写作文书、高等教育、外语学习资料、大学生社团如何拉赞助23等内容。　
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高校周边商户不堪学生社团频繁拉赞助
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　　学校周边商户不堪其“扰”对登门一律下逐客令　　离开学还有一个多月时间，许多高校社团为了在开学后有足够资金进行宣传和开展活动，已经开始对学校周边的商户展开广告攻势，而对于大学生频频来拉赞助、要求资金支持等各类请求，商铺感到不厌其烦。很多商家只要听到“老板，我是某某社团……”，便马上下逐客令。　　“学生除了拉赞助，还会要求你加入他们成为会员什么的，花头很多，我一般都会拒绝。”陈先生在某高校附近开了一家餐馆，生意不错，但最近常有大学生来拉赞助让他有些烦。最近一段时间，他的餐厅已经连续拒绝了6家大学社团的赞助要求。陈先生说，还有社团不拉赞助，但是会要求他加入“学生打折会员餐厅”，如果他同意，社团会在制作的会员卡上加入他们餐厅的名字。但陈先生认为，自己的餐厅本就是实价，没必要打折，对方这样是在赚制卡费，便回绝了。　　笔者了解到，其实这些高校社团的赞助费大多不高，一般也就几百元。但现在一所高校的社团至少都有几十个，一位在高校附近开商店的老板粗略算了一下，如果按照他收到社团要求赞助的频率，每年至少要掏出1万元左右的赞助费，“像我们这样的小商户，实在承担不起。”这位老板表示，对于学生承诺的宣传效果，他们一般也不太相信。　　“有些学生来拉赞助还喜欢采取软磨硬泡的方法，影响我们正常做生意。”这位老板说，由于大学生拉赞助频率太高，现在很多在学校周边的商店，对于登门造访大学生，都采取“一律送客”的手段。　　上海大学大四学生小陈也经常到商家拉赞助。他告诉笔者，每年新生报到前，高校的社团为了发展，都会印发一些招新人的传单，有些社团的传单使用铜版纸全彩印刷，印刷成本将近500元。为了有足够的资金印刷这些宣传品，不少社团就以许诺帮助商家宣传为条件，来向周边的商家要赞助。　　沪上某高校团委书记告诉笔者，学校一般会向社团提供一些活动经费，但不会太多。为了有充裕的资金搞活动，社团在社会上拉一些赞助和广告也很普遍。对于这种情况，学校会进行监管，防止双方出现一些欺诈等不正当行为。他表示，对于拉赞助等行为，学生们要有一个度，一切以锻炼实践能力为主，不要太过功利，学校也会对此有所引导。&(宋杰&实习生刘轶斌)
（责任编辑：贺霞）
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谢谢楼上回答
ewgwegewfew&
简而言之，就是厚脸皮啊，哎！
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怎样给大学生社团拉赞助,我们是自行车协会的,想找北京的公司
提问者：| 浏览次数：1906次 |问题来自：北京
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房天下网友
17:53|来自：北京
一般情况下，应该先向多个企业发邮件信息，然后制定好一个简洁有效的方案架构：从企业角度来看高校的活动合作，企业最关心的方案要点有：背景、方案主题、目的、目标、活动实施流程、时间、地点、参与方、活动影响面、媒体选择、企业赞助套餐和投资回报说明、实施团队说明、经费预算明细、特殊的活动的相关资质和校方介绍信（可以增加分量，但不是必须的）等。最后给企业打电话，说明大概事项，与企业老板见面，达成协议。谢谢~~~
房天下网友
17:53|来自：北京
一般情况下，应该先向多个企业发邮件信息，然后制定好一个简洁有效的方案架构：从企业角度来看高校的活动合作，企业最关心的方案要点有：背景、方案主题、目的、目标、活动实施流程、时间、地点、参与方、活动影响面、媒体选择、企业赞助套餐和投资回报说明、实施团队说明、经费预算明细、特殊的活动的相关资质和校方介绍信（可以增加分量，但不是必须的）等。最后给企业打电话，说明大概事项，与企业老板见面，达成协议。谢谢~~~
07:11|来自：北京
首先你必须有一份十分详尽的策划书，一般情况下公司都是看你的活动的推广度如何，以及吸引人的程度来决定是否给予你赞助．如果你是想给整个社团拉赞助，则要更详尽书面材料包括你们社团的历史，曾经的活动，现在策划的活动，获得的奖项以及对于你们社团详尽的介绍等等能搞到的资料都拿出来，最好是越牛的材料越有说服里其次是要你们不屑的努力，象上面两位所说的那样，要很好的口才，要能根据自己的材料说服对方，要能磨人家一句你要说十句，而且句句要抓住要点，记住态度一定要好，但也不必过于谦卑，毕竟不是只有一家厂商．还有你们也可先试探一下，如果是第一次拉赞助的话，你们可以试探下各个厂商的偏好，然后对症下药．最后是厂商的选择，看你们的实力了，很多情况还得量力而行，别有太大的胃口，除非你们的外联非常强，拉到大公司的赞助也不是不可能我是厦大的，我们去年拉的统一的赞助，一点小小的经验请指教～
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