跑业务，怎样和客户谈价格？_百度知道
跑业务，怎样和客户谈价格？
跑业务时，不知道如何和客户谈价格？请成功人士多指教！
跑业务，谈价格，你是新来的吧，你在俯锭碘瓜鄢盖碉睡冬精报价的时候你的主管会给你一个底价单，一个正常销售价格单！根据谈判的具体情况适当的让步，别一下让到底价，到时客户知道底价后再和你谈价格的话你会很被动，而且万一得不到客户的要求他们会对你百般刁难，甚至让你失去和他们谈判的资格！
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在向客户报价的时候可将商品成本价的俯锭碘瓜鄢盖碉睡冬精两倍报之,根据客户的谈判风格做出小步小步的退让,久而久之你就会成为一名出色的业务员。
大宗商品在自己心理价格上 上浮15%-30%长期订单上浮20%太高别人会认为你不诚实 以后即便你降到平均值采购还是会担心你给的价格偏高太低采购一样会砍你的价，并且市场原材料的价格波动也是未知数！
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如何和客户谈价格,报价经验交流
如​何​和​客​户​谈​价​格​,​报​价​经​验​交​流
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你可能喜欢实地看房秘笈：在售楼部要看什么 如何跟售楼小姐谈价
来源：亿房网编辑 日 08:55
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让售楼小姐泪流满面的24招杀价宝典
漫天要价，就地还钱&，意思是说：讲价要狠，心软则败。杀价是一门大学问，它如三军作战，攻心为上。大至外交谈判，小到日常买菜，都要讲价还价一番。因此掌握一些讲价技巧，不但可以为自己省钱，而且还能自得其乐。
买房子的不同之处在于，买卖双方是内行与外行之间的较量。由于对方多是卖场高手，而购房者充其量是业余爱好者，往往处于不利地位。但话虽如此，咱们也大可不必单长人家的威风，倒是更应学会&在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。&以下是小编帮您总结出的24条砍价高招。
第一招：不要表露对物业有好感，让对手不知道你的意图，无法争取主动。
第二招：告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。
第三招：告知对方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。
第四招：告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上再优惠些。
第五招：不停地找物业的缺点，要求降价。
第六招：告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题;或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。
第七招：告知准备一次性付款，要求最优惠的价。
第八招：带着5000元，说只要售价合适就马上决定购买。
第九招：如果实在谈不下去，不防抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。
第十招：与其他物业的价格作比较，要求对方再降价。
第十一招：告知能力有限买不起，要求再便宜一点。
第十二招：告知资金在外地或外国，购房款需慢慢支付，以争取更优惠的付款条件。
第十三招：告知物业管理费太贵，不能支付，要求送物业管理费。
第十四招：告知自己现金积压在股市或其他生意上，想购置房子，但希望付款条件或售价能更优惠些。
第十五招：告知这房子是别人送给自己的，自己不想掏钱买，因此预算有限，就这么多钱，不卖就算了。
第十六招：告知从朋友处已知有多少优惠，要求同样的待遇。
第十七招：告知自己没有找代理行，直接与开发商交易希望能免佣金。
第十八招：与谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格。
第十九招：找多位不同的销售代理，试探销售价的最低价，或声东击西，探知更便宜的价格。
第二十招：要求开发商给毛坯房的价，同意后再要求提供装修。
第二十一招：先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。
第二十二招：告知自己买此物业主要想用于出租，但因自己不在国内也没有时间，借此提出是否能帮助出租事宜，并要求送装修及家电。
第二十三招：告知自己有不少朋友也会跟着自己买，只有最优惠的价格才能带来更多买家。
第二十四招：记住，比购房者的时间更宝贵的是房产商的时间，故意拖延时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更便宜的价格。切勿因担心"过了苏州无艇搭"，而急于下订。
对每个购房者而言，不得不去的一个地方就是售楼部。怎么去看房?到售楼部去看什么?要了解哪些东西呢?
如何去看房?
看房、首先要选择交通工具。一般人很容易好无思考地就选择自己开车去，这是一大忌。应该首选公交车，其次是出租车。乘坐公交车不仅可以对沿途各类设施有一个非常感性的认识，同时可以根据乘客的上下车情况了解沿途的繁华程度和人员状况构成。更重要的是可以看出政府对这一区域内市政建设的投资力度。城市住宅是依赖周边设施生存，详细了解楼盘周边环境就如同了解自己的生存条件一样重要。
打车可以从司机对这一区域的熟悉程度，来大概判断一下楼盘所在位置的社区成熟度和居民的生活水平，想象一下你将来的所处环境、周围是什么样的邻居。如果自己开车去，则很难搜集到这些必须的情报。而这些情报又是你判断楼盘价格的最基本要素之一。
在售楼部能了解什么?
到了售楼部，很多人又是在好无思考的情况下被热情地迎了进去，开始听取楼盘讲解，这又是一大忌。这等同于你把买房的主动权拱手让给了对方，因为，您对楼盘的认识不是通过自己的眼里认识，而是通过别人的嘴来认识。你怎么可能买到自己满意的房子呢。那么，如何通过自己的眼来认识这个楼盘呢?要认识这个楼盘首先要认识一下这个楼盘是什么人开发的，因为，不同类型的人所建造的楼盘是不一样的。
(1)通过售楼部判断开发商的类型。
开发商既然要特意建造或装修一个售楼部，本身就是希望售楼部这个建筑物向顾客传达某种信息，这种信息当然是要传达给这一楼盘的基本客户群。你在获得这个信息的时候，不仅思考这个楼盘是否适合自己，也同时在判断这个开发商的类型。
所以，到了售楼部不要急于进去，先看看售楼部的施工质量，所用材料，与周围其他建筑比较比较。然后再进去，进去之后不要急于听解说，自己先感觉一下售楼大厅内的气氛，看看里边的设施设备，装修装饰等等。对售楼部有了一个直观的认识后，可以参照下表判断一下开发商的类型。
了解了开发商的类型，这个楼盘是否适合自己，对于1年或2年后出来的房子是个什么样子，性价比的高低，你大概在心里上也就有了一个比较性的认识。
(2)通过售楼数和沙盘了解策划师的类型和能力。
在我国，开发商在售楼数和沙盘上面却倾注了大量心血，最终目的当然是希望通过展现楼盘魅力，提高销售业绩。那么什么是楼盘的魅力?购房者的类型不同对&魅力&的理解也不同。策划师一般是把购房者分为浪漫生活型、知识生活型、以及介于这两种之间的普通生活型来设招沙盘和售楼书。
所以你在看房前先参照以上3种类型给自己做一个定位，在看房时对于策划师的类型和水平就有了一个判断标准，由此对楼盘的预测不会出现方向性的错误。
(3)看样板间了解设招师的水平。
在购房者中，没有谁会按样板间的样子来布置自己的房间。房地产商制作样板间的目的是什么呢?当然是为了卖个好价钱，样板间的主要目的是针对购房者价格比较的心理。因为，绝大部分消费者，对商品的价格并没有一个绝对的判断标准，一般是通过比较的方式来判断商品价格。样板间给购房者两个方面的比较一是生活环境比较，二是房屋价格比较。
开发商在利用样板间传达着自己的一个开发理念。你可以通过样板间进一步认识开发商的类型，更重要的看一下设招师的水平。那么，怎样通过样板间看出设招师的水平呢?看厕所，厕所是设招师的水平所在。为什么要了解设招师的水平?因为房间再大，我们所使用的也是一个很小的局部，没有局部设招功底的设招师所设招的房子会给你的生活带来无法弥补的烦恼。厕所是最能表现设招师细部设招功底的地方。
(4)通过楼层平面图判断养房的费用。
一般人看楼层平面图，除了关心户型，朝向、楼层、采光外，很容易忽视几户合用一部电梯的问题，这是养房必需的一大笔费用，因为不到10年电梯就面临大修或更换。以前，维修费用都是单位支付，住户除了感觉电梯维修时不方便外，从来不去关心维修费用的问题，一直到现在这种思维惯性一直存在。现在是商品房，如果购房前不算清账，电梯一出毛病邻里纠纷就会出现，这是谁也无法回避的问题。
购房前，需要学习和了解的事情还有很多，靠一知半解的住房知识很难找到称心的房子。如果你准备买房，最好提前学习房屋基础知识，了解一些基本的法律法规尝试，这样你可以在选放过程中做到有的方式，购得一套你使用后非常满意的新居。
此外，在销售现场，销售员的如花妙语并不能成为购房的法律依据，为了减少购房纠纷，您在售楼处务必要求销售员提供以下资料，这些资料是作为一个正规开发商所必备的，您务必逐一详查。
一、营业执照
正规的房地产企业都会到工商行政管理部门登记，您购房前务必查询该企业营业执照是否合法。
二、企业资质
建设部将开发企业的资质分为三级，一级最好。主要是根据开发企业的实力划分。企业资质代表着开发企业的信誉和市场业绩。
三、五证二书
购房者在购房时应要求房地产开发商和销售商提供齐全的&五证&、&二书&，这是法律对销售方的基本要求。&五证&是指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》(建设工程开工证)、《商品房销售(预售)许可证》。&二书&是指《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。
四、销控资料
到售楼处后直接问售楼员看一样叫销控的本子，这样你才可以确切的知道哪些房子是真的没了，哪些房子还在，这本东西特别准，只有少数楼盘会做一份假的。
让售楼小姐泪流满面的24招杀价宝典
漫天要价，就地还钱&，意思是说：讲价要狠，心软则败。杀价是一门大学问，它如三军作战，攻心为上。大至外交谈判，小到日常买菜，都要讲价还价一番。因此掌握一些讲价技巧，不但可以为自己省钱，而且还能自得其乐。
买房子的不同之处在于，买卖双方是内行与外行之间的较量。由于对方多是卖场高手，而购房者充其量是业余爱好者，往往处于不利地位。但话虽如此，咱们也大可不必单长人家的威风，倒是更应学会&在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。&以下是小编帮您总结出的24条砍价高招。
第一招：不要表露对物业有好感，让对手不知道你的意图，无法争取主动。
第二招：告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。
第三招：告知对方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。
第四招：告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上再优惠些。
第五招：不停地找物业的缺点，要求降价。
第六招：告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题;或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。
第七招：告知准备一次性付款，要求最优惠的价。
第八招：带着5000元，说只要售价合适就马上决定购买。
第九招：如果实在谈不下去，不防抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。
第十招：与其他物业的价格作比较，要求对方再降价。
第十一招：告知能力有限买不起，要求再便宜一点。
第十二招：告知资金在外地或外国，购房款需慢慢支付，以争取更优惠的付款条件。
第十三招：告知物业管理费太贵，不能支付，要求送物业管理费。
第十四招：告知自己现金积压在股市或其他生意上，想购置房子，但希望付款条件或售价能更优惠些。
第十五招：告知这房子是别人送给自己的，自己不想掏钱买，因此预算有限，就这么多钱，不卖就算了。
第十六招：告知从朋友处已知有多少优惠，要求同样的待遇。
第十七招：告知自己没有找代理行，直接与开发商交易希望能免佣金。
第十八招：与谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格。
第十九招：找多位不同的销售代理，试探销售价的最低价，或声东击西，探知更便宜的价格。
第二十招：要求开发商给毛坯房的价，同意后再要求提供装修。
第二十一招：先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。
第二十二招：告知自己买此物业主要想用于出租，但因自己不在国内也没有时间，借此提出是否能帮助出租事宜，并要求送装修及家电。
第二十三招：告知自己有不少朋友也会跟着自己买，只有最优惠的价格才能带来更多买家。
第二十四招：记住，比购房者的时间更宝贵的是房产商的时间，故意拖延时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更便宜的价格。切勿因担心"过了苏州无艇搭"，而急于下订。
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