★微信营销的误区有哪些，微商做微信营销需要注意些什么？新手微商在进行微信营销时，往往都会犯下一下致命的错误，导致被粉丝拉黑。为了避免新手微商在进行微信营销时四处碰壁，今天跟就大家分享一些微商小技巧。★1、目标不明确在做任何营销，都会有营销目的，你是要卖服装还是卖护肤品。你是要做零售还是要做批发。很多微商朋友没有一个准确的目的 。人家发广告，你就发广告；人家开个微店，你也去开个微店；人家海量加粉，你也去海量加粉。先找到自己的定位。自己要干什么?根据自己的特点，分析你会吸引到什么的粉丝，她们的需求又是什么，再去研究应该卖什么东西，再去想应该怎么卖。2、昵称签名胡乱弄昵称和签名是最容易让人记住你的。很多微商学员会把自己的昵称用上各种符号表情。然后取一些乱七八糟的名字。不仅让人记不住，还容易让人反感。签名也是一样，什么广招代理啊啥的。很多人一下子看了就把你删除了，一想就害怕你刷屏做广告。3、疯狂加粉，不求质量微商最忧愁的就是没有朋友，朋友很少。于是很多微商求快，找了各种点赞公司，互推公司等给你爆机。当然我做过一些比较靠谱的爆机推广，也带来了不错的收益。但是大部分的爆机推广都是僵尸粉，如果不是僵尸粉也都是和你一样想要加人的人。我们有学员粉丝只有500，人家月入四万。虽然成绩不是很好。但是看看你们手上几千人的，有多少有人家这个业绩呢?原因很简单。人家500都是精准的粉丝。不用求着人家买，人家都会主动下单。而你的几千人，他们都会看你的内容吗?来得及看到你的内容吗?不要急于求成，用课程教会大家的方法，一天十几个十几个来加，这样积累起来的都是精准的粉丝。哪怕你用半年积累到一千人，那你后半年就可以等着数钱了。有精准客户是基础，如果没有这些，你做什么都没有用的。4、忽视反馈微信营销的最大特点，就是互动，如果没有互动，就失去了微信本该有的价值。你总是只知道发图片，发广告。不断告诉别人你的面膜很好。不断告诉人家你卖得很好。你却不知道，看看你的粉丝都是什么反映。你也不去评论人家的朋友圈，也不去看看别人的心情。人家评论你了，你也不知道回复人家，和人家打得火热。5、要么不更新，一更新就刷屏微信内容人们在阅读的时候都是碎片时间。朋友圈刷新的速度是非常快的，如果不能及时更新信息，会慢慢被用户忘记。很多微商学员经常就会要么一两天都不更新。一更新么就是一下子两三条，直接刷屏。6、群发鸡汤早上一起来，我就会受到各种心灵鸡汤。亲爱的，我不是你的学生，请不要那么语重心长教育我了吗?道理我已经听得不能再多了。很多微商学员感觉，一定要问候一下自己的朋友才行。我不知道你们是哪里学来的技巧。我现在一早上能收到几百条鸡汤。很多内容都是重复的。如果遇上强迫症的话，还得一条一条点掉。你说我该不该恨你们。换了别人不会不会拉黑你？如果你真的想问候他们，或者和他们进行聊天。你可以发这样的话“好久不联系，最近怎么样?”★微商越来越火了！越来越多的传统企业进入微商。比如国美，苏宁，美的，长虹，泸州老窖等企业相继涌入微商，腾讯与京东合作的拍拍也已经以官方名义杀入微商领域。这也代表着微商进入常态年，微商也将成为一种被大众所接受的常态化商业模式。★
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分享到朋友圈微信营销存在的问题，新手微商前期要做什么准备工作？
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微信营销存在的问题，新手微商前期要做什么准备工作？
我相信每一个决定要做微商的伙伴都是不甘自己平凡，很想独立的人，我们当中很少生来就是公主，所以我们决定，做自己的女王。
于是，独立，自主，成长，发广告的，那帮人，成为了我们的代名词。
但是我们仍旧坚持自己想做的，不为别人的语言动摇，便成就了一批批微商成功的人！
下面是我多年的经验分享，全是真心话，不周之处，敬请谅解。也希望给新人们一些参考：
前期的准备工作：
第一：头像和名字头像用自己的真人照片最好，增加人家的信任感。照片可以拍好看一点，让人看着舒服。
微信名字最好不要太长，不要加太多符号，以容易输入为主，也可以用真名。头像和名字确定了就尽量不要换了，因为任何一个大牌都不会轻易的换招牌。大家在朋友圈里找人的习惯就是先看头像，再看名字，你经常换，大家都搞不清楚你是谁了。
第二：大家在选择产品的时候，货源产品质量一定要过硬，最好是快销品，通俗说就是客户购买后，能够很快进行第二次消费。不要做的太杂。你东西一多肯定要刷屏，刷屏直接导致的就是被拉黑。要做专业，这样顾客想到这个产品的时候，第一时间就会想到你。
不管卖何种产品，事先自己一定要使用，这是必须的条件，尤其是护肤品行业，这些东西都是涂在脸上的，你一直跟别人宣传这个多么多么好，自己却完全没有用过，用后感你是描述不出来的，跟别人讲也没有那么有底气，自己都没用过你怎么去说服顾客。
有人说，我卖的东西太贵了，一盒好几百？既然你自己都觉得贵的话，那你凭什么让你的亲朋好友支持你呢？别在那儿抱怨：做微商之后朋友都变陌生了，其实说白了那是你没有让别人相信你的基础。微商和淘宝不同，靠的就是信任，钱款打在发货前，你必须要有让别人信任的地方，我自己是每一款产品都是我自己亲自试用，自己觉得好的才敢推，身边的朋友都看在眼里，来支持的也就特别多。
再说下朋友圈怎么做广告：1、既然你选择了做微商了，那么就坚定自己的信心做下去，不要三天打鱼两天晒网，不要真的以为在朋友圈发几张图，晒几张广告就轻松月入十万了，那是因为都看不到别人付出的汗水和泪水。能做到月入十万的，都是一路踩着汗水和泪水过来的，不要真的觉得天上可以掉馅饼，那些告诉你每天只要转转图，刷刷朋友圈都能月入十万百万的都是骗人的，天上不会掉馅饼。2.在朋友圈发广告也是有方法的，不是跟个刷屏的机器一样，一分钟往朋友圈刷个十条八条的，现在仍然有很多这种现象，我们换位思考一下，你会不会反感呢？建议大家一天发3条到4条就好，间隔发的效果是最好的，连着发很容易被无视的，时间大家自己把握。&3.在朋友圈里发信息除了广告，可以发一些正能量的东西，偶尔发自己的生活状态，或是护肤常识，这样别人看你朋友圈就可以了解到你是一个积极向上，有生活情趣的人，还能从你朋友圈学到东西自然会关注你，而不是一天二三十条广告，而到底是怎样一个人是男是女都不知道，肯定不放心和你交易，大家既然要做，一定要认真负责的做，前期会辛苦点，只要坚持一定可以的。&
4.还有比较重要的一点是，专业知识的掌握，顾客问什么你都答不上来，这样给顾客的感受就是你太不专业了。自己都不专业，还怎么会有代理愿意跟着你呢？建议大家在卖产品之前一定要对产品了解透。
5.再谈一点关于怎么在朋友圈发广告的问题，不要全部发专业术语，我想几乎很少人会去看的，基本是略而过，要多谈谈自己的感受，建议代理们自己编辑文字，再发些跟产品有关的图片，效果比较好。 有很多的代理刚开始会问我，我适合做微商吗？我就反问为什么不适合做微商，没有人天生就懂如何做微商，就懂销售。我认为做微商存在以下几大问题：一、不好意思发广告 有很多找我做代理的伙伴，都会问我一个问题：“我不敢发广告怎么办，我的朋友都说我烦，要屏蔽我。”我回答：“你准备好做微商了么？你准备好挣钱了么？准备好了，就放下脸面，拿出不要脸的精神为自己努力，你是为你自己努力，不是为别人的语言努力。要做的就是坚持。”
二、一味的复制粘贴 还有一些我的朋友做微商，认为自己在朋友圈，在网络上发发广告，复制粘贴，就可以下订单。我想问，把豆角摘下来就可以吃嘛？推销推销，是要把自己的产品推送出去，才能让顾客了解，才能相信你和你下订单。不推送，谁会主动来找你？除非你的内容很吸引人，吸引人绝不是复制粘贴上家的内容就可以，要有自己的感受，自己的使用心得，才会吸引顾客，相信你，相信你的产品。总而言之，就是你的广告&要&吸&引&人&！
三、产品选择 现在做微商的很多，有些朋友看到哪个产品卖的多就代理什么什么，不知道你们有没有考虑，这款产品你真心喜欢它吗？你用过它吗？知道它的功效吗？了解它的成分质量吗？如果没有做到了解，请不要做这款产品，因为无法用心去推广，对产品不了解也不会取得顾客的信任。所以选择产品，要选择自己发自内心喜欢的，市场前景好，质量好，效果好的产品。提高自己的专业度，更能打动顾客对你信任的心。
四、朋友圈刷屏 在做微商之前，个人就非常讨厌刷屏，刷屏一律拉黑，换作我们自己做微商，别人也有同样的感受吧。所以刷屏不一定是好事，被拉黑了，以后再也看不到你的消息，更悲惨。每天3-4条，含金量高的，足够了。再加一些自己的小生活，有趣又不耽误宣传。
五、选好上家 选择一个充满正能量的上家是一件非常重要的事情，他会负责，会带着你一起策马奔腾。视每一位代理为朋友，公平公正，不要因为谁家的价格低被迷惑，看好产品质量和上家人格，才是对自己和未来的顾客负责。
六、重中之重—坚持！ 坚持就是胜利！当然，所说的坚持不是瞎忙乎，是尽自己的努力而坚持。也许，一开始没有订单，没有顾客，甚至连咨询的都没有。不要放弃，只要坚持，就会有回报，世界上的每一款产品都不是出来就被人所知与认可，都是卖家的介绍与坚持才成就一个个成功者！努力吧！
以上就是我的感受，希望可以帮助正在迷茫中的伙伴，现在做微商的人越来越多，微商到底怎么做？
&&最重要的，你一定要选对一个好的货源，接下来就是找一个好的上家带你，还要带上你的执行力去做微商，只想不做，只想着靠上家，那还是做不长久！
&上家只是你的引路人，我就是例子，都是自己一路摸爬滚打出来的，刚做这一行时，上家只是把一些信息传递给我，然后我就去实操。经验都是在自己做的过程中找到的，别人的经验并不一定适合你。
我觉得做微商的心态一定要摆放正确，做微商，就是在做人！&&&&微商就是熬出来的，赚钱就是不断煎熬，不断自己给自己较劲，不断自己死磕自己，自残式修炼的一个艰辛历程，90%的人连一个月都熬不过，所以有钱人，永远都是那一小部分，做别人不敢做的事儿，承担别人不敢承担的责任，才能获得成就！&&&&有执行力的，有魄力的来！
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销售员要做一个什么样的人
【】 08-21本文已影响 人
销售员要做一个什么样的人
　　一是业务新手要养成“多问”的习惯。业务新手既不要形成“自己什么都懂，而客户什么都不懂，客户不如自己”而不值得去问，也不要有“问多了，怕客户嘲笑自己愚笨”而怕去问。二是业务新手要养成“多听”的习惯。倾听，可以使你变得更聪明，更能受到对方的尊重。　　销售员要具备的能力：　　一、知识力　　知识力是八信的基础，这里强调的知识是一个宽泛的概念，营销理论的知识，人生阅历的知识，产品的知识，服务的知识，公司的知识等等保罗万象的知识。知识改变命运，知识是赢得有品质生命的本钱。没有相应的知识做基础，以上所讲的八信绝对都是空中楼阁，就像万丈高楼没有根基。没有知识做基础的营销人员要么是盲目的自信和自大，要么是极端的自卑和不自信。作为一个成功的销售人员，八信是所谓的形式，更最为重要的是往自己的大脑之中，往自己的团队之中装知识。只有用知识武装起来的团队才是一支伟大的团队，才是一支具有战斗力战无不胜的团队，才能真正理解和运用八信原则。　　二、吃苦力　　“销售”是脚步量出来的，“销售”是嘴皮子磨出来的，“销售”是大脑不断想出来的。销售工作是一个需要付出很大努力的工作，很多刚刚进入销售工作的人员，往往不能忍受的就是吃苦。世上万千事，哪有不吃苦就能干好的，吃苦说起来很简单，但能够坚持很难，但又是最为基础的基础。　　三、反思力　　失败是成功之母，世上任何一样事情谁都不能保证绝对的成功。人和动物最大的区别是人具备大脑思维能力，思维就是要我们时刻的去想，时刻的去总结，时刻的去反思自己和团队工作中的失误，不断的反思、不断的调整、不断的改变方能达到不断的成功。　　四、行动力　　中国人传统的弊病就是知易行难，知道很容易但是做起来很难。成功可以没有超前的想法，成功可以没有伟大的创意，但成功必须具备强大的行动力，看准了想好了就要勇敢的去做。一个团队最大的成功就在于行动，没有行动就没有一切。作为一个销售人员更是如此，要想成功，就要具备兔子一样野狼一样超前的行动力。就连脉动新版本的广告，都在诉求每个人的心中都有脉动，行动吧!　　五、学习力　　古人云活到老学到老，今天是一个信息爆炸的社会，虽然每一个销售人员所在的环境不同，但无论哪一个环境都需要知识，这些知识不是先天具备的，也不是我们一劳永逸的，需要我们不断的去学习，不断的去更新，学习能力是一个销售人员成功的前提和基本条件。
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海讯文学 版权所有在我们苦苦寻求营销方式的时候，乔布斯告诉我们什么才是营销的最高境界，如果要成为乔布斯就要做到这十点
【IT时代周刊编者按】在我们在苦苦寻求营销方式的时候，乔布斯告诉了我们什么才是营销的最高境界，那么乔帮主是怎么做营销的呢？他给我们的启示是：1、寻觅一位好导师；2、创造一款伟大的产品；3、坚持自己的信念；4、舍得花钱；5、创造极佳的体验；6、保守秘密，创造神秘感；7、找到一个对手；8、将粉丝变成布道者；9、不要过多的谈论产品；10、使用图片，而不是文字。
乔布斯是成功的，他把濒临破产的苹果公司变成最赚钱的科技公司。不过细细想来，他不是工程师，写不出一行代码；也没有MBA学位，更不是传统意义上的产品经理。
在苹果前员工看来，乔布斯最伟大之处在于他极强的营销能力，他是史上最强悍的营销人员。营销人必学乔布斯10大启示：
1、寻觅一位好导师；2、创造一款伟大的产品；3、坚持自己的信念；4、舍得花钱；5、创造极佳的体验；6、保守秘密，创造神秘感；7、找到一个对手；8、将粉丝变成布道者；9、不要过多的谈论产品；10、使用图片，而不是文字。
1、寻觅一位好导师
毋庸置疑，乔布斯是一个天才。但已经足够聪明的他，仍然会不断寻觅其他值得学习的对象。他的第一个老师是RegisMcKenna——硅谷的传奇营销人。在苹果还只是一个存在于车库的两人公司时，乔布斯就找到了他。在McKenna的帮助下，乔布斯找发现苹果的第一个天使投资人和市场营销领袖——MikeMarkkula。他作为一名员工加入了苹果(有一段时间他是CEO)并创造了一套苹果从35年前一直坚守到现在的营销原则。
后来，乔布斯开始与TBWAChiatDay的广告专家LeeClow合作，就是他，创造了苹果在1984年最著名的”ThinkDifferent”广告。由此，LeeClow成为乔布斯的终身顾问和知心朋友。乔布斯用他的经历告诉我们，无论你有多优秀，一定还是会有比你懂得更多、更厉害的角色，请努力的找到他们，听听他们都说些什么。
2、创造一款伟大的产品
苹果前布道官Kawasak曾说过，“史蒂夫创造的是一个伟大的产品，而不是那些随随便便就拿出来的东西。大多数营销人员无条件接受任何扔向他们的垃圾，在这样的情况下，即使再卖力的去营销，都只会像”为猪擦口红”一样无谓。史蒂夫的”秘密”不仅仅是营销，他对产品的控制也相当的严格。”
3、坚持自己的信念
当苹果电脑在1977年成立时，乔布斯和Markkula归纳了三个公司的核心原则。首先，苹果必须与消费者感同身受。第二，苹果将专注于不多的几个领域，并认真的将它们做到最好。第三，苹果将在产品的所有方面输出它的价值和风格（简单、高质量）–不仅在产品本身，包括产品的包装，店面，甚至发布新闻的方式。
于是，乔布斯在苹果做出了一项非凡的决定：他坚持在苹果的每一件产品上都使用一致性的设计风格。你认为这很容易?看看你公司的网站吧。所有的部分都看起来像出自同一双手吗?大多数的网站都看起来像一个由风格不同的碎片拼凑起来的科学怪人。即使你的网站看起来大体一致，它是否与你的新闻稿紧密配合起来了呢?与你的店面呢?你的卡车?你的产品包装呢?乔布斯追求的便是这种空前的统一性。
4、舍得花钱
乔布斯是一个天生的表演者，并且崇尚商业大动作。一个最直接的例子便是1984年的新麦金塔商业广告。像往常一样，乔布斯决定将它做出影响。他雇佣了《ET》和《银翼杀手》的导演雷德利·斯科特，花了90万美元创作了一支60秒的广告，并继续投入80万美元将其投放在超级碗。(当时的170万美元在今天是340万美元)。对于公司来说，这是一个巨大的风险，特别是当你不知道它是否会成功的时候。事实上，当时苹果的董事会讨厌这支广告，一点都不想播放它。
终于，苦尽甘来。因这则广告生成的新闻比麦金塔电脑本身都要多得多。
5、创造极佳的体验
苹果将1984的那次商业活动称为”事件营销”，意思是如果一个活动具有足够的创新性和独特性，那么这个活动本身便会受到热烈的关注。不久之后，乔布斯又做了类似的事情。他花了250万美元买下一期《新闻周刊》长达四十页的广告位。另外，苹果著名的事件营销还有”ThinkDifferent”and“I’maMac”。最重要的是：乔布斯发表的每一个主题演讲，果粉们都会隔夜排队，人气都要敌得过披头士乐队重聚了。
Jean-Louis Gassee–一位负责苹果全球营销的前高管表示，乔布斯了解故事的重要性,并将它一次又一次的运动在苹果的商业活动中。“人们都希望感受到一些故事，这就是为什么对于现在的苹果大家有如此多的抱怨。因为现在的苹果没有故事了。”
6、保守秘密，创造神秘感
人们为苹果的事件排起长队，原因除了乔布斯那摇滚明星般的魅力，更多的是他作为一个悬念大师为粉丝们创造的惊喜，人们认为他总有可能随时公布一些令人惊叹的东西。在苹果产品发布的前几个月，他便将开始泄漏一些信息。首先是一个提示，然后是谣言，接着又有其他谣言来反驳先前谣言。这些信息大多数都是误传，但它驱使人们为之疯狂的猜测。
但当乔布斯真正向世界展示了iPhone之后，人们还是会一直津津乐道它一整年。不断有设计师创建自己的假想版本的苹果手机。乔布斯还有一个著名的梗：“一件事。”就在你以为一个新闻发布会结束快要接近尾声时，他会说，“哦,还有一件事，”然后拿出一个惊艳全场的设计。大多数营销人员都会在一开始就迫不及待的告诉每个人尽可能多的、有关他们产品的信息。乔布斯的所作所为却恰恰相反–他越是保持神秘，就使人愈加兴奋。
7、找到一个对手
讲故事的第一个规则就是：好看的戏剧都需要冲突。也就是说，在营销的过程中，你需要有一个竞争对手。苹果最初的对手是IBM。然后变成了微软。最近，乔布斯让谷歌和他的Android操作系统站在了新的对立方。在每种情况下，乔布斯给观众的情景设定都是相同的：坏家伙想要接管世界并且摧毁它，而我们可以阻止这一切发生。
很多营销人员回避这种修辞。他们害怕会受到反弹和伤害，所以一般表现的像缺爱的孩子，非常希望得到每个消费者的爱。可以肯定的是，创造一个敌人这样的做法绝对是高风险的，特别是如果你选择了一个强大而有力的敌人时。但乔布斯相信，想要卖出商品，你必须首先做出一些行动。如果你想要发起一次革命，你需要有一个用来反抗的对象。
8、将粉丝变成布道者
乔布斯做过的最重要的事情可能就是把客户变成激情倡导苹果品牌的布道者。每当有新的Iphone上市时，我们都无法忽略那些在彻夜在苹果店外排队的粉丝们，即使这支苹果只是对去年iPhone做出了一些小小的改进。可以肯定的是，他们不是为了那支电话等在那儿的。他们是站在那里表达自己对苹果的支持，就像球迷在钟爱的球队比赛前会身着球队的颜色一样。果粉们不认为自己是顾客。他们觉得自己是苹果的一部分，代表着一种高于自己的使命。
9、不要过多的谈论产品
1984年的那支商业广告里并没有出现太多麦金塔电脑的画面。只有在最后十秒才给了麦金塔电脑一些镜头。同样的，”ThinkDifferent”也是一样，广告中压根就没有谈论任何与产品相关的信息，而是暗示什么样的人会被这台电脑所吸引。在”I’maMac”广告中，乔布斯用人物代替了产品本身–用两种不同性格的人代表两种不同的电脑。
看看下面这个广告，你会发现这里根本就没有展示任何有关电脑的图像。
10、使用图片，而不是文字
上面的广告包含了十个单词，即使在今天，苹果在其网站和广告上都投入了巨大的努力，用尽可能少的文字来表达意思。这种举动的部分原因是为了延续苹果简洁的核心价值，同时也因为乔布斯意识到图像才是更有力量的“说书人”。
关于这个，我最喜欢的一个例子是MacBookAir，乔布斯出现在舞台上，从信封把苗条的笔记本电脑拿出来。这一个简单的动作，比千言万语更令人印象深刻。
再来看看这支苹果最近为其拍照功能推出的新广告。在这则一分钟的广告中，唯一出现的营销信息仅仅只是视频结尾处那五秒钟的画外音：“每一天,用iphone拍摄的照片与比其他任何相机都多。”
我们都知道这则格言：“少即是多。”大多数人赞同这种观点，尤其当它涉及到文字的时候。但我们为什么不这样做呢?可能因为简洁本身并非是一件容易的工作。正如马克·吐温曾经说过，“如果有更多的时间，我想写更简短的故事。”
【IT时代周刊编后】应该记住营销天才乔布斯所说的话：“苹果所坚信的核心，正是今天苹果所代表的东西，二者是一样的。我们想找一种办法来沟通。”在苹果的营销策略中，乔布斯认为要将这种信息传达给人们。尽管市场在改变，企业在改变，产品、分布及其它一切全在改变，但核心价值是是不变的。从产品到服务再到体验和信念，这就是乔布斯的营销之道。在他的营销策略当中，我们能够学习到的是，营销不仅仅是去优化一系列的传播渠道，它更应该是个全局的策略。【责任编辑/王璟】
本文原载《世界经理人》。
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