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现在净水器行业好做吗，利润怎样，卖的好不好，想选个牌子，求解答？
问题来自：深圳
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我是怡盛源的代理商，开有一个专卖店，去年刚做的代理；厂家产品品质售后都很不错，市场支持力度大。利润空间有300%哦，从起初刚开始一个月10来台到现在一个月能卖个60多台了；今年六月才买了辆车；现在回想起来真是挺幸运的，选对了行业，选对了厂家；真心感谢怡盛源给我带来的一切。希望能够帮到你。
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我知道缘缘牌净水器在山东乃至北方地区做的还是不错的,现在正在做代理这一块。详细你还是去他们的招商加盟网站看看吧
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发布时间： 11:00
发布者：未知
& &开店首先需注意哪个地方适合于推广产品，而且有哪些净水器产品一直受市场客户群的追捧，很多朋友都想开一家净水器店，但开净水器店还真是一门学问，不是简简单单就能做好的!那么到底开净水器店注意事项有哪些呢？店铺选址和装修很关键!
　　开净水器店注意事项一：选址
　　开净水器店选址前要进行大量的考查与分析，才能有所比较与决定。一般来说，选址前要先考虑城市的商业性，其次是商圈所在的位置性。
　　1.城市的商业性
　　开净水器店首先要考虑目标城市的规划与设施是否在更长远的时间内创造商机，以及其城市商业的流通习惯是否适合创投资实体的产品。工业城市与商业城市有其不同的规划方向，其次是要了解当地消费者的消费习惯，以及人均收入，因为收入是决定消费的主要因素;再者是交通条件以及卖场的面积，在交通条件的考查上要全面，包括城市之间及城市之内的。便利的交通能为你减少不必要的开支。
　　2.商圈位置性
　　商圈是日后店铺经营的主要场所，在考查商圈时要尤其仔细周到。首先要掌握商圈的基本情况;接下来需要核查店面的位置条件是否满足，包括店面的形状、面积、店铺装饰、安保，甚至灯光效果等细节问题均需考虑周到;其次是租金以及法律条件等;最后要分析竞争店数，从产品、位置、价格等多方入手分析，找出差异化，这就是未来自己店铺的营销走势。
开净水器店注意事项二：门店装修四禁忌
　　禁忌1：柜台不宜摆在出口处
　　有些商店为了促销商品，往往在扶梯的出口处摆设柜台，目的当然是要使顾客一踏上楼面就能看见所推销的商品，以增加出售商品的可能性，但这种做法往往使得一些顾客会故意绕开这个柜台，而走向旁边的柜台。您不妨将挡在楼梯口的柜台向旁边移开2公尺，再看看效果，相信您会感觉到&宅相学&的妙用。净水器的柜台一般会摆放在店子的最深处。
　　禁忌2：别放震耳欲聋的音乐
　　开净水器店切忌播放震耳欲聋的音乐，其实这样做是很不好的，音乐本身确实可以营造一种气氛，但要看是营造了怎么样的气氛，轻柔雅致的乐声，可以使顾客留连忘返，增加顾客在商店里的逗留时间，从而增加顾客消费的可能性;而震耳的音乐在风水中称之为&声煞&，属于凶煞的一种，使得有购买净水器的人群自然而然地产生出烦躁的情绪，对商店的促销只能起到负面的影响。因为有意向购买净水器产品的大多是来自30岁以上的人群。
　　禁忌3：店面颜色不能随便定
　　店面装潢的颜色除随净水器厂家形象色走之外。可以按需求增加一些颜色，现在有许多净水器店非常注重店面内部的颜色，有些商家通过心理测试认为，例如红色等比较明快的颜色，会令人处于一种相对兴奋的状态，激起人们的购买欲望。从风水的角度而言，店面内部的颜色，要和店主的生辰、店面的朝向以及所售商品的五行属性相结合而考虑，将商品的属性纳入木、火、土、金、水五大类，然后根据店主的命卦和商店的宅卦，具体确定店内部的装潢色调，方法极为繁复，有必要可以请专业的宅相家定夺。
　　掌握以上开净水器店注意事项，可以说就已经成功了一半!如果自己再有一套合理的经营策略，开家净水器店保证利润滚滚!
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经销商如何开拓当地区域市场
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1、市场调查
经销商在启动市场之前进行市场调查是很有必要的，这不仅可以增强对市场的了解、摸清当地的市场容量、进一步锁定消费人群、选择好主推产品，而且可以确定今后的主要走货渠道、选取最有效的促销方法。对于家用净水器的产品，调查的内容应包括：
（一）市场信息
1）当地的水质状况；
2）当地消费者的消费水平、消费习惯；
3）当地消费者对净水器的看法（需求场合及需求程度）；
4）当消费者选择净水器时，关注的因素排列次序是如何？比如质量、价格、售后、外观、品牌等；
5）净水器在当地市场可以进一步细分吗？
（二）产品信息
1）各类产品的主要消费群体；
2）各类产品的宣传定位。
（三）竞争对手信息
1）当地区域有哪些净水器品牌；
2）在当地市场的运作模式；
3）有哪些具体的产品；
4）主要的销售渠道；
5）产品的市场价格和供货价格；
6）竞争对手各类产品的宣传卖点；
7）竞争对手各类产品的质量状况和优缺点；
8）消费者对竞争对手产品的看法；
9）在当地销售的服务政策；
10）在当地开展了哪些促销活动。
2.确定经营模式
所谓确定经营模式，也就是说要确定主要的销售卖货形式，比如说是做终端，还是社区促销，或者是以批发为主。这要结合自身的经济实力状况和当地的市场状况以及所经营产品的特性来确定。净水器是属于一个新兴的、还处于市场成长期的产品，但是13年下半年以来在很多地区，随着家电行业巨头的推广带动以及全国范围内频发的水污染事件的发生，已经形成了一批在经营此类产品的经销商队伍或零售商，这种情况应采取以渠道分销为主导的经营模式，可以考虑开发以下走货渠道：
1）&商场、超市等零售终端；（联合利华净水宝）
2）&企、事业单位团体消费或零售；（商用工程机为主）
3）&直接做社区零售；
4）&通过建立专卖店形式走货。
5）&乡镇渠道分销
以上几种渠道的选择应该结合自身的资源状况来决定主次关系。商场、超市是民用产品流通的主要渠道，但同时做终端的费用较高，管理的难度较大。而社区直销相对费用少，但推销难度大一些。
在某些市场（如皖北、皖东）发展到一定阶段，净水器产品的经销队伍逐步壮大起来的城市，如果自身的经济实力不足，也可以考虑把自己定位于净水器批发商的角色，以批发为主，其他为辅，拓展市场。
3、制定价格体系
由于净水器还处于初级阶段，一般厂家只是给定一个面向全国范围的零售指导价，而每个地方的市场情况不一样，因此经销商应结合当地市场调查的情况制定当地的价格。一般情况下，产品的成本影响产品的价格，而产品的价格影响产品的需求。如果其他因素不变，消费者对某一产品需求量的变化是与产品价格变化的方向相反。产品的价格下跌，需求量就上升，而产品的价格上涨时，需求量就相应下降，这就是经济学上所谓的需求规律。当然，价格的制定应结合市场的竞争状况以及产品特性，一般应遵守几个原则：
1）目标原则：制定价格所要达到的目标是什么？一般目标有几个：一是为了生存，如竞争激烈或产品处于衰退期；二是寻求最大当前利润，即短期行为的高价策略；三是追求长期利润和稳固的市场地位，采用低价渗透；四是产品质量领先，树立产品形象，采用高价策略。
2）顾客原则：净水器的主要消费群体是谁，他们期望的或能接受的价格是多少。
3）竞争原则：当地市场的竞争状况。
净水器属于功能性消费产品，消费者注重的主要是净水器的实用价值是否和价格相符。本来净水器是为了解决水质污染问题而产生的，目标客户群应该是有着净化需求的大多数的市民家庭，从长期经营的角度来看，定价不能参考一些地位特征的产品，不宜高价。
4、确定服务政策
对于经销商来讲，净水器的销售服务一般包括售前和售后服务两方面内容。售前服务主要是：解答顾客的技术咨询，比如需不需要净水器，选择净水器的目的主要是解决喝水还是家庭全部的生活用水净化，应该选择什么型号的净水器，净水器的工作原理和使用特性等等，以及开展净水器的现场演示等售前服务项目。
售后服务的内容包括：为用户提供安装服务，培训操作使用，对产品提供保修、维护等等。净水器产品的特性和热水器、空调差不多，一般都需要提供上门的安装服务，还需要定期跟踪使用情况。因此经销商应该建立专门的服务机制，并规范服务行为，解决顾客的安装，维护问题。
售前服务的目的在于针对不同的消费者，想办法让他们认知净水器，了解净水器，并且信任净水器，最终达成购买的意愿，使众多的潜在顾客变成真正的用户。
售后服务的目的在于通过提供满意的售后服务让客户主动向其他消费者推荐净水器，提高我们产品的美誉度和市场销量。一般情况下，顾客购买净水器以后，往往会通过使用，通过家庭成员及亲朋好友或同事的评判，对自己的购买选择进行检查和反省，以确定自己的购买行为是否明智，从而会产生满意或不满意的买后感觉。顾客这种购买净水器后的感觉相当程度上影响着他人的购买，对市场销量带来极大的影响。如果顾客使用净水器不满意的话，甚至会通过大众媒介公布于社会，如果购买净水器后对服务水平，使用功效产生满意的感觉，则会在客观上鼓动、引导其他人购买净水器。这也就是人们常说的“最好的广告是满意的顾客”的真谛所在。
因此，经销商应该站在消费者的角度来确定哪些是消费者关心、注重或必要的服务内容，提高服务水平，以增强顾客满意，获得顾客对净水器使用后的良好买后感觉，使自己在市场竞争中处于领先地位。
5、销售队伍的筹建及培训
好的产品、好的策略是关健，但更重的是需要一支优秀的销售团队去创造出好的销量。一切计划得有人去执行，而执行力的高低取决于执行团队的工作能力。营销的个人英雄主义时代已经过去，单凭经销商本人单兵作战显然不能适应市场要求，竞争已经迎来团队对抗的时代。经销商销售团队的筹建应根据销售计划、销售渠道、价格体系等来确定，具体应该确定以下问题：&1）招多少人；2）招什么样的人；3）怎样招人；4）如何管理。
如果说经销商确定以做终端为主的经营模式，那经销商至少应该有：
1）终端运作经验的管理人才。承担与渠道开发、终端谈判、合约签定、促销布置、促销人员培训、促销活动组织等事务。
2）一定经验的终端促销人员。在大多数消费者还不认知净水器的市场状况下，没有促销员的终端销量是可想而知的。
3）专门的安装服务人员。净水器的特性就和热水器、空调一样，经销商一定要提供上门安装服务。
如果经销商以社区销售、团购为主导的经营模式，那么应该筹建有独立谈判能力的销售人员队伍。
但是，团队并不是简单的人的聚合。要建立有真正高效执行力的销售团队，经销商需要制定公平激励的管理办法，充分调动和发挥他们的工作积极性，并且还需要注重对团队的培训工作。当然，作为团队的首脑，团队的责任人——经销商本身应该具备相当的素质，只有经销商具备了对业务人员的培训能力，整个团队的执行能力才能得以升级。
优秀的团队都是培训出来的，销售队伍的组建应和培训同步进行，针对业务人员、安装服务人员、商场促销人员，要制定不同的培训方案和内容。销售业务人员的培训内容应全面些，包括净水器产品知识，竞争对手的产品状况，销售技巧等等，安装服务人员则主要培训掌握净水器的安装，使用维护，净水技术等知识，而促销人员主要培训掌握净水器产品知识，产品的介绍规范，竞争对手产品状况，促销技巧，顾客心理分析等方面内容。
优乐福针对国内净水器行业现状，制定了业内首创的“管理直营”加盟模式，对经销商的营销业务团队采取赴公司直营店集训的培训方式，售后团队由公司委派的区域经理进行直接招募与培训。从根源上解决了业务人员培训周期长、效果差以及外地业务“水土不服”的问题。
作为一种信息沟通的过程，做市场离不开谈促销。从传统的营销4P理论来讲，产品、价格、渠道、促销是不可分割的四个组成部分。有了确定的产品，制定了价格，明确了销售渠道后，然后还要考虑促销的选择。经销商需要把信息发布出去，传递给众多的目标客户，以达到促成客户购买的目的。从沟通的形式看，促销主要有广告，营业推广，公共关系和人员推销四种方式。
广告是最常见的促销手段，广告能迅速而广泛地向消费者提供产品信息，广告媒体通常是大众化的传播方式，如广播、电视、互联网、报纸、杂志及其他醒目的有形物体等。优乐福总部拥有一支专业的网络推广团队，互联网口碑极佳，同时公司对于区域性广告费用承担50%。
营业推广是指运用各种短期诱因鼓励购买以促进产品销售的一种方式。其最大特点是即期效用明显。在推销新品或为了与竞争对手进行直接竞争时，营业推广的作用非常明显。营业推广工具有样品、优惠券、现金折扣、赠奖（或礼物）、竞赛（抽奖、游戏）、惠顾回报、免费试用、产品保证、以旧换新、现场陈列和示范表演等多种形式。
公共关系是指为了获得人们的信赖，树立企业或产品形象，或者帮助实施销售，用非付款的方式通过各种公共宣传工具所进行的活动，包括一切对企业或产品形象有利的公共宣传。如召开各种会议、提供各种优惠服务、开展公益性的社会（赞助）活动、展销、展览会等等。
人员推销是利用销售业务人员亲自去向目标客户对产品进行介绍、推广、宣传与销售，是与消费者或用户面对面的口头洽谈交易的一种促销方式。人员推销促使推销人员与顾客的关系可以从单纯的买卖关系向人际友谊与感情方面发展，建立一种长期的合作关系，这是其他促销方式所不能及的。
以上四种促销方式各有优缺点，为达到传播信息、影响消费者态度和行为的最佳效果，经销商可以选择几种促销方式的有机结合。经销商应结合促销目的、顾客特性、产品特性、当地市场特性、产品所处的生命周期阶段来考虑。
①&促销目的：比如在一定时期内，要迅速增加销售量，扩大市场份额。则应更注重于广告和营业推广，强调短期效益。若目的是塑造企业或品牌形象，以赢得今后有利的竞争地位，则应更注重于公共关系并辅之于必要的公益性广告，强调长期效益。
②&顾客特性：一般地，顾客的购买行为过程可划分为知晓、了解、信任、购买四个阶段。在不同的阶段，不同促销方式的促销效果不一样。在建立购买者知晓阶段，广告和公共关系的作用最大；在促进顾客对企业及其产品的了解阶段，人员推销和公共关系起着重要的作用；在信任阶段，顾客对企业及其产品的信任程度受推销人员的影响最大，其次为广告、公共关系和营业推广；在促成顾客的购买阶段，人员推销发挥最主要的作用，其次是营业推广。
③&市场特性：不同的市场对不同的促销方式的接受程度也不同。如在某些地区，顾客在选购产品时比较信任推销人员的推荐，此时推销人员推销就显得比较重要。而对于一些消费者对广告普遍持不信任的态度的地区，广告的效果自然不会好。
④&产品所处的生命周期阶段：在导入期，为扩大产品的知名度，让更多顾客认识并了解新产品，广告和公共关系在这方面具有最显著的作用。在成长期，影响最大的仍然是广告和公共关系促销。在成熟期，因为顾客对产品已比较熟悉，营业推广的作用开始超过广告和公共关系促销。在衰退期，除了营业推广的效果尚可，其他各种促销方式的效果都在显著下降。
净水器是一个新产品，产品还处于导入阶段，大多数消费者对产品不认知，更谈不上了解、信任，因此要促成顾客的购买，经销商需要紧紧围绕让顾客知晓、了解、信任、购买的几个过程，并结合以上分析的情况以及自身的资源状况选择合适的促销方式，而且需要对促销的效果进行分析，因市场的变化不断地进行改进和调整。
　　　　　
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