时尚买手“育”人——伊娃的时尚买手圣经
&&&&&&伊娃EVA,国际职业时尚,曾服务过Nike,Zara,Inditex,Vancl&and&Mango等。在十多年的国际服饰品牌运营职业生涯中，她对买手的工作有着更为深层次的理解。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
EVA来自荷兰，2001年毕业于荷兰阿姆斯特丹时尚学院。在四年的求学生涯中，学校提供的丰富实践经验为她的时尚职业生涯奠定了良好的基础，积累了全面的服装设计、时尚营销与服装质量监控等专业知识。如今，作为一名资深的时尚营销顾问，&eva更关注于帮助企业去提高他们的工作效率和业绩。
谈起学校的生活，Eva显得滔滔不绝：“当我刚刚踏入大学的时候，我对于的认识和预期是维护消费者的权益，我会去考虑产品是否符合消费者的需求。但是在我学习过程中，我发现时尚更多的是创新技术，理解客户需要的趋势，赢得终端消费者的内心，去卖他们的梦想才是我工作的价值！”&
在求学期间，Eva将设计与创新结合起来，后来在纽约通过与不同的团队一起来研究如何使用新型的布料和设计方法来挖掘客户的需求。当时尚是全球的产业时候，她有机会在不同国家工作，而先前的工作经验帮助她在时尚行业中迅速的发展，成长。
在经历过10年的买手职业生涯之后Eva来到，加入到《时尚买手》课程研发与教师团队。“在中赫我找到了一群具有天赋，鼓舞人心的同事。对于时尚，我们有着相同的价值观。同样这也是我们希望能够带给学生的观点，让他们能够持续对时尚的热爱并且开始一段成功的时尚职业之旅。”在2012年的今天，她来到中赫时尚，把自己操作服饰品牌的一些经验与经历讲给国内的服饰界买手同行，供大家共同参考学习。能与中赫时尚合作教学她感到很荣幸，因为她将带领中国新一代具有天赋职业买手人群。在她的课程中，她会帮学生去提升他们对于时尚的知识，产品质量的控制和谈判的技巧等等。
把新的设计带到国际市场中
几年之前，当她在NIKE工作的时候，曾与中国的沙滩女排团队合作，那次工作的目标是为2008年的奥运会赛事服装做设计。沙滩女排是一种超快速、快捷的运动，在比赛中需要有大步伐的动作，这要确保服装的质量可以满足赛事。同时服装的视觉美感也十分重要。&在与重要的供应商讨论的时候，他们研发出了一种能够将服装表面的热度循环的面料。这种材非常轻便，而且由于面料的表面衔接是通过热加工处理而不是缝纫，这样的技术保证了运动员的灵活性。谈到与讨论产品相关事宜，Eva颇有感触，她说道：“为了测试这款服装，我与中国运动员碰面讨论。你可以想象当时我有多么紧张，我在想这样的技术是否能够成功？最后，先前的担忧都消失了。因为从面料到技术一切都很完美，他们十分喜欢这样的服装。唯一的反馈是在服装的视觉上，他们希望把服装变的更小，更短。哇喔！这样的结果非常令人欣喜！”
在最近几年，Eva关注服务研究于欧洲和国内品牌的快销买手与设计端口，像zara、mango&和vancl。从这些工作经验中得知，无论是国际还是在中国，网络的力量非常强大，越来越多的服装在进行在线销售。
在过去的三年中，Eva在30个服装公司中工作同时也在培训他们的员工。有一些公司有60名员工，有一些公司拥有超过1000名的员工分布于中国各地，也有一部分来自越南。将产业链、工厂、物流和零售品牌联合起来实属不易。&如何在国外的文化之中进行谈判？如何将准确的信息传达给管理层和工人？怎样保证服装质量同样能够保证物流按照规定时间到达？这些都是很不容易的，但是这样的工作又是极有价值。&“今年7月的时候我回到阿姆斯特丹看见了“我”的服装，同时在北京也一样随处可见。”Eva非常满足且自豪的说着。
在时尚行业之中最重要的是什么？在快销时尚行业中工作让Eva对此有所感悟：你需要有一个远期的计划和长远的眼光。比如，快销领导品牌ZARA和H&M，他们经常在一周之内提供最新的款式。为了保证这样的运作模式能够成功，你需要保证有正确的设计，合格的服装质量。但是，更重要的是你需要知道下一步你该去做什么。
当然，这是很难突破的。“中国有句老话’摸着石头过河’,我认为这很适合目前中国的市场环境，一切都是崭新的，没有人做过。同样这也适于时尚快销品牌。”&
关注中国新一代时尚职业人士培训&
“我热爱与新一代时尚专业人才一起工作，同样热爱帮助年轻人，引导他们建立在时尚行业的第一步。”&热爱设计的Eva认为能够在领先的时尚快销品牌工作很重要，这能够提炼出和采买到最新、最受欢迎的服装款式。正是与NIKE和ZARA这样的品牌合作，才让自己在时尚行业保持领先，同样能够保证在中赫时尚课程中传授最新和最专业的知识。
“当你希望在时尚行业得到一份职业时，你需要懂得谈判，分析和商业技巧。我正在努力为中国的买手从业人提供一份量身体制的课程。”教授课程，对Eva来说是一次挑战，当然也很刺激。“每次上课，面对这些年轻人，他们充满了好奇，渴望去的状态让我非常鼓舞。想到我的这些学生可以进入国际任何品牌，我真的迫不及待与他们一起工作，也许在纽约，也许在阿姆斯特丹，当然更可能在北京。我期待我们能够一起给客户带来最新的设计与商业计划，让客户震惊的发出“wow”的声音！”
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时尚买手潘建晓畅聊“中国式”品牌服饰订货会
潘建晓：“中赫的买手课程对我的帮助挺大的，在组货环节，我能更系统，更熟练的通过数据分析及品牌定位搞定我们下一季的组货方案。”
中赫时尚：建晓之前是学习计算机应用专业的，我们在课堂练习中可以发现你的数据分析能力很强，能简单聊聊你对的理解，为何选择这个专业来学习？
潘建晓：其实我来到中赫时尚学习时尚买手的目的很简单，就是为了以后从事这方面的工作。我本人特别喜欢时装，可能每个女生（偷笑）都会比较爱美吧，这样的时尚职业让人无法抗拒。尤其是现在买手职业在国内发展的这么好，这是我最好的时光（就业时机）。
中赫时尚：在中赫的时尚买手课程中，对哪门专业课印象最深？收获是什么?
潘建晓：当然是市场营销这一块的课程内容。其实之前在新闻上看到过这些案例的报道，在课程中通过职业买手讲师的解读，从另一个专业层面分析了案例，让我们这些即将成为买手的职业人能够把这些案例了解的更透彻，真的感觉很棒。
中赫时尚：你平时最喜欢的服饰品牌是什么？以后自己做买手店是否考虑代理？&
潘建晓：其实我个人喜欢的品牌服饰可能会比较平民化一些，比如MOCO、欧时力等等，毕竟咱们国内的大部分消费者亲睐的还是这些平民时尚品牌。虽然我现在的工作是做市场营销总监，管理了64家店面，但是我依然认为国内品牌很多设计与质量都不错，只是在品牌文化推广方面及定位没有国外知名品牌做的功课那么多，相信以后国内的品牌也能走向世界，当然时装界的未来还是要靠专业的团队和国内市场大环境所决定的。
中赫时尚：在工作时候经常会出国吗？有没有去看秀或者订货组货的相关经历？潘建晓：有过出国的经历，像看秀之类的活动不过都是进行学习，我们现在的订货采买活动还没有涉及到四大时装周的秀场及Show&room。目前我所服务的品牌订货、采买、组货环节都还在国内，上个月我刚进行完明年的品牌订货活动，中赫的课程对我的帮助挺大的，至少在组货环节，我能更系统，更熟练的通过数据分析及品牌定位搞定我们下一季的组货方案。虽然我们的订货会比较简单，基本都是跟生产商谈判，这点跟老师在课上讲的很相似，但是国内的订货环节很简单，除了谈判下单，组货收货，然后库存调配，其实都很&中国式&，算是简化了时尚买手的组货工作。
中赫时尚：那你已经完成了明年的品牌订货，下一步准备做什么？
潘建晓：我最近报了一个商务英语专业的学习，我想我还是会一边工作一边强化专业知识，想要成为真正的职业买手，英语的应用必须要熟练掌握。
中赫时尚：你对自己的职业规划真的很负责，以后准备创业开办品牌买手店还是？
潘建晓：有过创业的想法，但我还是觉得成为一个时尚买手首先还是要更好的打好专业基础，虽然我现在的职位跟时尚买手的只能部分相关，但我还是希望能够慢慢转型成真的时尚买手。等商务英语的课程结束，我可能会调整一下自己的思路，整理一下前几年的工作情况及目前的现有资源，然后开始品牌职业买手的的工作，好好地工作，这是我现在的职业规划。
中赫时尚：那不错，能谈谈你们当地的一些情况吗？如果你要做一个时尚买手，当地的市场情况，时尚买手的职业可以完美的结合进去吗？
潘建晓：其实温州的情况，我想全国人民都应该比较清楚（偷笑）。浙江的服装产业大环境都特别好，虽然不属于国内一线城市，但是发展的特别好。国内服装产业市场比较成熟的就是浙江和广东，所以时尚买手职业在这边早有概念提出，这两年买手职业开始规范化，通过中赫的培训，再加上我个人的多年工作经验，我想应该是没有问题的。
中赫时尚：从跟你联系到今天能坐到一起畅聊工作，可以看出你的生活节奏相当快，会不会觉得累？平时会怎么调节自己？比如喜欢什么音乐？电影？喜欢看什么书籍？喜欢去哪里旅行？
潘建晓：工作的辛苦是难免的，各行各业都一样，若要做好必须要付出更多，这样才能成为&模范&，哈哈！平时会听一些经典老歌，像昨日重现、卡萨布兰卡之类的，喜欢那种调调的音乐，很有感。电影方面？中国合伙人，会不会太偶像，但我觉得确实不错。在阅读方面，散文、历史、名著都是我的最爱，除了工作之外，其实我有宅的一面。旅行啊？当然是咱们中国了，咱们地大物博，很多地方我都没去过，如果有时间，我一定要走遍全国！
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2012年 初的一份职业统计显示，陈列师、买手、化妆师是最容易进入时尚领域的三个职业，而三个职业也确实正成为职场新人的人气职业选择。相对于陈列师与化妆师，专 业买手更为新鲜，甚至国内也没有哪所大学提供此专业供有兴趣的学生学习深造。有志于此的人，会选择民间自学成材，更多人会选择去新兴的专业培训机构接近自 己的梦想。 民间自有努力在 山东工艺美院平面设计专业毕业的Victoria，拿到了韩都衣舍的买手offer。 高端品牌有高端的运作，平民品牌自有平民气质的运作。Victoria每一天的工作都从前一天的下午开始。“我们每早9点开会，把自己当天选的款式集体上传，等待主管选择。选款师的来源都是公司提供的韩国的专业服装官网，而这些官网当天下午6点更新，为了第二天早上的选款例会，工作从前一天傍晚时分开始。”
选款结束，通过韩国官网下单样衣。“确定好尺寸 后工作接踵而至，要在可控成本且确保款式的前提下，确定面料，要和工厂联系打版搞定加工价格，工厂发来样品，要检查尺码是否准确，看做工是否过关，自己试 穿找感觉、找模特试穿看上身效果，若出现了问题，找到问题源头想解决方法，修身版牛仔裤返工3、4回很正常。样衣环节顺利过关后，还有产前样这一关，“为了减少瑕疵，会在生产过程再让工厂寄送一批，做工水准依然保持了样衣的水平，才能放心地大单生产。” 订单终于顺利完成，选款师便开始和搭配师沟通如何将这件衣服展示给电脑前的消费者们。货品终于进入销售环节，Victoria就要开始关注衣服关注度、销量、消费者买后的评价。等一季即将结束，你所选的衣服的销售额、库存数、好评度……所有数据汇总在一起，最简单的结果要算看看你是赚了还是赔了。 “每个人每一季都有指定金额，所有成本和费用都要自己控制好。每季的销售完成得越好，你下一季拿到手的预备资金就越多，工作进行来越顺手。” 要不要在这行继续下去，Victoria现在还没有想好，但在离开韩都衣舍后，她听以前的同事们讲，因为韩国女装成衣品牌开始主推棉麻系，所以她们下一季的重点开始转向棉麻。Victoria郁闷地笑笑：“流行趋势就是在不断地变化，我们要不断地关注并适应。”专业版：亲，走进课堂认真学习做时尚买手的可能性 与新东方这些英语培训机构相比，时尚培训类机构是新军。在业内认可度高的中赫时尚设在名气颇大的北京798艺术区，“时尚买手”是其培训专业之一。
中赫时尚的“时尚买手”专业学生来自各个领域。服装服饰行业从业者（产品开发人员、销售、市场、企划、陈列设计、品牌运营等）、服饰店自营业主、品牌代理者、服装设计、时尚类专业大学毕业生以及爱好和转行者等，有服装类专业背景的占到40%左右。 运作了多年的中赫时尚，在买手课程设计中通过多年的教研和运作越来越系统。中赫时尚的课表上，罗列着买手素质、买手必备知识、买手工具表格、买手运作流程、买手项目实战等等课程。中赫时尚的课程发言人Tom透 露：“这些都是以国际买手职业规范为基础，根据国内市场对于时尚买手职业人士的要求而严格制定出来的学习和训练模块。”中赫时尚课程的另一个特点要算是 “把行业精英请进课堂”。“时尚买手课程的老师就是国际著名品牌的在职专业买手，他们拥有国际先进的买手理念和专业知识，同时也了解中国市场操作模式，经 验丰富。除了专业的国际买手，讲师队伍中还有流行趋势导师、面料专家、物流专家、营销总监、品牌总监等，他们将会为买手学员们带来买手必备的实践能力。”送走了一批批毕业生的TOM提 醒有志从事这一行业的准新人们：“因为对于一个企业或一个品牌来说，买手是企业或品牌利润创造的关键人物。所以做一位买手需要具备的素质很高，然而这些知 识和素养大部分不是埋头苦读得来的，而是对时尚的热衷和时时刻刻不停的积累得来的。所以，热爱时尚、具备时尚敏锐的眼光和对市场的洞察力，再加上对数据敏 感，做一个时尚买手是完全有可能的。”
“买手”行业美好指数有多高观察一下中赫时尚的专业学习过程，你就会明白买手们未来的工作领域。中赫时尚的专业讲师们会有区别地讲述和分析不同业态和渠道下的时尚买手运作，如：国际奢侈品买手模式运作、大众消费品牌买手运作模式、品牌集合店买手运作模式、电子商务买手运作模式、百货商场买手运作等。 在国内，近几年才设立买手这一职业，对于企业和从业者，这都算是新鲜的尝试，就业的空间也值得期待。“目前国内百货行业所采用的联营承包模式，既由代理商、品牌商负责经营，商场收取租金的做法已经制约了生意的发展，据统计经营利润不断下滑，毛利率已经下降了20%左右。而以买手制风靡香港的连卡佛百货重振内地市场，上海的旗舰店创造出了不俗的业绩，像玛莎百货这种已经采用买手制的百货业态，其毛利均能保持在40%以上。所以在国际大环境和自身经营利润不断下滑的形势下，中国百货行业的几大巨头王府井、百联、银泰都已在寻求‘百货买手制’的经营模式，他们开始拥有自己的买手团队，去各原产地集中采买，经营的效果也初见端倪。”一直关注买手职业在国内发展情况的Tom分析，“这等于给了我们一个信号，买手制运作在中国百货业中前景明朗。” 让我们说说天赋 做为一个成熟的买手，成就感也很明显：他们依靠对品牌内涵、审美、专业性的考虑，再加以独特的自我风格和品味，买手因而得以影响一个城市的审美。对客人来说，明确自我路线的同时听从专业买手的建议，远胜于在大量衣物中迷失自我。 和很多来中赫学习买手专业的学生接触后，Tom感觉想做一位买手，每个人可以审视下自己是否具备如下个人特质：“饱含热情地去工作，对时尚趋势判断的前瞻性，敏锐的觉察力，数字分析能力，沟通能力，谈判能力以及管理能力，还要有特殊的创造力和灵活性，这也是一个出色买手的天分所需。 关于天赋这件事，资深买手Taki和Catie都不避讳，他们强调从事买手工作中，毅力与责任感不可或缺，而天赋也确实不能忽略，Taki经历的一个故事更有说服力：“手袋品牌Braccialini佛罗伦萨直营店的店长已经工作了15年，但是他的橱窗陈列还是经常被骂，就是因为他一直没有领悟到品牌需要的陈列概念和感觉。”
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