中国利益集团里采购吃回扣的暗示语太严重(包装采购)让外协无法合作下去

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2012-02-29 17:37 标签： 吃回扣
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【合集】2014年采购部年终总结4
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3秒自动关闭窗口中小企业如何控制采购回扣现象
国内的众多企业里，采购人员吃回扣已成为一种潜规则。他们利用企业采购的权力为自己谋取私利，企业的管理层即便有所猜疑也没什么好的办法。特别是在中小企业，企业老板对这种现象往往睁一只眼、闭一只眼，因为他们既要考虑控制采购回扣，又要考虑控制人工成本。于是在实际工作中，他们甚至会刻意降低采购人员的工资，岂料实际效果是南辕北辙，这反而促使采购人员变本加厉地吃回扣。这个问题如果不能得以解决，将会成为企业的一个毒瘤，在企业内形成不良的风气，从而制约企业的规范化发展。如何让采购人员做到“常在河边走，就是不湿鞋”?本文将就这个问题做些探讨。一、由老板自己控制采购环节要让采购人员不吃回扣，一种办法就是，老板对采购的渠道和价格很熟，采购人员一做手脚就能看出来。这点在小企业是可以做到的，小企业业务少，老板主抓采购、销售和财务的顾得过来的。比如有家纺织企业的主要原料，区域内的供应商老板比采购主管还熟，采购人员只负责具体操作。该老板对业务很精、很细，不管哪项...&
(本文共2页)
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中国物流与采购联合会于月在全国范围内开展了为期两个月的企业采购人力资源绩效调查,调查问卷所收集的数据涵盖了通信、电子、汽车、工业设备、能源、医药、流通商贸等多个行业的299家企业,企业类型涉及国企、民企以及外资企业等。采购人员的职位上至副总裁级别,下至采购专员,既有人职20多年、具有丰富采购知识与实践经验的老者,也有初人职场的新手,调查结果能相对充分地反映中国东部地区企业,尤其是外资企业采购人力资源薪酬绩效的现状。一、综述如图1所示,本次调查的人群主要集中在了采购经理职位,采购经理占63.31%,企业高管(采购总监以上级别)占到了近14%的比例。采购总监(或宜仙同等职、彳立),10.43%±24% CPO/CFO/COO,经理以下级别°-36%\I\副总裁/副总经理,)3.24%一v y采购经理(或同等职位),63.31%图1采购人员职位类型从受访者公司所处的地域来看,北京、上海两大直辖市所占比重居多,比例分别达...&
(本文共10页)
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近些年,随着中国制造业的发展,采购在企业中的重要性愈发凸显出来。很多跨国公司把制造中心,采购中心转移到了中国。目前中国制造业的成本日趋升高,中国企业正力求向价值链的上游转型。这不仅为中国的采购人员带来了很多的发展机会,同时也对采购从业人员专业素质提出了越来越高的要求。一、顷目宗旨中国采购人员能力测评体系力求为企业提供一个符合现阶段发展的采购从业人员能力需求模型,为企业采购人员的招聘、培训以及人才培养等方面提供指导,使中国企业进一步向国际化路线发展,在采购人员管理上尽快与国际接轨,并致力于为企业在中国培养有竞争力的国际化的采购人才奠定基础。二、项目应用领域及意义采购职业人员能力测评体系,通过对企业的采购人员素质、知识、技能三个方面做出细致的考察,对照世界级企业采购人员的能力标准,通过全面的评估方法,对企业采购人员的能力做出评价,得出其距离各项能力要求的差距。主要可以应用在三个领域:1.采购人员个人该测评可以帮助其客观认识现阶段自身...&
(本文共3页)
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采购谈判技巧是采购人员的利器,谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧,是以求事半功倍,下面为您整理出来一些谈判技巧来供您参考:(1)谈判前要有充分的准备:知己知彼,百战百胜,成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识,对市场及价格的了解,对供需状况的了解,对本公司的了解,对供货商的了解,本公司所能提供的价格底线、目标、上限,以及其它谈判的目标,都必须先有所准备,并列出优先级,将重点简短列在纸上,在谈判时随时参考,以提醒自己。(2)谈判时要避免谈判破裂:有经验的采购人员,不会让谈判完全破裂,否则根本不必谈判,他总会给对方留一点退路,以待下次谈判达成协议。没有达成协定总比勉强达成协定好。(3)只与有权决定的人谈判:本公司的采购人员接触的对象可能有:业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长,看供货商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判,以免浪费自己的时间、...&
(本文共1页)
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一、企业采购人员应具备的素质要做好采购工作,企业必须有一支高素质、有战斗力的采购队伍。采购人员素质是指采购人员的天资、思想、品德、知识、能力的总称,即采购员应具备的基本条件。我们认为,采购人员应具有以下几方面的素质:1.采购人员思想品德素质。采购工作没有固定规则可循,加上采购行为稽查困难,使得采购工作是“良心工作”。因此,觉悟高、品行端正是一个采购员应有的基本素质,只有思想品德高尚,才能大公无私、克己奉公,处处为企业大局着想,不贪图个人小利。在实际工作中,我们发现有许多采购员拿回扣,要好处费,或借采购之机游山玩水,造成企业采购费用开支过大,或采购商品质量低劣,给企业造成巨大损失。结合我国企业的实际,我们要求采购人员做到以下几点:(1)胸怀坦白,大公无私。(2)有很强的工作责任心和敬业精神。(3)树立良好的职业道德,把企业的利益放在首位,严格把好进货关。(4)承受训练的毅力。2.采购人员知识素质。在采购工作中,一方面采购人员要与不...&
(本文共1页)
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一个成功的谈判应做好两个部分工作,第一部分是了解谈判的过程,第二部分是进行谈判准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的,何时进行谈判,有效谈判有哪些障碍,成功谈判者的特点,推动谈判的技巧,和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方意图,确立你和对手地位,确定关键问题之所在,制定谈判战略和战术,以及合理地组织。第一部分:谈判过程谈判是双方达成互相满意的共识,所以双蠃也就成为谈判的目的。何时谈判。从买方来讲以下五个因素会导致谈判发生。(1)至少两个以上供应商(2)卖方有意介入(3)有了清楚的规格(4)投标者间存在差异(5)采购额大到足以涵盖竞标成本。成功谈判的阻碍(1)个人风格与谈判抵触(2)以前和对方有过矛盾(3)认为谈判是输和蠃的关系(4)为了“蠃”将谈判延续得太长(5)谈判方许可权不足以达成协定(6)将复杂的问题简单归结为“输蠃”问题。成功谈判者的特点包括计划能力、清晰而敏捷的思路、有强烈成功感、对他人意见的采纳能力、自制力、了解人...&
(本文共1页)
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大型家装公司行政人事+财务+运营管理制度汇编
行政管理制度汇编 5
第一章　　员工工作行为规范 6
会议管理制度 8
第三章　　公文处理规则 10
第四章　　档案管理制度 15
第五章　　保密工作制度 18
办公用品采购、管理制度 19
　设备管理制度 22
第八章 　 车辆使用、维修、管理规定 25
第九章 　 餐厅管理制度 28
　寝室管理制度 30
通讯工具使用规定 32
工伤管理制度 33
第十三章　员工奖惩条例 34
第十四章　关于罚金只能用于员工奖励的决定 37
人事管理制度汇编 39
第一章　　员工招聘、录用、奖罚制度 40
第二章　　中高层管理人员任期制的规定 43
第三章　　人事工作管理规定 44
第四章　　员工外派管理办法 45
考勤制度 47
第六章 　 员工离职管理规定 49
　培训管理细则（试行） 50
培训体系 51
营销设计管理制度汇编 60
　销售操作流程规范 60
第二章 　 业务操作程序说明 66
第三章　　业务人员管理及待遇的规定 74
第四章　　关于设计师着装的规定 78
第五章　　分公司业务操作规程 78
关于预算报价工作的管理规定及处罚细则 80
第七章 　 工程管理费计提的规定 81
第八章 　 业务、设计、施工操作流程管理规定 82
居众公司装修咨询服务流程表 86
　关于制作电脑效果图的规定 87
预算、设计、施工交叉管理奖罚条例 89
设计制图规范 90
内部图纸审查执行细则 97
主力设计师、助理设计师薪酬分配考核办法 102
第十五章　对设计师离职和有纠纷工程问题的处理规定 104
关于严禁“炒单
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