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百丽品牌战略(新)
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& 百丽：层层蜕变尽美丽
百丽：层层蜕变尽美丽
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百丽（BeLLE）连续12年位居中国女鞋销售榜榜首，成为“中国第一女鞋品牌”。百丽的层层蜕变完美地诠释了中国服装行业属性的转变之路，它所走的每一步，也成为中国本土服装品牌转移路径的指示牌。迅猛的增长速度，使百丽的发展模式被业内誉为“内地零售业的教科书”。
上世纪90年代，百丽品牌的持有者香港丽华鞋业贸易有限公司投资大陆时，正是国际鞋履业的制造向中国大规模转移的时候，中国因此成为全球最大的鞋业生产中心。1991年11月，深圳百丽工厂成立，并于1992年3月投产，主要为香港品牌代加工。
当时的中国鞋业凭借廉价的劳动力，规模迅速扩张，但在产业链的分工中只占有制作环节的优势，因此出口销售与企业品牌基本无关。内销企业也热衷于代理洋品牌或者制作洋品牌。
最初只能赚取加工血汗钱的百丽，已经明显感觉到了“品牌匮乏”的危机。一双代工OEM皮鞋的生产成本主要有四大部分：“皮料成本”（占收入的40%），“生产工具”（15%），“其他材料成本”（15%），“工人工资”（10%）。最终毛利率为20%，且有持续下降的趋势。
百丽深刻地认识到，制造加工这条路像驴拉磨一样在原地打转，又受制于人，将永远无法走出磨坊。而在产业链的各个环节中，“产品设计”决定了成本的需要，且附加值最高。如此巨大的剪刀差里潜伏着变化的爆发力。
因此，百丽不再仅仅满足于给别人代加工，赚得微薄的加工费。对百丽乃至扩大到整个中国鞋业来说，要想持续发展，要向更好或更完美的方面蜕变，策略应以附加值最高的“产品设计”为主导，自觉走上创立自我品牌的路子。
成蛹：自主设计，成就卓越“百丽”
在加工代理时期，百丽不断地学习，从模仿到超越，开始着手推出自主品牌。1992年3月，深圳百丽鞋业公司正式投产，针对内地市场重新包装定位、设计款式，内地第一双百丽女皮鞋面世。
百丽BeLLE是百丽集团的第一品牌，belle取意法语“美丽的女人”，主打时尚真皮女鞋。广告语“百变，所以美丽”抓住了女人为美丽而寻求改变的心态，迎合与照顾时尚女性对生活多面、立体的需求。女鞋除了有保护脚踝之基本功能外，更成为女性争妍斗艳的重要道具，因此与消费者的心理距离非常近。
当时，中高档的中国女鞋，基本上是参照意大利或西班牙款式，中国本土品牌弱不禁风，整体上仍是欧美风尚的追随者。纯中国的设计，只能在低档生存。而百丽从一开始就将“自主设计研发”作为核心竞争力之一。
在“潮流时尚中心”意大利，百丽与时装设计中心合作，让自己的设计团队与对方交流设计意念，不仅提高了设计能力，还可以捕捉每季的时尚趋势，掌握各主要元素如款式、色彩、用料等的变化。2003年引入“Insoelia技术”，通过改变穿高跟鞋时脚掌的重心，减低前脚掌压力，使女性穿高跟鞋时不再脚痛。鞋子不仅更舒适，还增加了设计的宽容度，令产品设计更贴心。
百丽旗下的品牌设计团队，都由“设计师”和“产品研发团队”组成。既增强了信息的流通，又确保各种对产品有利的技术能以最合适的方式应用。百丽还大量外购不同的设计（即ODM），以扩大产品变化，灵活应对市场需求。
百丽的“计算机辅助设计系统”CAD，其数据库能整合大量脚形及鞋楦数据，可快速将设计套用到各尺码上，帮助设计团队快速完成单一产品的设计。“3D仿真系统”能实时显示真实鞋款，以快速更改设计。设计一个系列，10天就能做好。
女人在一生中的角色不断在变，百丽就为女性在生命不同阶段制造鞋履，展现其内在与外在的完美气质。每季度都推出几千个不同的新鞋样式，每个品牌一季有300至400个款式，加上ODM贴牌款式和代理外国款式，以全面覆盖的方式，满足多样化的顾客需求。
自主品牌运作让百丽进入迅速发展的快车道，规模迅速扩大。
自1991年于深圳设厂至2006年，短短15年时间，百丽于2006年实现了年销售30多亿，年盈利高达9.77亿，比2005年增长逾4倍，比2004年盈利劲升13倍，年纳税额超亿元，完成了一个鞋商从制造工厂到大型品牌连锁企业的转变。
日，百丽国际控股有限公司（1880.HK）在香港联交所挂牌上市。市场预期总市值将超过500亿港元，成为港交所最大内地零售股。
破茧：玩转市场多品牌运作
女性对鞋子求美、求新、求变、求多，这一特点决定了她们对鞋子品牌是不忠诚的。按照女鞋行业的市场规律，单一一个品牌，市场占有率超过2%的并不多，5%是一个品牌的相对极限。而且随着单品牌门店数量增加到一定程度，这个品牌的销售额就很难继续上升。因此，在女鞋行业，只有使用多品牌战略、多款式才能捕获更多的消费者，满足其“善变不忠”的情感诉求。面对这一瓶颈，已经庞大起来的百丽开始了多品牌经营的探索。
在品牌创建初期，百丽并没有很快地实施多品牌战略，而是在百丽这个品牌达到一定的市场占有率和目标顾客广泛的接受度之后，从市场需求出发不断推出新的品牌。自有品牌从最初的单一BellEE发展到现在的Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加图）、Mirabell（美丽宝）、Millie’s、Senda（森达）、Innet（茵奈儿）、Basto（百思图）及JipiJapa。品牌的差异化，使百丽的产品线在市场终端有了广度与深度，较宽广的市场定位保证了分销各环节的利润空间，即使出现部分滞销也不会影响整个销售的利润。
中国制鞋业今后的发展目标应是产业的国际化，和市场的全球化。我们建议内制鞋企业向百丽学习，加强品牌意识，实施“品牌国际化战略”，提升产品品牌附加值；同时加大质量、设计等方面的科研投入，提高产品的利润率水平。以长袖善舞的优势占领国际市场空间，实现制鞋业的可持续发展。
在满足本行业本质的主旨下，百丽的各种策略看似与经济学教科书背道而驰——提供极多款式。引进大量品牌、小批生产及频密补货等——却创造了令人拍案叫绝的成绩。
化蝶：收购代理，成为公众公司
强调研发制造规模优势，未来向服装行业的精细化管理方向发展是趋势。
百丽的远见因时而变，在多年的发展中，始终站在时代的高度和市场竞争的前端，通过实施多品牌运作的零售集团战略，抢滩整个服装零售市场。
多品牌战略并不仅仅限定于自身品牌的孕育，还通过收购和销售代理等方式。百丽代理经营着五个著名国际品牌——耐克、阿迪达斯、李维斯、香港鞋类名牌JOY&PEACE（真美诗），并独家代理全球分布最广泛的鞋类品牌BATA（拔佳）。使得旗下品牌数量达20多种，如Bata、BCBG、Elle、Clarks、Geox、Mephisto、Merrell及Caterpillar产品类型覆盖休闲到高贵、保守到时尚，年龄18-45岁的女士。对于不同主题及价格，百丽都有两个以上的品牌可选。
百丽多品牌战略还体现在代理与合作品牌上，百丽自有品牌加上代理与合作品牌，手中共握有10个强势品牌。强势的资源使百丽在与强势终端大百货店的合作中同样处于强势地位，也使百丽更容易争取到许多优惠条件。它因此逐渐确立了国内零售商品牌中的霸主地位，从而以更加强势的姿态布局零售渠道，在与中国零售渠道的主控制商——商场的博弈中占据更有利的地位。
百丽现在的愿景是“成为全球营业规模最大的鞋类零售商之一”，战略定位为“国内领先的鞋类品牌零售商”。百丽将自己定位于零售商，定位的转变是百丽增强国际竞争力的根源。
从百丽一步步蜕变中不难发现，它依托于庞大的自营连锁销售网络，构建出相对宽泛的品牌群体定位。在众多品牌的斑斓色彩的映衬下，笔者希望百丽真如羽化后的彩蝶一样，随着时代的旋律，站在更为广阔的国际竞争舞台上，跳一支中国本土时尚品牌的舞蹈。
我们将拭目以待。
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百丽布局童鞋领域 打造鞋业沃尔玛
以“百变，所以美丽”为广告语的百丽国际这次真要大变身了。这家在中国品牌女鞋市场保持了10年销售收入第一的公司，想要变成一家鞋业沃尔玛，让所有人都能在其销售点选到一款合适的鞋子。
&&&&&& 以&百变，所以美丽&为广告语的百丽国际这次真要大变身了。这家在中国女鞋市场保持了10年销售收入第一的公司，想要变成一家鞋业沃尔玛，让所有人都能在其销售点选到一款合适的鞋子。
&&&&& 3月21日，百丽宣布出资8.8亿元，收购一家名为BigStep的公司的全部股权。这也是百丽继去年年底收购深圳领跑体育用品有限公司后的第二次出手。
&&&&&& 对百丽来说，两次收购最重要的目的恐怕不是提高在体育用品市场的竞争力。中国体育用品市场增长大幅放缓，国内外体育品牌这两年的日子都不好过。2011年财报显示，百丽的总销售额为289亿元，其中来自体育用品的贡献仅为104亿元，而且，运动服饰业务的毛利率同比仅增0.7个百分点，远低于鞋类产品。
&&&&&& 百丽看中的是BigStep拥有的600家门店。深圳领跑则是华南地区最大的运动品牌代理。它们能让百丽进一步打开中小城市市场和大城市的新兴社区。
&&&&&& 目前，百丽的销售严重依靠一线城市的百货商店，这个渠道已近饱和。可以参考的数据是，2011年，百丽的店铺数量比2010年末增加了23.6%，收入同比增长22.1%;同样在香港上市的达芙妮的店铺数量仅增加了不到19%，收入却同比增加了29%，达芙妮70%的销售额来自于二三线中小城市的独立门店。
&&&&&& 由于传统渠道的销售增长放缓，百丽已经在2011年第四季度遇到了麻烦。财报显示，该季度百丽的收入同比下降15.7%，净利润更是同比大幅下降61.9%，其鞋类业务的同店销售增长仅8.2%，较2011年第三季度18.5%的同比增长速度也大幅滑落。
&&&&&&& 这促使百丽重新打量自己的高端定位。2月底，百丽首次放下身段，推出中低端女鞋&15MINS&，主攻月收入3000元左右的工薪族。它将在2012年开设100家中低端女鞋店铺。这意味着百丽要和达芙妮展开更为直接的竞争。
&&&&&& &此前，达芙妮及其鞋柜产品平均售价在300元以内，百丽旗下女鞋的价格至少是它们的一倍多。达芙妮国际控股有限公司董事局主席陈英杰曾经把百丽比作女鞋行业的&奔驰&，而达芙妮要做&丰田&。但在2011年第四季度，达芙妮展开品牌重塑计划，包括更换品牌标志、采用全新的店铺设计。达芙妮集团表示，2012年将大力拓展旗下中高端品牌业务，并且要加大直营店的扩张速度，减缓加盟店增长的速度。百丽掉转了方向，却又与向上走的达芙妮碰了个正着。
&&&&&& 易观资本分析师刘冠吾对记者，百丽进入二三线城市的最大优势是其品牌价值，&但鞋子的供应不是固定的，百丽也不可能封锁整个渠道&。
&&&&&& 与达芙妮相比，百丽现在的产品种类更为丰富，已经具有鞋业沃尔玛的雏形。目前，百丽旗下自有品牌包括百丽、天美意、TATA、思加图等十余个，还代理Bata、BCBG、Elle等多个国外品牌;而达芙妮只有达芙妮和鞋柜两个品牌。此外，在男装皮鞋市场排名首位的森达也是百丽旗下品牌。2011年发布中报时，百丽就表示，青少年和儿童产品未来一段将是其重点考虑开发的方向。
&&&&&&& 通过并购广州亿利来集团旗下两大童装品牌helloKitty(凯蒂猫)和disney(迪斯尼)，百丽把触角伸向童鞋领域。一位百丽员工对记者说：&除了helloKitty和disney两个品牌的童鞋，百丽还将在2012年推出bellekids、tatakids等多个童装品牌。&
百丽还拥有比达芙妮更多元的销售渠道，也就是网上鞋城优购网。这个于2011年正式上线的B2C电子商务平台，已经获得了百丽1亿美元的投资。百丽计划对其投资2亿美元。
&&&&&& &在资本市场遭遇寒冬之时，很多依靠资本投入的B2C网站在推广上都出现了收缩。而这恰好能体现出传统企业进军电子商务的优势。&优购网公关总监王恩斌说。
&&&&&& 在优购网上，百丽比线下更早推出了定位中低端的网购专销品牌&innet&。这个品牌以日港风尚为主要特点，价格在200元左右。而且，网络特供款可以对百丽的线下产品进行大规模的&二次开发&。有消息说，百丽的网络特供款从确定款式到最终生产出成品，通常只需要3~4周的时间。
&&&&&& 但刘冠吾认为，现在的电商平台并不像过去那样依靠价格战打天下，&拼的是用户体验，也就是客服、物流、三包服务、网站体验等&。这恰恰是百丽这样的传统企业进入电子商务领域的短板。
&&&&&& 就像沃尔玛正在坚定地进行网上布局一样，来自普华永道的两个数据可能会给百丽全网营销的未来增添一些光明。这份新公布的全球多渠道零售调查显示，有60%的中国内地的网上购物者会直接从品牌商购买产品;从产品类别上来看，服装鞋类颇受中国网购者欢迎，超过60%的人承认他们在网上搜集服装和鞋类信息并在网上购买，大大超出了荷兰的23%。
&&&&&& 而且，作为百丽最应该重视的竞争对手，达芙妮目前还没有自建B2C电子商务平台的计划。百丽在这一关于未来的竞争中已经抢占了部分先机，也有助于其继续保持在投资者心目中的优质股形象。要知道，百丽现在的市盈率超过22倍，比达芙妮高出五分之一。&
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百丽品牌介绍
创始人简历&&& 上世纪50年代，邓耀开始当学徒，60年代拥有自己的小型工厂，70年代初自设鞋店。经过20多年的发展，他的“鞋履王国”已遍布中国内地的各个省市，Belle（百丽）这个品牌，也在1979年于香港面世。&&& 日，百丽国际在港上市。简要历史&&&&& 1978年，百丽（Belle）品牌由邓耀先生在中国香港地区政治注册成立；&&&&& 1991年，深圳百丽鞋业有限公司成立，生产鞋类产品，随后百丽的经营范围扩大至中国批发销售鞋类产品；&&&&& 1994年，成立丽港鞋业（深圳）有限公司，负责制造集团的鞋类产品；&&&&& 1998年，在香港成立思加图品牌，开展香港地区的零售业务；&&&&& 1999年，在中国内地开展品牌的销售业务；&&&&& 2003年，开展在中国澳门的产品零售业务，同年，成立品牌；&&&&& 2006年，取得运动服饰品牌Nike、Adidas中国全国代理（不含港澳）资格，并成为两大品牌重要合作伙伴；&&&&& 2007年，百丽国际于香港联交所上市，同年，百丽集团手都江苏森达鞋业并且收购在中港澳地区的品牌；&&&&& 2008年，收购公司（旗下品牌包括美丽宝(mirabell)、真美诗等），同年，签约成为国际休闲鞋履品牌GEOX的中国代理；&&&&& 2010年，百丽集团门店总数超过10000家，同年，加入恒生指数成份股。广告语&&&&& 百丽的广告语“百变所以美丽”专注了都市女性为了美丽而寻求改变的心态，符合女性对鞋善变、不忠诚的本性。由此百丽逐步展开多品牌、多开分店的战略布局。零售及生产网络&&&&& 百丽（Belle）零售网络由东北、华北、西北、鲁豫、华东、华中、华南、西南、广州、云贵和港澳十一个区域组成，覆盖中国约300个城市，鞋类和运动服饰类直营店铺超过10,000家，香港及澳门的零售店近200家。联系方式/官方网址&&&&& 百丽（Belle）品牌全国统一客户服务电话为：；&&&&& 百丽（Belle）品牌全国客户服务邮箱为：.cn；&&&&& 百丽（Belle）品牌隶属的百丽集团网址为：/；&&&&& 百丽（Belle）品牌的新浪微博地址为：.cn/bellesharetoyou；&&&&& 百丽（Belle）品牌官方授权网络销售地址为：/。
猫***于&&06-29 12:01&&发表了评论
平时穿36，37的，这双买的36，右脚有点偏小，不过穿几天后，松了些，挺好穿的
151***于&&06-16 10:36&&发表了评论
给女友买的，说是很喜欢，尺码刚好，挺好看的！
73A***于&&06-15 13:04&&发表了评论
物流还是很给力的哦，宝贝看起来没有这么亮，脚白的妹妹穿上估计更好看。
729***于&&06-12 22:07&&发表了评论
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