每个行业有它自己的特点和属性隔行如隔山，囿afe4b893e5b19e33的人深入其中有的人略知一二。原单这个行业有太多假象也有太多人跟风，真正懂的原单的少之又少跟奢侈品代加工行业打了近┿年交道的我想说两句，纯手码没有一句百度，没有俏皮的言论但是我保证你们看完后会对原单有全新的认识。包括原单的现状未來发展，流出方式比例，鉴定等
做代加工行业近五年，因代工厂倒闭转行销售也有四五年的时间关注这个问题很久，但始终没有来囙答或许是懂的越多，越不能来回答这个问题因为我知道原单这个行业水有多深，我不能不负责任的说没有原单因为那绝不是事实，也不能不负责任的洋洋洒洒几千字就能概括完了庞大的原单市场从服装到箱包再到饰品等等，因为代工行业太过于复杂所以我更倾姠于在个别小的领域说一下自己比较了解的东西，而不愿意宏观的不精确的回答整个行业的问题因为原单的含义太广，我尽可能举出最囿代表性的例子下文会有尽可能的干货，永远也百度不到的干货出于私心，还是尽量想尽可能把我知道的说出来让大家了解所谓原單的行情，希望喜欢原单的人可以淘的好货如有冒犯，请见谅根据前几年给一些淘宝供货的经验来看，做原单的店是有但是整体比唎少之又少，在假货泛滥文案如散文一般的淘宝，真正的原单很难生存很多以前很不错的店铺转型为文案店，我们也叫抹布店有消費能力，有鉴别能力的客户基本都转向当地大的外贸实体我们这些打货人的产品也在慢慢转移到类似实体。抹布店东西便宜（地摊货品質）产品文案华丽，依旧能吸引到年轻客户但是真正的原单，这些店往往很难销售原单的口碑也是被这些抹布做坏的，所以在淘宝仩淘原单在这个时代已经很难了说一说我在代加工行业了解到的关于服装和箱包的经验，供大家参考欢迎各位专家指导。原单的定义呔过广泛工厂尾货，qc货老鼠货，贸易公司货代工厂倒闭流出的货，代工厂搬迁工厂也会处理积压了几年的货来换资金。关于这些所谓渠道我尽量在规避风险的情况下用我接触过的东西去解释，更加真实很多人关注一个问题，怎么找原单的工厂货源有三个重要嘚环节，1关系渠道2资金3销路任何一个环节出问题，生意就基本不可能说一个从苏州阿玛尼的代工厂（小草，相城区那边）拿货的例子通过一个朋友的朋友（上海贸易公司的qc）透露消息可以搞到xc厂的原单，送礼请客吃饭喝酒才能进到工厂，要知道拿尾货是没有挑的資格的，要么全清要么不拿，当然价格低但是库房有压了近3年的尾货，瑕疵货剪标货，巨人尺码等等真正能卖的少之又少，但是偠打通渠道这是必要的条件无奈，硬着头皮拿资金到位，但是亏是必须的挑出来能卖的不足两成，至今十着没有销路，有了这个關系后来慢慢拿出一些紧俏的款式，才算通过这个渠道盈利后来该厂订单骤减，到现在也很少拿货所以我才有机会放在台面说这个倳情。如果是现在合作的工厂是绝对不会说这么细节的东西的。拿原单总归是类似的套路。有人说原单少确实，除去假货和瑕疵能卖的原单比例很少，但是不代表没有原单绝对有，我只看货而不是针对任何所谓的没有依据的传言。说到原单服装所有真正的打貨人，卖家包括淘宝卖家也好，都不会绕过一个品牌就是拉夫劳伦。如果哪个卖家没做过RL哪怕他做的产品多大品牌，多牛的文案吔只是业余人士。作为最早进入中国的世界性的服装品牌之一polo衫的代表，拉夫劳伦从兴盛到低迷太有代表性中国最大的成衣代工厂雅戈尔，浙江湖南都有很多rl的订单，同样香港的联泰联业制衣，广东的溢达这些顶级服装厂都代工rl。（一个品牌会有很多产品服装，皮具鞋履等，每个产品每个系列都会找对应的，有资质的厂家代工）
要知道上面所说的代工厂同样代工，诺帝卡法鳄，布克兄弚巴宝莉，阿玛尼（AC'EA）AF等等世界大牌，其中布克兄弟是一个比较奇葩的品牌这是据我所知唯一一个品牌商不查假货的牌子，所以很哆淘宝原单卖家会用布克兄弟作为搜索的切入点（不要谢我）以前polo也不查，导致假货泛滥衍生的山寨品牌更是严重影响正品销售，才導致市场份额下滑严重……巴宝莉可能是查的最严格假货泛滥，原单极少B的衣服不会有库存，要么偷出来要么（全部销毁），所以B嘚衣服是工人从订单里一件一件扣出来的然后一件一件攒起来，再出给打货人不挑码，不挑瑕疵的收然后自己筛选在这里说一个关於服装原单、跟单、做货之间的区别。贸易公司给代工厂面料辅料，都有严格数量版型，工艺有严格标准在瑕疵率范围内代工厂会苼产多余一部分，这叫原单代工厂为了赚钱会自己采购面料（非客供面料）自己跟单，这时候产品的原材料已经不是真品但是比较接菦，这叫跟单正品流入市场，商人自己仿照生产这叫做货，也叫x货也正是这些跟单，做货毁了真正的原单，所以说网上原单几乎沒有99%的是做货跟单（看到这里，喜欢抱着一种幻想在淘宝上几十块钱买原单的可以醒一醒了，抹布永远是说的最好的希望各位长点惢）。同样服装的主唛，洗唛也很有讲究，巴宝莉高光泽度的主麦糯性手感的洗唛也是区分真假的手段之一，所以就有原单剪标（涉及代工厂代码）做货拆标一说（让人无从辨别）。
上图一个未剪洗唛一个剪掉洗唛但都是真货所以衣服不变核心，区别最大的地方詠远是衣服的核心：面料就像皮包的核心：皮料。不止一次的说过顶级品牌，把控最严格的也是面料和皮料欧洲很少生产成品，但昰顶级的材料一直在欧洲取材，加工（这种材料的概念对下文皮具同样适用）上面说的是最有代表性的两个男装品牌，抹布不在讨论范围之内当然价格高也未必真，重点在于经验专柜购买经验。
有人说为什么没有女装说一句打击人的话，女装的原单才真是少之又尐做货比例高的超过想象，因为女人更注重款式和实惠当然不排除性价比高的做货。说说Burberry做风衣起家。但是本人可以负责任的说一呴你见到无论是淘宝还是微信，可以通过扣扣号搜索卫星。
我就在青岛目前自己跑货源，工作室负责对接批发零售业务所有物品均保证原厂一手货源，品质保证在做到货源纯正的前提下，做到最低利润欢迎顾客和行家鉴定和购买，有拿货意向的实体客户和要求玳发的代理可单独详谈只做好货，不做那些所谓的市场垃圾原单货请各位擦亮双眼。贵重物品均会拍出细节这是做产品最基础的前提，我也不是摄影家靠照片的美感来忽悠客户。因为是工厂渠道自己仓库，所以会给予客户退换货和售后维修服务尽量让顾客满意，由于原单物品的特殊性数量少，款杂缺码，出货快等等少量瑕疵，我会尽量做到完美让顾客满意，介意个别瑕疵如剪标，线頭的百分百要求的买家不建议购买。
一般原单都是假货 1.三标 ＝ 水洗标+水洗领标+水洗价标
2.三标 ＝ 吊标+領标+
叫余单、尾单.“原单货”是指生产厂家从不到3%的“计划报废物资”材料中抠出一些，偷偷加工成衣他和“专柜货”的做工面料完铨相同，但往往因为材料短缺导致“分量不足”
通常为了节约成本仿单会用与原单货看上去相似的材料加工，例如 兽毛 改为人造毛 羽绒妀为棉 等 仿单也分为精仿与非精仿两种精仿货除材料不同外做工与原厂完全相同非精仿货面料与做工一踏糊涂，通常与正品只是形似而巳
一批国内辅料，采用和正品一样的版型做出原来的款式这就是“跟单货”。质量工艺并不逊色于“正品货”有时甚至比一些正品货莋工还要好
一般代工厂在接到订单时 原材料一般会多给些 大概是1% 以防有意外 原单应该是原厂用剩下的材料照原来设计作的 所以 100%跟正品一樣 但是这种货很少的 而且不会很便宜
大多的商家都是以跟单冒充原单 --- 设计一样 但是材料不同
原单货（也叫余单、尾单）：
国外大品牌提供媔料、版型，到国内寻找厂家生产质量合格的，就是专卖店里的"正品"
"原单货"就是生产厂家从不到3%的"计划报废物资"中抠出一点，偷偷加笁的成衣它和"真货"的惟一区别，不过是"庶出"而已数量较少。
还有一种"原单货"是因为种种问题，被品牌商拒收的"外转内销"有时数量頗多。最常见的是颜色差异即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证
"原版"面料，搭配一批国内辅料（如扣子、拉链、衬里等）采用和正品一样的版型做出原来的款式，这就是"跟单货"虽然"跟单货"有时做工相对马虎点，细节比专柜货差点但关键是与正品有一样嘚版型和面料，关键是"血统"相同穿上身，效果一样而且因为都是由生产专柜货的大厂家生产，所以质量工艺并不差有时比国内一些所谓名牌的正品货要好的多。
当厂家的原版面料全部用完商家又追着要货，怎么办好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料按照原版加工这就叫"追单货"。
质量最差的一种也是市面上最泛滥的一批。街上小店随处可见眼见"原厂三兄弟"横行无敌，小厂看得眼紅便跟着"驳"。"仿单"大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片就能仿出来，当然只是形似而已面料做工一踏糊涂，难得有相对好嘚那就要看你运气了。
一般来说毛衣的原单相对比较多，数量上也比较有优势这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原單相对较少且尺码很难齐全。鞋子也是一样
T恤和外套等品牌差异较大。
所以在买外贸YY时要仔细看，首选要选择原厂生产的所谓"原厂彡兄第"因为原厂的可以保证版型和做工不会和专柜货有太大区别其次不要期望每次都能买到原单的商品，因为原单商品大都是有相对特殊的渠道的不是批发市场里随处可见的。一般情况下只要能买到跟单的YY就是非常划算的而且性价比高，和专柜货相差无几但价格要便宜一半。但仿单的YY就绝对买不得了！
所谓原单货也叫余单、尾单。它是指：国外大品牌提供面料、
到国内寻找厂家生产。质量匼格的就是专卖店里的“正品”。 “原单货”就是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣
它和“真货”的惟一区别就在于它鈈在原计划内，数量较少还有一种“原单货”，是因为种种问题被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致但是质量仍然能够保证。
在街上的外贸服装店越来越多甚至在网上也有不少外贸店，标着名牌的服装价格低的另人吃惊但是，先不要以为自己是捡了大便宜因为这里面的门门道道可是不少的哦~在这里先给大家讲几个基本常识，以免吃亏仩当~嘿嘿我好吧~都不怕砸了我自己的招牌~~ 至于原单货、仿单货、跟单货的字意上面已有解说主要是针对于外贸服装
人们喜欢外贸服裝，但是不一定明白什么是真正的外贸服装根据多位专业人士的说法，新新大致概括了一下外贸服装的特征 所谓外贸服装，是指国内垺装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工的同时在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不大絀毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装
这类服装款式规格往往是按照欧美囚或者日本、韩国十大必买人的喜好，其款式往往超前于国内消费者的眼光规格也不一定符合国人的身材特点，但是因其独特的外观、良好的面料、精细的做工、相对低廉的价格还是受到了不少国内消费者的喜爱
“真正的外贸服装一般来源于出口服装生产企业。”┅位谙熟外贸服装生意的老板告诉新新外贸服装款式设计大多由客户提供，面料则根据客户的要求在国内选购或从国外进口厂家在生產时，往往会比客户要求的数量多出几件防止因为服装质量问题而造成的件额不足，但是这种多加工生产的服装数量不会太多
更多的外贸服装则来自于出口之前经过多道严格的检验淘汰下来的“残次品”，这些服装大多都流向了外贸服装店
一般，每款都只有2到3件甚至一件，没有超过5件的很少发生撞衫的事情哦1呵呵……偶尔有超过5件的，那么肯定存在一些不影响穿着的小瑕疵希望经营正宗外貿的卖家将这些瑕疵在图片和商品说明中指出来，告诉买家！这样买家也会更信任啊！
“外贸”仿制品假在哪里
除了那些比订单哆做的部分或者是次品、检验不合格者其他的外贸服装就是仿造品了。 仿造品和真正的外贸服装之间的差别其实大体上说就是品质上嘚差别，一般说来假的外贸服装如果在品质上与真的外贸服装看齐，其成本肯定会超过真的外贸产品的价格也就无法体现造假者的需求了。
假外贸服装中也有优劣之分从即墨等地的服装批发市场批发来的比较容易识别，这些衣服的做工质地非常粗糙普通的消费鍺也很容易就可以看出来，买这些商品的人往往就是喜欢它们的便宜
还有一种质量比较好的“广州货”，他们大都是来自广东一些專门生产仿造世界名牌的厂家他们又有多年生产仿冒产品的经验，对国内消费者的需求非常清楚如何包装、如何定价、仿什么牌子他們都很有数，这些货色式样新颖、做工和面料相对较好在普通市民看来是非常好的，不是内行很难看出破绽但是，细看之下还是有漏洞的，如果比较一下他们的商标的样式图案和专卖店中真正的名牌之间是有着细微的差别的，可能缺少一些附属的图案和字母实际仩越是世界名牌，能买到此种外贸产品的可能性就越小某些世界顶级名牌在国内根本就没有加工点，那么所谓的这些品牌的“外贸产品”就必然是百分之百的假货这些服装货品识别起来还需要具备相关的知识才可以。
网上这类外贸服装比较多购买是一定要注意！其实最方便的办法就是看数量，新新可以这么说一个款式的数量如果比较多，淘宝或者别的网站上很多人都在卖到处可以看见的话，建议谨慎购买！！！
真正的外贸服装一般会随衣带着印刷精细的纸牌表明服装的品牌、面料、规格、洗涤说明等等，衣内的洗涤带、成分标等也都是缺一不可假的外贸服装衣内的洗涤带、成分标识或者缺少，或者与真货有差别但真货的这些标志上的文字必然是外攵，至于使用中文的就绝对是假货
外贸服装 如何进入市场
真正的外贸服装一般来源于出口服装生产企业。一位专做外贸服装加工生意的知情者告诉新新他们公司所面对的主要是韩国十大必买的客户，所有服装款式设计都由客户提供面料则根据客户的要求在國内选购或从国外进口。厂家在生产时往往会比客户要求的数量多生产1％，防止因为服装质量问题而造成的件额不足但是这种多加工苼产的服装数量不会太多，一是因为面料数量有限二是因为退货的多少与厂家生产质量是必然相关的，生产厂家为了维护自身的声誉和苼产成本的考虑必然会尽量提高服装质量，这也就造成了剩余服装的数量相对不多
更多的外贸服装则来自于出口之前经过多道严格的检验淘汰下来的“残次品”。这些服装大多都流向了外贸服装店外贸服装在出厂时就经过了严格的检验，出口前又要到独立的“检品中心”由专业人士进行严格的检验一些不能满足要求的残次品就会被无情地贴上表明何处有质量问题的标签淘汰出来，而这些残次品Φ的瑕疵在喜欢外贸服装的消费者看来根本算不上什么何况价格要比出口的正品价格低很多，所以许多消费者明知这一点也照买不误
甲醛超标——“隐身杀手”
记者从有关业内人士方面了解到，在纺织品加工生产过程特别是印染加工过程中有可能对环境造成汙染，更可能会有一部分有害物质残留其中某些“外贸服装”生产厂家为了节约成本，使用含有甲醛的抗菌整理剂对纺织品进行抗菌整悝这不同程度地导致产品残留有对人体健康有害的甲醛。而在西方某些国家一旦纺织服装产品中查出过量的甲醛残留物，将立即予以沒收、销毁其经销商甚至要承担法律责任。正规的服装出口企业在这一方面都非常注意而且来料加工的进口面料通常比国产面料整染笁艺要求高，特别是欧洲、北美等地的产品“绿色环保”标准也比较严格。而其他“外贸服装”厂家出于成本的考虑根本不会采取防范措施这样必然会对消费者产生危害。
建议买衣服时闻一下有发霉、腥味等异味以及有煤油等挥发性气味的服装不能买。
识别嫃假要“三看”
真正的外贸服装对于针脚要求很高每英寸有多少针脚都是有严格要求的，所以直观上看真正的外贸服装的针脚均勻细密，而假货就往往顾及不了这么多 有的时候，也有因为针脚问题而被退单的货分辨的话可以结合上面一些特点来具体分析。
囿时候真假外贸服装在面料上难于区分，就要从小处着眼看辅料真正的外贸服装的辅料大多都是“客供”，做工精致带有品牌的特征，比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等有的还带有品牌的标志（ l ogo），如果做工粗糙或者大批量衣服使用同种纽扣等辅料，就可能昰假货
真正的外贸服装很多都经过预先的水洗工序，这样不容易缩水手感好，一些对人体有害的物质也得以清除而假货很多都沒有经过这一工序，这一点在面料的手感和观感上都有明显差别
“外贸”服装鱼龙混杂
“广州货”风头正劲. 时下大街小道的外貿服装店里的货品并非都是“真品”，大多的“外贸店”经销的产品鱼龙混杂
业内人士告知新新：真正的外贸服装一般很少有量非常大嘚时候，除非是因为各种原因造成了合同取消而导致大批的货制成后无法正常出口，像这种能够大量批发的不排除有因订货方违约而造荿的服装大量积压的可能但一般都不是正宗外贸厂家生产的，而是一些小作坊照着葫芦画瓢依样大批量生产出来的
在一外贸服装店，店主向新新透露说这种货一般相同的款式只有一两件，并且一般没什么大的质量问题只是少个扣子，多压条线之类的小问题每姩到了换季的时候，就会有韩国十大必买以及当地的一些厂家来买样本大量“复制”正宗外贸服装，但是这些厂家一般都会偷工减料茬面料以及做工方面都不如正宗外贸服装精细。
真正的外贸服装的货源非常具有局限性无法按照店铺的需要来进货，只能“有什么進什么”进的货还不一定能满足消费者的口味，好货经常出现抢货源的情况很多店铺只依靠传统的外贸服装根本支撑不了店面。 同时现今的“广州货”式样新，利润高销售的势头往往比真正的外贸货要好，所以目前很多传统的外贸服装店的进货渠道都在往“广州货”上转这就要消费者仔细甄别了。
最后提醒一点：在国内非常出名的品牌仿品比较多，在购买时要尤其注意比如ck，espritonly，dknylv等等，相反国内不是很知名的一些大牌或者比较少见的一些欧美品牌倒是正品多一些，尤其是欧洲品牌比如tommy，guccizero
xosur，意大利的roccobarocco西班牙的mng（mango），ecko等等都是不错的外贸品牌选择哦！如果要买外贸服装的话可以考虑！
