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苏宁电器定向增发的案例研究会计学[硕士论文].pdf58页
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苏宁电器定向增发的案例研究会计学[硕士论文].pdf
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学校代码： 10327
硕 士 学 位 论 文
苏宁电器定向增发的案例研究
研 究 方 向：
财务理论与方法
指 导 教 师：
李连军教授
完 成 日 期：
2012 年11 月10 日
答 辩 日 期：
2013 年3 月13 日
A case study on
SUNING equity private placement
A Dissertation Submitted to
Nanjing University of Finance and Economics
For the Academic Degree of Master of Management
Supervised by
Professor Li Lianjun
School of Accounting
Nanjing University of Finance and Economics
学位论文独创性声明
本论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。论文中除
了特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或其它机构已经发表或撰写过的
研究成果。其他同志对本研究的启发和所做的贡献均已在论文中作了明确的声明
并表示了谢意。
作者签名：
学位论文使用授权声明
本人完全了解南京财经大学有关保留、使用学位论文的规定，即
正在加载中，请稍后...我是对它非常感兴趣，觉得它至少能像现在以50%的速度增长三年。前期在34块买进后现在出来了，想等跌下来了再进。我是做连锁零售业的，虽然不是家电，但比较了解连锁业的赢利模式，但不是很清楚苏宁的经营情况，感觉上和国美不相上下。希望能有熟悉它的专业人士提供一些信息。现在的复权价已达220,可是量一直都没有放出来，并且最近也没有跌多少，这是我觉得很奇怪的。难道真的跟费雪说的强者恒强，成长的股票没有卖出的理由？
楼主发言：1次 发图：0张
　　我看苏宁没有那么好,十年前还是南京百货公司中的一员,十年之后居然被吹成那么好的公司,有点不信,想想还有永乐、国英、五星等公司，卖电器的居然利润那么好，有点不信。如果利润都是欠着电器公司们的钱，那么苏宁这个假货迟早是要倒的。　　出来混的，总是要还的。
　　小麦的长势良好　　现在北方这里已经开始收了　　估计很快晒干就可以卖给粮店了
　　晕~　　忘了说重要的了：（　　等粮店加工好了，磨成面粉，再分成等级，什么精白，特粉，标准粉以后　　就又可以拿出来卖了　　卖给其他的，种麦子的和不种麦子的
　　作者：8163080　回复日期：　00:20:35　
　　　　我看苏宁没有那么好,十年前还是南京百货公司中的一员,十年之后居然被吹成那么好的公司,有点不信,想想还有永乐、国英、五星等公司，卖电器的居然利润那么好，有点不信。如果利润都是欠着电器公司们的钱，那么苏宁这个假货迟早是要倒的。　　　　出来混的，总是要还的。　　------------------------------------------------------------　　你恰恰说反了，它的利润率是很低的，只有2个点的净利润，我都没想明白为什么会有这么低！所有的连锁家电企业的运作模式都是一样的，用自己的钱来建店，用厂家的钱来铺货。这种情况在短时间内是不会改变的，可是连锁家电企业不可能全垮了，一个是生产厂家现在的实力很强。一般是不会被托垮的，连锁企业也会找到一个平衡点，也不会一味的去拖欠货款，拖到厂家不能承受的地位厂家就会翻脸了，到时候对双方都没有好处。
　　我看国美的2005年报利润率有4个点，是苏宁的两倍，不知道是不是因为使用的会计方法不一样才产生这么大的差距！要是国美在国内上市，我就会多买点国美，少买点苏宁。
　　苏宁电器是我买的第一支股票，只放了三天就卖了，挣到了20%。　　我和苏宁的接触在我还不玩股票前，那天苏宁店在我市开业，让利销售，人山人海，我正好需要冰箱就买了一台三星冰箱，让利500元，但当天不能提货，得等三天，我也不急就买了。三天到了还没送货就找到了苏宁，由此了解了一点苏宁的情况。开业当天苏宁实现销售总额2000W，为此总部给予全体员工奖励，管理人员每人100，员工每人50。听得我直晕，这也算奖励？整个一打发要饭的。找了半天给我的答复是没有货，我可以选择退款或选其它牌子的，NND，这不是欺诈吗，我说其它牌子我不要，退款你得赔偿我的损失，你拿我钱当流动资金玩呢？苏宁看我不同意又让我再等一周，我同意了。因为我在等待他们管事的时候同销售人员聊天半天，知道开业当天卖的货全是赔钱卖的，所以我的冰箱如果退了就再也不会有这个价了。店中员工及中层管理人员收入800-1500不等，还不如我一半呢。象江铜一样，为什么这些股市大牛的员工收入都这么差？利润全给股东了？
　　沃尔玛一般员工的工资也很低呀，甚至要领政府救济金。
　　俺有朋友买入的成本现在是不到13元，去年5月份买入的，还抓住不放。
　　看看这个在苏宁上市第一天发的帖子吧　　（002024）苏宁电器------高换手率创造中国股市新龙头？？(转载)　　作者：国民党反动派 提交日期： 21:15:00　　/publicforum/Content/stocks/1/79376.shtml
　　现在居然创了新高，我晕！
　　作者：娶好老婆生个儿子　回复日期：　02:22:20　
　　　　看看这个在苏宁上市第一天发的帖子吧　　　　（002024）苏宁电器------高换手率创造中国股市新龙头？？(转载)　　　　作者：国民党反动派 提交日期： 21:15:00　　　　/publicforum/Content/stocks/1/79376.shtml-----------------------------------------------------------　　这个贴子我看过了的，你说的就是他拿到现在还没放吧。
　　难道是中小板ETF在建仓？！
　　这么贵,才不买呢.
　　呵呵，价格是有点贵。　　可是去年的净利润是3.5个亿，今年应该可以增长50%，也就是5.25亿，那么每股收益有1.62元，以现在52的价格算市盈率32倍。也不算太贵。
　　请问LZ是哪个企业的　　说说你们的情况吧　　我对苏宁兴趣不大 却对好几个商业股很感兴趣
　　我做超市的。
　　出来混的，总是要还的
　　20元买，25卖，后悔啊～～～～～～～～～～～～～～
　　中百的？
　　呵呵，不是，不过中百是我们湖北区域做的最好的超市了。其实连锁超市在全国的集中度比不上家电连锁企业，家电连锁企业很容易就形成垄断了。
　　转眼之间苏宁就封停了！53.9元，复权价242！
　　恩 我一直在关注中百　　不过他重庆的几个店做的不太好吧　　中百有点象大商　　区域性的霸主　　不过在武汉这样竞争激烈的地方能做到这样　　已经很不错了
　　他MD,简直就是个皮包公司,买过几次电器就知道.　　　　除了样品,什么货都没有.
　　中百和大商不太一样，大商主要做百货商厦，而中百以超市连锁为主，不然中百的利润率不会比大商低这么多。现在就情况就是这样，一个区域的领头羊很难成为全国的领头羊，不管是哪个区域的领头羊。因为全国的供货商代理体系很完善，想突破这一点很难。也跟供应体系有关，中百在重庆的门店一定是在重庆的供货商那里拿货，他不可能从武汉配送过去，这样就跟重庆本地的超市拿价一样，没有什么成本优势可言。所以我认为全国的连锁超市现在还处在圈地运动当中，还没有展开真正的竞争。
　　苏宁这次要真能建一个真正能配送到全国的配送体系那就能立于不败之地了。
　　对苏宁 GOME等不长期看好，吹出来的咆沫太大，小心炸死人。
　　会成长起来的　　现在综超 大商等国家队都有国家的政策性贷款　　1及城市的竞争应该相当激烈了　　不过现在很多是和外资竞争　　而且我觉得国内的供货商制度迟早要倒台的　　占用供货商货款来加速自己的开店速度这种模式有很大的风险　　这也是我不看好苏宁的原因
　　他在我们这里的店，我感觉不怎么样啊，有的店已经重新开张过了，平常去店员比客人多，没看好它没想到这么牛！遗憾啊
　　苏宁的模式就是靠开店　　不停的开店来维持扩张速度　　除非他的单店模式是完全制度化的可复制　　不然扩张速度越快　　每个单店管理水准就越低　　一旦资金链断裂那就乖乖不得了
　　中百其实也占压供应商的货款，其实中国的连锁企业都占压供货商的货款，我现在还没看到现结的企业，只是帐期长短的问题而已。要想打破供应商体制只有做到两点，一，你的量很大。二，有自己的配送体系。可现在的超市没有一个建立起了能配送全国的配送体系，连沃尔玛也都还在建设中。湖南的家润多在我们这开店后和本地的供应商就价格问题谈不下来，最后自己从湖南拉货过来，最后拉了两个月就撑不住了，后来还要求着本地供货商供货。
　　供货商不过是个中间环节　　按照市场规律是流通环节越少 利润才越高　　你摊子铺的越大 摊薄的流通成本就越低　　当然你和原有的业态的矛盾就越大　　中间应该有个临界点的问题　　我看沃尔玛在韩国就是没有挺过去　　到最后能活下来的全国性企业一定是最大最强的
　　每个单店的管理水平越来越低是可以肯定的，在高速开店的过程当中人员只会越来越差。但只要整个的门店平均赢利水平保持在一定的水准上这种开店就可以不停的复制下去。
　　供货商是一定会退出历史舞台的，可现在还没有时间表。
　　韩国太小了，他建的配送没有优势，中国太大了，他要建配送得花不少钱。等他建好了配送，家乐福的好日子就到头了。
　　什么叫做复权价?我很新的。　　--------------　　发自UCWEB手机浏览器
　　把以前的送股和发的红利都算上，这样成本就降低了，相对于现在的价格就不真实了，这样复权价就能看出真实的赢利来。唉！说了半天好像也说的不太准确。看你的理解水平了.:)　　
　　看着苏宁的价位我就想起97年的格力的股价。格力后来跌多少？！　　去苏宁的很多店看过，生意也就一般啊。咋就这么高价啊？是不是又一泡啊、
　　苏宁当然是一个泡.靠不停地开店来挣钱.就象一个靠天天办喜酒让大家来凑份子赚钱的人一样.总有一天大家不愿凑份子了,他也就垮了.　　　　只是现在机构重仓,所以要吸引散户进入后才能出货.　　　　为了安全,这种股票不看也罢.一旦开跌,没有回头路.
　　看来不看好它的人还有不少呢，可惜没有专业人士来说说。
　　今天又涨停？　　大哥．．．有完没完啊，　，，还涨？
　　我会把帖子天天顶一顶，希望大家畅所欲言，最好能提供详细的资料。
　　谢谢提供！谢谢提供！
　　主力跑不掉了，只好天天拉涨停玩
　　跌了跌了。
　　苏宁越涨我就觉得这股越虚
　　心虚了
　　收盘45.5,复权价255元！
　　为了安全,这种股票不看也罢.一旦开跌,没有回头路.　　
　　在边上看他表演就是了,小心又是一个G康达尔的前身:(
　　明显在出,只是一下出不完,可能会盘或边拉边出.
　　作者：磐石10000　回复日期：　20:23:51　
　　　　明显在出,只是一下出不完,可能会盘或边拉边出.　　------------------------------------------------------------　　成交量不放出来也能边拉边出？
　　收盘价54.9,复权247元！
　　成交量放不出来看来真跌不到哪去。
　　这种家电超市挣钱是靠销售反利，挣差价是挣不了多少钱的，国美比苏宁要烂，有朋友原在国美做采购。　　现在看苏宁有点象几年前的搜狐啥的，前景描绘得无比的好，可是现在卖家电的利润真的非常非常的低，如果它的管理能不断提高，行业洗牌做到垄断，那我才会重新评估它　　现在这几年的大卖场都在面临着洗牌整合，希望沃尔玛能把***超市给收购了
　　作者：　回复日期：　16:18:39　
　　　　这种家电超市挣钱是靠销售反利，挣差价是挣不了多少钱的，国美比苏宁要烂，有朋友原在国美做采购。　　　　现在看苏宁有点象几年前的搜狐啥的，前景描绘得无比的好，可是现在卖家电的利润真的非常非常的低，如果它的管理能不断提高，行业洗牌做到垄断，那我才会重新评估它　　　　现在这几年的大卖场都在面临着洗牌整合，希望沃尔玛能把***超市给收购了　　------------------------------------------------------------　　确实，净利润全是年终的返点，关键看它以后能不能雄霸国内家电连锁行业。利润率太低的原因也是因为在大城市的竞争有些激烈，到时候洗牌形成垄断后利润率就会有所提高。在这个行业我一点都不看好外资企业，他们很难发挥出他们的优势来。
　　现在的春兰
就是将来的苏宁
　　作者：　回复日期：　16:18:39　 　　　　　　这种家电超市挣钱是靠销售反利，挣差价是挣不了多少钱的，国美比苏宁要烂，有朋友原在国美做采购。　　-----------------------------------------------------------　　国美为什么比苏宁烂呢？
　　国美、苏宁、永乐谋行业整合 欲联手控制市场　　发表时间： 08:55:00.0 　　　　--------------------------------------------------------------------------------　　 　　
就国美、苏宁、永乐国内三大电器连锁商密谋合作一事，昨天《第一财经日报》从永乐副董事长、副总裁束为处得到证实。束为表示，行业整合是一种趋势，关键是采取什么形式，是资本合作、相互持股，还是联合采购、互换门店管理，或是其他形式。方法很多，现在还没确定最后的方案，大家都在磋商之中。“具体方案的出台，快的话今年年底，慢的话明年。”　　　　国内某知名家电企业的有关人士向《第一财经日报》透露，今年年底，国美、苏宁、永乐三家渠道大鳄有可能相互参股，目前参股比例还不清楚。三者有可能象征性地参股10%~15%。目的是为了建立利益共同体，联手控制市场。　　　　　　对抗百思买　　　　知情人士向《第一财经日报》透露，两个月前，苏宁出面，邀请国美和永乐的高层共商联合对抗百思买的对策。5月底，三家的掌门人黄光裕、张近东、陈晓又在上海碰头。三方最近频繁会面，寻求联合对策，目的是共同对抗百思买。上月，全球最大家电连锁巨头百思买刚刚以1.8亿美元控股江苏五星电器，正式进入中国。　　　　记者了解到，今年以来，国美、苏宁、永乐的业绩都不太理想。它们都是上市公司，基金都希望它们盈收增长。一方面，为了销售收入增长，它们只能继续开店；另一方面，开店的边际效益却在不断递减。结果店数增加了，盈利水平却下来了。因此，国美、苏宁、永乐感到真正的压力来自于本土连锁商之间的价格血战、过度竞争，希望实现行业自律。　　　　另一位供货商透露，三方讨论过交叉持股的方案，但是国美希望能够抢在苏宁前头，与永乐率先达成合并协议。而国美内部人士则对外透露，现阶段最可能的合作方式，是三家或者其中的两家结成采购联盟。据称，国美和永乐似乎对于当前的采购联盟合作方式更加积极。　　　　　　尚未达成共识　　　　不过，由于合作之事牵涉到投资者、供应商和消费者。国美、苏宁对此事出言谨慎。　　　　苏宁电器总裁孙卫民向《第一财经日报》表示，三者同盟“还没听说过这回事”。我们平常都有电话联系，采购同盟不需要，还不到这种地步。我们的原则是“结伴不结盟”，希望结成战略性的竞争伙伴，不打恶性的价格竞争，保持合理的利润。国外同行的平均毛利是25%~35%，国内现在的毛利水平只有他们的一半。　　　　国美总部营运中心副总经理何阳清也对“三者同盟”一事予以否认。“没有这回事，我们一向反对同盟，竞争肯定是有的。”　　　　对此，五星电器董事长总裁汪建国反问：同业联盟，有过成功的案例吗？首先这种可能性值得质疑，而且，现在的问题不是联盟可以解决的。目前最重要的问题还是如何优化供应链，减少供应链里的内耗。　　　　作为国美和永乐的共同战略投资者，摩根士丹利也在高度关注近期两家的举动。摩根士丹利一位基金经理称，他们并不希望国美和永乐合成一家，从战略投资角度考虑，只有保持两家独立发展，才能保证摩根士丹利的这些投资利润最大化。　　　　百思买并购五星电器之前曾是五星电器的管理顾问的汉彬洲咨询负责人陈汉敏称，三家近期频繁会面，已经引起业界传闻纷纷。陈汉敏说，如果没有资本层面的合作，只是采购联盟，估计和之前出现过的“中永通泰”差别不大，最终的结果很可能就是各方依旧各自为阵，难以真正联合。而资本合并则操作难度较大，对百思买而言，如果国美和永乐合为一家，反是利好，因为竞争对手从三家变为了两家。　　　　业内人士认为，国美、苏宁、永乐联盟，体现了面临生存压力，渠道商开始反思过去粗放的经营模式，从创新模式、提升经营质量上下工夫。事实上，大卖场今年在处理与厂家关系上，比以前更理性了。从这个角度看，三巨头联盟又代表着一种前进方向。 　　 　　
来源：第一财经日报　　 　　
　　国美放闸百万库存拉低空调价格　　发表时间： 09:14:55.0 　　　　--------------------------------------------------------------------------------　　 　　
6月初，当部分国内品牌空调终于把呐喊了许久的空调涨价转为实际行动，不同程度地调高销售价格后，这场空调“涨价潮”立即遭到家电连锁卖场的“阻击”。
昨天，国美电器品牌管理中心总监何阳青正式对外宣布，国美从今天（6月14日）起100万台空调全面放闸，国美门店所售空调产品全线降价，价格平均降幅达15％~20％。　　　　与此同时，苏宁电器也同时宣布，今年以来一直“铁板一块”的空调上游厂商涨价联盟出现松动，海信、科龙、松下、春兰火线“反水”，加入苏宁“反涨价联盟”，主动抑制涨价。　　　　　　空调价格逆市跳水　　　　据记者了解，从昨天开始，深圳国美总部采购人员已经全面动员，清查库存，下发调价通知单。“这次总部是铁了心一定要在全国范围内拉低空调价格。从6月14日就有部分机型调价，到周末调价范围将波及大部分空调。”国美深圳公司总经理章卫兵说，国美此次将把前期采购储备的100万台空调库存一次性抛出，其中投入深圳市场的数量达到10万台空调，所有空调商品均采取价格直降的方式，目的是将空调价格在现有基础上降低15％至20％。不仅如此，据透露，由于国美年初与各厂家签订的全年包销协议有效期到8月31日，因此能够保证在此日期前，占国美空调总销售70％以上的主流空调均不涨价。　　　　苏宁电器负责人也表示，目前苏宁已经与海信、科龙、松下、春兰达成了临时协议，将把本该在本月初就要执行的新进货价格，再延迟2周，这也意味着苏宁在这段时间依然可以以平价进货，从而确保空调不涨价。　　　　　　零售商逼宫厂家不愿多谈　　　　面对家电零售商“咄咄逼人”的气势，与前期空调厂家公开“吆喝”空调涨价相比，不少空调厂家本次均保持低调。很多厂家虽然承认已经提高了空调的销售价格，但谁也不愿意公开表明价格究竟上涨多少。　　　　一位不愿透露姓名的空调经销商认为，目前空调价格的总体趋势是上涨，因此要大幅降价是不可能的，除非商场是在销售前期库存。该人士说，到目前为止，包括空调、冰箱、洗衣机等产品都在涨价。虽然国际铜价有所下降，但下降的幅度有限。　　　　　　零售商厂家缘何“对着干”？　　　　一方吆喝着要涨价，另一方却千方百计利用渠道优势遏制空调价格上涨，厂家和零售商之间为何会“对着干”？既然国际市场原料上涨，那商家的利润空间来自何方？　　　　“空调涨价声音一直不绝于耳，但大部分涨价说法均是来自空调制造商。这反映了空调企业确实普遍受到了来自原材料涨价的压力。但是，空调价格的构成不完全是由原材料决定的，还包括了渠道等各方面的因素。”中国家电资深专家、广州上兵伐谋咨询有限公司总监刘步尘道出今年厂家和零售商频繁“角力”的原因。　　　　他透露，实际上，无论空调厂家是否亏钱，家电零售商都不会承担亏损。因为家电零售商的利润主要来自销售返点和收取相关费用，并非来自卖空调的差价。他举例说，当某一家电商销售满1亿元，厂家就会给3％的返点，当销售到3亿元时，厂家的返点可能就会达到5％。因此，为了追求销售规模，家电零售商肯定会想方设法扩大销售规模。　　　　刘步尘认为，目前的确有50％的国内品牌空调涨价了，但涨幅不大，上调范围在50元至100元间。而且，无论是厂家还是商家，又同时推出了赠送礼品的活动，例如赠送电饭煲、电熨斗等，基本可以把上调的价格消化了。因此，消费者不必担心空调涨价太快。　　　　
来源：深圳新闻网-深圳商报
　　兰州：联强国美倒闭？ 负责人称是“装修”　　发表时间： 09:51:55.0 　　　　--------------------------------------------------------------------------------　　 　　
“五一”期间联强国美推出各种促销活动，在此期间许多消费者付了款，因各种约定日后再提货。出乎各位消费者预料的是，一个月后的6月9日，位于双城门的联强国美突然停业，只在大门上张贴了“内部装修”的告示。与此同时，所有未提货的消费者都接到销售人员的电话，称联强国美可能已经倒闭，让大家赶紧找联强提货或退款。　　　　
销售员：商场可能倒闭了　　
在市工商局工作的常小姐于5月7日在联强国美购买了万家乐热水器和奥普浴霸各一台，共计 1800多元。由于家中房子还未装修完毕，所以一直未提货。6月10日下午，常小姐先后接到万家乐和奥普浴霸销售人员的电话，让其速去联强国美提货或退款，并称联强国美于已于6月9日倒闭了。 　　
6月11日一早，常小姐便赶到位于双城门万盛大厦11层的联强办公地。常小姐说，当时办公区里聚集了许多与她有相同遭遇的消费者。接待的工作人员只是对每位在场的消费者手中的票据进行了登记，并说会解决问题。但直到中午时分，依然没有明确的答复。 　　　　
消费者：要求尽快退款　　
6月12日上午10时40分，记者随同常小姐再次前往联强。一出电梯，就看到六七位消费者站在那里，大家相互询问着购买商品情况及消息获悉渠道。客服部里5名消费者正在与工作人员交涉解决办法，得到的答复是先登记，随后等电话通知来办理退款。显然，工作人员的答复没有得到消费者的认可，大家要求联强老总出面给一个说法。一位工作人员出去返回后，告知在场消费者老总的电话无法接通。此时，仍有消费者络绎不绝地前来解决问题，而现场的消费者也越来越没了耐心。一位姓连的女士说，她请了假来解决问题，没有太多的时间耗在这件事上，希望联强能尽快解决问题，给货或退款均可。在交谈中记者了解到，许多人和连女士一样专门请了假来的，而且其中还有两位消费者在安宁区工作，下午还要赶去上班。 　　
当记者问及工作人员该公司为何突然停止营业时，先前都说不清楚，后来有工作人员小声说，倒闭了。 　　　　
联强国美：进行内部整顿　　
11时20分左右，一位自称是负责人的张女士告诉在场所有消费者，公司负责人来电话说，让大家下午2时以后再来，公司方面正在筹款。但消费者都坚持要明确答复，下午一定能拿到退款。而张姓负责人始终没有肯定的表态，只是说如果没时间可以等联强的电话通知。在此期间，由于对解决办法各执一辞，张姓负责人和几位消费者发生了冲突，双方都出言不逊。最后这位负责人说：“登记了的我负责解决，要想找老总解决的就找老总去解决……”当记者向张姓负责人再次询问该公司为何关门时，得到的答复是，进行内部装修。 　　
采访中，一位姓王的先生说：“作为一个商家，守信是最起码的。无论是倒闭或内部整顿，是否可以提前告知这些消费者一声，因为那都是大家的血汗钱。如果销售人员不告诉我们，大家或许至今还蒙在鼓里呢……” 　　
中午12时，在场的消费者无奈地离开。 　　
下午4时，常小姐来电话称，退款已经拿到。同时，仍不断有消费前往联强解决问题。 　　 　　
来源: 兰州晚报　　 　　---------------------------------------------------------　　不知道联强和国美是什么关系？
　　家电连锁卖场夺宝网上商城　　发表时间： 08:46:11.0 　　　　--------------------------------------------------------------------------------　　 　　
毫无疑问，互联网地盘正渐渐成为家电连锁商又一块虎视眈眈的拼杀战场。　　　　争夺的号角已经吹响。随着国美、苏宁、永乐以及大中、三联、五星等纷纷铺设网上通道，大型家电连锁商新一轮的征战拉开了帷幕。　　　　而不久前，国内最大的电子商务网站淘宝网等也开始了B2C业务，目标直指国美等传统强势卖场。此前一个多月，易趣也开始了和永乐的合作。　　　　几乎不容置疑的是，家电连锁店争夺互联网地盘以及电子商务联姻家电连锁，都将带来一场革命，极有可能打乱目前的家电连锁市场格局。　　
卖场争抢互联网地盘　　　　随着电子商务的兴起，传统的家电连锁卖场显然已经按捺不住蠢蠢欲动的进攻欲望。一、二线市场的布局已经完成，长期以“低价”作为宣传诱饵的卖场却不得不面临电子商务“价格更低一点”的冲击。于是，集聚了人气和品牌的家电卖场开始电子商务之路便变得急不可待了。　　　　5月26日，由大中电器与首信股份有限公司合作的国内首家可以全面实现在线支付的家电连锁网上商城———大中电器网上商城开通。根据大中电器的规划，该网上商城将完成年销售额6亿元的任务，此前从5月1日试开通至今该商城已累计实现420万元的销售额。　　　　实际上，早在此前，国美、苏宁、永乐、三联早已进入了电子商务领域。　　　　永乐电器新闻发言人黄建平在接受《赢·生活》采访时认为，网上商城经营模式是传统销售渠道的有效补充。永乐非常看好这种无店铺销售的发展潜力，于一个月前耗资上百万对网站进行改版及相关配套。永乐表示，争取到今年年底使网上销售达到一个标准店的销售水平，目前其标准店的年销售额大概为1.5亿到2亿元。黄建平透露，永乐网上商城销售目前侧重于3C、手机、数码类产品，这有利于扩大永乐在3C领域的市场份额，拉近与网络消费者的距离。　　　　与此同时，苏宁也在暗中布局网上销售。苏宁表示，苏宁花费10多万进行的网络技术构建已经接近尾声，近日将投入使用。而且，苏宁还将修改公司《章程》，在经营范围增加了网上购物。 　　　　而更早便推出网上商城的国美电器今年“五一”黄金周，其网上商城全国销售可谓火爆，全国38家网上商城家电销售额比去年同期增长近3倍。其中，一些新开业的二级地区网上商城销售势态更是喜人，销售额几乎是平时销售的五六倍。让国美着实尝到了甜头。广州国美电子商务部主管姚大卫对《赢·生活》表示，国美将依靠众多传统门店的影响力，迅速扩大网上商城的市场份额。　　　　国内家电连锁巨头已经不约而同意识到互联网地盘的重要性。谁都避免不了这场革命，家电网上销售将是大势所趋。可以预见的是，谁率先进入这一市场将有望执行业牛耳！　　传统家电连锁染指网上商城，而家电制造厂家也开始悄悄地布局网上门店，希望有朝一日摆脱大卖场的束缚。此外，还有易趣、淘宝等甚多B2C大亨们对家电这块肥肉虎视眈眈。但在易趣和淘宝上流通最多的还是一些小商品，如小家电、手机、数码类等，大件的家电并不多见。　　　　　　网上商城争夺
谁是最后赢家？　　　　5月10日，淘宝宣布进军B2C (企业对个人)业务，踌躇满志的马云喊出了“挑战国美”的口号，此举拉来了海尔等这样的大客户。在淘宝网上，记者看到了摩托罗拉、诺基亚、联想、长城电脑、爱国者、李宁、阿迪达斯、佐丹奴、UT斯达康、苹果IPod等厂商的专卖店，华硕电脑、迪斯尼家电、马克华菲等厂商还专门为淘宝的B2C平台推出了定制产品。　　　　此前，淘宝的竞争对手eBay易趣与中国三大家电连锁零售商之一的永乐家电已经签署了排他性战略合作协议，永乐在eBay易趣网上开设永乐品牌商品网店！由此，一场传统家电渠道与网上老牌大亨的资源争夺战势在难免。　　　　永乐新闻发言人黄建平回复《赢·生活》采访时透露，网络销售虽然目前尚不是主流的销售方式，但网络销售具有信息反应快，销售成本低的优势，并为永乐销售过程中及时搜集市场信息，减少固定成本支出起到积极作用。为了符合eBay易趣网络上白领消费者占多数的特性，永乐将特别在网店里推出更多的最新款的3C产品，并且透过强力的促销，让网上消费者得到更多实际利益与产品保障。　　　　而淘宝网此次进军B2C业务，它的客户就是制造商，淘宝照例打出免费的法宝，给家电制造商提供了一个全新的营销平台和销售渠道，无疑抢了国美等终端渠道商的饭碗。淘宝网新的B2C模式将制造商与消费者直接联系起来，国美等终端渠道商也就无法再利用自身的渠道优势来赚取其中巨额的中介利润，这些利润将回归给家电制造商与消费者。　　　　据了解，目前，包括诺基亚、摩托罗拉、海尔、联想、华硕、迪斯尼等在内的十大品牌已经先期成为淘宝商城的第一批入驻商家。　　　　虽然淘宝网的最大竞争对手eBay易趣一直没有像淘宝网这次如此明显地宣布进军B2C，但它一向是靠大卖家支撑的。据不完全统计，eBay易趣相当一部分的营业额是由70家左右的大卖家贡献的。现在B2C这块却让淘宝网抢了先，抢了话语权。一场明争暗斗的搏杀将在所难免。　　　　而长期以来对家电连锁卖场又爱又恨的家电制造企业似乎最近也悄悄地进军网上门店，并暗暗地和淘宝、易趣等“眉来眼去”，看来家电厂商开始不再单一依赖家电卖场了。eBay易趣公关部经理刘薇向《赢·生活》透露，已开始与TCL、飞利浦、多普达、诺基亚等合作，淘宝也宣布创维加盟。淘宝网负责人分析说：“网上销售至少能省去卖场拿走的10％返点，也就是说至少能便宜10％。”刘薇也表示，借助永乐提供的“三包”服务，有效解决了网上交易的诚信问题，可以将不信任度有效降低。 　　 　　
来源：中国市场网　　 　　------------------------------------------------------------　　真有人在网上买家电？
　　五星引爆家电连锁人才大战　　发表时间： 08:40:28.0 　　　　--------------------------------------------------------------------------------　　 　　
6月17日，五星电器将在江苏南京天丰大酒店举办高端人才专场招聘，此举标志五星“2006精英人才战略”正式启动。据了解，招聘会当日五星老总及重要高管也将到会场亲自点“将”。　　　　
家电连锁决胜人才　　
未来家电连锁企业的发展，不仅看中门店数字的增长，更重要的是提升卖场的综合运营水平，人才在其中会扮演越来越重要的角色。　　
专家认为，作为世界200强之一的百思买，在这方面尤其值得学习。百思买不但拥有强大的资金实力，而且非常重视人的因素，包括对于消费者的关注，对于员工的重视。也正因为得益于此，以顾客为中心的理念使其保持了行业的领跑地位；让员工在快乐中获取成长的理念也增强了团队凝聚力。　　
五星人力资源负责人表示：“完成与百思买的合资之后，首先带来将是整个行业对于人才观念的转变。人才的综合素质将更加被看重。一些有着跨国公司工作经历、英语能力较强的国际化人才将倍受青睐。就整个行业而言，职业化程度高的复合型人才会更吃香。在用人方面，企业也会充分运用赛马机制，因人而用，提供更多共同创业的机会，让那些发挥了个人价值的人，同时得到符合市场价值的收入。”业内人士称，五星电器此次大范围招募精英也进一步凸现了新一轮竞争中人力资源的至关重要。　　　　
开启连锁人才新时代　　
“完成和百思买的合作后，五星电器的目标也更加明确，要做中国最强最大的家电连锁企业。这也需要有一批国际化思维和本土化运营经验的管理团队和员工队伍。通过内部重点培养，外部广为吸纳的方式，希望能够挑选到最合适的人才。”五星电器执行副总裁王健表示。　　
王总说，“百思买非常重视员工的培养，更注重员工的才能。在这点上五星和百思买的想法是完全一致。目前，五星团队中的很多高管都来自当年的基层岗位。他们现在已经成长为具备高职业化的专业人士。通过与百思买的合作，我们希望给他们创造更好的环境，以发挥其所长。我们正在计划选拔包括总监、分部总经理、店长、采购经理在内的部分员工到美国接受系统培训，学习百思买先进的管理、技术知识。　　
王总同时表示，成立合资公司意味着五星进入了创业的第二阶段，五星会为员工提供共同创业机会。百思买得以让员工发挥自己最大的潜能。　　　　
集聚国际化连锁人才　　
6月17日高端人才见面会上，五星将招募包括业务、营运、信息技术、发展、工程、项目管理、财务、人力资源、行政管理、企划、物流、售后管理、分部管理等方面的高级管理人才，提供109个核心要职。级别主要以中心副总监、分部总经理、副总经理、采购经理、店长为主。　　
从具体的职位要求来看，这次招聘非常看重应聘者的综合素质，对于学历方面，基本都是本科及以上学历；普遍要求具备3-5年相关行业经验；对于个人的专业能力、控制协调能力、团队协作管理能力都有很高的要求。尤其提出了解决问题的能力。因为家电连锁企业的工作节奏比较快，要求应聘者具备较快的反应和适应能力。此外，五星对于有跨国公司的工作经历、较强的英语听说读写能力的人才更为青睐。五星也欢迎包括境外的高级人才加盟。另据了解，五星也会在薪酬、待遇、绩效考核方面的常规操作办法，根据员工对企业的贡献度，提供在行业内具有压倒性优势的薪酬。同时，员工也将享受年假、体检等福利制度。　　
随着五星和百思买的深入合作，家电连锁企业对于国际化高端人才的需求也将日益旺盛。　　 　　
来源:TOM科技　　 　　
　　/publicforum/Content/stocks/1/175008.shtml　　不推荐，见上贴！　　买跌不买涨，现在绩优底价股有的是，何必高位去给人抬轿子！
　　真有人在网上买家电？　　　　　　很多了。　　网络在3-5年就将消灭苏宁。　　实际上你甚至可以直接打电话给生产商就可以买货，厂家的配送本来就完善。　　家电卖场有什么前途？死路！　　 　　 　　
　　作者：邱不鼎　回复日期：　12:19:59　
　　　　/publicforum/Content/stocks/1/175008.shtml　　　　不推荐，见上贴！　　　　买跌不买涨，现在绩优底价股有的是，何必高位去给人抬轿子！　　------------------------------------------------------------　　要是跌下来那就真是买入的好时机！
　　作者：利者义之和也　回复日期：　12:48:08　
　　　　真有人在网上买家电？　　　　　　　　　　　　很多了。　　　　网络在3-5年就将消灭苏宁。　　　　实际上你甚至可以直接打电话给生产商就可以买货，厂家的配送本来就完善。　　　　家电卖场有什么前途？死路！　　------------------------------------------------------------　　你是直接给厂家打电话买家电的吗？反正我没见过这种人！　　
　　今天收盘53.6,复权241,终于跌了一点点.
　　一个越吹越大的肥皂泡。。。卖不出去，就继续涨。
　　是啊，涨到什么时候是个头啊？:)
　　苏宁不动，中小板都能涨50几个点，真是少见！呵呵:)
　　收盘53.87，复权242元，成交量居然萎缩到这步田地了！呵呵！
　　很高兴看到开了这个帖子，苏宁是我所买的股票中占最大比例，也是挣钱最多（甚至可以说是唯一挣钱的）。　　苏宁是我买的第一支股票，我有一个朋友是做零售业的行业分析师，他最看好苏宁，而一向保守的他只买苏宁。　　在今年年初吧，苏宁大概17块多，我买入2000股，后来涨到20多块，就卖了，见好就收，没想到苏宁一路不回头。。。　　到了4月中旬，我那个朋友又推荐我买，于是我在30块的时候买了2000股，在43块的时候买了600股（我本来就没多少钱），现在已经涨到50多块了，苏宁让我多收入了5万吧。－－－当然都是帐面的　　1，我不太同意这个观点：“主力跑不掉了，只好天天拉涨停玩　　”，我想他完全可以慢慢出货的，因为还是有人买的。　　2，大部分都是机构买，个人买的比较少，因为价格太高了。　　3，网络购物却是对苏宁是个挑战，尤其是对供货商是个大利好，因为他们就可以脱离苏宁等中间商了。　　4，机构的解除禁售的期限快到了，是否会有抛售的压力？　　5，感觉在上海，苏宁远没有国美强，是不是在其他地方苏宁表现强眼？　　
　　个人感觉,苏宁在各个地方都没有国美或永乐好,队南京不是很熟悉,或许在南京它比较牛吧.　　如果苏宁在现在这个价格上还算正常的话,那以后如果别的零售也上市的话不知道该到什么价位.
　　今天停牌了。
　　今天又停牌，有谁知道要停牌到什么时候吗？
　　如果你对一个公司很看好,那么你就要有寻找合适买入点和长期持有的耐心.　　我不看好苏宁,更不看好现在的投资价格.小盘扩张.但扩张的资本风险也是巨大的.
　　你恰恰说反了，它的利润率是很低的，只有2个点的净利润，我都没想明白为什么会有这么低！所有的连锁家电企业的运作模式都是一样的，用自己的钱来建店，用厂家的钱来铺货。这种情况在短时间内是不会改变的，可是连锁家电企业不可能全垮了，一个是生产厂家现在的实力很强。一般是不会被托垮的，连锁企业也会找到一个平衡点，也不会一味的去拖欠货款，拖到厂家不能承受的地位厂家就会翻脸了，到时候对双方都没有好处。　　____________________________________________________________　　回复楼主，苏宁电器哪有那么多的钱去烧门面？都是租的房子，加上装修，开一个店面最起码烧的不止百万元，加上运营的基本费用，高管的费用，员工的基本工资，烧的全都是上千万元。　　拿厂家的东西铺货，心太黑了吧！！！而且又不能保证每个店面都能赚钱的，在每个城市都铺开那么多的店面，哪儿那么多的钱运作啊！　　在中小板上市，都是为了做市值，圈完钱后再圈钱，八成是个骗子！　　还是一句话：出来混的，总是要还的！　　　　
　　说个不光股票的事：　　上星期去广州，因为住新天河宾馆，因为接近苏宁电器的店，所以经过几次每次都人头拥挤。　　周六坐长途回家时，因为起得比较早，9点左右时经过苏宁电器的店，还没开门，但门口已经排起了长队：有3队，排满沿街铺面的空地，还一直排到马路上，最长的一队估计超过50人。（不知道是有活动还是经常这样）　　不过，对于苏宁电器这具体股票，还是不碰，观赏观赏得了！呵呵~
　　太高了，不能碰。
　　百思买演出开始 中国家电零售商业模式酝酿巨变　　发表时间： 15:17:16.0 　　　　--------------------------------------------------------------------------------　　 　　 　　 　　　　中国家电制造商利润缩水，整体行业净利润率不足1%；厂商关系恶化；零售商也没能找到可持续的盈利模式，行业毛利率不及百思买的一半　　　　上周，国美、苏宁、永乐三大电器连锁巨头磋商合作一事得到证实，而永乐与大中却在&蜜月&之后传出分手。日前，二家又发布&联合声明&，否认了该传言。　　　　全球最大的家电连锁巨头百思买，无疑是这幕分化整合大戏的催化剂。今年5月，百思买以1.8亿美元控股国内第四大家电零售商五星电器，中国家电零售业由此从规模竞争转入资本及品牌竞争时代。　　　　百思买这条巨鳄的进驻，到底会给中国家电零售业带来怎样的影响呢?　　　　长期：商业模式酝酿巨变　　　　在百思买并购五星电器之前曾任五星电器管理顾问的汉彬洲咨询公司的王喆接受《第一财经日报》专访指出，中国家电零售连锁业经过前几年的快速发展，已形成国美、苏宁、永乐三足鼎立的市场格局。五星电器的业务优势还局限在江苏、华东一带，百思买在美国的成功经验还需要一段时间才能完成对中国市场的适应、移植。　　　　百思买尚不算是一家非常国际化的公司，其业务基本在美国与加拿大。但它每年产生10亿美元以上净利润的实力，以及把中国作为最重要拓展市场的决心，都让中国同行不敢小视。　　　　王喆指出，百思买所具备的零售专业能力远远领先于国内家电零售商。它在零售业态创新、消费者研究、标准化管理、信息系统等领域都已经积累了高深的专业能力，也是其持续发展的核心竞争力。再加上全球采购规模对中国市场的影响逐步形成，百思买与索尼、三星、西门子等全球家电巨头在中国市场的战略结盟，所带来的市场威力是可以想象的。　　　　更何况，正值厂商矛盾激化的敏感时期，百思买犹如一条鲇鱼，将搅起中国家电零售业更大的波澜。　　　　一位中国家电知名企业的高层就直言，中国的大卖场没有自己的核心竞争力，一味地依靠低价，对产业链的整合没有提出新模式。百思买已经明确，它产品的售价将比国美、苏宁高20%。它的到来，至少可以给国内商家带来更多启示--除了价格战之外还有什么？　　　　&我对百思买有很大期望&，这位人士坦言，厂家与大卖场合作采取的是包销的方式，但百思买的包销模式与国内不一样，它参与到企业的上游环节，它从外观、技术、成本多个角度分析，推测出哪一款产品最畅销，给厂家20%的利润，再买断这款产品的销售权。这样，厂商都有利。&它的游戏规则很成熟，给制造商足够的空间，这是基于它对市场的充分了解。大卖场一旦改变经营模式，将会推动而不是牵制产业的发展，不至于大家都疲于奔命。&　　　　王喆也认为，百思买的进入将促进中国家电零售业的发展。目前，中国家电零售业的行业经营管理水平与行业规模并不匹配。　　　　今天家电零售连锁业主要利润模式是通过向制造商征收佣金与费用来获取利润。中国家电制造商利润缩水，整体行业净利润率不足1%；厂商关系恶化；零售商也没能找到可持续的盈利模式，行业毛利率不及百思买的一半。　　　　可以预见，三年或是五年之后，当百思买适应了中国市场，中国家电零售业的商业模式会在百思买的影响甚至是领导之下发生巨大的变化。　　　　短期：百思买能否适应中国？　　　　不过，从短期看，百思买首先要熟悉中国的水土。此前，台湾地区小家电大王灿坤的3C店也一度在大陆大规模地跑马圈地，最后却因&水土不服&而遭遇&滑铁卢&。　　　　据了解，百思买在美国以开架自助的运营模式进行产品销售，所有商品按照品类分别陈列在货架上，并以标签简介的方式介绍功能、耗电等产品特质，从而实现商品的自我推荐与自我销售，店内仅有少数店员进行运营维护。　　　　而中国的消费者已习惯了商品按照品牌集中陈列，并且每个品牌都配有促销员，明显区别于百思买在美国的运营模式。国美电器曾经尝试过无导购员销售模式却以失败告终，百思买的美国运作模式是否适宜当前中国市场仍存在很大的不确定性。　　　　其次，百思买在美国以销售个人电子产品及音像制品而著称。王喆认为，中国的市场现实对百思买在这方面的品类优势是不利的：中国的消费者习惯于数码城这种由众多个体代理商提供销售与服务的方式，这种销售渠道存在征税漏洞，同时运营成本相对低廉，具有价格优势。即使国美、苏宁这样已具有成功运作经验的国内家电零售商，在个人电子产品方面也不敌数码城。而在音像制品方面的市场机会则更不乐观，在盗版碟泛滥的中国市场，百思买如何能占据一席之地会是个大问题。　　　　第三，百思买的成本优势在中国市场不一定能够体现。价格优势无疑是百思买在美国成功的一大法宝，它的这一优势来自中国采购，百思买2005年在华采购总额超过5亿美元。刚过去的财政年度，百思买的毛利率高达25%。不过，由于中国制造商们在内外销市场采取不同的产品策略和价格策略，加上国美、苏宁、永乐已经具有的销售规模效应带来的谈判优势，百思买难以获得比中国零售商更具优势的采购成本。　　　　反观中国三大家电连锁巨头，在百思买进入之后，相互之间的姿态正发生微妙的变化。从交恶到协同，它们的战略合作正逐步推进。它们已意识到更激烈的竞争风暴即将到来。　　　　一位家电制造商指出，以前谁做家电连锁谁赢，谁扶持家电连锁谁赢，但现在不是每个家电连锁都做得好，许多扶持家电连锁的厂家得到的只是负回报，今后就要重新选择。　　　　游戏将重新开始。 　　　 来源:第一财经日报 　　 　　
　　作者：8163080　回复日期：　22:43:53　
　　　　你恰恰说反了，它的利润率是很低的，只有2个点的净利润，我都没想明白为什么会有这么低！所有的连锁家电企业的运作模式都是一样的，用自己的钱来建店，用厂家的钱来铺货。这种情况在短时间内是不会改变的，可是连锁家电企业不可能全垮了，一个是生产厂家现在的实力很强。一般是不会被托垮的，连锁企业也会找到一个平衡点，也不会一味的去拖欠货款，拖到厂家不能承受的地位厂家就会翻脸了，到时候对双方都没有好处。　　　　____________________________________________________________　　　　回复楼主，苏宁电器哪有那么多的钱去烧门面？都是租的房子，加上装修，开一个店面最起码烧的不止百万元，加上运营的基本费用，高管的费用，员工的基本工资，烧的全都是上千万元。　　　　拿厂家的东西铺货，心太黑了吧！！！而且又不能保证每个店面都能赚钱的，在每个城市都铺开那么多的店面，哪儿那么多的钱运作啊！　　　　在中小板上市，都是为了做市值，圈完钱后再圈钱，八成是个骗子！　　　　还是一句话：出来混的，总是要还的！　　------------------------------------------------------------　　我想请教一下，国内有哪个家电连锁的不是骗子？
　　苏宁首推区域化消费策略　　发表时间： 08:59:26.0 　　　　--------------------------------------------------------------------------------　　 　　
记者昨日获悉，苏宁电器本周将在南京启动全新的服务工程，所有门店都根据其辐射区域的市场消费特点推出极具针对性的促销活动和服务措施。这是家电连锁行业首次出现以门店为基本单位的区域化消费策略。　　　　连日高温，苏宁电器强力打造社区店的空调服务，在大厂、江宁、浦口、溧水、六合等郊县，针对空调推出一系列的便民利民举措，让市民在家门口的苏宁就能直接购买到价廉物美的空调。同时，依托遍布全市的数十个售后服务网点为各个社区店提供众多的服务项目，一方面包括现场集合物流车辆进行快速配送，另一方面则是为该店所覆盖区域提供全面周到的安装售后服务。　　　　在销售的主推产品方面，苏宁也有所侧重。如正在升级中的新街口店，由于三、四楼改造，苏宁将集中资源进行包括数码、手机、电脑的e+攻略消费电子大促销，同时针对消费者习惯到新街口店买空调的固有习惯，苏宁还在一楼推出了临时空调展厅，满足市场需求。而位于IT商圈的珠江路店则将围绕3C产品展开暑期大促销。　　　　此次苏宁推出的区域化消费策略将使连锁店首次成为促销活动策划的基本单元，根据该店辐射区域内人群对产品以及服务的个性化需求分别制定营销方案，最大程度地满足市场的需求。据悉，苏宁以南京为试点，迅速向全国推广，这也将成为苏宁06连锁战略中着眼于提高单店质量的撒手锏。　　　　
来源：现代快报 　　 　　
　　苏宁大中齐开家电夜市　　发表时间： 09:21:40.0 　　　　--------------------------------------------------------------------------------　　 　　
从本周开始，苏宁电器和大中电器将开始夜市销售。正在热销的空调将成为今年两家卖场夜市的主打产品。据了解，苏宁的11家连锁店、大中的22家店面开设了“家电夜市”。苏宁促销产品将包括所有产品线，其中空调的优惠幅度最大。　　　　
来源：华夏时报
　　高开7%我还以为能涨停板呢，没想到跌了3%.　　收盘价52.1
　　苏宁闪电定向增发2500万股 市值已超过国美永乐 　　　　--------------------------------------------------------------------------------　　 　　.cn 日 07:29 东方早报 　　 　　　　　　　　早报记者 陈华　　　　　　G苏宁(资讯 行情 论坛)(002024)昨日公告显示，其定向增发得到投资者热烈追捧。非公开发行的2500万股股票，已被7家基金公司以每股48元的价格认购完毕，募集的12亿元资金已全部到位，这一增发价格比早期方案大涨了50%，而苏宁194.13亿元的市值已超过国美、永乐的市值总和。　　　　 　　 　　 　　
　　 　　 　　 　　　　G苏宁此次增发为非公开方式，募集对象为证券投资基金等特定投资者。最初增发价格约为31.17元。但苏宁电器公布的增发方案得到了投资者的普遍看好，5月9日复盘后就连续两个涨停并一路走高，即使是在6月中旬大盘出现震荡回落走势时，苏宁电器在经过前期强势盘整后再度创出新高。此次增发认购停牌前20个交易日收盘均价已经高达48.88元，因此拉高了最后认购价格，48元是此均价的98.2%。　　　　　　增发后，苏宁电器总股本已达3.6亿股，以停牌前的53.87元收盘价计算，苏宁总市值高达194.13亿元。单以国美、苏宁、永乐国内三大家电连锁巨头的上市公司市值而言，苏宁市值已经超过国美约140亿港元和永乐约43亿港元的总和，其“市值/销售”、“市值/净利润”等指标也显著高于国美和永乐。富国基金有关负责人认为，三巨头之中，苏宁更加专注于家电连锁本业。　　　　　　苏宁电器总裁孙为民向记者表示，此次定向增发是苏宁“闪电”融资的创新模式。据介绍，苏宁电器此次增发从股东大会通过发行议案至发行结束不到一个月，从获得证监会核准至募集资金到位仅2个工作日。苏宁此次增发所募集的资金将主要用于100多家新开门店以及物流基地和信息系统数据中心的建设。“苏宁在资本市场上将采取小步快迈的方式，最大程度地利用好募集资金。”孙为民表示。　　　　　　“苏宁此次融资规模比较合理。”富国基金相关人士表示，他认为不超过总股本10%的融资幅度属合理范围，容易受到机构投资者的欢迎。而融资成功对于苏宁来说，无疑补充了扩张所需资本金，降低未来的扩张风险与财务风险，并提升估值。　　　　　　定向增发后，苏宁董事长张近东等公司内部人士的持股比例，将从目前的66%下降到63%。2004年7月，苏宁首次登陆中小企业板时，出让26%的股权只募集到3.9亿元。2年过后，苏宁只“割”掉3%的股权，便轻松换得12亿元巨资。　　　　　　国美、苏宁、永乐三大家电连锁目前均为上市公司，由于资本看好国内的零售增长空间，三家上市都受到了资本市场的大力追捧。目前，国美黄光裕从股市先后套现40亿元，苏宁累计募资近16亿元，永乐也得到了15亿元国际资本的支持。 　　 　　
　　连锁“扑向”农村 家电业最后的疯狂　　发表时间： 11:57:50.0 　　　　--------------------------------------------------------------------------------　　 　　
在大城市市场饱和的情况下，家电连锁企业把目光投向了更为广阔的农村市场。不过，仅仅把扩张地点从城市改到农村并不能真正改变行业的窘状，能否迅速适应农村“水土”成为关键。　　 　　
家电连锁“扑向”农村 　　　　
继国内三大家电连锁巨头国美、苏宁、永乐先后上市之后，又一家家电连锁零售商开始走上上市融资之路。中华汇银集团日前宣布，将在今年7月登陆英国伦敦证券交易所，计划募资3000万美元至4000万美元。 　　　　
据了解，这家前身为江苏扬州汇银家电有限公司的家电连锁企业，是江苏地区最主要的家电零售企业和维修商。与国美、苏宁、永乐长期囤守一级市场不同，中华汇银集团一直把目标市场紧紧锁定在二三级城市和农村，其集团副董事长阮淑论甚至放出豪言：“中华汇银未来要做中国农村家电连锁的沃尔玛。” 　　如今，在大城市市场饱和的情况下，三大家电连锁企业也把目光投向了二三级城市和农村。早在今年4月，国美电器采销中心总经理李俊涛就曾对外宣布，国美将在商品成本的基础上以加价1%的方式分销给农村分销商，从而达到进军农村市场的目的。与国美相对应的是，尽管苏宁、永乐目前没有具体的计划，但都对农村市场表示关注。　　　　
对这块尚未开垦的“处女地”，家电制造企业自然不会袖手旁观，急于摆脱连锁商控制的家电厂家纷纷走上了自建渠道之路。 　　　　
自2005年4月在天津设立第一个分部以来，由TCL出资2亿元一手打造的多品牌连锁卖场“幸福树”已经在河南、河北、湖南等8个省和直辖市开展了加盟业务。TCL的目标是用三年时间，在全国三四级市场编织一张拥有2000家加盟店的大型连锁网络，拥有农村市场最大的电器连锁网络。 　　　　
近年来不甚高调的春兰集团，也举起了新建渠道的大旗。据介绍，春兰今年将在全国新建7000个县镇级销售点，总销售点将达到1万家，覆盖全国2800多个县级市近5万个乡镇；而长虹更是斥资2亿元开拓建设三四级市场的终端渠道，把长虹空调销售网点由目前的3500个提升至1万个。 　　　　　　
“如果我们不去做农村市场，若干年后，我们将会成为大连锁商的一个工厂。”这是一位家电生产商的感言。在家电厂家与商家的博弈中，双方都已经将目光放到更远更广阔的农村市场。 　　农村市场不是一块“盐碱地” 　　　　
中国家电连锁业正站在十字路口。“高速扩张后价格血拼”这一模式造就了家电连锁的高速发展，同时也让这个行业迅速饱和。在一级市场，几乎所有的主要商业圈都布满了家电连锁店，这就迫使家电连锁不得不把市场渠道扁平化，挖掘二三级市场及农村市场将成为家电连锁新的战场。 　　　　
促使家电生产商和连锁企业向次级城市和农村市场扩张的另一个重要原因，就是其蕴藏的巨大消费潜力。资料显示，国内家电连锁市场规模高达5000亿元人民币。按照业内人士的统计，家电零售业53%的市场是在一级和二级城市，47%的市场在三级和四级市场，也就是说，三四级市场的规模高达2350亿元。据专家预测，农村家电市场的爆发性消费增长将在未来3年凸现，增长周期可持续5年左右，并且每年保持15%的增长幅度。 　　　　
很多人认为农村市场的消费能力不高，信息也比较闭塞，因此常常会忽略这块市场。其实，在中国的一些三四级市场经济已经相对发达，购买力也得到了很大的提高，比如，空调在几年前还被认为是奢侈品，但今天的农村对空调的需求已经大大提升。随着国家近年来对农村地区重点扶持和新农村建设的大环境，农村经济得到了空前的发展，农民的消费能力和消费观念都在悄悄转变。 　　　　
从家电产品市场保有量来看，农村市场要比城市市场滞后很多，但巨大的市场空间是任何一个商家都不能忽视的。调查表明，今后10年内，如果我国农村2.3亿户家庭的家电拥有率达到1996年城市普及率水平，将需要彩电1.68亿台、电冰箱1.47亿台、洗衣机1.62亿台。显然，作为一个占全国人口大多数的消费群体，农村市场绝非“盐碱地”，只要“深耕细作”，同样处处是“良田”。 　　　　
离市场沸腾还有点早 　　　　
农村不是一个被忽略的市场，但是不是就是企业避开一级市场激烈竞争的保全市场？是不是什么样的产品都可以倾销？是不是可以照搬城市路线便可驾轻就熟？答案显然是否定的。地域上的分散性、地区间购买力的差异和市场需求的层次性，使得农村与城市在家电消费上存在着巨大的不同。 　　　　
在越来越激烈的家电商战中，不少企业虎视眈眈瞄准农村市场的空白点，但不可避免的是，这个市场有着残酷的现实：尽管近年来农村经济得到了迅猛发展，但整体的购买力还比较弱，因此，向农村进军的成本比较高，效率也比较低。中国农村发展最重要的一环农村的城镇化还没有完全实现。另外，很多知名品牌在县乡镇村三四级市场却成了“失语者”，它们受到“乡土杂牌”的强烈冲击，原来在城市市场所向披靡的商业规则在这里完全不起作用。有人戏称，央视的广告效应在农村也许还比不上农村广泛采用的墙体广告。 　　　　
不过，面对一个大“蛋糕”，视而不见显然是不明智的，因此专家认为，仅把扩张地点从城市改到农村，并不能真正改变整个行业的窘状，对农村家电市场需求特点的把握成为进军农村市场的前提条件。首先，企业开拓农村市场一定要转变经营观念，防止用“城市参照准则”来指导农村市场；其次，配合观念的转变，要深入进行对农村市场的调查研究，了解农村的生产生活环境，了解农民的消费需求，找到合适的产品销售方式和机制，满足农民的需求，只有这样才能有效地制定和实施农村市场的营销策略。 　　　　
毫无疑问，农村市场是一个潜力巨大的市场，但还有许多难题等着企业家们一一解答。 　　　　
来源：经济参考报　　 　　
　　楼主，八成是苏宁的托吧。　　自从上市以来暴炒，差不多到资金链出问题了吧？最近又听说48元增发了一些股票，八成是吹的吧。国内的基金这么傻冒，买48元的破股？我如果有的那么多的钱，还不如买些茅台酒呢！　　当然你是可以吹啊吹，而且说不定股价还可以到1000元呢！买在那儿，不要抛了啊！把杠铃举好，让天涯的股友赚个饱饱，天涯上的股友都要感谢你哪！！！不要买了股票成了永远的股东！！！　　还是一句话：出来混的，总是要还的。　　
　　&托&的人越多，它就会越高！:)))　　　　
　　成交量一直都放不出来，看来很难跌下来。
　　今天收53,复权238元，涨1个点.
　　泡沫总有一天会破灭，不用去想哪一天。　　　　只是我想信到那一天的时候，天涯里还会有很多人象今天买002051那样踊跃的去买002024.
　　我已经在昨天把苏宁都出货了,感觉大跌的可能性很小(毕竟基金以48元买的),但大涨的可能性也比较小.还是拿出来买其他的吧.　　
　　大盘如此活跃，它的成交量竟然如此萎缩！
　　今天收盘25.21,复权价226元.依然看好!
　　wsh215,这个人人品有问题,大家注意了.居然建议买苏宁?有病呀
　　苏宁为什么就应该跌？投资股票的实质是什么？苏宁还是处在高速成长期内，至少今年还看不到苏宁暴跌的理由。估计年底会上35元，大家走着瞧。
　　无想转生,你猜得很准哦.现在已经36了,复权价329元!
　　费雪说的强者恒强，成长的股票没有卖出的理由,我信了.
　　现在复权价368元,2年半已上涨10倍!
　　苏宁啥时候能到我们这来开个店啊　　今日收盘44.6元,复权价401元!
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