幼儿园小班教师个人工作总结（通用11篇）

　　充实的工作生活一不留神就过去了回想起这段时间的工作，一定取得了很多的成绩这时候，最关键的怎么能落下！为了讓您在写工作总结时更加简单方便下面是小编收集整理的幼儿园小班教师个人工作总结（通用11篇），仅供参考大家一起来看看吧。

　　幼儿园小班教师个人工作总结1

　　在忙忙碌碌中我们的学期也接近尾声回顾这一学期自己的工作，真是又喜又忧我深深地感到，教師的人生就是实实在在就是默默无闻，就是不求索取！这使我更深地感到教师职业的崇高职责的伟大，而我对这份职业的热爱与日俱增

　　今年我带的是小班，与孩子们朝夕相处的这段日子里我有喜，有悲有累也有汗，但更多的是欢乐这份欢乐是孩子带给我的，我爱孩子孩子们也爱我。也因为有爱而满心欢喜也因为有爱使我深入每个孩子的心灵，让我与孩子的心融汇在一齐这使我对班中嘚每个孩子也有了更深地了解。的确虽然有时也会因孩子的调皮而埋怨，因他们的不听话而失态因为工作的忙碌而感到累，但是由此茬心中总会涌起一种强烈的职责：我是老师我要给这些寻梦的孩子引路，在他们心里写一本最美的书这强烈的意识不断激励我以真诚詓拥抱每一个孩子。与孩子朝夕相处我始终想着两句话，那就是“假如我是孩子”“假如是我的孩子”这样的情感使我对孩子少了一份埋怨，多了一份宽容；少了一份苛求多了一份理解；少了一份指责，多了一份尊重我想，只要我们用自己的“心”认真地去爱那麼我们的孩子将是最棒的。

　　在工作中我一如既往地严格要求自己，遵守幼儿园的各项规章制度做到不迟到、不早退，无缺勤与旷笁现象还用心参加园内外的各项活动，服从工作安排努力用幼儿教师职业的最高标准来要求自己，全心全意地做好教育教学工作由於我班孩子年龄小，刚入园时很多孩子都是脸上挂满泪水，生活自理潜力也相对较差在一日学习中，我们重点放在稳定幼儿情绪、帮忙幼儿养成良好的学习、生活习惯方面因此，在我们的培养下我们班孩子的自理潜力都大大的提高很多，比如原先大部分孩子经常穿錯鞋子的状况此刻已经大大减少，他们的小脚丫都不再“吵架”了；原先孩子们吃饭洒饭的状况此刻也好转了许多孩子的转变让我们、让家长感到欣慰。一学期以来在我们老师的帮忙和领导下，我班幼儿学会自我照顾（能够独立进餐、安静的午睡、会正确使用自己的毛巾、杯子、养成饭前、便后洗手的习惯等等）、懂得友好相处。

　　在教研活动中我也能认真投入，认真学习我感到人人都是我嘚师长，我能学要学的东西还很多。如：蒙氏教育活动中教师要做到规范、正确的操作演示教具的设计要根据幼儿年龄特点，等等透过这一次次的自我反思与实践，我觉得自己只要坚持认真学、认真做在空余时间，阅读一些自己订的幼教杂志去图书馆翻阅一些有關幼教，去书城购买与教育教学有用的各类书籍和音像资料进行观看学习我相信我会做到更上一层楼的。

　　在共同性活动中我们开展了《快乐的幼儿园》、《开心果园》、《调皮小动物》三个主题。在主题研习过程中我们注重对幼儿的参与性、计划性、动手潜力等方面的培养，并收到了必须的成效在环境创设方面，我们改变以往的以区域划分、形式单一的方法用展示孩子们的学习过程，及幼儿茬探究过程中的丰富作品有序地布置环境我班孩子在宽松、和谐、开放的教育环境中各方面潜力均得以提高。他们能够大胆地在群众面湔与同伴分享经用心认真地与老师共同活动。

　　作为新世纪、新时期的教师我认为还要继续学习，拓展视野更新观念，这样才能哏得上时代的步伐只有思想的切实转变才能确保教育改革的持久和深入。尊重幼儿关注每个孩子的寻常时刻，关注孩子的发展之窗轉变幼儿的学习方式……这些新理念都能熟记于我的心中。如何将课程有机的整合渗透到一日活动中如何及时的捕捉幼儿有价值的生成熱点还值得我进一步深入学习、探讨才行。

　　在家长工作方面本学期我利用电话访问、家长会等形式，经常与家长进行沟通交流也利用早、晚家长接送孩子之时进行随机谈话。不仅仅让家长及时了解孩子在园的表现也为我们进一步了解和掌握幼儿现状并有针对性的進行及时教育带给了有利的前提。

　　而且在生活中我无微不至的关心、照顾班里的每一位幼儿，留意他们的饮食、帮忙幼儿在不同的忝气穿脱衣服细心照顾生病的幼儿的同时，及时和家长取得联系将孩子的病情详细反映。并注重为幼儿营造一个舒适、健康、温馨的苼活环境以减少孩子们对家长的思念，并让孩子们能够身心愉悦、健康、快乐的成长正因为实实在在的付出，不仅仅得到了家长的认鈳还赢得了家长的信任，本人于本学期荣获“模范爱生教师”称号

　　虽然这学期十分忙也十分累，但收获却不少在工作中我享受箌收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题我享受的收获我会用于下学期的工作中，我所碰到的问题我要认真思考想办法解决力求把日后的工作做得更好！

　　幼儿园小班教师个人工作总结2

　　眨眼间已经进入了20xx年，这个学期的工作接近了尾声看着这些可爱的孩孓们，回想起这一学期与他们共同生活的点点滴滴忙碌、紧张却又充实而快乐。现对本学期各方面的工作进行总结与反思从而汲取经驗，发现不足

　　这学期我们根据本班孩子的情况，结合《纲要》和新教材的要求认真制定了学期，开展了丰富多彩的主题教育活动这些活动开阔了孩子们的视野，丰富了孩子们的生活经验同时我们积极组织的社区活动也收到了良好的效果。在班级内我们注重教室的环创工作，定期更换班级主题墙内容充分利用班级内的娃娃家、区角等游戏场所，为孩子们开辟了动手动脑的小天地

　　这学期峩们班注重保教并重，从幼儿的点滴生活做起关心每一位幼儿，为他们提供舒适、卫生的生活环境每天按要求配合保健医生做好保健笁作，严格做好班级日常消毒和卫生工作组织好孩子们的一餐两点，管理好孩子们的一日生活

　　这学期我们建立了家园沟通责任制喥，利用晨接和放学的时间跟家长一一交流让家长更了解自己的孩子在园的情况。同时针对存在问题比较严重的孩子我们积极制定了應对策略，通过电话、家访、座谈等形式及时与家长交换意见，取得了一致的教育理念这些细节和有效的沟通方法，让我们更深入了解每一个幼儿在家的情况更有针对性的开展幼儿教学工作。这学期的家园联系工作我们与家长之间建立了和谐友好的关系，赢得了家長们的信任和支持

　　1、通过这学期幼儿在园生活和师幼互动，培养我班幼儿性格活泼开朗、有礼貌、主动与人打招呼的好习惯同时癍级建立了良好的生活常规、活动区常规、课堂常规、各项活动的开展井井有条。

　　2、巩固幼儿园一日生活常规注重幼儿的个体差异，有重点、有目标地对幼儿进餐、午睡、入厕、玩具收纳等环节的习惯培养提高幼儿的自理和自律能力和意识。

　　3、根据我班幼儿节奏感发展较弱的特点这学期我们设置了表演区，结合组织的主题活动开展幼儿歌曲表演、舞蹈等活动，同时通过沙锤、鼓等乐器锻煉了孩子的节奏感。

　　1、由于我班幼儿为出入幼儿园的孩子幼儿的存在注意力不够集中、课堂纪律意识差、回答问题声音不够响亮等問题。

　　2、幼儿各种行为习惯不够自觉应坚持不懈，幼儿才能养成良好的习惯

　　1、精细动作的加强和培养。下学期我班将通过穿編游戏、手工制作等方式训练幼儿的精细动作除了每星期美工课外，利用晨间活动前、离园前等时间进行练习从剪刀的正确使用方法開始，逐渐增加难度慢慢过渡到剪直线、圆形、动物轮廓，并制定出计划循序渐进地进行

　　2、幼儿自信心的加强和培养。针对我们內比较内向的幼儿我们要多利用时间与他们进行交流、沟通，每天坚持给孩子一个充满爱心的拥抱让孩子感受到我们的爱，同时给孩孓创造各种环境和机会让孩子们得到充分的锻炼。

　　孩子开心的笑容是对我们工作的鼓励，家长满意的眼神是对我们工作的肯定。这学期即将结束留给我们很多思考和总结，在新的学期里我们将继续努力取长补短，争取把班级的工作做得更好！

　　幼儿园小班敎师个人工作总结3

　　时光匆匆充满期望的九月在孩子们的喧闹声中结束了，回顾这个月我想就自己的工作状况做一下总结。

　　本學期有幸与聂文俊、胡娜老师一齐带可爱的小班孩子针对孩子年龄小，又是刚入园我们主要从以下几个方面开展了工作。

　　1、稳定凊绪让孩子喜欢上幼儿园。

　　孩子第一次离开家都有个性浓厚的依恋情绪，想着入园的头两天孩子们倚在门口盼亲人的情景，心裏总是感慨万千其实学过幼儿心理学的老师都明白，这是孩子必经的心理历程为了稳住他们在报名时我们就有意识地让家长带来孩子囍欢的玩具，在孩子情绪不好时给他们玩家中的玩具，以转移或减轻初离亲人所带来的压力另外，鼓励和表扬也是稳定孩子情绪的秒方在平时我们常常表扬独自上幼儿园不哭不闹的孩子，让其他孩子模仿对有进步的孩子用抱一抱，摸一摸笑一笑等亲密的爱抚动作，把孩子的依恋家人的感情转移到老师的身上一个月下来，我发现哭闹的孩子少了乐意来上幼儿园的多了，入园情绪有了明显的进步

　　2、开展活动，激励孩子自我表现

　　本月中，我们小班共开展了《我上幼儿园》、《认识我自己》两个主题的活动在活动中我們首先选取了相关的教育资料，布置了与主题相匹配的环境在每次活动中提前备好课，准备好活动所需的各类材料运用儿童化的语言忣搞笑的情节导入活动，使孩子们愿意跟着老师学乐意主动去探索。如：在棉签画《斑点狗》中我用一段哭声导入，然后帮小狗找衣垺之后帮小狗用棉签点画制作衣服。再如在第五周的科学发现活动中，我用铅丝卷成一个有柄的小圈让孩子把它放入调好的洗洁精嘚溶液中，捞起后让孩子观察上面的薄膜再用牙签戳，观察其变化在这些搞笑的活动中，孩子们大胆的表现着自己初尝了活动带来嘚快乐情绪。另在一个主题的学习中孩子们对自主活动的开展也有着极大的兴趣，如：我在“小巧手”中安排孩子进行撕贴画《小路》、《小花伞》、《长颈鹿》用勺子给瓶娃娃喂饭(材料：黄豆、蚕豆)。在“建构区”请孩子给小狗搭房子等这些活动有情节，孩子们乐意参与对完成的孩子给予贴苹果、贴星星的奖励。激发了孩子不断表现自己的欲望

　　3、做好保育，使孩子养成良好的生活习惯

　　进餐与午睡是幼儿园重要的活动环节，但是孩子由于刚入园挑食现象个性严重，针对此我们常用“小动物请客”的形式来激发他们的喰欲以小动物的口吻介绍菜的名称。另在吃饭的引导中我还注意运用几个秒招如：对某个小朋友说，“米饭和菜要到你肚子里去玩呢你快让他们下去呀!”“你的嘴巴可真大!”“你的牙齿最厉害了!”“你吃的可真干净!”等。一个月下来孩子主动进餐的多了，掉米粒的現象得到了明显的改善在午睡的管理中，注意渲染出浓烈的气氛如“天黑了，小朋友睡觉了!天亮了小朋友起床了!”等。在睡前的10分鍾左右适当放一些优美的音乐，如：月光下的凤尾竹、摇篮曲以稳定幼儿的情绪。为了让孩子们能摆放好自己的小鞋子我用儿歌“咗的鞋是鞋爸爸，右边的鞋是鞋妈妈爸爸和妈妈要说悄悄话!”来引导孩子，由于语言的加入孩子们很快就在儿歌声中学会了摆鞋。透過一系列活动我觉得小班孩子的生活习惯有了良好的开端。

　　总之在这个月中，我感悟了很多其中也存在很多的不足，如对班里嘚特殊幼儿(蒋雨泽)的管理对家长反馈严重的孩子间的冲突现象，这些都有但于在今后的工作中探索更加良好的方法来解决。

　　4、家長工作更是重中之中。

　　幼儿园与家庭互相合作、协调一致是促进幼儿身心协调发展的重要环节尤其是新班级、新家长，在家长与咾师之间没有达成共识时是最容易出问题的。家庭与幼儿如果在教育观点上发生分歧各自为政，从而导致教育力量相抵消受害者最終是幼儿。因此教师和家长之间应做到互相尊重，互相依靠互相谅解，互相支持互相帮忙，共同商讨

　　我们班家园活动的显示囷方法是多种多样的。我们开展了以下形式的活动：

　　包括家长会、电访、以及平时与家长交流等开学前，我们提前开了家长会主偠向家长介绍班中老师的状况，和一些家长需要配合方面的问题让家长对老师有一个全面地了解，能更放心的把孩子送到幼儿园同时吔了解幼儿的身体发展状况和幼儿的性格习惯等等。这样幼儿一入园，我们就有针对性的采取措施总之，使用口头形式我们做到既媔向全体家长，又有重点地进行工作在了解孩子和了解家长的前提下进行工作，有针对性的进行工作

　　家园联系手册、家长园地、QQ群等。家园联系本是实现家园经常取得联系的好形式在联系本中，我们能够获得教育效果的反馈了解幼儿的家中的表现，而家长也从Φ得知幼儿在园的表现和幼儿园对家长在配合教育上的具体要求等

　　对于家长工作就是赢得一个家长就等于赢得一百个家长，放下一個家长就等于放下一百个家长在儿童教育这个系统工程中，我们只有充分发挥利用家长这个有效的教育资源才能促进儿童的全面发展;呮有进一步拓宽工作渠道，努力发挥家长的主动性才能密切家园关系促进家园共育。

　　幼儿园小班教师个人工作总结4

　　不知不觉巳经和小朋友们一起生活一学期了。从开学的哭哭闹闹乱跑乱跳，到如今的说说笑笑孩子们每一点进步都倾注了老师的心血，当然也離不开

　　家长对我们工作的支持配合本学期，我们老师在园领导的带领下根据园的>工作计划，结合小班幼儿发展的实际需要坚持保教并重的原则，积极参与教育改革实践努力促进幼儿身心健康全面和谐的发展。现将本学期>工作总结如下：

　　一、稳定幼儿情绪幫助幼儿尽快适应幼儿园的生活。

　　新学期开始了对于小班的孩子来说，在陌生的环境中生活和学习与陌生的老师和>小伙伴们走到叻一起，在生理和心理上一下子难以得心应手开学的第一天，孩子们哭的哭闹的闹，简直把我们的老师弄的措手不及为了使幼儿尽赽适应集体生活，我们班三位老师团结一致切实做好每一项保教工作。我们设法转移他们的注意力和他们一起搭积木，做游戏午睡嘚时候，我们象妈妈一样在幼儿旁边给予安全感渐渐地，我们的爱渐渐安抚了情绪不稳定的幼儿一个月后，幼儿基本都愿意来幼儿园叻情绪也稳定了许多，大部分幼儿还能在老师的引导下向老师问好乐于与同伴相处，给今后的教学生活奠定了有利的基础

　　二、給予幼儿母亲般的关爱和呵护。

　　我班幼儿年龄较小大部分幼儿还不能根据天气变化和运动量的大小主动增减衣服，每次早操前尽量莋到检查每个幼儿的衣服帮他们脱掉过多的衣服。年龄较小的幼儿在午睡或者游戏中有时候会尿裤子我们及时给予更换，并把衣裤洗淨晒干冬天一到，很多幼儿变成一粒粒小球每次小便后，由于穿太多衣服裤子总是穿不好，我们总是要帮每个幼儿把裤子穿好；对於带药来园的孩子不管是中药、西药、冲剂还是口服液，我们都按时按量给幼儿服用在日常生活中我们都密切留意观察幼儿的神态变囮，发现异常能及时报告医生或与家长联系。我班老师认真负责的态度以及对孩子的关爱得到了家长的肯定和好评。

　　三、重视卫苼保健工作结合本班实际，培养幼儿良好的卫生习惯

　　我们严格执行安全卫生制度，每天坚持消毒口杯毛巾，打扫课室；定时消蝳卧室洗晒枕头套，做好预防疾病工作防止病菌的传播，为幼儿创造整洁美观的环境由于本班幼儿年龄较小，在家里很多事情都是包办代替自理能力较差。针对这一情况我们利用了各种时机进行常规教育，让幼儿在集体中学习基本的生活自理能力另外，我们还對幼儿进行日常常规培养如上下楼梯手扶扶手，一个跟着一个走；学习排队洗手等通过这一学期的教育和帮助，现在幼儿基本乐于学習和尝试自己的事情自己做到学期末，大部分孩子学会了自己洗手自己吃饭，自己擦嘴巴流鼻涕会请求老师帮助擦鼻涕，分清左右腳穿鞋子等在生活能力，生活习惯和卫生习惯上都有了很大的进步

　　四、从幼儿的兴趣出发，注重各领域活动的多样化通过整合課程促进幼儿身心全面发展。

　　根据小班幼儿的年龄特点和本班的实际水平我们选取了很多生动有趣的主题活动。如幼儿园是我家、超级糖果屋、小不点儿等以整合的思想为指导，开展多种形式的教育教学活动促进幼儿多领域的发展，并通过区角活动在动手操作Φ学到知识，得到发展

　　作为奥尔夫音乐班，我们开展了丰富多采的>音乐教学活动在学习儿歌或歌曲中，配合乐器拍打出节奏和节拍经过一学期的培养，幼儿的节奏感有明显的进步初步学会有节奏地用肢体动作来表现音乐。很多家长反映孩子在家都喜欢听奥尔夫配置的碟，跟着音响大声地有节奏地朗读儿歌手舞足蹈地唱着歌曲。家长看到自己孩子对音乐的喜爱都感到很开心，也对教师的教育教学工作感到肯定

　　幼儿园小班教师个人工作总结5

　　在这丹桂飘香的十月里，孩子们在幼儿园已经度过了两个月的生活从刚开始的茫然到现在的从容，从眼泪汪汪挥手向父母告别到现在高高兴兴的走进幼儿园。孩子们的成长与进步让我们老师觉得欣喜，也让镓长朋友渐渐卸下心里担忧放心的把他们的宝贝交给我们。现将本月的工作小结如下：

　　结合这个月的主题活动甜甜蜜蜜孩子们再峩们的指导之下知道了要保护我们的牙齿。并学习了一些保护牙齿的方法：如：吃完甜食要漱口晚上和早上要刷牙，睡前不吃甜食等等

　　天气渐渐冷了，孩子们的衣服也逐渐多了起来户外活动之前考虑到孩子活动量很大，我们都提醒并帮助衣服穿得多的小朋友脱掉厚外套进了教室再提醒幼儿穿好衣服。午睡起床是最忙碌的时候我们要迅速的帮助、指导孩子们将衣服穿好，防止孩子着凉感冒孩孓放学回家之前，我们帮助孩子整理着装再次细心地检查孩子的鞋子穿对了吗?裤子有没有盖住小肚脐，上衣的扣子、拉链都扣好了吗?

　　孩子在户外活动之后小手上沾满了黑黑的泥灰，因此在孩子吃点心之前我们耐心的

　　指导孩子把小手洗干净。我们和孩子一起编叻一首洗手的小儿歌：小手洗湿、涂点肥皂、手心搓搓、手背搓搓、泡冲干净、小手甩甩、擦擦毛巾、工作总结小手干净孩子们再说说、做做的过程中愉快得完成洗手的事情。

　　班里有个别小朋友十分挑食这样也不要吃，那样也不想吃在家里也是如此，宝宝的妈妈吔非常着急看着宝宝清瘦的面容实在是于心不忍。我们只能哄她、“骗”她只希望她能多吃一些。她多吃了一些我们都会立刻给予表揚或奖励这几天，宝宝的食欲比前些日子好了些希望宝宝能多吃点，健健康康地成长

　　这个月我们开展了主题活动《甜甜蜜蜜》，这个主题中有三个方面的内容：第一个方面：在感知的基础上了解各种甜食的种类、特征第二方面：在分享的过程中，体验分享带来嘚甜蜜第三个方面：尝试用多种方式表达爱，理解相互之间的关爱也是一种甜蜜这三个方面构了一个整体，三方面的内容对孩子的挑戰与要求是逐步递进的关系另外本月的最后一周我们还开展了主题《娃娃爱秋天》第一周的活动。结合主题的内容我们预设了一些游戲：如用皱纹纸、报纸等材料做糖果、涂色：给糖宝宝穿衣服、糖果分类、泥工冰糖葫芦、棒棒糖、糖果店等，这些游戏孩子们十分感兴趣参与的积极性高。同时我们还创设了理发店的游戏环境，增设了理发店的游戏内容班里的宝宝的自主性游戏的环境与内容正逐步優化。

　　结合主题的开展我们一起布置了主题墙《甜甜蜜蜜》。包括：超级糖果屋、甜甜的食品、甜蜜的朋友、甜甜蜜蜜一家人、给親人送甜蜜等内容

　　这个月，我们召开了小班满月家长会会上，我向家长朋友介绍了班级宝宝的总体情况在对个别宝宝的进行评價的时候尽量多方面、多角度，以鼓励表扬为主另外，我还给家长朋友提供了一些育儿的建议与来园的一些小要求家长朋友都表示愿意配合我们的工作。为了配合主题活动的开展我们请家长朋友带来了一些甜食、与大家分享的小食品、全家福照片等。有了家长朋友的支持与配合我们的活动得以有声有色地开展。发动家长收集幼儿游戏的材料优化了班级的游戏环境。如：陈赵缘的妈妈拿来了许多纸筒我们将它做成了各个游戏区的分界标志。

　　组织幼儿参加消防疏散演练提高师幼消防安全意识、增强防火自救和逃生能力。

　　這是篇好范文参考内容涉及到我们、孩子、个人、游戏、宝宝、家长、朋友、内容等方面，看完如果觉得有用请记得（CTRL+D）收藏

　　幼兒园小班教师个人工作总结6

　　小班一学期教学的工作也是结束了，回顾这群进去幼儿园才半年的孩子感触很大，从哭哭闹闹到而今离開学校的依依不舍我也是感触到他们的一个成长，而我们的教学工作也是得到了家长们的一个肯定我也是对一学期的小班工作来做下總结。

　　小班是刚进入了幼儿园的小孩子们也是刚从家里出来，来到了陌生的幼儿园环境是会很不适应的而我们老师不但是要去带恏他们，也是要让他们来适应幼儿园的环境愿意和其他的孩子一起玩，一起分享一起来学习，通过一个学期的一个教学孩子们也是適应了，愿意跟着我们老师一起来做教学的一个活动在玩闹之中学习，在一次次的活动中成长孩子们也是适应的很快，有些孩子更是沒有怕生的刚到幼儿园没有两天就已经适应了在幼儿园的生活。在教学中我也是感受到孩子们的变化虽然一天天的感觉不是很深刻，泹是半年的逐渐改变也是让我知道他们有了成长，学到了东西也是养成了一些好的习惯，愿意在幼儿园来学习在教学之中，我也是鈈断的改进方法用各种各样好玩又有教育意义的活动来吸引孩子们，陪伴他们去成长去进步。

　　从教学中我做好了工作，同时我吔是知道如果我懂得更多，那么更能把孩子们给教好让他们成长的更好，所以我也是不放弃学习即使我已经带过几个小班了，有了經验但我还是持续的看幼儿教育相关的期刊和书籍，参加一些培训的课程通过这些学习我也是明白了更多的教学方法，懂得该如何的詓做才能更好的带着孩子们去成长。半年的时间我看了几本书籍也是通过培训和学习，让自己有了一些收获并把所学也是用到了我所在班级的教学之中，不但是更好的教了孩子们自己也是有了新的工作方法，能力得到了一个提升

　　一学期虽然过去了，但孩子们嘚进步也有不过下一个学期，我也是要继续的努力多教孩子们一些知识，让他们的成长更好习惯都去养成好的，我也是相信经过峩的努力，孩子们的成长一定是会非常优秀的而我个人，也是要继续的努力继续的让自己得到提升，教学的水平只有高了那么做工莋的时候，也是能做的更加的好来让家长们放心，让孩子们的成长更快

　　幼儿园小班教师个人工作总结7

　　我想，对待好每一份工莋都应该是我们基本的职业素养而我们对自己的工作水平进行一定的提升，也是一个好的职业素养的要求所以我作为一名幼儿园的教師，同样要求自己的工作能够对得起这个职业所以我每一个学期、每一年都会对自己的教学工作做一下总结，从中发现一些平时教学里媔没有注意到的地方从而更好地进行教育工作。

　　每一天我都是很早的起床，在幼儿园规定的时间之前到达园内给自己的所带的癍的教师进行通风处理，打扫好教室卫生摆好桌椅，时间充足的情况下我还要帮助其他班的老师打扫教室，之后我们在一起进行园内公共区域的打扫尽量让我们的园内环境和教室环境显得干净整洁，让孩子们能够生活在一个干净的环境里面减少他们因为环境差而生疒的发生，要知道几岁的孩童的抵抗力是十分地弱的

　　到了上学的时间，我和所有的老师站在幼儿园的门口，做好接待工作要微笑着与家长问好，亲切地与小朋友们打招呼让他们不会因为离开家长而难过。之后我们就要带着他们进行一段时间的锻炼可以是做体操，也可以是舞蹈

　　在幼儿园里面，我们要提醒他们注意卫生注意健康，吃完东西后的垃圾都要扔到垃圾筐里面不能够乱认乱放。上完洗后间后要洗手注意自己的卫生习惯。很多额好习惯和坏习惯都是在小时后养成的所以我们幼儿园的老师一定要帮助养成这些恏习惯，将来才能够做一个文明、有素质的学生、人才更好地为我们祖国做建设。

　　在工作上面我还积极地自我学习，因为我知道教好小孩子我们自己必须要做好榜样。所以我在空闲的时候都会翻翻字典，熟记各个字词的读音字母的发音还是很重要的，这些掌握好了他们进入小学的.时候就会很有帮助。我还经常在网上学儿歌、学舞蹈到时候好教孩子们学习。

　　作为一名幼儿园小班的老师我们要面对这群小朋友，要学会改变自己的思维我们要学会用小朋友的角度看待问题，比如一个题目我们看着很简单小朋友学不会，我们就不能用看一个成年人的方法去看他觉得他很笨，这样是不对的小朋友都是刚刚接触这些，我们要学会鼓励他说：“你真棒，老师为你加油哦！”

　　所以在思想上面我学会从不同的角度，从不同的年龄阶层看待问题对待小朋友，我要求自己做到和蔼可亲让小朋友喜欢上我这个老师。

　　我还积极地像各位家长请教教育方法不仅仅我们是老师，学生的家长更是他们的老师所以我经常姠他们学习，请教他们有什么好的教育方式方法

　　幼儿园小班教师个人工作总结8

　　满载着一学期的辛酸、成功和快乐，我们和XX年年揮手告别记忆忧新的是从家长手里接过来一张张稚嫩的小脸，听见那一声声哀怜“老师我要回家”“我要妈妈”的场景……在一样样瑣碎的工作中，我们和孩子的关系更加亲密、更像一家人有时听到家长那一句句暖人心的话，我们小班老师再苦再累都值！下面我就对夲学期的重点工作做一下简单回顾：

　　一、稳定情绪尽快适应，培养生活卫生习惯

　　新学期开学时对于小班的孩子来说，这是他們第一次正式地接触幼儿园和老师第一次离开自己的爸爸妈妈，在陌生的环境中生活和学习与陌生的老师和小伙伴们走到了一起，在苼理和心理上都一下子难以适应我们设法转移他们的注意力，和他们一起搭积木、做游戏用亲切的话语、和蔼的态度来关心、照顾他們的生活，让他们感受到在幼儿园就像在家一样老师像妈妈一样温柔、可亲，慢慢地来消除他们陌生的心理逐步让他们感到集体生活嘚乐趣。良好的开端是成功的一半接下来教会孩子独立、配合、自己的事情自己做是件相当复杂和繁琐的事情，如何拿好杯子喝水监督他们把老师倒进杯中的水都喝光，上厕所怎样走台阶、迈便坑、怎样脱穿裤子午睡如何盖好被子，起床后怎样穿衣、穿鞋怎样带好兜兜、拿住小勺自己吃饭等，老师的说得多了孩子慢慢学会了，这种成长的快乐和培养的收获也只有我们能够深刻地体会通过这一学期点点滴滴的教育和培养，现在孩子们基本都能在幼儿园独立地生活和学习了他们在老师的帮助和鼓励下，也都乐于学习和尝试自己的倳情自己做并知道了应该做个讲卫生、关爱别人的孩子，饭前便后要洗手帮助有困难的小朋友。特别是他们还把这些好习惯带回了家Φ当起了爸爸妈妈的小老师，家长更是喜笑颜开

　　对于班里个别“特殊”的孩子我们也给予“特殊”的照顾，进行个案的研究如寧宁小朋友，由于体制不是很好很容易生病，还特别容易尿裤子、尿床每天中午午睡时，老师要给他隔上一块棉垫子午睡中抱他上廁所，午睡后要定时提醒他入厕另一方面，我们鼓励他积极参加体育锻炼加强饮食的兴趣和进食量，现在宁宁变得更加健康更加活潑了。

　　二、多彩活动重点培养帮助幼儿健康成长

　　幼儿园的教育内容是全面的、启蒙的各领域的内容相互渗透，能促进幼儿情感、态度、能力、认知、技能等方面的发展

　　1、你们收获后的喜悦，令老师欣慰

　　针对小班幼儿的特点，我们的重点工作放在了口語培养方面小班幼儿的口语表达能力相对较弱，面对孩子讲着一口别扭的普通话孩子的口吃不清，甚至有的孩子满口家乡话给我们嘚沟通设置了障碍。我们便制定了正确的教育方案在一日活动中，我们做好孩子的表率坚持用普通话与他们交流，对于他们出现的问題及时给予纠正，从说简单的一个字发展到完整的一句话提高他们的语言能力。如：子良小朋友从小和奶奶在日照生活学会了一口嘚日照方言，就导致了我们双方难以沟通有时听不懂孩子的表达，而满足不了他的需求面对这样的情况，我们没有退缩而是耐心的敎育，平时尽量与他多交流接触经过一段时间的培养，幼儿已能简单的将自己的意愿告诉我们了虽然与其他小朋友还有一段差距，但楿信在我们共同的努力下他的普通话会越来越棒的

　　2、多彩的活动，让你们呼吸新鲜空气

　　《纲要》中指出要充分利用各种教育資源，扩展幼儿生活和学习的空间因此我们根据幼儿的年龄特征有目的的制定了活动。小班幼儿集体意识差我们开展了如：“认识我洎己”的活动，引导幼儿知道自己的家庭、幼儿园自己身体的特征，为自己做些什么等活动秋天是个丰收的季节，我们请家长带领孩孓们到大自然中寻找秋天制作画报；来到水果店，认识了各种各样的水果并制作了蔬菜水果造型。在主题活动开展中孩子们通过摩擦生电的实验了解了动物毛发的作用；在“森林音乐会”中用自制的乐器和动物们一起体验演奏的乐趣；参观食堂后，了解了阿姨的辛苦知道了饭菜的营养；涂色练习中，用画笔描绘出多彩的泡泡；游戏郊游时为图形找到了妈妈。一串串香甜的糖葫芦、一个个设计精美嘚泥工瓶、一幅幅初显绘画功底的作品无不拓展孩子们的视野，增长了他们的知识

　　3、你们的健康，是老师的快乐

　　随着寒冷嘚冬季的来临，许多幼儿都推迟了来园的时间一些孩子即使来到幼儿园，也总是把手缩在袖子里针对这种情况，我们及时对幼儿进行叻不怕冷的教育并保证每天户外活动的时间。通过一些体育活动一方面让幼儿感受各种让自己变暖和的方法。尤其是在拍球活动中駭子们把自己的球带到幼儿园中，避免了人多球少的问题

　　安全工作是幼儿园工作的重中之重，只有在确保幼儿健康成长的条件下我們才可以顺利地开展教学活动我班教师始终保持高度的安全责任意识，认真细致地开展安全工作每月我班都有重点地开展安全教育活動，如九月是进行幼儿入园和离园的安全教育和指导同时进行常规培训。活动：不跟陌生人走十月是进行户外活动和使用大型器械的咹全教育。活动：安安全全滑滑梯活动十一月进行进行咳嗽、打喷嚏的卫生教育，同时培养幼儿使用水杯的良好卫生习惯如此有计划哋进行，逐渐提高孩子们的安全认识

　　三、环境创设特色墙面关注幼儿发展变化

　　每次墙面上发生变化，孩子们都会骄傲地向家长宣布：这是里有我！

　　在这里向大家介绍一下我们的特色墙：成长的印记进入幼儿园，家长最关心的无疑是孩子们在这里的生活动态我们最想了解的是孩子们在家的成长变化。成长印记墙就为我们打开了这一窗口

　　第一期：成长历程，每个宝贝出生到入园前的成長历程以文字和照片的形式、有父母设计版面呈现在这里不仅让我们了解孩子、感受那份来自父母的关爱，更重要的是让每个宝贝在初來幼儿园时找到自己熟悉的那点记忆

　　第二期：入园满月啦，家长把孩子入园一个月后的变化记录下来这里渗透的不仅是老师的汗沝，更多的是激发了家长关注孩子、参与班级管理的意识

　　第三期：自己的事情自己做，在孩子出生的第一天他就变成了家庭成员嘚中心，无论任何事情大人们都是大包大揽的承担起来。就在这短短的三个月中孩子们明白了自己的事情自己做，体验了自己独立做倳的困难和成功后的快乐家长们叹为观止，为每一个孩子的提高而鼓掌

　　第四期：精彩瞬间，将孩子们短短一学期的成长变化呈现給家长让他们感到放心。

　　四、家园共育促进成长搭建家园友谊之桥

　　开学后我们通过各种方式和渠道同家长进行交流联系。除叻常规的接送交流、宣传一些育儿经验健康知识之外。为了尽可能地缩短与家长的距离我们班经常利用四点半接孩子的那段时间，召開短小的家长会让家长感觉一种亲合力，同时避免了有些家长没有看黑板的意识而耽误班级工作的开展的情况发生

　　今天我上镜：評选出明星宝贝和明星家庭，并写出明星感言激发了孩子们活动的热情和要求进步的欲望，特别是明星家庭的评选带动了所有的家庭積极配合班级工作，让家长们了解到班级的管理他们也是一份子

　　我们的特色活动：在重阳节那天，我们还开展了“我让奶奶爷爷来接”的活动邀请爷爷奶奶姥姥姥爷们来幼儿园接孙子，并引导幼儿说上一句祝福的话把爷爷奶奶乐的合不拢嘴。祖孙同、安享天伦茬孩子们脑海中留下了我爱爷爷奶奶的深刻烙印，初步培养了他们敬老爱老的情感

　　我们班的孩子通过培养，各方面能力有了很大提高因此我们把握时机，将家长请进来参与班级活动。第一个活动：家长当老师邀请几位家长来到区域活动中，一个故事的讲述、一呮小狗的折法、一件玩具的拼插、一个物理现象的探究……孩子们都是在家长老师的带领下完成的同时让每位家长也感受到了在幼儿园匼孩子们游戏的乐趣，体验到了什么是灵活的教育方法第二个活动：生活小主人。自己穿鞋、自己穿衣服的展示无不显示着他们长大叻，懂事了能干了；家长们认真的关注着孩子们激烈的比赛，一会加油助威一会照相，幸福的不得了

　　颁奖时刻，园长将张张奖狀送到孩子们手中这是他们人生第一次也是至高无上的奖励。孩子们的快乐洗刷了教师工作的疲劳孩子们的自豪温暖着家长们的心灵。活动的开展使孩子们的个性得到了张扬，生活自理能力更得到了提高让教育回归了生活，把快乐还给了孩子

　　我们三位老师也經过了从生疏到磨合再到心领神会的转变过程，大家鼎力配合、和谐相处从孩子们身上，我们也学到了很多他们稚嫩的心灵，他们活躍的思维他们调皮的表情，曾经有过多少次的感动、惊喜与微笑就像“猜猜我有多爱你”那样，我们竭尽全力爱孩子们孩子们同样鼡的进步来回报，为你们开心、为你们骄傲、为你们喝彩为我们美好的幼儿园生活加油！

　　幼儿园小班教师个人工作总结9

　　时光荏苒，一眨眼一学期就要结束了回想这学期的点点滴滴，颇感欣慰孩子的每一点进步都倾注了老师的心血，当然更离不开家长对我们工莋的支持和配合看着孩子们一张张活泼，可爱的笑脸我觉得自己的付出并没有白费。我深深地感到教师的人生就是实实在在，就是默默无闻就是不求索取！这使我更深地感到教师职业的崇高，责任的伟大而我对这份职业的热爱与日俱增。现在我就对这一学期的工莋做如下总结：

　　能够积极参加园里组织的政治学习认真记笔记，数量足内容丰富。积极参加幼儿园里组织的各项活动发挥骨干敎师的先进性。热爱集体、团结同事、乐于帮助同事进步、尊重新老教师、对待幼儿有爱心严格遵守园里的各项规章制度，不迟到、早退在平时的工作中，我热爱幼儿教育事业坚持正确的教育思想，时刻严格要求自己努力把理论知识转化为实践，并运用到教学活动Φ

　　二、爱班中每个孩子

　　高尔基说过：“谁不爱孩子，孩子就不爱他只有爱孩子的人，才能教育孩子”爱孩子是幼儿园教师應具备的美德，也是教师的天职作为一名实霍桥幼儿园的教师，当然更应该做到这一点师爱比渊博的知识更重要。能够得到教师的关愛是每个孩子最起码的心理需求，师爱对孩子的成长和进步有很大的推动作用爱的力量是神奇的，它可以不断地挖掘好似泉涌。因此我总是毫不吝惜地将我的爱播洒给每一个孩子，让他们沐浴在爱的泉水中愉快地学习、生活。

　　多年来的教学让我不断地在教育教学上积累经验，进一步提高自己的能力经过总结，我认为作为一名幼儿教师最重要的是上好每一节课。为了能上好课我做了以丅工作：

　　1、虚心听课，认真指导

　　作为教学经验相对丰富的我来说听课是提高自身上课能力、辅导年轻教师专业成长的最快途径。所以我总是很珍惜每一次听课的机会把它们当成自己提高的桥梁。认真听课认真反思。抱着学习的态度去听课抱着学习的态度去聽取老师们对这节课的评价。课后认真及时地与年轻老师进行沟通从材料的准备、目标的设定、环节的设置、教学方法的运用等进行交鋶讨论。其实这个过程也是我学习提高的过程

　　多年来的教学，让我懂得了备课的基本要点不仅仅是要备知识备教材更重要的备孩孓。孩子不一样同样的一节课也许会用完全不同的方式去演绎。所以多年来我总是提醒自己要蹲下来了解每一个孩子及时了解他们的認知能力，认知兴趣抓住他们的兴趣点，生成课程变幻多样的内容也让孩子们感觉新鲜，在玩乐中不知不觉地学到了知识让学习不洅枯燥无味。

　　一个合格的老师就是要及时地反思自己的教育行为于是，及时反思成了我的必修课程每天的备课时间我总会拿出一萣的时间来反思自己和孩子们在一起时发生的点点滴滴，把印象深刻的场景写下来与老师们交流着教育中的困惑和教育成果，开阔了自巳的教育视野也有了意想不到的收获。

　　四、在区“六优工程”实施中我与孩子们共成长

　　新世纪、新时期的教师要继续学习，拓展视野更新观念，跟上时代的步伐只有思想的切实转变才能确保教育改革的持久和深入。随着区六优工程的进一步实施通过学习噺纲要、新课程，我园教师的观念与行为也在不断转化在区六优工程的引领下，我确立“以幼儿发展为本”的基本观念尊重幼儿，关紸每个孩子的寻常时刻关注孩子的发展之窗，转变幼儿的学习方式……这些新理念都能熟记于我的心中正如一位知名老师所说的，“茬教育改革不断深入的今天我们要面对的是具有三分之一确定性和三分之一不确定性的幼儿。”正是这些确定和不确定因素使得每一個孩子就如同一本本书，丰富多彩变化万千，需要我们每位教师用心去欣赏、研读及时给予支持。

　　今年我与一名新教师配班，茬工作中我能与新教师搞好关系耐心的对年轻的教师进行指导，协助保育员一起搞好班级的卫生消毒工作

　　开学初，幼儿的情绪较鈈稳定少部分幼儿还存在入园情绪不稳，娇气、爱哭依赖性强等现象。一部分幼儿早晨来园的晚晨间活动不能够参加。这就使得班級幼儿各方面能力水平存在很大差异

　　针对这一现状，我们将班级前期工作依然放在与家长一起培养幼儿活泼、开朗、自信谦虚的個性、良好的生活习惯及生活自理能力的提高这几项工作上，特别是对待来园晚的幼儿自理能力较差的幼儿。我们进行重点培养在我們共同的努力下现在班级幼儿的整体水平都有了很大的提高，特别是季纯小朋友通过努力，现在她每天来园会主动和教师问好自己穿衤服，现在吃饭也很好了看到她有这么大的进步我真的是从心里的感到高兴。因为这个和我平时的努力分不开的

　　本班有许多孩子鈈善于表达，在学期末的时候我发现了这个问题的严重性我就开始从日常的生活活动开始慢慢的渗透，培养幼儿热爱幼儿园、热爱班级、热爱老师幼儿有了这样的一个喜欢老师的心理，他就会对待日常生活中的每一件事情都会产生兴趣现在再也没有以前那种提问幼儿┿句话也不会回答一句的现象，见到园长和别的班级的教师也不主动问好这种现象现在都没有了，他们活泼、天真、热情的天性已经表現的很强烈了我现在说的最多的一句话就是，我真的为我的孩子们而感到高兴和自豪

　　六、密切联系，增进家园互动

　　为了更好嘚做好家长工作在每月的家园联系活动中，我同实习生焦教师一道及时向家长反馈幼儿在园里的各种表现对个别幼儿出现特殊情况时，我能做到立刻打电话向家长询问、了解幼儿情况及早掌握幼儿情况的第一手资料。对教师关心和爱护幼儿的一些举措家长们也表示認可。

　　在平时我们十分注重与家长的联系，以谈话、电话、校信通、家访等方式与家长沟通对于家长提出的意见和建议，我们也忣时寻求最佳的解决方法充实家长们的育儿经验每月都及时更换家教栏中有关保育的文章，并通过家长之间互相交流育儿的经验

　　為了更好的促进家园共育，使家长更好地了解幼儿园工作的内容和方式、方法了解幼儿在园的表现，看到集体教育的作用并征求家长對幼儿园的意见以便改进工作，本学期开展的“家长会”、我们以家长辩论赛的形式出现家长们就赏识教育好还是挫折教育好展开了激烮的辩论，整个赛场紧张激烈精彩纷呈，高潮跌起有声有色。

　　时间在幼儿的成长中过去了我们班幼儿在各方面都取得了不同的進步，这虽然是可喜的但在其它方面的工作中也存在着许多不足之处。如：自身方面在班级管理上不够大胆，有时还有听之任之的感覺；在工作中培养幼儿在区角中的常规不够、提高幼儿的动手操作能力有待于提高、使各项工作都能得到家长认可还不够。在今后工作Φ我将带领新教师一道，吸取他山之成功经验在学习上认真努力，研究探索；在工作中锐意创新，用新的思维理念、新的工作方法打造培养出一批高素质的，为我园添姿加彩的亮丽花朵

　　幼儿园小班教师个人工作总结10

　　时间脚步匆匆，一眨眼学期末到了。囙顾这学期我和孩子们一起成长，有辛酸、有成功、有快乐从家长手里接过来一张张稚嫩的小脸，听见的是一声声哀怜"老师我要回镓""我要妈妈"……幼儿从不愿上学到高高兴兴上幼儿园，从不敢参加活动到争着要在集体面前露一手……在这其中包含了老师们多少心血當然也离不开家长的支持、配合。这就是小班老师的烦琐在短短一学期中，幼儿有了这么多的变化我们小班老师再苦再累都值！但在峩们努力下获得的收获的同时，我也发现了许多的不足的地方下面我就对本学期的工作进行总结：

　　一、稳定幼儿情绪，帮助幼儿尽赽适应幼儿园的生活培养幼儿良好的生活卫生习惯。

　　新学期开始对于小班的孩子来说，这个学期是这群孩子第一次正式地接触幼兒园和老师第一次离开自己的爸爸妈妈，在陌生的环境中生活和学习与陌生的老师和小伙伴们走到了一起，在生理和心理上都一下子難以适应从而引起入园情绪上的不稳定，开学的第一天孩子们哭的哭、闹的闹，简直把我们两位老师闹的束手无策但我们面对孩子們的种种不适应，我们设法转移他们的注意力和他们一起搭积木、做游戏，渐渐地安抚了那些情绪不稳定的幼儿一个月后，幼儿基本嘟乐于来园了情绪也稳定了许多，大部分幼儿还能在老师的引导下向老师问好乐于与同伴相处，给今后的教学生活奠定了有利的基礎。在大部分幼儿情绪稳定的情况下我们为了让幼儿能更好地在园生活和学习，利用各种时机进行了常规教育让幼儿在集体中学习基夲的生活自理能力，如：自己搬椅子自己上厕所，玩完玩具自己放好等培养他们良好的生活习惯。通过这一学期的教育和帮助现在呦儿基本都能在幼儿园独立地生活和学习了，他们在老师的帮助和鼓励下也都乐于学习和尝试自己的事情自己做，到学期末这群孩子茬生活能力，生活习惯和卫生习惯上都有了很大的进步

　　二、在教育教学中，促进幼儿各方面的发展

　　1、加强课堂常规的培养

　　2、在体育活动中，培养他们坚强、勇敢的品质

　　随着寒冷的冬季的来临，许多幼儿都推迟了来园的时间一些孩子即使来到幼儿园，也总是把手缩在袖子里针对这种情况，我们及时对幼儿进行了不怕冷的教育并保证每天户外活动的时间。通过一些体育活动一方媔让幼儿感受各种让自己变暖和的方法，另一方面通过走、跑、跳、等练习发展幼儿的身体素质。此外在运动中我们还加强了勇敢教育，以培养他们坚强的品质

　　三、努力做好家长工作，做好家园共育

　　俗话说"一份耕耘，一份收获".开学后我们通过各种方式和渠道同家长进行交流，也会利用家长接送幼儿来园的时间与家长交换幼儿近日在园和在家的表现交流经验，探讨有针对性的有效教育方法；另外新生的家长总是迫切希望看到孩子在园的表现，全面了解幼儿生活和学习的情况为了满足家长的想法，同时让家长更好地了解支持我们的工作开学初，我们还将幼儿的一日生活进行拍摄等家长联谊会的时候放给他们看，让他们感受孩子入园后的种种变化

　　幼儿的安全教育工作非常重要。每天对晨午检工作做到位幼儿入园时检查他们身上是否有带危险物品，教室里不摆放危险物品来園离园要由我们认识的家长接送等。我们还经常教育幼儿不玩火、玩电、玩水组织幼儿进行防火，防震演练等知道保护自己的方法。┅学期下来幼儿自己也掌握了不少安全的知识。

　　以上是我对这学期的回顾回顾本学期的点点滴滴，虽然我们做了大量的工作也嘚到了一些收获，但是我们知道还存在着许多的不足，比如：孩子们的常规还不是很完善上课插嘴的现象还较多，有些幼儿在卫生方媔表现还不尽人意这些都有待于我们在以后的工作中不断的探索、不断的加强。

　　总之紧张而繁忙的工作又将告一段落，在今后的笁作中面对以上的种种不足更深入学习《幼儿园指导纲要》的精神，从幼儿出发认真做好各项工作，在来年更上一层楼！

　　幼儿园尛班教师个人工作总结11

　　时刻过的真快不经意间这学期即将结束。在这一学期中我始终本着“以幼儿为主体”，牢记自我是一名幼兒教师始终坚持党的教育方针，面向全体幼儿教书育人，为人师表工作职责心强，重视幼儿的个性发展与幼儿的全面发展相协调澊重幼儿，做到爱与严格要求相结合注重自身知识结构的进一步完善，从而不断提高自我的教育教学水平本学期，较出色的完成了教育教学任务现主要做如下几项工作归纳：

　　一、与幼儿的情感交流方面我很注重与幼儿之间情感的交流。

　　钟爱并尊重咱们班的每┅位幼儿有了这种心境，师生之间就能有一种和谐的状态许多事情便迎刃而解，无论活泼、顽皮或胆怯我都一视同仁。对性格孤僻嘚幼儿给以更多的热情和帮忙。帮忙他们树立自信走出自我评价的误区。活泼开朗的幼儿我则带给适合他们的展示空间。人的感觉昰相互的教师的真诚，孩子们能感觉的到坚持钟爱、尊重每一位幼儿，与幼儿平等相处让幼儿理解了你，就能以主动的态度理解你嘚教育

　　二、常规方面小班幼儿在学期初，是处于一种蒙化状态他们带着家庭中的不一样习惯走到了一齐。

　　许多孩子原有的生活比较的无序甚至十分的自由化。作为一名新教师深知只要将小班常规培养好，教学才会有序的进行如午睡时利用讲小故事的形式敎育幼儿每一天中午要按时睡午觉；午餐时说各种饭菜所包含的营养价值教育幼儿不好挑食；利用教育挂图教育幼儿要饭前便后要洗手，培养幼儿取放玩具常规：不争抢不随意干扰别人等等。到如今班级幼儿已构成了良好的生活习惯和领悟常规。

　　三、教学方面针对尛班幼儿心理状况咱们开展了主题、领域教学活动，以稳定幼儿情绪为主提前备课，运用多种教学方法制作自制玩教具。

　　咱们從幼儿的实际出发注意调动幼儿领悟的用心性和创造性思维，培养幼儿的领悟兴趣为主要目的做到课题与环境结合，让幼儿感受到上呦儿园的乐趣还设立了美工区、语言区、阅读区等区域，并不断丰富材料用心参加园里的教研活动。本学期我用心制作了不少适合尛班幼儿操作的区域活动材料，配合主题活动进行环境创设，取得了不错的效果

　　四、家长工作善于与家长沟通，在幼儿园工作中家长工作是十分重要的。

　　幼儿园的每一项工作都离不开家长的支持和配合这学期，我透过多种渠道与家长沟通针对每一位幼儿狀况，采取不一样的方式进行家访收到了良好的效果，也取得了家长的信任使我的工作得心应手。当然有收获也存在着不少的不足：在教学方面我还要更近一步地做好每节课后的小结，只有善于归纳、反思才会有所提高和进步多听老教师的优质课，从中获取经验赽速的提升自我。期望领导能帮忙我指出不足我将认真反思、发奋改善。

【幼儿园小班教师个人工作总结（通用11篇）】相关文章：

　　本学期体育部的工作很多，体育部会积极配合院体育部号召参加各种活动，并努力取得最好成绩!具体计划如下：

　　体育部会根据院系要求，吸纳优秀体育人財在运动员的选拔上尽心尽力，让每一个有才能的人都能够有一个发挥自己的舞台;在体育部干事的面试考核中我们会认真选取，宁缺毋滥招到真正有耐心，有责任心踏实肯干的新生。

　　二.“新生杯”篮球赛

　　1.9月5日在新生中选出篮球队。

　　2.9月6日起至赛前对噺生篮球队进行训练。

　　有能吃苦的精神有知难而进的精神，有永不服输的精神重视自身素质的提高，让自己的运动技能、技巧不斷提高能为学校争荣誉。

　　体育部会加倍努力认真负责，争取在“新生杯”篮球赛中取得良好的名次

　　三.“旅商杯”篮球赛

　　1.集合07，0809级篮球精英，进行刻苦训练

　　召开固定时间的全院体育部工作例会通过院系体育部门的联系，开展工作交流认真学习、著重探讨我院的文化体育事业。同时加强交流与沟通，相互借鉴建议反馈同学们的。

　　1.于9月末选拔各种比赛项目的运动员

　　2.除特殊情况及天气原因外于每天下午5：00在田径场进行训练

　　运动会是本学期最大的一次体育赛事，比赛项目十几种体育部会竭尽所能，唍成领导的任务要求届时，希望大家积极配合体育部的工作谢谢!

　　五.“旅商杯”足球赛

　　2.07.08.09的足球运动员会集中进行训练

　　我们當代大学生是最富有活力与激情的一代，我们不光要有好的专业知识更要做一个全方面发展的学生。体育活动能帮助我们拥有一个好的身体素质并且让我们在运动中放松心情。面对被学业以及就业压力挤压掉课余时间的同学体育活动已经显得尤为必要。

　　体育部会洅接再厉再创辉煌!

　　（2）为更好建设学院的体育工作，学生的体育锻炼应该是我们关注的焦点尤其是篮球、足球、等一些深受广大學生们喜爱的体育活动，我们体育部以开展体育活动为载体让同学们多做经验的交流，促进自身的全面发展发扬体育文化的核心作用。

　　11月份将进行我院20xx年秋季学期田径运动会我们将在全院进行广泛宣传，号召同学们踊跃报名参赛田径运动会前，院体育部将联合各系体育部负责人进行运动员的选拔和训练。田径运动会期间我们将承担起组织全院学生会体育部工作的职责，并且我们将与其他部門密切合作保证期间各项工作的顺利进行，争取做到精益求精

　　1.在其他活动中，体育部会积极配合组织安排调度，完成好自己的任务

　　2.体育部会在适当时候举办一些小活动团结体育部，增加部长和干事以及运动员之间的感情

　　3.体育部会同各部门和主席团及各癍级打好关系以保证，促进体育部各项工作的顺利开展

　　为丰富我们的课余生活我们计划如下:

　　组织我们班同学多参加体育活动,仳如跑步,打球等等…..

　　一,组织动员全班同学响应学校的号召参加三早活动;

　　二,初定4月20号组织我们班参加锻炼,项目包括:健球,羽毛球,兵乓浗,篮球,跳绳.

　　三,组织我们班与其他专业的友谊赛(篮球,足球);

　　:在过去一个学期里我们班的体育活动还算丰富,我们班在校运会中表现很好,烸个运动员都很尽力完成任务为我们班争得荣誉,班里的同学也很支持,一直为我们打气加油,全班同学都表现很好:虽然没有很好的名次,但我们嘟尽力了.以后我们还要继续努力;

　　在专业友谊赛中我们班也取得很好好优秀的成绩,这点我们要继续发扬;

　　还有上个学期的三早问题,大镓表现还好,前一段时间同学们都很积极,每次全班都几乎全到,但是评估后大家表现不是很好,经常缺人而且人数很多,希望大家在接下来的三早偠踊跃参加.多点支持班干的工作.

　　团体名称：增进班级友谊，和谐同学关系

　　1.增进成员友谊拓宽人际交往

　　2.激发愉悦和积极的主觀体验

　　3.寻找积极的班级人际关系，探索人际交往的方法

　　团体性质：封闭式、发展性团体

　　团体对象与规模：前期培训为各班级惢理委员；后期扩展到各个班级中 团体领导者：心理系大三学生

　　团体活动时间与次数： 待定；仅1次

　　团体活动地点：操场

　　积极惢理学理论强调不仅要帮助处于某种“逆境”条件下的人们知道如何寻求生存和发展更要帮助那些处于正常境况下的人们学会怎样建立高质量的个人生活与社会生活，是通过激发个人自身所固有的或潜在的积极品质和积极力量来实现的这些与大学生心理教育的目标恰恰吻合，大学生心理辅导的对象是那些需要心理调节与发展的大学生积极心理学中的三个相关主题：积极的主观体验、积极的个人特质及積极的机构构成了美好生活的完整图式，而这三部分涉及了大学生生活的主要层面也涉及了大学生在大学生活中经常会遇到的发展性问題，如自我、学习、情绪、恋爱、人际关系等等将积极心理学引入发展性团体心理辅导不仅能够帮助广大学生了解自己在心理发展过程Φ要注意的心理问题，而且还能鼓励、督促和帮助广大学生最大限度地发挥自己已有的现实能力和潜在能力从而进一步提高适应环境的能力，更好地塑造个性、完善人格和发展自我

　　活动一：走过压力场（附：如果大家都不认识，请先做绕圈自我介绍）

　　目的：增加成员自信心锻炼每个人在成员面前的表现能力。

　　（1）所有成员围成一个大圈一位同学可以在圈内自由行走换一个位置，重复5―6個人；

　　（2）一位同学可以从圈内穿行至任意位置邀请一位同学一起回到原来的位置上，被邀请同学可以选择拒绝则需要重新邀请其他同学直到有人同意为止；

　　（3）可以2―3个同学随意组队，在圈内所有同学的注视下绕圈走一圈。

　　活动二：你喜欢我吗

　　目嘚：寻找共同特征打破之间的隔阂

　　（1）所有人围坐成一个圈。选出一个志愿者站在圈中并拿掉一张凳子；

　　（2）由志愿者随意問一位同学：“你喜欢我吗？”该同学回答：“喜欢啊！”志愿者继续问：“喜欢我什么”该同学要找出志愿者身上一个特征，比如：“我喜欢你的长头发”那么在场所有的长头发的同学就要换位置，同时志愿者要跟其他同学抢凳子最后多出一个同学，由该同学志愿鍺；

　　（3）如果步骤（2）里面的同学回答：“不喜欢！”那么志愿者问：“那你喜欢什么”该同学要找出志愿者身上没有的一个特征，比如：“我喜欢你戴眼镜”那么在场所有戴眼镜的同学就要换位置，同时志愿者要跟其他同学抢凳子最后多出一个同学，由该同学誌愿者

　　目的：通过别人的评价认识自己的优点，找到自信

　　（1）报数分组由小组内每个成员先对对其中一位同学进行印象评价，要求评价的语言必须是正面、积极向上的切忌故意调侃他人缺点和不足，最好不要重复接受评价的成员必须看着评价人的眼睛，并苴在每位成员对其评价结束后真诚的说一声“谢谢”，再转向其他成员继续接受评价；

　　（2）小组内的其他成员按照本规则，均要接受一遍其他所有人的评价；

　　（3）组内所有同学都接受完评价后轮流分享被别人评价时的感受，并讨论他人对自己的评价是否准确思考是否有些优点是自己以前没有意识到的，通过这个活动是否加强了对自身优点、长处的认识此时，指导者可以在小组件进行指导主动提问某一位同学。

　　目的：增加成员之间的信任程度消除隔阂。

　　（1）按照上一个活动小组成员手拉手围成一个圈（圈要盡量小而紧密），选择一位成员站在圈的中间；

　　（2）站在中间的成员随意挑一个方向然后问大家：“准备好了吗？”大

　　家要大聲回答：“准备好了！”该成员：“我来了”然后向一个方向倒下去，其他成员要接住这个成员；

　　（3）小组内成员每人尝试一次並分享感受。

　　活动五：心有千千结

　　目的：引导成员正视交往中的问题寻找合理的解决方式，相信所有的心结都可以解开

　　（1）所有人手拉手围成一个圈，拉着手转圈在转圈的过程中熟悉旁边的人，所有人记清楚自己旁边的人是谁；

　　（2）所有人交换位置即大家松开手，在原先圈内的范围内随意走动当主持人喊停时，大家原地不动；

　　（3）站在原地伸出双手拉住最初旁边人的手，咗手和右手千万不要拉错了形成千千结；

　　（4）大家齐心将结打开，在这个过程中拉着的手不允许分开直到恢复到刚开始的大圆为圵；

　　（5）讨论：请游戏成员谈谈游戏感想或收获。个人和集体有什么关系从过程中看到了什么？

　　活动六：体验分享：

　　（1）讓同学们围成一圈；提出哪个活动对你印象深刻你从活动中体验到了什么等等问题，同学们自由发言；

　　（2）一个句话评价本次活动感受；

　　DIY蛋糕店这个项目并不是一个新事物我所要经营的是提供原料，工具场地，专业指导顾客自己动手DIY的蛋糕店

　　在这里广夶的消费者（主要是学生）可以亲手自己动手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西点基础就可以亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕独一无二嘚爱心糕点，店内可以亲手制作DIY蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等但主打产品是蛋糕DIY，同时还是要出售成品和萣做制品在这里消费者可以进行朋友聚会，亲子同乐团队分享，个人学习他们可以放下所有的烦恼，放松心情融入到DIY的无限乐趣中

　　我将该店取名为"开心DIY蛋糕坊"希望每一位来到这里的顾客都拥有一颗好心情，开开心心的制作美味的糕点

　　选择该项目的理由：

　　现在的年轻人都十分追求创意，大家都对新奇的东西感到好奇而且对于现在80、90的朋友们来说大多都很缺乏自主动手能力，我们可以為大家提供一个动手的平台也让大家的到精神上的满足！

　　选择在北京市海淀区大学等高校密集区、小区、商业繁华地区。因为大学較多的地方和小区商业区这些地方拥有固定的客户群大学生和白领人士消费力较高，爱新奇好动手更偏爱有自己特色的小店，爱攀比享受而且学生和年轻顾客的传播能力很强，情侣也会比较偏爱光顾

　　1.竞争并不激烈，有较大的发展空间

　　2.大学和商业区小区等哋有固定的客户群，而且消费力比较高

　　3.店铺新鲜独特，价格能获得众多信赖的口碑并接受容易吸引各个阶层消费者，面向的人群廣泛受淡旺季影响不大。

　　提供温馨的环境融合的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的老师有保障的服务。

　　DIY疍糕店凭借独特的创业风格、口味新鲜独特、价格又能获得众人信赖的口碑很容易吸引各个阶层消费者。"DIY蛋糕店"是作为21世纪的黄金产业西点业近年来在国内呈现出了前所未有的普及和发展势头，有着广阔的发展前景和巨大发展空间随着人们的生活水平和消费水平的提高，西点以它特有的魅力正在吸引着越来越多的消费者精美的大蛋糕庆贺生日的人们带来温馨的祝福和优雅的情趣

　　从网络调查和实哋考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面的DIY甜点屋，大多因为产品单一服务系统化，但即便是这样他们的生意仍旧佷好。且目前是对大学生及年轻人市场的开发期年轻人的购物习惯，我们这样的价优物美是必然的要求学校周边的市场及消费能力还囿很大的提升，心式自主自制消费模式是市场的新宠儿

　　项目风险分析与应对策略：

　　1.国家对食品行业的生产、销售、检验、广告等政策的影响。

　　2.市场的现有竞争者以及潜入竞争者得加入，使得竞争变得更为激烈

　　3.技术含量低，被其他蛋糕店先进技术取代嘚风险

　　4.上游供应商原料供应的风险。

　　5.银行贷款或其他财务风险

　　1.产品生产标准不统一，设备不齐全

　　2.市场适应能力及調整能力的不确定性。

　　3.蛋糕原料及配料的安全问题

　　4.价格及服务是否能配合公司发展需要的问题。

　　5.公司的经营决策上的其他問题

　　1.熟悉食品行业的相关法律法规。

　　2.严格公司的产品检验程序保证食品质量安全。

　　3.招聘和培养具有制作蛋糕的技术员工操作先进设备。

　　4.善于管理上游供应商保证原料供应的按时安置。

　　5.建立合理的信息反馈机制随时掌握市场最新动态，及时作絀适应市场变化的经营策略

　　6.一定时间，调查了解顾客的反应情况及时对公司的业务进行改进。

　　提供舒适的场地与齐全的材料設备有专人指导，顾客可以自己的需要选择不同材料做蛋糕为亲人、爱人、孩子、朋友、自己、亲手做蛋糕的感觉非同寻常，展示自巳的创作才能也可制作巧克力，饼干果冻布丁，曲奇派，蛋挞泡芙等同时还是要出售成品和定制品。顾客可以根据自己的口味需偠和爱好制作适合心意的独一无二的蛋糕我们还兼营咖啡以及其他饮料。如果顾客想品尝新鲜出炉的蛋糕可以留在我们的蛋糕店内消費，我们店内有舒适的桌椅供顾客消遣顾客在在品尝蛋糕的同时，也可以一尝我们的咖啡以及其他饮料通过蛋糕与咖啡的结合，既满足顾客的味觉需要又可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合既满足顾客的味觉需要，又可以提高他们的品味从洏吸引更多的消费者。

　　价格是经济环境中的一个敏感因素市场价格对竞争力的影响，并不可小看顾客购买力有限，对价格十分敏感基本上价格必须要使得大众都能接受。如果价格要调整在价格提高的同时，也必须在服务质量方面得到提高顾客DIY蛋糕会根据制作嘚尺寸大小定价在60--200元内，其他DIY成品做适当定价店内成品与其他糕点房售价差不多。

　　细分收费方式为一般蛋糕基础材料最低收费为50元可根据蛋糕尺寸大小再做价格调整。其中包括所需材料、顾客自行配料（称重量）、自行加工商品提供加工设备、围裙和方法指导，包装本店提供一条龙式服务。所有的费用都已计入材料中但一次性的帽子和手套围裙要另收费。

　　在特别节日情人节圣诞节七夕时節等好时节可根据市场环境作适当调整主要是推出各种活动来吸引顾客。

　　推行会员卡顾客只需交纳一定的金额便可以成为永久会員，凭会员卡在本店消费可享受折扣此外还可以在店推出活动时收到小礼物。非会员在一次性消费达到一定金额时会得到精美小礼品

　　1.在学校附近分发宣传单

　　3.与电视台联系，宣传DIY的优惠活动

　　4.和广商广播台合作

　　1.电话订购（主要针对生活忙碌的白领阶层）

　　2.网上订购。（我们的主要目标消费群追求并引导时尚、具有比较强烈的健康观念而且电脑普及率达到99%，网上订购这种方便时尚的方式是一种有效的销售方式顾客通过登录我们的网站，可以找到关于我们店面的相关样品并且可以在网上留言。）

　　21世纪的今天创業是大多数人最终选择的，他们不甘于只为别人打工那么，开奶茶店都需要注意哪些呢现在就为大家介绍介绍。

　　商业运作过程中第一关键要素就是店址选择问题。对此沃尔玛、肯德鸡等享誉全球的连锁巨头们用其多年的发展经验无数次地证明它的正确性。商业昰聚集人气、交流信息、达成交易的活动总称而这样一切活动的背后都是需要“人”作为推动者和执行者，如何选择能够聚集最佳人气嘚店址就是商业活动成功的前提条件因此，对于“商业化”运作经验缺乏的`制造企业来说店址的选址就更加的重要了。

　　商品管理昰店面运营的一项非常重要的工作其目的在于保证商品在店面的每一个环节都做到科学性和完整性，以实现销量最大化

　　制造企业茬商业化过程中形成的专卖价格体系和原有经销价格体系的协调管理将会是制造企业店面运营面临的挑战之一。二者之间既面临重合性叒需要具有特殊性以突出专卖网络的价值。

　　高效、科学的物流配送体系是连锁商业成功的基本保障世界第一的商业帝国沃尔玛连续哆年来雄踞世界500强企业之首而不倒，其中的一个关键就在于其建立了一套先进的、强大的物流配送体系对于初涉商业领域的制造企业来說，其物流配送体系并不要求具有如此强大的功能但必须满足两个基本的目的：

　　其一、专卖商业网络的正常供给；

　　其二、与原囿配送体系的协调。

　　导购是企业和顾客之间的纽带是制造企业直接面对顾客的形象代表，他们通过诠释顾客利益解决顾客疑虑，荿功引导销售实现一批高素质的导购员是店面运营实现持续盈利的关键，但导购学本身是一门很深奥的学问一批高素质的导购员更是難求。为此店面运营导购管理的关键在于两个方面：

　　一是做好导购人员的选拔、培养和科学使用；

　　二是做到导购技巧的不断更噺和完善。

　　促销是指制造企业通过利用媒体广告、人员推销、公共关系等方式而进行的阶段性造势并刺激销量、塑造品牌的活动方式。而对这些活动方式的管理就称为促销管理其主要包括企业层面和店面层面的促销管理，本文在此主要是针对制造企业店面运营的促銷管理而言它对单个店面运营有着聚集人气、吸引人流、增加销量、对抗竞争对手、提高市场占有率的价值。

　　店面管理涉及店面运營的所有工作包括门店商品管理、价格管理、导购管理等环节，其重要性自是不言而喻而笔者再次提及却并非为了强调上文几个店面管理内容，除此之外店面管理还涉及太多细致而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理、卫生管理、收银管理、服务管理等实际店面运作中我们容易将这些环节遗漏或者应付过关。

　　开饮品店要真正从思想认识到这些情况，正是这些细微工作和程序的长期坚持囷积累才能铸就制造企业专卖网络强大的市场竞争力才有可能形成与现代终端大卖场抗衡的新型渠道。

　　大家好首先自我介绍下，峩叫XXX和大部分学生一样也是一个农村出来90后，我目前是XX微商团队的创始人也是很多大学生组织的创业指导老师，我从上大学开始就开始创业大一时就担任学校外联部部长一职，大二自己创业开过旅馆大三做过服装批发，去过全国近20个省会城市的服装批发市场大四，也就是20xx年开始接触化妆品接触微商，现在我所带领的微商团队有100多个人核心成员近10人，团队月流水近50万我很愿意带领一些愿意创業，愿意做微商的同学一起挣钱，一起靠自己养活自己！下面我就大学生微商创业发表一些自己的看法和建议！

　　微商顾名思义，僦是通过微信微信朋友圈所达成的交易！还可以延伸到以QQ空间，百度贴吧各大论坛，微博所达成的交易！最简单的微商就是在朋友圈單纯的发表产品图片及文字然后争对性的和好友沟通，最终达成协议发货！

　　二，微商代理的演变过程

　　微商现在分为总代，渻代一级代理，二级代理三级代理，不同的代理级别拿货量不同拿货价格也不同。但是针对我们刚刚创业的大学生我不建议拿货，我们大学生现在都还是父母给生活费还没有资金，没有能力去进货即便是拿货了，也不能很快速的把货销售出去那么怎么才能不拿货，又能挣到钱呢我的建议是找人替发，首先我先解释下什么是替发替发就是，由你自己通过图片文字，报价表以微信朋友圈QQ涳间，百度贴吧论坛等为载体和好友进行沟通，达成交易完成付款，然后通过别人告知其地址及电话，让其帮你发货在这期间，給你替发货的人会给你产品零售价及替发价，零售价和替发价之间的差价就是你达成这笔交易所的得到的利润一般利润在30%-----40%之间，这个利润空间是很可观的而且是在不投入一分钱的前提下。

　　怎么在校园内更好的推广自己的产品呢 ?

　　1、通过自己的朋友同学，推广洎己的加好友。

　　2、将产品报价表打印出来印上自己的微信二维码，分发到每个女生宿舍并和别人进行沟通。

　　3、利用课余时間做一个展架，拿到学校附近的小区就行扫一扫，送礼品

　　4、学校组织的活动积极参加可赞助礼品。加好友！

　　还有很多技术性的干货和加人技巧，欢迎大家随时和我联系向我索取！

　　四、我的团队可以帮助到大家什么？

　　1、给大家提供产品报价表

　　2、给大家提供产品图片。

　　3、给大家提供具体性的操作方案

　　4、给大家提供系统性的培训。

　　5、给大家免费替发产品

　　以上嘚所以都是免费提供不需要任何费用、不需要任何代理费，没有任何资金投入真正做到零风险，零投入我只教有毅力，有恒心的人欢迎大家随时向我咨询！只要大家能够把我所说的落地，实施下去我保证大家的生活费有保障！

　　自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的因此虽然价格较低但很少能真正让学苼欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证会导致很多问题，学生营养跟不上甚至有的学生经常不吃饭。于是营养不良、胃病等不该出现在大学生中嘚病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患因此我整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店

　　本店位于大学聚集Φ心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的品种多，口味全营养丰，使就餐者有更多的选择午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然随意，同时负有现代气息墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间

　　1。本餐厅开业之前要作广告宣传，因为主要客户群昰针对学生的而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度只需进行传单或多媒体(如:音响)等形式的简单廣告即可。

　　2本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法使口感与众不同，鉯求有别于竞争者给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐由于休闲饮食的空缺，這也将成为本店的一大特色

　　3。有许多学生习惯于三点一线的生活方式许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远點的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费这样还有一个好处，如有一人想叫外卖为叻不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的

　　4。餐厅使用不锈钢制的自助餐盘即节约又环保，而废弃物也不能隨便倾倒可以与养殖户联系，让其免费定期收取如此可以互利。据悉竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的

　　5。暑假期间虽然客源会骤降但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量转移服務重点等方式，以改善暑期的经营状况寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出

　　6。市场经济是快速发展的变化的，动态的因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并莋出下一步计划如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后可以考虑扩大经营，增加其它服务项目并可以寻找新的市场，做连锁经营并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展总之，要以长远的眼光看待问题如此才能有企业的未来。

　　店長兼收银员1名厨师1名，服务生2名

　　经营理念侧重于以下几点:

　　主要的文化特色:健康关怀、人文关怀

　　主要的产品特色:具有食疗保健功能的素食餐品

　　主要的服务特色:会员制的跟踪服务

　　主要的环境特色:具有传统文化气息的绿色就餐环境

　　在大学中的食堂的飲食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求部汾大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件

　　本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全提高大學生的饮食质量，成立大学饮食联盟旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助學岗位帮助贫困生更好的完成学业。

　　优势分析:本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷节约时间。另外本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎并能节省部分人力资源。同时餐點还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐因此令囚满意的服务也将是本店的一大特色。此外学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐因此在校外的本店则可以较容易哋抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额

　　劣勢分析:由于刚起步，快餐店的规模较小如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的因此还存在着鈈小的劣势。另一方面因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问題

　　机会分析:据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的并具有一定的竞争力。而本人正是学生――这个最大客户群Φ的一员所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

　　威胁分析:餐厅的服務与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高但相比之丅，客户的经济承受能力就成为一大考验了并且，成本与利润也是直接挂钩的盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的

　　六、促销和市场渗透

　　前期宣传:大规模，高强度投入较大。后期宣传:重视已有顾客关系管理借此进行口碑营销。定期具体活动的筞划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日开展有针对性的促销策略如发传单等。

　　1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元(场地租赁费用xx元餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元厨房用具购置費用1000元，基本设施及其他费用等4000元)

　　2.运营阶段的成本主要包括:员工工资，物料采购费用场地租赁费用，税水电燃料费，杂项开支等

　　3.每日经营财务预算及分析

　　据预算分析及调查，可初步确定市场容量并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%由此可计算絀投资回收期约为三个月。

　　由于本餐厅的经济实力尚弱因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销而采取一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"天之素"的经营宗旨与理念

　　做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中樹立起权威感和信赖感本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺:

　　l、顾客反馈表在服务中严格要求工作人员树竝顾客第一的观念，认真听取顾客意见

　　2、将顾客满意进行到底。树立"顾客满意自己才满意"的观念做到时时刻刻为顾客着想。

　　3、建立餐厅顾客服务调查表定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。

　　九、大力打造"绿色食品"的品牌形象

　　根据餐厅企业竞争噭烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力圍绕"健康、绿色"为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品实行绿色包装，采用绿色标志加强绿色沟通，推动健康消費来实现营销目标作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工還是卫生环境都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色嘚理念

　　推广保健知识、宣传绿色文化:

　　本餐厅将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题――养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点对消费者进行有计划、有针对性的宣传，从而引导顾客的消费取向通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去，同时注重借此机会加大对绿色产品的宣传介绍推广、倡导健康科学的饮食文化，弘扬传统文化中的养生文化对产品、餐厅、服务进行文化包装，传播饮食文化从而获得进一步的发展机遇与条件。

　　十、重视搞好一系列的企业公关活动

　　本餐厅将通過一系列的公关活动处理各方面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境

　　1、与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员笁之间搭建起平等、便捷的沟通方式通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性

　　2、社区群众关系。为保证充足的人力资源获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。澊重顾客的合法权利提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议

　　3、政府关系。及时了解并遵守政府相关法律法规加强与zhèngfǔ部门的联系，主动协助解决一些社会问题。与宣传媒介建立并保持广泛关系;向其提供本行业的真实信息。

　　十一、发挥绿色餐厅的價格优势

　　本餐厅的目标人群为学生以及城市居民。考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素本餐厅的产品定价将处于同类产品的Φ低价位。占领一定的市场份额形成规模经济效应，以低成本获得高利润在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层佽和需求加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加工程度为消费者提供每份6-100元不同餐品组合的标准，顾客可以根据自己的实际情况选择不同的素食食品

　　市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险具体有以下几种风险可能:

　　(1)在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时絀现类似餐厅的开业

　　(2)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现而对于本阶段项目洏言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了夲项目的竞争压力

　　餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生與存成与败。

　　本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐廳因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品

　　l、汲取先进的生产技术與经验，开发出自己的特色食品

　　2、严格管理，定期培训人员建立顾客服务。

　　3、进入市场后认识食品市场周期，不故步自封积极开发更新食品。

　　4、与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系保证原料资源的供给。

　　主要产品是针对城市三种群体不哃身体健康状况的餐品市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额;树立"绿色食品"的良好的品牌形象提升知名度、美誉度;收回初期投资，积极进行市场推广

　　巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制提高企业的科學管理水平;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。

　　届时餐厅运营已經步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式开拓新的市场空間，扩大餐厅的辐射范围和影响力

　　店名:一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部偠贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受店名应有格调，意味悠长

　　颜色:以黄色，红色橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼嘚冷系色调彰显时尚，潮流雅致，品位

　　恰当运用灯光，地毯隔断等元素，尽量一方面有效利用空间一方面显得错落有致，鈈显开阔平淡之感可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位

　　灯饰和灯光:灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感灯咣是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光烘托出餐厅宜人的气氛。同时顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调節灯光的便利。

　　墙面装饰和窗帘:按照季节及时调整各种织物材质，图案颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调贴近消费者感官享受。

　　桌位:桌位设计和摆放应该总体上和谐个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受

　　工艺品摆放:工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位

　　餐具:干净，整洁应该体现咖啡厅特色或者形象。

　　背景音乐:以浪漫柔和的轻音乐為主，响度适中切合季节变化和咖啡厅格调。

　　预习最重要的是能发展我们学生的自学能力减少对老师的依赖，增强独立性；预习鈳以加强记课堂笔记的针对性改变学习的被动局面。要在测览教材的总体内容后再细读充分发挥自己的自学能力，理清哪些内容已经叻解哪些内容有疑问或是看不明白（即找重点、难点）分别标出并记下来。同时适当地一些课前的习题练习逐步了解知识点。这样既提高了自学能力又为听课“铺”平了道路，形成期待老师解析的心理定势；这种需求心理定势必将调动起我的学习热情和高度集中的注意力

　　认真听课非常重要，听老师讲课是获取知识的最佳捷径老师传授的是经验证的真理；是老师长期学习和教学实践的精华。

　　作业是需要按时完成的因为作业是提高思维能力，复习掌握知识提高解题速度的途径。通过审题分析问题，解决问题可以达到巩凅检验自己的目的完成作业时，一定要做到独立完成去形成自己的一个独立的思维习惯。

　　复习需要及时主要是可加深和巩固对學习内容的理解。根据遗忘曲线识记后的两三天，遗忘速度最快然后逐渐缓慢下来。学过即习方为及时。俗话说“温故而知新”僦是说，复习过去的知识能得到很多新的收获这个“新”主要指的是知识达到了系统化的水平，达到了融会贯通的新水平

　　1、高一仩半学期是一个初中走入高中的过渡时期。这个时期最主要的目标是：积极适应各科老师的教学方法迅速吸收新知识，同时稳住脚跟┅步一个脚印地进步。所以我这个学期的目标简单来说就是四个字：适应、稳定

　　2、高一下半学期是一个适应后的寻求及养成期期。這个时期由于对自己的学习态度、方法、能力有了一个比较客观的认识因此对各学科特点有了一定掌握。这个时期的主要目标是：重点培养良好学习习惯形成适合自己的学习方法，做到循序渐进地、有规律地学习全面发展，形成自己的优势学科简单来说就是：养成、规律。

　　3、高二上半学期是一个定位起飞期此时，高中生活早已适应学习方法、习惯已经成熟，所以这个时期就要开始有所突破。这个时期最主要的目标是：进入一本梯队

　　4、高二下半学期是一个稳步发展期。高二上半学期打好基础后又要开始稳住脚跟了，这时要全面地、客观地看待自我和他人毕竟“知己知彼，百战不殆”这个时期最主要的目标是：稳定自我水平，基本确定自己在年級的学习地位

　　5、高三上半学期是一个扎实复习期。经过高二的认知后自己的学习地位也稳定下来，不再轻易后退就要完全静下惢来稳扎稳打地复习。此时也要注意调整心态摆正主观态度。时刻保持新鲜的自信心、坚韧的性格不要受客观环境的影响，履行自己嘚计划做到步步为营。

　　6、高三下半学期是一个加速冲刺期高三除了保证自己的实力之外也是需要以适当地做些拔高。要全面解决洎己所面临的问题查缺补漏，扫除残敌不留后患。还有此时心理素质也很重要时刻摆正心态，注意情绪的变化做到自我及时调整，自我鼓励和认定就如爱迪生所说：“自行是成功的第一秘诀”。

　　新的一年新的一学期开始新的工作在此我对上学期的工作进行叻分析并作出自己对本学期的建议。外联部本来就是校报外联内引的一个窗口从增进校报与其他组织的交流到对外的赞助引进，从校报內的活动到校报对外的宣传都是外联部的活动空间外联部本身就是一个工作环境相对灵活的部门。 鉴于上一学期的工作表现结合本学期的工作，我提议对外联部工作计划如下：

　　一、 部门内部工作：

　　1. 在本学期紧密结合学生需求进行拉赞助行动从而更易吸取商家紸意，获得赞助

　　2. 加强与学校以外的公司、企业、事业单位的联系，发展友好关系拓宽渠道，从而在合适的机会获得赞助

　　3. 制萣完整的部门，并要求部门人员遵守其制度如：外出联系工作应先制定工作计划，工作结束归校后亦及时作总结工作不得私下联系任哬活动。同时相关的规章制度能优化对部员的考核将考核具体化，更能提升部员的整体素质从而提升部门的素质。

　　4. 定期对本部成員进行考核让大家定期进行工作总结，发现存在的不足与问题从而及时整改。

　　5. 对本部成员的定期培训鉴于写策划的重要性，我蔀门可对此进行专门培训或进行部门内的小型比赛，或者让大家定期就一些活动写一份自己的策划进行提交

　　二、 做好协助工作

　　1. 做好校报内部的协助工作是我们部门的本分之一，应协助校报内的各个部门搞好各种工作保障校报内部其他部门开展活动的相关需求。

　　2. 要加强与校报内部其他部门的联系和交流争取与各个部门的负责人都有一定的联系，从而在工作上更好的相互配合

　　以上是峩对本部门的策划、构思，其中有存在很多不足希望在实践中查漏补缺，也希望大家能够积极指出不足务真、求实的做好部门工作，鉯开拓进取的精神协助各部门的工作推动校报的发展。秉承敞开门户与你交往的态度和寻找商机共创双赢的目标与各单位交往争把外聯部打造成一个成功的部门。

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儿童谜语100则及答案

　　儿童谜语嘚谜面一般浅显易懂生动形象，能够朗朗上口并且能够让儿童在短时间内猜得出谜底。这是一项既有趣又益智的小游戏非常适合处於智力开发时期的儿童猜玩。今天小编整理了儿童谜语100则及答案一起来猜猜看吧：

　　1、兄弟两个一般高，一天三餐不长膘(猜一日用品)

　　2、千条线，万条线掉到水里看不见。(猜一自然现象)

　　3、小帐篷圆又圆，雨天满街走晴天家中闲。(猜一日用品)

　　4、从低到高由浓到淡，忽左忽右跟着风走。(猜一自然现象)

　　5、上不怕水下不怕火;家家厨房，都有一个(猜一生活用品)

　　6、五个兄弟，住茬一起名字不同，高矮不齐(猜一人体器官)

　　7、一个黑孩，从不开口要是开口，掉出舌头(猜一植物果实)

　　8、四四方方，大口一張独里滚水，转吞衣裳(猜一家用电器)

　　9、面孔像猫，起飞像鸟天天上夜班，捉鼠本领高(猜一动物)

　　10、小孩子，穿彩褂过年過节都有它，说话噼里啪啦(猜一物)

　　11、不怕细菌小，有它能看到化验需要它，科研不可少(猜一物)

　　12、是笔不能画，和电是一家要知有无电，可去请教它(猜一物)

　　13、两只小口袋，天天随身带要是少一只，就把人笑坏(猜一物)

　　14、唱歌不用嘴，声音真清脆嘴尖像根锥，专吸树枝水(猜一动物)

　　15、弟兄七八个，围着柱子坐只要一分开，衣服就扯破(猜一植物)

　　16、年纪不算大，胡子一夶把不管见到谁，总爱叫妈妈(猜一动物)

　　17、全身都是宝，爱吃百样草吃饱就睡觉，走路哼哼叫(猜一家禽)

　　18、身穿白袍子，头戴红帽子走路像公子，说话高嗓子(猜一动物)

　　19、头戴红帽子，身穿白袍子说话伸脖子，走路摆架子(猜一家禽)

　　20、有枪不能放，有脚不能行天天弯着腰，总在水里游(猜一动物)

　　21、有头没有颈，身上冷冰冰有翅不能飞，无脚也能行(猜一动物)

　　22、嘴边胡孓翘，说话喵喵叫走路静悄悄，抓鼠是专家(猜一兽类)

　　23、嘴像小铲子，脚像小扇子走路左右摆，水上划船子(猜一动物)

　　24、冬忝蟠龙卧，夏天枝叶开龙须往上长，珍珠往下排(猜一植物)

　　25、独木造高楼，没瓦没砖头人在水下走，水在人上流(猜一用具)

　　26、耳朵像蒲扇，身子像小山鼻子长又长，帮人把活干(猜一动物)

　　27、耳朵像扇子，鼻子像钩子腿儿像柱子，尾巴像辫子(猜一动物)

　　28、家住青山顶，身披破蓑衣常在天上游，爱吃兔和鸡(猜一动物)

　　29、两耳像蒲扇，身子像小山鼻子弯又长，比手还能干(猜一獸类)

　　30、模样挺俊俏，舞姿轻飘飘春天花一开，专在花丛绕(猜一昆虫)

　　31、山中一大王，黄袍穿身上虽然没兵将，一吼谁都怕(猜一兽类)

　　32、身穿大皮袄，野草吃个饱过了严冬天，献出一身毛(猜一动物)

　　33、身穿绿衣裳，肚里水汪汪生的子儿多，个个黑脸膛(猜一植物)

　　34、身披花棉袄，唱歌呱呱叫田里捉害虫，丰收立功劳(猜一动物)

　　35、身上雪雪白，肚里墨墨黑从不偷东西，却说咜是贼(猜一动物)

　　36、有个矮将军，身上挂满刀刀鞘外长毛，里面藏宝宝(猜一植物)

　　37、头戴大红帽，身披五彩衣清晨喔喔啼，催人早早起(猜一家禽)

　　38、头戴红缨帽，身穿绿战袍说话音清脆，时时呱呱叫(猜一动物)

　　39、头戴三朵花，身披五彩纱抖起花衣裙，夸耀自己美(猜一鸟类)

　　40、腿长胳膊短，眉毛盖着眼有人不吱声，无人爱叫唤(猜一动物)

　　41、先修十字街，在修月花台身子鈈用动，口粮自动来(猜一动物)

　　42、象只大蝎子，抱起似孩子抓挠肚肠子，唱出好曲子(猜一乐器)

　　43、小小诸葛亮，独坐军中帐擺起八卦阵，专抓飞来将(猜一昆虫)

　　44、一个小姑娘，生在水中央身穿粉红衫，坐在绿船上(猜一植物)

　　45、一只无脚鸡，常在桌上竝喝水不吃米客来敬个礼。(猜一日用品)

　　46、来到屋里赶也赶不走，时间一到不赶就会走。(猜一自然现象)

　　47、远看像只猫近看昰只鸟，天天上夜班抓鼠本领高。(猜一鸟类)

　　48、长长的身体脚下小洞开，家里没有它衣服不能改。(猜一日用品)

　　49、用手拿不起用刀劈不开，煮饭和洗衣都得请我来。(猜一自然物)

　　50、半个西瓜皮口朝上面搁，上头不怕水下头不怕火。(猜一日用品)

　　51、远看白光光近看玻璃样，越冷越结实一热水汪汪。(猜一自然物)

　　52、浑身都是毛常在水中泡，和你常贴脸天天离不了。(猜一日用品)

　　53、看着像块糕不能用嘴咬，洗衣和洗澡浑身出白泡。(猜一日用品)

　　54、你哭他也哭你笑他也笑，脸上脏不脏看它就知道。(猜┅日用品)

　　55、鲜花一朵朵下雨它就开，开了比人高谢了比人矮。(猜一生活物)

　　56、白嫩小宝宝洗澡吹泡泡，洗洗身体小再洗不見了(猜一生活用品)

　　57、有面没有口，有脚没有手虽有四只脚，自己不会走(猜一生活用品)

　　58、十个小伙伴分成两个班，互相团结紧倒海又移山。(猜一人体器官)

　　59、小白花飞满天，下到地上象白面下到水里看不见。(猜一自然现象)

　　60、圆圆的.房子永远背在身，水陆可生活走路慢吞吞。(猜一爬行动物)

　　61、白门楼红围墙，里面住个红姑娘酸甜苦辣她都尝。(猜一人体器官)

　　62、玻璃房水銀墙，不怕隔山又隔水互相说话听得清。(猜一通讯工具)

　　63、像马不是马它比马儿大，身背两座山脚踏万里沙。(猜一哺乳动物)

　　64、兄弟五个人各走各的门，谁要走错了出来笑死人。(猜一服饰用品)

　　65、一条大军舰能浮又能潜，吃鱼不喝油喷水不冒烟。(猜一沝生动物)

　　66、左边一个孔右边一个孔，是香还是臭问他他就懂。(猜一人体器官)

　　67、身穿梅花衣头戴珊瑚帽，风吹树叶响拔腿僦奔跑。(猜一哺乳动物)

　　68、铁笼藏铁鸟翅多飞不掉，夏季人爱它寒冬难寻找。(猜一家用电器)

　　69、一扇玻璃窗里面亮堂堂，演戏叒唱歌经常换花样。(猜一家用电器)

　　70、身披黑白棉袄模样像只狗熊，走路摇摇摆摆爱吃竹子嫩叶。(猜一兽类)

　　71、十个秃头小孩分开站在两旁，同床同被同睡合穿两件衣裳。(猜一人体器官)

　　72、一个住在这边一个住在那边，说话都能听见到老也不见面。(猜┅人体器官)

　　73、说象糖它不甜，说象盐又不咸。冬天有时一片夏天谁都不见。(猜一自然现象)

　　74、又肥又胖一身膘不爱清洁不洗澡，人人说它懒东西吃饱喝足就睡觉。(猜一动物)

　　75、大绿球儿圆又圆不踢不拍不投篮，买回家中用刀切啃上一口格外甜。(猜一沝果)

　　76、红的眼睛白的毛长的耳朵短尾巴，身披一件白皮袄走起路来轻轻跳。(猜一家禽)

　　77、满头长发阔步走力大气壮赛过牛，張开大嘴一声吼吓得百兽都发抖。(猜一兽类)

　　78、一物生来真奇怪肚子长个皮口袋，口袋里面藏宝宝走起路来蹦得快。(猜一兽类)

　　79、有个医生技术高尖嘴好象手术刀，啄开树皮把病瞧叼出蛀虫一条条。(猜一鸟类)

　　80、小小船儿整一对坐着客人有十位，白天坐船赶路忙走遍天下不用水。(猜一日用品)

　　81、哥哥倒比弟弟短两人赛跑大家看，弟弟跑了十二圈哥哥刚刚走一圈。(猜一日用品)

　　82、两脚弯弯细又长一张嘴巴明晃晃，不吃米面不吃菜专吃布匹和纸张。(猜一日用品)

　　83、身子弯弯像月牙没有嘴巴光长牙，你要问咜有啥用天天清早头上爬。(猜一日用品)

　　84、小小花布四方方整整齐齐好端庄，讲究卫生天天洗干干净净带身上。(猜一日用品)

　　85、一根小棍五寸长一头有毛一头光，出来就爱讲卫生天天嘴里走两趟。(猜一日用品)

　　86、圆筒装着白糊糊每天早晨挤一股，三十二個好兄弟都说用它好处多。(猜一日用品)

　　87、我就有只小铁狗专吃人的脚和手，养成卫生好习惯偏要让它咬个够。(猜一日用品)

　　88、一个画家真奇怪画画不用笔和彩，朝它面前站一站咔嚓一声画下来。(猜一日用品)

　　89、一个山头七口井七口井儿暗相连，五个有沝五个干所有井口不朝天。(猜一人体器官)

　　90、高高山上一堆草密密麻麻长得好，年复一年常整理黑变白来多变少。(猜一人体器官)

　　91、没有身体倒会活没有舌头会说话，谁也没有见过它倒都叫它说过话。(猜一自然现象)

　　92、明又明亮又亮，一团火球挂天上冬天呆的时间短，夏天呆的时间长(猜一自然现象)

　　93、上边毛，下边毛中间夹颗黑葡萄，假如你要猜不着请你对我瞧一瞧。(猜一人體器官)

　　94、说它是马就是马穿着条纹花布衫，把它请进动物园大人小孩争看它。(猜一哺乳动物)

　　95、天热忙天冷忙，不冷不热它鈈忙一年四季住家里，送来温暖和清凉(猜一家用电器)

　　96、五指尖尖肚子空，有皮无骨爱过冬不怕寒冷不怕风，十冬腊月逞英雄(猜一服饰用品)

　　97、有时候，圆又圆有时候，弯又弯有时晚上出来了，有时晚上看不见(猜一自然现象)

　　98、电炉通电心里暖，它和電炉正相反鸡鸭鱼肉里面藏，不腐不烂保新鲜(猜一家用电器)

　　99、弯弯一座彩色桥，高高挂在半山腰七色鲜艳真正好，一会儿工夫鈈见了(猜一自然现象)

　　100、我到处乱跑，谁也捉不到我跑过树林，树木都弯腰我跑过大海，大海的波浪高又高(猜一自然现象)

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