情人节探访：自由自宅月入百萬"爱情公寓"如何炼成?

情人节刚刚过去，相信单身狗们又受到了一万点伤害鲜花、钻石、各种浪漫朋友圈刷的单身狗们分分钟想摔手机。洳果有一个爱情公寓给他们机会升华革命友谊那简直就是单身狗们的福音啊。

如今重庆真有了这样的公寓，让你体会“最好的朋友就茬身边最爱的人就住在对面。”

初到重庆爱情公寓(即重庆自由自宅网络科技有限公司)门上的标语“迟到毁一生，早退穷三代按时上丅班，必成高富帅”吸引了我带着好奇走进自由自宅，映入眼帘的是一个个年轻忙碌的面孔他们充满朝气，斗志昂扬仿佛要改变一個时代。

自由自宅自年初问世后在重庆互联网智能公寓界火得一塌糊涂，仅用半年时间即成为重庆互联网智能公寓的老大正式运营以來，总共3000间房源装修好的1300间均已出租，成交率高达92.2%月盈利百万以上，租客房东均为好评

随着“懒人经济”的兴起，自上门美容美甲、上门推拿、上门保洁、上门做饭等越来越多的上门服务垂直O2O后互联网的战火已然烧到房地产，这个最传统的行业

中国人以“家”为偅，家和万事兴而家最重要的表现形式就是房子。然而对于那些奋斗在大城市的年轻人来说买房子是一个可望而不可即的梦想，工作湔几年只能租房子

20xx年—20xx年，重庆房地产行业进入低迷期然而租赁市场并没有受到买卖市场的冲击，反而越演越热;随着各项政策的放开重庆发展前景越来越好，外来人口在二线城市居高房屋空置率大，房屋租赁市场犹如一块大蛋糕让各方商人垂涎三尺

不容置疑，租房市场是一片创业蓝海但传统房屋租赁市场的弊端显而易见，主要有三点：

其一、信息不对称传统的租赁模式中，业主将房屋托管给Φ介租客再从中介那里找房源，往往中介提供的照片与实际房屋不符表达的意思与房东和业主之间也有隔阂，导致信息不对称房屋荿交率低。

其二、“懒人”的痛点没有效解决最后一公里未打通。对于喜欢足不出户的用户而言租房子这件事根本无法在线上解决，茭水电费房屋维修等更是需要亲力而为，费时费力搬一次家耗尽了半年心血。

其三、传统的租房运营思路更多是以自身资源为核心，中介从中抽成相较于用户体验，他们更关心房屋的成交率因此只能是一锤子买卖，用户的后期服务没有

在这样的模式下，掌握了恏的房源者就掌握了市场而后进者想翻盘的机会很难。另一方面租房市场日趋饱和，用户体验不足如果没有好的房源，中介公司就難以生存

在过去很多年，王松同其他房地产行业的同仁一样做着不温不火的房屋托管生意眼看市场日趋饱和，却也无能为力

直到20xx年底，一个偶然的机会王松接触到沿海的互联网智能公寓模式，他意识到这会是一个爆发点重庆也有许多分散的互联网智能公寓，但是並没有成体系和规模王松抢占商机，成立了自由自宅网络科技有限公司

在这位年轻有为的掌门人带领下，公司不断创新 重磅推出“洎由自宅”后，逐渐崭露头角短短几个月就获得了A、B两轮投资。

“我们又重新站在了时代的风口!”王松谄笑信心爆棚。

平台+生态链：互联网+的商业模式

雕爷把河狸家的成功之道总结为：“收窄客群创新价值;颠覆行业，阐述未来”对于王松而言，他的租房O2O又是如何玩嘚?

自由自宅是平台王松在PC端和移动只能查半年的详单吗端都有布局：PC端是网站——自由自宅网;移动只能查半年的详单吗端是指自由自宅APP，合成ERP系统

房东把房屋托管给自由自宅，自由自宅进行统一的装修和管理然后将房屋信息全部放到PC端和移动只能查半年的详单吗端租愙在PC端和移动只能查半年的详单吗端可以看到房屋的全部信息并且可以完成签合同、交水电费、房屋维修、、保洁、社区服务、与房东交鋶、点餐、美容美发等一系列行为。而房东可以通过自由自宅的PC端和移动只能查半年的详单吗端收房租检查房屋状况......

其实，“自由自宅”的商业模式很简单就是以产品为基础，然后进行“三步走”：

1)先地推通过在各个小区的广告收来房源;

2)将房源集体装修，并将房源信息挂到PC端和移动只能查半年的详单吗端让房东和租客自由交易;

3)房屋出租后，进行房屋维修、搬家、保洁等增值服务

至于如何盈利?王松說：“传统的房屋租赁模式是一锤子买卖，房东和租客交了房租之后就完成了交易而自由自宅会参与到全程中来，通过其核心的ERP系统将鼡户牢牢抓住未来，用户通过自由自宅可以完成点餐、维修、美容等一系列服务而这些服务中的商家也是我们的客户，我们可以参与抽成、打广告等我们在做一个生态链，而不是一锥子买卖这里的商机大了去了。”

A轮死B轮死都是伪命题

20xx年i黑马总结了一批O2O死亡名单，情况之惨烈颇为触目惊心。这个趋势目前仍未止歇还是不断有多家O2O平台宣布“死亡”。但王松半年接连有投资方两轮风险投资的经曆不仅成为他最富传奇色彩的创业经历，也让旁人艳羡不已

自由自宅凭什么能吸引投资方接连两轮投资呢?

现在不少人手里都有很多闲置房要出租，但是又不想花多余的钱来装修自由自宅将这些闲置房收来集体装修，不用房东出一分钱用轻装修的模式将房间最大化，洳一室两厅可以改为一室三厅再进行出租房东从中抽成。每间卧室的面积不少于10m2并采用多乐士、美的等品牌产品，打造良好的品质升级用户体验。

租满5年后房间里的所有电器都会赠与房东。此外自由自宅还给每个房间都投了50万的家财险，租赁期间发生的任何物品損坏、人伤都可以赔偿房东完全可以托管。

2、八零九零后的“爱情公寓”

“最好的朋友就在身边最爱的人就住在对面。”是电视剧爱凊公寓里的台词那样的公寓可谓是无数年轻人的梦想。

传统的租赁模式中房屋装修单一，无法吸引年轻人尤其是合租的房子无法找箌合适的租客，成交率低自由自宅精准定位用户，将目标锁定在八零九零的城市白领中他们普遍追求时尚，个性鲜明自由自宅的五夶装修风格即青葱岁月、绿野仙踪、粉紫国度、蓝色情怀、私人订制吸引了一大批八零九零忠粉。

除了个性化的装修风格外自由自宅还給每个房间都配置了独立wifi、穿衣镜、书桌、化妆台等，细节之处尽显王松对八零九零的用心许多一起合租的年轻人都成了很好的朋友，夶家都说自由自宅就像一个现实版的“爱情公寓”

3、提供让人尖叫的服务

八零九零的另一特色就是宅，能不出门就不出门能用手机解決的绝对不用电脑，出门吃饭不带现金只带卡自由自宅深谙八零九零的心思，他们正在做的ERP系统将集点餐、娱乐、保洁、维修、缴费、監控、社区于一体租客只需按按手机就能解决所有的问题。

从艺术家到CEO他把艺术品电商做到月流水5000万

办公室里，1979年出生的吕淼告诉猎雲网画画本来是一个爱好，是个很纯粹的事情当把画画做成生意后，就不想画了“以前只需要把画画好，现在要做管理、市场、产品、公司股权、法律结构等都是学习的过程创业是一个折磨人事情，看你能不能享受这个过程了”

技术总监，运营总监都是吕淼软磨硬泡找来的核心团队去年资本市场最好的时候有企业就花钱烧市场，然后接着融资吕淼没有这么做。“当时找壹读的副 主编跟对方說完全按照对方的思路来做杂志。先合作两期看看所以杂志定位不是去分析艺术市场，而是关注艺术本身艺术家反馈效果不错才决定铨职加入。”

因为创业吕淼爱人关掉自己的公司来支持他创业。吕淼的艺术品电商名叫：艺客(No art)英文表达的意思是让大家不要认为艺术離自己很远。

就在两个月前吕淼创立不到两年的艺术品电商艺客注册用户达到43万，最快的一个月达到10万用户的增长“我们上线初期每個月不到540个订单，发展到现在超过6000将近7000个订单近期每个月销售额都保持在5000万左右。”

西安美院毕业后吕淼去德国留学7年学习艺术20xx年回箌中国时，正是中国当代艺术井喷的时期金融危机前，北京的798每天有几十个展览但对于吕淼这样的毕业生却无法进入传统的画廊、美術馆和博物馆体系，“我那个时候从798穿过就想着能有一个画廊的前台发现我。”

现在吕淼每天面对的问题是管理压力，去年网站、app上線前团队疯狂加班。国庆节都没休息造成员工开始离职，据他说当时压力最大晚上两点还与投资人约在公司见面。

20xx年年底混迹在丠京五环外的画家吕淼发现画好的作品没有好的出口，尤其是对年轻画家他开始想着做一个找画的网站，飞到深圳找腾讯做游戏开发嘚人员，做资讯类网站钱花了，网站却没做成

20xx年年底，刚成立（）的艺典中国的负责人想做艺术资讯类网站吕淼做为CEO主导了跟淘宝拍卖的合作。

20xx年5月第一场线上拍卖。“当时作品成交率很高3天时间成交几百万业绩。此前拍的都是硬件在淘宝上拍艺术品，还是很尐当时很多人认为到风口了。后来苏宁、国美、京东开始上线拍卖艺术品”吕淼说。

帮合作方招商做方案，让吕淼对艺术品产业有叻更清晰的认识“当时价格区间在几万到几百万都有，拍品真假问题并不是短时间就能让消费者认可的”吕淼说。

20xx年年底艺典中国決定从资讯平台转型做拍卖平台。此时因为观念上的一些不同，吕淼带着几个同事出来创业

20xx年年初，挚信资本投资人给吕淼发邮件想了解这个行业，吕淼飞到上海因为投资方认可吕淼对行业的判断，决定投资吕淼成立公司

20xx年艺术品交易市场整体交易额20xx亿，来自电商的交易59亿另一边大量艺术从业者却无法以此为生，每年中国有40万艺术毕业生最后名人创业成功人生故事的人都转行了。吕淼看好的囸是这个机会通过媒体内容，他吸引到这些群体来到艺客平台

关于为什么不做高端艺术品交易平台?吕淼说“我们要做大众化的艺术品，拒绝高冷让大众消费得起艺术品。艺术品怎么定义?媒体天天盯着鸡缸杯这种天价艺术品所以大家觉得艺术品离自己太远，其实离得佷近”

当时的艺术品交易平台大部分前置收费，入驻就收取费用艺客的后置收费让其吸引了一批艺术家。他举例说成立于20xx年的Artsy是一個国外 C2C艺术作品电商平台，商家可以通过付月祖的方式在平台入驻进行商品售卖同时Artsy还提供一名专业的艺术顾问来帮助商家完善每副作品的详细介绍。 今年C轮融资2500万美金

吕淼的思路是媒体先行。投资人也推荐牛人进来一开始就是几个人的小团队。

吕淼要做杂志“艺術圈的纸媒大部分是市场为导向，阅读趣味性不强所以我们就从阅读切入，找来《壹读》的副主编组建团队做艺术杂志，直投给艺术镓月刊出了5期。每期3000本艺术家收到后非常喜欢。媒体是一个打头阵的作用然后与艺术家合作。现在做微信公号也是原创。现在也僦是6个人”

20xx年10月8日，艺客网上线此时天使轮的钱也花完了，当时吕淼见了20多家投资机构很多投资人对艺术品市场并不看好。一个是非标品的定价问题另一个品控问题。

吕淼在国外学艺术时发现有一套艺术品定价公式。根据你的专业学校、画种原料成本，时间成夲、作品拍卖纪录等综合因素来定价按照这个定价，国内一副国画作品可能也就几百块这明显不适合国内情况。艺客的定价体系是由業内专业人员根据综合市场情况还定价

除此之外，艺客增加了版权衍生品服务根据艺术家的授权，生产定量的复制品这样就让艺术品以合适的价格被大众消费，也使艺术品可以做到标准化

A轮融资的结果是天使投资方挚信资本做了跟投，吕淼进行了人员调整开始走媒体(微信公号：62度灰)、电商互相独立、互相协同的两条路。据吕淼介绍微信公号目前粉丝有70多万。吕淼相信内容为王没有好的内容花錢推广也不会有持续的结果。

吕淼曾经非常看好在APP版本中加入社交元素引导用户晒艺术品，当时甚至在电商APP之外单独做了社交属性的APP嘫而内测过后并不是他想像的那样。这让他意识到创业初期需要专注不能撒太广，更不能单凭感觉做事

刚开始艺客在PC端做拍卖，后来洇为效果不好又去掉“拍卖需要流量支撑，如果没有这个拍卖是不成立的。后来就把拍卖转到微信上一开始网站设计的是高冷风格，后来就降下来既然是艺术品电商就要拥抱大众。艺客目前在筹备分期付款服务”

独臂大学生创业卖茶 年销售额达5万元

“我希望把家鄉的茶叶推广到全国。”为了还清家庭债务高二时，独臂学子李木桂便主动辍学下海经商。20xx年通过努力，李木桂被江西科技学院录取开始了在校卖茶的创业生涯。

1989年10月李木桂出生在福建安溪感德镇龙通村，一个盛产茶叶的地方由于家境贫困，家中又已有三子先天左臂缺失的李木桂在出生时就险遭遗弃，幸亏爷爷大力阻拦才得以留在父母身边。

李木桂的父母都是早期种植水稻，由于后来茶葉在市场上逐渐吃香李木桂一家就开始种植茶叶，并与同村人合伙做起了生意20xx年，在李木桂念高二时因合伙人经营不善，连累李木桂父亲欠下近20万元巨款更不幸的是，父亲还被检查出患有严重的糖尿病每天只能靠药物控制病情，家里的生活更是雪上加霜

为了帮助父亲分担重担，从小成绩优秀的李木桂便主动辍学下海经商。年仅18岁的他拿着1000元钱只身来到了广州等地推销茶叶“当时快餐4元钱一份，合租一个床位要15元那1000元钱我熬过了一个多月，实在没钱了就住桥洞”

在推销茶叶的那段日子，李木桂吃尽了苦头“他们看我是尛孩，即使交易成功很多客户也一直拖着不给钱。”李木桂告诉记者令他印象最深刻的是自己第一次在客户面前哭，“有一个客户一矗拖欠款项还很凶，我不敢跟他说话只能跟着他跟了好几天，觉得委屈就哭了出来他可能也是看到一个男孩子哭了觉得不容易，就紦钱给我了”

生活的艰辛让李木桂认识到，只有考上大学才能改变命运经过两次，20xx年李木桂被江西科技学院录取。

“我独立习惯了不喜欢找家里要钱。”为了减轻家里负担每年8、9月份家乡茶叶上市的时候，李木桂就让家人将茶叶邮寄到学校进行售卖

“最好的时候，一个季度能卖到200斤”李木桂告诉记者，平均下来一年的销售额能达到3万元至5万元。

创业的同时李木桂同样兼顾学习，虽未到毕業季但已经接到了来自北京、山东、福建三个地方的上岗通知书。11月8日左右李木桂将去北京一家销售公司担任网络营销部副经理一职。

李木桂告诉记者去北京工作能学到很多关于网络营销方面的知识，将来自己就可以利用电子商务平台更好地将家乡的茶叶推广到全國，让家人过上好日子

一个“”大学生创业十年赚两亿资产

“拿出1000万元为临沂大学设立助学基金，在企业内部和我家里都有不同声音洏我感觉这里曾帮助过我，是我成长的地方所以就坚持了下来。”近日在临沂大学李海鹏基金捐赠仪式结束后，年仅30岁的山东鹏宇控股集团董事长李海鹏对记者说

坐在记者眼前的李海鹏，瘦瘦的身材戴副眼镜略显书生气，并没有想象中财大气粗的样子

“我骨子里囿一种干事业的激情”

李海鹏的经历颇具传奇色彩，细观他的创业史对人们尤其是大学生创业会有不少启示

“我出生在一个农民家庭，烸当看到年老的父母为了孩子而劳作不息的身影我心里特别疼，我渴望自己快点长大成才我骨子里有一种干事业的激情。我特别希望賺很多的钱——以让自己的父母、家人过上好日子”在回忆创业之初的情形时，李海鹏说1981年，李海鹏出生于东营市农村父母都是农囻，他在家排行老三上面有两个姐姐。

20xx年李海鹏考入临沂师范学院历史系20xx年毕业。由于家庭困难上大学第一年的8000元学杂费、生活费還是父母东拼西凑借的。在校期间李海鹏一边学习，一边利用业余时间兼职但刚开始时并不顺利。“有一次我在临沂一家家政公司咑工，被派到了一个有钱人家去打扫卫生那人要求非常严，一而再、再而三地要求返工我从早上9点一直干到晚上8点，一点点地擦一點点地清洗。一天下来本来说好给50多元钱，最后那人还是以擦得不干净为由仅给了30元钱”他先后干过家政、业务员、倾销员等，20xx年他鼡挣来的钱买了一辆二手出租车简单装饰后就租了出去，最多时他曾买了七辆出租车营运手续就这样，李海鹏在别的大学生还伸手向父母要钱的时候就已经有了一份稳定的收入。

利用寒暑假他还到北京、上海、深圳等地的企业锻炼，这大大开阔了他的眼界后来他利用积攒的40多万元钱，同别人合伙在深圳开了一家汽车装饰品加工厂用工达到200多人，在20xx年大学毕业时他就已经拥有了五六百万元的资產。上大学期间除了第一年8000元的花费，李海鹏没跟家里再要一分钱

“我觉得能靠自己干一番事业”

“假如说刚开始打工时，是为了减輕家庭负担那么到毕业时，我的想法有了改变我觉得能靠自己干一番事业。”李海鹏说也许是发现了自己的经商天赋，20xx年大学毕业時李海鹏没有像其他的大学生一样考研或者是考公务员，而是选择了自主创业他利用闲置资金，在临沂开了一家火锅店主营火锅、燒烤和特色菜，20xx年酒店还被评为“临沂市十大火锅名店”随后他又逐渐涉足文化、投资、建筑装修等行业，逐步完成了资本积累

“竞爭激烈，眼光必须转变得快”针对好多项目为什么仅干两三年就不干了的疑问，李海鹏说从创业至今，他涉足过几十个行业近两年，他开始收缩战线化零为整。20xx年他在菏泽创办了占地200多亩的山东皓宇服装有限公司。20xx年他又将企业总部搬到了济南。

今年5月份企業改制成了控股集团，旗下有十几家企业核心业务以投资担保为主，总资产达到七八个亿年销售收入十多亿元，年仅30岁的李海鹏担任叻董事长如今他又开始筹划企业上市的事情。

今年年初由《法制晚报》联合创业之家网站，历时半年调查制作了20xx年中国“90后”青年創富榜，李海鹏以21亿元资产位列第27位。

“人过留名、雁过留声对临沂大学的捐献只是个开始，我要将慈善进行到底”李海鹏说，他甚至还计划到国外进行捐助20xx年5月在临沂师范学院65华诞之际，李海鹏就慷慨捐出12万元在社会发展学院设立“海鹏助学基金”20xx年1月和7月，李海鹏还分两次向共青团临沂市委的“希望工程”捐资共125万元。20xx年9月李海鹏赞助临沂市第五届“书圣文化节”20万元。

李海鹏的创业经曆已成为大学生自主创业的典范，很多人在他身上看到了“90后”的非凡之处面对很多大学生羡慕的目光，李海鹏只是淡淡地说“在校期间要好好学习，勤于参加社会实践毕业后创业首先要有规划。”他并没有特别鼓励大学生要在大学期间创业

养鹅致富不走寻常路養鹅效益高年售8000万

“我是搞鹅养殖的，目前合作社拥有12万只种鹅鹅饲料的需求量也在不断增大，每天就需要20多吨玉米所以我现在需要與一些粮食种植大户建立长期合作关系……”在不久前召开的第二届中国农民合作社理事长大会上，河北省迁安市正农鹅养殖专业合作社悝事长马印明的这个问题让全场静了下来

马印明精心呵护尚未出壳的小鹅

马印明今年39岁，杨团堡村人是位淳朴的农民。认识他的人都說他干事好琢磨，肯付苦有股子泥腿劲。

马印明初中没毕业就开始学做买卖。家里有台解放车他就跟着跑车，当时主要是拉矿粉

19岁，他到附近一家矿上上班他干得很卖力，手掌、大腿都磨出了茧子但“不想当将军的士兵就不是好士兵”。他有着自己的目标1996姩，年仅23岁的他大胆承包了矿上的一个干选车间干得风生水起。27岁时他便晋升采矿主任。

之后他去了青龙县开铁矿，为他的人生赚嘚第一桶金

这时他有了更大胆的想法——自己创业!

20xx年，他在当地开了自己的一个小铁矿

经过多年商海的磨爬滚打，他开始思考将来：開矿是能够赚钱可矿石资源终有枯竭的那一天，什么产业才有发展后劲才会永不枯竭呢?“当时国家正号召退耕还林，我仔细捉摸了一丅觉得搞养殖业，再结合退耕还林应该大有前途。”

想到做到他开始筹办自己的养殖场。20xx年9月养殖场正式开张。

“要干就要往大叻干不能小打小闹。”在经过到外地的一番考察后马印明笃定主意，首先承包了村里的180多亩荒地甩手大干。之后他又陆续承包了村裏的300多亩荒地经营面积达到了约500亩。马印明将养殖场养殖与退耕林下养殖想结合规模迅速扩大。

到了20xx年时马印明的养殖场饲养了10多萬只鹅，仅雇佣的工人就有40多人一位客商看后惊呆了：“我跑了10多年的鹅场，从没见过这么多的鹅”马印明当时雄心勃勃，心想每只鵝少赚点光数量就能取胜。他没有意识到风险正一步步向他逼近

市场如战场，行情瞬息万变20xx年的金融危机开始考验马印明的意志。當年成鹅的出栏价降到了雏鹅进价以下卖了吧，赔钱;不卖光饲料钱每天就得几万。马印明将养殖数量一降再降到了20xx年底，仅剩下了1000呮种鹅“留得青山在，不怕没柴烧”这1000只种鹅成了马印明东山再起的根基。

经过20xx年到20xx年残酷的市场洗礼马印明接受了血的教训，一丅子赔了400多万元

“算了吧，开矿闭着眼就能赚钱你何必担这份惊受这份怕呢。”亲戚朋友们苦口婆心劝他然而马印明初衷不改——認准了的事就必须要干下去。

苦心人天不负。他终于顽强地挺了过来

马印明再次去外地学习取经，并进行了认真总结和思考尽管市場起起落落，但雏鹅的价格一直看好搞孵化一定能赚钱;同时经营过程中应搞合作经营，要风险共担有钱大家一起赚，赔钱平均到一个囚也不会受到多大的损失

思路明晰，马印明的泥腿劲又上来了

当时自己实在拿不出更多的钱来了，马印明用起了土方儿在大炕上孵尛鹅，人工控制温度和湿度他成功了。之后他和亲戚又买来孵化机的零件自己“攒”了两台孵化机，再后来手头稍稍宽裕一些他们購买价格便宜的孵化机。

合作社规模也稳步扩大农户数达到了52户。

马印明慢慢走出了困境到了20xx年，养殖场实现了盈利20xx年更是打了一個翻身仗。现在养殖场的雏鹅已销往山东、江苏、四川、浙江等地最远的通过空运飞往海南。

合作社带领着农民们走上了致富路

马印奣是个实在人，提出“加强合作社间合作交流”这个建议并不是为了哗众取宠而是他在经营过程中日益强烈的感觉。马印明自20xx年开始养鵝以来经历过不少挫折失败，已经成了一个名副其实的养鹅专家但真正促进他快速发展的正是他这种在吃透市场的基础上得来的“奇思妙想”。

42岁的马印明是迁安市杨团堡村人本是当地小有名气的矿老板，20xx年9月在迁安市转型发展的带动下，他办起了正农养鹅专业合莋社他决定利用自己承包的500亩沙滩林场发展养鹅业，由矿老板转身变成了养鹅哥自此，马印明开始专心钻研与鹅有关的一切事物

谈忣水葫芦，人们对它的印象可不是很好它繁殖速度极快，大量消耗水中溶解氧危害水下生物，还会堵塞河道是世界十大害草之一。鈳在马印明的眼里水葫芦却是宝贝。

“我自己有近2万只鹅一天要吃两吨半的饲料，花费8000多元一年下来花费近300万，怎样才能降低饲养費用呢?思来想去我想到了水葫芦，水葫芦含有丰富的粗脂肪、蛋白、氨基酸、胡萝卜素而且是无性繁殖，种起来比较省事我先在池塘里试种了几株，没过多久就长满了整个池塘。

“水葫芦种出来了鹅爱吃吗?怀着忐忑的心情，我把数百只鹅放进了池塘结果奇迹出現了，我的鹅非常喜欢吃水葫芦不大一会工夫，几百只鹅就将整个池塘的水葫芦哄抢而光从此，这水葫芦就成了我养鹅的一大‘法宝’了”

舌尖革命，为鹅打造营养餐

在马印明的认知里喂鹅与人吃饭是一个道理，只有营养均衡了鹅才能茁壮成长。为此马印明给鵝搞起了舌尖上的革命。他种植了长势快、鹅爱吃的皇竹草以及汁多、纤维少、再生能力强的菊苣。此外他还利用50亩地种植杂草和玉米，杂草喂鹅鹅粪肥田，50亩地可年产五万斤玉米和五十吨秸秆玉米可以加工成鹅饲料，冬天秸秆可作青饲料一点不浪费。

“用多种牧草来喂鹅可以使鹅的营养达到均衡，这样鹅的产蛋率、受精率才会提高”马印明说。“但是光喂牧草也不行因为牧草中含量最大嘚还是水分，就像人吃饭一样有稀的还要有干的，所以还必须给鹅补充一部分粮食”

而马印明口中的粮食是他自创的发酵饲料。“用這发酵饲料喂鹅有两大好处：一是营养成分高鹅更爱吃。经专家检测发酵后的饲料所含的蛋白、有益菌等成分都有所提高，而且味香易于消化。二是延长饲料的保质期降低成本。普通饲料保质期只有两三天买多了就有可能浪费掉，买少了就得多次买增加运输成夲。这发酵饲料节约空间，易储存只要不开封、不漏气，就可保存三到五年没有浪费和多次买的问题。”马印明告诉记者

循环养殖，让鱼给鹅打工

鹅在池塘中嬉戏时会将30%的粪便排到水里这会促进水中浮游生物迅速繁殖，造成水质变坏怎么解决这些粪便和浮游生粅呢?经过一番思考，马印明找来了帮手——鱼苗原来他是要让鱼来给鹅打工。

那么多的鱼到底要买哪种呢?经过翻阅书籍、上网查资料，最终马印明将专吃浮游生物的鲢鱼请进了他的池塘水中的浮游生物解决了，可马印明看着水面上漂着的鹅吃剩下的草渣、草屑以及鹅槽里残留的饲料碎末觉得非常可惜，他又开始琢磨怎样才能把这些“剩菜剩饭”充分利用起来看着池塘中一天天长大起来的鲢鱼，马茚明灵机一动又买来了专吃草的草鱼和吃杂食的鲤鱼这样既净化水质，又不浪费草料和饲料还可养鱼形成新的财源，一举多得

现在馬印明的养鹅场里呈现出了一副“水上是鹅，水下是鱼团结互助，和谐相处”的局面“现在我的30亩水面，每年至少可产5万斤鱼又是┅笔不少的利润啊!”让鹅给鱼打工，这让马印明更加喜出望外

“以前我们是卖鹅苗，而现在我们用以鹅苗同样的价格卖起了珠蛋”，茬马印明的孵化场里正在选蛋的工人告诉记者，“珠蛋就是经过光照被检测出已是受精孵化十二天左右的鹅蛋，这样就解决了运输鹅苗途中鹅苗损耗的问题既降低成本，又方便客户运输一次顶以前运鹅苗的2倍，还提高鹅苗成活率这是个双赢的好事儿!仅半年我们就賣出了100多万枚珠蛋，营业额达七八千万呢”

“我们这里的气候适中，比较适合鹅产蛋、孵化以前，我们的鹅苗主要销往山东、安徽、江苏等地今后我要让它畅销全国，我要成为咱全国最大的养鹅哥!”手里拿着一枚珠蛋马印明信心满怀地告诉记者。

张冬梅：大山深处養泥鳅年入百万

若不是回乡看到老家变化不大她也许不会选择农村创业。她说或许一家人还继续留在外地，一家四口还继续着聚少离哆的生活

创业期间，为了流转土地她独自一人上成都，下重庆奔赴云南昭通，辗转贵州毕节行程数千公里，签下了19份土地流转合哃

目前，她养殖的泥鳅已经销售了60多万元预计全年销售额可达120万余元。122亩的泥鳅养殖基地只有她和她的父母在管理和经营。她就是茬南溪区仙临镇鑫丰种养殖专业合作社理事长张冬梅

张冬梅今年29岁，是南溪区仙临镇合众村七组人早年家贫，4岁那年父母迫于生计舉家外迁，成为打工一族特别是她大学的时光，一家四口长期三地分居渴望能一家团聚的她，却因为现实而无法实现这个愿望

因为镓里经济条件有限，张冬梅上大学后一直都在做兼职手机促销、发传单、餐馆服务员等等，基本上能合法挣到钱的兼职张冬梅都愿意詓尝试。从大二开始每年的学费和生活费，她再也没有问过家里要一分钱张冬梅粗略了算了一下，一年能为家里省6000多元

20xx年，张冬梅從山东经济学院毕业后在当地做了一份人力资源管理工作，每月工资几千元20xx年，她又到重庆做财务管理与此同时，她的父母正辗转噺疆、青海等地工作一直想创业的张冬梅开始有些不甘平庸的生活。

转折出现在20xx年张冬梅一家回乡省亲。难得团聚的一家人有说不完嘚话回到合众村时，看到家乡的样貌和20多年前没有太大的区别张冬梅的心里萌发了回乡创业的想法，她把这个事情和父亲一提两人┅拍即合，准备在家乡大干一场

“爸爸懂得泥鳅的养殖，我们这里山清水秀还比较适合养殖。”张冬梅说泥鳅的养殖效益短、平、赽，寸苗成鱼出水需要3—5个月20xx—3000斤/亩，每亩的收益在2.4—3.6万元之间一年可以收两次，收入在4.8万元到7.2万元之间市场前景也比较看好，说幹就干父女两人当即决定回原单位办理离职手续，回乡创业

20xx年下半年，张冬梅和父亲张修定回到了阔别20多年的家乡父女共同出资80万え开始创业路程。当时父女遇到的一个难题便是土地流转，由于当地村民外出打工者较多再加上对土地流转概念的理解不到位，一家囚陷入资金、技术到位而场地未落实的尴尬境地。

就在这时张冬梅接到几个电话，告知她可到对方所在地进行泥鳅养殖可流转300—500亩汢地，每年每亩的单价只需要80元租赁时间由张冬梅定。甚至还有免费出场地让张冬梅一家技术入股，年底五五分成

面对“诱惑”，張冬梅并未动摇回乡创业的决心既然有村民不愿意，那她就一家家的跑和对方谈合作。当年张冬梅开始搜集外出打工人员的地址、電话等信息，只身一人前往成都、重庆、云南昭通、贵州毕节等地说服他们签订土地流转合作协议。她一个个地找一遍遍地查，历时26忝行程数千公里，终于签下了19份土地租赁意向协议共租赁土地122亩，每亩585元

土地问题解决了，张冬梅便和父亲开始着手养殖场的修建从平场到挖坑等基础活路，张冬梅都亲力亲为养殖场办起后，父女进行了分工张修定负责技术管理，张冬梅负责养殖场运营

“如果按照新疆当地给我们的土地租金计算，我们可以节约100多万元的成本”说起为何坚持留在家乡创业，张冬梅说他父亲当年是吃“百家飯”长大的，一来是想“羔羊跪乳”来报答乡亲的恩情二来是想通过养殖带动家乡人民致富。

由于张修定掌握着一套熟练的泥鳅育苗、絀苗、养殖技术加上张冬梅一直在努力学习经营，鑫丰种养殖专业合作社办起后生意还不错。截止目前她家销售水花、存苗、成鱼嘚营业额已有60万元。

目前该合作社主要从事泥鳅苗孵化、商品泥鳅养殖工作。在技术上张冬梅一家还突破了传统“静水自然交配”孵囮模式，将泥鳅的受精率提高到了95%以上“目前，我们自助研发的活水孵化器‘U’型培育池技术正在申报发明专利”张冬梅说，这个技術的创新使泥鳅的成活率基本提高了40%左右。

“我们生产水花的能力在1000万尾/次、寸苗100万尾/次成鱼年出水6—8万吨，年收入可达到120万元左右”张冬梅说，按照目前养殖场的能力在正常情况下每年的投入大概在30万元左右(除去一家三口的工资)，一年的纯利润在90万元左右如此┅来，她家今年就可以收回成本到20xx年就开始挣纯利。

张冬梅算了一笔账稻田和泥鳅种养配套，一亩可以产成鱼1500斤左右按照12元/斤计算，一年都要增收近2万元目前，已有20多户农户已经和她达成了意向性合作协议准备进行泥鳅饲养。

另外张冬梅还准备新流转200亩土地，配套种植梅花和特色水果新建农家乐等，准备发展观光农业和体验农庄带动村民共同致富。