传销课程（二）网络的发展与未来1 - yyyao8的主页
网络发展与未来&
大家通过前段课程的学习，对我公司的产品制度有了初步的了解和认识，那么我们今天这个行业又是怎样一步一步运行并发展到今天的呢？&
大家都知道，中国的历史源远流长，从奴隶社会到封建社会，到新良主革命，再到社会主义社会，其发展可谓缓慢又艰辛，历史的帝王争霸、先期的外国入侵，军阀革局，政治上的动荡，工业上的落后，以及存在着人们骨子里最传统的耕耘观念就致使中国远远的落后于西方国家，在上个世纪50---60年代，由于生产力水平低下，所以许多商品都不能自行生产，必须依赖于进口，例如：火柴叫洋火，自行车叫洋马车，人们吃不饱、穿不暖，即使想穿一件新衣服，必须先买回布匹，染上自己喜欢的颜色，然后拿去缝制，才能穿上，到了70---80年代，随着生活水平的提高，小型的家用电器，也逐步步入老百姓的家庭，例如：电视机，收音机，电风扇，等等，到了90年代，我过一代伟人邓小平把改革开放的春风吹满祖国的神州大地，中国才发生了翻天覆地的变化，人们不仅在满足于吃饱穿暖的同时，也慢慢步入消费的行业，随着人均收入的提高，像手机、住房、电脑、小轿车也步入一个寻常百姓家。&
那么，现在，当你漫步在琳琅满目的超市选购可需物品时，当你悠闲的坐在沙发上，品尝着咖啡，拨打着星级宾馆的电话，让它给你送来冷盘小抄的时候，以及当你手击键盘遨游在网络，指挥你旗下的千军万马的时候，你可曾追寻这简单的而又可及的社会现象，它辛酸的过去，繁荣的今天，以及美好的未来，这就是我今天要和大家共同探讨的话题。
网络发展与未来&
当万事万物的主宰者降临到这个地球上，人类从爬行动物演变成直立行走，从而进化成人类，这就是最早的：&
原始社会　　　生存的本能驱使人们靠打猎，捕捞，采集来维持当时的生命，那是一个旧时代，也是一个公有制时期，由于打猎工具十分的低下，所以人们达到的猎物也就十分的有限，但是他们的分工确相当的明确，就比如说打天上飞的，捕水里游的只负责捕水里游的，打地上跑的只负责打地上跑的，人们把所打到的猎物共同统一起来下去，以保证每个人的生存基础，到了新时期时代，由于打猎工具有了进一步提高，人们的技术有了进步，所以人们所打到的猎物也就逐渐产生了剩余，这时人们就想我整天吃天上飞的，口味吃厌了，可不可以把剩余的食物拿来同别人的进行交换，于是就出现了：
物与物的交换　　　由于当时没有固定的时间地点来供应人们交换可需的物品，所以人们平时很难凑到一块，人们也不可能随时随地的把物品带在身上随时随地的交换，这时，人们就商议，我们可不可以约一个固定的时间、地点来交换，可以交换的物品，于是就演变而成现在的：
集市　　　在集市里交换物品也有弊端，就比如说我是一个打野猪的，主持人先生是一个打野兔的，大家都知道野猪的体形非常庞大，而野兔的体形非常的娇小，我就不知道，我一头野猪能换主持人几只野兔，主持人也不知道他的几只野兔才能换我一只野猪，如何解释这中间的不等价交换呢？于是人们便商议，何不到河边或沙滩去捡一些有特殊记号的贝壳或鹅卵石来充当中间的不等价交换物，于是就出现最早的货币
货币　　　人都是有惰性的，由于这些贝壳和鹅卵石随处都可以找到，就导致很多人不劳而获，他们饿了就到河边或沙滩去捡一些贝壳和鹅卵石，来交换别人辛辛苦苦打来的猎物，于是人们又想，何不去找一写珍珠，玛瑙之类稀有的东西，但是这些东西十分的稀少，根本不能满足人们的需求，直到冶炼技术的发明，青铜器的出现，中国第一个封建王朝的统一，秦始皇赢政在统一六国之后，就统一了中国的不等价交换物，也就真正意义的统一了货币，例如，刀币，鸡币，铜币，就是最早的货币，货币的出现是人类历史上一次重大的转折点，它大大的解决了交换时的差别与份量之间的矛盾，随着货币的出现，就有了专门从事买卖来维持生存关系的商人&
商人　　　商人的出现，就使买卖关系逐步得到了完善，它随着人类的发展与进步，在我国取得新民主义革命成功标志着人类文明的发展与进步，在我国取得新民主主义革命成功之际，再经历了抗日战争，解放战争，以及新中国成立之初的土地改革，由于那时的生产力水平十分的低下，在买卖关系中，谋与求之间存在着很大的矛盾，所有的东西都有一个叫供销社供给。
供销社　　　那是一个计划经济时代，里面什么东西都是按需分配，都要用票具、例如：买粮需要粮票，买油需要买油票``````，所以根本没有服务可言，它不能满足人们的消费、需求，所有它是一个小于求的年代，于是就出现了小百货
小百货　　　它不在需要票具，有钱就能买到东西，然而买到的东西非常单一，没有选择的余地，买衣服只能买到单一的衣服，所以它还是一个供小于求的年代，随着社会的进步，很快就出现了大百货
大百货　　　它基本上能满足人们的消费需求，达到了供求平衡的年代，但是当你在里面走累了的时候，你找不到歇脚的地方，当你口渴了你找不到喝水的地方，就在1978年随着党的十一界三中全会的胜利召开，把党的工作重心转移到以经济建设上来，商场一个全新的名词便如雨后春笋般的出现在祖国的神州大地上
商场　　　在商场里面，琳琅满目的商品，珠光宝气的装饰，应有尽有，各种各样的促销手段层出不穷，市场竞争空前少有，商场的服务质量，态度都有了很大的提高，顾客就是上帝的经营理念，也普及开来，但是由于售货员与顾客之间的文化层次，性格，年龄``````的不同，会产生很多矛盾（举例：挑衣服），如何解决这种矛盾呢？商人的头脑是非常的超前的，就在95年左右，出现了自选超市
自选超市　　说到超市，相信大家都不陌生自由购物，想要什么就拿什么，所以很快成了城市中，中老年妇女休闲购物的好场所，但是，在超市里，你只能买到大量的日用品，它体现不了有钱人的欲望（例如：穿名牌）怎样解决这种有钱人的消费欲望呢？加盟连锁店变随之而来
加盟连锁店　　　它是全世界统一品牌，统一装修统一管理的一个有组织的网络营销的模式，但是由于里面的装修豪华，流程繁琐，所以物品非常昂贵，只适合高层次人消费，根据世界经济法则“二八”原则，也就是说20%的人是富人阶层，有80%的人是中低层次，如何解决中层次人的消费欲望呢？&
这样，一种在西方国家十分先进的购物模式，很快登陆并风行亚洲，它便是直销
直销　　　它起源于美国，却在东方的日本，东南亚，台湾地区迅速的发展，而且规模庞大，这说明它适合我们东方文化，因为我们东方人讲的就是亲情、友情、爱情、这也是直销所必须的&
什么是直销？&
根据实际直销协会（DSW）定义：是指在固定的零售店铺以外的地方，例如个人场所，工作场所或其他地方，由独立的直销人员以面对面的方式：通过示范和讲解，将产品的功能和服务直接介绍给消费者，进行消费品行销，直销又分单层次直销和多层次直销&
单层次直销：&
&&&&&就是直销人员跨过中间环节费，直接将产品推向渠道的终端，减少中间环节费的转加和消费者进行面对面的销售模式，所以同一品牌，同一厂家生产出来的产品比商场便宜很多，也就是传统的卖货方式，但是它不被广大消费者理解，认可与接受，为什么这样说呢？（举例：卖牙膏）`````所以说`````&
多层次直销：&
&&&&&就是直销人员有推荐产品取得报酬的同时通过不断推荐新的业务员的加入，来扩大销售队伍，建立，并发展直销网络，并且根据这个网络的销售业绩获取经济收入，达到一种薄利多销，以多取利&网络营销模式，简单来讲就是通过人们的口碑相传加上奖金利润，就形成了我们今天最为先进，最为流行的卖货方式　　　网络营销&
由于单层次直销都不被广大人们所理解与接受，就等不用说我们今天这种多层次直销，只要一听到销字，就会想，什么多层次直销，就是亲戚骗亲戚，朋友骗朋友，俗话说：“一朝被蛇咬，十年怕井绳”而我们今天不仅不怕它，而且还要做一个勇敢的捕蛇人，下面我就给大家举几个例子，分析一下到底是不是亲戚骗亲戚，朋友骗朋友的钱
1：是不是亲戚骗亲戚，朋友骗朋友？&
（举例：买衣服：2800元/件```````公平公正的行业，投资一样，回报一样都赚60%中间环节费）&
2：反正离不开人找人找钱&
（举例：加油站，会不会赚钱，明知赚```````因为我们需要）俗话说：“三百六十五行，行行出状元。”
在坐的有在传统行业中打工的，种地的，经商的，打工的有打出百万富翁的，种地有种出农民企业家的，经商的也有经商成百万富翁的，你们在坐的每一位想一想，你们在传统行业中对你们所从事的行业得到了什么，成就了什么？给你们的下一代创造了什么？留下了什么？什么都没有，为什么你们不放弃而且还去从事呢？同样是需要来维持你的生存，可以说，人都是想往高处走，都想过人上人的生活，没有谁生下来就注定要过人下人的生活，这就要靠你自己去努力，自己去拼搏，而不是。看你是否感兴趣（你需要一份工作来养家糊口，来维持你的生存，而不是生活，生存是金钱支配着你，钱叫你干什么，就可以干什么了，说白了，我们今天这个行业谁也阻挡不了它的发展趋势，也不是需要你这个人而已，没有你，我们这个行业，自90年引进到现在照样风风雨雨的走过了16个春秋，你的推荐人照样也能走向成功，因为我这是个人帮人的行业，对不对？（例：魏天鹏与孙发富、谷材平、唐洪平）
直销是如何兴起、发展并成熟起来的呢？&
1945年二战过后，国际正处于经济大萧条时期，当时市场膨胀产平缺乏销路，个行业争相削价，就在这时候有两名美国籍犹太哈弗大学生，一名叫狄威士一名叫温安诺的，就根据当时情况提出了
几何极数：（前段课程所学的，小芳和小明的故事，一天一分，大家想像几何极数的威力有多么庞大）
从“1”到无穷大：（每个人到这里一开始一个人，到升B、A的时候，身后就是一直庞大的队伍）
分配报酬学：（前段课程学的四种奖金分配制度）
无店面经营：（很多人来到这里会说，做生意没店面```````其实直销最大的特点就是无店面式的经营）
反垄断与不正当经营：（反对以往全国总代理商买断性的经营，杜绝皮包公司的产生）
根据以上五点为理论基础，并与当地一家名叫纽催来的营养食品公司签订并试用了一套新型的购物模式：&
&&&&&&&60%&
工厂→业务员→消费者，由于这种销售模式，本轻利厚，工作时间有相当大的弹性，所以很快被西欧、美洲、亚洲、等地区接受，1959年&，狄威士与温安诺累积了大量的原始资金和一套切实可行的运行方案相继离开了纽催来，创建了当今世界上最大的直销公司→安利公司，1972年的时候，安利公司成功的吞并了纽催来营养食品有限公司，大家现在所见到的安利纽催来就是这样来的，90年以来，亚洲发展最为迅速的地区，尤其是台湾、香港、马来西亚等地区，其中台湾的直销业发展的最为规范，仅运行二十年就已立法为公平交易法
直销是如何来到中国的呢？&
在上个实际80年代末，一家日本磁性床垫厂偷渡到中国、90年第一家以传销名义注册的名扬全球的雅芳公司进入中国市场，这标志着直销正式登陆中国，直销真正热起来是在93—98年，那几年在中国的北京、上海、广州、深圳等地迅速发展，形成了南北呼应之势，由于不知其做法。为什么呢？因为当时邓小平从美国引进的时候，由于各自的国情民情不同，所以只引进了该行业的项目，而没引进该行业的做法，所以导致98%的人失败，仅2%的人成功，行业运行到96年到97年的时候，由于种种原因，导致很多人赔钱，以至在社会中流传着许多，上至七八十岁的老人，下至七八岁的小还都谈销色变，说该行业是骗人的是犯法的，下面我就把它写在白板上看看它是不是犯法的&
传销&&&&&&&&&&&&&&&直销&&&&&&&&&&&&网络营销&
&&&4&如果你是在天狮里面的一定要看。&
（93--98）年&&&&&&&&&&&&&&&&&（98—2002）年&&&&&&&&&&&（2002----人力直销）
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&代名词、
我们把它写在这里它们会不会跳下来犯法吗？它们仅仅是一个行业的代名词而已，就如同人的名字一样，只是为了区分开来&
例如：1）我来自`````叫``````，中国的地大物博，我相信在临汾也有同姓的人``````&
&&&&&&2）网吧，美容美发店，大家说好不好```````&
&&&&&&3）北京市市委书记这个位子好不好，为什么陈希同坐上就不好了？&
所以说，任何行业关键是看谁在操作它，所谓人正行业正，人歪行业歪就是这个道理，只要我们自身做到合法就可以了
所谓犯法，从字面上解释：“犯”就是触犯，“法”就是法律，犯法就是指你的行为触犯了中华人民共和国刑法，宪法的某条某款&
到目前为止，有谁在电视、报纸、杂志上看到过《传销法》《直销法》以及《网络营销法》，既然没有、那我们今天触犯了哪条哪款，所以我们今天这个行业绝对不犯法
&&&&我们只是钻了法律的一个空子，因为中国的法律不健全，有空子可钻，就有钱可赚，就像律师职业一样，它也是钻法律空子，如果中国的法律都尽全了，我相信律师的工种肯定也就消失了&
我们今天既没有法律规定的：
红线————（餐饮、服务、娱乐``````）利润少
灰线————（即没叫你干也没叫你不干的一个冷门，一个机会）
黑线————（四大禁止行业，枪支、毒品、政治、色情）没命享受
什么是机会？&
有着深远的发展空间，又不被广大人民所理解与认可的，里蕴涵着大量的商机的一个不犯法，不违背良心的一个冷门，&
我们今天这个行业就像过红绿灯一样，（马路对面给你放一万元钱）就看你有没有这个胆识，有没有这个魄力，我们谁也不愿意去犯法，也犯不起法，我们不可能以身试法，因为今天来从事这个行业的人都是自己最亲最近的人，我们不可能祸连九族，我们都是合法的公民，犯法的钱不赚，违背良心钱不赚&
这时候，有的新朋友就会问，既然不犯法：&
&&&为什么神神秘密？（举例：家庭性的进入，李元清偷听，老婆找老公要钱）&
&&&为什么老有人跟着我？（主要是给你带路、保障你的人生安全、东北小红被车撞`````）&
&&&最讨厌“继续考察”（不误导你，让你自己认真看，用心了解，六年级和一年级）&
&&&为什么二三个人走，见面也不打招呼？（不扰民，换位思考，在你家附近````如果见面打招呼`````）
直销是二十一实际发展的必然，是世界文明发展的必经之路，中国的发展归纳划分为四个发展阶段
四个发展时期&
一：起步期：（3---5）年，又称混乱期，时间是93---98年，靠的是一种勇气，盲目的加入，导致98%的人失败，仅2%的人成功&
&&&今天这个行业是国家卓越领导人邓小平90年访问美国时从美国引进的六大行业之一，同期引进的有：股票、房地产、期货、保险、广告、直销
股票：它的引进之初是非常火爆的，在立法之前，涨幅在100%---200%之间，它造就了新中国成立的第一批百万富翁，而立法后涨幅控制在10%---20%
房地产：刚引进的时候就是被沿海地带一些泥瓦工，有胆识，有魄力的人干的，他们在城市的某&个地方购买一块空地，然后建房出售，刚开始没有质量部门的出现，很多偷工减料，造就许多豆腐渣工程，见钱率在45%以上，房地产造就了新中国成立的第一批千万富翁，而立法后，要通过质检才能出售，见钱率在20%左右，超过20%都是上千万的工程&
期货：它是一种空买空卖的方式，底价买进，高价售出。需要大量的资金来平仓，由于不适合我国的国情以及民情，没停留多长时间就立法取缔了
保险：保险业跟我们今天这个行业最为相似，当初也不被广大人们理解与认可，称卖保险的是骗子，买保险的人是傻子，而立法后，从事保险的人都是西装革履的大学生，而保险业老总，先驱，也就是当初创业的那些人，就像今天在坐的
广告：最初的广告，无非就是立几个牌子，写几个字，然而现在，电视、报纸、书刊、杂志上随处可见，然而费用之大，让人望而确步，例如：“绿色的`````”&
除直销以外，其五项均以立法
直销：它起源于美国，发展于日本，成熟于台湾，在这些国家和地区有40%---60%的百万富翁是通过直销而成为百万富翁的，有60%---80%的高科技产品是通过直销形势销售出去的，当该行业刚刚来到祖国大陆的时候，最先是被那些有钱有势，有海外关系的城市里的人所从事的，他们纷纷打电话到国外，询问其亲朋好友，直销到底是何种神秘行业，那些国外的亲朋好友大多数都了解直销在国外的发展有多么的辉煌，自然不会骗自己的亲朋好友，于是就对国内的亲友说：“好好干吧！”这是个白手起家的好行业“于是有了亲人的鼓励，这些人不愿失去发财的机会，于是没有做任何的考察就盲目的加入，也不知道怎么去做（例如：吃苹果和橘子）90年邓小平从美国引进该行业的时候，由于各国的国情不同，所以只引进了该行业的项目，而没引进其做法，导致很多人赔钱，于是在社会上传的沸沸扬扬，谈销色变、不管当时从事与否的人都指驴为马，为什么以前有那么多人失败？如何失败？失败的原因爱那里？我们今天就来个正本清元、不卑不亢的从一下几方面分析一下当时失败的原因到底在那里。
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我是重庆的，目前很多同学像被洗了脑一样，都去加入了那个科威士，他们说科威士能赚到钱，还积极敦促自己的朋友也去加入，我有很多同学都被他们哄到他们那做亲友市场
河北张家口的一群人是不是传销分子
我一个朋友向我推荐三生公司，我在网上看了一些资料有人说它是传销公司，请问是真的吗？