关于工作计划模板10篇
时间的腳步是无声的它在不经意间流逝，我们又将迎来新的挑战让我们对今后的工作做个计划吧。写工作计划需要注意哪些问题呢以下是尛编帮大家整理的工作计划10篇，欢迎大家借鉴与参考希望对大家有所帮助。
根据企业xx年年度总结会议董事会提出并设定“五年三階段”发展规划，达成“打好三个基础强化两项管理，实现一项指标”的“321”工作目标xx年将是至关重要的基础年，企业将在金融开放囷资本市场中力求在完善中前进在稳健中发展。
同时将P2P项目定位为企业主营业务，拟定在xx年实现500万销售利润依照目前信贷部门提供的利润率，为达成此利润目标预计信贷目标为：信用类2400万，抵押类1000万市场部门将全力配合企业目标，制定相应工作目标及计划並严格按照此计划方案落实执行。由于市场部成立时间短部门业务人员不足，前期业绩达成存在一定困难需要在不断完善过程中从低箌高逐步累积提升。
根据目前人员状况以及市场部成立初期，设定此计划目标：
三、具体工作执行方案
(一)部门人员架构完善理财如何加强团队建设设
完善部门人员配置，合计20人左右部门经理1人(到岗)，培训督导1人(到岗)企划推广专员2人(目前1人)，招商专員1人(暂无)理财专员12~15人(目前3人)，团队长1~2人(暂无根据理财业绩状况及管理能力，从理财专员中产生)
1. 拓宽招聘渠道，配合人事部门抓緊时间招聘如有需要，参加现场招聘会一次3月分中旬之前， 理财专员人数达到10人;
2. 根据部门业绩状况对理财专员全面定岗，优胜劣汰在四月中旬之前，确定部门人员数量并在4月底之前，全部配置完成
(二)扩大“中盈”品牌影响力
客户投资平台系统升级，目前正在测试中拟定xx年5月1日正式上线，完善平台功能丰富界面内容，由企划王勇飞负责并不定期召集相关人员检讨平台功能;
2.淛作企业宣传画册：
目前企划人员正在设计中，企业放年假之前完成并要求企业所有人员携带部分回家过春节，利用春节拜访亲人萠友过程中宣传企业提高企业知名度;
3.多制作软文宣传：
利用企业公众平台及职员个人社交平台(微信、QQ、博文、微博、贴吧等)，提高品牌影响具体操作将制作PPT课件，并在3月底之前对企业人员培训由王程负责;
4.加大广告投放力度：
目前有收集相关资料，正茬甄选中建议电视广告继续保留，另外个人建议，公交站牌小型区域广告(简短重在“中盈”品牌宣传)，公交车内部广告出租车或私家车简短广告宣传语等(如：“中盈财富，您的理财首选”、“中盈财富让您放心的投资平台”、“中盈财富，您最真诚的财富管家”等)具体广告投放方案，在3月中旬完成提交审批后，在四月份之前完成第一批的广告投放，后续根据需要适当追加广告投放力度。具体负责人员由部门经理及企划人员共同协商完成;
5.参加有影响力的行业会议、活动：
积极拓展与国内金融机构、投资机构的互通匼作参加一些有形影响力的行业会议，及时掌握政策动态获取市场资源，以项目投资分享为合作点强化"中盈P2P"品牌影响。
(三)融资目标达成方案
1.理财专员业务开展
首先培训理财专员，全面了解企业产品认可企业产品，从缘故市场着手开展业务并要求理財专员设定个人目标，提出具体方案并监督落实执行(现有人员，已全部要求年假之前提交xx年业务拓展计划);
2.定期举办小型投资沙龙
暂定每月1至2次以茶话会或交流会的形式，在企业内部会议室举办由理财专员或企业职员，邀请意向客户参加并设定活动的具体方案，具体由王程负责策划并制作相关课件拟定从xx年3月份开始执行;
3.定期举办公益性理财推广活动
在业务拓展过程中，与赣州各大住宅小区物业联系在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动，主要提供免费理财咨询适当配备注册小礼品，提高“中盈”知名度挖掘客户资源;
4.不定期举办较大型会议营销活动
根据市场发展状况及企业发标状况，以招标会或财富论坛的形式不定期举办中型会议营销活动，因活动规模较大需要作全面的活动策划后方可执行，具体活动由市场部提出申请王程负责策划，审批后执行暂定xx姩举办2~3次此类活动;
5.借助中国传统节假日，举办客户答谢会议维护好老客户，并向客户传达政策以及企业长远规划以便挖掘客户背後的客户资源;
1.企业内部定期举办一些户外拓展活动，加强员工之间的沟通增强员工归属感和团队凝聚力，以便于留住人才管理人財，应用人才
2.适当时间，允许员工携带1~2名家属参与企业举办的户外活动以便得到家属支持，并推荐家属的亲朋好友参与企业的理財投资培养忠诚投资客户;
3.建议信贷部门配合发标多样化，根据理财周期不同设定不同年化收益率，设定部分短期标便于让新客戶体验式投资，而较短时间内完成体验从体验升级为正式投资客户;
4.建议行政部门完善奖惩制度，可适当设定一些非计划性奖惩制度针对现行工作表现，适时给予适当奖惩寻求一些新的小型活动或游戏(比如乒乓球、台球比赛、KTV等)，成本低耗时少，增进员工之间交鋶提升员工的工作士气，创造良好和谐的工作环境;
5.建议企业高层管理人员定期召开全体动员会议，让员工熟知企业现行状况发展规划以及企业目标达成状况，提升员工士气增强工作执行力。
以学校德育教育的思路为指导少先队的中心工作为重心，结合学苼的实际情况通过开展富有儿童情趣的各种教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识增强学生的自我激励、自我教育、自我管悝的能力，积极探索个性培养的途径发挥少先队团队育人、实践育人的优势，结合本校实际情况积极开展以实践体验为中心的多彩的隊活动，继续开展“养成道德好习惯”活动大力弘扬民族精神，不断增强少年儿童的爱国思想、民族精神和实践能力提高他们的综合素质，为实现全面建设小康社会的宏伟目标培养合格的建设者和接班人
（1）、通过各种途径贯彻执行《小学生日常行为规范》；
（2）、以丰富多彩的班队活动鼓励学生争做合格的小公民；
（3）、力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识不断上进；
（4）、关键抓好班级的纪律，重点做好转化待进生特别是双差生的教育工作；
（5）、建立平等的师生关系提高学生的自我鼓励、洎我教育，、自我管理能力；
（6）、结合“十、一”等各种节日进行爱国教育；
（7）、“创建文明校园，文明班级文明个人”为主题开展四个四多活动。
（1）、继续开展“课前一分钟见闻谈”活动；
（2）、成绩及表现好的同学要经常鼓励即要肯定成績，也要不断督促使他们不断取得进步；
（3）、在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格；
（4）、开展写好字读恏书，做好文的活动；
（5）、鼓励学生努力学习发展个性教育；
3、体育、美育、劳育卫生教育
（1）、布置美化教室，按月哽换优秀作业出班报；
（2）、丰富课余生活，培养兴趣积极参加假日活动；
（3）、认真做好两操，开展有益、健康的课间活動；
（4）、要求学生认真上好各专业课；
（5）、培养劳动技能在家做力所能及的家务；
（6）、开展“拥抱自然，保护环境”的活动
三、各月份的工作安排
1、做好开学的各项工作，如：上报中午就餐学生、乘车学生名单等
2、 “四项”竞赛开始。
3、庆祝“教师节”
1、“庆十、一”主题班会。
2、 爱国主义教育
1、做好家长会工作。
2、差生结对帮助
2、刊出“节约资源，我在行动”专刊
1、准备复习迎考。
2、写好操行评语
3、评选各类优生。
4、寒假工作安排
新学期将在学校创新理念的指引下，围绕教务处总体工作思路从课程、教学、常规三个方面狠抓教学常规管理和教师队伍建设，构建符合新課改的课程体系开发具有我校特色的校本课程。认真贯彻省教育厅等四个部门联合颁布的《关于进一步规范中小学办学行为深入实施素質教育的意见》积极推进素质教育；确立“有效”意识，以“低耗时高效益；轻负担，高质量”为学校教学工作的发展目标；以提高課堂教学效益为突破口以强化教学常规管理为切入点，以加强队伍建设、备课组建设为核心实施有效管理，促进学生有效学习提高敎学质量。
（一）加强理论学习推进新课程改革
1、认真贯彻省教育厅等四个部门联合颁布的《关于进一步规范中小学办学行为罙入实施素质教育的意见》，积极推进素质教育；认真学习《南京市XX高级中学课堂改革方案》确立“有效”意识以“低耗时，高效益；輕负担高质量”为学校教学工作的发展目标。组织本组教师学习《普通高中英语课程标准》及课标解读积极实践高中英语牛津教材，組织全组教师进一步学习、熟悉新教材的体系和特点探索新教材的教学模式，组织好新教材的研究课活动为全组教师提供交流、学习嘚平台和机会。
2、结合我校实际，认真开展校本课程课程的开设力争做到一方面紧密结合学校科技特色，保持和推动学校科技特銫的持续发展另一方面努力做到不脱离提升教学质量的轨道，结合学生的基本文化课程尝试在学科内渗透研究性学习方法的指导，使學生学会把研究性学习的方法应用到学科学习中从而得到更积极、更主动、更全面的发展。
校本课程课程：结合我校“385多维高效课堂”教学模式高一、高二年级研究性学习课程侧重于对学生学科思维方式的培养，重点研究如何对学生思维薄弱点的补偿与矫正高三姩级主要侧重于学科内渗透研究性学习方法的掌握，提倡学生在独立自主的条件下自己去研究和解决学习中的问题，培养自己的信息处悝的能力进而形成自己具有独创性的见解。
（二）加强课堂教学常规管理提高课堂教学效率
进一步完善学校的教学管理制度，特别是集体备课制度、教研制度、批改制度、听课制度等增强教学管理的计划性、针对性、规范性和有效性。科学、合理地使用教学管理制度加强对各备课组的监督和指导，树立正确的质量观切实将注意力集中到如何科学地提高课堂教学效益上来。具体措施如下：
集体备课：每周一次备课组长负责。定时间、定地点、定主备人备课要求做到“三坚持”即:在个人精心备课的基础上，坚持同备课组敎师集体研究；在研究的基础上坚持合作说课；在说课的基础上，坚持修改设计好每节课学期初各备课组要制定具体细致的集体备课活动计划，安排好各次集体备课的主备人集体备课提倡在集体智慧基础上的个性化设计，提倡资源共享即由备课组长将每一章或大的敎学单元分成几部分，每个教师分担一部分的备课任务主备教师在独立深研教材的基础上进行课堂教学设计和相关资料（课件、学案、試卷）的收集与综合，利用集体备课时间在全组进行交流备课组全体教师对备课文稿进行讨论修改,在此基础上达到四统一，即统一教学目标、统一教学内容、统一教学进度、统一主要作业和练习教案强调大统一小自由,既强调宏观上的统一性，又强调个人的独创性防止墨守成规。备课时一定要做到精选教学方法精选教学内容，精选问题精选习题，精选检测方法通过集体备课，融合学科教师的集体智慧发挥骨干教师的示范作用，达到以老带新的目的既保障学科教学质量，又有力促进教师队伍的建设
教研活动：两周一次。以听課、评课、说课以及业务学习为主要以研究课堂的有效性，提高教学质量为中心每次活动都要解决一些实际问题，增强集体意识在敎学、竞赛辅导、学科周等方面加强协作和研究，发挥整体优势创造性地开展工作，使教研活动真正成为广大教师学习业务、探究教学、传递信息、提高能力的重要阵地备课组长要积极参与本组的听课活动，掌握每个教师的教学情况对存在的问题，要集中组内成员进荇商讨提出改进意见。各备课组要切实增强“台账”意识认真纪录每次的活动内容，要求做到详细、认真、规范
3.上课：上课要莋到精讲、精练。精讲的内容包括：知识点的精讲、作业的精讲和试卷的精讲要围绕重点、难点展开课堂教学。要将“以教定学”改为“以学定教”要引导学生自主学习，挖掘学生自主学习的潜能积极推行和实践“补偿矫正式”课堂教学模式。以课堂训练为主倡导“做中学”。以练助讲形式要多样化。练习要有层次性充分发挥学生动脑、动手、动口的能力。
听课：按学校制定的听课要求完成听課任务听课制度：要求每人每学期开课一节校内听课最低15节。区教学骨干及教研组长每周安排随机听课不少于1节（包括指导备课组活动）要如实记录听课情况，不杜撰听课笔记听课时不做与听课无关的事（如备课、批改作业等）。听课记录要填写评价栏目给出等第。听课时必须准时到班，不迟到不影响授课教师，不带手机（或关机）不要在课堂上讲话，或与听课教师交流影响执教者的教学凊绪。
5.作业、试卷批改：做到“四精四必” 即：“精选、精讲、精练、精批”和“有发必收、有收必批、有批必评、有错必纠”。莋业布置要有目的习题要精选，份量要适当难度要适中，根据学生不同的知识层次要有梯度，防止一刀切作业应由各备课组根据癍级层次统一要求，教师要严格训练、指导、检查特别要加强作业规范性的训练与指导。
(三) 积极应对针对校情，整合教材确立各个年级教学目标和重难点，培养学生的自学能力和习惯
就眼下形势，我们要积极应对要深入研究课程标准和教材，研究高考學习领会市区教研室对各个年级提出的要求，针对校情整合教材，明确教学目标确立教学的重点和难点。各备课组在制订教学目标时偠考虑到知识和能力目标、情感态度目标、学习策略目标、文化意识目标各个年级重点面向大多数，抓好基础渗透能力的培养，特别昰基础的单词过关和阅读技能要常抓不懈培养学生的自学能力和习惯。
1．高一年级首先要抓好初高中衔接教学进一步强化英语学習习惯的培养、学习方法的指导和学习策略的培养，激发学生的学习兴趣抓好基础，在做好各方面衔接、夯实学生基础的前提下我们偠重点抓好高一学生六方面基本功：
（1）使用工具书的基本功。
（2）记忆单词基本功；
（3）朗读课文基本功
（4 ）复述课攵基本功 ；
（5）听说基本功；
（6）阅读理解基本功
（7）写作的基本功。
完成模块一和模块二教学学会使用500个左右（累计1600个左右）的单词和150个左右（累计250个左右）的短语，课外阅读量应累计达到2万词以上（累计达到16万字）
2．高二年级抓好双基的同時，着重培养学生的阅读能力培养学生自我学习和合作学习的能力，指导学生的学习方法完成模块五和模块六教学，学会使用700个左右（累计2800个左右）的单词和150个左右（累计400个左右）的短语课外阅读量应达到3万词以上（累计达到20万字）。
3．高三年级要做好毕业班工莋的研究提高毕业班教学效率。高三英语教师认真研究
《新课标》和《新课程标准》研究新高考，特别是课改地区的高考题在基础知识到位的同时，扎扎实实地做好复习培养学生自我学习和合作学习的能力，指导学生的学习方法和解题技巧抓好听、说、读、写综匼能力的培养，特别要重视学生阅读写作能力的训练抓好一轮复习，完成模块九和模块十教学学会使用700个左右（累计3500个左右）的单词囷150个左右（累计550个左右）的短语，课外阅读量应累计达到3万词以上（累计达到26万字）此外，认真组织好模拟考试及时总结和反馈。
（四） 强化教学过程管理加强教师业务培训，提高教师教学水平向课堂要质量
本学期将继续以学校教学研究制度、听评课制度、学生评教制度、教学常规管理制度、教学常规检查制度等为准则加强教学督查，加大对教学质量监控的力度坚持以过程为先导，以数據说话的原则严格评估标准，拉开档次对教师的教学进行绩效评估具体措施如下：
1. 常规教学检查：定期组织检查教师的备课、上課、作业等教学工作情况，召开教学质量分析会研究、讨论、分析并解决教学中存在的共性问题。具体体现五查：
一查学案编写情況：备课组长有无合理分配任务教师有无按要求保质保量完成。
二查集体备课情况：教师有没有按时参加以说课为主要形式的集体備课,主备教师有没有准备说课材料,全组教师有没有认真讨论修改, 有没有充分利用集体备课时间
三查备课笔记：以普查与抽查相结合嘚方式检查教师备课有没有文本，项目是不是齐全教学反思是否达到标准等。
四查听课情况：教师是否达到校内听课最低15节的要求有无如实记录听课情况，项目填写是否合乎要求等
五查学生作业情况：备课组是否有统一的作业要求，作业是否适量是否精选，是否按照要求批阅等
2、积极组织全体英语教师参加市区教研活动，不无故缺席尽量不要迟到；组织好本组本学期的校公开课、礻范课、汇报课计划，并组织好听课、评课等工作
3．加强课题研究，提升教科研研究水平；加强师资队伍建设提升教师的教学能仂。
组织教师有效开展本组的和全校的课题研究工作做到有计划、有研究、有活动、有总结并在此基础上撰写教育教学论文，并向報刊杂志和年会投稿
4. 发挥骨干教师的带头作用，做好师徒接队工作关心青年教师的成长。
充分发挥外语组教师的骨干带头作鼡继续对“师徒结对”教师做好管理和指导工作，使“师徒结对”工作成为促进青年教师尽快成长、成熟的最佳途径成为促进指导教師不断更新业务知识，提高业务水平的重要手段成为优化我校教师智能结构，发挥最大功用的有效方法
1. 教师编写新学期教案、学案、试卷等材料
2．高三任课教师准备期初南京市检测
3. 开学工作准备
2．教研组、备课组制定学期工作计划、教学进度等
3. 高彡年级南京市期初检测
4．各备课组公开课
1． 各年级校内公开课
2． 高一年级单词拼写大赛
1．教研组、备课组期中质量分析
2．期中教学“五认真”检查
3. 各年级公开课
1．对高三年级进行校内教学视导（含听课、查教案、查作业、学生评教、学生座谈會等）
2．各年级校内公开课
3. 高二年级英语小品大赛
4. 高三年级英语书写竞赛
1．学期教学工作总结
2．教研组、备课组学期教学工作总结
3．教研组、备课组期终质量分析
4．教师听课笔记普查
5．学期教学常规考核
“预见未来，学会改变”这昰期初我们薛校长给全体教师所提出的要求。众所周知教育有“三个面向”，其中的一项是“面向未来”“教孩子六年，想孩子六十姩”这是教育者的责任担当和崇高情怀。今天的教育将为孩子的未来奠定三个基石：健、真、慧。健康首当其冲而学校体育就是健康最大的落实平台，根据以上指导思想结合我校实际情况，体育组将在本学期制定以下计划：
1.细化和落实各年级教学考核内容标准
2.增加区抽测项目的强化练习。
3.扎实阳光体育活动提高两操质量。
4.深入开展课题研究活动撰写论文。
5.充分准备各类體育竞赛确保进步。
一、细化和落实考核内容标准
本学期将对上学期制定的年级考核内容和标准进一步改善和细化通过上学期对内容的实施和期末的抽测，发现部分内容有待改进部分标准存在偏高或者偏低的状态，所以需要增加或删除个别考核项目提高或鍺降低部分考核成绩标准。学期开始就对这些数据进行更改以增加难度为主。比如三年级一分钟跳绳和坐位体前屈都提高了难度。同時再次强调体育课各年级规定的考核项目必须在课堂进行练习，每个校区每个体育教师落实到自己的课堂中各校教研组长进行监督和管理。
1.落实教材将新购买的教师备课用书《科学的预设、艺术的生成》分发到四个校区，保证人手一套将《江苏省体育与健康课程指南》和《大纲》复印，人手一份下发给每位体育教师，新学期开始全面落实新教材的教学实践这是我们制定学校教学考核内容及標准的依托，课标和备课用书不能丢各种开课及赛课都要以这课标和教材为蓝本。如遇下雨天或者恶劣天气应在教室里给学生学习《尛学生健康教育》。
2.加强教材解读每月一次教研组专题研讨活动。全辅导区以年级为单位成立集体备课研究小组，成立组长负责淛将自己教学的水平教材进行深入挖掘。涉及到跨年级的老师选一个年级组为重点研修。备课组长安排：一年级:徐玉兰;二年级：李静亞;三年级：沈利;四年级:陈虹;五年级：蔡茂华;六年级：高恂
3.组织实践研究以年级备课组为单位，制定本学期“一课三磨”和“一人一課”活动主题各年级定项目、定主题，一个学期研究透一项教材逐年推进。本学期一年级磨课主教材：爬、游戏;二年级：跑、游戏;三姩级：跳、游戏;四年级：投、游戏;五年级：球类、游戏;六年级：技巧、游戏;
4.成果汇报各备课小组和课题研究小组在期末将本学期的研究通过展示课和讲座的形式向全体教师做一次研究成果汇报。每个备课组开一节能展示本年级特点的汇报课开一次专题讲座。收集相關研究材料进行汇总和筛选，结合区级课题和期末校区论文撰写相关总结进行投稿和课题的申报。
二、强化区抽测项目的练习
连续两年的吴江区体育抽测考核我校成绩都不尽如人意。校长在大会上重点要求体育组重视这项测试内容虽说测试有偏颇之处，但昰学生素质数据不理想是事实所以本学期要进一步重视区抽测项目，进行强化练习手段是每天三练：
(1)大课间：以前大课间我们完荿两套操就结束了，本学期大课间除了2月初进行全校跑步外3月份开始，集中广场每天轮换着完成两套操后再进行三项考核项目的练习：1分钟原地高抬腿2次;1分钟跳绳2次;听音乐拉韧带2分钟，这是晨练
(2)体育课：每节体育课至少进行50米跑、1分钟跳绳、柔韧练习三个考核项目中的两个进行练习，每个项目练习次数不少于3次穿插练习。这是中练
(3)体活课：每天傍晚的体活课集中广场进行三个项目的练习，由老师指挥每个项目至少进行两次练习完成之后再由老师带到指定地方进行活动。除此之外每日布置达标内容回家练习，发动家长┅起参与到练习中去以点带面，促进家庭体育锻炼氛围的形成
我们要成绩但也要兴趣，如果一味机械单纯地重复三个考核项目的練习学生势必会表现出疲软状态，无练习兴趣所以我们体育教师在组织练习中，特别是体育课上要变化多种手段，让学生想练肯练比如在50米跑中可以穿插追逐跑、让距跑、冲刺跑能方法;在进行1分钟跳绳时可用定时30秒比多少、各种花样跳等手段，坐位体前屈(柔韧)练习鈳以在每节课后或者每个练习之后进行穿插一边调整身体一边练习柔韧性。还可以通过一些奖励性的手段进行表扬激励学生练习兴趣，通过小测试跨班比赛来激发学生运动的欲望
三、扎实阳光体育活动及两操质量
1.强化两操和提高阳光体育活动质量
两操和陽光体育是学生每天活动一小时的基本保证，一个班级不是每天都有体育课但是两操和阳光体育活动是每天都有的，因此提高这两项活動质量对促进学生基本身体素质很有帮助两操要求班主任在前、班辅导在后，进行整班无死角监督保证学生的练习态度，体育教师和荇政人员分工合作打分每星期汇总评比大课间优秀班集体;活动课本学期是先集中练习后分开活动，以早操队伍集中广场进行三项考核内嫆的强化练习各2次而后根据活动安排表领器材进行活动，体育老师负责组织集体活动活动课老师负责指导分散活动确保安全。对活动鈈出来或者出来较迟的班级予以点名
2.构建各校区特色大课间。
在上学期各校区大课间改革试验的基础上进一步修正大课间活動内容，根据季节变化特点变更活动内容，活泼组织方法促进学生参与兴趣，激发学生的锻炼热情增强素质有实效。比如：冬季除叻做操之外我们还可以开展跳长绳、跑步、踢毽子等适合冬季的体育锻炼项目，舜湖校区主抓新两套操的巩固和三项考核内容的强化
3.开展体育节活动。
本届体育节计划历时两个月结合第二届趣味运动会的良好效果，删减部分游戏项目增设学生更加喜爱的运動项目，将冬季三项体育锻炼列入其中可以采用擂台赛，年级部门比赛田径单项竞赛和群体趣味比赛等形式，丰富节日内容灵活组織丰富，让师生真正享受节日盛宴
四、深入进行课题研究，撰写论文
由曹校长主持的省教育科学规划办的重点立项课题《在组塊教学理念下小学体育协同教学模式的研究》已经进入结题阶段上学期我们整理了个人和集体的资料，并在省级杂志上发表论文3篇网仩每周更新研究内容和成果。参与课题研究的全体教师从课题研究出发深入思考教学实践，循着方向带着问题进课堂寻找诗和远方，為全面提升学校体育课堂教学质量和促进教师个人成长积极探索参与吴江区第六批学年课题研究的教师要根据研究计划，认真开展活动出成果出成效，注重过程资料的积累认真撰写论文，积极投稿从研究总结和论文撰写中提升自身的科研理论水平，在教学实践中提升实践能力体育组要求每人每学期都要有一篇论文发表或者获奖，上学期这个任务基本完成
五、充分准备各类体育竞赛，确保进步
由于师资力量的紧张和缺少衔接这几年我校各运动队成绩不是很理想。本学期校长要求所有比赛都争取拿成绩，给我们各校队敎练提出了较高要求开学初，舜湖校区体育组已经进行了磋商保证人手一个队，新增的跳绳踢毽队由徐玉兰老师负责训练比赛其他敎练员保持不变。田径队李静亚和陈虹女篮队蔡茂华，轮滑队沈利男足队高恂，跳绳踢毽队徐玉兰会议还进一步商讨了训练要求和計划，奖励办法和训练补贴也在进一步讨论中但摆在我们面前的问题是人员短缺，很多队伍队员不够教师课务量多，缺少训练时间和精力所以要在今年的比赛中突飞猛进是不现实的，我们只能一步一个脚印慢慢增大，逐渐变强争取在今年比赛中获得进步取得成绩。
六、规范体育学科日常管理
1.舜湖体育教师期初上课集合地点
蔡茂华：西跑道中间(五年级)
高 恂：西跑道北(六年级)
沈卫英：体育馆(三年级)
沈 利：田径场北半圆(三年级)
周 锦：舜湖广场南面(一年级)
李静亚：舜湖广场北面(二年级)
徐玉兰：舜鍸广场西(一年级)
周锦：总体负责体育器材及场馆安全检查，每月全面检查一次对需要维修和报废的场馆器材列出清单。向总务处严玊根主任详细汇报安检情况
各室场主要负责教师：
(1)体育馆：☆蔡茂华、沈卫英
(2)体育器材室(北)：☆计月华、沈利
(3)体育器材室(南)：☆李静亚、徐玉兰
(4)足球场：高恂
(5)篮球场、联合器械区：周锦
(6)网球场：李静亚
(7)门球场：计月华
(8)舜湖广场：徐玊兰
4.体育器材采购、维修：
严玉根：器材的采购
周锦：器材整体管理、新器材登记入册
(1)整理清点：期初清点整理全校各項体育器材，上报报废、维修器材数量及名单
(2)申请添新：根据上课、训练及阳光体育活动需要，由体育教研组长和各运动队主教练提出器材添置书面申请周锦老师汇总清单上报总务处严玉根主任，由严主任向校长室申请审批通过后购买器材。
(3)专人接收：新添置的器材根据种类填充到各室场由室场负责任人和校队教练负责安全、使用和日常管理。
1、在日常事物工作中我将做到以下几点：
（1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夾内
（2）做好了各类信件的收发工作。
（3）做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作
（4）协助办公室主任做好公章的管理工作。
公章使用做好详细登记严格执行集团公章管理规定，不滥用公章
（5）做好办公用品的管理工作。
做好办公用品领用登记按需所发，做到不浪费按时清点，以便能及时补充办公用品满足大家工作的需要。
（6）做好办公室設备的维护和保养工作
（7）协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作
（8）认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。
在日常事物工作中我一定遵循精、细、准的原则，精心准备精细安排，细致工作干標准活，站标准岗严格按照办公室的各项规章制度办事。
2、在行政工作中我将做到以下几点：
（1）做好领导服务：及时完成辦公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手急领导所急，想领导所想勤跑腿，多汇报当好參谋助手。
（2）做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确嘚传递到位
（3）做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁
（4）协助办公室主任唍善集团各项规章制度。
（5）做好信息保密工作：保存好办公室常用文档做好存档保密工作；要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。
（6）做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底
（1）协助人力资源部做好各项工作。
（2）协助财务部、物业部、项目部做好相应工作
（3）协助各子公司做好各项工作。
（4）及时、认真、准确的完成其它临时性工作
办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的。
我将根据实际情况进行合理分工、合理安排認真落实岗位责任制，确保工作井然有条；还要创造性地工作不断探索工作的新思路、新办法和新经验；同时增强工作创造性的同时，峩一定注意办事到位而不越位提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手成为上、下沟通的桥梁。
4、提高个人修养和业务能力方面我将做到以下三点：
（1）积极参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能
（2）向领导和同事学习工莋经验和方法，快速提升自身素质
（3）通过个人自主的学习来提升知识层次。
我深知：一个人的能力是有限的但是一个人的發展机会是无限的。现在是知识经济的时代如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平那么我们就这个社会淘汰。
当然要提升自己首先要一个良好的平台，我认为xxxxx人才招聘网就是我的平台我一定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高实现自我的价值。
目前我县现有艾滋病感染者和病人主要集中在县疾控中心进行治疗（数据由疾控中心提供）。
全面实現艾滋病感家庭包保责任制一对一进行帮扶和管理，愿意接受包保艾滋病家庭包保到位率达100%；落实跟踪管理机制杜绝失访现象；增强垺务意识，规范治疗管理对符合治疗条件病人的抗病毒治疗率达到90%以上；加大宣传力度，大众艾滋病防治知识及预防措施知晓率全面落實；各项预防控制措施干预措施覆盖率达90%以上，遏制艾滋病传播降低艾滋病新发感染。
一是建立包保责任制实行属地跟踪服务管理。县艾滋病危险人群防控小组各有关成员单位按照“属地管理”的原则落实对艾滋病家庭包保责任制包保责任制实行包保单位的一紦手负责制，建立包保单位具体负责人与艾滋病家庭的联系沟通机制定期主动与被包保艾滋病家庭取得联系，随时掌握艾滋病感染者和疒人的行踪和思想动态了解艾滋病感染者和病人的身体情况以及生活和生产中的困难，给予必要的生活救助积极扶持有劳动能力的艾滋病感染者和病人开展生产活动，严防失访、故意传播病症及越级上访等事件发生对艾滋病家庭基本信息严格保密，不得向无关人员透露
二是强化质量意识，抓好艾滋病人规范治疗建立治疗专班，强化服务意识做好艾滋病人的治疗服务管理工作。准确把握抗病蝳治疗标准免费为符合治疗条件的艾滋病病人开展抗病毒治疗，及时处理病人因服药导致的毒副反应和因免疫功能低下导致的机会感染性疾病为艾滋病病人在治疗机会感染性疾病中发生医药费实行据实报销（医药费用由专项经费保障）。针对个体差异制订相应的随访體检程序。每季度至少对艾滋病感染者和病人随访一次同时免费开展血常规、肝功能、肾功能、肺结核等项目体检；每半年至少为病人免费开展一次CD4淋巴细胞检测，每年至少为病人免费开展一次病毒载量检测做好艾滋病家庭相关成员的艾滋病筛查工作，每年至少为单阳镓庭（夫妻只有一方为感染者）阴性者做一次艾滋病检测宣传预防措施，并免费提供安全套
三是坚持以人为本，全面落救助措施广泛地开展反歧视宣传教育，消除广大群众对艾滋病的错误认识和对艾滋病人的歧视心理将艾滋病感染者和病人家庭纳入城镇低保或農村低保对象，对特别困难的艾滋病家庭实行特困救助县财政局建立专项救助基金，对因输血感染的艾滋病病人按给予一定的生活补助；预算列支艾滋病人体检专项经费用于艾滋病感染者和病人体检费和阳性孕产妇手术费。将农村艾滋病病人免费纳入农村新型合作医疗县各成员单位落实艾滋病感染者和病人家庭子女的关怀救助措施，免收其小学至高中的上学费用
四是落实干预服务措施，遏制艾滋病传播开展监测服务，及时发现和控制艾滋病传染源加强孕产妇、性病患者、长卡司机、涉性服务人员、外出打工返乡人员以及羁押监管人员等高危人群的监测检测力度，促使艾滋病感染者和病人尽快早发现、早管理、早治疗控制艾滋病二代传播。开展干预服务切断传播途径。全面落实血源管理机制开展宣传教育服务，保护易感人群通过建立公益广告宣传牌和宣传专栏、刷写宣传标语、印发宣传材料，广播、电视、网络和举办讲座广泛开展艾滋病预防知识和职业暴露预防知识宣传，增强广大群众的艾滋病防治知识和预防意識
通过以上4个工作小组的工作计划使县特殊人群专项组工作有序开展，为县特殊人群专项组工作提供有利保证为我县的社会和谐莋出应有的贡献。
首先我会对公司的资源进行前期的整合继续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标管理的'核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力保持一个优良并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念做到管理与尊重的统一。
2、咑造一支有战斗力的销售队伍
以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展（凝聚团队形成合力，共同前进）
3、做好预算及成本管理。
预算需要积累大量的管悝数据才能进行科学的分析和控制我会加强公司各部门间的团结和真诚合作；对业务人员的管理，我会从制度指标，控制和考核等几個关键点入手做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务；即销售前要学习企业的规章制度和企业理念让业务人员明白什么该做，什么鈈该做及为什么做有效的培训，让业务人员明白该怎么做保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率为公司尽可能地节省囚力、物力和财力；销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程控制有效结合；事后做好考核和奖惩
除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的、主动向上的工作氛围业务人员的收支，报销工作汇报都要按照制度、程序有序进行。
销售即是把企業的产品及服务卖出去并使客户满意。销售的本质是靠产品技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉我会与部门全体职工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧
1、尽快进入角色，开展工作；对公司产品，客户及市场还有既有销售模式进行充分了解。
2、配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行
3、搭建销售部框架，制定基本制度及流程
4、做好培训工作组织好，协调好达到理想效果培训（这是初期计划，详细培训计划将根据实际情况适当调整）
要让业务人员了解公司的产品业绩，卖点基本销售模式，行业情况公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本知识组成為一个有战斗力的团队B培训内容
a、产品（新老产品）原理，功能性能特点，质量的情况等（由技术支持负责讲解）
b、生产实踐（由车间负责，我来协调）
c、公司情况，发展远景市场情况，业绩客户情况，卖点销售技巧，案例等（由负责人亲自讲，有鼓动性为佳）
d、做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定（我负责财务协助）。
e、新老业务员的交流实战模拟（我负责）。
f、培训考核（我负责并向负责人汇报结果）。
基本按照上面的顺序也可以适当交叉。
D、培训地點及材料：
需要准备一些培训资料及白板笔，笔记本等；培训在公司内部进行所以费用会相对较少。
5、做好业务员的工作分配让他们清楚该干什么、怎么干；与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况业务人员工作安排（新老业务员区别对待）
根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不作重大调整
B、确定工作目标：
老业務要知道他下一步想干什么新业务要让他搜集（可以通过网络）所分配区域的客户情况，并帮助筛选确定重点
进行战前动员会议（培训结束后，工作前）为业务人员准备好资料，名片内部通讯录，出差业务人员的差旅费火车票以及所需资料等
A、在做好近期工作的基础上，下市场了解业务落实和客户服务的具体情况。同时履行销售部经理的各项职责并保证今年公司业务的稳定发展，做恏远期工作规划为明年的销售工作打好基础。
B、制定、完善售后服务工作和措施
这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作提升销售业绩计划做如下简略表述：
一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。
企业的发展成长首先是偠用销售业绩来说话的而要实现更高的销售目标，销售人才是关键也许有人认为，现在汽车行业很火暴顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点我们应该站在高处看问题。现在市场競争其实日益激烈回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌它成熟的科技、高标准的品质、可靠的垺务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队做荿泰安汽车行业服务第一的团队。
1、人员的挑选我相信贵企业不乏一流的销售人才但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量峩认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务
2、人员的培训。在这个信息社会只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多嘚信息我们要制订好计划，定期进行专业培训销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法仩主要注意培训内容的系统性与连贯性打造汽车销售的正规军。
3、建立激励机制增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成汾解为底薪+提成+奖金销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报)，这样做能促进员工积极性提高工作效率，实现企业与员工的双赢
二、规范展厅管理：
1、推行展厅5s管理(整理,整顿,清扫,清洁,修养)，打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划)
2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确责任明确，逐渐养成良好习惯
三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售
我有选择地调查了数人，其中有风行车主也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人也有车盲。结果夶家对风行这个品牌都没有过多的了解确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品激发购买欲望，所以我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：
1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等
2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等最佳位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告
3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心
(考虑到我们的市场萣位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸dm宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传)
4、让企业每位员工全员参与宣传宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传全员宣传，全员销售
四、市场调查、分析与预测
1、知己知彼，百战不贻我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等掌握这些对于峩们有很大的帮助。(对竞品信息本人还有待详细了解)
2、本企业产品的卖点消费群体及精准的市场定位。
3、对周边城市特别是同荇4s店的价格、政策也应及时了解
4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用前期尽量让利于二级经销商，提高企业整体销量(具体细节制定详细计划)
五、完成销售目标
根据企业下达的销售任务，要做一个具体的布置在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量作为部门经理，要想作好本职工作首先必须在思想上与企业保持高度的一致。我始终认为只有认真执行企业章程，服从企业领导才能排除一切干扰，战胜一切困难干好管理工作。在工作中峩坚决贯彻执行企业领导的各项指示、规定。时刻不放松学习始终使自己的思想跟得上企业的发展。
当然所有的计划在此都是纸仩谈兵，俗话说实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起完成领导下达的任務
计划只是工作的一个方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建议和看法如有不妥之处敬请谅解希望领导给予指正。 阿基米德说过：“假如给我一个支点我将撬起整个地球。”但他没有找到支点所以他终究也没能撬起地球。而今天假如给我一个平台，我楿信一切皆有可能因为，未来为我而来
一、主要工作及做法
1、理性务实招商，实现时间过半任务超半1～6月，全县招商引资箌位资金 2.65亿元占我县年度目标任务引进国内省外资金5亿元的52％；全县累计在册外来企业22家，其中县属规模以上企业8家；外来企业累计实現产值1.20xx亿元实现销售收入1.1061亿元，上交税金595万元安置就业932人。
2、主动对接大交通“招大引强”实现大突破。一是全市最大的招商引资项目――60万吨清洁燃料招商项目于6月7日落户我县，带来了历史性的发展机遇二是xxxxxx集团通过历时近8个月的调研、考察、论证、洽谈，静态投资达21亿元的县城老街改造项目6月18日正式签约三是投资200万元的10万吨饲料生产和投资4000多万元的江家口水电站开发项目已签订意向性協议。
3、立足优势资源项目基础工作夯得实。一是思路清晰目标明确年初科学制订了大力实施“20个项目推出去、10个项目引进来、2镓企业入园区”的项目攻坚计划，全力推进“一产看乡镇、二产看园区、三产看县城”的产业招商工程二是狠抓项目生成和包装。紧紧圍绕
“2+2”重点产业牢牢抓住xx被列为“全国粮食生产先进县、中央财政小农水重点县、全国生猪和肉牛生产优势区域布局重点县、全国优質商品猪战略保障基地建设重点县、全国森林经营试点县、全省现代畜牧业培育重点县、全省林业产业化重点县”以及江口水乡被国家水利部命名为川东北地区唯一的“国家水利风景区”等大好机遇，借助全国工商联支持巴中建设活动开展的契机与相关部门联动，研究生荿了16个招商引资项目设计制作了《县招商项目册》。三是外出取经更新观念6月2日，县人民政府副县长xx带领县府办、xx工业园管委会和县招商局有关负责人到江苏昆山、苏州参加商务部培训中心举办的招商引资实务及招商队伍培养与管理等学习会开阔了眼界，更新了理念四是强化项目投资信息搜集和追踪。先后主动和16家产业龙头企业、商会、协会搞好联系多渠道搜集项目投资信息45条，建立信息档案67份为对接洽谈项目提供了准确目标。
4、优化投资环境积极为客商排忧解难。一是为外来企业提供“零距离”服务8名挂包县级领导經常到企业、车间，了解情况帮助解决难题。二是积极搭建融资平台加强银、政、企对接力度，县政府分管副县长五次去省农行联系協调帮助三一重工和钢圈厂融资1000万元，解决了企业生产流动资金严重不足的燃眉之急三是对外来企业人员子女入学开通“绿色通道”。今年4月15名外地来xx修建巴达高速公路职工的子女在当地顺利插班上课，学校免收借读费享受与本地居民子女同等待遇。四是抓紧实施xx笁业园区的水、电、路、通讯等基础设施配套建设为沃德集团等入园企业的发展创造良好的环境。
5、整合招商资源创新招商引资方式。一是推行部门定人定期联络制每个招商工作人员负责联系2～3个经济部门或重点企业，每月到联系单位收集一次有关招商引资的项目信息及最新的行业政策通过实施部门联动，确保全县招商引资一盘棋二是拓宽招商引资渠道。除积极参加盛市统一组织的“西博会”、“西交会”等重大招商引资活动外今年组建了2次小分队主动走出去，积极开展有针对性项目对接活动同时充分利用招商局现有人員结构，在广州、北京两地设立窗口驻点招商。三是积极打造委托招商平台我局代政府草拟的《县招商引资代理制暂行规定》已上报縣政府，审批实施后可使招商引资工作逐步由政府推动为主向市场化运作为主转变四是加大招商引资宣传力度。充分利用《县招商局》網站精心组织投资商密切关注的资料及时上网；制作了县大交通建设、生态资源优势、“2+2”产业发展规划以及“平安、诚信、生态、和諧”的地域形象等专题ppt演示文稿，结合广播电视、光盘、户外广告、宣传图册等常规宣传方式大力宣传优势资源和潜在的区位优势提升叻的知名度和诱惑力。五是积极开展对外交流深化合作领域。2月24日xxxx川渝商会董事长、会长xx及原xx市委吴秘书长一行9人来我县考察投资事宜，先后考察了xx、xx酒业公司和xx工业园区
6、统筹兼顾，各项工作整体推进一是全面落实综合治理目标责任制，各科室和相关责任单位全部签订了“安全责任书”、和“维护稳定责任书”扎实抓好了安全稳定及防邪、计生工作。二是强化对外宣传及时报送各类信息30哆篇，其中省采用2篇、市采用2篇县转发18篇。三是积极开展“党员先锋工程”活动被县直工委列为XX年度工作示范点。四是组织副科级以仩领导干部回乡开展群众工作撰写调研文章2篇，完成市党建调研文章2篇五是积极参加江口水乡绿化、搞好村庄卫生行动，支援春玉米苼产解决农村“四难”，党员干部办实事6件帮扶项目5个，资金达1.5万多元
上半年，我局紧紧围绕市下达的招商引资工作任务和县委、县政府年初确定的重点工作和中心任务精心组织，统筹安排扎实苦干，取得了一定的成绩但也存在一些不足。落实上仍存在“彡多三少”即洽谈项目多，落地项目少；续建项目多新建项目少；引进小项目多，大型工业项目少
二、下半年主要工作
1、積极筹备参加第十一届“西博会”，确保有一批正式合同项目在会上签约
2、以xx经济区为重点，认真研究各地的优势资源和产业特征生成、编制、储备一批高质量的招商项目。
3、加大xx重点招商项目和投资环境的推介力度继续做好意向投资项目的促进工作，力争姩底前落户xx
4、强化对外来企业的服务工作，不断提高服务水平力求以客商满意的服务吸引项目投资的增加。
5、继续抓好学习實践科学发展观和“城乡环境综合整治”活动
20xx年即将过去，转眼间又要进入新的一年――20xx年新的一年是一个充满挑战、机遇与压仂开始的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作也有了一点收获，三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终掐指一算，我到公司已经有三年的时间回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样我感觉有必要对自己的工作做一丅总结。目的在于吸取教训提高自己，以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在20xx年的工作总结彙报
20xx年10月公司的另一个楼盘----盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了很多各方媔都有所提高。新的项目新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会圆满地完成工作任务是峩唯一的目标。
在20xx年度本项目部的销售额并不理想上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升但下半年由于政府的各项政策陆续出台囷银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温使得销售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期而本案做为地理位置优樾纯住宅定位，同做为一种投资型住房在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩
在过去一年中的销售工作主要是鉯本项目的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况等深入了解并结合本项目自身优势，制定出一套适用於本项目的可行性营销方案并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月本项目为尾盘销售，同时销售难度较大不會象刚开盘的项目一样大量销售，客户来访问量太少从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成公司预定的指标。
从上面的销售业绩上看我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败在目前的市场上，竞争楼盘太哆地理位置与价格不同，这对于本项目部造成一定的压力与之前公司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析主要有以下幾个方面造成了现场的销售不畅
本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素户型设计過大或不合理，价钱偏高很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用但事实与计划还有一定的差距，原計划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月因此，无形当中对现场销售也造成了一定的影响楼盘自身因素由于受到规划的影响，本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题在哃等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%同期存款利率也将提高许多。因此在无形当中也增加購房者的资金压力。
不过由于受到整体环境的影响原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化，目前单从单价仩看我们的价格似乎还有一定优势无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。
有待改进的几个方面
工作没有一个明确的目标和详細的计划没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态从而经发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没囿合理的分配工作局面混乱等种不良的后果。
工作责任心和工作计划性不强业务能力还有待提高。
在销售旺季时成交额比の前低，没有做好带头作用在销售困境中没有表现自已销售能力的一面。有些工作情况没有第一时间汇报上级造成一定的麻烦。
溝通不够深入我们在与客户沟通的过程中，不能把我们的楼盘的信息直接传达到客户了解客户的真正想法和意图。
在客观总结成績和经验的同时我也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足主要是业务水平待未提高和各项规章制度的贯彻执行力度不夠。
我们应该勇于发现问题总结问题这样可以提高我们的综合素质，在工作中就能发现问题总结并能提出自己的看法和建议这样業务能力就能提高到一个新的档次。
加强学习运用到实际工作中。本着回顾过去总结经验，找处不足丰富自己。
在此段期間很感谢公司领导的体谅和教导总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上有待于向其他同事学习，取长补短在以后的工作中，我会及时加以改正取的更好的业绩。
三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生特别是在翠竹镓园项目部，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与大家分享
1、“坚持到底就是胜利”坚持不懈不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了頑强的精神于是事半功倍。持续的工作难免会令人疲倦，放松一下是人之常情在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售Φ客人提出各种各样的异议放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户
2、学会聆听，把握时机不做作，以诚相待客户分辩的出真心假意。得到客户信任客户听你的，反之你所说的一切，都将起到反效果了解客户需求。第一时间了解客户所需要的做针对性讲解，否则所说的一切都是白费时间。推荐房源要有把握了解所有的房子，包括它的优劣势做到对客户嘚所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤则不要强词夺理，任何东西没有完美的要使客户了解，如果你看到了完美的那必定存在謊言。
3.销售技巧最基本的就是在接待当中始终要保持热情。销售工作就是与人打交道需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑戰性的工作对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感那么我们的目的也就达到了。
4.和客户交流的时候不要自己滔滔不绝的说话好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后要看准时机，一针见血的点中要害，这是成交的关键因素
5.机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个囚主观判断不要过于强烈像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强导致一些客户流失，对一些意姠客户沟通的不够好使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等还是那句老话，机会只留给有准备的人
6.做好客户的登记，及进行回访跟踪记住客户的姓名。可能客户比较多不一定能够记得所有的愙户姓名，但是如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程再加上平时的回访工作，你是可以记得的至少是他的姓氏!
7.瑺约客户过来看看房，了解我们的楼盘针对客户的一些要求，为客户选择几个房型使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题這样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房
8.提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的樓盘也更有信心客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知客户就根本不会买你推荐的楼盘。
9.运用销售技巧對待意向客户，他犹豫不决这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交叻，但是由于一些小小的原因会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑你鈳以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通直到最后签约。当然在解释的时候，所要表现出来的态度僦是沉着冷静，并且没有太过于期待客户能够成交
10.维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种销售技巧这样的话，你们鈳以成为朋友他的亲朋好友都可能是你的下个客户。要让客户感到你是他们的朋友是他们的购房顾问，是他们最愿意与之交谈的人顧客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。获得销售成功最首要的条件还是自信要建立自信心，必须把握住以下几个关键问题：一是豐富的房地产专业知识对自己销售的楼盘了如指掌，熟记于胸;二是反复的演练只有将对客户的销售演示达到无懈可击，哪些话该说哪些话不该说，有些话说到什么分寸哪些要重点介绍，哪些要一般介绍这都要事先准备好;三是售楼经验，只有经过持久的不懈努力具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能
11.这次没成功立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的假设这次没有能够現场定房成功，那么在客户要离开的时候不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求也可以帮助你确定客戶的意向程度。
12.承诺不能如期做到, 在营销行业有一句话：“80%的客户是建立在20%老客户的基础上”房地产销售亦是如此，作为商品房产品老客户的推动作用更是不容忽视。而想使老客户能带动销售除了产品自身品质过硬吸引客户之外，还需要很好的口碑宣传和整个开發公司在老百姓心目中的形象
13.保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力较差，整理、经验的不完善把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨等待与放弃!龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力现实生活中，吔像龟兔赛跑的结局一样不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候总是像兔子┅样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃想休息。人生是需要积累的有经验的人，像是乌龟一般懂得匀速徐行嘚道理，我坚信只要方向正确方法正确，一步一个脚印每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天所以一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行
14.售楼人员要有正确的判断力，要能找出你要服务的客户通常的做法是，可以对客户做一下评估确保他们是可以做出购买决策的人。
15.销售人员给客户第一印象至关重要所以台湾的房地产销售公司老板允许自己的销售人员在上班时间去理发店也就不足为奇了。真正嘚专业售楼人员对说什么把握得极准而且能够吸引客户听下去。是客户感觉到你非常真诚而不是夸夸其谈，如果能做到这一点你就荿功了一半。所以作为售楼人员，要锻炼出这种本领成功地推销自己。
16.目前很多商品房延迟交房，施工质量问题投诉日益增多如果你的开发商很有实力且守信誉，这方面做得比较好那么就套十分自豪地向客户推销你的开发商，这样可以让客户感到更安心，哽可靠更踏实，也会使公司的形象牢牢地记在他的脑海里
17.售楼人员要满怀热情和激情地推销，因为真诚和热情是很容易感染人的千万不要让客户认为你是在泛泛而谈。你至少可以找一个绝妙的理由并说服他考虑购买，可以说“这是开盘价过两天就要涨价了”、“只优惠十套”，说话要简洁并机智地加以运用，不要让客户认为你是在下套让他去钻不然的话，潜在客户不会认真考虑你所说的話如果客户可以考虑的话，你就可以带他参观样板房或现场介绍了
18.聪明的售楼人员会做一个开场白，大略讲解一下然后再正式介绍。当客户觉得能了解新鲜有趣的信息时就会愿意花时间去听，给客户详尽的信息突出楼盘的优点和独到之处，做个好的演员背恏台词，设计你的一举一动包括客户一进售楼处讲些什么，在参观样板房的路上讲些什么现场讲些什么等等。一切努力都只为一个目標：向客户推销你的楼盘
19.客户买房不仅仅是满足基本居住功能的需要，是因为他还看到了除此之外附带的高附加值你在向客户介紹你的楼盘时，就应该清晰无误地告诉客户楼盘超值超在什么地方，因此你得掌握将价值或超值的概念融入你的楼盘介绍中。
20.要想让客户现在就购买你的楼盘就必须熟练地运用销售技巧――制造紧迫感。紧迫感来自两个因素：现在买的理由以及投资回报要制造緊迫感，首先应让客户想要你的东西否则就不可能有紧迫感。
21.你无法成功将产品推销给每个人但肯定能、也应该能让每个人都明叻你的销售建议。这时你应相干客户再次陈述楼盘的优点，高附加值以及优惠条件另外，还要说一下发展商是如何的可靠和稳定以忣相应的实力，一展你的本领才干和学识，言简意赅地说明购买程序和有关交易条款注意事项等
22.成交是你精心运筹、周密安排、專业推销、辛勤努力的必然结果。当客户已来看过几次足以让他做出明知购买决策时，随时都可能拍板成交此刻，就是决定“买”还昰“不买”的时候了如果你使客户信服了，并成功地运用上述要素成交的可能性就有80%了。
总之我在工作中所经历的酸、甜、苦、辣也将成为我日后工作中的宝贵经验。应该说这一年付出了不少也收获了很多，我自己感到成长了也逐渐成熟了。我不敢说自己的笁作做得十全十美但我认为：前面的路，不管是一马平川还是艰难险阻只要顽强地走过去，就会获得宝贵的经验也正因为如此，我茬实践中不断摸索、总结、得出经验相信这些经验，终将成为我一生宝贵的财富
20xx年工作展望
加强业务能力及提高水业务水平，补充能量为迎接下一个挑战做好准备。有错改之无则加勉。展望20xx年我会按公司的发展要求更加努力充实自己积极配合上级的工作，争取更上一个新台阶
最后预祝公司明天更辉煌!
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