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连锁销售是什么？它怎么产生的？为什么以两广为试点？
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&&&&连锁销售是什么？连锁销售能做吗连锁销售就是企业的产品通过连锁店店铺销售的同时，还通过广大推销员把它加以推广，或有推销员把产品直接介绍给消费者，并可从中获得一定比例的提成，以20%的店铺带动80%的人际网络。有店铺，有广告，口碑式的宣传，订单式的销售，是一种先进的营销模式。它虽不是世界上最先进的营销模式，但是符合我国现阶段国情，符合我国的发展规律。先有订单后有产品，使产品利益最大化，企业经营风险最小化，同时为市场达到3个零；零距离、零库存、零风险。省去了中间的层层环节，成为了有效杜绝假冒伪劣产品渗入的有效营销方式。特点正规的连锁销售行业产品明晰、价格合理，严格遵从市场的价值规律，不会破坏市场的正常经营秩序。行业的运作模式、利润来源以及从业人员的工资计算以及发放公开透明、人人平等。如果有人说有个行业如何好，但是不提产品只说模式，不说利润来源，只说你能赚多少钱，不说风险，只说让你如何快速成功，那么这就据有了非法传销的嫌疑（传销这一市场经营模式本身并不非法，但由于我国现阶段国情所致，国家已视任何形式的传销活动为非法，并予以取缔）。为了连锁销售行业规范健康发展，国家在必要的时期会进行行之有效的宏观调控，严厉打击破坏市场经济秩序的传销活动以及打着连锁销售旗号从事非法传销的假劣体系（广西地区真假混杂）。形式对于我国的连锁经营而言具有三种形式：直营式连锁RC、特许加盟FC（也叫特许经营）、自由式连锁VC（也叫自愿式加盟）。而连锁销售则属于自由式连锁的范畴，其与以麦当劳、肯德基为代表的特许加盟式连锁以及直营式连锁是有形式以及本质上的区别。连锁销售凸显了人力资源在销售中的作用，同时连锁销售也留存了传统销售的店铺。连锁销售既不是真正意义上的直销；也不是以传统店铺为主的销售模式。从某种角度讲，发展连锁经营对于深化流通企业改革，加快流通产业现代化进程，进一步促进社会主义市场经济体制的建立具有积极意义，是一次带有方向性的重大改革。从结构上看出，连锁销售更注重人力资源的开发和运用，同时连锁销售在整个运行过程中，以产品为基础，决定了连锁销售操纵过程的简朴性和给予弱势群体的机会性。当然也给从业者提出了工作重点――不断的通过学习而自我完善和对新一代直销商的培养。运作连锁销售的简朴性和肩上背负的责任决定了整个运作应该是低调的，它的任务是为直销的终极发展打基础，而直销是人的事业，所以连锁销售应该以自身的内部矛盾为发展动力，而不是政府的刻意保护或者拔苗助长式的帮扶。当然政府需要创造一个良好的成长环境，所以严历打击非法传销是必须的。在从业过程中，维护行业利益是每个从业者不可推卸的责任，这不是给国家做事，尽管有利于国家经济发展，由于每个人确当真功课终极换来的都是是丰厚的回报，因此每个人都是在给自己做事，自律以及国家正负两方面的宏观调控是连锁销售体系的重要保障。连锁销售店铺的主要任务是进行产品以及价格的展示、对人力资源的辅助、监视以及承担物流，跟着从业者素质的不断进步和销售体系的逐步完善，终极将打造一个健康有序的、通畅的、高效的畅通流畅管道。届时，连锁销售以及其特有的创业机会将从中国市场消失，成熟的直销业将在连锁销售开辟出来的光明大道上阔步前行，在我们未来的直销市场里面，不管是体系规模还是市场远景都会是其他直销大国所不可相比的。而这一切将由本土化的连锁销售开始。连锁销售时国家在98年引进的不假，受到当地的支持也不假。不仅仅广东广西有，现在基本上普及到全国各地，但是你说的很多普通人都挣到大钱了，这点就值得怀疑了。连锁销售又称为资本运作，它是一种民间融资，是把沉积在民间的闲散资金集合起来再重新进行分配，致使一些人先致富。首先呢要搞清楚什么事闲散资金。不是你的老婆本。第2，你问他是不是国家行为。我们用辩证主义观点来看看。国家支持，当地政府保护。难道就单凭这2点就说它是国家行为了？打个简单的比方，你通过正当的方式办了一个厂，国家支持的，当地政府保护的，难道你说你开厂的行为时国家行为？到底还是你在操控，还是私人行为！连锁销售成就了少数人，牺牲了很多了。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&我们抱着希望来到异地，残酷的现实，把我们折磨的筋疲力尽，想要放弃，但又不甘心，想要坚持，但又困难重重，进退两难的我们该怎么办？有更好的选择吗？&有体会，才有感触，有感触才有发言权，在异地考察过、努力过、打拼过的朋友，在异地受伤的我带您了解网络版连锁销售，也许这是最适合我们的退路，交流请加我QQ中国网络创业投资网-网资|商会商务运作|连锁销售|1040阳光工程|是什么|能做吗|内幕交流官方网/
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连锁销售是什么?
    　　连锁销售是近年来常见的一种销售模式，其主要是通过连锁店店铺进行销售的一种模式，那么，连锁销售是什么?其又具备哪些特点?为了使大家对连锁销售是什么这一问题有更好地了解，本文对连锁销售的概念以及特点等进行了详细的介绍，可供参考。
　　一、锁链销售的定义
　　连锁经营一般是指经营同类商品或服务的若干个店铺，以一定的形式组合成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工的基础上实施集中化管理，使复杂的商业活动简单化，以获取规模效益。
　　经营分为三种形式：直营连锁、特许经营连锁(也叫&特许加盟&)和自由连锁。
　　直营连锁(简称RC)，即总公司直接投资开设连锁店;特许经营连锁(即：特许经营、契约连锁、特许连锁、加盟连锁等，简称FC)，即以经营权的转让为核心的连锁经营;自由连锁(即：自愿连锁，简称VC)，即保留连锁商单个资本所有权的联合。
　　二、锁链销售的特点
　　连锁经营主要是&三连&。
　　第一、连品牌
　　品牌可以说是连锁企业的生命，它是连锁企业服务和质量的保证。连锁企业之所以能够得到持续快速的发展，一定程度上也是连锁企业的品牌效应在不断放大的过程。因此，作为一个连锁企业而言，品牌连锁就显得尤为重要，甚至于应该把它摆在一比较中心的位置。
　　那么，我们应该如何进行品牌连锁呢?主要从以下几个方面入手：
　　1、品牌定位
　　&定位&一词是由美国人艾.里斯和杰克.特劳特在1972年在《广告时代》首先提出并加以推广应用的。里斯和特劳特认为，定位是针对现有产品的创造性的思维活动，是指要针对潜在顾客的心理采取行动。这就是说，要将产品定位在潜在顾客的心中。该战略无论对于连锁组织还是其他发展形式的企业均适用。
　　品牌定位的核心是STP，即细分市场(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和具体定位(Positioning)。无论是和教育、饮食、百货、美容等等有关的连锁组织都需要确定优先确定所在行业的细分市场特性，并从细分市场的归类中得到组织的目标市场定位，连锁店的目标市场确定可以最终导向性的确定其店址的设立，只有正确的选择目标市场才可能按照定位要求得到最大化的收益。连锁企业们在创立初期就明白的是：组织资源有限，在不同的细分市场都会遭遇不同的竞争对手，只有明确的、具有竞争优势的战略定位才可以奠定品牌可持续成长的基础。
　　2、品牌扩张
　　在给自己的品牌予以定位以后，在发展分部或者是加盟商的过程中，就应该是选择相同的(相似的)目标市场，减少分店之间的差异，这样，就不至于使自己的品牌的定位发生错位。因为分部或者加盟尚的经营可以增强品牌定位和价值，也可能因不慎的行为而导致品牌受损。
　　由于各个分部或者是加盟商因其处的位置不同，当地的生活习惯和消费习惯也会有所不同，这就给连锁品牌的扩张带来了一定的难度，这就更需要加强对品牌扩张的管理，慎重扩张。
　　3、品牌管理
　　品牌管理体现在统一的店面设计、统一的服务流程、统一的产品品质和价格之中。其主要内容包括：关注到品牌价值的认定，作为收取加盟权利金的依据之一;建立品牌贡献的KPI(品牌指标体系)，监督销售终端在品牌方面的贡献或损害。
　　第二、连标准
　　标准化可以说也是连锁企业的一个特性。在连锁企业中，标准化是保障企业进行低成本营运的基本原则，是配送中心和采购职能部门大规模高效运作的前提，这与战略目标的唯一化和明确化紧密相关。而且，连锁经营想要系统管理下属分部和加盟商，需要更加简单的方式和更短的途径，需要更加简单的程序完成复杂的问题，无疑，标准化是个好办法。连锁企业之所以叫连锁，就是因为企业的标准具有可复制性。标准化的内容有很多，主要有以下几种：
　　1、店铺标准化
　　无论企业如何扩张，都必须制定自己的主营业态，并且要有标准化的门店，要求统一管理，统一进货，统一标识，统一培训，统一促销，统一价格，统一服务。这样，有利于保持企业的统一品牌形象，确保消费者对品牌的统一的清晰的认知。个性化的门店会造成事实上的单店经营，难以实现真正意义上的连锁管理。如果要求单店对不同商圈采用个性化竞争手法，商品库存资金利用效率由门店负责，就会导致整个企业的经营最终依赖于各个单店的经营绩效，同时必然带来扩张和管理上的困难，这与通过连锁经营实现快速扩张和规模效益是背道而驰的。
　　2、业务流程标准化
　　流程的标准化需要具备单一、简单、固定等特征。包括销售的标准化、库存的标准化、结算方式的标准化以及顾客服务的标准化等等。业务流程标准化的好处是显而易见的。首先，它有利于确保品牌定位的清晰性，确保对品牌的有效管理。其次，这样也有利于总部加强对分部及加盟商的考核和管理。
　　业务流程标准化的前提是店铺的标准化。如果店铺都是个性化的，每个店铺的管理就不可能统一，更多地依赖于&人治&而不是&法制&，从而使得管理随意性增强，最终造成没有流程的混乱局面。
　　3、管理方式的标准化
　　连锁企业管理方式的标准化主要包括企业总部对分布或加盟商的主要管理人员实行统一的培训，还有就是在对各个分店的业绩考核上，主要是用销售额、品牌贡献率等指标来考核。管理方式的标准化的一个重要特征就是用数字说话，因而，又被称为管理数字化。用数字管理企业虽不是最好的，但数据的产生是最真实的，我们如果能够将数据加以系统的收集、整理、提炼、分析，形成一套能够指导经营的信息加工系统，不论谁有没有经验，只要通过数据都能够对经营做出正确认识，那样我们的管理将更加简单化，管理的透明度和可控性将大大提高，比起我们凭个人经验管理和经营会有天壤之别。
　　第三、连文化
　　文化连锁是连锁的最高境界。由于连锁经营并没有一般企业那样严格的隶属关系，相对属于一种松散性的&联邦&性质的组织联合体，总部给予分部或者加盟商的权利较大。因此，总部对于分部或者加盟商的实行有效管理的难度是比较大的。这个时候，除了我们之前说的实行标准化管理以外，还必须有文化上的管理。文化管理的内容主要包含有两个方面的内容：
　　一是培养分部和加盟商对企业远景、理念、企业价值观的认同感，培养分部与加盟商对连锁品牌的主人翁意识，增加连锁企业的向心力和凝聚力，以便使他们能够自觉的维护连锁品牌的形象，并为连锁品牌的发展献技献策。
　　如果分部和加盟商不能对连锁企业总部的企业文化没有认同感，没有一种对连锁品牌的强烈的归宿感，奢望他们主动参与连锁品牌的维护，我认为是徒劳的。而目前国内的连锁企业在对其分部和加盟商进行培训时，往往容易忽略这一点，这样，就很容易造成分部和加盟商只注重自己的利益，而对品牌的整体形象和企业的整体利益有所忽视。
　　三、与传销的区别
　　连锁销售与传销不同，其区别主要有以下几个方面。
　　区别一：是否有合法经营的手续
　　是否以销售产品为企业营运的基础。连锁销售以销售产品作为公司收益的来源。而传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人头牟利，甚至根本无产品。
　　区别二：连锁销售参与者不必通过缴纳高额的入门费或被要求先认购一定数量的产品
　　传销参与者必须通过缴纳高额的入门费或被要求先认购一定数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与条件，鼓励参与者不择手段的骗人来加入以赚取高额利润。
　　区别三：是否设立店铺经营
　　连锁销售设立开架式或柜台式店铺。而传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或&地下&经营活动。
　　区别四：是否有退出、退货保障
　　连锁销售企业为顾客提供完善的退货保障。而传销却没有退货机制，参与者已购的产品不能退货。 然而，很多传销团伙从来不肯承认他们是在搞传销，一直都强调说他们是连锁销售或直销，导致大多数人上当受骗。
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