如何推销自己的产品叫顾客能接受_百度知道
如何推销自己的产品叫顾客能接受
我是卖货架的，他和衣服之类不太一样，我们一公司销售为主。不能在那等顾客，我应该怎么样推销给顾客，让他更好的了解，能满意的接受，请高手指点。。
其实我个人觉得..做销售,先要对自己的产品熟悉并信任才能把这份感受从语言中传递给你的顾客..如果你说到如何推销, 我上面说的就是做销售的一个很重要的前提..想别人容易接受你所推销的产品..对自己的产品熟悉很重要.还有售后....--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你推销时可以先向顾客推产品的BFA [传统是FAB..是指先推销F特征,再到A产品的优点..最后到B产品的好处] 如果按照传统的方法向顾客推销..换作是你会接受吗? 当别人对你的产品不了解时, 第一当然是比较想知道你的产品的好处在哪里咯..然后你就可以顺着下去推销...之所以有这样的好处...优点..是因为产品的??特征特点...等等....运用这个的步骤会让人好接受一点的.
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这些东西太多了 最多的就是让需要的买家看到特别的实惠最好用先上货 后收利的手段
案例一：客人问手机可不可以便宜 1、 营业员首先要用肯定的态度回答客人这是实价，打消客人削价的念头。 如回答时：不好意思，这个价钱是公司规定的，是全国统一的定价，您先请坐下，慢慢看一下，好吗？ 2、 客人仍抱着有得便宜的希望，犹豫不决。 A、 主动向客人解释我们服务的承诺，我们的优势。 如：拿宣传单向客人解释，用肯定的语气告诉客人，我们销售的手机绝对100%的原装行货，告诉客人这里买的手机7天包退换，30天内包换，一年内全国联网免费保修，终生保养，让客人觉得售后有保障。 B、 如果客人选中了某一手机，我们可以插上卡，教客人调功能，并说明此机的主要特色，以及让客人试打，这种做法，让客人感到不买都不好意思。 案例二：遇上客人买手机还价十分离谱（说我们的货贵）： C、 我们明知客人在说谎，但切不可故意揭穿他。 D、 可以引用一些其它牌子相同价格的手机，并解说某一手机外形、功能、质量与其它手机的区别。 E、 要耐心且温和地向客人解释：我们的手机是包括外壳、主机、电池、耳机等均由某公司直接生产，且是有质量问题实行国家规定的三包政策，也可运用案例一2的A、B点。 案例五：顾客为几个人一齐时： A、 应付一个客人要坚持一对一的服务。 B、 两个店员要有主次之分，不可随便插口。 C、 其他人员只能充当助手，协助销售。例如：帮找配件，递交包装盒等。 案例六：客人太多时： A、 不可只顾自己跟前的客人。 B、 同时和其他围观的客人打招呼，如： a、 点头微笑说欢迎光临，有什么可以帮到您。 b、 请随便睇睇，有也帮到你 c、 如短时间可以搞定的买卖，先搞定。 d、 或通知其他店员先招呼。 案例七：手机颜色缺货或其他产品缺货。 A、 建议客人用其他颜色的机或其他型号的机。 B、 如客人坚持要求缺货的机，我们可以给同型号的但不同颜色的机代用。前提是： a、 从仓库或其它档口确认有客人需要的颜色，最迟第二天能有货。 b、 讲清楚代用的机不能弄花，要有盒和全套配置，而且不可超过第二天，并在单上注明换机日期和颜色，避免日后误解。 c、 留下客人的联系电话，机一到就通知他。 d、 叫客人留下订金，尽快帮他解决所需的机。 案例九：销售时遇到客人投诉： 1、 客人投诉，都是心中有气，我们要态度温和，礼貌地请客人到休闲椅去坐，奉上茶水，平息他的怒气。 2、 要细心聆听客人的投诉，了解问题后，尽快给客人解决。 3、 对于解决不了的问题，要及时通知零售店相关人员。 案例十一：客人购买手机后（包换期内），回来认为有质量问题： A、 先了解情况，后试机，作出判断，是否是顾客心理作用（比如手机听筒声音小），尽量说服客人不要换机。 B、 如有质量非人为问题，按公司有关规定去做，让客人满意离开。
主动去各大型超市 批发市场寻找客户
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出门在外也不愁[便利店品牌]罗森便利店经销商告诉你：便利店如何向顾客推销商品
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[便利店品牌]罗森便利店经销商告诉你：便利店如何向顾客推销商品
11-01 信用指数： 浏览次数：0
摘要：罗森便利店告诉你便利店如何向顾客推销商品，如视顾客的需要，以亲切的态度提醒或建议顾客是否需要某种商品、收银员应该主动地询问顾客是否需要某种商品、向顾客推销，一般选择一些顾客容易冲动性购买的商品等。 罗森便利店经销商告诉你：便利店如何向顾客推销商品 一般情况下我们会运用顾客在结账时的等侯时间，与顾客面对面沟通交流，促使顾客购买其它商品。我们可以从以下几点去做好它。 （1） 视顾客的需要，以亲切的态度提醒或建议顾客是否需要某种商品。如顾客在购买了面包时，提醒或询问顾客是否需要牛奶等，因为有时侯顾客会接受我们善意的提醒。当然如果采用强迫式要求顾客购买，顾客会很反感。 （2） 收银员应该主动地询问顾客是否需要某种商品。而不是被动的等待顾客提出要求购买。 （3） 向顾客推销，一般选择一些顾客容易冲动性购买的商品，如口香糖、热狗肠、咖啡等。这些低单价的商品容易引起顾客产生冲动且此部分商品毛利率不菲。 （4） 顾客在便利店的时间一般都比较短暂，我们要掌握时机，清楚店内商品的商品知识与顾客的心理，配合亲切的服务态度与不错的口才，一定会有很好的销售成绩。 （5） 向顾客推销商品是一门艺术，它有助于门店营业额的提高，也有助于培养自己的说服力及沟通力。您可能关心的专题： 、 、 、 、
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广东省通信管理局 粤ICP备号客户见证：4个方法让顾客变成你最好的推销员 | 36氪
编者按： 作者 是一个企业营销顾问，企业主，职业运动员以及娱乐圈人士。他还是11本畅销书的作者，并经常成为CNN、CNBC 及QVC的嘉宾。
热情的顾客是帮助自己销售产品和服务的最佳推销员，因此推荐使用以下四个实用且强大的方法去建立和分享顾客的见证。
建立坚实的基础
做好前期准备，从销售周期开始直到结束，选择正确的人选建立成功个案。让顾客保持愉悦并向他们提出正确的问题，然后仔细倾听，发现其中的关键需求。根据需求提出解决方案，再跟进每一个细节。
在刚开始销售时，问他们：“你知道我们的目的是什么吗？”顾客通常会回答：“是的，就是想卖些东西给我。”这时你应该回答：“只是给你提供一个不错的参考选择。”让他们知道你的业务是建立在成功满足顾客需求基础之上的，这样才能获得长远发展。
将反馈可视化
很多年前，我最优秀的销售员带回一组照片，上面是顾客笑着围在他销售的产品旁边。这看起来似乎很俗气，但当他把这些照片用于推销时，却具体病毒式的感染力。当顾客对产品的任何部分产生质疑时，他都会翻出这些照片，然后讲述一个背后的故事。他因此赢得了新顾客信任，并帮助自己完成很多交易。
我曾经认识一个纸制品商店老板，她会在给所有顾客戴上帽子和滑稽的眼镜后给他们拍照。然后她把这些欢乐的照片挂到商品货架之间的过道中，当新顾客在过道之中行走时，他们就会认出自己的熟人。这也显示出在这家商店中有很多“开心”的顾客。
制作视频或音频备份
电视购物公司QVC让顾客在电视上通过电话分享他们的购物热情后，我们就能看到其销售额明显增长。这就是顾客声音的力量，你也能在以后的销售中好好利用。
我在30年前刚做销售时，会选择一组与顾客交谈的声音录在磁带上。我让他们分享：为什么购买我的产品；此前都看过哪些公司的产品；选择我的产品后给自己带来好处。再遇到有类似需求的顾客，当他们砍价或对售后服务支持有疑问时，我就会寻机播放这些声音给他们听，并能最终会打消他们的顾虑。
展示个案经验
每次销售完成后，都要接着问：“我们的服务你还满意吗？”如果顾客满意，那么就要抓住机会让他们成为推荐人。让他们简短的写一下个人经验，然后把它带在身边。这样当你遇到无法辩解的情况时，这些个案经验可能就会给你帮上忙。
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如何和陌生客户推销你的产品&?
提问者采纳
第步——拜访前准备
功拜访形象
门拜访顾客尤其第门拜访顾客难免相互存点戒容易放松情营销员要特别重视我留给别第印象功拜访形象功路助臂力
●外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情作都力求自保持良形象
●控制情绪：良情绪影响功敌我要遥控自情绪
●投缘关系：清除顾客理障碍建立投缘关系建立座顾客沟通桥梁
●诚恳态度：知知知知古语告诉我做基本道理
●自信理：信自于理做相信公司、相信产品、相信自才树立强自信理
接触促交易重要步于议营销说家访接触奠定功基石营销员拜访顾客前要功奠定良基础
计划准备1)计划目：由于我销售模式具连续性所门拜访目推销自企业文化产品
2)计划任务：营销员首先任务自陌客立场短间转化友立场脑海要清楚与顾客电沟通情形顾客性格作初步析选沟通切入点计划推销产品数量打电、送函、沟通条龙服务
3)计划路线：按优秀计划路线进行拜访制访问计划吧!今顾客昨顾客拜访延续明顾客拜访起点销售员要做路线规则统安排工作合理利用间提高拜访效率
仪表准备：貌相用告诫第印象坏90%取决于仪表门拜访要功要选择与性相适应服装体现专业形象通良形象向顾客展示品牌形象企业形象 追问： 认场该才更效呢?该何顾客口,拒绝办?或者随便找理由说现没空,应付?
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出门在外也不愁如何向客户推销汽车的低音炮和高音球？_百度知道
如何向客户推销汽车的低音炮和高音球？
如何推销~~低音炮
高音球的好处有什么作用 特点？？
详细点！ 好的话
加分！！！
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想要销售产品，先要学会推销自己。 　　卖东西如同&卖人&，客户只有喜欢你才会喜欢你的产品。第一印象非常的重要，学会如何做人非常的重要。　　把你自己心中，喜欢的人应该具备的特点写出来，列一张表格。　　认真的去按照表格去执行，你一定会成为一个Top sales。　　熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。　　◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。　　◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。　　◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。　　◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法　　◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。　　◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。　　◆采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。　　◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。　　◆销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。　　◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。　　◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。　　◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）　　◆平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。　　◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。　　◆注意一点，销售中的市场信息很重要　　有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。　　销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量　　销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。给分吧
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