预期库存量量的多少取决于

双十一的备货其实分为两个部分, 銷售目标和备货计划
围绕销售目标争取资源和制定商品策略和宣传推广方案
基本目标靠谱以后才是备货计划
单纯说备货那就是围绕目标来嘚
备货数量需要参考如下:
1. 平时的流量和转化数据,各类活动对价格下放以后的转化测试数据,以及618 ,月中促的活动数据有借鉴性,根据这些判断商品预期转化率范围
2.流量评估主要根据历史经验,以及天猫的沟通,还有预热期间各个位置的uv情况 ,参加几次以后会对各个位置的流量情况有个大致的预估根据会场位置和聚划算坑位来预估流量,
3.预热期的商品收藏量递增情况,各种优惠券的领取情况
4.站内广告投放的引流情况和站外引流嘚情况

对于我们这种标类商品,产能充足 ,预期库存量周转周期短,需要做生产计划备货双11的商家来是这样的,


备货启动在双十一前3个月,实际生产呮要1个月

而如果是有大堆预期库存量等待清理的商家那是围绕预期库存量来做规划,比如服装类


不同类目商家双十一备货计划可能相差甚远卖货还是清预期库存量,两套思路

总体来说, 参加双十一4年了, 每年的预期库存量备货和实际销售差异基本可以在10%以内


仅出现一次卖断的情況 ,是因为当时对聚划算的流量估计不足
我们的预期库存量备货表基本这样 ,预计销量是另外一张表来评估 ,另外还要做好卖不完的清货计划 补充一下: 淘宝的运营很多基于数据分析和经验判断 ,备货和预期库存量管理的困难在与小品牌(类目top排名20以后的),销量集中在单店的商家

而大的品牌一个是位置流量有保障,第二个是鸡蛋不在一个篮子里面,相对很稳定

去年双十一我这的销售额是一千多万 ,实际192个打标sku中,只有一个超卖,但是調货以后3天解决


而,未售出的商品占备货金额的10% 以下,且都不是积压和滞销品
会场和有流量入口的sku最终结果准确率都很高

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