春节到了，公司人去楼空，可能这个时候整栋商务楼也只有我一个人吧。真有一种说不出的寂寞，一种说不出的沧桑，一种说不出的想念。为了驱除孤独寂寞、为了驱除对家的想念，开着电脑，注视着电脑屏幕，仔细地看着大家发的关于管理方面的心得体会，所以自己有种冲动，想把自己从半年前的600元滚到现在的20多万元资产所走的里程告诉大家，以求共勉！　　来上海已经有两年多的时间，记得刚来上海的时候身无分文，无一个朋友，说难听一点除了自信以及年轻之外，感觉自己连东昌路地铁口的那些要饭的富有都没。呵呵，让大家见笑了！　　后来进了创维公司做企划（在找工作的路途上所遇到的麻烦与艰辛在此一笔代过），偶然的机会接触了网游，从此一发不可收拾。慢慢地迷恋上了《传奇》（怪不得陈天骄会爆富），迷恋得班也不上，开始天天泡在网吧，所做的一切都是为了《传奇》里的小道士能够快速长大。于是疯狂地开始了我的道士成长生涯，从一级到四十二级，多少个日日夜夜都在为着传奇里道士的成长而不遗余力地努力奋斗着、消耗着自己的精神及体能。甚至半夜从梦中惊叫“僵尸王”（后来听一起住的朋友告诉我的），大家别见笑，事实就是如此，就是这样麻木与毫无斗志地生活了将近一年。　　至今从那个欣欣网吧门口路过，就会想起曾经那段可怕的日子。人生短短几十年，我就是那样毫不价值地浪费了我将近一年的青春时光。　　　　某一天自己去澡堂洗澡，洗完之后感觉十分轻松，回家换了衬衫，打上领带！开始向网吧走去，在路上看着匆忙的行人，突然自己问自己了一个很奇怪的问题，人家在忙碌的工作，而我呢？我穿的有模有样为了什么？只不过为了一个虚拟的世界，有必要穿的这么整齐吗？就是这样的一个疑问让我如从梦中惊醒，在这一刻我开始回忆我与网游的朝朝暮暮。开始为自己的麻木而感到愧疚，再回忆以前自己努力工作获得成绩时被别人认可所带来的那种满足与幸福，而今所有的满足与精神上的支柱都只源于《传奇》上的虚拟物品及PK时的胜利。好象自己走在另类人中，越想越郁闷，最后搞的一点心情都没有。在网吧的门口又掉转头回到了宿舍。　　　　躺在床上，自己斗争着自己的思想，想着自己的现状，目前的生活习惯是极其凌乱，起码别人在早晨8点匆匆赶着去上班的时候，我则相反，我匆匆地拖着疲惫的身躯以及憔悴的脸庞赶着回家睡觉，每天都是一个又一个的通宵过来的。每天为了《传奇》只睡上三五个小时！一个人在家里呆了一天，这一天是自己有生以来自己给自己斗争最强烈的一天。终于理清了自己所有的思路，我决定找份工作，放弃这虚拟的东西，去追逐自己的事业，在现实中实现自己的梦想。哪怕工资不是很高，能够把自己心态调整过来我也感觉是种满足。　　虽然话是这么说，可是找工作并非那么容易，特别是找份公司与自己都比较适合的特别困难。投出的简历有回音的很少，有的也只是大郊区的一些企业，自己根本就不愿意跑那么远，所以忙碌了半个月都未找到工作。而《传奇》与我还是藕断丝连，只是没像以前那样痴迷！　　　　这个阶段应该属于半醒悟状态。　　　　有天从网吧门口出来，在一家房产中介门口看到贴着的一张招聘启示，本想进去问问，但缺乏那么一点点勇气，后来还是回去了。晚上经过一而再再而三的思想斗争，自己终于在第二天的早晨进了那家公司，后来一个上海的老板问了我的基本情况，我生怕自己应聘不上，自己一再强调“我不要你们任何工资，当然你们可以按照正常的规章制度及工作计划管理与安排我任务量”。后来他们看到我的诚意留下了我，当时我有种说不出的开心。　　我默默地配合着他们（做销售我一直认为是自己的强项，也许由于自己比较自信的缘故，业绩还算做得不错）。出成绩总是会得到老板的赏识，他们为了肯定我的工作成绩，开始和我之间的关系不段的融洽起来，无论是吃饭或做其它什么事他们开始喜欢带着我。这样一直坚持了将近半年。　　在2004年暑假的某一天，原本规则的生活又被无情的现实所打破。老板的老婆是一家大型房地产开发公司的经理，因为业务能力比较强，公司放了她七天的假期，让她到马来和文莱去旅游。旅游期间她用索尼数码相机拍下了很多照片，在回来当天的下午，她来到我们公司，并且给我们讲述出国时的趣闻，并把拍的照片给我们看。因为人多都在争着看，这个时候他九岁的儿子说了一句　　“你们不要抢，这相机很贵的，损坏了你们能赔的得起吗？”　　多么简单的一句话！？多么深奥的一句话！？多么现实与残酷的社会！？　　一下子我懵了，我不知所措，甚至可以感觉自己的脸在发烫！那天下班之后我在家又想了很多，因为那句话始终在我脑海里翻腾，似乎自尊受到了极大的挑战，我再一次的开始迷茫，再一次的让自己鼓足了勇气。第二天我在他们极力挽留的情况下辞掉了那份工作，我告诉我的老板我要自己创业，并说出了自己的想法。　　我知道这种冲动是会受到惩罚的，毕竟离开公司的时候我身上就600元，对，只有600元！而且外边还欠着同学几千元的债务。我彷徨，但我必须鼓足勇气，我必须找出一条路，必须杀出一条路 ！　　　　　　忙，明天继续写，先走一步！
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　　第一！　　　　楼主不续写不放过你！
　　会的，只是刚才朋友约我到MSN上去，所以.....　　　　还有我看你灵冬儿懂得挺多，很想和你切磋呢！
　　　　等楼主下文，做个记号！
　　真实，再续写时立给红脸：）
　　我必须得告诉大家，不是因为20多万的资产就了不起了，其实我承认20多万在中国的这个经济前沿阵地上海来说连什么都不是，起码想买套房子，如果是在市区连个洗手间面积所需要的钱都不够。但要知道对于一个创业者来说第一桶金是很重要的。　　　　因为我以前工作的地方地处张江高科技园，这边的企业相对比较有实力，但商业是极其不发达。虽然宽阔的马路，一到晚上你根本想不到这是城市，这里就是上海？马路上三三两两的过上几辆车，甚至有时候在晚上的牛顿路，哥白尼路想打个的士都不是件容易的事情。和高科技园隔一条马路的还有张江生物园区，这里的企业如雨后春笋，大型的商务楼拔地而起。一种羡慕，但自己只能被默默的所遗忘在城市的角落，谁也不会知道你的存在。既然自己想在这里立足，就必须得找个方向，找个突破口，于是...　　我把以前老板店里的摩托车借来，默默的在张江高科技园周围兜，开始依靠着敏锐的嗅觉寻找着商业信息.
　　等 待下文
　　续...　　　　在不段的观察中，在不段的琢磨中，终于在两天后让我找到了三条商业信息（至于这些商业信息在此我就不向大家说明了，希望大家能够谅解），无论那一条信息，其实在当时来说那都是遥不可及的梦。三条商业信息都核算了几遍，最低的投资也要十万。听到这个数字自己都有些泄气，但一种精神支撑着我，我没有退却。我把自己的计划拿给以前的老板看，老板感觉我在开玩笑，凭借我现在的现状应该是天方夜谈！但在我一而再再而三的强调下，他知道我是动真的了，他问我需要什么帮助，我告诉他能否把手头上的房子借我一套办公？后来他把自己炒的一套装修好的两房一厅暂时借给我用，当天我们签定了合同，只是我没有付任何租金。他告诉我在三个月内要把所有的租金付给他。对于他的这种帮助我已经很满足，我答应了，也在这个时候我已经上了一条不归路！唯一能让自己感受深刻的是压力，在压力背后坚决不能回头，也只有把压力化为一种动力，化作一种精神伴随自己。
　　拿了钥匙之后，第二天上午开始了公司的先期准备工作。　　我去买了第一张办公桌和一个职员椅！虽然是装修好的房子，但除了木地板、淋浴、厨具及空调外，你应该在房间里找不到其它的东西了。来了客人我坐椅子，那客人绝对只能坐在光滑的木地板上。只是当初没有人肯来，即便是我想让人坐在椅子上，我坐在木地板上进行谈判，恐怕看此帖的人也没有一个人敢来吧！？然后把这张桌子及椅子放进其中的一个卧室，看上去实在是太空与单调，大窗户连窗帘都没有，烈日透过玻璃直射卧室。。。。太多的东西要买，真的是没办法。600元能在上海做些什么？　　　　这样的环境让我自己说“那不是公司，那是皮包公司”不，应该说连皮包公司都不如，最起码皮包公司还有几张桌子，还有部电话，而我这里连电话还没呢！不过我继续朝着自己的方向在迈进，继续编织着我的公司梦。　　　　“人因梦想而伟大，因务实而成真！”　　　　下午我从报纸的广告上找了一家专门注册公司的服务公司，过了一段时间联系业务的人过来了，把我所有的资料带走了。（注册一个100万的公司在上海大多都要三五千，根据我所掌握的情况，好象当时最低也得3500元，当然这也要看你砍价技巧了，砍价格的时候我相信有形与无形的都得抓好！什么是有形的呢？比如说，他说五千做这张单子，那我可以说3千你做吗？你不做别人也会做的，别人做了你就失去一个客户，失去一个客户就意味着你一毛都赚不到啦，不停的这样刺激他；那么无形的是什么呢？比如说，这个单子你给我做好了，以后我所有朋友要注册的公司都在你这里注册，那时候你就不是只赚这一点的问题了。这样往往可以诱惑对方降低利润，而令自己拿到主动权）他要我付500元的订金，天啊，开什么玩笑，我说“我身份证都给你拿走了，还怕我跑了不成，我说你必须办完一切手续才可以拿钱”也许各个行业都竞争的比较激烈，他也没再反驳，只是打了个电话回公司征求他们老板的意见，后来他们老板同意了！只到今天那个老板一直告诉我“小张啊，那张单子谁要赚你钱了就不是人”呵呵，（我窃喜）我想也是，当初他帮我注册公司100万我才花了1700元。后来我也没有食言，的确给他介绍了三个可户！　　第三天，带着身上剩余的“资金”（也只不过二百多元），又买了一包中华香烟，在炎热的夏天挤着巴士，到市区的**市场去搜索厂家信息。从一楼到三楼，挨家挨户的拿名片及资料，回来之后把所有的名片与资料整理了一下，留下自己需要的那些厂家的信息。开始一家一家的打电话进行联系。现在回忆起来都感觉搞笑。。。。。。。。。。。　　“喂，你好！我是上海大笨熊商贸发展有限公司的**部门的*负责人（当时真的是用”大笨熊”这一名称注册自己公司的，只是后来都说不好听，还说听起来似乎是做玩具的，与自己的行业有很大的出入，后来迫使自己又改了名称！）我对你们公司的产品想进一步的深入了解，并且有意向与你们合作”
　　一边打一边做着笔记，用不同的符号记载着不同的结果。忘记用了多久就把所有的电话打了一个遍。休息了一会就出去了，跑到以前老板的店里，让他为我担保帮我装电话，后来他答应了，第二天的下午就到川沙电信局帮我申请了一门电话（因为外地人申请电话要600元的押金）。顺便在他那里把以前印刷厂的业务员叫了过来，让他开始帮我印名片。事越多花钱的地方就越多，比如说装一门电话要100多，买一部电话也要几十元，面对必须要的开支又开始迷茫了。这个时候自己只能给自己的安慰是“朝着一个方向走，距离只会更近，而不会逾远”就是怀着这种信念一步步艰难的向前走着，甚至是力不从心。那天晚上很晚都没睡着，一直在考虑着怎么拉资金。想来想去，每条路都走不通。依靠家里吧，明知道父母是教书的，那来的钱？能够供应我们兄弟三人长大已经够不错了。如果问二老要钱，还不是要他们为难吗？如果问朋友或是同学借钱吧，说实在的，那个时候已经没什么朋友了，因为玩《传奇》很多朋友和同学都在那个时候逐渐的失去了联系。而且因为一次爬在网吧的桌子上睡觉，包被小偷拎走了，害得除了身份证之外，其它所有证件都丢了。“人倒霉喝凉水都打牙”这句话你不得不承认。　　缺乏资金的结果自己其实也很明白，所有的计划都将搁浅，所有的想象都只是梦！翻来覆去睡不着，急啊我，躺下起来，起来躺下，如此反复。想到凌晨四点才睡，睡也睡的简单，为了节约开支把以前的房子退了。搬到尚未成型的“公司”去住，搬过去的所有东西里没有床，只有一张席子。也就是这张席子陪伴我过了整个的夏天！把席子放在地板上直接睡，特别的垫腰（可能因为我178CM 60KG，是自己比较瘦的原因吧），每到清晨起来工作的时候，骨头总是被扛的痛，不过胖人这样睡会如何？我还未体验过，那位要是比我胖许多的可以这么睡一次，然后告诉我感觉是什么样。。。。。。。呵呵，话扯远了，还是言归正传！　　当阳光在清晨照进来的时候，再也无法入睡，因为房间太亮了。收起席子，去冲了个凉水澡，振作精神开始新的一天.......
　　你是不是我们群里面的那个大笨熊啊？期待接触。　　同样过年我也不回家，可以交流打发打发时间怎么样？　　
　　先佩服楼主一个！　　期待下文。
　　先感谢以上朋友的期待　　说实在的我也没打算用华丽的辞藻来修饰本文章　　只是想通过一个事实来给予大家一种向上的力量　　给予大家一种积极的态　　也许文笔水平有限　　结果达不到我所想要的结果　　那我也希望在我以后的创业道路上能够得到大家的支持　　听取大家好的建议　　
　　不吃早点也不知道是什么时候养成的这个习惯，直到今天，在起床做完个人卫生后就匆匆赶往公司。早点对我是极其陌生的，经常都是以一杯咖啡或是一杯牛奶所代替。　　没有咖啡喝，也没有牛奶喝，空着肚子翻看着昨天做下的笔录。这个时间一边是在做准备，另外也是等待其它公司的上班。在所有的思路理清楚之后，就等着把自己的唯一希望破灭在残酷的现实中。终于等到了9点半（那市场上班都是9点半才开门），我把那些感觉希望较大的公司电话重新打了一遍。　　　　在与每家公司的谈判中，几乎我都会体现出以下三点：　　第一是我合作的诚意（人与人之间的交往，坦诚就是一个支点，她可以撬动一个人的灵魂）　　第二我公司目前的业务能力（我不否认我是在砍大山，是在吹牛，但对于一个成熟的人我相信会理解我这点的，因为现实操作中这点是十分重要的，所以这点一定要把握好，把握一个度，既不能闭着眼睛吹牛，而且吹牛的时候最好想好将来的退路，其实吹牛也是一种艺术！）　　第三就是我做为一个公司的经理对对未来市场的展望（说穿了就是展示自我我公司无形的东西，因为无形的东西总是可以给人带来希望与想象空间的）　　以上三个要点抓好，其实很大程度上已经让我站了主动地位，而厂家在被动。在如今这个供大于求的时代，每个厂家都冒着风险在销售一线走钢丝。虽然都很害怕，但栽跟头实在是再所难免，不会因为风险的存在而放弃一片蓝天的。提到风险投资问题，以后我们有机会再具体切磋，在此就一笔代过。　　在打这些电话的过程中，我一直都没忘记仔细深入的做记录。通过第二次的交锋，基本知道那些有希望，那些基本没戏的。毕竟很多人天生不爱冒险。而且有的公司已经把我的意向开始汇报到上级部门了。
　　因为急需启动资金，这个时候我自己明白那些是有希望的，那些可以不再去谈（再谈就是浪费电话费）。按照常理来说，对有希望的应该放放手，缓缓神，“以静制动”这样就不然容易犯忌，常言道“性急吃不了热豆腐”但实在是没办法，因为身上也快没吃饭的钱了，总不能每天坐在这一张桌子前想外面的花花世界吧。因此我必须犯忌，必须把弹簧继续地拉，拉的再有万分之一就要直的时候住手。因此必须再次的行动起来，于是我穿好衬衫、打好领带、皮鞋擦的足以折射阳光。然后走了约十分钟的路程到车站去挤巴士到一线继续掌握情况，就是因为这个小区偏僻害得我经常在39度的中午走上一段距离。到站台基本上是大汗淋漓，其实自己也知道这么炎热的夏天很少有人穿衬衫打领带的，也许走在路上很多人还会骂我“神经病”。这个时候有什么是我不敢做的呢？为了明天的美好，我认了！想骂我就让你骂吧，总比死在沙滩上我想会好过的多吧！谁要穿衬衫打领带的那些人都有小车呢，公司有空调呢。　　另外我必须说明这次去市场上不再象第一次那样，是为了收集这个行业的信息，而这次更准确的讲应该是收集那些我觉得有希望与我合作的公司资料，人家说“知己知彼，百战不殆”　　说起“知己知彼，百战不殆（DAI）”就想起一个笑话，那时候在创维公司上班的时候，总部来了个市场部的女经理，某天给我们讲课，让我们要了解长虹、TCL、康佳这三家同类机型的性能，她就引用了“知己知彼，百战不殆（YI）”呵呵，当时二十来个人想笑又不敢笑，等她讲完人走了，大家马上异口同声的说“啊，这就是名牌大学毕业的学生？”其实我说的意思很简单，就是要懂得抓住对方心理，使自己始终站在主动的位置上，这样更有利于自己的生存空间。另一个意思就是指我本人，难免会打错一些字，所以大家请不要暗地里笑我哦！又扯远了，抱歉。。。。。。　　　　　　算了，又到了每天要睡觉的时间，今天就先说到此，早晨起来有时间就继续来写............大家有什么见解还不明白的地方可及时与我沟通或讨论，但我绝对不赞同进行人身攻击。人格保证以上绝对事实！！当然接下来的我也没打算吹牛。因为我还指望各位大侠为我出谋划策呢，为我公司把脉呢！！！！！
　　我在张江工作，有兴趣想听听楼主都发现了什么商机？不知道介不介意？
　　我想请问楼主，你的公司具体是干什么的呢？这样也好让我们参考为什么你要找公司合作，和你到底要找什么样的公司合作呢。
　　介意是不会了
　　楼主，很佩服你的胆识和能力，我现在也想和你一起做创业的准备，希望有机会请教你！我的QQ：
　　在所有的信息整理完毕之后，晚上回到“公司”。面对如此之多的困境，怎么也睡不着，就想起给刚从南京回到上海做保健品的朋友A打了一个电话（他今年30岁，比我大5岁。平时大家都称呼他老A，不是因为他真的老，而是他做事比较认真，也比较有韧劲，所以认识他的人都喜欢这么称呼他。另外他也是一个比较抠门的一个人，别看他在南京是某公司南京分公司的经理，可他会为节约一元的车费而步行几公里路）。在电话里知道他想在上海独自招一批人做保健品，他给我的第一信息是他和一样，也有着另起灶立门户创业的欲望，当然他和我在为人处事及性格上有着巨大的差异。他是“务实家”，做起事来特别的小心，小心的能够“因小失大”。而我从小就是个“冒险家”，我会身无分文从上海坐火车跑到广州找工作，在广州转上一个礼拜，再从广州身无分文的跑回上海。花起钱来不眨眼睛，所以一直以来钱没少赚，就是不知道钱到哪里去了。如果我和他合作绝对在性格上是大大的冲突。但抱着一丝合作的希望，还是约他第二天在我这边见面。　　在和他相约的第二天他准时地来到我“公司”，本来平行的两条马路在通过一个中午的接触之后，可能为着一个共同的目标想交汇在一起。我极力的推荐他，做我想做的产品，他极力的告诉我保健品行业来钱是多么多么的快，投资又很小，只要找个厂家做做代理就好。他这个时候应该不缺乏经验，也不缺乏资金，所以他想做保健品的几率应该在百分之九十以上，只是他少了男人应有的魄力与胆识！　　中午饭吃完之后，我让他在公司里玩，他也说自己挺累的，要睡觉。在下午三点的时候我就拎着包一个人出去了。就因为这次的出去给我公司打了一针“强心针”，真正让大家看得到、摸得到的利润也就是那天下午出去的两个小时创造出来的。
　　我是在校的学生,很想多了解创业的过程，期待楼主的经历。。。
　　出去门，我叫了一部的士。的士司机问我去哪，其实连我自己都不知道该去哪里，“我只是告诉司机去六里那个方向，你先开，一会我会告诉你去那里的”一路上我看着马路两边，似乎在找着什么。约莫十分钟的样子，我示意的士司机停下车，付了车资之后我下了车。从马路的右边穿?砺罚?吹铰砺返淖蟊撸?恢弊⑹幼拧?***”这四个很大招牌字，这个地方不算繁华，在老川北路上。（来过上海北蔡的朋友应该知道那地方吧，毫不夸张的说北蔡是城市中的农村）不过我所要经营的产品这样的店应该会要的。　　自己给自己打了打起，深呼吸了一下就这么晕着头进了那家店，这个店还算可以，大概有四五十个平方的样子，店里坐着一位五十多岁的妇女。不过看起来挺精神的，不像是农村来的。接下来我就围绕着店转了一圈，主要是了解她店里所经营的产品。然后我叫了声“阿姨，我要买**东西，能帮我拿一下吗？”阿姨面对我，微笑的走过来，我们做了一个简单的交易，这个交易额很小，小的只不过是我买了她4.5元的商品。“趁阶梯骑驴”，然后我就一个劲的与她聊起来，东扯西扯的，反正我看她一个人也挺无聊的，在聊的过程中，我一直不忘“阿姨，阿姨”的叫，看样子她挺开心的，可能是阿姨叫多的原因？想象顾客这么尊重她，又陪她说话，开心也是应该的！聊了约一刻钟的样子，终于我切入的正题，我告诉她我来的用意。接下来我们又围绕着我所推销的产品行业的行情了聊起来，只是她说起来比我更专业，有的名词我根本在那个时候还没没听说过。（毕竟进入这一行业只有几天的时间）没听说过的我就沉默，适当的转换话题，只是为了遮挡我的专业水平有限。经过多次的磨合，她由刚开始由的不会做--》想做--》但依然存在着很大的顾虑--》条件--》成交。这一道程序下来只用了短短的半个小时。最后她答应我货到先付款百分之五十，在无质量问题后再付另一半，就这样我接到了第一笔单子，按照当时我所设计的百分之五十的利润，就算那一半她不给我，起码我也不会亏，最多也只是亏个车费及人工。这个单子按照她的要求是配两千多的货就差不多了！到第二天我实际送货的时候，还是给她送了3000多，她也接收了。我想多的那部分她能够接收的原因大多是因为她的感性所致吧，也许是对我这名销售员的一种信任或认可？敲定这张单子后，我和老板娘道别就我就出了门，这种兴奋与喜悦激励着自己，很有一种成就感。看看表，才3点50分，为什么那次时间我记的这么清楚，很简单，就是因为那张单子增加了我的信心，也让我看到了更多的希望。　　出了门，我马上向“公司”打了一个电话，把自己的喜悦说给A听，他在电话里一个劲的问我“真的吗？”他越是这么问，我就越高兴，毕竟他的这种问带着一种惊讶与怀疑，问的次数越多，让我越有种说不出的成就感。挂了电话，我嘘了一口气，看时间尚早，也不愿意坐车回去。也许因为心情好，就想在马路上走一走，过了一个十字路口，差不多走了一千米的样子又遇到了一家这样的店面。说实在的，这家店我根本就没抱很大的希望，因为今天的收获已经令自己满足了，只是抱着反正时间尚早试一试的态度进去的。只是有一点区别是，这次超自信，毕竟刚刚打了一个胜仗。这种轻松与脸上的笑容足以令自己做起事来得心应手。　　进了第二家店之后，呵呵，这家店竟然比刚才那家面积还要大，里面有三五个人在卖东西。这次不再如刚才一样，先买东西了，而是直接切入话题，老板和我聊的挺投机，也说出目前这一行业面临的问题，我一边仔细的听他说，一边不段的在大脑里帮他分析解决问题的方法。通过“换位思考”帮他出注意，后来通过谈判我答应以先付百分之五十货款向他出售4500元的货物，也是第二天送货过去。在与这个老板谈判的过程中，我死死抓住他的同行，就是刚才的那家。告诉他****也是我的经销商，他们做我产品是如何如何的赚钱.....通过这样的方式不段的诱惑他、感染他，终于在最后达到了出我所料的结果。在告别之后我打上车一溜烟的回到了“公司”因为第二天要送货物，我的货从哪里来，厂家会赊欠给我吗？这是一个太关紧的问题。
　　关注中
　　你n的，你太有前途啦，赶紧，赶紧的快点写啊，大伙都等着呢
　　佩服你，楼主！
　　楼主，我得改名字，改好了再来看你的故事了。你请继续。
　　关注,楼主好样的
　　一会的工夫，的士进了香楠小区。从出去到回来两个小时都不到。　　上了楼，我就赶紧与**公司的C打电话，我说现在我这边有客户下订单，是否可以先发货过来，他说当然可以，不过要现金结帐。还问我要多少货？我告诉他“这次要的不是很多，就一万的订单而已（其实一万的一个订单对这个行业单次的销售额来说已经够大了），我只是想看看你的质量怎么样，测试完毕我才会考虑大批量的采购，所以不敢全把订单给你做”只听电话那头告诉我，那你明天来提货，现结。因为当时正好是月初的样子，后来我告诉他“要不这样，你产品先拿过来我们进行测试，如果可以以后就现结，不过价格一定要在原来的基础上降几个百分点，如果不降就月结。我说反正现在市场同类产品多的是，我只是看你公司比较大，产品比较全，所以比较有兴趣想与你们公司合作。我说如果你真的感觉这么为难那就算了，大家以后有机会再合作吧”然后我就挂了电话。　　　　挂了电话，我一直在分析着刚才他的语气，从语气里判断，他很想与我做，就是顾虑结帐问题。在关键的时候我挂了电话，我想现在他一定有种失落，甚至是后悔。　　这个时候A相信了我做到的单子是真的，然后又问了我详细情况，知道我并没有骗他。他开始兴奋起来，表现的和我一样激动！在这成果面前，在他激动的这刻，我立即追问他，要不要与我合作。他笑的很灿烂。从他的表情上看他已经想和我合作，只是仍然在顾虑着什么。我没有继续的追问他，只是想打个漂亮仗给他看看，让他自己说服自己总要比我说服他要好的多。　　又过了半个小时，到了C公司要下班的时候，我打了一个电话过去。我说“一万元的货我不要了，我现在只要四千元的货，我先销售一下看看，如果没问题，以后与你签约，不过这次的货款一定要在月底结，明天早晨九点你把货送过来，然后我陪你去看看我们的经销商”。还没等他一句话说来，我就把电话又挂了！我所有的希望都寄托在这次电话里的肯定语气上，我相信如果他不同意的话，他会打过来电话的，毕竟从一万的单子到现在的四千，他已经在后悔着呢。后悔自己没把握好而白白跑掉了六千的单子。。。。。当然我也想好了退路，倘若他真的连四千元的货物都不敢承担风险，那我只有带他一起去经销商那边，经销商给我结好帐，出来就再结给他。　　这步棋还是赌对了，在七点多的时候他打电话过来。答应一个月结一次帐，不过要我担保，还要我本人签字。　　我立即作出反映，并告诉他“没问题，如果你不相信我大笨熊公司，那你经过几次的接触你应该了解我本人吧，要不明天送货的时候我就不派我公司送货员过去，我亲自去，你也过来，我们一起去，这样你可以顺便看看市场，也能看看我们公司的经销商，了解了解我们公司的实力。要我亲自签字我说绝对没问题，我一定亲自签”　　大家就是在这种气愤中承诺着彼此，虽然没有公司抬头，没有任何公章，就这么绕过了公司这一环节，不幸中的万幸。如果真用合同，我所有的计划可能就要付诸东流，因为这个时候公司的执照还未被批下来，税务登记证、营业执照都还没有呢。除了“公司”简单的一张桌子、职员椅、电话、席子，再也没有比这更重要的了。
　　呵呵,看好楼主
　　谢谢支持　　：）　　
　　所有的这些都搞定了，但心仍然无法平静下来，一方面是由于激动的原因，另一方面是害怕对方变卦。“计划永远没有变化快”在现实生活中这种变化经常有的，特别在涉及到经济方面时。所以外国公司和中国人做生意，最害怕中方违约（当然这点纯属我个人观点，不代表其他读者的看法。以后本文所有的感悟或是其它内容都只是建立在我个人经验及知识的基础上，并不代表所有人的观点，特此声明！！）　　　　东方人感性总是大于理性。比如我们去超级市场买东西时，经常会因为广告或打折等外因的影响而选择了本可不购买的商品，如果理性的人总是在买产品之前把产品说明看个详细，然后再根据自己的实际情况而选择产品。就因为我们的感性，所以我们在超级市场里常常会发现在日用货柜上看到食品类的货物，或是在食品类的货柜上看到一些袜子之类的。　　　　在生意场合上，我一直都很信奉三点：“快”“狠”“准”。对大多数感性大于理性的东方人来说，这招特别灵。我认为这是能够出奇制胜对方的法宝。
　　晚上吃完饭，我和A聊天聊到凌晨两点才睡觉。我把自己开公司加班加点所写出来的一整套的详细计划书拿给A看，无论做任何事、说任何话我都未给予A任何压力，只是通过不同的方法去诱惑他、感染他。后来的几天里，我一直没再问A是否参股的事。虽然急切的希望他能够注入资金，但不能沉不住气。只能让他被动起来，成功的几率才够大。另外我让他为我参谋身边的人，那个适合来我这里上班，他电话联系了很多朋友，了解了他朋友的一些近况。最后还是决定让阿俊过来帮忙，在我再三请求下，阿俊还算爽快，放下了手上的工作在第三天过来上班了。　　上午九点C按照约定的时间把货带了过来，打电话说已经到了张江，于是我和A打车过去，与C碰头之后我们一起又打车去了经销商那里。先在数额小的那家点了货物，收好钱和阿姨打好的欠条后。阿姨问我剩余的货是谁的？　　我说“哦，是前面老钱店里的”阿姨一看同行要的，于是就更加关心地问起来，问我那是多少货物，都是什么型号？我说“钱老板的店比较大，销量也好，所以要的型号多，货比较多”其实说这些话的目的是想刺激一下阿姨，让阿姨再追加一点型号，谁知道不像我所想象的那样，阿姨没有再继续的追问下去，于是有些失望。一边说话我一边在帮阿姨张贴POP，之后又进柜台里面帮阿姨整理货柜，表现的很为专业的样子，因为以前做过策划，这些简单的常识根本难不到我，在一个不懂策划的阿姨面前又称得上老师。从摆放的样子到型号的分类等，我给阿姨介绍一个遍。阿姨听的直点头，还一个劲的夸我专业。后来阿姨笑着送我们出门，告别了阿姨，我们又把剩余的货物提到另一家，同样按照刚才的方法重复了一遍！　　　　一个中午忙下来，款也收好了，呵呵，我的口袋这时不再只是八十元，直接多了三千多的货款和两张欠条。　　　　于是我拉着A和C去饭店吃饭，点了八个菜和一个汤来款待A和C，又要了几瓶三得利，等菜上来的同时，我们聊起天。因为都是年轻人，大家聊的都比较投机，话题涉及的也比较广，谈到校园生活，谈到各自工作中的经验等，总之那顿饭吃了很久。慢慢地我们的防御都在不段的降低，忘记了我们之间的身份。边吃饭边聊天其实是一件很快乐的事！　　　　正聊的起劲，突然我的电话响了，打开一接，受不了，竟然是刚才的阿姨打的，不是别的事，就是再追加2000元的货物，还说上午送的货型号不够全。而我则在电话里告诉阿姨“阿姨，不是不想给你多配，我看你店小，怕你压货买不动，这样对谁都没利，作为我，我肯定是想要你多要些我们的货，但我不能不为你负责吧”后来阿姨说，其实我三个店呢，我这边不过是最大的一个。听了阿姨的话心里很高兴，于是我告诉她“那我明天再给你配一些过去”阿姨答应了。无论内心如何喜悦，而在C面前我表现的很平静，继续与他们聊起其它话题。装做若无其实的样子。后来我告诉C让他再配2500的货发过来，C看到我的销量的确很大，也就很痛快地当场答应下午回去就配货，说完这些，C拿出送货单，示意我签字，于是我就在C的接收单上龙腾飞舞地签上了自己的大名。
关注中。。。。。。 　　
　　你公司是不是有点象贸易公司加代理商的感觉?赚取中间的差价作为服务费
　　作者：summerwangwl　回复日期：　14:59:27　
　　　　你公司是不是有点象贸易公司加代理商的感觉?赚取中间的差价作为服务费　　============================================================　　　　以前叫搬砖头，现在有自己的仓库，不搬小砖头了，只搬大砖头！
　　感觉不太可信```太顺了````
　　作者：明天会更好的　回复日期：　17:41:44　
　　　　感觉不太可信```太顺了````　　　　==================================================================　　中午饭吃完之后，我让他在公司里玩，他也说自己挺累的，要睡觉。在下午三点的时候我就拎着包一个人出去了。就因为这次的出去给我公司打了一针“强心针”，真正让大家看得到、摸得到的利润也就是那天下午出去的两个小时创造出来的。　　================================================================　　“强心针”可知？
他山之石　　　　
　　记号！
　　好文，记号。
　　吃完饭，我们相互告别。后来阿俊来了，这天我迎来了第一位员工。　　我和阿俊一起到街上随便走走，买了一些笔、本等办公用品，还买了一个小镜框，木头边的，质量应该是很差的那种。又到家具市场买回了第二张办公室桌和第二张职员椅。回到“公司”后，我在日记本上轻轻撕下一页，叠的和小镜框一样大小，然后用记号笔在纸上写上“日事日毕，日清日高”，再把这张纸放在小镜框里，直到现在这个小镜框仍然地放在我的办公桌上。　　　　一支“强心针”！！就因为这次的顺利让我多了自信，让我看到了希望，可同时因为这支强心针害了我，让我忘记了危机，忘记了自己还只是小草都不如的一颗小芽。后面的路是何等的坎坷与崎岖只是在当时被一次幸运而忘却所掩盖。因为这次的顺利，让我在做计划的时候没有依靠数据去分析市场，更多的是在感性的渲染下做着一套方案。在今天看来老天真是给我开了一个极大的玩笑，让自己制作的计划偏离了事实轨迹，偏离了市场行情。　　　　第二天我让阿俊把货送了过去，我去了八百伴C的公司。和C商谈代理的事，谈来谈去都无法拿到代理的资格，按照他们公司的制度要三个月的测评期，谈到最终只答应铺货的额度是两万。虽然没达到自己想要的结果，但也是有所收获的。同时通过谈话让我掌握到了一个很有价值的信息，那就是C公司在上海的处境并不好，因为进入上海市场的时候高估了上海的市场，所以造成现在一直出现亏损，他们公司正在进行调整。甚至在新的计划实施后如果没有明显的效果有可能撤消上海办事处。这个时候我的出现，对他们公司来说就似遇到了一根救命的稻草。在遇到救命稻草的时候也让他们忘记了自己，在自己庆幸时被别人夺去了蛋糕。　　　　中午的时候C又带我去了他们的专柜。经过一系列的谈判与观察，从中让我得到了很多有价值的信息，包括目前这个行业的上海市场行情，行业的利润率等等情况，甚至让我认识了他们公司的致命伤。在得到这些信息后我和C告了别，约定在两天后再次碰头。　　　　下了楼，我到新大陆数码广场买了一台三星SF-330的传真机就回了公司。这种传真机在易初莲花是1260元，而在这里的批发价只有960一台。做为一位消费者你到市场里肯定拿不到这个好价格，因为他不会批给你一台的。不过我还是批来了，记得当时一个女的向我开价1300，不要发票是1280。后来我说我是场子里的，批发价是多少？她说1000，我说我上次在你这里拿才950，其实我根本就不知道底价是多少，我只糊她，探探水的深浅，利润是多少！谁知道她竟然来了一句，“你是那个柜台的，怎么我都没看到过你”并且说“950，那绝对是不可能的，要不你回去查查底单”我说“哦，我是二楼的，我来没多久，你当然不认识我了，你说最少多少？”后来她说不带票最少960，就这么节约了300元买回了一台传真机。　　
　　楼主大年三十也不休息啊,看来工夫不负有心人,能冒昧的问一下,楼主是那里人吗,呵呵,见笑
　　在公司里又撞到了A，问其原因？“刚回到上海，朋友都在上班，又这么热的天气，实在很难找到自己想去的地方，还不如在这边玩玩！”我说呢，怪不得又来了。还差点又让我窃喜，吓我一跳，以为他是来找我进行合作的呢？看来想错了，呵呵：）　　刚开始烦琐的小事实在太多。虽然这么热的天，但也不敢有丝毫的怠慢。稍作信息，我就带着阿俊去了以前老板的店里，在我的请求下，老板答应去帮我找些旧的家具。于是叫了一辆卡车去他朋友的OK厅拉了几个旧沙发和一个旧的茶几。因为不收费用，我只好买了几包“上海”牌香烟给了开车的师傅和老板抽，以表谢意。顺便在商店里花了100元买了一台饮水机，当然牌子不是美的！　　在老板那里谈起这些天发生的事，老板只是淡淡一笑地告诉我“厉害，空手套白狼！”我不知道这话是一种讽刺，还是一种佩服。　　接下来的两天，没有任何做作，只是写写计划，或是到市场上了解了解行情。然后到网吧上上网查查资料，晚上与阿俊及A一起吹吹牛、砍砍大山而已！
　　作者：富贵险中取　回复日期：　2:40:25　
　　　　楼主大年三十也不休息啊,看来工夫不负有心人,能冒昧的问一下,楼主是那里人吗,呵呵,见笑　　========================================================================================================================　　　　新年快乐！　　你也一样啊，辛苦了！　　中原人。。。。。
　　常言说“感情可以培养”，在接下来几天的接触中，A和我的关系又进了一个高度，似乎他忘记了自己的方向，谈论的话题总是关于我这个行业的。我们三人一起睡席子、一起擦地板、一起聊天、一起上街买菜、一起做饭、一起吃......　　　　这天下午，接到帮我注册公司那家老板的电话，说名字被工商局批下来了，是“上海大笨熊商贸发展有限公司”。呵呵，激动啊，终于有了一顶帽子了。　　　　高兴之余我们三人一起到香楠小区边上的网吧去上网。和朋友聊了一会，并且把最近的情况告诉了他们。还问他们公司的名字怎么样？先是问了在日本留学的小蒋，然后又问了马来西亚的RAIN，结果都说不好听，而且和自己要做的产品偏差甚远，好土！听了这些打击的话，再也高兴不起来。怀着一些安慰又问了第三人，仍然说不好听。我狂晕，关了电脑，一溜烟跑回公司，打电话要求帮我注册公司的老板替我更名，那老板嫌麻烦，不同意，在我好话说完的情况下，最终同意了。不过要多付100元！为了长远的利益只能任他宰割吧，我还是答应了他的无理要求。同时我们三人每人又写了30个名字，加起来有100个左右（因为时常名字已经被注册过了，所以要写很多的名字），发了一份传真给注册公司的老板。名字申请下来之后，拿执照就很快了，到时候那1800元从那来？这1800在当时来说是个很大的数字了，足以让自己感到是种压力。这种压力必化成动力，推动着自己的前进，狠招与歪招总是在这种高压下想出来的。
　　直接让C和经销商见面？？难道你不怕让经销商知道你进货的价格吗？又难道，你不怕C和经销商认识后，以后完全可以跳过你直接和他们联系吗？？　　也许当中还有一些东西我不了解，或有其他缘由。所以只是诚心想知道楼主当初是怎么想这些问题的。
　　很好 加油 过年好 恭喜发财
　　作者：ifican　回复日期：　4:09:02　
　　　　直接让C和经销商见面？？难道你不怕让经销商知道你进货的价格吗？又难道，你不怕C和经销商认识后，以后完全可以跳过你直接和他们联系吗？？　　　　也许当中还有一些东西我不了解，或有其他缘由。所以只是诚心想知道楼主当初是怎么想这些问题的。　　=============================================================================================================================问的问题很好.　　当时我有这方面的考虑！“放长线钓大鱼”在这个时候是经销商暂时放货在这里，我根本不怕他任何，我还真希望他黑我，然后我就有充足的理由玩互黑！另一方面，如果他不来黑我，这样做一定会增加我们之间的信任感。
　　留个记号，继续关注
　　感谢大家的关注！　　　　再过几天就要上班，我怕到时候没时间写。　　　　另外刚才看了一下以前写的，感觉写的比较凌乱，文笔不流畅，好象是在记流水帐！　　
　　和C接触了几次，一直没敢带他来公司。因为这样的公司实在让人感到寒酸。虽然这套房子是刚装修过的，但房屋内根本找不到值钱的东西，为了迎接C的到来，无奈之下还是和阿俊一起去割了三副窗帘，还买了些简单的文化办公用品回来。虽然都是些不值钱的玩意，在一番精心的布置下有些改变。不过看来看去，房间里仍然感觉太空，根本感觉不到这里像是一家公司。那时候身上的钱也只有两千元的样子，但还是咬了咬牙，又和阿俊等人一起在家具市场买回了一张1.8米长的大办公桌和一个老板椅，回公司的路上买了一部电话。　　　　窗帘装好，桌子放好，心里总算多了一点底气。于是我打电话约了C于第二天在我公司碰面。真正与C公司之间的谈判也就是从那天才真正开始的，这种谈判持续了两个多月，谈判历程中的辛苦可想而知。另外与A、C之间的合作谈判也在这个时候开始拉开序幕。在谈判的那段日子里，每天谈下来都倍感疲惫，经常会把对方的一句话分析了再分析，也经常会由于对方的一句话而兴奋不已，有时候甚至会因自己说了一句不该说的话而悔恨。
　　关注中..........
　　关注！
　　新的一年百事可乐，万事如意！
　　记号　　佩服楼主啊
　　好贴　　做个记号
　　佩服楼主的勇气和毅力！　　凡成事业者，都有常人所没有的气魄！　　想我2004年初，手中有足够的钱，却没有把公司办起来，更加佩服！　　2004一年，我一直在想自己真得那么没有用吗？在外企拿着2.3k的工资，每天替公司跑马圈地（不过我学到了很多市场的规则）　　现在我想再次创业，本来犹豫不决，看到楼主的经历，增加了自己的信心！　　今年是我的本命年，24岁的我一定要拼一把！　　输了，再去打工！怕什么　　希望能和楼主交个朋友，分享创业的艰难和快乐！　　QQ　　
　　在以后的文章里我要编号了，我估计篇幅可能会很长，另外因为工作的原因并不能天天写，所以希望大家谅解：）
　　１１　　　　商场上时常有这样一句话　＂没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益＂　也许这句话听起来比较刻薄，但在这个瞬息万变的经济时代，在具有经济特色的社会主义国家里，你不得不相信这句话中所隐含的残酷及人与人之间的赤裸利益．　　　　在这些天的接触下，我的为人也得到了Ａ的再次认可，疯狂的胆量也再次令Ａ所敬畏．我终于开口了，要他与我合作．他虽然没有满口立即答应，但也看得出他有很大的合作意向．他一个劲的催促我，让我先把以前的等等开支先核算一遍，再把今后估计要投入的额度核算出来．种种迹象表明，征服他不再是件难事，通过他的提示让我多了一份征服他的勇气与霸气．　　　　当我把一叠的资料放在他眼前的那刻，他似乎抓到了一根向上攀登的云梯，在仔细的翻阅着．并不时地询问看不清楚或不明白的地方，我在边上做着＂翻译＂．时间一分一秒的过去，我点燃一支又一支的香烟，剥离的烟灰零零落落飘洒在咖啡色的地板上．虽然他吸烟，甚至比我烟瘾还要大，但我没有给他让过一支烟．他本应得到的尊重与客气在一刹那被我全部扼杀了，我不能想象他的存在．因为他知道我缺乏资金，越是这样，我越不能显现出我在巴结他．只有保持距离，在不受外力的影响下，他才能按照正常的思维与我合作．毕竟他只是代表着个人的意愿，他既不代表一个公司，我没办法贿赂他．在这个时候也只能拉开距离忘记他的存在．因为我清醒的认识到主动权在握可以控制大局的道理．我可以和他探讨生活中的任何细节，但今天当他提起公司的事我几乎是在回避．只一个劲的告诉他未来的前景是美好的．让他永远都无法明白我的游戏规则．我要让他永远在迷宫中找不到出口！唯一给予他的只是挂在树上的香蕉，那只是看得到的希望，但始终抓不到．扑朔迷离！越是这样他越有兴趣，人也许天生是这么下贱．．．．．．模糊的事物总是更能让人产生幻觉，当你在熟悉之后你就会远离而去．缺少了一种必要的向心力！　　　　经过一系列的核算．我准备把百分之四十九的股份转让给他．这百分之四十九就是一万一千元（因为我把以前的所有物品及房租、办执照的费用都加在里面）．和Ａ之间的协议初步够一段落，只是没有正式办手续．　　　　　　　　
　　好！期待你的下文！
　　12　　　　使人疲惫的不是远方的高山，而是鞋里的一粒沙子。　　　　正当我信心百倍，迎面杀敌的时候．而对面跑来的只是一个不堪一击，即将溃败的＂将军＂．　　这天Ｃ如约于十点半来到我＂公司＂，进门后我给他让了一支中华香烟，阿俊给他倒了一杯水，这可是他第一次来我们公司．也是公司有史以来来的最高级别的＂将军＂．我们在烟雾缭绕的房间里开始聊起来．也许是我们对他太热情的缘故？他话逐渐的多起来，无意中表达出他想从公司跳出来，然后自己创业．只是手头暂时紧张，迟迟没离开现在的公司．问其原因，他说干这一行业有一年多了，全国跑了很多个城市，也为公司立下了汗马功劳．开拓北京市场，辛辛苦苦市场组建起来，生意逐渐也好起来．可是公司又把他调到了上海．搞得他一直不能把心安定下来．他抱怨的意思其实我懂，无非就是自己打下来的江山被别人霸占了．心里比较郁闷吧．聊的差不多了，听了他这些抱怨，让我感觉他已经与我之间少了许多防备．于是我借吃饭时间到了，拉着他和Ａ及阿俊一起去外边吃饭．中午我们在喝酒，三个人对付他一个，应该不算什么难事．　　吃完饭，看着一张张涨红了的脸，在酒精的麻醉下有些摇摆的他们，内心有种说不出的难过．自己在问自己，他们可怜吗？我可怜吗？同是远离父母，都在千里甚至是几千里之外的上海寻找着自己的生存之道．没有朋友，也没有亲人的情况下这个躯体，这个灵魂还属于谁？　　于是我很迷茫，甚至这种挣扎击打着自己的灵魂，这种责问让我在短时间内退缩．我抹了一把脸，依靠酒精的麻醉拼命的告诉自己＂强者王，败者蔻．我一定行，我一定要战胜自己，让他们倒下＂上海是个强手如云的地方，在没有天时，也没有地利的情况下，我只有比别人多一点生存技巧，只有比别人多一些残酷，比别人更懂得把握机会珍惜机会．不然我休想从这个人间地狱爬出去．　　在自己与自己斗争的最后，我终于对Ａ开口了，我说是否愿意和我及Ａ一起干？　　　　　　待续........（累了，要睡觉）
　　在自己与自己斗争的最后，我终于对Ａ开口了，我说是否愿意和我及Ａ一起干？　　 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝　　　　更正：在自己与自己斗争的最后，我终于对Ｃ开口了，我说是否愿意和我及Ａ一起干？
　　关注中
　　等待继续！！！关注中！！！！！　　我也创业了，条件比你还好，但我现在失败了，在等待另一次爬起来的机会！希望我们共同努力！！！！　　顶你一下！也顶我自己一下！！！！！
　　你第一次和C洽谈要求先给你发货的时候,你就不怕C亲自去你那&公司&了解一下情况,毕竟当时不仅公司表面落魄,甚至没有执照,这不是穿帮了么?
　　真正的空手掏白狼啊,佩服你了哥们
　　作者：半只鞋　回复日期：　16:24:56　
　　　　你第一次和C洽谈要求先给你发货的时候,你就不怕C亲自去你那&公司&了解一下情况,毕竟当时不仅公司表面落魄,甚至没有执照,这不是穿帮了么?　　　　========================================================================================================================　　说明你还没有深入的去读文章　　　　怕当然怕，还不是一般的怕！　　为了避免正面交锋　　所以我才带他直接到经销商那里，用这种风险抵御了此风险：）
　　先顶一下，吃饭去咯。
　　upup　　楼主好文，期待下文
　　楼主继续，期待中
　　不错，能干！
　　真正的企业家！(y)
　　厉害　记号　　
　　13　　　　C沉默，然后向前一步搂住我的肩膀说＂兄弟，其实我已经知道你是刚开始做这一行，我感觉你挺有魄力的，真的很令我佩服，所以我这两天也没说什么＂他在说，而我只是做着一个很好的听众，事到如今只能诚恳地面对他，并尽量去赢得他的支持与谅解．我撇了撇嘴，这种表情应该表现的很无奈．　　　　走了一段路，突然他又说了一句话＂兄弟，放心吧，我既然已经答应你的，那我肯定按照我说的去做，请你放心．不过如果超过三万的额度我要申报到总公司去，不然出现亏损、呆帐公司是要追究我的责任的。”　听了这句话，心里平静了许多。我十分感激的说“你放心，既然你能把我当兄弟，我绝对不能对不起你。帐是飞不掉的，你看经销商那里你也去过了，虽然货款回来了一半，但对于做生意的人总喜欢把资金放在自己口袋里，最大程度的盘活自己的资金。你也知道这年头聪明的人根本不会把钱存在银行吃利息的。”“哈哈”他笑，“看来我们有很多共同语言嘛！”听到这句话，我们四个都笑了起来。　　　　边聊边走，大家忘记了炎热，不知不觉就到了公司楼下。　　在公司里，我再一次的问Ｃ，是否愿意与我们合作？我一边在说，Ａ也表现的很有激情，并不时地在边上为我敲边，一唱一合，现在想象真有点像演双簧：）　人在糖衣炮弹面前总容易表现的比较弱智。他说“你给我一点时间考虑一下。”那我只好作罢，不敢再追问下去。他在客厅打了一个电话，然后问我“这附近有上网的地方吗？”我告诉他小区外边就有，于是我们结队一起来到了网吧，开了三张卡，阿俊和Ａ上一台机器听歌，Ｃ在上ＱＱ，而我不知道该做些什么，就玩起了ＣＳ，我们一直玩到天黑。　　晚上阿俊去买了很多菜回来，我在厨房为他们烧菜、做饭。他们三个就像老朋友一样聊着，时不时传来欢声笑语。。。。。。　　饭好了，为了款待这个朋友，晚上又买了很多酒回来。对于一个很讨厌酒的我来说，为了能够陪陪大家，也只有委屈自己。在日常生活中，这种委屈不是一次两次就够了，所以在我看来，我是在背叛自己，人真的好可怕。能为了某些利益变的势力，变的无情，变的残酷。记得刚出学校的时候，别人都说我一身的刺，并说这种性格不好，在社会上总会得罪人的。而今没有人再会这么说我，而用另一种方式评价我，你啊现在是越来越圆滑了。听了这些话的时候，我总是撇撇嘴地沉默。要知道这种外衣我根本不想要，只是为了更好地生存，慢慢的被社会雕刻的没有棱角了。于是我问自己：我有错吗？　　也许大家都没有错，非要找错的源头，那只能说“错是因为父母给予了我们生命，错在我们没有把握机会，错在我们没去努力，错在我们没有坚持，甚至错在我们缺乏了一份幸运。”在遇到困难时就退却的人，我想也是最会抱怨的人。　　　　第二天中午的时候，Ｃ打来电话，表达了自己想与我们合作的意向，并告诉我如果有可能与我合作，他打算让我出面把上海办事处收购了。然后他以厂家的名义在我公司上班。。这样他即可以拿厂家的工资又可以在我公司分红，不能不说，他比我想的还要远，让我惊叹！　　每个人心里都在打着自己的小算盘，谁都想多分得一分蛋糕。这种做法甚至缺乏了一个职业经理人应有的道德。但回过头来再考虑到自己的利益，还是一笑而之，甚至是种兴奋！再想想他说的，他老板不也正是在利用他的智商与汗水压榨着他的所得吗？　　所以在日常管理中一定要懂得如何控制利益关系，如果利益给少了，很容易让你的员工产生一种叛逆心理。而在最后时给公司带来灾难或是毁灭。想到这里，再也没有那么多感叹，拿起笔与本来核算大家的得与失比什么都明智！　　
　　老大真强
　　强。。经验老道
　　很佩服兄弟的冒险精神～
　　14　　　　无论自己再穷吧，也不想把自己的龙头椅交给他们两个，所以自己在心里合计着究竟该给他们多少股份．最后决定给他们每人百分之三十，自己拥有百分之四十的股份．在大家没有任何争议的情况下就这么敲定了，在某一天的下午我们立了文书．　　　　等每个人都把字签上之后，我终于松了一口气．虽然这样，但仍然没套住他们的心，毕竟这都是空的．说白了，他们不把自己口袋里辛苦赚来的钱掏出来，签一万次名字都没用，他们随时都有可能在清醒时和前途渺茫之时反悔、变卦。这年头，很多事情总是让人琢磨不透、找不规律。所以我情愿把他们口袋的资金调出来去吃了、喝了、花了也比他们放在自己口袋安全。我认为只要能把他们口袋里钱套出来，就可以起到三点关键性的作用，其一他们可以用心认真的为公司工作，会比招来的员工塌实肯干。一个好汉三个帮，人多力量大！其二就是势头不对他们想撤也不是件很容易的事；其三再也不害怕和Ｃ的公司谈判会被动。　　　　想到这些就来个将计就计，下午我就告诉他们两个，我说公司需要买台电脑及高分辨率的打印机。因为我们出去推销产品，必须自己先测试产品的质量，这样我们才更有说服力，有助于销售。另外公司要做文档、查资料也很需要电脑。所以我们应该尽快去配台电脑。大家听了觉得有理，都答应了。既然答应，这些资金也该由他们出了，至于他们一人先出多少，我尽可以不去理会。他们两个你看我，我看你的，似乎都不太愿意先出。Ｃ呢趁Ａ不在就告诉我，说自己的钱借给朋友了，另外现在很多费用都还没报，所以比较紧张。不过让我放心，他现在就到公司里打电话给朋友，让赶紧把钱汇过来。听了这些话，我已经感觉有些不妙，因为我知道现在无论朋友或亲戚提起钱就能让人退后三步，但无论如何，看着他认真的样子，我也不好再说什么。还是安慰了他几句，就答应他先回去了！他走后，我又不敢把这件事告诉Ａ，怕Ａ泄气，所以我还是一个劲的鼓吹Ｃ有钱啊。Ａ听我的话也不再犹豫什么，就等着掏钱出来！　　第二天，外边下着很大的雨。清早Ｃ就来了公司，表现的甚为积极的样子，并说自己办事处工作已经安排好了。大家本想等下完雨再去新大陆去配电脑及外设的，但雨没完没了的下到下午都未停。那也之后出去了，于是我们打了的士到张江，然后Ａ说我去银行把钱取给你们吧，我晚上还得去浦西把衣服等物品带过来，不然天天来回跑挺麻烦的。呵呵，其实这句话已经证明他开始把心留在这边了。本应该他们一人取１００００的，但Ａ只取了６０００给我，说钱不再一张卡上。看来这家伙还在玩心计！在钱给我的同时，还不忘唠叨一句“这可是辛苦赚来的钱，既然做了，大家就今后努力好好做吧，别的我也不想说了！”说完这些话Ａ就先闪了，也许他害怕我让他取另外的４０００吧。再说Ｃ吧，这家伙好玩，下着雨一直站在银行外边，并不一支接一支的抽烟，可以感觉得到他怕我张嘴说钱的事。虽然知道他这么想，但我还得要，不然会错过机会的，我点完钱就上前问他，你的....？他说“钱还没汇来，你放心了，既然我说了你还怕我不给？”看他这种表情就可以看出来他在极力的证明着自己的诚意，同时拿出钱夹给我看，还说“里面就１０００了，还要吃饭呢”我说那你也总得表现一点意思吧，于是他拉了几张百圆大钞给我，自己留了４００，说用来这两天的零花。钱装进口袋，我们就去了电脑市场，这次买电脑用的和买传真机一样的招数，只不过多跑了几家，比了一下价格而已。最后那家老板就收了１００元的装机费。处于感激，在今后遇到的单子里，我尽量让他帮我调货。这家老板一直做着我的供应商。　　　　电脑的配置绝对可以，费用只花了３８００，加外设一共用掉了４４００元，就这样公司的流动资金不停的多起来。有以前的一个人变成了目前的四个人，力量虽然越来越大，但以后的困难倒越来越多，新的矛盾总是默默地在不停激化着。
　　只＂勇＂没用，更多时候是需要一份沉着！
　　就是因为公司，害得我养成凌晨４点才睡觉，早晨８点起床的习惯．从公司开到今日，我始终没离开过公司１２个小时以上．　　　　今年我一定要把公司推上一个新台阶，我要不断的实施自己的扩张计划．以前公司为了生存是大口大口的吃，现在不一样了，我需要稳中求赢．所以压力也是非常大的！能在这里发帖，主要是为了让大家了解我的思路，并在我今后的经商之路上多提宝贵意见，这才是我的目的所在．　　　　因此十分欢迎大家能够积极提出宝贵意见，或写出自己的独立见解，以求共勉．再次感谢大家的支持！顺祝大家新的一年，在新的起点能有新的收获新的开端！
　　今年我一定要把公司推上一个新台阶，我要不断的实施自己的扩张计划．　　——————————————————————————————　　　　怎么，这么快就急着扩张了？不妥。　　你公司的盘子还太小，抵抗不住大冲击，现在你要做的还是稳定客源，稳固信誉，稳定军心，另外自己多加学习管理方面的运作知识，扩张，还太早。
　　　　　　　　　　　佩服老大啊，真正的白手起家
　　党风廉政建设　　　　我认为是建立在渠道上的扩张及通路上。以一个中心点向周围扩张、以以前广种薄收的单一模式到今后的精耕细作和广种薄收的复合模式！
！还没中餐
　　定一下，期待下文。忙于工作中，打这样的文章与大家分享，楼主辛苦了
　　卖墨盒的？老赚的了，我一个朋友做这个，一年拿下两个大客就够了。正拉我入伙，不过听楼主一描述，感觉做合伙生意好恐怖！
　　小笼蒸包子，就争一口气！ 　　加油，努力！
　　加油！！！顶个。。。。。
　　楼主，你怎么1700就可以注册到一个100万的公司呢？我想在广州注册10万的一个公司当兼职创业，看看下面的费用。仅“工商行政性收费”一栏加起来都一千多了。服务费倒是可以讲价，这些行政费讲不了的吧？　　　　工 商 事 务
　　项目 计费依据 服务费 工商行政性收费　　内资新公司设立 设立区牌公司 1000元 名称查询、核准 30元　　
验资报告 见验资报价　　 注册资本300万以下
设立登记费 注册资本万分之八　　
公告费 800元　　 设立市牌公司 1200元 执照工本+镜框费 30元　　
组织机构代码证 238元　　 注册资本300万以上
银行开户许可证 100元　　
国地税税务登记证 70元　　 设立省牌公司 1500元 公司印章 300元　　
私营企业会员费 40元/月　　 注册资本500万以上
其他杂费 100-200元　　
(社保登记和发票购置费用另计)　　
　　工 商 事 务　　　　项目 计费依据 服务费 工商行政性收费　　内资新公司设立 设立区牌公司 1000元 名称查询、核准 30元　　
验资报告 见验资报价　　 注册资本300万以下
设立登记费 注册资本万分之八　　
公告费 800元　　 设立市牌公司 1200元 执照工本+镜框费 30元　　
组织机构代码证 238元　　 注册资本300万以上
银行开户许可证 100元　　
国地税税务登记证 70元　　 设立省牌公司 1500元 公司印章 300元　　
私营企业会员费 40元/月　　 注册资本500万以上
其他杂费 100-200元　　
(社保登记和发票购置费用另计)　　
　　做记号先
　　突然想到一个问题：楼主在当时可以说几乎是‘身无分文’，是一个根本就不适合创业的时候，那为什么还要决定要马上自己创业呢？为什么当时不考虑先找份工作做先呢？
　　“你们不要抢，这相机很贵的，损坏了你们能赔的得起吗？”　　=====================================================　　导火线
　　在国际观察里灌水，晚上再写：）
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