专访阿里云总裁王文彬：做出“用得爽”的工程产品
发表于 20:47|
作者郭雪梅
摘要：已拥有近百万不同行业领域用户的阿里云，在产品开发、服务输出与生态系统建设等方面还将继续加速，多点开花。
回顾在2014年已经过去的半年中，阿里云在产品开发、服务输出与生态系统建设层面的诸多动作。不难看出，阿里云的发展一直在加速。
技术和产品：以飞天分布式系统为基础，阿里云正加速完善产品体系，官方接连发布CDN、ODPS、SLS、OpenSearch等商业化产品。除产品线的打磨完善之外，新增青岛、北京、香港数据中心的投入使用，也表明阿里云正在更广域的开展云计算服务。
与此同时，阿里云在半年内数次宣布产品降价，价格下调涵盖全线云产品，进一步降低用户入云门槛，仅在6月份，阿里云官方就陆续宣布数据库产品RDS价格降幅达到了历史最高的88%、香港国际带宽降价87%。
阿里云计算公司总裁及阿里巴巴集团副总裁王文彬（花名菲青）表示，随着规模经济效应的展现，今后云计算价格每年还将至少降低30%以上。
生态建设：随着与中软、浪潮、易华录、新奥特等更多ISV和SI企业达成合作，阿里云在布局云服务生态链方面的脚步逐渐加快，联合各类合作伙伴共同为各行业提供云计算整体解决方案及服务体系，为美的、国家气象中心、飞利浦、九阳股份等传统行业及企业提供服务的同时，在海南、贵州、河南、河北等多地智慧城市建设上也风生水起，涉足领域不断拓展。
据了解，截至目前阿里云已拥有近百万不同行业领域的用户，这一用户数字侧面展现了阿里云深耕5年的业绩。步入2014下半年，阿里云将在某一业务领域重点发力，还是四面出击、遍地开花？
7月14日下午7点，在阿里云北京办公区飞天谷会议室，王文彬接受了CSDN云计算记者专访。在一个多小时的交流中，他详细阐述了阿里云的发展策略以及对产业竞争的观察。在访谈过程中，他直面所有问题，冷静而坦率的解答，言谈中可见其对工程理念的执着，对技术驱动创新的深刻认识，以及作为新一任掌舵人对阿里云未来发展方向的把握。
阿里云计算公司总裁及阿里巴巴集团副总裁 王文彬
王文彬加入阿里集团已经有7年，担任过淘宝网首席架构师，掌管过淘宝网的软件架构规划及基础软件的搭建，2008年创建了淘宝开放平台（TOP）为淘宝及阿里巴巴的商家及开发者提供数据接口服务。历任淘宝商家事业部和开放平台副总裁、阿里商家业务事业部总经理。更早的时候，他在硅谷致力多项领域的开发及管理工作，并是JBoss Java开源中间件集群服务的核心人物，国内开源技术的实践者。王文彬见证、参与并推动了阿里集团技术的变革。而今，作为阿里云总裁，王文彬显然是阿里集团“云+端”大战略实施的重要一环。
转身：技术支撑业务与技术等同于业务
在王文彬看来，在淘宝做技术创新是为了支撑电子商务，而在阿里云做技术就是做业务。在阿里云，要将业务做好，技术就必须做好。
CSDN：曾负责淘宝的技术和平台，现在转而负责云计算，两个不同的平台在业务上是否有一定的相关性？
王文彬：做技术的人都会关注技术变化，云计算可谓是我的一个情结。
从2006年亚马逊推出S3服务开始，我一直在关注云计算，并一直在思考云计算如何在阿里落地。2007年，集团针对是否应该在当下着手做云计算进行过讨论。但坦白说，那时候我们在分布式存储和大规模计算上还没有足够的技术积累，如果直接开始做云计算，显然在技术层面有些跳跃。最终，我们决定先着重解决淘宝业务所面临的问题，改造淘宝技术架构，再从中积累技术经验。
2008年，王坚博士来到阿里并成立了阿里云计算，这是阿里走上云计算之路的一个良好的契机。我在淘宝所负责的业务—淘宝开放平台、聚石塔等产品和阿里云计算密切相关，尤其是以云计算为“塔基”，为天猫、淘宝平台上的电商及电商服务商提供IT基础设施和数据云服务的聚石塔项目，是云计算支撑电商的典型应用。
2012年，通过聚石塔项目，我们不仅看到了云计算可以护航电商，也从中看到了云计算未来的发展和应用具备更多可能性。2013年，阿里云在支撑双十一等业务方面表现的更加出色，支撑了2013年双十一75%的交易量，成为集团业务背后坚实的服务平台。
通过云计算支撑高速的业务发展，并不是运气使然。假设没有云计算作为基础服务，随着聚石塔这样的业务发展起来，也会因为有对分布式及弹性计算的需求而进行技术开发，但如果是技术追着业务跑，业务发展的路会比较长。而因为阿里云发展在前，业务借助云计算平台的支撑，缩短了发展路径，虽然这一过程中不免也有弯路，但却是发展的必经之路。
CSDN：做云计算和之前在淘宝最大的不同是什么？有哪些挑战？
王文彬：以前在淘宝所做的产品是服务于内部，而内部本身技术水平较高，由于这样的使用特征，所以我们在产品设计上对易用性等不需要太在乎，也不需要考虑多租户等问题，所以工作重点更聚焦在将性能和稳定性做上去。
但阿里云是对外提供服务输出，一方面需要考虑到不同层次用户的需求，产品设计不仅需要保证性能、易用，还要保证多租户稳定性、安全性等，这些综合因素考验的是我们的技术能力。另一方面需要考虑到用户的使用场景，阿里云各类客户近百万，数字还在迅猛增长，而这些客户的使用场景绝大多数都不相同，如何在使用环境中满足如此多的需求，这是最大的挑战。我们要的不止是90%的满意度，即便只剩下10%，这10%的体量也有可能代表了10万甚至更多的企业，我们必须满足所有客户的需求。除此以外，云计算是技术驱动的创新，如何通过新技术实现更高性能、更低成本等，这也是挑战。
所以，在淘宝做技术创新更多是为了支撑电子商务，而在阿里云做技术就是做业务。在阿里云，要将业务做好，技术就必须做好。
洞察：云计算的本质是服务
从云计算的本质是服务来定义，王文彬认为亚马逊已经深度实践云计算所蕴含的服务本质，而谷歌“技术强大，但缺乏服务的基因”，在向先行者学习的基础上，阿里云结合自身优势正在形成自有核心竞争力。
CSDN：PC+软件曾是IT发展的主流，现在，云计算和移动互联网的出现使IT出现了翻天覆地的变化。很多传统企业已经开始尝试云计算，但也有很多企业对云计算和传统IT模式看的并不清楚。如何看待目前的云计算市场？
王文彬：云计算是一种服务模式的改变，究其本质是服务。云服务的背后是硬件、软件、运维，三位一体以服务的方式对外输出。在这方面，亚马逊AWS起步较早，并下了很多功夫。谷歌，技术非常强大，甚至可以说，是所有互联网企业中技术最强大的，他们解决了规模化的问题，但却没有把服务做彻底。
在国内，企业用户对于稳定、可预测性、服务一体化的需求很强，但很多企业往往在上市的时候才会突击完成信息化建设任务，这些企业对IT系统纵有强烈需求，但认知不足，对云计算认知更为粗浅。面对国内市场这些技术认知较浅，却渴望通过IT提升生产效率快速占领市场的企业，服务变得更加重要。服务体系，是商业化产品应用的支柱，阿里云的背后是已经积累了几年的服务体系，包含售前、售中、售后，这已经成为我们的竞争核心。在我看来，很多传统厂商现在并没有获取真正的云计算服务，被提供的更多是虚拟化+SaaS服务。而真正的云计算服务，不会让用户投入高昂的费用买硬件和支付软件授权费，而是提供弹性的、可扩容的、随需配置、低成本的服务，这是一种真正的服务模式的改变。
云计算确实是改变中国IT格局一个很重要的里程碑，是对IT系统化的改造。从另一个重要的角度来看，云服务的出现，不仅会改变整个IT使用模式、周期，同时使得企业在IT系统上产生的大数据可处理变得可能，云计算和大数据（云服务和数据）是一个硬币的正反面。但云计算能够带来的显而易见的优势还没有被很多传统企业所认知到，这一过程，犹如电商的发展过程。09年前后，很多线下品牌不相信线上电商能够做起来并对线下带来冲击。在他们看来，线上电商更多是一种营销手段。但几年过去，数据说明一切。相比线下昂贵的租金、落后的供应链体系、居高不下的库存、为保证利润而不得不提升的单品价格、差强人意的用户体验，同样质量、更高性价比、用户体验更佳的电子商务，消费者已经用选择投了票。传统IT架构和云计算的对比也是这样。持续上升的硬件、软件、运维、服务成本、厂商锁定的传统IT模式，在拥有更多自由选择权、按使用量付费、价格更加平民、服务更加便捷，体验更好的云计算的面前，将很快会被后者所取代。
CSDN：中国云计算产业的成长与细分市场的逐渐成熟有目共睹。如何看待中国公有云、私有云、混合云的格局？
王文彬：在我看来，私有云是个伪命题。我们对云计算的认知和定义是一种公共服务，如同水电一样，用户只需要使用但不需要自建电厂。很多人在讲私有云，但私有云的背后其实是迎合一种心理上的安全，因为对云计算的不信任，认为数据、资源、应用放到私有云中更安全。但企业的数据中心安全，还是云更安全？这需要一个教育过程，也是一个构建信任的过程。这个过程，如同人们选择将钱存到家里转而存到银行的过程一样。现在，无论从投入、使用率、简单易用水平等综合因素来比，云计算都显得更有优势。阿里云已经具备向各行各业输出服务的能力，例如帮助政府提升IT技术架构所推出的一系列智慧城市概念的落地计划。&但出于国内监管机关的一些特定要求，针对有些旧有资源需要保护、新业务需要上云的企业需求，阿里云即将对外发布新的服务，保障用户既能享受云计算的弹性、灵活和易用，又能利用既有投资，符合法律法规的要求。
发展：阿里云的增长会更加迅猛
阿里云计算服务正在覆盖更广泛的行业与领域，并且已经拥有近百万用户。2014年上半年，阿里云四面出击频频发力，王文彬说：下半年会更加“多点开花”。
CSDN：从技术、产品、生态伙伴等方面来看，阿里云发展迅速，背后的设计思路是怎样的？
王文彬：阿里云已经对外提供了15项云计算服务，所有新的服务都在上，从中能够看到阿里云在不断完善云计算产品，提供更多服务，下半年我们会推出更多创新的产品，产品的纬度会更多。坦白说，今天阿里的核心是在中间件上，很多中间件的核心都可以迅速变成云服务，这是阿里的强项。在业务布局上，我们确实在“多点开花”，不同的战略合作有助于构建阿里云中长期的服务能力及生态系统。
CSDN：互联网提倡免费模式，对于海内外云计算市场频频掀起的价格竞争，如何来看？云计算是否会实现免费服务？
王文彬：对于海内外云计算价格战，云计算的资本密集性类似零售行业，也许短期可以不计成本来降价促进销售，但中长期是不可能这么做的。
云计算服务提供者比拼的，是规模效应和技术创新所带来的成本和效率。我们会持续寻找降低成本的途径，以阿里云青岛节点的价钱为例，比起其他节点的公开售价便宜了10%，是因为青岛数据中心的成本比其他地方都低。我分享一个数据，从去年开始云计算最畅销的一云服务器机型价格下降了87%，平均云服务机型价格也下降了40%左右，每年有些服务都在固定降价。但这背后并不是赔本卖服务，而是因为规模效应导致硬件成本在降低、软件成本也在降低。对比其他竞争对手，我们有能力一直通过成本的降低和效率的提升来实现降价，将实惠反馈给客户。低成本之外，关于云计算的免费使用，我们有一定免费的额度给新进来的企业，便于他们尝试使用云计算；另一方面，在垂直解决方案中，云计算作为增值服务出现，是有免费的可能的。
生态：公布新体系规划，支持ISV/SI转型
Gartner最新报告显示，公有云将按照年均25%的增长率达到440亿美元，而与此同时，传统IT市场（私有云/混合云）虽然增速在4%左右，但是市场规模却可以达到20,000亿美元。在被公认为公有云的三大客户群——网游、视频、电商之外，传统行业如金融、制造、医疗、交通、能源、教育等，上“云”速度在明显加快。要覆盖这个庞大的市场，云计算服务提供商的竞争，更大程度上就是生态系统之争。拥有更加完善、成熟而稳定的生态系统者，更会胜出。
CSDN：未来，阿里云生态构建的新动作会有哪些？阿里云如何帮助中国传统的SI/ISV转型到云计算商业模式？
王文彬：云计算市场的成功，关键是看生态。我们正在加紧布局生态体系。云计算生态圈和传统软件合作伙伴不一样，价值链条完全不同。针对云计算生态链条，我们希望能够将云计算盈利模式讲的更清楚。原来，中国的渠道更多是通过卖硬件赚钱，卖数据库赚钱，但现在通过云计算如何赚钱，需要新的体系规划。我们有计划公布体系规划，其中也包含扶植计划。
SI/ISV企业是云计算生态链条里重要的一环，在他们的传统服务模式中往往牵扯到很复杂的关系，尽管客户和企业付出高昂的成本，但赚取利润主体的是传统IOE；在项目中，成本的不透明等原因，都会成为导致客户和企业不满意的因素。这是一个非常严重的问题。对比云计算，阿里云可提供的基础云服务成本都是透明的，SI/ISV可以在上面做增值服务，增值服务的利润空间完全属于SI/ISV，除开发成本可节省1/3以上，还能够为客户提供更富有性价比的方案，提供更有空间的增值服务，不再只是单纯卖硬件、卖中间件、卖数据库的企业。对客户而言，基础硬件设施价格是透明的，能将更多资金放到和业务相关的技术开发上。产业链发生了根本性变革，有挑战，但更多是机会。我相信，有一批人，真正想在云计算中做事情的人，会发展上来，成为一种凭实力来赢得市场的正能量。
CSDN：阿里云今年已有近百万用户，其中哪些是会继续重点开拓的行业？
王文彬：今天的阿里云用户绝大多数都是中小企业，虽然需求比较简单，但这些移动互联网开发用户也许明天就是另外一个腾讯、百度。如同淘宝一样，有很多中小企业，但也有很多大企业在。我们不会侧重哪一类客户，中小企业和大企业可以并行，不需要牺牲哪一个，因为阿里云是通用的云平台，能够满足大部分的基础需求。对于大企业的特殊需求，垂直行业方案，阿里云肯定是与合作伙伴一起来做的。
挑战：以客户为导向，做出“用得爽”的工程产品
服务对云计算而言至关重要。之前业界对阿里云的稳定性一直有所担忧，比如之前的。但最近从微博上搜索，已经很少看到客户的负面反馈，阿里云的口碑有了明显提升。王文彬将这归功于“以客户为导向，重视工程产品”的理念实施，他说：“我的目标很简单，要做出让客户用得爽的云产品”。
CSDN：在产品稳定性和体验方面，阿里云都做了哪些工作？研发、客户售前和售后支持流程方面有什么调整？
王文彬：我一直在提倡，要以客户为导向。
第一，要看客户需要什么，而不是你想做什么。
第二，团队要更加重视产品服务质量，而不止是技术，如果飞天不能转化成产品提供给客户使用，那只能算是满足了自己的心理需求。团队设计的东西是不是满足了客户需求，是不是对稳定性有所追求，是不是有很好的易用性，甚至包括使用文档、教程、论坛等，是我非常看重的。
第三，将有能力的人放在对的位置，能够将彻底将产品和服务融合起来，实现以客户为导向。当流程更加顺畅，阿里云产品更加专业、好用、稳定、服务更加及时，体验自然就慢慢好了起来。我们内部非常重视来自微博等渠道的开发者反馈，并作为衡量产品好坏的参考值。在提升服务体系方面，以工单为例，安排回复工单的都是懂云计算产品的人，这样的人才能够根据客户的问题做有针对性的专业的回答。我相信，只要我们足够重视产品和服务细节，即使产品还有问题，但我们一直在改进，无论是普通开发者还是企业用户都可以感受到阿里云的进步。我的目标很简单，做出的是让客户用得爽的产品。
分享一个有意思的故事，我们内部在进行一个挑战活动，只要你找出目前阿里云线上云产品的Bug，订购的钱（使用费）由我们的技术负责人来付。据说他已经付了几万了。我们内部做这个活动，目的就是让研发人员对产品的使用有更直观的感受，并将感受带入研发设计，让产品更有生命。
采访后记：
我们的采访是在后，接着一个问题开始的。
ODPS，对内是阿里集团30多个事业部唯一的大数据处理平台；对外，以RESTful API对外提供数据仓库、数据挖掘和其他数据应用服务。王文彬为之站场，并称其为“中国进入大数据时代的里程碑”。
我在提问环节“挑战”王文彬的一个问题是：“原计划4月或6月就对外的ODPS，7月才正式发出。Delay的原因是什么？”
他坦率地说：“当用户把身家性命放在云上时，服务的可用性和稳定性是我们必须要首要考虑的，ODPS是数据开放处理服务，要实现SLA，要实现多租户，满足成千上万用户，实现60%以上‘上座率’，这些问题都需要反复测试，这个过程导致比预计发布的时间晚了一些。”
从这个问题开始，王文彬对工程理念的执着贯穿采访的始终。
王文彬为5岁的阿里云设定了多重目标，但每个目标的实现都不容易。阿里云，在新的征程中能交出满意的答卷吗？让我们拭目以待。
免费订阅“CSDN大数据”微信公众号，实时了解最新的大数据进展！
CSDN大数据，专注大数据资讯、技术和经验的分享和讨论，提供Hadoop、Spark、Imapala、Storm、HBase、MongoDB、Solr、机器学习、智能算法等相关大数据观点，大数据技术，大数据平台，大数据实践，大数据产业资讯等服务。
推荐阅读相关主题：
CSDN官方微信
扫描二维码,向CSDN吐槽
微信号：CSDNnews
相关热门文章担任阿里巴巴总裁的 Michael Evans 是何许人也？在现实中他是一个怎样的人？
看到前高盛的副主席 Michael Evans 跳到了阿里巴巴担任总裁一职。想问问他是何许人也，都有哪些厉害的经历？现实中是一个怎样的人？关于他都有哪些故事？
按投票排序
Mike Evans，是中国人民的老朋友。美国前财长Henry Paulson最近出了一本书，Dealing with China，回忆了他作为高盛合伙人，高盛CEO期间与中国人民做生意的种种奇遇经历。其中还包括促成一家境外NGO在云南建立自然保护区，当时与会的有长者，周小川，云南省长，这样的组合。大家体会一下。但是这本书应该不会在中国出版，所以大家想看可能也只能看英文版。里面提到，Mike Evans最早和中国政府打交道是在1997年中国电信上市。当时并不存在中国电信这样一个公司，所有的电信业务是在邮电部手下。于是高盛在三大合伙人之一的Henry Paulson领导下，仅用了8个月的时间从无到有的帮助邮电部重组了业务，将资质较好的广东和浙江的移动电话业务放入新组建的公司并承诺将其它省的移动电话业务逐步注入该公司。这家上市的公司最后命名叫做中国移动。Mike Evans全程参与了该项目。和政界的各位大佬都有交集。书里有一张合影，居中是朱镕基，左一是王岐山，Evans身材太高，站在后排还很突出。后续应该还参与了中石油这种高规格IPO。大概记得这些。回头翻完书再来补充。
算是 顶级银行家里 最能 划桨的。"J. Michael "Mike" Evans (born August 16, 1957 in Toronto, Ontario) is a
Canadian rower. He was a member of the Canadian men's eights team that
won the gold medal at the 1984 Summer Olympics in Los Angeles,
California. His twin brother Mark was on the same winning team. He is a
graduate of Upper Canada College, Princeton University and Oxford
University. He was previously Vice Chairman of Goldman Sachs and
Chairman of Goldman Sachs Asia.. He had also previously studied at
University College, Oxford, where he rowed at the stroke oar for Oxford
in the Oxford-Cambridge Boat Race."---剑牛艇赛 也参加过。"关于赛艇---- ”“Any great rowing crew has a strong, shared confidence in its ability to win,” Mr. Evans said in an interview for a Goldman publication head of the London Olympics. “You don’t often see this spirit in any pre-race histrionics—the high fives and chest-thumping seen in other sports. Instead, successful teams exhibit unspoken self-belief that sustains the crew throughout the race.”“请个好厨师----”Evans.... was highly visible at charity events in April. At one he paid $22,000 for Eric Ripert to cook in his home—in the same week that Goldman CEO Lloyd Blankfein said that the board has a successor in mind but hasn’t told the person yet. ”在高盛的经历“”Goldman Sachs is slated to name J. Michael Evans, a vice chairman and head of Goldman Sachs Asia, to also oversee the investment bank’s operations in emerging markets.Evans is an intriguing executive whose name has been floated for higher-ranking jobs at Goldman. The investment bank also is slated to tap two executives, David Ryan and Yusuf Alireza, to be co-presidents of Goldman’s Asia business, excluding Japan, said Liz Rappaport and Alison Tudor.Here is a closer look at Evans:Resume:Vice chairman of Goldman Sachs, and chairman of Goldman Sachs Asia, based in Hong Kong, since 2004Promoted as global head of equity capital markets in 2001, then named global co-head of Goldman’s securities businessNamed a Goldman Sachs partner in 1994Joined Goldman in 1993, from Salomon Brothers, as head of equity capital markets in LondonUnconventional resume line:Evans also was part of the Canadian Olympic team in 1984, and won a gold medal in eight-man rowing crew.Stock holdings（2011）:Goldman doesn’t publicly disclose annual compensation for Evans. But according to a recent , Evans owned 673,031 Goldman common shares. At the current stock price, the shares are worth $110 million. He also was among a group of senior executives at Goldman who decided to forgo their bonuses for 2008."老贝的评语：““Michael’s deep commitment to the firm, his unrelenting focus on our
clients and his broad global market knowledge have left an extraordinary
mark at Goldman Sachs,” said Lloyd C. Blankfein, Chairman and CEO. “We
particularly appreciate the role he played developing our client
franchise across Asia, and his work co-chairing the Business Standards
Committee, which was an unparalleled effort to review our business
standards and practices. We are pleased that we will continue to benefit
from his advice and counsel as a senior director.””“”他一度被视作老贝的继承人。
公开资料显示，迈克·埃文斯出身于加拿大，现年58岁，于1981年在普林斯顿大学政治系获得学士学位。他曾作为加拿大男子皮划艇队成员，获得过1984年洛杉矶奥运会金牌。他在金融和投行领域从业超过30年。埃文斯大致履历：1993年加入高盛，于1994年成为合伙人，在该公司的纽约和伦敦办事处任职期间于证券业务部担任过多个领导岗位，包括股权资本市场部全球主管、股票部全球联席主管及证券部全球联席主管。2004年-2013年，担任高盛亚洲业务部主席。2008年2月-2013年12月退休之时，担任高盛集团副主席。2010年-2013年，担任高盛业务标准委员会共同主席。2011年1月至2013年12月担任增长市场部全球主管。2014年8月出任巴里克黄金公司董事会成员。现任阿里巴巴集团独立董事。
花名“白求恩”，感觉最牛叉的经历之一就是获得了1984年洛杉矶奥运会的皮划艇金牌。。。。。牛叉的人在各个领域都牛叉。花名“白求恩”，感觉最牛叉的经历之一就是获得了1984年洛杉矶奥运会的皮划艇金牌。。。。。牛叉的人在各个领域都牛叉。这张照片拍的也很有心机啊，标准的8颗牙齿，没打领带，解开了衬衫的第一颗扣子，随性、有亲和力还不失严肃。美国东部时间 9月19号上午，北京时间夜间，223 岁的纽交所将迎来史上最大的一单 IPO。一家主营业务远在中国的企业将会在这里募集至少 210 亿美元，至多 260 亿美元资金。它的名字将会和 Google、Facebook、Amazon 一起，被视为全球最有价值的科技公司之一。
36 氪在北京、硅谷和纽约团队的也已经准备妥当，共同记录这必将是中国互联网断代史中浓重的一笔。本文是 36 氪【阿里 IPO 系列报道】的首篇，36 氪驻美国作者曾小苏、硅谷特约作者程翰、以及国内作者 Zuo 共同撰写。接下来，36 氪将会推出至少，全景记录此次 IPO。
9月10日 在紧张的路演现场，马云度过了自己的 50 岁生日，作为承销商之一的摩根斯坦利送给了马云一份生日礼物。
路演视频中那位从淘宝走出的四川籍画家创作了一幅松鹤延年中国画作为生日礼物空运至美国。摩根斯坦利负责此次 IPO 路演现场 PPT 和视频的楚含告诉 36 氪，画中的双鹤寄寓马云人生和事业长久兴盛，如愿达成阿里巴巴 “102年” 的夙愿。
马云——这位纽交所历史上融资规模最大企业的武林盟主，气场已然全开。他在本次 IPO 中将会套现超过 8 亿美元，然而他对公司的控制力不会丝毫降低，大股东软银将投票权委托给他和蔡崇信。合伙人制度也确保他和管理层在董事会中占据绝对统治地位。
然而在这个 Happy Ending 之前，有很多广为人知或者不为人知的波折，阿里巴巴赴美上市堪称是一出出的折子戏。这个故事简单来说，就是这个叫马云的人白手起家创立了一家公司，在高速增长中不断融资，一度要失去对公司的控制权。然而他施展乾坤大挪移，最终两全其美，既获得了巨额金钱回报，又保持了对阿里巴巴的绝对控制权。
第一次不太亲密的接触
阿里巴巴集团 B2B 业务于 2007年 在港交所挂牌上市，2012年 退市，这背后的故事可以算作是阿里巴巴的 “上市前传”。
从 1999年 创立之后，软银和雅虎的先后注资阿里巴巴。前者于 2000年 就投资 2000 万美元，2004年 向淘宝网注资 6000 万美元。2007年 雅虎以 10 亿美元和雅虎中国换取阿里巴巴集团近 40%的股份。同年，阿里旗下的 B2B 业务注入阿里网络，并在港交所上市。
外来的资金让阿里巴巴和马云挺过了金融危机，保持高速增长。2010年，阿里巴巴发展壮大，成为中国电子商务领域的绝对统治者。一时间，阿里巴巴这个名字在国际资本市场上名声大噪。但是这也带来了大权旁落的风险，特别是杨致远辞职雅虎 CEO 之后，雅虎在阿里董事会中拥有的 39%投票权也开始成为马云的心病。
上图是阿里巴巴创始人控制权和资本市场价值走势图，可以非常清楚地看出，2007年 港股上市前后，是马云最凶险的时刻。当时雅虎和软银两大股东的股权之和已经达到 68.3%。在此之后，马云先后下了两步棋，第一步是先斩后奏剥离支付宝所有权；第二步是私募资金转过来要求收购雅虎。
2010年 开始，马云多次要求回购雅虎股份，屡遭拒绝。第二大股东软银袖手旁观。到了年底，马云在未经董事会批准的情况下，将原来属于集团旗下的支付宝公司转给马云控股的浙江阿里巴巴。同时支付宝申请获得了中国境内的第三方支付牌照（阿里集团在开曼群岛注册）。支付宝转移事件后，被动的雅虎和软银开始坐下来和阿里谈判。
最终，马云给了两位股东合理的补偿。但这似乎不重要，重要的是，马云向雅虎展示了他对阿里集团旗下公司的控制力。在此后的两年里，老牌互联网巨头雅虎在美国的业务也开始江河日下。这时阿里巴巴开始打出回购牌。雅虎同意阿里巴巴回购股权的条件是，要求阿里集团打包上市。一番周旋之后，阿里承诺股东 2015年12月 之前集团上市，而雅虎卖掉一半股份给阿里巴巴集团。
这一笔交易完成后，阿里巴巴集团董事会里，软银和雅虎的投票权之和将降至 50%以下。同时，雅虎将放弃委任董事会成员，也放弃对阿里巴巴集团战略和经营决策相关的否决权。马云和管理层重夺大权。
这两步下来，阿里巴巴削弱了雅虎和软银的权力。同时为了实现 2011年 框架协议中回购雅虎股份的条件。阿里集团开始策划上市。
钱是我的，股权也是我的
马云重夺控制权的方法不是让自己获得更多的股分，而是让雅虎和软银失去股分。特别是阿里巴巴管理层和雅虎之间，一直是此消彼长的关系，而软银一直是甩手掌柜，握股不管权。这从下面这张阿里巴巴股权变迁图中可见一斑。由于 2010年 的协议中雅虎又要求派遣第二位董事进入阿里董事会，这实质上让雅虎不仅仅成为了股东，同时还成为可能的决策层，大股东要当阿里董事，马云会觉得雅虎咄咄逼人。
经过支付宝所有权风波和港交所退市后，马云和阿里巴巴管理层开始思考如何在上市获取巨额回报的同时又不失去对公司的控制权。最终出现在我们面前的是创新的合伙人制度。阿里集团开始实践合伙人制度始于 2009年，当时阿里巴巴宣布 18 名集团的创始人辞去 “创始人” 身份，返聘进入公司从零开始。
阿里方面提出，希望以创新的治理结构来实现公司治理——“合伙人制度”，即公司业务的核心管理者，拥有较大的战略决策权。这个方案被认为是 “双重股权制度”——即少数股东通过投票权设置来控制公司。但是实际上，合伙人制度比双重股权制度更进一步。后者至少在理论上还有让激进投资者钻空子的可能，前者则是一劳永逸地解决了创始人股份被稀释的问题。
根据雅虎和阿里巴巴达成的谅解协议，在上市之后阿里可收购雅虎手中 10%的阿里股份，这样一来，雅虎和软银的投票权之和将低于 50%，同时股权之和也降至 49.3%（图中的灰色部分）。时隔 6年，阿里巴巴管理层重新获得了集团的绝对权力。
目前阿里巴巴集团是四名董事，包括马云、蔡崇信、软银的孙正义，以及雅虎的 Jacqueline。而一旦上市之后，雅虎的董事席位将予以取消，阿里巴巴集团的董事会成员将增至 9 名。阿里巴巴管理层占有 5 席，软银 1 席，另位 3 席则由董事会的提名委员会提名。提名的董事需股东大会过半数投票权方可生效。
投资并购讲故事，市值两年翻五倍
重夺绝对权力之后的阿里，面对雅虎和软银两大股东，加上马云之前回购雅虎时使用的私募资金，集团整体上市成为了势在必行的一步。而这一步不论是对阿里的发展还是解决之前复杂的股权之争，都是一步制胜棋。既然是制胜棋，就一定要一棋制胜。于是首先 2012年 阿里巴巴 B2B 在香港以发行价退市，并开始筹划打包上市。
根据雅虎-阿里巴巴协议，IPO 须至少筹集现金（扣除各类费用前）30 亿美元；其次，阿里在香港证券交易所或美国证交所上市，或在特定情况下，在中国内地上市。第三，IPO 发行价必须比阿里回购雅虎股份的每股价格溢价 110%。第四，其中一家全球 IPO 承销商由雅虎选择。
由于阿里在回购雅虎持有的股权时，每股价格不低于 13.50 美元，那么根据上述第三点，未来 IPO 时阿里估值需要达到 735 亿美元，发行价要超过 28.35 美元。
现在大家可能觉得 735 亿美元不算什么，在 2012年 这还是一个很严峻的问题（可以参照当时腾讯和百度的股价）。为了满足与雅虎约定的上市条件，阿里通过大量并购来提升估值。于是便出现了去年以来阿里与腾讯的 “军备竞赛”。如今，阿里巴巴旗下已经包括 12 家公司——阿里巴巴 B2B、淘宝网、天猫、支付宝、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、中国万网、聚划算、CNZZ 等。于是 2013年7月，高盛银行将阿里巴巴集团的估值上调至 1050 亿美元。
图中所显示只是阿里帝国版图的一部分，接下来阿里还领衔创办了菜鸟网络，收购了天弘基金、恒生电子、中信 21 世纪、文化中国。一年之内估值翻了 5 倍的阿里巴巴，让雅虎和软银更加乐于将权力交给阿里团队。毕竟有钱挣，之前的不愉快也就可以烟消云散了。
同年，欧债危机下的世界各地疲软经济也在等待阿里的上市为股票市场注入活力。一时间阿里 IPO 成了众多国家争抢的目标。和 6年 前不同了，这一次上市，是阿里在选市场，而不是市场在选阿里了。
毫无疑问，这样庞大的集团，可以无论在哪里上市，这都将成为其史上最大的 IPO 事件。在世界经济还在复苏中的 2013年，阿里上市地点毫无疑问成为了资本市场最为关注的热点，中国、香港、美国、英国，每一个有可能的上市地点，都争着想让阿里进入自己的股票市场。当然我们知道其实阿里巴巴的选择并不多，港交所、纽交所和纳斯达克是仅有的选择。
第 81 难—港交所遇阻
“我们不在乎在哪里上市，但我们在乎我们上市的地方，必须支持这种开放、创新、承担责任和推崇长期发展的文化。” 2013年9月，高调流出的员工信，让阿里巴巴集团的上市游说策略进一步升级。其实，这封看似高调的员工信背后可以看出阿里的合伙人制度的股权架构在寻找的是一个开放、创新能够让阿里自由成长的市场。
起初很多人都相信，阿里集团将会再次在港交所上市。其优势是很明显的。首先是易于冲击更高估值。阿里巴巴在华人圈中的价值毫无质疑，但在美国，这不过只是一个名字而已，很多美国人闻所未闻，很难吸引那 10%的散户。
然后就是香港股市监管政策较为温和，阿里巴巴对这里的政策环境也更熟悉。而在美国，阿里面临更复杂的监管以及估值风险，还有因为知识产权和股权纷争随时引发的集体诉讼。但在港交所上市的弊端是马云可能失去对公司的控制权。所以去年初，阿里巴巴迟迟未能确定上市地点，原因也在此。
公司目前实际股权架构中，马云及其他董事持股量仅为 10.38%，远远少于软银的 36.7%和雅虎的 24%。而按照港交所的规定，在香港上市的企业，只能为单一股权结构，即所有股票权拥有相同的表决权，即掌股又掌权。这样一来，阿里巴巴一旦选定在香港上市，若估值不达标未能回购雅虎的那 10%股份，再加上港交所的规定，马云的实际控制权将变成 10.38%。
于是，阿里巴巴向港交所提交了自己的 “合伙人制度”，期待港交所为阿里巴巴破例。在经过了几番拉锯式的谈判后，马云一度亲自前往香港和港交所高层斡旋，最终李小加还是拒绝了为阿里巴巴破例。期间，阿里巴巴和港交所之间三番五次隔空抛出公开信，义正言辞又情意绵绵。甚至一直到今年上半年，还有剧情大逆转的谣言出现。
纽交所上市-我们的征途是星辰大海
看上去美国上市似乎是一个被动的决定，其实这一个 Plan B 在很早便开始策划。在 2013年，阿里巴巴就通过收购美国电商物流配送服务公司 ShopRunner 部分股权和一家美国运动装备电商网站。为上市继续制造概念并为其未来进军美国市场先行探路。
纽交所和纳斯达克允许发行两种表决权不同的股票，有 Google 和 Facebook 为先例，可以保证马云及管理团队对公司的控制。但其不利之处在于，要是在美上市会，可能遭遇估值和繁琐的信息披露等不可回避的问题。之前 “支付宝转移事件” 就让雅虎为这种不信任感承担了后果，比如股价暴跌、遭遇股东集体诉讼，但是这些行为，其实针对的是阿里巴巴。
加上美国投资者对中国国情的不了解，很大程度上又会加剧这个问题。阿里巴巴 2012年 从雅虎回购股份之后，中投、中信、国开等国资背景的基金投资阿里，两年后他们就要在 IPO 时退出，套取巨大收益，这一新闻经纽约时报报道后也引发了很多负面评论。阿里巴巴甚至不得不在社交网络上公开回应 “自己没有后台也不需要任何后台”。这些烦恼都是阿里巴巴走向国际化必然面对的挑战。
上市后的阿里巴巴的股票不能被主流股市指数收录。因为他们放弃了在纳斯达克上市，因此纳斯达克 100 指数不予收录，而他们选择的纽交所标准普尔指数只收录美国本土企业。阿里巴巴做出这样的选择是为了保险起见，纳斯达克两年前搞砸了 Facebook 的 IPO。那次不仅出现了交易技术故障，48 小时内 Facebook 的股票多次几乎要击穿发行价。
阿里巴巴最终相信纳斯达克可以解决问题，但由于纽交所的整体声誉更好，阿里还是选择了后者。根据路透社的报道，纳斯达克高管承认，尽管他们阿里巴巴认为 IPO 搞砸的可能性很小，但是在马云眼中，阿里巴巴的 IPO 是必须要万无一失的。因此阿里巴巴选择的承销商阵容也是非常豪华的，如下图所示：
虽然我读书少，但是还是觉得他们猛猛哒！
这些投行从 9月9日 开始的纽约路演为阿里巴巴上市保驾护航。马云在纽约说，十几年前我来美国，向风投要 200 万美元没有人给，这次来就是准备多要一点钱回去。两站路演之后阿里巴巴就已经获得了超额认购，所以就顺势提高了发行价区间到 68 美元，不排除 IPO 前再次调高，冲破 70 美元也是可以预期的。
今天阿里巴巴将结束路演的最后一站伦敦，返回纽约为 IPO 敲钟开盘做最后的准备。至此，阿里巴巴上市的故事马上就要告一段落，但马云和阿里巴巴的故事才刚开始。正如马云所说：
We believe one thing, today is difficult, tomorrow is more difficult, but the day after tomorrow is beautiful！
原创文章，作者：曾小苏
分享到曾小苏作者36氪驻硅谷负责各项事儿的水瓶座B型血爱吃肉同学！北美创投圈伙伴mail me：创业者们，如果你或你的朋友想被36氪报道，请狠戳这里&&&&
赞助商链接
置顶游戏公司心动网络宣布完成首轮2.5亿融资心动网络宣布完成首轮2.5亿融资，中国文化产业基金领头,东方证券广发证券跟投。心动网络创立于2002年，前身为中国最早的互联网分享网站之一的VeryCD。旗下有网页游戏《天地英雄》、《盛世三国》、《神仙道》，移动客户端游戏《神仙道》、《将神》、《仙侠道》等产品。Google Here 计划因隐私和需求担忧中止Here 项目允许第三方基于 beacon 信息推送基于位置的 Google Maps 消息，但根据 Fortune 报道，这一项目因隐私隐患和需求不明确被改组后 Alphabet 母公司 CEO 拉里·佩奇（Larry Page）取消。Axel Springer 和三星合作推出新闻聚合应用欧洲数字内容发行商 Axel Springer 目前与三星达成战略合作，双方共同开发面向欧洲市场的数字媒体服务。合作后首款产品为新闻聚合应用 UPDAY。应用中提供当地市场编辑团队推荐的 &Need to Know& 内容，也包含通过算法推荐的 &Want to Know& 个性化信息。早期 beta 测试版将在 Google Play 商店和三星 Galaxy 手机预置的应用商店提供下载。希捷发布 8TB 企业硬盘希捷发布一系列 8TB 用于企业场景的硬盘产品，该系列可悲用于企业电脑、NAS 或用于私有云及数据中心。其中，3.5 英寸 8TB 硬盘产品随机读写相比此前 6TB 型号提高 100%。华谊兄弟子公司华谊创星获批挂牌新三版根据华谊兄弟发出的公告，其子公司华谊创星娱乐科技股份有限公司已获批挂牌新三版。此外，因华谊创星申请挂牌时股东人数未超过 200 人，按规定中国证监会豁免核准其股票公开转让，并在挂牌后纳入非上市公众公司监管。华谊创星主要从事多屏整合及粉丝生态运营，注册资本 7000 万元，华谊兄弟持股比例 53.14%，兄弟姐妹文化信息资讯合伙企业持有余下 46.86%。同时，华谊创星持有北京华谊兄弟数字传媒技术有限公司、华谊兄弟新媒体有限公司和星影联盟新媒体技术有限公司 100% 股权，及易茗尚品电子商务有限公司 19.61% 股权。印象笔记中国区总经理谷懿离职根据谷懿在其微博账号发布的消息，她已经从印象笔记离职。原文中提到，中国是印象笔记业务第二大市场，共有 1500 万注册用户。华谊兄弟子公司创星娱乐即将在新三板挂牌 华谊兄弟发布公告称，华谊兄弟子公司创星娱乐已经获批在新三板上市。华谊创星主营业务为多屏整合运营及粉丝生态运营。华谊创星致力于构建以粉丝用户为核心，内容IP为基础的“娱乐+”生态系统，提供连通多屏终端的内容产品及相关服务，以及线上线下全方位的粉丝经济娱乐服务。注册资本7,000万元，法定代表人为胡明。公司目前持有华谊创星3,720万股，持股比例为53.14%。
多功能旅行夹克 Baubax 获 720 万美元众筹融资Baubax 有九个实用的口袋，可以用来装iPad、便携式充电器、手机、饮料、太阳镜、护照，还有内置的充气颈枕和眼罩。这件夹克有八种款式，男士四种，女士四种，还融合了现代元素，比如耳机口、手套和毯子。此次众筹开始于七月，将在9月3日结束，目前获得了众筹网站上36245个用户支持。Baubax旅行夹克最初的融资目标是2万美元。
动吧体育与投资机构赛伯乐达成战略合作动吧体育与著名投资机构-赛伯乐签署战略合作协议，计划在未来5年内启动规模为20亿元的发展基金，其中10亿元用来启动青少年足球产业发展基金，5亿元用来在各省建设动吧足球产业中心，5亿元在全国建设足球场地，拟最终实现项目整体打包上市。其中青少年足球产业发展基金计划以政府专项基金引导扶持，赛伯乐负责基金运作和资金筹措，动吧体育挖掘优质项目的形式；动吧足球产业中心则会选择国际知名俱乐部合作签约的方式，引入资深青少年教练；另外双方计划首批建设足球场300个。对冲基金减持猎豹移动套利J&P 中国资本管理基金（J&P China Capital Managent Co.,LTD） 8 月提交持股清单显示，其持有猎豹移动ADS相比5月减少838995股，相当于8389950股普通股。该基金曾在年初猎豹移动股价处于低位时大量买入，一度成为猎豹移动的最大外部股东，持有其ADS发行量的31%。此次抛售价格高于买入价，属于套利行为。并且此次减持数量仅占其持有的13.8%。
传苹果 12.9 寸平板本月交付量产，月产100万部据 AppleInsider 消息，从九月份开始，苹果上游供应链将开始交付 12.9 寸大平板的零部件，量产有望从九月份开始，月产量将为一百万部。
Line 推出 Android 桌面Line 推出了用于 Android 系统的桌面应用 Line Launcher。桌面本身提供基于 Line 相关人物角色的图标和桌面插件，免费提供下载。此前 Line 曾经发布 Line Deco 应用供下载 Line 主题壁纸、图标、桌面插件等内容。苹果挖角 HoloLens 首席音频工程师据 Piper Jaffray 研究员 Gene Munster 发现，微软 HoloLens 首席音频工程师已经将其 LinkedIn 资料雇主改为苹果。此前有多来源消息表明苹果正推进 AR/VR 相关项目。同程签约洛奇检验，进军健康养生游同程旅游与洛奇检验达成战略合作，启动健康养生游项目。此后，双方将共同在同程旅游平台的旅游养生度假区设立以功能医学为基础的“爱源康”生命活力馆，计划在全国范围内选择 10 家以上的度假区或度假村建设高品质健康养生游基地，为同程旅游用户提供专业的养生健康服务。携程商旅上线用车产品携程商旅正式上线商旅用车产品，用户通过携程商旅用车频道下单后即进入商旅独立的预订流程，携程提供公司账户支付、授权、成本中心等功能。据了解，携程商旅用车产品整合多家服务商资源，用户可自行比价。“资产360”获源码资本3000万元A轮融资不良资产处置平台“资产360”宣布已完成3000万元A轮融资，本轮投资来自源码资本。公司成立于2014年12月，在成立之初就获得了58同城姚劲波和险峰华兴、东方弘道等数百万的天使投资。目前资产 360 通过平台化的方式整合信贷机构和催收公司，同时利用大数据，系统化的提供全链条不良资产处置服务。比如数据信息收集、智能催收决策、上下游数据匹配等，希望解决信息不对称问题，实现标准化精准催收和处置。线上电商牵手线下百货，寺库与美美力诚达成战略合作寺库控股有限公司与美美力诚共同宣布达成全面战略合作。双方将在高端消费的渠道、资源上进行合作，逐步实现会员体系、商品体系、供应链体系、仓储物流体系、售后服务体系的全面打通，未来将利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等先进手段打造共享平台。寺库在线上奢侈品销售上有一定积累，美美力诚则是一家线下百货，拥有多家品牌代理权。富士康取消在印尼投资10亿美元建厂计划印尼商会负责人表示，富士康已经取消了在印尼投资一家工厂的计划。原因是“土地问题”。富士康在去年表示，可能会对印尼这个东南亚最大经济体投资10亿美元。
凤凰网宣布将裁员转型凤凰网发出内部邮件，宣布裁员及转型事宜，邮件称，凤凰网股票近期遭受估压，背离真实价值，被超卖。机构瘦身和转型目的是为了“站住风口”、聚焦。但该内部邮件并未公布具体裁员幅度及补偿方案。转型后凤凰网将不做信息浏览类的垂直领域的移动应用，减少线下活动队伍。
Google 生命科学部门将研究糖尿病治疗 据 Wired 报道，Google 生命科学部门正与法国药业大亨 Sanofi 进行合作，对糖尿病治疗进行研究。此前他们曾研发出能够检测血糖的检测镜。另外，最近 Google 最近还雇佣了一批科学家，领域包括神经、免疫、纳米粒子等。