美发店如何快速提升业绩_全球加盟网
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在美发行业刚刚新起的年代，在美发店业绩管理还是十分不规范，在美发店里面有关所有经营问题，都是采用文学性语言来模糊回答，列如这几天业绩不错，到店人数还行等等，模里两可的回答。而如今美容行业也越来越规范化，OTHERS欧泉造型美发店加盟连锁机构早已采取用“数据分析表格化”表述美发店当天、当月的业绩情况。
“数据分析表格化”可以给美发店带来哪些好处呢？
数据分析表格化可以美发店店长在分析美发店经营状况时,思路清晰,判断准确,并能据此做出正确的决定。
美发店如何利用表格进行数据分析，来提高美发店业绩呢?
OTHERS欧泉造型总部建议在美发店加盟店的经营管理过程中，所有能“量化”的指标，都通过表格来完成（将表格分为A/B两个表格）做好重要事记录.
重要事记：
顾客服务记录（A）表登记内容：
记录当日消费人次、顾客消费频率高的项目、高峰时段、每天到客消费的项目数量，项目推广的状况，需要不需要继续强化培训，每日目标的完成情况，美发师接待客人的情况及工作量大小，项目卡的耗卡情况。
顾客服务记录（A）表分析：
若当日接待顾客人次较多，但服务项目多为剪发洗发，说明客人消费质量较差，也说明美发店项目开展的范围狭窄或单一。在美发沙龙中心，核查的重点是一个客人当次消费多少个项目：一次消费1项、2项、3项及以上的各占多大比例，这是我们对店内的美发师提出的非常重要的考核指标，这个指标的完成与否，跟其薪金及福利直接相关。顾客消费的项目少，项目卡的消耗就慢，卡上的余额就越高，新销售业绩产生的难度就越大。如果是新做的活动项目很多天没有人过来消费，或者消费数量很低，那么可以从培训是否到位、价格是否合理、促销政策诱不诱人、店内相应氛围烘托得够不够好等等方面进行自检，查出原因，解决问题，迅速在最短的时间内进行弥补，并按规定时间完成相应的任务指标。
顾客服务记录（B）表登记内容：
记录当日接待新客人数量，客源渠道，成功开卡或者购货情况，美发师接待新客人成功率等。
顾客服务记录（B）表数据分析：
如果近期大力进行新客源开发，每天来了很多位新客人，但留住的客人数量很少，说明服务有问题或者吸引新客人的政策有问题。例如，有的美发店没有设立针对新的客人到店后应该主推的项目卡，美容师向她推荐的是跟老顾客一样的价格高优惠力度大的优惠卡。这等于在新客人面前铸就了一个“高门槛”，阻挡了她迈进来的脚步。试想，对一个新客人来说，美发店、品牌、美发师都是陌生的，当信任度非常低的时候，新客人不愿意掏很多钱来尝试，不愿意去冒未知的风险。这要求美发店必须降低新客人入门的门槛，才能增加成功率。
如果报表反映的情况相反，即入店的新客人很少，但是50%以上的客人都能留下来，说明内部的服务和政策都对路子，只是开发的力度不够，那就需要在吸引新客人入店方面下功夫了。（B）表中还标明了B客人是如何进店的，是A客带来的，还是其他什么方式吸引来的，据此可以衡量哪种方式引入店内的新客人成功比率高，哪些方法应该作为下一步使用的重点。
OTHERS欧泉造型经过18年的美容美发经营经验总结出版了18本关于美发店管理以及美发店数据分析的日用管理手册，表格既是相对独立的，又是相互依存、相互核查、相互提供数据资讯的。OTHERS欧泉造型会培训加盟店店长通过对这些表格上数据的填写与分析，把摸棱两可变成准确无误，把杂乱无章变得条理清晰，把纷繁复杂变成简单易教、易学、易懂、易操作，实现简捷、高效、清晰、准确的科学管理。
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下雨天店铺业绩相对来说都比较淡，这样的话，我们导购可以好好利用这个空档期熟悉产品的陈列，整理产品，熟悉产品的性能，优势的所在，这样可以更好地成交，店长分析下最近的数据，看看哪里还有不足之处，近期那种款式比较畅销，连带下店铺的整个业绩
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你可能感兴趣　　【蓝晓雨答疑】汽车门店销售中如何快速提升5倍业绩　　天涯网友-广东-惠州-随风　　【问题背景】　　雨总好，我是做汽车配件的　　我准备下周回去老家的汽配市场走一篇，那我们的产品回去推一推，计划这样子：　　1、首先找同乡认识行业内的人帮忙介绍一两家商家，然后跟他们混熟，然后请他们帮忙再介绍其他商家　　2、然后由点到面市场内全部扫一遍，剔除没有兴趣或者不做我们类型的商家，剩下的商家重点跟进　　3、从中了解市场有没有需求，以及需求量有多大　　4、一周内把剩下的商家混熟，再推产品　　以上是我的个人计划，请雨哥帮忙分析、指导，谢谢！
楼主发言：3次 发图：
　　　　【雨哥答疑】　　哥们好：）　　一看就是做过销售的同学，出手就是在正确方向上，真该点赞！　　提醒几点：　　时间安排过于乐观了，一周就能混熟一批商家？够呛啊，一个月还差不多，至少也要做到数量级拜访吧；不知道你的推销话术准备的如何呀，是否有战斗力呢？你了解竞品优势和劣势吗？你打算如何推介自己产品？推介完，客户记得住吗？　　我们都知道主动为客户提供增值服务，能博得客户好感，加快熟悉认识过程，不知道哥们你打算为客户提供什么样的增值服务？　　你的客户是以门店销售为主，那么我们就该通过冠军级市调，搜集100个汽车、汽配、五金门店经营故事和促销方案，汇编成册给客户送过去，这类增值服务都是顶级销售手段，既表明咱们诚恳心意，客户又有实际收益，一举双得，报告送过去，很容易拉近“客情关系”。　　但咱们想博得客户好感，增值服务要做到极致，客户有“震撼级”感受才行，否则就是无用功，都是表面热闹，不会有啥实效。　　咱们做好一本促销方案的报告，客户并不知道册子的成色，为了引起客户重视，应该再附加一张300字的销售信，也就是这本促销方案的推荐阅读信件，更好吸引客户阅读。　　1、罗列一批客户感兴趣的大牌名单，告诉客户咱们搜集的案例都是这些大牌最近的运营特点和市场举措；　　2、罗列一批数据，比如，我们花费100个小时，搜集25万字文稿，最后精编5万字，用数据说话，表面咱们是在用心做事，报告成色十足……　　门店销售大同小异，你的客户看完这些经典案例，学个用个一招半式，他们就会感谢你，由此，你的形象大不同啦，过去是客户卖你的产品帮你赚钱，现在是双赢，他们帮你赚钱，你也在帮他们更快卖货，也在帮他们赚钱，互动互帮的感觉很爽吧！　　建议1：100个案例打印成册会不会太厚，内容多了，客户会不会嫌多而束之高阁呢？这事好办，我们把100个案例拆分成上下两册，拜访时候先奉送上册，下次拜访再奉送下册，既让客户感觉能轻松阅读，又增加一次拜访机会，全都是好事哦。　　对了，搜集案例要选经典的啊，要有干货啊，别是个案例就放进去，呵呵，你看我都没啥想法，客户能满意吗？耽误客户时间，这是好心办坏事哦，嗯，提醒，不是重磅分享不出手啊！　　建议2：你跟第一家聊这些，顺便就问问他们经营心得体会和成功经验，然后你把第一家的情况说给第二家听，再反问第二家经营心得体会和成功经验，然后再把第一家+第二家的情况说给第三家听……　　依次循环，呵呵，照这样发展下去，谁不愿意和你聊天？他们会不会因此高看哥们你一眼啊，现在咱们是在推销产品吗？不是啦，角色大转移，咱们在推广门店成功经验！　　看，咱们的模糊销售主张做得多棒！所谓模糊销售主张，是指咱们销售主张清晰（一开口就拼命推荐产品，这时候还没有信任度呢，正所谓欲速则不达），客户就装傻；　　咱们销售主张模糊（不以推荐产品为主），客户销售主张就清晰（他们因为对你的为人有了初步信任，信任你这个人，就会信任你推荐的产品，自然就会主动打听你要推荐的产品，正所谓水到渠成啦）　　我们模糊自己的销售主张，就是为了更快取得客户信任嘛，看，先帮客户做好门店，传递各种门店销售技巧和经验，干货十足，对老板们肯定有吸引力，而且咱们刚开始只是介绍了自家的身份，并没有大谈自己产品啦，增值服务做得多棒，有这样棒的做法，换做你是门店老板，也会喜欢这样的销售人吧！　　由此，你打造了一套属于你自己的销售模板，开发客户进度显著提升，呵呵，这才叫把一件事做到了极致！就照这个模板开发客户吧，保证你开发速度提升5倍还不止哦……当然，也要看哥们你的执行力啦！　　呵呵，我水平有限，时间也受限，说的不好，还请多多担待啊，谢谢：）
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　　昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。LDFFV　　
　　创业之前至少要长六颗牙：第一颗牙是行业及切入时机；第二颗牙是核心技术及盈利模式；第三颗牙是团队及管理；第四颗牙是投资及现金流管控；第五颗牙是销售及人脉；第六颗牙是精神力和心态。如果你拥有四项优势，胜面明显加大。LZJJZ　　
　　人格的完善是本，财富的确立是末。PHPNV　　
　　不管迎面来的是什么，我们都能坦然面对。且不管前路如何，今天有阳光，那么我们就拥抱温暖；当风雨来临的时候，我们已经储备了迎接寒冷的能量。等待生命的即便是命运的魔咒，至少我们享受了现在，珍惜了拥有！当生命的繁华落幕之时，我们应会少了几许惶恐多了一份坦然。BFNBD　　
　　真心不错，赞HTFNV　　
　　我顶，感谢，收藏waoiy　　
　　创业必须神经够粗。创业期间，每个月可能接到100个消息，其中97个是坏消息，3个是疑似好消息，这时候我们还能以顽强心态继续奋斗，不被自己情绪 左右，呵呵，大家自己扪心问问，能否做到？职场丢单丢就丢了，但创业要是丢掉一个单子，可能就会关门，二者在做销售时，所承受的压力完全不同。eogeg　　
　　创业必须神经够粗。创业期间，每个月可能接到100个消息，其中97个是坏消息，3个是疑似好消息，这时候我们还能以顽强心态继续奋斗，不被自己情绪 左右，呵呵，大家自己扪心问问，能否做到？职场丢单丢就丢了，但创业要是丢掉一个单子，可能就会关门，二者在做销售时，所承受的压力完全不同。ZFLLB　　
　　【蓝晓雨716圈子】微信订阅号lanxy2008，分享择业面试、创业销售、营销策划干货，欢迎加入！gscmg　　
　　“登门槛”效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受 更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶往上攀登，这样能容易、顺利地登上高处，典型的《三大思维模式》之“目标细分+单点爆破”的综合运 用。wuuem　　
　　一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。swkai　　
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规如何快速提升店铺业绩？_百度知道
如何快速提升店铺业绩？
提问者采纳
首先不要考虑提升业绩，提升业绩的目的是赚取利润，而利润来源最快就是控制成本。成本控制好了，利润就有了。另外，提升业绩有几方面要考虑的：2、产品是否是畅销产品？若是特殊产品，需要重新定位产品目标客户。3、销售策略。如：零售店员的素质提升、销售话述、常见问题的解答等。4、积累老客户资源，并对老客户进行细分管理（老客户唤醒）。5、合作（与自己互补的其他资源的合作，比如：女装店代销机制）。还有很多，我只是抛砖引玉。。。主要是你针对哪个消费群体，还有价格定位！营销方式 要有个性，最主要看你的市场在哪里
采纳率100%
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