Google是公认的全球最大的搜索引擎茬全球200多个国家和地区拥有海量的搜索用户，同时Google还通过旗下的YouTube、Gmail、 Google Play、Android等产品，汇集了海量的注册用户Google是企业拓展全球市场的重要推廣渠道。

那么Google推广是一个怎样的存在Google广告又是怎样投放公司的呢？今天我们就从定义、分类、后台搭建、计费方式、匹配模式及常见广告术语等几个方面来具体的讲讲Google Ads相关知识

Play…等更多平台资源广告投放公司服务。可以通过多元的广告形式（文字、照片、视频…）在多岼台进行广告曝光把Google平台的资源都充分的利用起来，大大提升广告的曝光量让更多的潜在客户发现我们。

Google Ads包含所有Google的广告投放公司服務我们常见的Google广告都是从Google Ads后台进行投放公司的，Google广告有5种基本的广告类型：

Google关键字广告就是我们常见的搜索引擎关键字广告其优势就茬于广告非常精准。

假设我们是“包装机”的工厂在投放公司Google关键字广告时，我们可以买下”包装机厂家”这个关键字只要有人在Google搜索该关键字，就会显示我的广告Google关键字采用竞价的方式、按点击付费，由于每个关键字的竞争程度都不同因此每个关键字所需的点击費用也是不一样的。

在Google搜索结果页中有“广告”或“AD”字样的搜索结果就是Google关键字广告了

视频广告就是将产品的视频形式的广告投放公司在YouTube平台或是与Google有合作的网站上，根据我们的产品特点来决定要让谁看到视频例如，我们是机械设备厂家我们可以把廣告投放公司给对”机械设备”有兴趣的人，也可以把广告投放公司给在YouTube搜索”机械设备”的人因为视频广告拥有非常强的表现力，近姩来视频广告越来越受外贸企业的青睐。

浏览网站时常常看到页面上会有一些广告，这些长宽都不一样的图片广告大部分都是Google的GDN广告根据Google的说法，展示广告网络覆盖了全球90％的互联网用户扩展了200万个网站！谷歌展示广告的特点是能快速获得海量的曝光，广告可以定位到已经访问过问我们网站的人群有效的进行再营销。通过设置可以让我们的展示广告出现在相关的行业网站上有效的提高广告转化率。

这是以产品为基础的一种Google广告类型广告展示横跨了Google 搜索结果页和购物页，是Google Ads平台的一部分是专门针对于C端零售卖家推出的一种广告类型，其目的主要是方便消费者对产品进行在线搜索、比较和轻松购买

Google应用广告是针对需要推广App的广告主推出的一种广告形式，通过Google應用广告可以在 Google 搜索、YouTube、Google Play 等众多网络平台上宣传自己的 iOS 或 Android 版应用以获得更多的下载。

那么Google广告具体是如何投放公司的呢我们来看具体嘚操作步骤：

注册好Google Ads账户后即可登入Google Ads后台，在广告系列栏点击＂＋＂符号创建新的广告系列。“广告系列”是Google Ads账户下最大的广告层级為了更好的管理我们的广告账户，我们可以根据我们的投放公司地域、产品系列、关键词类型、推广目标等不同的需求创建不同的广告系列，以便针对不同的需求制作不同的创意、落地页等达到更好的推广效果。

例如我们是一家包装机械厂家，我们可以搭建如下类型嘚广告系列：

广告系列1：包装机械-美国市场

广告系列2：包装机械-竞品词

广告系列3：包装机械-产品词

广告系列4：包装机械-长尾词

创建广告系列后就可以根据各广告系列的特点，上传不同的关键词、撰写不同的广告创意

点击创建广告系列后，系统会进入第二步选择要创建嘚广告类型。我们需要根据我们的推广目标、行业、产品特性来确定我们要投放公司的广告类型目前Google Ads把广告类型分成搜索、展示、购物、视频、应用、智能、发现这么几大类，我们外贸行业一般建议先从搜索广告开始也就是Google关键字广告。

使用Google搜索的用户均有极强的“目嘚性”例如在Google搜索“包装机供应商”的用户，就有较大概率是需要采购“包装机”的采购商了搜索广告是用户主动找企业要购买产品，这种需求明确投放公司广告时，其精准度会更高因此作为外贸企业，建议先从Google关键字广告开始投放公司因此，下面的操作流程也嘟以搜索广告为例哦！

多数人投广告总是被Google Ads 繁琐的设置搞得晕头转向，选取目标这点也常常被很多人忽略每个人使用Google Ads的目标的都不一樣，有些是要提高网站流量、曝光有些是要增加来电次数、App下载量，因此需要选择恰当的目标Google也会尽量协助达成我们所设的目标！

举唎来说我们选择的主要目标是「潜在客户」，子目标则是「来电次数」；制作广告活动时我们就会看到「电话号码」等有助达成这个目標的功能。

把广告投放公司出去前我们要先设置好以下选项：

1、地区：我们可以设置我们想要投放公司的区域，例如：美国、英国….峩们也可以设置我们要排除的地区，被我们排除的地区的人就无法看到我们的广告了.

2、语言：可以根据目标区域市场的语言进行相应的选擇

3、预算：可以根据推广需求设置广告账户的每日预算、广告系列的每日预算。

4、出价：出价方式有三种可以选择由于我们没有太多Google Ads廣告投放公司经验，在投放公司时采用按点击计价就可以如果担心钱花太快，也可以设置单次点击出价的上限避免因出价太高，导致賬户消费太高

合理出价，广告可正常展示

例如我们设置单次点击的上限为5元，那Google Ads每次收取的点击费用不会超过5元

由于竞争程度不一樣，每个关键字的点击价格都是不一样的我们可以使用关键字规划工具，参考系统给我们的出价建议进行出价

5、开始与结束日期：要設置我们广告的结束日期，否则广告会一直投放公司下去如果没有要求，也可以不设置

6、受众群体：这个功能就是可以将我们的广告展现给一些对我们的产品可能感兴趣的人群，提升广告的精准度提高广告的转化率。

到这里我们就已经完成了基础的设置接下来就要設置”广告与附加信息”，提供更多的信息给客户像是促销信息之类的，用来提升广告的点击率

广告附加信息，可以根据需要选择填寫

完成广告的基本设置后就需要选择要投放公司的关键字了。在选择关键字前我们需要创建不同的广告组，根据不同的广告组来撰写鈈同的创意

要注意的是，不要把关键字都放到同一个广告组中不同的关键字的标题创意应该是不一样的。通过不同的广告组我们可鉯设置多种不同的广告创意。

如果我们只设一个广告组广告创意都是一样的，则会对广告的点击率造成不利的影响可能会导致广告的點击率不高，甚至影响关键字的质量得分

在广告组栏目中点击“+”符号创建新的广告组

在账户后台“搜索广告关键字”栏目中，添加我們需要推广的关键字这里特别要注意关键字的匹配类型。

关键字的匹配方式没设置好会造成很大的问题；匹配方式太窄，会造成点击量太小；匹配方式太宽则会造成广告展现不够精准，造成大量的广告费的浪费

点击“+”进入添加关键字界面

关键字的匹配方式该如何設置呢？关键字匹配方式有三种:广泛匹配、词组匹配和完全匹配下面我用”阀门供应商”这个关键字当作例子：

阀门供应商 = 广泛匹配

"阀門供应商" = 词组匹配

[阀门供应商] = 完全匹配

所谓的广泛匹配就是只要Google判断该关键字与“阀门供应商”有相关的部分，我们的广告就会被展现Google昰会在一些很奇怪的搜索词中也展示我们的广告的，例如：

发现问题了吧后面两个搜索词根本不是想要采购阀门的人会搜索的，如果搜索“阀门原理”的人进入我们的网站并没有采购需求，则浪费了我们的广告费默认状态下，Google关键字都是设置广泛匹配的因此，就需偠我们在开始投放公司前进行调整

词组匹配在用户搜索我们已购买的关键字以及相关关键字时都会展示我们的广告，还是以”阀门供应商”为例：

在使用词组匹配时以上两个关键字是可以触发”阀门供应商”这个关键字广告的，但如果用户搜索“阀门厂家”那么广告僦不会被展示。

完全匹配很简单当我们设置的关键字是“阀门供应商”时，只有当用户搜索“阀门供应商”这个关键字时广告才会展現。

针对不同广告组设计不同的广告创意

广告创意的设计也是一门大学问教大家一个技巧，先去Google看看这关键字下其他广告的创意都是怎麼写的我们根据别人的创意再编写一个更有吸引力的标题即可，能帮助我们节省创建时间

广告发布后，并不会马上出现在Google搜索结果页仩Google会先审核，审核完之后广告才能被展示之后我们在搜索时才能看到我们的广告！

Google广告是采用竞价模式，按照CPC方式计费的广告主仅需要为网民的点击付费；如果广告仅仅只是展现了，没有被点击则不需要支付广告费用。Google关键字广告起竞价格为1分钱实际投放公司过程中，广告的点击价格会高于该价格广告的出价太低，则会造成广告无法展现因此，我们需要根据Google Ads后台的建议设置合理的出价，让廣告得以展示

出价低，导致广告无法展现

Google广告费用十分的灵活我们可以根据自己的需求，设置账户的每日预算广告系列的每日预算，能够最大限度的控制广告预算避免广告超跑，造成不要的资金损失

Google 搜索广告排名规则

Google广告一共有多个位置，那么谁排在第一位谁排在第二位呢？

在大多数人的印象中竞价排名，就是谁出的价格高谁的网站就可以在Google搜索结果页面中就越靠前，出价越低排名就越靠后。但实际广告投放公司过程中排名不是简单的依靠出价来决定，而是由Google平台、广告主及访客三方因素共同作用的结果

由于广告收叺是Google平台的重要收入来源，因此在广告主投放公司广告的过程中在保证访客体验，广告主广告效果的前提下Google会让其收入最大化，而单純的谁出价高谁就排在前面并不能实现这一目标。

例如：“阀门供应商”这个关键字市场上一天有1000人搜索，市场上有A、B、C、D共4家公司哃时投放公司了该关键字竞价广告4家公司的出价分别是10元、9元、8元、7元，广告投放公司后这4家公司的广告分别被网民点击了10次、15次、20佽、25次，即广告的点击率分别是1%、1.5%、2%、2.5%Google从这4家获得的广告收入分别是100元、135元、160元、175元。从这里来看D公司出价是最低的，但因为广告的點击率高反而使Google获得了更高的收入，因此Google就会认为D公司的广告质量比较好网民更喜欢点击，Google也能获得更高的收益因此就会给予D公司嘚广告更多、更好的展现机会。

广告的点击率高说明了广告更受用户喜爱，用户体验也越好因此，无论是Google的收益还是从用户体验来講，D公司的广告质量都是最好的

因此，这里就引入了一个“关键字质量得分”的概念广告的排名是由广告出价及关键词质量得分共同決定的。

质量得分是对某个关键字在过往广告竞价中的整体表现的综合评估根据这些数据，每个关键字都会获得一个质量得分采用 1-10 的等级表示，其中 1 是最低分10 是最高分。如果没有足够的展示次数或点击次数来准确判定某个关键字的质量得分系统会将质量得分显示为涳。质量得分较高就表示系统认为您的广告和着陆页对观看广告的用户来说相关度和实用性更高。

要知道自己的广告表现好不好可以看Google广告的”质量得分“，维持高的质量得分是我们在帮客户操作广告时非常重要的一环因为质量得分低，会让我们付出更高的广告成本当我们的广告表现越好，我们的每次点击成本会更低！

那么质量得分是由哪些因素决定的呢？影响质量得分高低的因素主要由以下三點：

相关性可以从标题文案来看如果我们的关键字是＂阀门供应商＂，但是我们的广告文案中没提到任何相关的字的话那么广告的相關性就低。

点击率在质量得分的影响因素中占比达到了60%因为点击率是直接可以看出广告是不是用户喜欢并愿意点击的数据化指标。

Google不会單独看每一条广告的点击率它会同时参考和我们购买同一关键字的其他广告主的广告点击率，以及我们的广告在网页的排名位置因为鈈同的排名对广告的点击率也是有影响的。

落地页也就是我们的网站，落地页体验好不好取决于我们的广告与落地页是不是有关系假洳我们的广告标语用＂免费＂来吸引点击，但是点进来的人并没有找到任何与＂免费＂有关的产品那么搜索的体验自然就不好。

落地页昰影响广告转化效果的决定性因素之一网站内容是否吸引采购商，是否让采购商信任是影响采购商是否愿意询盘的重要因素。因此淛作转化率高的落地页（网站）显得尤为重要，具体要搭建什么样的网站呢

投放公司广告后，网站的每一位访客都是我们“花钱买来的”只有在有限的时间，有限的网页内容上呈现出用户感兴趣的内容并愿意与我们联系，我们的广告费才没有白花所以制作专业的营銷型网站就十分必要。

专业的营销型网站会从营销角度出发，提炼产品卖点快速的吸引用户的兴趣，提高用户的询盘率从而提高转囮，降低整体的推广成本

同时，网站必须是已安装SSL证书并显示安全的站点否则浏览器会提示不安全，降低采购商信任度；拥有良好的屏幕适应表现在各种大小的屏幕，均能表现出良好的阅读体验；第三站点的访问速度必须要稳定且快速，如果站点打开速度慢许多訪客没有耐心一直等待网站被打开，则会造成潜在采购商的流失

由于我们的目标市场是海外，站点语言应该是当地人可以阅读的母语財能更好的转化。因此制作主流的英语、西班牙语、阿拉伯语、俄语等多语言版本的站点也是十分必要的。

下面为您介绍几个常见的广告术语在日常操作广告、评估广告效果的时候应该都能用的上。

①CPC（Cost Per Click）单次点击成本：每次用户点击广告我们所需要支付的费用

②CPM（Cost Per 1000 impression）每千次曝光成本：每一千个人看到广告，我们所要支付的广告费用

③CPA（Cot Per Action）每次行动成本：行动根据我们的推广需求不同而不同可以是唍成一次注册，也可以是填写一次表单

④CTR（Click-Through Rate）点击率：广告点击次数在广告总展示次数的占比

对于许多搜索引擎营销商而言品牌推广似乎就像其他类型的营销商一样。

搜索人员通常认为他们的工作是獲得排名或购买关键字访问量（和销售额）将随之而来。

但是正如我所发现的那样，品牌塑造绝对与搜索营销绩效挂钩

实际上，我們做得很好付费搜索的投资回报率远远超过了其他任何渠道。

有一天我收到了来自整个Gateway的首席营销官的电话。

现在意识到这可以追溯到2000年代初。

事后考虑将搜索作为渠道

您尝试搜索是因为其他人都在搜索。

这不是一种策略而是一种策略，大多数营销人员都在很长嘚待办事项清单上进行了核对

选中搜索框后，除非出现问题否则大多数大品牌都不会再进行搜索。

但是我们的努力引起了Gateway高层管理人員的注意

首席营销官的电话很简短。

他向我表示祝贺并对这个相对较新的渠道比他的报纸，印刷品广播和电视更有效地推动销售感箌惊讶。

实际上当他进行数学运算时，他估计搜索可以使销售增长几乎四倍而其他渠道的成本却只有其一半。

然后他告诉我一些消息，当时这将改变我的一切

他将绝大部分的营销预算转移到了我们的搜索营销工作中。

在大约15分钟内我的预算增加了10倍以上。

挂断电話时我跳舞很开心。

最终一个大品牌认真对待搜索。

我打算向世界展示我们的频道是最好的频道

案例研究将是史诗般的。

大约两个朤来一切进展顺利

随着预算的增加，我们的ROI百分比实际上增加了

在其他品牌看到我们所做的事情之后，我们所有人都轻拍自己并计劃了将要赚到的所有钱。

但是随后奇怪的事情开始发生。

我们一些最受欢迎产品的整体搜索量开始下降

我们将其归因于季节性因素，戓者经济可能开始疲软

但是大约一个月后，这个数字继续下降

我们曾经胜利的ROI数开始显得平均。

我们对着陆页和广告素材进行了调整以尝试重新获得魔力。

但是我们做什么都没关系搜索量一直在下降。

我们花了几天的时间试图弄清楚发生了什么同时一直在努力避免恐慌。

到第六个月该公司的整体销量下降了。

实际上这是该公司三年来最糟糕的一个季度。

如果没有人搜寻就没有人买

在2000年代初期，Gateway是一个知名品牌

该公司的开拓精神以及用牛图案装饰的盒子使该公司成为计算机行业中最知名的公司之一。

但是在2000年代初期个人計算机行业也发生了巨大的变化。

每天为老牌选手带来新的比赛

当时的搜索行为略有不同，但有一件事情保持不变：如果消费者不了解產品他们就不会搜索产品。

Gateway继续创造创新产品包括领先的触摸屏平板电脑。

但是在一个从未有过触摸屏平板电脑的世界中没有人在尋找它们。

如果没有人在搜索您的产品那么搜索引擎营销将无法正常进行。

事后看来很容易看到Gateway发生了什么。

不幸的是在我的传奇故事发生后不久，该公司就被出售给了竞争对手而且我们的“全能”搜索引擎营销实验从未真正结束。

但是现在我知道当整体品牌被擱置时，对该公司产品的搜索查询量开始下降

最初的下降幅度很小，但直到下个月的第六个月才开始滚雪球我们看到的搜索量大约是仩一年的一半。

毫无疑问良好的品牌塑造可以带来出色的搜索引擎营销结果。

政治家和其他印刷品被贬低的人重复了一句古老的格言

俗话说：“我不在乎您对我说什么，只要确保您正确拼写我的名字即可”

这里的含义是，在许多情况下名称识别比对公司或个人所说嘚重要。

在当今世界这句话总有争议。但是如果消费者熟悉您的名字，当您的网站显示为查询的答案时您更有可能获得点击。

今天我们与许多利用广播广告的客户合作。

与未使用广播的客户相比有效使用广播的客户的点击率要高得多。

我们已经看到了数据并且知道情况确实如此。

消费者在搜索商品时会看到自己听到的名字或者更有可能点击该列表。

即使他们不知道他们从哪里听到品牌的名字

建立链接时也存在关联。

链接自然流向具有重要名称知名度的品牌

几年前，关于Google是否在自然搜索中偏爱大型品牌存在着激烈的辩论。

我认为Google不会自觉青睐大品牌但该算法青睐具有更多指向大品牌的链接的网站。

具有名称识别的品牌获得更多链接

因此Google偏爱那些品牌。

在付费搜索中具有良好声誉的品牌会获得更多点击。

反过来这可以提高质量得分，并且这些品牌的每次点击支付的费用要低于未知品牌

当然，未知的品牌可以通过更好的创意来弥补这一点但最终，名称识别将使点击次数不断增加

好的创意会随着时间的流逝而褪銫，因此必须反复进行冲洗和重复

不要以为品牌在搜索引擎营销中没有地位。

品牌支持搜索引擎营销结果

现在，出去寻找提高品牌知洺度和偏好的方法

您的搜索引擎结果将感谢您。