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代理女装生意哪个品牌好
内容来源:3158招商加盟网站
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拿着二十多万打算开一家服装店
&这不是一个成功或者失败的故事，刚刚在亚运村飘亮购物中心租下一间30多平米服装店的店主罗敏，并不知道小店的生意会怎么样。但在开店前，你需要像她这样考虑。
拿着二十多万打算开一家服装店，卖的是加盟的牌子，怎么选店铺、怎么进货，本杂志找来业内人士支招，与她一步一步摸索下来。
准服装店主罗敏自述：我想开个服装店
2004年我大学毕业以后进了一家IT公司工作，干了两年觉得没什么意思，辞职和朋友开了一家幼儿园，不过结果很糟糕，赔光了钱转手出去。创业失败之后我重新当上了上班族，一开始觉得有人定期发工资轻松多了，不再像以前那样提心吊胆想着业务什么的，但干着干着我那颗自己当老板的心又蠢动起来，我一直在考察做什么小生意合适，工作这段时间存的一些钱，加上家里赞助的一些。今年突然有个机会，一家生产杭派服装的品牌在找代理商，因为朋友的关系，可以很低的进货价给我，四折，应该算是比较便宜的了。
罗敏的第一个问题：服装这行怎么样？
服装利润被谁瓜分
一般来说，经销商、品牌代理商和零售商场是服装自出厂后的三大流通环节。服装出场后，经销商加价30%，零售商场再加价出售。一般的服装零售商会雇佣2名左右的店员，人工、店租、税金、运费等成本，零售商要从加价中赚取。
根据一些服装店主提供的数据，低档路边摊毛利润在15%至40%；散货档口毛利润在20%至50%之间，最高毛利润可得70%。商场毛利润在50%至70%之间；休闲专卖店毛利润在40%至70%之间。
在以上毛利润的基础上，至少减去30%左右的店租和人工等运营成本，才是零售店主的纯利润。对于零售店主来说，厂家赚你的代理费，商场赚了你的店租，至于自己能落袋多少其实就看这两点。
在记者的走访中发现，一般服装服饰类店铺的盈利能力在下滑。&今年上半年，好多商场清退了部分服装品牌店，将店面改建成儿童早教、儿童乐园等内容，&一位品牌服装店的巡店员对记者说。
罗敏的第二个问题：加盟好不好？
初期罗敏准备了二十多万的启动资金，朋友帮忙协商的品牌保证金和加盟费共计5万元左右。真的代理一家服装品牌，并不如想象的那样简单。首先要考察市场，尽量选择本地市场中没有的服装品牌，然后询问厂家保证金和加盟费的情况，根据品牌大小，厂家会收取5万元至几十万元不等的保证金和加盟费。
综合了几位长期做服装代理的零售商的建议，我们为罗敏整理了加盟需要注意的七条：
1. 选择加盟什么样的品牌远不如能否进到商场里面更重要。
2. 加盟品牌服装和自己拿散货的进货价钱差不多，但是品牌装的利润高。
3. 开一家服装店开始肯定不会赚钱，所以选择商场抽成的店铺，而不是缴纳租金的店铺能少赔点。
4. 合同中标有配货制的要小心了，你自己会看不到货，厂家会自行配货后给你发过来，代理商没有选择的权利。
5. 退换货制度一定要在看合同的时候和厂家协商好，如果可以，最好不要限定退换货的比例，一般厂家会有比例要求，那么争取到最大。此外，还要注意换货换回来的是什么货，爆款、新款、颜色好卖的款式，代理商想要的货，厂家未必给你，合同越详细越好。
6. 新开的服装店最好选在夏季，夏季是养品牌的好时机，因为夏天的服装款式多，价钱低，是培养客户接受度的好时候。
7. 选好店址后，一般厂家会要求你用他们的货架和展台，如果自行购买，最少会省一半的钱。
罗敏的第三个问题：店址怎么选？
初次开服装店的店主可以在如下地点选择店铺所在地，商场、购物中心、街旁、楼中店。罗敏按照如下顺序一一考虑排除：
街旁店面，租金昂贵，没有经验的初次开店者，如果不能保证赚钱，会被租金所累，更关键的是，店面的变数太大，会有涨价、收回店铺的风险。
楼中店，不适合品牌的服装代理，有特点的买手风格的服装店倒是可以考虑。
商场，租金高还是次要的，关键是非常不容易进去，&西单商圈(北京)的购物中心地点好，开在那里容易赚钱，可是最早的铺面也要在半年之后才有，&一位服装店老板说。
思来想去，罗敏还是选择在商场开店。商场与前面最大的不同是抽成制，在罗敏的营业额之上，抽成25%左右。&第一次开店，这样还能少赔点。&罗敏笑呵呵地告诉记者。
事实上，多数抽成的商场也有最低限制，要求店家无论当月销售多少都要缴纳一个最低额度，但是这个可以具体和商场谈。如果是新营业不久的商场，可以跟他商量不要缴纳最低额度了。经过市场考察，罗敏租下了北京亚运村飘亮广场里一间30平左右的店面，由于是在购物中心内部，店面装修改动空间不大，装修花费7万左右，但需要缴纳购物中心的店铺保证金5万元。
罗敏算的第一笔账
第一笔货款：店面选好后，罗敏从厂家可以3.5折到4折的折扣拿货，如果以3.5折计算，算上货物的运输成本，货物运送到罗敏的手中是4折左右，前期罗敏拿了8万元左右的货。在服装店运行起来后，厂家每个月会上一次新款，罗敏预计自己每个月可售出50%的货。
人工支出：未来预计招聘2到3名员工，平均工资在2000元左右。
盈亏平衡：此品牌的服装夏装平均售价在200元到600元左右，一件衣服成本4折，加上商场抽成2.5折，预计50%左右的服装在8.5折以上销售，30%左右以6折左右销售，剩下的部分退回厂家换新款服装。这样算下来可以勉强持平。
但是这一切尚未实际发生，罗敏的心里没有底，究竟能不能有消费者买账，她也不知道。转载请注意说明来源：【批发市场网 】
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Copyright (C)想代理个服装品牌，有什么好的介绍？
想代理个服装品牌，有什么好的介绍？
08-12-31 &
李宁，靠背，安踏这些品牌不错啊。
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这位朋友 服装零售不外乎代理加盟 或者是自己拿货我在服装界也摸爬滚打过 以下是一点点小经验关于代理：中高端 高端品牌服装（小到李宁 大到CHANEL零售的话需要授权 对你的资质（多是公司代理 很少听说个人代理大品牌的） 你店面的位置 装修等 都有不小的要求 就代理费也是一项很大的支出 无代理费的也是要一次购货多少才行（比如一次订货50万）货是上面给你配的有什么新款就会通知你 你根据情况要货 货不够了电子邮件 货就配来了 你如果是想做这种大生意的话 不应该在这里发问了 具体我也不很清楚 没做过这么大的生意~ 而中端平牌就没有这一说了 你可以直接拿货零售即可 代理也是代理批发 比如说湖北地区总代理。。其实我还是推荐自己拿货：你不仅可以挑一些上海广州等正规公司加工的服装 更可以淘一些好的外贸原单 跟单 或者 A货等都是很受年轻人喜爱的 何况你还可以附带一些配件 鞋子啊 帽子啊 围巾 外贸公仔啊（国产公仔算了吧）只要大风格不冲突 随你折腾 只要店面位置 装修 商品都不错的话 盈利还是可以的至于制作工艺 中端和A货自然不能和大品牌相提并论 但是在中国市场往往会看到这样的情况 同一款式的衣服A货100 专柜1000 虽然款式近似 但是做工 剪裁 面料（这就复杂了 不多说了）上的区别还是很大的 但是消费者看在眼里居然认为是一样的 。。。其实不上身 他的确看不出区别 而且A货 中端货并不是说就做工不好 而是比起专柜货有点距离而已 而且这种距离更多是在面料上 甚至上海广州一些具有承包外商订单 为大品牌制造衣服再出口的大型服装加工公司制造的A货在不用特殊面料（多为进口）的情况下 已经到了如假包换的地步 而且会出现很可笑的事情 上次我拿一双真匡威 一双A匡威让好几个朋友猜哪个是真的 他们全都认为A是真的 因为那个A的的确比真的做工还细致些。。。
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ENI:d  这个牌子 超好 在上海很火 你可以在网上找到她们的官方网站 有代理电话等
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寻找《从番职出发》？这位朋友 服装零售不外乎代理加盟 或者是自己拿货我在服装界也摸爬滚打过 以下是一点点小经验关于代理：中高端 高端品牌服装（小到李宁 大到CHANEL零售的话需要授权 对你的资质（多是公司代理 很少听说个人代理大品牌的） 你店面的位置 装修等 都有不小的要求 就代理费也是一项很大的支出 无代理费的也是要一次购货多少才行（比如一次订货50万）货是上面给你配的有什么新款就会通知你 你根据情况要货 货不够了电子 货就配来了 你如果是想做这种大生意的话 不应该在这里发问了 具体我也不很清楚 没做过这么大的生意~ 而中端平牌就没有这一说了 你可以直接拿货零售即可 代理也是代理批发 比如说湖北地区总代理。。其实我还是推荐自己拿货：你不仅可以挑一些上海广州等正规公司加工的服装 更可以淘一些好的外贸原单 跟单 或者 A货等都是很受年轻人喜爱的 何况你还可以附带一些配件 鞋子啊 帽子啊 围巾 外贸公仔啊（国产公仔算了吧）只要大风格不冲突 随你折腾 只要店面位置 装修 商品都不错的话 盈利还是可以的至于制作工艺 中端和A货自然不能和大品牌相提并论 但是在中国市场往往会看到这样的情况 同一款式的衣服A货100 专柜1000 虽然款式近似 但是做工 剪裁 面料（这就复杂了 不多说了）上的区别还是很大的 但是消费者看在眼里居然认为是一样的 。。。其实不上身 他的确看不出区别 而且A货 中端货并不是说就做工不好 而是比起专柜货有点距离而已 而且这种距离更多是在面料上 甚至上海广州一些具有承包外商订单 为大品牌制造衣服再出口的大型服装加工公司制造的A货在不用特殊面料（多为进口）的情况下 已经到了如假包换的地步 而且会出现很可笑的事情 上次我拿一双真匡威 一双A匡威让好几个朋友猜哪个是真的 他们全都认为A是真的 因为那个A的的确比真的做工还细致些。。。鉴于你问的问题实在很广 我就先说这么多吧 （对得起20分了 哈哈）还有问题再问~最后提醒一下 服装这行水是很深的 搞服装零售的除非聪明绝顶的 或是从小就爱打扮 打扮了十几年了 对服装很了解的 否则总要花那么一两万来试试水 买点经验的（就一原单货。。其实所谓的原单货百分之95（保守）都是A货 都是商家忽悠菜鸟的） 望详细了解后再出手祝发财 望采纳~
请登录后再发表评论!开品牌女装代理店如何获得更大的成功呢
在服装加盟市场上,品牌女装的销售情况不错,投资品牌女装项目能获得理想的发展。品牌女装代理加盟店的店主想把生意做得好,店主们应该把握好运营方法。那么,在做品牌女装生意时,怎样才能经营成功呢?对此还有很多创业者并不清楚,今天就让小编来为创业者们介绍讲解一下开品牌女装代理店相关的内容。
　　在服装加盟市场上，品牌女装的销售情况不错，投资品牌女装项目能获得理想的发展。品牌女装代理加盟店的店主想把生意做得好，店主们应该把握好运营方法。那么，在做品牌女装生意时，怎样才能经营成功呢?对此还有很多创业者并不清楚，今天就让小编来为创业者们介绍讲解一下开品牌女装代理店相关的内容。　　要是品牌女装代理店店面比较大，还可以扩大经营范围。　　比如，一些品牌女装代理店专门开辟了休闲区域，设置很多造型别致的座椅另外还有出于竞争等方面的需要，不少品牌女装代理店推出一些特色的品牌女装，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措，深受顾客青睐。综合上述，关于品牌女装代理店经营绝招的介绍想必您有所了解了吧。希望能有所帮助。　　一般说来，在方面，知名的品牌女装代理店会安排统一装修和设计，协助门店进行店址的选择、门店的装修设计、施工等工作。对自办的品牌女装代理店来说，这一切都要自己去做，建议在装修时注意以下几点：—用采光较好的玻璃做外墙。首先，顾客一眼就能望到店里的品牌女装作品，无疑作了一次形象广告。其次，玻璃外墙易于清洗保洁。—色彩以淡雅为主。一定要给人温馨的感觉，不要采用黑色等较深沉的色彩。　　如今经营品牌女装项目时，店主们所面临的压力很大。在这样的市场环境下，店主们在开品牌女装代理店时，还是要根据实际经营情况，结合理论知识，规划好品牌女装代理店在当地的发展方向，在实际开店经营过程中去遵循市场规律落实，这样才能把品牌女装代理店开成功。
&&&&&&编辑：周姣
&&进入栏目,了解更多女装开店创业技巧。
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