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虽然自己提取了 ，不过还是很感谢你！
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谢谢 嘿嘿 好长时间不登录了 不好意思啦 没及时看 十分感谢
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现在QQ音乐上有的、你可以去搜~~假如你要的话，把邮箱告诉我~我发给你
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出门在外也不愁为了方便各位大佬的讨论，特另开此贴，本贴从《『管理前线』 [案例分析]请各位大佬为小弟指点迷津，不胜感激－－-品牌灯饰项目》/publicforum/content/no100/1/60436.shtml衍生而来，即为我在一个新兴的市场组建公司进行SWOT分析，以便确认这一行为的可行性。 由于我不是专业的科班出身，在进行论证时不能做到全面的系统的分析，望网友包涵，也请网友们指正，吾将不胜感激。 为了便于不是本行业的人快速了解行业，吾就行业及产品知识做一个简单的介绍： 柴油发电机组，顾名思义，就是以柴油为燃料，柴油机为动力，带动发电机进行发电的一种设备。常常作为备用电源广泛运用于工厂，房地产，电信，医院，酒店，部队，建筑上面。作为正常市电缺电状态下的备用，它与EPS，即不间断电源，一种以电池组为储电容器的电源，形成竞争关系。 目前这个行业的市场容量尚可，大部分厂家主要分布于中国经济较发达的区域，主要集中于长三角的扬州，泰州。及珠三角的深圳，东莞。仅江苏的生产企业就是近一百家，而东莞和深圳加起来的数字也达到了一百多家，竞争不可谓不激烈。 之所以厂家会存在于上述地区，很大的原因是因为中国目前的国情导致的，即电力供应与经济发展速度不同步。尤其是夏天的时候，为保民用，而不得不对工业用电进行限电拉闸。这就为柴油发电机组提供了市场，各个生产型的工厂，尤其是外贸型的工厂，为赶定单，不得不使用备用电源。当然，反过来也成立：就是当电力供应远远大于经济发展速度，或者经济发展停滞不前时，这个市场也会萎缩的很厉害。这个行业至目前最后一次的疯狂扩张是04年初至05年上半年。最近几年一直呈下降趋势，只在11年上半年热了几个月，下半年却又几乎停止。各位便可以想像中国近几年的经济发展走势，同时也可以看出紧缩的经济政策对市场活动的影响。 通过以上的介绍，我们可以得出影响该行业发展的关键因素： 1、 燃油价格波动的影响； 2、 竞争产品的影响，包括各种供电设备，甚至市电。 3、 经济发展的状态，经济发展的越快，需求越大。 4、 电力供应状况，越缺电的地方，需求越大。包括日本的福岛核电站泄露，对于该行业都属于利好消息，因为国家已放缓核电的建设速度，而水力发电开发已近饱和，火电受制于煤的供应，加上环境因素考虑，也不可能大规模的上马。风电，太阳能等新兴电力行业又处于萌芽阶段，总体而言，电力供应紧张将是中国未来的主旋律。 本次目标市场为紧挨着沿海发展经济区域的内地省份，刚刚通过了国家战略规划，承接沿海劳动密集型工业的产业转移。又有三市合并的概念，属于新兴的工业市场，目前供电需求不紧张。
楼主发言：1次 发图：0张
第一次在管前开贴，自己先顶一下。
为了各位对这个产品有个直观的认识，我传一张图片给各位看看。 康明斯柴油发电机组
引入一段MBA智库里关于SWOT分析法的介绍：SWOT分析模型（SWOT Analysis） SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。 在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。 通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方；并让企业的战略变得更加明朗。
昨天晚上我做了一个梦,现在过十点了说说应当没问题吧.呵呵 我梦见一个亲戚杀猪,于是我拿了半条回来,去街上摆个地摊开始卖.但是奇怪的很,我旁边不远的肉案卖的很好,可我的却是一点都没卖出去,买肉的人甚至连来看都不看不眼.有的看一下连价都不问就走了.我看看我卖的肉挺新鲜的呀,比那个肉案的肉颜色也好看.这个急呀,眼看着一上午就要过去了,却一块也没卖出,气温也开始升高了,心想再不卖掉就要变质了.急着急着就被急醒了.醒来一想,现实中我不是马上也要遇到卖不出去这个问题了吗!于是赶紧上来开这个贴.
晕,打了半天也没过十点.
晕,打了半天也没过十点!
在一个相对陌生的区域市场组建新公司，环境不熟悉，风险及大。 尤其对于单价高的工业品，市场需求相对较少，供应太足，竞争激烈。 就新公司而言，本身所具有的优势并不明显，几乎可以说是没有，虽然理论上可以不断的往其输血，但是我更愿意把它当做一个生意来看来，或者说当做一个投资。给其一个总的预算，在一定的时间内达到其可以自身造血的能力。也就是说在这个时间段内，要合理的运用这个预算，让自己不要死掉，而同时，这个时间段又不能太长，因为太长消耗就高，同时其它的竞争对手也会陆续挺进区域市场，那时想起死回生则难度更大。结合这些因素，我给这个项目设立的时间为1年半，也就是如果一年半内没有成功，就主动退出这个市场。这里成功的定义就是企业具有了自身的造血能力，可以不靠外部输血而生存下去；开始赢利。 这里的关键词是：总预算，1年半的时间段。
我们再来分析一下竞争对手的情况： 这里的竞争对手包括：1、可替代产品；2、本土的生产厂家；3、周边省份的生产厂家；4、其他省份的大厂在本地的办事处；5、市场内零散的抄单客。 可替代品EPS目前技术还不成熟，应用不广泛，其对发电机组的冲击力不强，放一边不讨论。 本土厂家目前大一点的只有两三家，其中有两家都是有原有的柴油机厂衍生而来，技术储备好，有一家股份公司在政府招投标中标费较高，可以看出对方的政府人脉较强。 周边省份的厂家很多，真的很多，对本区域的辐射也比较大，尤其是靠边他们这一边的区域，基本上采购的都是他们的。其它大厂在本地的办事处，目前已知的有四五家，由于大厂对于产品的利润率，付款方式都有较高的要求。而目前目标市场内鱼龙混杂，客户对产品的认知度不高，价格往往是他们衡量的主要标准。这就暂时限制了这些大厂在本地的扩张速度，所以暂时与他们还够不成竞争关系。 市场内的零散的抄单客，主要是从周边的厂家拿货，以次充好，以旧翻新，价格低，胆子大，做一单算一单，纯粹以利润为导向，他们的主要缺陷在于售后服务的不完善。做一单失一单。
区域市场的现状，了解的还不深入，从目前掌握的信息来看，主要的客户还不是工厂，主要的客户有酒店，医院，政府机构，水利，市政，野外建设。房地产最近有些许突破，但还未普及。工厂的数量目前还是比较少，供电矛盾不突出。发电机还处于可备可不备的状态。人们对于这一产品的认知度不高，品牌号召力不强，价格成为了其采购时衡量的主要依据。没有一个验收的准标和依据，这也导致了现在市场鱼龙混杂，极不规范。属于那种撑死胆大的，饿死胆小的阶段。但规范化必将是趋势，引导规范化中期来讲对于自身的可持续发展将是一件有利可图的事情。
支持兄弟，过来坐坐！
谢谢兄弟，有空常来。
下午想了一下,其实在外部环境因素方面还忽略了一个重要的不利因素,就是欠款.欠款有的分为良性的,有的却是恶意欠款.在内地市场,好像不欠点,不拖个一年半载的给,感觉自己都不正常.如何过这一关,心里还真的没一点谱.
按照诺亚大佬说的差异化,或者说是卖点.那我这个产品的卖点又是什么呢?
@baiyand 19:29:42 按照诺亚大佬说的差异化,或者说是卖点.那我这个产品的卖点又是什么呢? ----------------------------- 谁告诉你差异化是卖点的，先回去补下课
@志成批发 11:53:32 @baiyand 19:29:42 按照诺亚大佬说的差异化,或者说是卖点.那我这个产品的卖点又是什么呢? ----------------------------- 谁告诉你差异化是卖点的，先回去补下课 ----------------------------- 那你告诉我,差异化不是卖点又是什么?我不同与竞争对手的,所独有的东西,难道不能做为我的卖点吗?
当然,这个差异化的东西,首先是需要满足客户的需求.敌无我有,敌有我强.能够让潜在客户注意它,对它感兴趣,进而促进成交,我认为这就是卖点!
你认为的卖点又是什么.我倒想洗耳恭听!
没人顶,我自己顶!
自己写给自己看!
各位看官,我的目的不是希望你们肯定,我是希望你们能否定,并说出否定的理由. 谢谢各位!
该死,忘了提问了,下面问题来了: 根据以上提供的信息,您认为这一计划是否可行?为什么? 如果是您,或者您建议我应该怎么做才能达到目的,即:一年半时间内实现企业的自身造血能力. 您还希望我提供什么信息或数据?
找了一些东东,发出来与大家共享: 许多经理人谋划着要创业，在这里我提醒经理人创业时需要防范以下风险。因为，创业时期 企业面临着很大的风险，其中最大的是生存风险，此外，有些虽然完成了企业初创，解决了生存风险，但企业后来的很多风险，也都是创业时期积累下来的。因为不知道创业时期需要防范的风险。 第一，能力缺乏的风险。 什么叫经理人？经理人就是经营和管理的人，他的专业工具是 经营和管理，这是经理人。什么叫经理？经营与管理就叫经理。经理人在创业初期，也是只具有经营管理的能力，而老板的其他能力还暂时不具备，需要在未来的创业过程中锻炼积累。老板的能力也是一天天在实践中积累起来的，所以经理人创业初期，一定要学习如何做老板，因为你没有做过老板，缺乏老板能力，所以要学习如何做老板，其实很多经理人在创业初期，是排斥老板能力的，并且以自己经理人的经营管理能力自居，创业初期，企业管理不重要，甚或说经营能力也不重要，重要的是营销能力和做老板的 基本能力。 第二，角色不足的风险。经理人就是企业经营管理的人，就是企业的经营管理的角色，而老板是干什么的？老板是四个角色，第一是企业组织里的工兵，他是最大的工兵，跑在前面，他干不了的活，别人也都干不了，因为，别人没有解决问题的基本动力，所以他是从工兵开始练起的。
第二，他是管理者，他要对企业进行管理。第三，他是领导者，他要完成决策。第四，他是资本者，他要完成投资。经营管理和最后这四种角色的区别是什么？就好比是一棵树，经理人和员工干的活就是树叶和鲜花，而树叶和鲜花要长在树枝上，树枝要长在树干上，树干长在树跟上，树根长在土壤里，整个一棵树生活在空气中，树之所以能活着，是因为基本的生态环境能保证树活着。经理人所干的事就是树叶和鲜花的事，而老板则要干所有的事情，而这些事情要复杂得多。如果比喻成一列火车的话，经理人干的事就是司机的活，从甲地运到乙地，无非是拉钢材和木材的区别。老板干的是什么？老板要先规划图纸，从甲地到乙地怎么修这个铁路，先勘查、再画图，再施工，施工完了铺轨，铺完了再造火车，然后再培训司机，这是老板和经理人最大的区别，这是角色的不同。如果，这个角色的复杂性没有认识到位，在创业过程中会很痛苦，随时都有可能放弃，而且很多角色是无法找人替代的。有人会说，许多土得掉渣的老板不也走过来了？是这回事，哪些初中、甚至小学都没有念完的老板，之所以能完成创业，是因为他没有任何退路，他打工没有要，所以他只能通过创业来混口饭吃。
哎,我就是文化水平低,打工工资人家最多只给到2200,所以只能自己创业混饭吃了.
第三，防范经营管理以外的基本风险。经理人通常遇到的风险都在经营管理层面，老板遇到的风险是企业层面的风险。经理人平常工作中遇到的都是经营管理的风险，而其他众多的更复杂的风险都是要老板应对的。我曾在一篇《人力资源总监如何在民企做人事》的文章写到企业里家族成员的作用，为什么经理人开不走他，就是因为他和老板一样要处理企业经营管理以外的风险，经营管理以外的风险，要比经营管理风险大得多，复杂得多，而这些重要的风险就得靠 “皇亲国戚”处理，经理人是不愿意处理和也没能力处理这样的风险。所以从风险的角度来说，经理人看到的和经历的风险是很有限的，初进入创业状态，不知道应对经营管 理以外的风险。 第四，防范资源泡沫风险。经理人在执业的过程中积累的资源转到创业的过程中是有泡沫的。有些经理人创业前半年业绩很好，后来渐渐不行了，最后不得不把企业关掉，不知道为什么？因为经理人把过去积累的资源直接拿过来，转换成销售业绩。但资源转换完后，怎么办？过去的资源朋友给了他们一次人情，再也没有第二次人情。资源变现后没法再变，你的第一笔钱挣完了，能不能让企业继续生存下去是创业成功的关键，所以经理人在创业初期虽然资源变现很重要，但仅有这点资源变现是远远不够的，最重要是落地生根的能力，构建新的生存能力。一般来讲，经理人过去积累的资源在创业时90%都是用不上的，是泡沫，即使用上的10%，也是转换后才能用，但仅靠转换这些过去的资源是远远度不过创业期， 需要再造企业自身的生存能力。
第五、防范资金准备不足的风险。 经理人所做的创业计划书，一般计划半年、最多一年就要有正常经营，走入健康发展轨道。其实企业发展过程都是有周期的，创业过程中分几个阶段，第一阶段叫婴儿期，头三年；第二个儿童期，四岁到七八岁，这一阶段过不去的话，企业是很难生存下去的；第三阶段，少年期，八岁到十三四岁；第四阶段，青年期，十五岁到二十岁；企业到20 岁才能相对成熟。但是经理人创业，应该说99%都死在怀孕期，根本就没有进入婴儿期，通常情况下是几个所谓志同道合者商量怎么干，还没有到婴儿期就死了，应该说经理人创业只有万分之一的概率进入婴儿期，大多创业计划都胎死腹中。即使进入了婴儿期，能熬过婴儿期的也很少，有30%就不错了，其中很重要的原因是资金准备不足，现金准备不足的原因是客观的现金储备与心里想干的事情之间的巨大的差距，本来计划投 100万的就干成的事情，其实际可能需要1000万现金，而这些经理人创业是没有思想准备和概念的。所以经理人在创业初期应该想的不仅要想怎么花钱和挣钱，更要想一想，钱花完了怎么办？无米下锅后如何化来下锅的东西。当弹尽粮绝后怎么办？ 弹尽粮绝 能否绝处逢生，死里逃生？
关于资金风险这一段我再引申一下,也是我个人认为非常重要的,和营销一样,关乎到创业成功与否的生死因素.
大多的经理人创业者最终都是断在资金链上。如果你的商业计划书写得非常完整，非常好，你计划花100万就实现了正现金流，那么你至少把这100花完以后，再能募来900 万，你才能完成，募不来900万你很可能死掉。如果说，你有1000万，做一100万的创业计划书，那么100万花完后，有后续资金支持。那么我告诉你，对不起，你至少把你的 1000万花完后，再募集9000万元，这就是创业时资金计划。也就是说另外的9倍资金不 是原先就有的，而是应急时临时化缘来的
第六，防范老板缺位的风险。经理人创业过程，老板缺位，尽管自己是老板，但还是经理人思维和做事方式，如果比做一场球赛的话，只是半场赛，缺老板，球赛自然是无法进行的，失败是必然的，成功反而是偶然的。一般情况下，初次创业者要学会做老板，大概需要3年左右，如果自己不注意学习的话，比较固执，冥顽不化，可能更长的时间，其实很多经理人创业失败就是失败在没有完成从经理人到老板的蜕变，在创业的道路上磨蹭了好几年，就是没有学习如何做老板。但大多经理人都是被动地完成了经理人到老板的转变，如果能主动地学习做老板，尽快完成到老板的转变，也许创业的成本就很低，极大地缩短创业时间。
第七，防范做事方式的风险。经理人做事和老板创业干事有不一样的地方。老板做事靠谋划，经理人做事靠规划。老板是大概有个谋划，然后开始试着来，试一把，试两把、三把，试得多了，经营模式自然就建立起来了，在做的过程中靠随机应变化解风险，从来不会规划这个事，要靠规划这个事能做成才怪呢。经理人创业做事都是先做规划，做商业计划书，都计划得完美无缺了，才去干，这是干事方式带来的风险。其实创业的商业计划书，无论多么想尽，比实际创业中遇到的问题，20%都不到，创业计划书要都把事情都计划到了，也就不叫创 业了。
@baiyand 02:11:47 第七，防范做事方式的风险。经理人做事和老板创业干事有不一样的地方。老板做事靠谋划，经理人做事靠规划。老板是大概有个谋划，然后开始试着来，试一把，试两把、三把，试得多了，经营模式自然就建立起来了，在做的过程中靠随机应变化解风险，从来不会规划这个事，要靠规划这个事能做成才怪呢。经理人创业做事都是先做规划，做商业计划书，都计划得完美无缺了，才去干，这是干事方式带来的风险。其实创业的商业计划书，无论多...... ----------------------------- 我在另一个贴子里回复志成批发,说没有准确数据. 因为一方面以我现阶段的能力和精力,我无法保证我目前掌握的数据和信息100%准确.另一方面,在具体施工过程当中,我所遇到的问题,估计千种万种,我无法在事前做好完美的规划,给出解决方案.只能到时候见招拆招.我写这个贴了的目的是为了便于自己理清自己的思路,同时也是为了避免闭门造车.拿出来与大家交流.不是为了证明这个计划有多完美,有多可行.相反的,我想知道它有多大的缺陷?有多么的不可行?我有没有能力去破解它? 有砖头你们尽管砸过来吧!请不要吝啬你手中的板砖。 哪怕骂人的话我也不在乎，我要看看我的包容心有多大，或者说我的脸皮有多厚？
第八，防范做事的状态风险。经理人做事是常态下做事，老板做事是在爆发状态下做事，老板做事很激情。经理人工作处于一种常态，经理人一旦进入创业的时候，不适应，因为创业时期需要爆发状态做事，于是经理人走进创业期总在爆发状态和常态之间徘徊，心想：“我怎么能这样工作？我天天这样没命没黑的图啥，心态调整不过来，一旦适应了创业状态，再回到常态也很困难，比如，刚过去的国庆节，我本打算休息一下，结果憋得上火出毛病，又跑到了办公室工作。经理人会认为像老板天天那样激情做事，不要命地做事，没有生活品味，不值得。老板之所以天天奔波做事则是习惯，习惯成自然，老板认为就应该这样做事，遇到事情立即行动，不这样会认为是在托拉，心理难受。所以度过创业期的老板看员工干活总认为效率低，麽蹭。其实，大可不必，如果有员工像老板这样干活，很有可能也是老板，未来是老板。所以，经理人创业要逐渐学会爆发状态，像老板那样做事，而且尽快调整心态，从心理上适应创业的状态，尽量缩短创业期。
第九，防范用人风险。经理人用人用跟自己类似的人，或者说是跟自己相同缺点的人，老板是差异化用人，这就是区别。经理人对事情敏感，老板不仅对事情敏感，而且对人更敏感，这是角色本能的差别。所以，经理人创业要有意识调整自己判断人的标准和眼光，用与自己互补的人，用和自己反差比较大的，当创业完成后，进入相对成熟期后，基本可以用和企业文 化一致的人。
第十，防范心理落差带来的风险。经理人在过往的经历中往往会认为老板很风光，很牛，很强势，自己一旦进入创业状态，往往找不到这种感觉，甚至生活质量极大地下降，于是带来了很大的心理落差，于是想放弃创业，摇摆不定，这会给完成创业带来很大的风险。其实，主要原因是经理人没有想明白，什么叫老板，为什么要做老板？做老板是干什么的？那么什么叫老板？老板的板共有三层意思：一、老板就是企业最后一块挡风的板，这个风，就是风险。二、老板是企业组织里承受压力最大的一块板，处在所有板压之下，老板这块板承受不了压力了，企业就彻底被压垮了，这个压力来自企业内外，来自老板本人的内心和外部双重挤兑。三、老板是社会最底层的一块板，我说过，创业老板的生活质量状态只比两种人生活质量高，一是残疾人，另一是囚犯，因为这两类人行动不方便，自由度小，前者是自身健康得约束，后者是社会管理工具的约束，所以，老板是社会最底层的一块板，老板是世界上最不能要面子的一类人，因为要面子就没有票子，不是老板本人需要钱，而是所在的组织需要钱，老板个人可以省吃俭用，但企业组织需要的钱就大发了，绝对不是靠老板个人省吃俭用能够平衡的，逼得老板不得不放下所有的架子和面子去乞讨票子。从这个角度来讲，创业初期老板的生活层面还不如乞丐和残疾人。所以，创业完成后，做大了老板之所以那么风光，是创业初期和背后太多的对称性 无奈的和辛酸和苦累。
老板就是妓女，随叫随到， 面子就是狗屎，一文不值！
% 昨晚发现的发好东东太多了,再转发一篇苹果CEO史蒂夫·乔布斯在斯坦福演讲 时间： ,以怀念我心中的偶像,这个将工业品当成艺术品来卖的人,这个将饥饿销售做的最完美的人.在你面前,我是这么的渺小! You've got to find what you love 你必须要找到你所爱的东西 I am honored to be with you today at your commencement from one of the finest universities in the world. I never graduated from college. Truth be told, this is the closest I've ever gotten to a college graduation. Today I want to tell you three stories from my life. That's it. No big deal. Just three stories. 我今天很荣幸能和你们一起参加毕业典礼，斯坦福大学是世界上最好的大学之一。我从来没有从大学中毕业。说实话,今天也许是在我的生命中离大学毕业最近的一天了。今天我想向你们讲述我生活中的三个故事。不是什么大不了的事情,只是三个故事 而已。 The first story is about connecting the dots. 第一个故事是关于如何把生命中的点点滴滴串连起来。 I dropped out of Reed College after the first 6 months, but then stayed around as a drop-in for another 18 months or so before I really quit. So why did I drop out? 我在Reed大学读了六个月之后就退学了,但是在十八个月以后——我真正的作出退 学决定之前,我还经常去学校。我为什么要退学呢？ It started before I was born. My biological mother was a young, unwed college graduate student, and she decided to put me up for adoption. She felt very strongly that I should be adopted by college graduates, so everything was all set for me to be adopted at birth by a lawyer and his wife. Except that when I popped out they decided at the last minute that they really wanted a girl. So my parents, who were on a waiting list, got a call in the middle of the night asking: &We have an do you want him?& They said: &Of course.& My biological mother later found out that my mother had never graduated from college and that my father had never graduated from high school. She refused to sign the final adoption papers. She only relented a few months later when my parents promised that I would someday go to college. 故事从我出生的时候讲起。我的亲生母亲是一个年轻的,没有结婚的大学毕业生。她决定让别人收养我, 她十分想让我被大学毕业生收养。所以在我出生的时候，她已经做好了一切的准备工作，能使得我被一个律师和他的妻子所收养。但是她没有料到,当我出生之后,律师夫妇突然决定他们想要一个女孩。所以我的生养父母（他们还在我亲生父母的观察名单上）突然在半夜接到了一个电话:“我们现在这儿有一个不小心生出来的男婴,你们想要他吗？”他们回答道:“当然！”但是我亲生母亲随后发现，我的养母从来没有上过大学,我的父亲甚至从没有读过高中。她拒绝签这个收养合同。只是在几个月以后,我的父母答应她一定要让我上大学,那个时候她才同意。 And 17 years later I did go to college. But I naively chose a college that was almost as expensive as Stanford, and all of my working-class parents' savings were being spent on my college tuition. After six months, I couldn't see the value in it. I had no idea what I wanted to do with my life and no idea how college was going to help me figure it out. And here I was spending all of the money my parents had saved their entire life. So I decided to drop out and trust that it would all work out OK. It was pretty scary at the time, but looking back it was one of the best decisions I ever made. The minute I dropped out I could stop taking the required classes that didn't interest me, and begin dropping in on the ones that looked interesting. 在十七岁那年,我真的上了大学。但是我很愚蠢的选择了一个几乎和你们斯坦福大 学一样贵的学校, 我父母还处于蓝领阶层，他们几乎把所有积蓄都花在了我的学费上 面。在六个月后, 我已经看不到其中的价值所在。我不知道我想要在生命中做什么,我也不知道大学能帮助我找到怎样的答案。但是在这里，我几乎花光了我父母这一辈子的所有积蓄。所以我决定要退学,我觉得这是个正确的决定。不能否认,我当时确实非常的 害怕, 但是现在回头看看,那的确是我这一生中最棒的一个决定。在我做出退学决定的 那一刻, 我终于可以不必去读那些令我提不起丝毫兴趣的课程了。然后我还可以去修那 些看起来有点意思的课程。 It wasn't all romantic. I didn't have a dorm room, so I slept on the floor in friends' rooms, I returned coke bottles for the five-cent deposits to buy food with, and I would walk the 7 miles across town every Sunday night to get one good meal a week at the Hare Krishna temple. I loved it. And much of what I stumbled into by following my curiosity and intuition turned out to be priceless later on. Let me give you one example: 但是这并不是那么罗曼蒂克。我失去了我的宿舍,所以我只能在朋友房间的地板上 面睡觉,我去捡5美分的可乐瓶子，仅仅为了填饱肚子, 在星期天的晚上,我需要走七英 里的路程，穿过这个城市到Hare Krishna寺庙,只是为了能吃上饭——这个星期唯一一顿好一点的饭。但是我喜欢这样。我跟着我的直觉和好奇心走, 遇到的很多东西,此后 被证明是无价之宝。让我给你们举一个例子吧： Reed College at that time offered perhaps the best calligraphy instruction in the country. Throughout the campus every poster, every label on every drawer, was beautifully hand calligraphed. Because I had dropped out and didn't have to take the normal classes, I decided to take a calligraphy class to learn how to do this. I learned about serif and san serif typefaces, about varying the amount of space between different letter combinations, about what makes great typography great. It was beautiful, historical, artistically subtle in a way that science can't capture, and I found it fascinating. Reed大学在那时提供也许是全美最好的美术字课程。在这个大学里面的每个海报, 每个抽屉的标签上面全都是漂亮的美术字。因为我退学了, 没有受到正规的训练, 所以我决定去参加这个课程，去学学怎样写出漂亮的美术字。我学到了san serif 和serif 字体, 我学会了怎么样在不同的字母组合之中改变空格的长度, 还有怎么样才能作出最棒的印刷式样。那是一种科学永远不能捕捉到的、美丽的、真实的艺术精妙, 我发现那 实在是太美妙了。 None of this had even a hope of any practical application in my life. But ten years later, when we were designing the first Macintosh computer, it all came back to me. And we designed it all into the Mac. It was the first computer with beautiful typography. If I had never dropped in on that single course in college, the Mac would have never had multiple typefaces or proportionally spaced fonts. And since Windows just copied the Mac, it's likely that no personal computer would have them. If I had never dropped out, I would have never dropped in on this calligraphy class, and personal computers might not have the wonderful typography that they do. Of course it was impossible to connect the dots looking forward when I was in college. But it was very, very clear looking backwards ten years later. 当时看起来这些东西在我的生命中，好像都没有什么实际应用的可能。但是十年之后,当我们在设计第一台Macintosh电脑的时候,就不是那样了。我把当时我学的那些家伙全都设计进了Mac。那是第一台使用了漂亮的印刷字体的电脑。如果我当时没有退学, 就不会有机会去参加这个我感兴趣的美术字课程, Mac就不会有这么多丰富的字体，以 及赏心悦目的字体间距。那么现在个人电脑就不会有现在这么美妙的字型了。当然我在大学的时候，还不可能把从前的点点滴滴串连起来,但是当我十年后回顾这一切的时候, 真的豁然开朗了。 Again, you can't connect the
you can only connect them looking backwards. So you have to trust that the dots will somehow connect in your future. You have to trust in something - your gut, destiny, life, karma, whatever, because believing that the dots that will connect down the road will give you the confidence to follow your heart, even when it leads you off the well-worn path, and that will make all the difference. 再次说明的是,你在向前展望的时候不可能将这些片断串连起来；你只能在回顾的时候将点点滴滴串连起来。所以你必须相信这些片断会在你未来的某一天串连起来。你必须要相信某些东西：你的勇气、目的、生命、因果。因为只有你相信这些点是存在关系的，你才能自信地踏上那条你梦寐以求的路，这条路可能带领你偏离主流价值观，而 也正因此，人生可能真的与众不同。 My second story is about love and loss. 我的第二个故事是关于爱和失去的。 I was lucky – I found what I loved to do early in life. Woz and I started Apple in my parents garage when I was 20. We worked hard, and in 10 years Apple had grown from just the two of us in a garage into a $2 billion company with over 4000 employees. We had just released our finest creation - the Macintosh - a year earlier, and I had just turned 30. And then I got fired. How can you get fired from a company you started? Well, as Apple grew we hired someone who I thought was very talented to run the company with me, and for the first year or so things went well. But then our visions of the future began to diverge and eventually we had a falling out. When we did, our Board of Directors sided with him. So at 30 I was out. And very publicly out. What had been the focus of my entire adult life was gone, and it was devastating. 我非常幸运, 因为我在很早的时候就找到了我钟爱的东西。Woz和我在二十岁的时 候就在父母的车库里面开创了 &/LT/%C6%BB%B9%FB.HTM& 苹果公司。我们工作得很努 力, 十年之后, 这个公司从那两个车库中的穷光蛋发展到了超过四千名的雇员、价值超过二十亿的大公司。在公司成立的第九年,我们刚刚发布了最好的产品,那就是 Macintosh。我也快要到三十岁了。在那一年, 我被炒了鱿鱼。你怎么可能被你自己创 立的公司炒了鱿鱼呢? 嗯,在苹果快速成长的时候，我们雇用了一个很有天分的家伙和我一起管理这个公司, 在最初的几年,公司运转的很好。但是后来我们对未来的看法发 生了分歧, 最终我们吵了起来。当争吵不可开交的时候, 董事会站在了他的那一边。所 以在三十岁的时候, 我被炒了。在这么多人的眼皮下我被炒了。在而立之年，我生命的 全部支柱离自己远去, 这真是毁灭性的打击。 I really didn't know what to do for a few months. I felt that I had let the previous generation of entrepreneurs down - that I had dropped the baton as it was being passed to me. I met with David Packard and Bob Noyce and tried to apologize for screwing up so badly. I was a very public failure, and I even thought about running away from the valley. But something slowly began to dawn on me – I still loved what I did. The turn of events at Apple had not changed that one bit. I had been rejected, but I was still in love. And so I decided to start over. 在最初的几个月里，我真是不知道该做些什么。我把从前的 &/LT/%B4%B4%D2%B5.HTM& 创业激情给丢了, 我觉得自 己让与我一同创业的人都很沮丧。我和David Pack和Bob Boyce见面，并试图向他们道歉。我把事情弄得糟糕透顶了。但是我渐渐发现了曙光, 我仍然喜爱我从事的这些东 西。苹果公司发生的这些事情丝毫的没有改变这些, 一点也没有。我被驱逐了,但是我 仍然钟爱它。所以我决定从头再来。 I didn't see it then, but it turned out that getting fired from Apple was the best thing that could have ever happened to me. The heaviness of being successful was replaced by the lightness of being a beginner again, less sure about everything. It freed me to enter one of the most creative periods of my life. 我当时没有觉察, 但是事后证明, 从苹果公司被炒是我这辈子发生的最棒的事情。因为，作为一个成功者的沉重感被作为一个创业者的轻松感觉代替: 对任何事情都不再那么确定。这让我觉得如此自由, 进入了我生命中最有创造力的一个阶段。 During the next five years, I started a company named NeXT, another company named Pixar, and fell in love with an amazing woman who would become my wife. Pixar went on to create the worlds first computer animated feature film, Toy Story, and is now the most successful animation studio in the world. In a remarkable turn of events, Apple bought NeXT, I retuned to Apple, and the technology we developed at NeXT is at the heart of Apple's current renaissance. And Laurene and I have a wonderful family together. 在接下来的五年里, 我创立了一个名叫NeXT的公司, 还有一个叫Pixar的公司, 然后和一个后来成为我妻子的优雅女人相识。Pixar 制作了世界上第一个用电脑制作的动画电影——“”玩具总动员”,Pixar现在也是世界上最成功的电脑制作工作室。在后来 的一系列运转中,Apple收购了NeXT, 然后我又回到了Apple公司。我们在NeXT发展的技 术在Apple的复兴之中发挥了关键的作用。我还和Laurence 一起建立了一个幸福的家 庭。 I'm pretty sure none of this would have happened if I hadn't been fired from Apple. It was awful tasting medicine, but I guess the patient needed it. Sometimes life hits you in the head with a brick. Don't lose faith. I'm convinced that the only thing that kept me going was that I loved what I did. You've got to find what you love. And that is as true for your work as it is for your lovers. Your work is going to fill a large part of your life, and the only way to be truly satisfied is to do what you believe is great work. And the only way to do great work is to love what you do. If you haven't found it yet, keep looking. Don't settle. As with all matters of the heart, you'll know when you find it. And, like any great relationship, it just gets better and better as the years roll on. So keep looking until you find it. Don't settle. 我可以非常肯定,如果我不被Apple开除的话, 这其中一件事情也不会发生的。这个良药的味道实在是太苦了,但是我想病人需要这个药。有些时候, 生活会拿起一块砖头向你的脑袋上猛拍一下。不要失去信心。我很清楚唯一使我一直走下去的，就是我做的事情令我无比钟爱。你需要去找到你所爱的东西。对于工作是如此, 对于你的爱人也是如此。你的工作将会占据生活中很大的一部分。你只有相信自己所做的是伟大的工作, 你才能怡然自得。如果你现在还没有找到, 那么继续找、不要停下来、全心全意的去 找, 当你找到的时候你就会知道的。就像任何真诚的关系, 随着岁月的流逝只会越来越紧密。所以继续找，直到你找到它，不要停下来！ My third story is about death. 我的第三个故事是关于死亡的。 When I was 17, I read a quote that went something like: &If you live each day as if it was your last, someday you'll most certainly be right.& It made an impression on me, and since then, for the past 33 years, I have looked in the mirror every morning and asked myself: &If today were the last day of my life, would I want to do what I am about to do today?& And whenever the answer has been &No& for too many days in a row, I know I need to change something. 当我十七岁的时候, 我读到了一句话:“如果你把每一天都当作生命中最后一天去生活的话,那么有一天你会发现你是正确的。”这句话给我留下了深刻的印象。从那时开始,过了33年,我在每天早晨都会对着镜子问自己:“如果今天是我生命中的最后一天, 你会不会想要完成你今天要做的事情呢？”当答案连续很多天都是“不是”的时候, 我 知道自己需要改变某些事情了。 Remembering that I'll be dead soon is the most important tool I've ever encountered to help me make the big choices in life. Because almost everything – all external expectations, all pride, all fear of embarrassment or failure - these things just fall away in the face of death, leaving only what is truly important. Remembering that you are going to die is the best way I know to avoid the trap of thinking you have something to lose. You are already naked. There is no reason not to follow your heart. “记住你即将死去”是我一生中遇到的最重要箴言。它帮我指明了生命中重要的选 择。因为几乎所有的事情, 包括所有的荣誉、所有的骄傲、所有对难堪和失败的恐惧, 这些在死亡面前都会消失。我看到的是留下的真正重要的东西。你有时候会思考你将会失去某些东西,“记住你即将死去”是我知道的避免这些想法的最好办法。你已经赤身 裸体了, 你没有理由不去听从你内心的召唤。 About a year ago I was diagnosed with cancer. I had a scan at 7:30 in the morning, and it clearly showed a tumor on my pancreas. I didn't even know what a pancreas was. The doctors told me this was almost certainly a type of cancer that is incurable, and that I should expect to live no longer than three to six months. My doctor advised me to go home and get my affairs in order, which is doctor's code for prepare to die. It means to try to tell your kids everything you thought you'd have the next 10 years to tell them in just a few months. It means to make sure everything is buttoned up so that it will be as easy as possible for your family. It means to say your goodbyes. 大概一年以前, 我被诊断出癌症。我在早晨七点半做了一个检查, 检查清楚的显示在我的胰腺有一个肿瘤。我当时都不知道胰腺是什么东西。医生告诉我那很可能是一种 无法治愈的癌症, 我还有三到六个月的时间活在这个世界上。我的医生叫我回家, 然后 整理好我的一切, 那就是医生准备死亡的程序。那意味着你将要把未来十年对你小孩说 的话在几个月里面说完.；那意味着把每件事情都搞定, 让你的家人会尽可能轻松的生 活；那意味着你要说“再见了”。 I lived with that diagnosis all day. Later that evening I had a biopsy, where they stuck an endoscope down my throat, through my stomach and into my intestines, put a needle into my pancreas and got a few cells from the tumor. I was sedated, but my wife, who was there, told me that when they viewed the cells under a microscope the doctors started crying because it turned out to be a very rare form. of pancreatic cancer that is curable with surgery. I had the surgery and I'm fine now. 我整天和那个诊断书一起生活。后来有一天早上我作了一个活切片检查，医生将一 个内窥镜从我的喉咙伸进去,通过我的胃, 然后进入我的肠子, 用一根针在我的胰腺上 的肿瘤上取了几个细胞。我当时很镇静,因为我被注射了镇定剂。但是我的妻子在那里, 后来告诉我，当医生在显微镜地下观察这些细胞的时候他们开始尖叫, 因为这些细胞最后竟然是一种非常罕见的可以用手术治愈的胰腺癌症。我做了这个手术, 现在我痊愈 了。 This was the closest I've been to facing death, and I hope it's the closest I get for a few more decades. Having lived through it, I can now say this to you with a bit more certainty than when death was a useful but purely intellectual concept: 那是我最接近死亡的时候, 我还希望这也是以后的几十年最接近的一次。从死亡线 上又活了过来, 死亡对我来说，只是一个有用但是纯粹是知识上的概念的时候，我可以更肯定一点地对你们说： No one wants to die. Even people who want to go to heaven don't want to die to get there. And yet death is the destination we all share. No one has ever escaped it. And that is as it should be, because Death is very likely the single best invention of Life. It is Life's change agent. It clears out the old to make way for the new. Right now the new is you, but someday not too long from now, you will gradually become the old and be cleared away. Sorry to be so dramatic, but it is quite true. 没有人愿意死, 即使人们想上天堂, 人们也不会为了去那里而死。但是死亡是我们每个人共同的终点。从来没有人能够逃脱它。也应该如此。因为死亡就是生命中最好的 一个发明。它将旧的清除以便给新的让路。你们现在是新的, 但是从现在开始不久以 后, 你们将会逐渐的变成旧的然后被清除。我很抱歉这很戏剧性, 但是这十分的真实。 Your time is limited, so don't waste it living someone else's life. Don't be trapped by dogma - which is living with the results of other people's thinking. Don't let the noise of other's opinions drown out your own inner voice. And most important, have the courage to follow your heart and intuition. They somehow already know what you truly want to become. Everything else is secondary. 你们的时间很有限, 所以不要将他们浪费在重复其他人的生活上。不要被教条束 缚,那意味着你和其他人思考的结果一起生活。不要被其他人喧嚣的观点掩盖你真正的内心的声音。还有最重要的是, 你要有勇气去听从你直觉和心灵的指示——它们在某种程度上知道你想要成为什么样子，所有其他的事情都是次要的。 When I was young, there was an amazing publication called The Whole Earth Catalog, which was one of the bibles of my generation. It was created by a fellow named Stewart Brand not far from here in Menlo Park, and he brought it to life with his poetic touch. This was in the late 1960's, before personal computers and desktop publishing, so it was all made with typewriters, scissors, and polaroid cameras. It was sort of like Google in paperback form, 35 years before Google came along: it was idealistic, and overflowing with neat tools and great notions. 当我年轻的时候, 有一本叫做“整个地球的目录”振聋发聩的杂志，它是我们那一代人的圣经之一。它是一个叫Stewart Brand的家伙在离这里不远的Menlo Park书写的, 他象诗一般神奇地将这本书带到了这个世界。那是六十年代后期, 在个人电脑出现之 前, 所以这本书全部是用打字机,、剪刀还有偏光镜制造的。有点像用软皮包装的 google, 在google出现三十五年之前：这是理想主义的，其中有许多灵巧的工具和伟 大的想法。 Stewart and his team put out several issues of The Whole Earth Catalog, and then when it had run its course, they put out a final issue. It was the mid-1970s, and I was your age. On the back cover of their final issue was a photograph of an early morning country road, the kind you might find yourself hitchhiking on if you were so adventurous. Beneath it were the words: &Stay Hungry. Stay Foolish.& It was their farewell message as they signed off. Stay Hungry. Stay Foolish. And I have always wished that for myself. And now, as you graduate to begin anew, I wish that for you. Stewart和他的伙伴出版了几期的“整个地球的目录”,当它完成了自己使命的时 候, 他们做出了最后一期的目录。那是在七十年代的中期, 你们的时代。在最后一期的封底上是清晨乡村公路的照片（如果你有冒险精神的话，你可以自己找到这条路的），在照片之下有这样一段话：“保持饥饿,保持愚蠢。”这是他们停止了发刊的告别语。 “保持饥饿,保持愚蠢。”我总是希望自己能够那样,现在, 在你们即将毕业，开始新的 旅程的时候, 我也希望你们能这样： Stay Hungry. Stay Foolish. 保持饥饿，保持愚蠢。 Thank you all very much. 非常感谢你们。
每天泡在客户公司、饭店、茶馆、酒店、迪厅、夜总会和客户的家里，泡完了客户泡同事，泡完了同事泡老板，喝完了啤酒喝白酒，喝完了白酒和洋酒，喝完了洋酒再都掺着喝。最惨的是泡完夜总会再去约会女朋友，早上在女朋友家起床，差点就要给她加点小费，心里还想着这个挺卖力的，得多给点。 ================================ 各位做销售的朋友有没有这个经历?
我否定的理由只有一个。 楼主打字能不能每一段空开一行。 这样。 这样。 网络是个微言大义的地方，写得越多越没人看。 柴油发电机，不是柴油发电机，不是发电机，是“供电紧急预案”。 既然作为紧急预案，这么大的块头，本身就是一种不顾市场需求，盲目生产的结果。 这玩意要想卖得好，就得轻量化，微型化，静音化。对了，汽油发电机，其实卖得挺好，每个商户都备着，至少连我都有。 主要可替代品是EPS，怎么分析的啊？ 如果汽油机再轻点再小点再安静点，连家庭客户都啃下来了，就算像现在这样，我都打算在家里备一台本田，市场认知不高？ 这个市场是个朝阳市场，能源嘛。但是这个产品却是个夕阳产品，你的思路是把这玩意卖出去，而不是解决不间歇供电问题，这是一线销售人员思维。 这个的卖点很好找——绿色的，我们真的是绿色的。——具有关报告指出，绿色漆面防锈能力是其他颜色的十倍；而绿色能让人感觉到更安静。
谢谢诺亚规则，当我打开这个贴子，看有你的回复，但还没有看到你具体的回复以前。真诚的说声谢谢！
谢谢你的以身作则！ 你很细心，很关注细节。 而这，却是我的缺陷。 谢谢你认认真真的看过我写的内容，并做了较为细致的思考！ 也谢谢你否定我，并给出了你的理由，我要的就是这个。
没错，你指出了未来发电机组发展的一个方向，轻型化，环保，小型化。 明天准备去一个五金市场的档口，据朋友讲，他今年一个档口小型发电机的销售额为两个亿。 这让我很吃惊，一台三四千元的小型发电机组，一年能做到这么多，实是出乎我的预料！
另一个发展的方向就是大型化，重型化，如果说小型机为民用型，那么重型化就是工业用的了。 大的工厂，几百千瓦的用电负荷，小型机无法替代。沿海地区的成规模的发电机成套厂，每年的销售额在2-8个亿。 包括外贸在内。而这样的厂，在全国约有20家左右。
因为我本身就是一名销售人员出身，所以看问题的高度必然受到限制，也是我将此贴发出来原因之一，因为我想通过不通的眼界，来看待这个问题。 你提出的观点很好，柴油的，汽油的，都是发电机，一个是解决大的用电负荷需求，一个是解决家庭用电负荷需求。 它们是满足不同的市场需求，从一定意义上讲，它们之间很难形成替代关系。 而EPS，也即不间断电源，是由一组组蓄电池为载体进行蓄放电的设备，它可以用增减电池组的数量，从而提供不同大小的功率及供电时间。 可以说，它可以与汽油发电机，柴油发电机在某些领域，比如说电脑微机房，电信等，形成替代。这些领域，它们是有竞争关系的。 至于你说到的静音型，我现在所从事的就是将发电机组静音化，安装的时候将噪声降下来。
你是本贴第一个认真回复我的网友，我要给予你奖励----送你价值400元的电烤箱一台！我会以快递的形式发给你。
另外我在另一个贴子里跟志诚批发掐架，说我只能基于目前所掌握的信息进而做出决策，是错误的。 我不可能拿我的金钱跟未来的保贵的一年半时间来做筹码进行赌博，下周，我将会抽出时间回去做进一步的市场调查。
如果你肯笑纳，请你将收件人的地址站内短信给我。
谢谢。但我们在网上分享自己的观点想法，是非商业性的，至少我个人是。 虽然我很赞赏你的想法——如果准备小礼品相送，论坛必然会热闹很多，但那需要几位斑竹正直作为，因为那样必然会滋生很多以说服别人为主的“说客”，毕竟说服一个人比让一个人明白容易的多。 而天涯的斑竹又没有工资拿，要他们去伪存真，果断封杀骗子ID，未免要求有些高了...... 总之，管前的冷落，外部原因是因为天涯从过去的学术严谨转型到了娱乐上，内部原因，是因为我们不断的劝大家线下去努力，不要浪费时间在网络上YY...... ------------- 楼主的想法是什么呢？生产这个玩意？
嗯，出发点不一样，就像志诚批发说的，目的是什么？ 那么我来说一说我这样做的目的，这个目的，是站在楼主本人的角度来讲的，不是站在你的角度，也不是站在管前的角度，和斑主的角度。
这样做，我希记望达到：1、吸引更多人的眼球，你也说了，在这个论坛是微言大义，我写了一大堆，别人有没有兴趣从头到尾的认真的看下去？ 我的知名度不高，不像三段或八段，臭臭的爸爸等名人那样开坛讲课，就是他们开坛讲课的也是看的多，留言的少！何况的的还是求教的贴了。 劣势：求教贴；篇幅布局不合理-----------问题：少人关注，无人认真的回复------解决办法：1、增加吸引眼球的东西；2、。。。。。
我的第二个想法：自从网络出现以后，人们已经习惯了免费和无偿。在某些方面，它有进步的意义，但同时，它也滋生了新的问题。 “书非借不能读也”，太容易得到的东西，人们往往都不会重视和珍惜，一种思想，一种知识，你白送给他，他还认为是垃圾。我很欣赏苹果的饥饿销售法。 你说IPHONE它好吗？它是好，但再好，也只是个电子产品，是可以批量生产，无限复制的，它不像工艺品那样受到材料及熟练技师的限制。 但是，4代苹果刚出来的时候，我在大陆买不到，我把钱给了去香港的朋友，托他们带一部回来，居然也不行，因为也要预定，等上两周的时间。 从此，我记住了，有那么一个叫苹果的产品，居然比买工艺品还难！
这两天看过臭臭的爸爸写的关于中小企业管理的心得，写的真是太好了，作者把这十多年的心血总结成这一条条心得，可以说，是花了很多的银子，精力，和时间，才提炼出这些精华，其与网友的互动环节让人更是有的放矢。 如果放在平时，我想得到这些东西，我要花多大的代价？ 首先我要想法办认识这个人，和他搭上关系，然后再想办法，请他吃饭，在吃饭的时候向他请教如何管理好自己的企业？ 估计人家说的比网上还保留，你请他吃饭人家还嫌你占用了人家的时间------饭谁没吃过啊？想得到我的，那你就要拿出等值的东西来交换。
这些知识，对于没有创业，或已功成名就的人来说，可能一文不值。但对于刚开始创业，或者有创业计划的人来说，就是财富。 这些财富，对于用不同方式得到它的人来说，价值也不同，从而记忆的深刻程度也不同。后来实在不好意思，我就网购了一本，说句题外话：出版商实在应该被大卸八块，拖出去喂狗！ 再好的产品也需要包装，是翡翠你也要把它放在柜台里用金子来衬托呀！ 一句话总结：花点代价得到的东西会让自己倍加珍惜！
我的第三个想法：虽然“baiyand”只是一个ID，只是个符号，它的背后可能是个男人，或者是个女人，又或者是一个团队，更有可能是只狗！ 但是，在管前，我希望别人能记住它，我希望能够引起更多大佬们的注意，进而关注我的贴子，我希望能引起诺亚规则，志成批发，三段或八段，臭臭的爸爸，有个月亮、苍山老狐、正牌老妖、一锅小狗，陈钟木鼓、五湖帆帆等等，等等这些名ID的关注（更多的牛X 的名号容后补允）。 我相信我的初步目的是达到了，你知道在管前有个ID要送你一台价值400元的电烤箱---自制面包的那种。 志成批发也记得在管前居然有个白痴ID要送他的老对头诺亚规则一台价值400元的电烤箱---自制面包的那种！ 虽然他没在这里留言，但我知道他看了，并嘴角微嗔———这个baiyand，恐怕是脑袋进水了！ 这个价值400元的电烤箱（自制面包的那种），baiyand一定要送出去！为什么呢？你看，虽然baiyand从字面上，可以读成：白言的！-----说了也白说。 但是baiyand不会是真的说了也白说，这台价值400元的电烤箱---（自制面包的那种），我是一定要送出去的！ 你不收，我就送给这个 贴里回复最认真的人。我可不希望别的ID说baiyand是个不诚信的ID。
那个baiyand（白言的，要送诺亚规则电烤箱的ID），提出了一个问题，一个关于创业项目的问题， 他提的问题不古怪，但他提的要求很古怪！他居然要求别人来反对他的想法。你说怪不怪？
理想很美好，现实很残酷！ 那个baiyand（白言的，要送诺亚规则电烤箱的ID）昨天去了朋友说的一个档口一年销售额2个亿的那个市场。 一到市场大门口就发现好几个档口门前摆了一排排的发电机组，第一次知道发电机组原来还可以是这样卖的----一台从几万到几十万不等的货就这样摆在门市，那得沉淀多少资金啊？！！！ 到了朋友的朋友那里，寒喧两句，然后市场里四处逛一逛，发现朋友的朋友的货色是最好的，无论从品牌还是工艺方面来讲，都会让人眼前一亮！ 但是深入了解以后，楼主泪奔了，从七月份开档到现在一直没怎么出货呀！ 这租金，这人工工资，这货沉淀资金的利息！难怪老板看起来精神不振，面有菜色，就连最后我说我请哥几个出去打打牙祭，他居然说厨房里中午还有些剩菜，不吃浪费云云。 是哪个王八蛋告诉我一年做两个亿的？！ 回来的路上，baiyand（白言的，要送诺亚规则电烤箱的ID）在想，虽然它这个市场主要是针对外贸的，40%销往国外，在行情好的年份，一些有客户，有资源，做的久的某个档口，一年真的能做到两个亿。 但这也不能以它为借口，不分自身实力，不分年份，盲目跟风吧？有些机会，错过了就错过了，再以它为参考依据简直就是刻舟求剑。 于是baiyand（白言的，要送诺亚规则电烤箱的ID）在想，怎样才能把握市场机遇呢？
楼主还没说你打算做什么呢。 明知是个萎缩中的市场，还打算往里面跳？
注：说萎缩是指柴油发电机，不是指能源产业。
baiyand（白言的，要送诺亚规则电烤箱的ID）------------楼主，你写这个做什么？想达到什么目的，讲讲，让我也学习下
而且，送礼也不对哦，为什么要送台便宜的电烤箱呢？如果只想送400元的东西，你可以送套400元的保暖内衣也比送个最便宜的电烤箱好吧！！！ 不过，你这招“有酬谢”比那些“没酬谢”，只说句谢谢要高明得多；一切东西都会有个价钱，明白这个道理，你的人生会顺畅得多；
baiyand（白言的，要送诺亚规则电烤箱的ID）要做个检讨！ 为什么要做检讨呢，因为犯了一个常识性的错误！ 相对于这些观众包括诺亚规则，他可以说是这个行业的专家，没有人比他更熟悉和了解这个行业和他自身所处的环境，而他却期望能得到那些甚至连柴油发电机组都没有听说过的网友的建议和意见。 这是典型的确小猫种鱼，把鱼种到地里，希望它能长出更的鱼来。放错位置了。 不是每个人都有像诺亚规则那样的博学和眼界，能给人启发和提升视野。也少有人能像他那样热情，能做到心平气和，有求必回。-----这台电烤箱，一定要送给你才行。
其实通过发贴，通过志诚批发的激励而做成的STOW分析。baiyand（白言的，要送诺亚规则电烤箱的ID）也慢慢理清了自己的思路，让自己更冷静下来。来认真的审视这个项目。 其实SWOT分析中，最重要的不是S，不是W，不是O，也不是T！而是这些因素所组成的SO，WO，ST，WT。 如何的将自身的优势与机会最大限度的揉和？如何克服自身的缺陷，如何规避风险？哪些因素是制约成败的生死因素？哪些因素是重要因素？哪些不利因素又是可以克服的。 在这个项目当中，我的优势不能完全的充分的最大限度的发挥出来。我的人脉资源不能为我在新项目当中发挥作用，而风险当中的欠款风气我无力克服，还有一点，做为一个异地项目，不能投入自己全部的精力和时间。这三个因素便是事关成败的生死要素。 这个项目从立项上是不成熟的，因为baiyand（白言的，要送诺亚规则电烤箱的ID）目前还无法破解这三个生死制约。 如果说要做的话，将会被拉入泥潭无法自拔。要想达到其自身能造血的能力需要更长的时间，被吸入更多的无法估计的资金。会处于半死不活的状态，死不了，但也无法发力。但其实是失败了。
换位思考一下，为什么非要在老家设厂呢？ 难道真如志诚批发揭露的那种心态：自己家的房子，可以免费当仓库。 还是感情上想离父母更近一些，离自己的亲人们更近一些？老了吗，有叶落归根的思想了？ 为什么不可以在沿海本地设厂销售呢？
这样做，遇到的问题跟在内地设厂一样的多，但可以规避上述三个致命因素。
@诺亚规则 21:58:33 楼主还没说你打算做什么呢。 明知是个萎缩中的市场，还打算往里面跳？ ----------------------------- 打个不恰当的比喻，问你一个同样宿命的问题：明知每个人都会死掉，为什么我们还要活着？
萎缩可以理解为两层含义：一是由于需求的逐渐减少或消失而使行业消失，比如说以前的BP机，还有现在的广播，已经成为了一个小众化的产品。 一种是由于产品的更新换代，或者替代品的出现而使原先产品的需求减少或消失，比如以前的晶体管电视，现在已经被等离子或者液晶电视所取代。听说长虹后来上马了一个全球最大的晶休管电视生产线。每台彩电的利润只有10元。 之前我说过，中国的国情决定了未来的10年时间，主旋律仍是缺电状态，拉闸限电会经常性的上演，柴油发电机组作为备用电源，仍具有不可替代的作用。所以其市场不能用萎缩来形容，或者可以用阶段性的波动来描述。 这个市场萎缩或消失也有三个生死因素：中国经济完蛋了，大家都不需要用它来发电了；新能源出现了，或者核能得到了更大范围的投产和使用，或者以太阳能为主的新能源得到了革命的突破和发展；油价大幅提升，人们算算，生产出来的产品的利润还不够发电用的油钱。 你认为这三个因素当中，最有可能出现的是哪一个？
@志成批发 01:51:35 baiyand（白言的，要送诺亚规则电烤箱的ID）------------楼主，你写这个做什么？想达到什么目的，讲讲，让我也学习下 ----------------------------- 不要把我说的目的性那么强好不好？我这样做无非是为了强化一下人们对这个ID的记忆，一种最简单的广告。你会问这个问题，说明起码你关注了，你关注了会加深你对这个ID的印象。现在你能告诉我那个要送诺亚规则的ID是什么吗？没印象？不就是那个说了也白说的-------白言的吗！
@志成批发 02:06:27 而且，送礼也不对哦，为什么要送台便宜的电烤箱呢？如果只想送400元的东西，你可以送套400元的保暖内衣也比送个最便宜的电烤箱好吧！！！ 不过，你这招“有酬谢”比那些“没酬谢”，只说句谢谢要高明得多；一切东西都会有个价钱，明白这个道理，你的人生会顺畅得多； ...... ----------------------------- 为什么要送保暖内衣呢？因为冬天来了？我的电烤箱冬天也可以用啊！ 我是作机电的，所以会想到电烤箱，而你是做内裤的，所以会想到保暖内衣吧。这是不是就是所谓的相关性！正好也可以回答诺亚规则疑问的一部分：萎缩为什么还要进入？相关性-----人们总是从最熟悉的路径回家。 而且谁能证明诺亚规则这个ID后面只是一个人，而不是一群人？如果他说我们是100人的团队，那每人要一件，我不是要亏死。电烤箱大家可以一起用，内衣可以一起穿吗？ 谁能证明诺亚规则这个ID后面的就是一个男人，而不是一个女人？如果我送一个男式的保暖内衣，却穿不了。送给老公，老公还骂她为什么买个这么小号的？她的三围志诚批发你知道吗？不知道又怎么送？问她？那你去问！ 不过如果志诚批发愿意提供本次活动的赞助，我到可以把我的ID描述做个修改，改为：baiyand（白言的，要送诺亚规则价值400元的志诚牌内裤的ID）
@baiyand 23:18:31 不要把我说的目的性那么强好不好？我这样做无非是为了强化一下人们对这个ID的记忆，一种最简单的广告。你会问这个问题，说明起码你关注了，你关........... ----------------------------- 你小子有点意思；我拿保暖内衣来比喻，是想说，以其送微波炉中最低档的，还不如送内衣中中高档的，这样更显得尊重人； 夕阳产品一般有两种走法，一是向左走，二是向上走；向左走一般是指像不发达的地区走，这边的夕阳也许会变成那边的朝阳产品；不瞒你说，我现在都喜欢去捡一些垃圾回来，发到一些乡镇以及二三线城市中，销量利润都还算不错； 第二种就是向上走，将产品改良，向上定位，例如现在的自行车；这个是书上看的，我没实践过，不好说；
另外，我敢和你打赌，诺亚一定是男性；但是否是那种强悍的男性就不好判断了
@志成批发 01:31:43 @baiyand 23:18:31 不要把我说的目的性那么强好不好？我这样做无非是为了强化一下人们对这个ID的记忆，一种最简单的广告。你会问这个问题，说明起码你关注了，你关........... ----------------------------- 你小子有点意思；我拿保暖内衣来比喻，是想说，以其送微波炉中最低档的，还不如送内衣中中高档的，这样更显........... ----------------------------- 你说的向左走是一个新的思路,我也遇到一个,有一年我去一个烟厂搞安装,发现十几年前生产的一种烟仍在生产,这种烟现在在市面上已经找不到了.很便宜,一块钱一包.我问现在还有人买这种烟吗?对方说有啊,都卖到本省的山区里了.那里的消费水平低,这种烟还是很有市场的.
你现在是找厂代加工,自己贴牌?还是纯粹的倒买倒卖?
@baiyand 20:22:39 你现在是找厂代加工,自己贴牌?还是纯粹的倒买倒卖? ----------------------------- 我前面和诺亚争论利润时已经讲过了，不愿再提；
OK,此贴到此已完成它的使命,就此结束。各位光棍们光棍节不要太悲哀。
我就想问楼主：文中提到的，‘臭臭的爸爸’是谁？？ID全名是？天涯搜索不到，一位可以和三八并论的人物竟然没有见到，遗憾遗憾.....还有三八有句话：考察？？？？你所谓的考察就是为你的观点找论据而已
小臭臭的父亲 是不是他？哦哦自问自答哈哈哈哈又多3分
恭喜楼主，你成功滴让我记住了你的ID。
确实楼主打的满屏幕的东西我看不下去。 对于柴油发电机了解不算多，见过而已，一般的写字楼地下室都有，块头不小，噪音很大，其实很少用，建筑工地也有移动式的，楼主的图片上应该是固定式，放在机房里的。 1、柴油相比汽油相对稳定，火灾隐患要小。 2、柴油升功率比汽油要高。发电的成本要低，可能占用面积小。 确实不知道楼主打算干什么，是生产？是经销？ 个人猜测，这种产品是同质化很严重的东西，作为厂家，控制成本、完善产品质量，获得业内认可、完善销售渠道，都是常规做法。 经销嘛，跟建材差不多吧，关键是人脉。
mark～～～～
@大笑出门 16:56:06 确实楼主打的满屏幕的东西我看不下去。 对于柴油发电机了解不算多，见过而已，一般的写字楼地下室都有，块头不小，噪音很大，其实很少用，建筑工地也有移动式的，楼主的图片上应该是固定式，放在机房里的。 ...... ----------------------------- 是的，你对这个产品和行业都比较了解。而且建议都很实用，感谢你的支持！
@11-11-15 07:30:36 我就想问楼主：文中提到的，‘臭臭的爸爸’是谁？？ID全名是？天涯搜索不到，一位可以和三八并论的人物竟然没有见到，遗憾遗憾.....还有三八有句话：考察？？？？你所谓的考察就是为你的观点找论据而已 ----------------------------- “你所谓的考察就是为你的观点找论据而已” 夏天里看到这句话出了一身冷汗，提壶灌顶！谢谢这位朋友。
@ffily163
01:39:50 mark～～～～ ----------------------------- MARK也是一种支持的力量！
再一次的将这个贴子翻起，今天是12月30日，再有一天，2012年就要过去了，曾经的世界末日，也离我们渐行渐远。
回顾这一年来的路，检视年初时订立目标的执行结果，是我每年年底必做的工作之一，既然我在天涯管前这里挖了一个坑，那还是由我来亲自为它填上吧。
不经意间看见楼主的贴，距发帖转眼竟已过去一年半了！身在华南三线城市的我正身处楼主发帖时的处境，看了此贴顿生感慨！请问楼主现在还从事柴油发电机组这个行业吗？小小弟请前辈指点迷津，不胜感激。。。
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