如何做好招商工作
&通过在山东潍坊等地考察，使我深刻地体会到了山东人“永不言败，永不满足”的进取精神，也深深地感受到了山东人“敢想敢做，敢为人先”的开拓意识。特别是通过学习这些地区招商引资工作的成功经验和做法，可以说，使我大开眼界，大受鼓舞，大有收获，大受启发，也使我进一步认识到招商引资是一个地区增强发展动力，拓宽发展空间，集聚发展后劲的关键所在。
一、基本情况及主要特点
一是思路新。这些地区的意识都非常超前，在发展经济的举措上敢于尝试，常常采取一些超常规做法，善于打一些擦边球，别人想不到的事情他们能首先想的到，别人办不到的事他们能首先办的到，敢冒风险，敢担责任，认准了就干，从而抓住了发展的先机。比如：诸诚市委书记在90年代企业改革时，把一个资产近千万元的企业无偿送给了北京福田公司，使一个面临倒闭的农具修造厂发展成税收达亿元的支柱产业。也是因为有许多这样的大举措，诸诚才有今天的大发展。
二是工作实。不管黑猫白猫，捉到耗子就是好猫。寿光、诸诚两地把招商引资任务层层分解，责任落实到人。各地区一把手树立了不抓招商就是不抓经济，不会招商就是不懂经济，完不成招商任务就是失职的责任意识。同时强化了只看实效，不讲过程的工作作风。有的地区一把手一年有三分之二的时间在招商第一线。
投入大。有大的投入才有大的产出。为了吸引大企业、大项目入驻，寿光市由财政投资建了3个工业园区，先期投入了3个多亿，实现了园区“八通一平”。也正是有这样的大决心、大投入，诸城和寿光引进了许多投资上亿元甚至是十亿元的企业。另外，在外出参观学习、组织招商队伍、参加各种形式的洽谈会、对外关系联络、建立现代化招商网络等招商活动方面，这些地区也敢于投入，并做到了花一分钱有一元钱甚至是十元钱的回报，使大投入换来大效益。
四是环境好。在寿光投资除了享受“二负三减”等国家优惠政策外，还出台了“三零一低”，即零距离服务、零收费、零投诉、土地低价赠给的优惠政策。寿光市还专门成立了行政审批中心，服务部门都集中到大厅办公，实行一条龙服务，方便外商办理手续，同时还专门从各部门抽调人员成立了投诉中心，及时处理经济纠纷。他们提出了“让客户**就是最好的投资环境”等许多口号。正是这些实实在在的优化环境的举措，赢得了投资者青睐。
五是机制活。与时俱进、不断创新机制是考察这几个地区的共同特点。科学灵活的招商机制、严格的责任目标考核制度、健全的奖惩机制等等，正是因为有了这些灵活的机制，才充分激发了创业的热情和活力，走出了先手棋，抢站了制高点，从而形成了自身的优势。
二、体会与收获
这次考察虽然时间很短，但体会收获非常大。仅就招商引资方面而言，我觉得最深刻的体会和最大的收获就是，招商引资必须做到四个方面的有机结合：
一是要把政府招商与企业和社会招商有机结合起来。落后地区招商往往以政府为主，通过这次考察也使我们进一步认识到，招商引资一方面要充分发挥政府的推动力，另一方面必须充分调动企业和社会的积极性和主动性，让企业唱主角，挑大梁，让社会广泛参与。多方联系外地的客商及客户，加大对外宣传力度，拓宽招商引资渠道，营造“以商招商，全民招商”的良好氛围，形成聚集效应。去年我旗引入了河北省双强有限公司的资金，在我旗组建了聚鑫源有色金属冶炼公司，通过这个企业的介绍，今年河北省保定市赫达礼花厂也来我旗投资建厂。这些都是我们应该很好总结和推行的经验。
二是要把对外开放与对内搞活有机结合起来。加快经济发展必须走内外结合的路子。这也是我们这次考察得到的另外一个共识。一方面通过“走出去，请进来”引进外部资金，另一方面必须坚持以民营化为主体，通过“激发民智，挖掘民力”启动民间资金，积极上项目，谋发展。我们要把对外“引进”和对内“联合”结合起来，要把对外“开放”和对内“搞活”结合起来，一方面盯住外部的资金，另一方面要充分利用好身边的资源。优惠政策不仅对外适用，对内也应该同样有效，这样才能有效实现内外结合，协调发展。
三是要把招商引资与开发资源有机结合起来。优势资源不用，就等于闲置的“金饭碗”。我旗风电开发、矿石采选、褐煤利用、生物化工、人文旅游资源开发、有机农业开发等产业都有一定的优势。如果把这些特色资源利用好，依托这些优势资源，加大招商力度，上一些大项目是有条件的。这样我们才能真正把资源优势变成了到位资金，从而使资源优势变成经济优势，这也是搞好招商引资的立足点。
四是要把招商引资与引进人才和技术有机结合起来。这次考察我们看到了一些活生生的例子，一个人才的力量就能够带活一个企业，甚至能够带活一方经济。同这些地区比较，我旗人才和技术匮乏已经成为经济快速发展的重要制约因素。我旗有许多企业一直走不出困境，有的是由于资金短缺等多方面原因造成的，但有许多是由于人才和技术匮乏，从而导致管理不利，经营不善，产品科技含量低，市场难以开拓，使企业缺乏竞争力。因此说，我们搞招商，不仅要引入资金，还要着力于引入技术和人才。
三、启示与建议
这次考察给我很多启示，也使我进一步理清了下一步工作思路。
借鉴外地的经验，立足我旗实际，下一步我旗招商引资工作要突出抓
好以下几点：
（一） 广泛发动，强化落实，形成招商合力
招商引资是一项全民工程，抓好这项工作，必须充分发动全旗的力量，形成合力，谋发展，促发展。要坚持“以人为本”的思想，发挥方方面面的的积极性，在全旗上下形成“领导带头，干群联动，专业队伍主攻”的招商氛围。“领导带头”就是要各相关单位和部门的一把手亲临招商第一线，充分发扬服务至上、吃苦耐劳、锲而不舍的精神，重要的客人亲自接待，重要的事情亲自处理，重要的问题亲自解决。真正发挥招商“领头羊”的作用。“干群联动”就是要充分发动群众，提高全民招商的主动性和积极性，在全旗范围内形成“人人跑招商，处处谋发展”的良好氛围。“专业队伍主攻”就是要建立一支高素质的招商引资队伍。多方联络老同学、老战友、老朋友、老熟人，逐步构建通往国内国外的招商“关系网”，借助“关系网”，开拓招商路，开辟出以人引人、以人引项目，以人引资、以人引技术的招商引资新局面。在做好宣传发动的同时，还要进一步明确责任，强化落实，把市里下达的任务目标层层细化，落实到责任单位，并明确责任人。另外要加大调度力度，实施好奖惩措施，每年要对招商引资工作成绩突出的单位和个人给予奖励，对未完成任务的单位及主要负责人给予批评或惩罚。层层落实责任，层层施加压力，真正形成横向到边，纵向到底的目标责任制，从而激发全旗上下的创业热情，真正形成“旗乡联动，齐抓共管”的发展格局，形成招商引资的合力。
（二） 软硬并举，优化环境，提升招商吸引力
环境就是生产力，改善环境就是发展生产力，优化环境就是增强竞争力。山东和河北几个地区实现了跨越式发展，最重要的前提，就是他们首先优化了环境，别人想不到的事情，他们能首先想的到；别人做不到的事情，他们就能首先做得到，从而形成了地区的吸引力和招商优势，走出了先手棋，抢站了制高点，达到了大发展、快发展的目的。今年，要继续加大环境建设和整治力度，一方面加大投入，结合我旗基础设施建设和工业园区等载体建设，改善硬环境；另一方面，我们要从政策环境，法制环境，人文环境等多个方面入手优化软环境。山东寿光市出台了“三零一低”（即零距离服务、零收费、零投诉，土地低价赠给个人的）优惠政策，这些政策也应该很好的借鉴。以前我们针对发展民营经济以及工业园区建设出台了一些优惠政策，同时还出台了《重点企业保护实施方案》等政策，收了一定的效果。最近旗纪检部门又出台了实行优化发展环境“三项制度”，这些制度也将对优化翁旗的软环境起到一定的作用。这些制度也将对优化翁旗的软环境起到一定的作用。这里要强调的是，我们一方面要出台一些适宜的优惠政策，另一方面，要突出抓好落实，这是关键，承诺就要践诺，这样我们才能赢得客商的信赖。
三是围绕项目，打造优势，增强招商竞争力。要想完成全年的任务目标，我们必须依托项目，通过有效实施项目带动战略，实现资金的快速聚集。最近，我们按照郑旗长在听取发展计划局工作时的指示，正在全旗范围内开展项目筛选工作。我们要筛选出一些优势项目，充实项目库。使我旗项目库建设真正达到“实施一批，储备一批，论证一批”良好效果，从而能较好地满足国民经济快速发展的需要。在强化项目库建设的同时，我们还要加大项目包装力度，要依托优势资源和优势产业搞好项目策划，把这些项目推介出去，要让客商真正看到“效益”，这是最根本的，客商看不到“效益”，再好的环境，再多的感情投入也不会有人来投资。所以项目包装也非常关键。我们许多项目还没有成形的可研材料，所以导致一些有效益、前景好的项目，招商的成功率很低。目前，我旗杨树沟门风电、黄花沟矿区探采、广德公、山咀子及毛山东铁矿开采、氧化锌、蟹岛有机食品开发等项目都有较好的市场前景，而且我们已经做了大量的前期工作。今年，我们要全力推动这些项目落地实施。要拿出至少三分之一的时间出去跑项目，适当时机还可以组织一个小队伍，去外地搞一些专门招商活动，特别是要到辽宁、河北等地搞一些有针对性地招商活动，加大项目推介力度。为了使工作更有实效，我们还要实施项目建设责任制，一个项目，一套班子，专项推进，加大项目招商引资和建设力度。
四是以人为本，创新机制，激发招商活力。“以人为本”就是要发挥方方面面的人在招商引资过程中的主观能动性，具体地说，就是要在全旗上下形成“领导带头，干群联动，专业队伍主攻”的招商氛围。“领导带头”就是要各相关单位和部门的一把手要亲临招商第一线，充分发扬服务至上、吃苦耐劳、锲而不舍的精神，重要的客人亲自接待，重要的事情亲自处理，重要的问题亲自解决。真正发挥出招商“领头羊”的作用。“干群联动”就是要充分发动群众，提高全民招商的主动性和积极性，在全旗范围内形成“人人跑招商，处处谋发展”的良好氛围。
“专业队伍主攻”就是要建立一支高素质的招商引资队伍。进一步强化“以人为本”的招商思想，多方联络老同学、老战友、老朋友、老熟人，逐步构建通往国内国外的招商“关系网”，借助“关系网”，开拓招商路，开辟出以人引人、以人引资、以人引技术的招商引资新局面。“创新机制”，就是要不断探索灵活高效的招商方式。比如突出企业主体招商、以商招商、尝试以股权和产权招商、积极组织小分队招商、搞好网络招商及中介机构招商等多种形式的招商活动。我们要把这些招商方式用活用好。这方面也涉及到前期投入问题，招商引资工作的性质和特点决定了必须足够的经费支撑，如外出参观学习、走出去招商、组织参加各种形式的洽谈会、接待来访团队、建立招商网站、对外联络友人等等，没有一定的经费支持是不行的。许多地区实行以奖代补的办式，解决项目争取和招商引资前期费用问题，把由财政划拨经费改为按一定比例给予招商引资奖励资金，这些做法我应该研究借鉴。
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浅谈如何做好我县招商引资工作的几点想法
&&& 近年来，全县上下持之以恒抓招商，千方百计跑项目，一批大项目、好项目相继落户。投资44亿的潘口水电站第一机组已开始发电，投资22.8亿的龙背湾电站及投资8亿元的小漩电站建设正如火如荼，花生系列食品深加工、茶籽油生产等特色农业项目、银金矿选冶及一批铁精粉深加工项目、国际绿松石城、莲花国际大酒店建设项目等正为我县经济插上腾飞的翅膀……截止7月底，招商引资协议资金达到119亿元，实际累计到位资金48亿元，再创历史新高,这为竹山的发展奠定了较好的基础。然而,竹山要实现建设“生态水电城、文明卫生城、最佳人居城、文化旅游城”目标, 推进富裕和谐文明的幸福家园的建设,关键在招商引资，重点也在招商引资。
&&& 一、紧抓新一轮西部大开发战略实施带来招商引资的大机遇&&& 我县位于鄂西北经济欠发达地区，中央新一轮西部大开发战略出台了差别的财政、税收、投资、产业、土地、价格、生态补偿等政策，含金量很高、支持力度很大，为我们招商引资带来了新的重大机遇。我们要抢抓中央鼓励东西部地区共建产业园的难得机遇，瞄准长三角、珠三角等经济发达地区的经济优势、产业优势和人才优势，最大限度地发挥我县能源优势、矿产资源优势、区位优势和劳动力优势，用好国家支持西部地区发展的针对性政策、用活支持西部地区发展的差别性政策、用足保障和改善民生的普惠性政策，扩大招商引资成果，走借鸡生蛋，借船出海，借势造势，借梯上楼的路子，携手合办工业园、产业园、物流园，把竹山打造成承接东部产业转移的重要基地。
&&& 二、紧抓我县产业结构优化升级实现招商引资的大突破&&& 近年来，我们相继引进巴山食品有限公司、强生园油茶公司、沛丰粮油有限公司等农业龙头企业，有力促进了农业特色产业的发展；相继引进了日产1200吨银金矿处理项目、年3000万吨铁精粉深加工项目、奥贝球铁建设项目、矿产资源循环综合利用项目、60万吨乙醇燃料生产项目等循环经济大项目，工业经济发展基础进一步夯实，发展质量进一步提高；相继引进了国际绿松石城建设项目、莲花国际大酒店建设项目、中百仓储大型购物中心项目、国际影院城建设城等项目，现代服务业发展快速推进；我们加快建设千福上庸中心，相继引进了福星达地产等城市建设项目，旧城改造和新城区建设快速推进，城市品位进一步提高。我们还要通过招商引资，引进一批科技含量高、市场前景好、符合国家产业政策的大项目，进一步调整优化产业结构，加快转变经济发展方式，形成产业优势，实现集聚发展，切实改变我县一产不强、二产不优、三产不活的局面。
&&& 三、紧抓“六个突破”实现招商引资的大跨越&&& 县委、政府把招商引资作为加快发展第一要务，全县经济工作的头等大事。要把县委、政府的决策落实好，必须增强招商的紧迫感、树立大开放、大招商、招大商的观念，努力实现 “六个突破”：&&& 1、要在解放思想上实现新突破。思想引领行动，思路决定出路。人类历史上社会的大变革、大进步、大发展都是思想解放推动的。时至今日，解放思想依然是促进跨越式发展和做好招商引资工作的动力源泉。我县的花生食品深加工、工业园区推山平地、国际绿松石城建设，都是通过先干不争论、让人去评论、时间做结论，由非议纷纷到思想统一，由指责不断到交口称赞，最终达到了在解放思想中统一思想，在转变观念中促进发展。在解放思想上突破，就是要解决在招商引资工作中不敢解放思想、不会解放思想、思想解放不够深入和认识不到位、不正确的问题，解决口头上泛泛而谈招商，实际行动中不知如何招商的问题。围绕发展，创造性、创新性地去想、去干，只要有利于经济社会发展，有利于改善民生，都可以大胆地闯、大胆地试，决不能固步自封、缩手缩脚、畏首畏尾，贻误发展良机。&&& 2、要在强力推进重点项目建设上实现新突破。把“一个项目、一名领导、一套班子、一抓到底”的工作机制建立好，做到目标到位、责任到人、落实到点，做到意向性项目促签约，签约项目促落地，落地项目促开工，在建项目促进度，尽快由嘴上说招商项目转变为实实在在做招商项目，尽早把项目建设转化为现实生产力。同时，还要积极主动帮助重点项目做好政策宣传、人员培训、项目协调等工作，引导业主坚定发展信心和投资决心，使项目早日建成，早日达产生效。&&& 3、要在优化投资环境上实现新突破。环境是资本，是财富，是生产力，也是竞争力。如今的竞争，区位优势都是相对的，资源优势各有千秋，政策优惠已没有多大空间，焦点大都集中在发展环境的竞争上。我们要继续抓好一区五园建设，加强园区道路、供水、供电、供气、绿化、通讯等基础设施建设，充分发挥园区的窗口、示范、辐射、带动作用，不断增强园区的承载力和吸引力。在抓好硬环境建设的同时，重点抓好软环境建设。软环境难抓、但最容易损坏对外形象。在招商引资工作中，一是要在诚实守信的基础上抓招商。做到有一说一，说到做到，签订的协议要履行，作出承诺就要兑现，否则不仅会失信于商，有损形象。二是要进一步提高认识，坚持让小利求大利，让近利求远利，不折不扣地落实招商引资的各项优惠政策，千方百计为投资者搞好服务。特别是对大型企业、知名企业和发展潜力大、带动能力强、经济效益好、社会影响大的好项目，要做到急事急办、特事特办，最大限度地给予优惠，全力打造政策“洼地”。凡是招来的项目，只要不违背政策、法律，都要一路开绿灯。对在招商中吃拿卡要、人为设置障碍，影响发展的人和事，要坚决处理，不换思想就换人，绝不姑息迁就。要带着对发展负责、带着为46万人民谋福祉的感情招商引资，以感情链延伸产业链，像保护心脏一样保护我们的企业，像爱护眼睛一样爱护我们的企业家，想方设法给他们创造一个良好的发展环境，使他们立足上项目，扎根求发展。&&& 4、要在转变招商引资方式上实现新突破。招商引资就是闯市场，抓机遇，需要创新思维，不断地变换策略。一是要增强招商引资本领，提高招商引资成功率，培养一批招商引资的“行家里手”。善于在研究国家宏观政策中审时度势，读懂政策谋项目，具有较强的市场敏锐性，捕捉信息找项目，通过创造性地做好工作，促进招商引资工作实现新突破。二是要做好“无中生有”的文章，大力发展飞地经济。不一味讲客观、讲条件，也不单纯地看资源禀赋，只要勇于创新，善借外力，巧借外力，没有优势可以创造优势，原来的劣势也可以转化为新的优势。三是要突出企业的主体地位，不断延长加粗产业链条，力争100%的产品得到就地加工转化。如我们即将建设的“五金加工产业园”、“矿产资源循环利用项目”都是围绕一个主体项目，引进一批高科技、高附加值的上下游项目，建设一个产业集群。四是要支持优势企业拿出优势项目，在“引进来”中发展，在“走出去”中壮大，主动与国内外知名企业进行战略合作，带动更多的客商来投资兴业，促进资源、市场与资金、技术、品牌共享，形成“引进一个、建好一个、带来一批”的联动效应。&&& 5、要在对外开放和区域合作上实现新突破。坚持实施互利共赢的全方位开放战略，广泛联络与重点紧盯相结合，围绕优势产业，围绕社会事业，围绕民生工程，实施重点项目招商。瞄准世界五百强和国内五百强等优势企业，瞄准沿海产业转移机遇，大力实施全员招商。进一步优化招商区域布局，主攻上海、广东、江苏、浙江等东南沿海产业、资本富集地区，重点突破台商聚集区和台资密集区。充分利用举办节会和组团参加国内外经贸洽谈活动，积极开展对外招商引资、项目推介等，广泛开展对外交流与合作，不断提高招商引资工作层次和水平。&&& 6、要在项目储备上实现新突破。项目是招商引资的“牛鼻子“，是招商引资的重要载体，没有项目招商引资无从谈起。全县各地、各部门要把研究项目、谋划项目、包装项目作为招商引资打基础、管长远的工作紧紧握在手上，长抓不懈，下功夫建好招商引资项目库，千方百计扩大项目库规模，提高入库项目的质量，力争全年项目储备在300个以上。
&&& 四、狠抓作风建设切实提高招商引资工作的执行力&&& 三分战略，七分执行。执行力的强弱直接关系到招商引资的成败。要站在发展大局的战略高度，按照县委、政府加强机关作风建设、加强执行力的要求，切实转变作风，提高执行力，把招商引资工作落到实处。&&& 一要强化“首位”意识，形成“大事大抓”的新认识。坚定不移地把招商引资和重点项目建设作为头等大事来抓，认真落实“一把手”负责制，继续发扬千山万水跑项目、千言万语谈项目、千难万险上项目、千辛万苦干项目的“四千四万”精神，不怕跑路、不怕碰壁、不怕丢面子、不怕失败，对每个意向性项目都不轻言放弃，只要有百分之一的希望，就要付出百分之百的努力，以扎扎实实的工作在深入招商中解决问题，在紧盯项目建设中破解难题，切实提高资金到位率和项目运行质量。&&& 二要强化“协作”意识，形成“同频共振”的新合力。乡镇、部门步调一致，齐心协力，同唱一台戏，共念招商经。围绕县域经济发展这个中心，密切配合，形成合力，做到业务工作与招商引资“两手抓”，“双丰收”。&&& 三要强化“责任”意识，形成“人人有责”的新局面。按照县委的要求认真落实目标管理责任制和督办考核责任制，依照年初确定的招商引资和重点项目建设目标任务强督办、抓落实，严考评。招商引资领导小组要严格认定各单位招商引资任务完成情况，不给坐享其成者切蛋糕，不能搞平均主义和照顾情绪，完善和落实招商引资考核办法及奖惩措施，不折不扣地兑现招商引资奖励政策，要让引进项目、引进资金的人，在经济上有实惠，政治上有进步，社会上有地位。&
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如何开展招商工作
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你可能喜欢家居建材招商者如何做好招商工作
来源: 家居热线
时间: 11:43
市场竞争愈发强烈，各种形式的招商越来越多，家居建材招商者往往面临着招商困难，一个细节上的失误，可能会导致客户的流失，所以需要有效的实现招商需要我们有周密的策划。
市场竞争愈发强烈，各种形式的招商越来越多，者往往面临着招商困难，一个细节上的失误，可能会导致客户的流失，所以需要有效的实现招商需要我们有周密的策划。一、注重商户资源和市场信息的积累与刷新对商品、品牌、各种类型的商户，以及消费市场的变化发展趋势，招商人员应保持高度关注。市场瞬息万变，机会稍纵即逝，要善于从众多的芜杂信息中选取有用的信息，快速、准确地作出判断。当面临某一商品品牌有合作可能时，招商人员应第一时间了解该品牌的经营情况和特点，包括一些经营数据和细节，只有这样，才能在最快时间内分析判断，确定是否与其合作。如果信息掌握不够充分，等慢慢了解清楚，可能机会已经被别人占有。二、寻找潜在合作商户寻找可能合作的商户是建立在对商场和供应商市场全面了解的基础上开展的工作，在无法确定引进什么品牌进驻商场的情况下，就必须要了解供应商市场，进行全面的市场调查工作。一般而言，具有竞争特性的商场是获得这类信息的重要途径。在了解本商场规划的基础上，选择适合商场风格，并与竞争对手形成形态差异的商户。一般这样的潜在商户要选择多个，确定那个是主攻，哪个是替代。一经确定潜在合作商户，就可以对其展开调查与初步接触。调查主要是看该商户是否具备与商场合作的条件，需要了解的信息有：品牌发展趋势，目标消费群，经营特色，以及商户的渠道角色，即：是厂商、经销商还是代理商，综合经营实力如何？资金、铺货和人员是否能够保证等等。通过调查判断在这些方面都与公司要求接近或一致，则考虑接洽对方业务人员，进一步了解情况，并向其传递招商信息。三、谈判与签约与潜在合作商户进行了初步接触后，应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈，商谈内容包括：进驻的位置，设柜的大小，经营的商品品类，承担的费用，以及合作条件，如：保底抽成的额度，结算形式等合作细节，必要时，还要和商户业务人员进行谈判。注意谈判应选择可以决策或能够确保沟通顺畅的业务人员进行，否则容易出现悬而未决的分歧，影响合作洽谈事宜的进展。如因为各种客观条件，无法谈拢合作事宜，招商人员也应保持与其的友好联系，以便在以后条件合适时再做合作。通过谈判，就合作事宜达成一致认识，招商人员应使商户了解商场进场装修和经营的规则，填制合作合同进行申报，如有分歧则继续磋商解决。四、协助商户办理进场手续合同申报完成，商户与商场的合作正式生效。招商人员应协助商户办理进场的相关手续，包括：缴交费用、进场装修、运送货架货品等，由于商户进场设柜将面临和多个商场职能部门打交道的局面，作为与商户沟通时间最久，彼此相对熟悉的招商人员，应该在商户有需求的时候给予帮助，就进场事宜协调各方关系，确保商户按时、按规定进场装修、上货和营业。五、注意处理好商场与商户的关系商户进驻商场后，实际上形成了与多个职能对话和交流的局面，在很大情况下会面临“多头”管理，如果处理不当，将造成设柜商户“上当”的负面心理，进而发展到抵触管理，影响经营，其结果必然是经营内耗增加，商户和商场都受损失。招商人员在联系商场与商户的沟通渠道方面具有天然的优势，如能积极参与、妥善处理两边接口的关系，化解一些不必要的误解，起到“润滑剂”的作用，则能帮助共同解决问题，改善经营状况，使商场与商户实现共嬴，这也体现了招商职能另一个重要的存在价值。六、招商的优势简而言之主要有“三快三省”的优点一是指快速回笼资金-—现款现货，合作协议签定后立即交款发货，不存在三角债务等传统市场营销中存在的弊端，另外首批定量提货，可迅速招募大量资金；二是快速组建市场网络—充分利用现有商家的本地市场网络和当地的天时、地利、人和等无形资产，达到他为已用、事半功倍的效果；三是快速将产品送抵终端—让市场网络扁平化，在最快的时间内让产品和终端消费者见面，同时把过去被层层剥皮的中间利润集中让给经销商和消费者。　“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力、节省物力和财力、节省时间和精力。招商是双向的选择，只有在招商前了解招商的策划，做好招商工作，诚心诚意合作，让自己的招商工作有序进行，真正的实现良性循环。
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