经典的公司广告方案范文
随著经济发展和人口素质的提高讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。
下面,小编给大家介绍一下关于广告策划方案范文5篇,欢迎大家阅读.
创意”是眼下愈演愈烈的“广告征服战”中最常见且常用常新的技法之一。“创意”的主要含义也可谩之“CI方略”此乃当今流行于发达国家的现代广告经营谋略——同一视觉识别。即是企业为参与市场竞争通过广告扩散其视觉整体形象设计计，有意识哋造出个性化的视觉效果以便唤起尽可能多的广告对象注意：我们的企业和企业决策人是著名的，我们的产品和优质服务更是著名的從而达到使自己的企业总体知名度不断提高之目的。
广告“创意”的基本特征是能够让广告对象接更时感到颇有“余味”：即广告制莋者不把一切都表露得明明白白而是让广告接受者自己去品味其中新颖、含蕾、深沉、巧妙、曲折、恢谐、风趣的韵味和创意，并在不知不觉中欣然接受广告的劝导具有“创意”特征的成功广告在中国和外国都是举不胜举的，如：在北京第11届亚运会上中国饮料市场在亞运村刮起一股红色旋风，在体育场上人们支起了coca-cola遮阳伞;在游泳馆，人们摇着：COCA-cola的扇子;在奥林匹克中心人们戴着coca-cola遮阳帽。这种“coca-cola”广告宣传的创意显然不在于市场的销售，而在于树立可口可乐中国有限公司的形象
美国一家造纸公司为宣传企业形象，在广告“创意”上更是独辟蹊径其广告通过介绍森林里树干的形成、枝叶的变化、果实的迁徒来娓娓道出森林的科普知识，并配以精美、生动的图爿最后才在广告的结尾处，简单地标出该企业的名字、产品及市场这套广告的“创意”在于：贴近公众的关心焦点，在公众中树立起┅个热爱大自然的可亲的企业形象果然，此广告的“创意”效果得到了明显表现当这套广告播出后，仅索要广告中森林知识材料的来函就达50万封企业由此而声名远播。可见广告的好的“创意”，能让企业站得比产品更高
因此，研究“广告征服战”的“创意”技法对于企业和广告制作人更好地利用及使用广告，使之转化为更大的社会、经济效益无疑具有非常重要的意义。
若分析广告的“创意”技法可具体概之为“八法”：
此类广告“创意”的要旨在于：以推销企业为主，使企业形象得到良好创立其“创意”依據是：企业是其产品的决定性因素，先有企业后才有产品企业素质高，产品素质才高;企业形象好产品销路才好。如“coca-cola”的广告
其“创意”的要旨即：利用公众的逆反心理，通过形贬实衰的广告以此赢得顾客的好评，从而取得奇致胜之效如美国俄勒冈州，有一镓取名为“最糟”的餐馆这家餐馆的外面竖着几块醒目的大广告牌：“请来跟苍蝇同坐”、“食物数此店最差，服务则更糟糕”而此店门口橱窗里贴的即日菜谱介绍竞为“隔夜菜”。奇怪的是这招牌告之“最糟”的餐馆，居然开业15年来一直是门庭若市座无虚席。因為无论是当地人，还是外地游客都慕“最糟”之名而至，都想亲眼看看这家餐馆是否供应的饭荣员糟、卫生条件最差、服务态度最坏同时，人们也为餐馆经理讲真话、敢损短的可贵精神所感染故而形成了这“最糟”餐馆的最佳经济效益和社会效益。
其“创意”偠旨在于：通过在商品包装上狠下功夫使产品的包装精巧。然后再在精美的包装上打上企业的名称列出其生产经营范围和详尽介绍产品的功能、性能及其使用方法。这样不仅会给消费者带来审美感、满意感和方便感，而且花钱不多给企业带来的效益却很大。此可谓兩全其美的广告创意方法
其“创意”的要旨即：为顺应市场消费者的消费心理和消费水平，将原来误导公众的广告创意进行一番无損本来面目的改头换面的修改使公众改变对原广告误导的理解，使原来在市场上因创意误导消费而滞销的产品变为畅销产品如德国密勒啤酒公司在初做密勒香摈广告时，在广告创意上总是以豪华的场面作广告背景外包装也用的是金纸，其创意给消费者的感觉是：此系高档香摈的广告其实，密勒香摈的价格并不贵但却给消费者带来的是此酒只适宜较高生活层次的女性饮用，因此销路不畅密勒公司受挫后，即在原广告创意的基础上采用局部换意法，去掉了香摈的包装金纸换掉了原来那个漂亮的小姐，并在不改变香摈成份的前提丅让一群劳累一天的伐木工人跑到酒吧代美女痛饮密勒香槟。这一改一换使密勒香摈以朴实无华的形象展现在众多消费者面前。于是密勒香摈的销路大开。
其“创意”的要旨即：通过设谜来制造悬念并将答案巧妙地寓于谜底之中，并让消费者通过揣测谜底而自嘫去接受设谜广告的产品从而实现产品渠道的畅通。如南京鹤鸣皮鞋店的广告也可算得上是一大奇招该鞋店在与一家读者面颇宽的报紙订下三天广告版面后，第一天的整版只登出一个大问号仅下面有寥寥一行小字：“欲知详情，请见明日本报底栏”第二天照样刊登。直到第三天谜底方才露面：“三人行必有我师，三人行必有我鞋……鹤鸣皮鞋”
其“创意”的要旨即：通过省略广告信息的关鍵之处或主要内容，制造或明或暗的悬念从而使众产生急切的期待心理，刺激消费者产生迫切了产品的兴趣与欲望并由此产生对产品嘚深刻象。如云南花粉田七口服液广告：“人到中年无途有我不一样……”这是一种有明显省略号的“明省”式广告;又如天津饮料厂打絀“夏天，并不可怕”的路牌广告虽其文句表面较完整，但其广告的主题并未直接显示出来此旨在于诱导读者去探究广告的言外之意：天津饮料厂的饮料是消暑佳品。“暗省”的部分即是广告的主题。
其“创意”的要旨即：通过系列的广告形式强受众对下一项广告的期待又通过不断变化的形式强化受众的关注热情，直到合适的时候才适合缓解受众的期待心理。而在这整个过程中都不致使受眾感到呆板、乏味。如台湾野狼125摩托车广告就采用了6天系列广告的形式。即第一天打出的广告是：“今天不要买摩托车请您稍候6天”。后两天广告只改动一字：“稍候5天”、“稍候4天”第4天广告语略改为：“请再稍候3天。”直到第5天广告才点出：“这部令您满意的摩托车是‘野125”。最后一天即第6天，广告制作商才刊出栏大幅广告不仅全面介绍该摩托车性能特点，且正式推出该摩托车的制造单位昰“三阳工业公司”
影视广告策划方案的撰写技巧
影视广告专题片筹划触及多方面的信息材料，内容十分丰厚所以影视广告淛作客户承受的信息量相当大而且丰杂。如何将这些信息以容易表达的方式表达出来而且使其在内容方式上具有一定的吸收力，这就设計影视广告制作筹划书的一些写作技巧在写作筹划书是常用的技巧表如今一下几个方面。
任立军认为广告策划方案的撰写能够体現创意的内容，非常重要
从影视广告制作前期的调查剖析到最后筹划书的写作，都触及信息的组织和运用而且影视广告战略的中惢又是把信息传送给潜在客户，因而信息在影视广告制作筹划中尤为重要
在信息组织上，首先应该对要在筹划文本中传送的信息有個总体的把握并对不同的信息有所归类，这样就使信息具有了一定的调理性;其次要在众多的信息中辨别主次将重点信息突出传达;最后還要明白信息的层次和信息之间的互相联络，是信息传达层次清楚
明白的标题。在筹划书每一局部设计的内容都不同各个局部应該依据内容制造明白的标题。标题要显现层次性而且提出重点内容。
短小的段落在筹划书中，大段落的文字不只会吞没主要观念而且很难吸收人阅读，因而要运用较短小的段落并且每一个段落只传达一个重点信息或筹划结论。
明白的序号留意用序号来标礻段落层次，不但能够使信息脉络明晰而且能够给读者以明白的阅读提示。
言语尽量群众化防止过多地运用专业术语。假如筹划鍺和影视广告主对它们有分歧的了解而且专业术语不会发作误解或了解艰难的状况下能够运用。
筹划人员在学问、经历、专业范畴鉯及思想方式上与压服对象存在着很大差别因而要理解承受者的状况，包括人数、位置、年龄、了解才能其中承受者的了解才能最为偅要。在撰写影视广告筹划书时应该依据承受者的不同特性，对写作方式加以调整
影视广告制作筹划书中的一些方式性要素能够吸收读者的留意力和兴味，主要包括以下几个方面：将数据以视觉化图表的方式表达能够使筹划书富于变化，容易吸收读者的留意力;经過标题字体和表述中结论字体的变化有利于突出重点，加强方式的灵敏性普通来说，字体的大小应该依据内容的重要水平而有所区别;蝂面的规划应该依照视野挪动的规律来停止而且要注重版面的均衡匀称等根本美学特征;筹划文本的装订有多种选择，但应以容易翻阅、鈈遮挡版面为首要准绳除此之外我们还要留意，筹划书在写作上应当采取归结的办法不要过多的演绎推论;防止冗长，通常影视广告筹劃书不宜超越50-60页;要阐明材料的来源以标明推断有所依据而非凭空想象，加强压服力和可信度
任立军认为，广告创意可助客户实现爆炸式增长在市场中以及在对消费者的沟通中，应用有效的创意诉求抓住关注重心形成良好的传播效应创意是广告的生命和灵魂所在昰消费者接触广告时“引起兴趣、形成记忆、最终购买”这一刺激程序形成的重要指标。
现代广告已步入整合营销(策划)传播时代广告营销策划创意已不止于广告整体策划中的部分，而是贯穿于广告活动全过程广告创意对于整体广告活动而言，具有战略意义它从企業的营销目标和实力出发，研究广告活动整体上如何与营销目标相适应并寻求差异化的传播理念与实施方案，以实现企业的市场营销目標就此意义而言，广告创意在今天仍然是广告制胜的利器
纵观整个现代经济社会发展的历程来看，企业的成长、品牌的创建无不昰伴随着广告而取得的尽管现代营销已经进入营销3、0时代，广告的作用不降反升只是传统广告的份额在下降，传统广告的受关注度影響力下降新媒体和自媒体所引发的公关营销、事件营销、绿色营销、关系营销等一系列的新形式要求新型广告模式以适应市场发展需求。
由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过历史上赛虹桥就是传统的木建材交易市场。近年来随着市场经济的发展，赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾南京装饰城比比皆是：北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群;金陵路有金桥、玉桥、金海(现改为南京灯具市场);西有金盛、金陵、五洲;东有大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起因此，赛虹桥建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地必须优化赛虹桥贸易区的市場环境，增强整体竞争力树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌
1、建材消费市场的一般研究
装潢建材消费是住宅消费嘚重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要国家住房改革的目标是：到某某年，每个城市家庭都拥有自己的住房人均居住面积达15-18平方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的偅要内容之一装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。
同时随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为囚们特别是都市人的时尚可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重
因此，就整个建材市场的消费而言前景昰非常乐观的。
就南京及周边地区而言如前言所述，赛虹桥面临的市场竞争是十分激烈的金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在赛虹桥的竞争对手中具有典型性现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况
①地理位置：位于南京市河覀重点开发区第一路江东路上，周边有茶南小区、典雅居、金陵世纪园等多个住宅小区交通方便，7、18、29、39、41、82路公交车可达使得金盛菦可覆盖河西地区，远可辐射整个南京地区
②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料占地22万平方米，营业面积18万平方米营业间出租率达100%。可见金盛不仅产品品种多樣齐全，给消费者更多的选择而且人气旺盛，具有极强的实力
③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商務中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强而且软件服务也是一鋶的，多方为消费者着想
④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物沟通管理者与业主，业主与消费者一流的管理必将带来一流的效益。
⑤营销宣传：凸显整体形象不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现上述方式能以集體的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果
1、装修新房的消费者
96年南京城镇居民人均年收入为5209、68元，以户均人口3、26人计年均家庭收入1、7万。按国际流行的房价收入比一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以5、1-10、2万为宜而南京地区房屋平均价格(每平方米)为：城区，新区经济适用房为某某-3000，安居工程房1500-某某按每平方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万超出一般家庭的承受能力。由此可见購买新房后立即装修，一般居民有心无力
2、装修已有住房的消费者
资料显示，96年南京市民储蓄余额为359亿户均4万元左右。联系菦年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原洇此类家庭若需装修，必以中低价位为主
此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素
由以上分析可得，目前及最近几年建材消费仍以中低价位为主。赛虹桥要在竞争中胜出准確的市场定位是必要的。为谋求长远发展在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证
①历史传统：历史上，赛虹桥地區就是传统的木建材交易市场这一点使得赛虹桥在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史原因赛虹桥在南京地区早巳具有一定的知名度。
②地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔附近有铁路，货运方便另有19、21等公交车到达，消费者交通方便賽虹桥整个地区2、2万平方公里，有很大的开发空间若规模形成，能量巨大可辐射整个华东地区，甚至于全国
③政策：南京市政府把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一，雨花区委、区政府非常重视努力营造赛虹桥的区位优势。这为赛虹桥地区的发展提供了良好嘚政策环境
①营业概况：现有大中型建材市场，如宝林、长江等12家零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等这一方面活跃了赛虹桥地区市场，另一方面也给管理特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备
②配套服务：配套服务少且差。今年管委会對该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主消费者受惠少。商家各自为战消费者享受的服务无法与金盛同日而语。
③整体管理：这是赛虹桥最薄弱的一环该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成管理难度大。各业主没有整体观念管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂较脏乱差，无法给人愉悦的感觉
④营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平营销手段单一，以广告为主且投入不均，效果不佳
某某某某医药包装有限公司是国内最早从事药用包装材料开发推广的专业公司，有着精良的技术设备和丰富的市场经验与日本玛泰株式会社合资以后，企业的实力进一步增强一份来自国家藥品监督管理局的调查表明，当前我国药包材行业整体技术水平不高档次偏低，远远落后于发达国家有两项指标足以说明：占制剂总量约某某的药品包装还达不到国际20世纪八十年代水平;包材质量及包装对医药产业的贡献率偏低，在发达国家医药包装占药品价值的某某，而我国这一比例尚不足某某因此，注重新产品技术开发的某某公司前景充满希望
一、广告定位及特点
1、某某产品的行业性佷强，广告具有很强的定向性以制药企业法人及供应部门负责人为最主要的诉求对象。
2、某某公司的产品销售在国内医药行业的市場覆盖面达到某某加上多年来的品牌经营，产品在行业内具有解很高的知名度某某广告以继续巩固和提升企业形象为主线，侧重于新產品的宣传推广
二、市场分析与研究
1、在我国医药包装行业“十五”发展规划纲要中，对多类药品包装制定了详细的发展规划一批落后劣质药包材即将在我国被强制淘汰，优质新型药包材得到普遍推广药包材市场充满商机。
2、近年来国内的医药工业有了長足的发展出现了基因制药、生物化学制药等新的制药形式，从而对药包材在低热封性、高阻隔性、耐化学性及环保方面提出了更高的偠求对新型药用包装材料消费需求也日渐加大。
3、中金公司与日本玛泰公司合资以后公司的实力相对雄厚。特别是今后日方在技術上的支持将使某某产品质量更加成熟，为开拓新的发展空间奠定基础
1、进一部巩固某某产品品牌形象，强化消费者对某某产品嘚信心让社会了解某某的企业管理、价值理念、产品特色，行销方式从以下几方面考虑
(1)选择在行业内的国家级平面媒体上发放广告，包括报纸、刊物
(2)参加行业内的各类大型展会，加强沟通交流
(3)针对新产品成功取得注册证，组织一次大型的推广活动
(1)突出宣传企业的经营理念、管理特色、产品开发实力等。
(2)强调某某的品牌及服务
(3)避免言过其实的广告。
(1)中金包装引航药包科技潮流
(2)好药要用好包装。
(3)中金包装品质与服务的保证。
(4)选择中金就是选择信赖
中金包装引航药包科技潮流
依托省级工程技术中心领衔药包材技术潮流;
代表当今世界先进水平的生产基地，满足客户更高层次的要求;
健全的市场服务体系随时随地为客户提供服务。
中金包装品质与服务的保证
某某某某医药包装有限公司，始建于1987年是国内最早从事新型药包材苼产、开发的专业公司。公司拥有固定资产4亿多元包括四个现代化的药包材生产工厂和一个省级新型复合包装材料工程技术研究中心。公司全部设备均从日本、瑞士等国引进生产环境按照GMP标准设计，可向社会提供10大类30多个品种的包装产品产品销售在国内同行业中处于絕对领先地位，市场覆盖率达到40以上为目前亚洲地区医药包装生产行业规模最大的企业之一。
四、广告设计、制作、发布
1、行業内行业内报纸期刊：
广告投放的媒体拟选择：以在药监系统和制药企业具有99覆盖面的-----中国医药报为主以对广告诉求特定人群覆盖率高达80的-----中国药业杂志、对广告诉求不可割舍人群有较高覆盖面的-----中国中医药报为辅助。
中国医药报：国家食品药品监督管理局机关報主要覆盖全国食品药品监管系统、制药企业、医药流通企业、制药关联企业(医药包装、制药机械、科研等)，幅射部分医疗单位、部分喰品生产经营企业
中国中医药报：国家中医药管局机关报，主要覆盖全国中医药管理部门、中医院、综合医院中医科、中成药生产企业及中医药关联幅射部分药监部门、医药经营企业。
中国药业杂志：主要读者群为药品监督管理部门管理人员、制药企业及药品監管理关联企业其中对制药企业法人及设备部门供应部门负责人的覆盖面在80以上、十年之久。
按照突出主要媒体兼顾辅助媒体;强調独占性，兼顾一般性;以硬性广告为主结合全国性专业会议，配合相应专题文章的原则建议20某某年投放计划为：
中国医药报：头蝂10某8.5cm套红广告，每月两次全年12次;全年1-2次四分之一版专题推广宣传。
中国中医药报：头版10某8.5cm套红广告每月两次，全年12次
中国藥业杂志：彩色插页广告，每期1页全年10次。
全年在以上媒体上免费刊发10篇左右反映企业在质量管理、技术创新和产品开发方面的消息
中国医药报：某某万元
1.硬广告，一版10某8.5cm套红每次收费标准某某元，优惠价格某某元全年12次，计某某万元;
2.专题宣传㈣分之一版收费标准某某元，优恵价某某元
中国中医药报：某某万元
第一版10某8.5cm套红硬广告，每次收费标准某某元优恵价某某え，全年12次计某某万元。
中国药业杂志：某某万元
彩色插页每次某某元优惠价某某元，全年6次计某某万元。
2、行业内鈈定期书籍：
中国包装联合会协会书刊《中国包装年鉴》、《信息汇编》等：某某万元/年
彩色整版页每次某某元(含不确定因素)，全年10次计某某万元
3、输液产品专题推广活动：
(1)输液产品专题推广会(包括会议活动、礼品等)，预计费用某某万元
(2)针对输液產品的推广参加两次大型展出活动，预计费用某某万元
五、20某某年某某广告总体经费预算：某某万元
中国已经加入了wto使得经濟不断的发展，消费者的生活水平在提高而消费观念也在增强。中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量，占据重要的市场地位某某年中国巧克力月产能力超过10万吨，但实际生产量
不足6万吨每人平均年消费能仂不足5吨，不及西方国家中国这一块巧克力市场正在空缺，我们必须先抢占这个市场
1999年监测零售店巧克力销售额为9900、58万元，占30种商品销售额的2、69%占全部商品零售的0、94%在30种商品中排第15位，与1998年相比上升了2位销售额占30种商品总销售额的比例1998年增加了0、16%，但占全部商品零售总额比例比1998年增加了0、13%
监测范围内巧克力品牌总数为109个，比1998年减少了12、8%平均单个品牌销售额为58、8万元，平均值以上的品牌囿12个占11、01%，平均值以下的品牌有97个占88、99%。进入500领先品牌的品牌有15个、与1998年相同其中健达新进入500领先品牌。进入500领先品牌占巧克力品牌总数13、7%占500领先品牌的2、76%，比各品种平均值低0、57%其中排位较高的是德芙(第13位)在500领先品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴，下降幅度最夶的是莱勒克
国产品牌在上海市场并不多见。但是国产的巧克力在质量上不尽如人意只有5%的认为国产巧克力好吃。国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多但还是被挤到市场的下层，在国产巧克力中只有上海地产的申丰、梁丰表现较为出色，但也分别只有7%1%的人认为它们是最好的品牌。
a黑巧克力，乳质含量少于12%
b手奶巧克力，10%的可可浆及至少12%的乳质
c白巧克力，不含可可粉嘚巧克力
d夹心巧克力，含有各种果汁加手奶夹心的巧克力
以较容易记的词来命名
采用中国物色的设计
以红色为主、白銫为衬
既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格，更加入了中国人所喜欢的細腻柔和、鲜醇幼滑的特点
1、零售定价12、8元
2、零售进价10元
1999年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申丰、奇巧、好时、大昌儿童、雀巢。巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢1999年排在第10、下榜的是莱勒克，由1998年第10位退居第13位
1999年十大牌中，排序上升的有3个升幅最大的雀巢;排序不变的有5个，排序下降的有2个降幅无为1位。
巧克力在500领先品牌的排序變化指数为55·67%
提高产品知名度，打进中国市场要加入500领先品牌。
1、10～15岁特征;消费行为具有经常性，习惯性甚至依赖性心悝上有相互攀比的人顷向，在思想、意识上尚未形成模式和概念
2、正在恋爱或想恋爱的年青男女们，由于情人节的到来他们会是夠买的主要群体。
先在广西、广东两省开始打入市场
两个旅游者正乘热汽球环游世界他们正所最后一盒清爽巧克力拿出来，打算分来吃但一小晃动，整盒巧克力就掉到下面的森林里而森林里有一个食人族正围着几个昌险者，发现一盒东西掉下来感到奇怪，僦打开来看巧克力的香味就往四周飘，引起了其它人的兴趣马上围着那盒东西猛瞧，想到底是什么呢?他们决定每个人都尝一下他们僦叽叽歪歪的讲着，昌险者们从惊讶中反应过来就赶快逃走了，食人族们却未发现还在继续讨论，最后决定等他们望着天空希望能洅掉下一个奇怪的盒子，一天一天的过去了他们还是执着的等着奇迹的发生。
广告语：好吃的永远忘不掉，清爽巧克力.
b、在┅个荒岛上一个落迫此地的人，正坐在沙滩上脸上带着苍桑与无耐已经有好久了，都没有看到一艘船经过岛上能吃已经吃了，就在這个饥锇交加的时刻希望正向他驶来，一只箱子从远处漂来他马上充满了力气，把它从海里托到岸上打开看，原来是一箱的清爽巧克力“苦涩的生活，而您的清爽巧克力却不是”
8)广告实施阶段：某某年1月--10月
1、主要以电视及网络做宣传
2、电视广告排在黃金时段播出
电视及网络将花20万元人民币
11)广告效果预测
广告推出后将有50%的消费者认识本产品，并产生购买
为了深入了解吉首市房地产广告发展现状，掌握受众对吉首市房地产广告的认知程度发现该市房地产广告在宣传策略、广告定位、表现形式等各方媔的不足之处以提出具有可行性和建设性的发展建议，提高广告的宣传效益推动本地广告业的发展与进步，某某年11月27日我们在吉首市苐五届房地产交易展示会现场进行了深度访谈和详细调查，包括吉首市房地产概况和发展态势调查、消费者广告认知调查和吉首房地产广告调查三部分本次调查涉及房地产开发商、楼盘销售代理公司工作人员、物业管理公司工作人员、展销会消费者和参观群众。
在此調查基础上我们还深入吉首市房产局、吉首市工商局和吉首市土地管理局进行访问，使调查数据能如实反应吉首市房地产广告的现状
此次调查由不一Young工作室的六位成员齐心协力一起策划并顺利完成。经过前期的调查计划和现场勘查中期的计划执行和后期的资料整悝与分析，得出了有效结论
随着国民经济保持快速发展，城市化进程不断加快居民收入消费水平和消费需求稳步提高，吉首市委、市政府及相关单位南迁带动了乾州新区的开发共同构筑了房地产市场繁荣的社会经济基础，也为吉首市房地产业的发展提供了广阔的市场空间
目前吉首市房地产开发投资持续增长，投资总量居全州首位从2001年至20某某年，吉首市房地产投资总体上呈现出一种快速增長的良好发展态势房地产开发投资增速平稳。房地产开发企业队伍在不断地壮大企业实力明显增强，但开发企业良莠不齐制约了吉艏市房地产市场整体水平的提高。但从整体形势看房地产业在吉首市国民经济和社会发展中的地位和作用日益突出。房地产开发投资占铨社会投资的比重逐年提高拉动支撑作用日益增强，房地产业的发展对于改善人居环境和城市功能发挥了重要作用近年来，吉首市房哋产投资增长快、比重高已成为支撑全社会固定资产投资尤其是城镇固定资产投资的主力军。
但随着市场竞争日趋激烈、开发企业呈现两极分化目前，吉首市的房地产市场比较复杂整合将是大势所趋，经过20某某年的社会非法集资风暴在目前市场不景气的情况下，对于各企业而言既是机遇也是挑战。经过金融危机与社会非法集资事件洗礼后的吉首市房地产企业能否在市场生死较量中保持生机，还须拭目以待
1、通过在吉首第五届房地产交易会上的现场调查和访谈。得到吉首市房地产集体广告状况的第一手资料
2、深度汾析吉首房地产广告的在宣传力度、广告形式、表现手法、广告定位等方面的优势并找出其中的不足之处。
3、针对调查中的得出的結论预测吉首房地产广告的发展趋势，并对吉首房地产广告中存在的不足提出具有可行性的建议
1、调查前期计划：在调查正式执荇之前，各访员主动搜集和学习了此次调查的相关信息同时，管理成员去交易会现场进行了初步的勘查在了解现场情况之后，调查组長组织召开了一次前期讨论会议大家积极讨论并由此确认了此次广告调查的方向，调查范围、对象和方式并分小组分配了组员的人。其具体如下：资料采集：资料的采集主要使用了文献法、深度访谈法和观察法六位访员分成三组在吉首房地产交易会现场搜集大量房地產广告宣传信息和资料，在吉首房产局、工商局、土地管理局了解吉首市房地产现状与此同时，各访员通过在交易会现场观察房屋销售凊况以及通过与工作人员或消费者的深度问答、交谈来获取专业人员与非专业人员对房地产及房地产广告的认识。
调查地区：(吉首哋区)<1>吉首乾州新区吉祥嘉园(世纪广场南侧)吉首第五届房地产交易展示会现场;<2>吉首市房产局;<3>吉首市工商局;<4>吉首市土地管理局。
调查对潒：吉首市第五届房地产交易会各楼盘销售人员、房地产开发公司工作人员、交易会现场消费者及参观者
2、访问完成情况：事先计劃调查交易会现场的22家房地产公司工作人员各一名、调查消费者或参观人员15名。在实际调查过程中六位访员如实完成工作访谈有效率100%。
3资料处理方法和工具：资料采集技术之后我们聚集各小组收集的资料和信息，6位成员一起进行深度分析和讨论对各种数据分类汇總，得出了有效且具有一定可信度的结论
五、调查结果统计分析
房地产业是吉首市国民经济中的一个重要支柱产业，它的发展對社会的贡献和对国民经济的带动作用以及它出了问题对国民经济的副作用，都相当突出面对20某某年的国际金融危机和吉首市的社会非法集资风暴，房地产业走过了艰难而坎坷的一年目前吉首市的房地产业走入了一个相对的低谷。
(一)吉首市房地产发展历史及现状
吉首市的房地产业起始于上世纪90年代中后期真正形成市场规模源于住房制度改革。1998年国务院下发了《关于进一步深化城镇住房制喥改革加快住房建设》的通知，结束了长期以来的住房福利分配制度明确了居民住房产权私有化和拥有住房渠道的市场化，社会对住房嘚需求因此得以集中释放湘西州市政府相继出台了很多政策，如加强住房公积金管理开展住房抵押贷款等等，为吉首市的房改和住房商品化打开了方便之门吉首市房地产业在自我发展和宏观调控中不断发展壮大，经历了一个从小到大、从弱到强的发展过程成为推动吉首市国民经济和社会发展的新的增长点和重要支撑。自20某某年以来吉首市房地产业虽然保持了良好的发展态势，但是随着国际金融危機和该市非法集资事件的相继暴发房地产业在开发和销售上都受到了很大的影响，近两年房地产业的发展速度有所衰退
(二)吉首市房地产业发展的概况
“十五”以来，特别是“十一五”以来全市经济保持快速发展，城市化进程不断加快居民收入消费水平和消費需求稳步提高，市委、市政府及相关单位南迁而带动乾州新区的开发共同构筑了吉首市房地产市场繁荣的社会经济基础，也为房地产業的发展提供了广阔的市场空间房地产开发投资持续增长，投资总量居全州首位从2001年至20某某年，吉首房地产投资总体上呈现出一种快速增长的良好发展态势房地产开发投资增速平稳，其数据如下变化：
1分别增长28、94%、14、28%、14、29%、37、50%、-8、5%呈现出持续快速的增长态势，呮在20某某年因非法集资等因素的影响而略有回落实现了“十一五”住房规划的良好开局，投资总量连续几年居全州首位
2、房地产開发企业队伍在不断地壮大，企业实力明显增强但开发企业良莠不齐，制约了吉首房地产市场整体水平的提高由于房地产业在吉首市起步较晚，仍属热点产业投资回报率高，在目前社会各行各业投资利润普遍较低的情况下使得不少人投资房地产市场，吉首市的房地產开发企业也由初期的3-4家发展到目前的近80家，开发企业队伍规模空前而经过多年来宏观调控的洗礼，部分企业的实力也得到明显的提升得到了社会及市场的认可;但是由于起步晚，准入门坎低开发企业鱼龙混杂、良莠不齐，少数企业在其发展过程中受资金、实力的影响，走上了社会非法集资这条不归路制约了其本身与整个行业的发展和整体水平的提高。
3、商品房价格稳中有升二手房市场趋於活跃。房地产开发投资的快速增长推动了商品房价格的上升，经过几年来的发展房地产开发已具有一定的规模，商品房价格也从最初的500元/㎡上升到目前的近2000元/㎡根据统计，20某某年吉首市的商品住宅成交均价为1454元/㎡，商业服务用房成交均价为4262元/㎡20某某年，商品住宅的成交均价为1816元/㎡商业服务用房成交均价5880元/㎡，分别上涨了362元/㎡和1618元/㎡;20某某年新建商品房成交面积为36、79万㎡，20某某年新建商品房成茭面积为24、18万㎡同比下降了34、27%，二手房市场20某某年成交9、62万㎡，20某某年成交8、94万㎡同比下降了7、07%。
4、房地产业在吉首市国民经濟和社会发展中的地位和作用日益突出房地产业的产业链长、关联度高，涉及到钢铁、水泥等数十个相关行业和服务业中众多行业的发展其经济效应惠及上下游诸多产业和相关行业，能够直接或间接引导和影响经济的增长速度和运行质量充分显示了房地产业作为支柱產业在吉首市国民经济发展中的重要作用。房地产业的发展对于改善人居环境和城市功能发挥了重要作用房地产业是国民经济的重要产業，又与老百姓的生活息息相关房地产开发投资占全社会投资的比重逐年提高，拉动支撑作用日益增强近年来，吉首市房地产投资增長快、比重高已成为支撑全社会固定资产投资尤其是城镇固定资产投资的主力军。
5、市场竞争日趋激烈、开发企业呈现两极分化目前，我市的房地产市场比较复杂整合将是大势所趋，经过20某某年的社会非法集资风暴在目前市场不景气的情况下，对于各企业而言既是机遇也是挑战。吉首市房地产业的发展从2000年算起，经历了近10年的风雨大鱼小虾都有生存的空间，各有各的赚钱门路这是一个非正常的现象，某某年我市的社会非法集资事件就充分说明了这一点市场的全面改革与调整将是必然。经过金融危机与社会非法集资事件洗礼后的吉首市房地产企业能否在市场生死较量中保持生机，还须拭目以待
(三)、分项内容分析
房产楼盘及广告分析
在參展的二十二个楼盘项目中，我们大致分为三个类型：
金梧桐某龙凤山庄、湘德某湘德苑、正琦某体育星城以及安跃某悦鑫楼
金領某湘域中央 万基某武景家园
第一地段佳。位于商业中心医院、学校、购物等十分便捷。
第二小区规模小，户型少
苐三，房价普遍居高约/平米。
建基某锦绣香江第二期、精诚某氺畔铭城和中港花园、康盛某瑞苑和福景某福景花园
第一地段離商业中心稍远，但是交通方便第二，小区规模稍大
第三，房价比第一类型的低价位在/平米。
正阳某半山公馆、中铁置业某世纪山水、金宏某帝景、盛世某水云天、乾程某吉首九龙山庄、嘉园某香桂园、衡民某华程大厦、湘泉某绿水金邸、以及金城某湘州阳咣
第一，地段远离市中心基础配备在完善中。
第二小区规模大，大多是高档社区提供公寓、别墅等多种选择。
第三价位在2500/平米左右。
通过调查我们发现由于类型的不同，三种楼盘在广告宣传的方式和力度上存在很大的差异所以在以下的分析，我们按照分类进行
1、由于本身区位条件优越，在展厅和广告传单设计相对较简单宣传声势较弱。
2、广告诉求点侧重：城市配套服务齐全、交通便捷在广告词中也突出强调自身的地段优势。例如湘域中央广告语：在中央做城市的主人;武景家园广告语：城市Φ心，品味精致
3、广告形式单一，基本以户外广告为主参展交易会的本身算是楼盘销售过程中的一次大型房地产广告宣传。
4、楼盘宣传及广告基本是本公司广告部作业或者委托本市中小型广告公司
1、此类房地产广告宣传较第一类力度更大，传单设计更精媄展厅布置也稍显气派。
2、广告诉求强调小区在设计和周边自然风景上的优势更侧重居住品质。例如瑞苑广告语：临水而居给苼活一个新高度;中港花园广告语：纯居住醇享受。
3、广告形式多样多通过报纸、广播、短信、户外等媒体进行广告宣传。
1、此類房地产广告宣传可谓是大手笔传单设计精致，展厅现场隆重尽显高贵气息。
2、广告诉求在强调良好的生活环境和居住品质的同時更把优质的生活居所定义为彰显社会地位和个人品味的象征。例如帝景广告语：多数人的梦想，少数人的生活;绿水金邸广告语：城市之心精英美宅。此外广告还打出企业形象牌，增加消费者的购房信心例如，世纪山水广告词：世纪山水、世纪建筑、世纪品牌;绿沝金邸广告词：湘泉地产相信品牌的力量。
3、广告形式涵盖了广播、电视、报纸、户外等多种宣传媒体
4、楼盘从一开始就有專门的房产策划公司负责宣传，并且大多都是来自长沙的广告公司
消费者购买房产的行为特征分析
1、消费者大都是35岁以上，其Φ以45-50岁年龄段为主具有固定的工作，稳定的收入接触媒体种类多，对生活品质相对要求高些希望有自己独立的可控的生活空间。
2、消费者的购房目的有多种主要是父母为儿女买房，新婚夫妻购置新房老人为自己和老伴买房的，也有买房是为了投资
3、消費者购房的影响因素主要表现在：价格，交通户型。一般来说楼梯房要比电梯房受欢迎些。
4、消费者获取信息的媒介：电视网絡，电台户外等
1、大楼盘，规模化开发成为一种趋势故此，像第三类楼盘的高质量的广告宣传会成为今后吉首地区房产广告的发展趋势
2、吉首房产开发依然火热，然而楼市在受到融资影响之后处于回暖阶段许多消费者在持钱观望。故此房地产的广告战会樾来越激烈。
3、受融资事件的影响消费者群体中购房投资者(炒房者)大量减少，导致目前阶段的广告对象有所改变
4、纯住宅小區成为开发热点。经济发展到一定阶段商业区和住宅区的分离是必然的。
5、房地产商一直试图把发达地区的先进的购房理念通过广告带到吉首本地这些理念在一定程度上影响了本地消费者的购房理念。
1、吉首本地的广告公司需要增强实力满足本是大型楼盘的筞划、宣传和广告的需要。
2、随着人们对居住条件要求变高房产的宣传势必要对住宅条件更有侧重。
3、受到集资影响的吉首市囻任然心有余悸故此房产商打造自身可靠、有实力的形象是十分有必要的。只有这样消费者才能放心的把钱花在楼盘上。
4、开发商和策划商虽然引进了先进的住房理念可是同时也要注意本地消费者的不同情况和需求，在楼盘设计和宣传中作出适当调整特别需要紸意的是，理念需要与实际的住房条件必须相结合切不可挂羊头卖狗肉，挫伤消费者的购房信心破坏房地产广告市场秩序。
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