直销增长强劲 2011年中国直销企业业绩报告_百度文库
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直销增长强劲 2011年中国直销企业业绩报告
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年中国直销行业发展分析及投资前景预测报告
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你可能喜欢&台湾直销世纪杂志数据，直销行业在全球各地都展现着活力和繁荣。许多全球领导性直销公司在2011年也同步创造了可观的业绩成长，而这一股成长力道，被预期会延续到2012年乃至更长远的未来。
做为世界排行第一的直销公司，雅芳在几个关键市场，包括墨西哥等地还是有两位数的成长表现。事实上，雅芳于2011年度业绩，有83%是来自美国以外的市场。
安利全球表现最抢眼的8个市场包括中国、台湾、印度、韩国、马来西亚、俄罗斯、泰国和乌克兰。这8个市场在2011年为安利带来了强劲的成长力道。其中，中国、印度、韩国、台湾、土耳其、越南和拉美地区成长幅度都超过两位数。日本安利因为2011年3月地震和海啸的影响，表现不如以往。
康宝莱至今已有79市场，康宝莱也是2011年度全球十大直销公司中，在名次上升与年度成长率双双夺冠的公司。为康宝莱全球市场创造营养俱乐部模式的墨西哥表现依旧不凡，年度成长率达30.8%;康宝莱南美洲和中美洲市场成长更超过40%，EMEA（欧洲、中东和非洲市场）虽然较弱，但还是有16.6%的成长;亚太地区是康宝莱全球年度成长率可以达到29.6%的主要因素之一，这一个在康宝莱全球占比最高的区域市场，年度成长率为37.3%。康宝莱在中国市场因为相对保守，去年只增长了14.3%。
在今年的数据中，很明显可以观察到，能源产品已成为一个热门的新产品领域，包括境界能源（Ambit Energy，L.P.）、北美电力（North American Power）等提供绿能概念商品及能源服务商品的公司，都纷纷成为全球直销界的黑马，短短时间之内，就跻身百大之列。另外，三一礼品公司（Thirty-One Gifts LLC）则一口气从91名跃升为29名。显示礼品这个古老的商品概念，还是拥有庞大的市场。相对于能源概念、礼品概念、美容保养品概念乃至日用品概念，营养保健品在2011年反而没有太抢眼的表现（康宝莱的成长主因是营养俱乐部经营模式被广泛复制到各个市场），主要原因是同构型竞争太普遍，而传统通路也以各种手法瓜分这块大饼，迫使直销营养保健产品的表现远远不如预期。
这样的现象并非意味着营养保健品在直销市场上价值不再，但是，从2011年度的全球百大直销公司的生态变化，也很清楚的提醒直销同业，偶而摆脱健康概念，让脑袋更自由想象一下，或许比陷入无止境的同构型竞争更能够找到新商机。
经过二三十年的发展，灵芝概念也已成为一个国际性的重要类型，除了葡众可以赖以登上百大83名之外，排行榜中，还有第33名的马来西亚DXN、第90名的加拿大Organo Gold International两家公司，也是以灵芝为重要产品。这个事实，却也同时让人感到有些不平，因为灵芝概念源自台湾，但当灵芝的国际市场日趋成熟之际，能够在台湾以外收割成果的，却不是来自台湾的直销公司。
显然的，台湾本土直销公司不论是公司或直销商，在国际观与国际市场移动的能力，似乎并不是怎么出色，或许这也是台湾本土直销公司最需要加强的一个环节吧。
第1名雅芳产品公司（Avon Products Inc.）
2011年净销售额：113亿美元（约人民币706.68亿元）
国家：美国
雅芳为世界上第一家实行直销模式的公司，一百多年来，雅芳也已成为世界领先的化妆品、香水和美容保养品公司。雅芳知名的产品线包括雅芳彩妆（Avon Color），保养系列（Anew、Skin So Soft），洗护发系列（Advance Techniques Hair Care）和雅芳Naturals。
2010排名：1（同）
2010年净销售额：109亿美元（约人名币681.66亿元）
销售方式：一对一
奖金制度：单层及多层次
产品类型：美容产品，时尚珠宝，服装
市场：100个
直销商：650万人
员工人数：42，000人
总部：美国纽约州
总裁：社日麦科伊
成立时间：1886年
第2名安利公司（Amway）
2011年净销售额：109亿美元（约人名币681.66亿元）
国家：美国
安利在80多个国家和地区提供日用品、彩妆保养品与营养保健品，提供全球超过300万个经销事业体。安利创造了纽崔莱、雅姿护肤及彩妆及益之源净滤水器等产品持续畅销。
2010排名：2（同）
2010年净销售额：92亿美元（约人民币575.35亿元）
销售方式：一对一
奖金制度：单层及多层次
产品类型：化妆品、个人护理、食品和饮料家庭护理及营养补充品。
市场：80个
直销商：3，000，000人
员工人数：20，000人
总部：美国密执安州
创办人：史蒂夫.温安洛和狄维士.道格
成立时间：1959年
第3名康宝莱公司（Herbalife Ltd.）
2011年净销售额：35亿美元（约人民币218.88亿元）
国家：美国
康宝莱是一家全球性营养补充、体重管理及个人护理产品公司。在产品开发方面特别重视科学基础与实用性，研发团队包括了许多科学家、医生和营养专家，其中还包括诺贝尔医学奖得主路易斯.伊格纳罗博士。
2010排名：5（&2）
2010年净销售额：27亿美元（约人民币168.85亿元）
销售方式：一对一
奖金制度：单层及多层次
产品类型：营养补充、体重管理及个人护理
市场：79个
直销商：270万人
员工人数：5，000人
总部：美国加利福尼亚州洛杉矶
总裁：麦可.强森
成立时间：1980年
第4名天然化妆品公司（Natura Cosmeticos SA）
2011年净销售额：30.1亿美元（约人民币188.24亿元）
国家：巴西
Natura是一家创始于巴西也壮大于巴西的彩妆、保养品直销公司，透过产品质量的维系与杰出的顾客服务，这一家巴西公司已连续创造成长的话题。
2010排名：3（&1）
2010年净销售额：30亿美金（约人民币187.61亿元）
销售方式：一对一
奖金制度：多层次
产品类型：化妆、保养品及个人护理
直销商：140万人
员工人数：6，800人
总部：巴西圣保罗
总裁：亚历山德罗.G.Carlucci
成立时间：1969年
第5名福维克有限公司（Vorwerk & Co. KG）
2011年净销售额：30亿美元（约人民币187.61亿元）
国家：德国
129岁的福维克虽然不是最早实行直销模式的公司，但却是百大中企业年龄最大的直销公司，比雅芳还大一两岁。一百多年来，福维克始终实行家族经营，在决策上更具自主性，福维克自1930年起来开始跨入直销模式，至今也有80年直销经营历史。福维克产品包括家用电器、化妆品。其中JAFRA化妆品系列，也有近6亿美元的销售量。
2010排名：4（&1）
2010年净销售额：29亿美元（约人民币181.36亿元）
销售方式：一对一与经销模式
奖金制度：单层及多层次
产品类型：化妆品，家用电器，家庭护理
市场：76个
直销商：600，000人
员工人数：23，000人
总部：德国伍珀塔尔
创办人：沃尔特Muyres和莱纳Strecker
成立时间：1883年
第6名永久公司（Forever Living Products）
2011年净销售额：29.61亿美元（约人民币185.17亿元）
国家：美国
永久公司的芦荟去皮专利技术能瞬间将叶片外皮与凝胶分离;稳定处理专利，预防芦荟凝胶受到微生物的破坏，防止芦荟汁氧化，将保存时间从48小时拉长到5年等等芦荟种植与淬取保存技术，使永久公司将芦荟的健康与日用价值最大化，从而长期居于芦荟产品的领先者。
2010排名：9（&3）
2010年净销售额：28.2亿美元（约人民币176.36亿元）
销售方式：一对一
奖金制度：多层次
产品类型：营养补充品、日用品、美容保养品
直销商：1，000万
员工人数：--
总部：美国亚历桑那州凤凰城
总裁：葛瑞格.蒙
成立时间：1978年
第7名玫琳凯公司（Mary Kay Inc.）
2011年净销售额：29亿美元（约人民币181.36亿元）
国家：美国
玫琳凯公司创立于1963年，玫琳凯创立的目标是帮助妇女实现个人的成长和自主的经济能力。该公司的彩妆、保养产品拥有世界各地超过35个国家和地区的200多万消费者。
2010排名：6（&1）
2010年净销售额：25亿美元（约人民币156.34亿元）
销售方式：一对一
奖金制度：多层次及单层次
产品类型：化妆品及个人护理
市场：35个
直销商：240万人
员工人数：5，000人
总部：美国得克萨斯州艾迪生
总裁：戴维.霍尔
成立时间：1963年
第8名特百惠品牌公司（Tupperware Brands Corp.）
2011年净销售额：26亿美元（约人民币162.6亿元）
国家：美国
特百惠是一家以包装、容器产品起家的直销公司，其包装容器产品因其有灵活的收纳功能与质感而深受家庭主妇喜爱。近年间，特百惠并跨足美容和个人护理产品领域，在既有忠实顾客的支持下，新产品领域也渐渐成为特百惠重要的经营项目，并使特百惠一直居于领先地位。
2010排名：7（&1）
2010年净销售额：23亿美元（约人民币143.84亿元）
销售方式：一对一与经销模式
奖金制度：单层及多层次
产品类型：包装、容器产品;彩妆保养品
市场：100个
直销商：260万人
员工人数：13，500
总部：美国佛罗里达州奥兰多市
总裁：里克Goings
成立时间：1946年
第9名欧瑞莲公司（Oriflame Kosmetiek B.V.）
2011年净销售额：21亿美元（约人民币131.33亿元）
国家：卢森堡
总部在卢森堡却在瑞典上市的欧瑞莲，是世界上增长最快的美容产品公司之一。目前欧瑞莲公司已在67个国家和市场中，有大半居于领导性地位。欧瑞莲虽然没有开发美国市场，但在墨西哥、中、南美洲、欧洲、亚洲和非洲都有亮眼的发展。
2010排名：8（&1）
2010年净销售额：22亿美元（约人民币137.58亿元）
销售方式：一对一
奖金制度：单层及多层次
产品类型：美容产品
市场：67个
直销商：360万人
员工人数：7，900人
总部：卢森堡
总裁：马格努斯Brannstrom
成立时间：1967年
第10名完美资源公司（Perfect Resource co. Ltd ）
2011年净销售额：18.74亿美元（约人民币117.2亿元）
国家：中国（马来西亚华裔）
2010排名：10（同）
2010年净销售额：16亿美元（约人民币100.06亿元）
销售方式：一对一
奖金制度：单层及多层次
产品类型：化妆品、美容保养品、个人护理和营养产品、家庭日常用品
直销商：500万人
员工人数：--
总部：中国广东省中山市
总裁：古润金
成立时间：1994年
第11名如新企业有限公司（Nu Skin Enterprises Inc.）
2011年净销售额：17亿美元（约人民币106.31亿元）
国家：美国
如新公司在开发出抗衰老产品ageLOC组合后，市场表现有相当明显的成长。ageLOC在未来仍旧是如新公司全力推动的产品系列，如新并计划透过ageLOC的带动，能够于2020年以前达到年营业额50亿美元的业绩目标。根据如新全球总裁贺楚门的说法，自提出挑战50亿美元计划后，以连续两年大幅超前进度，因此，如新公司有可能提前在2018年或更早就达到50亿美元年营业额。
2010排名：11（同）
2010年净销售额：15亿美元（约人民币93.81亿元）
销售方式：一对一
奖金制度：单层及多层次
产品类型：化妆品及个人护理
市场：52个
直销商：855，000人
员工人数：3，500人
总部：美国犹他州
总裁：贺楚门
成立时间：1984年
第12名贝尔巴黎公司（Belcorp/ L'Bel Paris）
2011年净销售额：16亿美元（约人民币100.06亿元）
国家：秘鲁
作为一家表现优异的南美洲本土直销公司，贝尔巴黎拥有丰富的企业文化资产，也拥有出色的产品组合。这一家已经履行帮助妇女改变自己的生活超过50年的秘鲁公司，也是世界知名彩妆保养品牌欧莱雅、Esika和Cyzone在中南美最主要的营销伙伴与最大的营销通路。
2010排名：12（同）
2010年净销售额：13亿美元（约人民币81.3亿元）
销售方式：一对一
奖金制度：多层次
产品类型：化妆品及个人护理
市场：16个
直销商：938，000人
员工人数：8，695
总部：秘鲁利马
总裁：爱德华多.贝尔蒙
成立时间：1968年
第13名无限极公司（lnfinitus）
2011年净销售额：12.47亿美元（约人民币77.98亿元）
国家：中国
2010排名：17（&4）
2010年净销售额：8.38亿美元（约人民币52.41亿元）
销售方式：一对一
奖金制度：单层及多层次
产品类型：化妆品及个人护理
直销商：--
员工人数：--
总部：中国广州市
总裁：李惠森
成立时间：1992年
第14名普瑞玛瑞卡公司（Primerica Financial Services Inc.）
2011年净销售额：11亿美元（约人民币68.79亿元）
国家：美国
普瑞玛瑞卡公司是一家提供金融产品和服务的直销公司，产品包括定期寿险、共同基金、可变年金、贷款、长期护理保险以及个人、家庭的法律服务。
2010排名：12（&2）
2010年净销售额：13亿美元（约人民币81.3亿元）
销售方式：一对一
奖金制度：多层次
产品类型：金融产品、法律服务
直销商：90，000人
员工人数：2，000人
总部：美国乔治亚州德卢斯
创办人：约翰.艾迪和克.威廉姆斯
成立时间：1977年
第15名三基商事（Miki Crop.）
2011年净销售额：10.9亿美元（约人民币68.17亿元）
国家：日本
2010排名：14（&1）
2010年净销售额：9.27亿美元（约人民币57.97亿元）
销售方式：一对一
奖金制度：单层及多层次
产品类型：食品、化妆品和家用产品等
直销商：--
员工人数：270人
总部：日本大阪市北区
社长：门田敏量
第16名美乐家公司（Melaleuca Inc.）
2011年净销售额：10亿美元（约人民币62.54亿元）
国家：美国
美乐家公司从成立之初只有7名员工、8项产品，经过20多年的成长与蜕变，目前美乐家总公司已拥有2，000名员工、300余项产品，是美国爱达荷州第三大的民间企业。
2010排名：18（&2）
2010年净销售额：9.5亿美元（约人民币59.41亿元）
销售方式：一对一
奖金制度：多层次
产品类型：生活日用品、保健品、美容保养品
市场：15个
直销商：--
员工人数：--
总部：美国爱达荷州爱达荷市
创办人：范德士
成立时间：1985年
第17名电信加值公司（Telecom Plus）
2011年净销售额：7.31亿美元（约人民币45.72亿元）
国家：英国
电信加值公司提供电话、网络带宽、移动电话、煤气和电力等产品和服务，在英国拥有超过35万客户，电信加值公司实行多层次制度，提供事业机会给消费者，一方面以节省家庭开支，另一方面也可以带来一些额外的收入。
2010排名：21（&4）
2010年净销售额：6亿美元（约人民币37.52亿元）
销售方式：一对一
奖金制度：多层次
产品类型：电话、网络带宽、移动电话、煤气和电力
直销商：35，000人
员工人数：550人
总部：英国伦敦
总裁：安德鲁.林赛
成立时间：1998年
第18名延博国际公司（Yanbal International）
2011年净销售额：7.2亿美元（约人民币45.03亿元）
国家：秘鲁
延博国际公司也是一家以美容保养及彩妆产品为主的秘鲁本土直销公司，延博国际公司目录和美容顾问营销模式，则很明显来自于雅芳模式。即使以模仿雅芳起家，但是却有不凡的表现，在八个市场创造七亿美金的业绩，并且持续呈现成长的状态。
2010排名：22（&4）
2010年净销售额：6亿美元（约人民币37.52亿元）
销售方式：一对一
奖金制度：多层次
产品类型：美容保养品、化妆品，珠宝首饰、香水
直销商：350，000人
员工人数：5，300
总部：秘鲁利马
总裁：珍妮贝尔蒙Dauelsberg
成立时间：1967年
第19名境界能源公司（Ambit Energy，L.P.）
2011年净销售额：6.64亿美元（约人民币41.53亿元）
国家：美国
总部位于达拉斯的境界能源公司是一家电力和天然气能源服务公司。市场横跨美国，包括德州、伊利诺斯州、纽约州、宾夕法尼亚州、新泽西州和马兰州等地。
2010排名：34（&15）
2010年净销售额：4.15亿美元（约人民币25.95亿元）
销售方式：一对一
奖金制度：多层次
产品类型：电力瓦斯能源
产品市场：1个
直销商：140，000人
员工人数：445人
总部：美国得克萨斯州达拉斯市
总裁：Jere 汤普森
成立时间：2006年
第20名天狮公司（Tiens）
2011年净销售额：6.20亿美元（约人民币38.77亿元）
国家：中国
天狮在中国去年有不错的崭获，但几个原天狮独霸的市场如俄罗斯或非洲等均面临严重的竞争挑战，业绩大幅滑落，日本倒是有不错的成绩，业绩进入日本的前40大。
2010排名：16（&4）
2010年净销售额：8.81亿美元（约人民币55.1亿元）
销售方式：一对一
奖金制度：单层及多层次
产品类型：健康产品、营养补充品等
市场：110个
直销商：--
员工人数：--
总部：中国天津
总裁：李金元
成立时间：1995年
第21名爱茉莉太平洋公司（Amore Pacific）
2011年净销售额：6亿美元（约人民币37.59亿元）
国家：韩国
2011年取得中国直销牌照，预估中国市场将为其带来大幅度的成长。
2010排名：25（&4）
2010年净销售额：5.39亿美元（约人民币33.77亿元）
销售方式：一对一
奖金制度：单层及多层次
产品类型：化妆品，个人护理，保健，饮料
直销商：--
员工人数：--
总部：韩国首尔
总裁：徐庆培
成立时间：1945年
第22名优莎纳公司（USANA Health Sciences Inc.）
2011年净销售额：5.82亿美元（约人民币36.46亿元）
国家：美国
对中国市场展现强烈的企图心，于2011年与中国直销拿牌公司葆婴合作，相信对未来业绩成长将有很大的帮助。
2010排名：27（&5）
2010年净销售额：5.17亿美元（约人民币32.39亿元）
销售方式：一对一
奖金制度：单层及多层次
产品类型：营养保补充品
市场：18个
直销商：222，000人
员工人数：632人
总部：美国犹他州盐湖城
总裁：戴维华斯博士
成立时间：1992年
第23名新时代健康产业集团（New Era Health Industry Group，Co.，Ltd.）
2011年净销售额：5.55亿美元（约人民币34.77亿元）
国家：中国
新时代是中国国营企业转型的拿牌直销公司，藉由松花粉独特的原料与淬取技术，在中国建立市场基础，目前并与国内和国外的许多研究机构的合作，进一步致力于研究和开发更广泛的营养食品、化妆品和生活用品。
2010排名：31（&8）
2010年净销售额：4.27亿美元（约人民币26.75亿元）
销售方式：一对一
奖金制度：单层次
产品类型：化妆品、保健、清洁
市场：14个
直销商：--
员工人数：1，000人
总部：中国北京
总裁：黄永刚
成立时间：1995年
第24名ACN公司（ACN，Inc.）
2011年净销售额：5.5亿美元（约人民币34.46亿元）
国家：美国
ACN公司以直销模式提供电信与电信加值基本服务，为住宅和商家提供家庭电话、网络、行动应用、电视、家庭安全和自动化等科技数字生活服务。
2010排名：23（&1）
2010年净销售额：5.53亿美元（约人民币34.65亿元）
销售方式：一对一
奖金制度：多层次
产品类型：电信、家电、网络
市场：23个
直销商：200，000人
员工人数：1，300人
总部：美国北卡罗来纳州康科德
总裁：罗伯特.史提夫诺瓦斯基
成立时间：1993年
第25名Scentsy公司
2011年净销售额：5.37亿元（约人民币33.65亿元）
国家：美国
Scentsy集团增长迅速，是一家致力于创造不同购物体验的公司，让经营者向客户提供、传递不同的消费价值和体验。透过这种消费价值的推广，Scentsy集团在许多领域，例如香水品牌、锅具品牌拥有不同的忠实顾客，该公司已计划在未来推出更多的品牌。
2010排名：36（&11）
2010年净销售额：3.82亿美元（约人民币23.93亿元）
销售方式：代理经销
奖金制度：多层次
产品类型：化妆品、保养品、食品和饮料、家居装饰，厨具
直销商：170，000人
员工人数：1，000人
总部：美国爱达荷
总裁：奥维尔和海蒂.汤普森
成立时间：2004年
第26名嘉康利公司（Shaklee Corp.）
2011年净销售额：5.15亿美元（约人民币32.27亿元）
国家：美国
嘉康利是一家老牌直销公司，其产品一直拥有许多爱用者。近年来，嘉康利进行大幅度的重整，在企业理念、产品内容以及市场开发营运皆有明显成果。在许多市场的政府与民众，都给予嘉康利为绿色环保理念和社会责任所做出的努力高度的肯定。
2010排名：28（&2）
2010年净销售额：5亿美元（约人民币31.33亿元）
销售方式：一对一
奖金制度：单层及多层次
产品类型：营养补充食品、保养品、体重管理产品、环保清洁用品
直销商：125万人
员工人数：750人
总部：美国加利福尼亚州普莱森顿
总裁：罗杰.巴尼特
成立时间：1956年
第27名娇宠有限公司（The Pampered Chef Ltd.）
2011年净销售额：5亿美元（约人民币31.33亿元）
国家：美国
娇宠有限公司销售超过300种厨房用具、炊具和食品。娇宠有限公司成立于1980年，2002年由世界股王巴菲特旗下的控股集团所收购。所以，人们对于娇宠有限公司这个名称或许有些陌生，但若知道他的后台老板是巴菲特，可能就会有另外一种认知。
2010排名：28（&1）
2010年净销售额：5亿美元（约人民币31.33亿元）
销售方式：聚会营销
奖金制度：多层次
产品类型：厨具、炊具和食品
直销商：65，000人
员工人数：800人
总部：美国伊利诺伊州艾迪
总裁：玛拉戈特沙尔克
成立时间：1980年
第28名布莱斯公司（Party Lite/ Blyth）
2011年净销售额：5亿美元（约人民币31.33亿元）
国家：美国
PartyLite由梅尔贝克以杨梅蜡烛创业，透过香氛蜡烛的特殊魅力，在礼品及居家市场开创了一片天地，1990年，布莱斯（Blyth，Inc.）收购PartyLite ，仍以原名在直销市场发展，现在PartyLite已经是世界上最大的蜡烛及香氛产品直销公司。
2010排名：24（&4）
2010年净销售额：5.45亿美元（约人民币34.15亿元）
销售方式：聚会营销
奖金制度：多层次
产品类型：蜡烛、香氛产品、无焰熏香、保养品、食品
市场：18个
直销商：62，932人
员工人数：1，056人
总部：美国马萨诸塞州普利茅斯
总裁：小罗伯特B Goergen
成立时间：1973年
第29名三一礼品公司（Thirty--One Gifts LLC）
2011年净销售额：4.82亿美元（约人民币30.2亿元）
国家：美国
三一礼品公司是建立在31句箴言精神之上的企业，提供礼品袋、时尚饰物、手提包等以礼品为主题的产品。这个并不算新颖的赠礼产品概念，却在充满营养保健与美容保养竞争下的直销市场中异军突起，受到消费者与经营者的热爱。并使这一家公司从2010年1亿美元的销售额激增为亿元，世界排名也同时从91名跃升为29名。
2010排名：91（&62）
2010年净销售额：1亿美元（约人民币6.27亿元）
销售方式：家庭聚会、会议营销
奖金制度：不提供
产品类型：时尚精品、服饰配件、家庭护理
直销商：71，400人
员工人数：1，891人
总部：美国俄亥俄州约翰斯敦
总裁：辛迪.梦露
成立时间：2003年
第30名美安公司（Market America Inc.）
2011年净销售额：4.62亿美元（约人民币28.95亿元）
国家：美国
美安公司是透过网络平台运作十分成功的直销公司，这项迎合现代数字网络生活发展模式，已在美国、加拿大、台湾、香港、澳大利亚和菲律宾等市场吸纳许多新族群，并创造可观的业绩。
2010排名：33（&3）
2010年净销售额：4.16亿美元（约人民币26.06亿元）
销售方式：一对一
奖金制度：多层次
产品类型：保健和营养、抗衰老、化妆品、保养品、体重管理、金融服务、宠物保健、电信、汽车修护
直销商：180，000人
员工人数：650人
总部：美国北卡罗来纳州格林斯博罗
总裁：JR Ridinger
成立时间：1992年▲
第61名Viridian Energy
2011年净销售额：2.05亿美元（约人民币12.83亿元）
国家：美国
Viridian Energy成立于2009年，锁定能源短缺的议题，联合绿色能源供货商，透过直销模式使绿能商机也能成为直销经营者可持续的业务，短短不满3年间，Viridian Energy的业务已有相当杰出的成绩。去（2010）年，Viridian Energy甚至还不在百大之列，但是2011年，Viridian Energy却已经跃进世界前百大61名了。
2010 排名：N/A（新进榜）
2010年净销售额：N/A
销售方式：一对一
奖金制度：多层次
产品类型：能源
直销商：20，145人
员工人数：65人
总部：美国 康乃狄克州 诺沃克
总裁：迈克尔Fallquist
成立时间：2009年
第62名寰泰公司 （Mannatech，Inc.）
2011年净销售额：2.01亿美元（约人民币12.58亿元）
国家：美国
寰泰独特的醣质营养素核心技术，使这一家公司在营养补充和美容保养品的领域上有着蓝海市场，不论消费者或经营者，对于醣质营养素的信心与忠诚度，一般都十分坚定。
2010排名：58（&4）
2010年净销售额：2.28亿美元（约人民币14.27亿元）
销售方式：一对一
奖金制度：多层次
产品类型：营养补充剂，体重管理，护肤
市场：22个
直销商：370，000人
员工人数：392人
总部：美国得 克萨斯州 科贝尔
总裁：罗伯特.辛诺特
成立时间：1994年
第63名Faberlic
2011年净销售额：2亿美元（约人民币12.51亿元）
国家：俄罗斯
Faberlic是俄罗斯本土最大的直销公司，具有广泛的产品范围，产品项目多达350多个，其中在美容保养产品领域的表现特别突出。Faberlic目前主要市场还是前苏联和东欧地区，不过，从这一家很快推出数百种产品的公司，无疑也有着高度的国际市场企图。
2010排名：56（&7）
2010年净销售额：2.36亿美元（约人民币14.77亿元）
销售方式：一对一
奖金制度：多层次
产品类型：化妆品
市场：18个
直销商：700，000人
员工人数：--
总部：俄罗斯 莫斯科
总裁：多凡可夫.亚历山大
成立时间：1997年
第64名贝尔瑟蕾茱公司（BearCere&Ju Co. Ltd.）
2011年净销售额：1.98亿美元（约人民币12.39亿元）
国家：日本
贝尔瑟蕾茱公司在草木和芳香领域有坚实的基础，贝尔瑟蕾茱公司受到消费者的推崇，最主要的原因是公司坚持纯天然成分，并藉由领先的生技技术，使完全天然成为可能，也成为最大的优势。
2010排名：73（&9）
2010年净销售额：1.6亿美元（约人民币10.01亿元）
销售方式：--
奖金制度：--
产品类型：化妆品，个人护理，保健和健康
直销商：250，000人
员工人数：--
总部：日本 东京
成立时间：1992年
第65名长青公司（CNI）
2011年净销售额：1.5亿美元（约人民币9.38亿元）
国家：马来西亚
2010排名：N/A（新进榜）
2010年净销售额：N/A
销售方式：一对一
奖金制度：单层及多层次
产品类型：--
直销商：--
员工人数：--
总部：马来西亚 吉隆坡
总裁：高程租
成立时间：1993年
第66名依耐喆公司 （Enagic USA，Inc.）
2011年净销售额：1.47亿美元（约人民币9.19亿元）
国家：美国
依耐喆是还原水（PH8&PH10）概念与产品的领先企业。依耐喆的概念与产品，帮助成千上万家庭把自来水变得更纯净，并使还原水与日常生活、养生保健及美容保养结合，使还原水成为消费者日常生活中的一个部份。
2010排名：81（&l5）
2010年净销售额：1.294亿美元（约人民币8.07亿元）
销售方式：一对一
奖金制度：多层次
产品类型：还原水净滤水器
直销商：100，000人
员工人数：100人
总部：美国 加利福尼亚州 托兰斯
社长：Hironari Ohshiro
成立时间：2003年
第67名康立公司 （K-LINK INTERNATIONAL SDN. BHD. ）
2011年净销售额：1.91亿美元（约人民币11.95亿元）
国家：马来西亚
康立以全球单一K系统组织运作而闻名，主要产品为叶绿素、足贴等
2010排名：69（&2）
2010年净销售额：1.8亿美元（约人民币11.26亿元）
销售方式：--
奖金制度：多层次
产品类型：化妆品，个人护理，保健和健康
市场：35个
直销商：250，000人
员工人数：--
总部：马来西亚 吉隆坡
总裁：吴铭仁
成立时间：2000年
第68名隆力奇 （LONGRICH）
2011年净销售额：1.89亿美元（约人民币11.82亿元）
国家：中国
隆力奇自2009年取得中国直销牌照后，由于母体企业体质健康，除积极投入直销通路软硬件建设外，亦广纳各路英雄好汉，吸收不少市场上有名的团队，使得这2年业绩一路飙涨，同时亦积极展开海外市场的开发，是继天狮之后，最有拓展海外企图心的民族直销企业。
2010排名：86（&18）
2010年净销售额：1.2亿美元（约人民币7.51亿元）
销售方式：一对一
奖金制度：单层及多层次
产品类型：保健品，居家清洁、美容保养，个人护理及Lampe Berger熏香系列
直销商：--
市场：10个
直销商：--
员工人数：200人
总部：中国 江苏
总裁：徐之伟
成立时间：1985年
第69名Take Shape for Life （Medifast）
2011年净销售额：1.85亿美元（约人民币11.57亿元）
国家：美国
Take Shape for Life是一家协助顾客建立更健康生活方式（Lifestyle）的直销公司，目前已开发并赢得众多消费者的产品主要是体重管理与健身活动。Take Shape for Life并深信，健康的身体也曾是健康心灵的基础。这样的思维，似乎也是取得快速成长的重要因素。
2010排名：74（&5）
2010年净销售额：1.60亿美元（约人民币10.01亿元）
销售方式：一对一
奖金制度：多层次
产品类型：体重管理、健身运动
直销商：--
员工人数：--
总部：美国 马兰州
总裁：迈克尔.麦克维特
成立时闲：1980年
第70名Giffarine Skyline Untity Co.
2011年净销售额：1.69亿美元（约人民币10.57亿元）
国家：泰国
2010排名：N/A（新进榜）
2010年净销售额：N/A
销售方式：一对一
奖金制度：多层次
产品类型：化妆品，护肤品，食品和饮料，营养补充剂，家居用品
市场：33个
直销商：--
员工人数：--
总部：泰国 曼谷
成立时间：l996年
第71名中脉公司
2011年净销售额：1.65亿美元（约人民币10.32亿元）
国家：中国
中脉健康产业集团是一家以健康生态养生产品为主导，提供养生养老服务等多元化发展的大型高科技健康产业集团。
2010排名：83（&12）
2010年净销售额：1.24亿美元（约人民币7.76亿元）
销售方式：一对一
奖金制度：单层及多层次
产品类型：服饰、寝具、营养保健品
直销商：--
员工人数：--
总部：中国 南京
总裁：王尤山
成立时间：2000年
第72名GNLD （Golden Neo-Life Diamite International）
2011年净销售额：1.65亿美元（约人民币10.32亿元）
国家：美国
2010排名：70（&2）
2010年净销售额：1.75亿美元（约人民币10.95亿元）
销售方式：一对一
奖金制度：多层次
产品类型：美容保养、化妆品、营养补充品及净滤水器
市场：50个
直销商：240，000人
员工人数：1，600人
总部：美国 加利福尼亚州 弗里蒙特
总裁：Roget尤伊斯
成立时间：1958年
第73名尚赫公司 （Sunhope）
2010年净销售额：1.5亿美元（约人民币9.38亿元）
国家：美国
尚赫是资历非常久远的台商公司，也是少数最早到大陆正规发展的台商直销公司，早在一刀切之前即取得中国政府发给的直销经营牌照，一刀切后并未撤离大陆市场，配合法规默默经营，直到重新开放并正式取得直销牌照，是30家大陆直销牌照的唯二台商公司，2011年起业绩开始大幅成长。
2010排名：N/A（新进榜）
2010年净销售额：N/A
销售方法：一对一
奖金制度：单层及多层次
产品类型：美容保养品、保健品
直销商：--
员工人数：--
总部：台湾 台北
总经理：陈旻君
成立时间：1993年
第74名日健全球公司 （Nikken Global Inc.）
2011年净销售额：1.49亿美元（约人民币9.32亿元）
国家：美国
日健主张一种全力位健康的生活方式，包合身体、心理、家庭 、社会、财富等5项，主要产品涵盖健康器材、营养补充品及美容保养品。
2010排名：63（&11）
2010年净销售额：2.10亿美元（约人民币13.13亿元）
销售方法：一对一
奖金制度：多层次
产品类型：健康器材、美容保养、化妆品、营养补充品
市场：35个
直销商：212，000人
员工人数：478人
总部：美国 加利福尼亚州 欧文
总裁：库尔特.H
成立时间：1975年
第75名Sportron
2011年净销售额：1.39亿美元（约人民币8.69亿元）
国家：美国
2010排名：77（&2）
2010年净销售额：1.48亿美元（约人民币9.26亿元）
销售方式：一对一
奖金制度：多层次
产品类型：营养和膳食补充品
市场：40个
直销商：300，000人
员工人数：140人
总部：美国 得克萨斯州 梅莉萨
总裁：基思.哈丁
成立时间：1992年
第76名 AdvoCare International，LP
2011年净销售额：1.38亿美元（约人民币8.63亿元）
国家：美国
2010排名：99（&23）
2010年净销售额：8，900万美元（约人民币5.57亿元）
销售方式：一对一
奖金制度：多层次
产品类型：营养保健品
直销商：145，700人
员工人数：105人
总部：美国 得克萨斯州 卡罗尔顿
总裁：理查德.赖特
成立时间：1992年
第77名Univera
2011年净销售额：1.38亿美元（约人民币8.63亿元）
国家：美国
2010排名：72（&5）
2010年净销售额：1.64亿美元（约人民币10.26亿元）
销售方式：一对一
奖金制度：多层次
产品类型：化妆品、个人护理、保健
直销商：45，000人
员工人数：160人
总部：韩国
总裁：李比尔
成立时间：1976年
第78名安露莎公司 （ARSOA HONSHA Corp.）
2011年净销售额：1.25亿美元（约人民币7.82亿元）
国家：日本
安露莎产品以天然成分为诉求，并透过产品帮助顾客得到身心健康状态与美丽肌肤。
2010排名：88（&10）
2010年净销售额：1.11亿美元（约人民币6.94亿元）
销售方式：一对一
奖金制度：多层次
产品类型：化妆品、营养补充品
直销商：不适用
员工人数：290人
总部：日本 山梨县
社长：漳口友树哉
成立时间：1998年
第79名北美电力公司 （North American Power）
2011年净销售额：1.24亿美元（约人民币7.76亿元）
国家：美国 北美电力也是一家以能源为商机的直销公司，其成长速度，最近赢得富比士极高评价，将它列入美国最有前途的公司名单上。
2010排名：N/A（新进榜）
2010年净销售额：N/A
销售方式：一对一
奖金制度：多层次
产品类型：能源
直销商：11，587人
员工人数：50人
总部：美国 南康乃狄克 诺瓦克
总裁：克布.特巴特
成立时间：2009年
第80名安惠公司
2011年净销售额：1.23亿美元（约人民币7.69亿元）
国家：中国
安惠是中国拿直销牌照的30个公司之一。安惠与中国国内外杰出的真菌学家、药物学家、生化专家、医学专家、皮肤美容专家紧密合作，组成强大的科研团队，并推出具有竞争力的生技产品。
2010排名：97（&18）
2010年净销售额：9100万美元（约人民币5.69亿元）
销售方式：一对一
奖金制度：单层及多层次
产品类型：化妆品，营养补充剂
直销商：--
员工人数：--
总部：中国 江苏
总裁：陈惠
成立时间：2002年
第81名印度斯坦联合利华公司 （Hindustan Unilever Ltd.）
2011年净销售额：1.20亿美元（约人民币7.51亿元）
国家：印度
印度斯坦联合利华是联合利华集团的一个全新尝试，联合利华印度分公司是印度最大的消费产品公司也是印度最大民间企业之一。印度斯坦联合利华虽然只联合利华集团一个新的地区性事业部门，但藉由集团深入印度及邻近国家（斯里兰卡、巴基斯坦、孟加拉国）的影响力，这一家新公司在这些地区预计会有很强大的发展潜力。
2010排名：N/A（新进榜）
2010年净销售额：N/A
销售方式：一对一
奖金制度：--
产品类型：食品、饮料、美容保养、化妆品、清洁日用品
直销商：--
员工人数：16，500人
总部：印度 孟买
总裁：Kerry Breitbart
成立时间：1932年（转直销模式为近三年间的尝试）
第82名赞果公司 （XanGo. LLC）
2011年净销售额：1.18亿美元（约人民币7.38亿元）
国家：美国
2010排名：51（&31）
2010年净销售额：2.5亿美元（约人民币15.64亿元）
销售方式：一对一
奖金制度：多层次
产品类型：山竹果汁
市场：39个
直销商：--
员工人数：--
总部：美国 犹他州
总裁：Gary Hollister
成立时间：2002年
第83名葡众公司 （Pro-Partner）
2011年净销售额：1.14亿美元（约人民币7.13亿元）
国家：台湾
葡众公司是目前在台湾表现最杰出的台湾本土公司，其连年成长的业绩，不仅在台湾市场的排名不断向前，也正式在2011年度挤进世界100大排行榜，并且一举拿下了第83名。由于葡众目前只有台湾单一市场，这样的表现，更是今人刮目相看。
2010排名：N/A（新进榜）
2010年净销售额：N/A
销售方式：一对一
奖金制度：多层次
产品类型：保健品、保养品、生活用品
直销商：--
员工人数：--
总部：台湾 台北
总裁：曾水照
成立时间：1998年转型直销
第84名FHTM （Fortune Hi-Tech Marketing，Inc.）
2011年净销售额：1.1亿美元（约人民币6.88亿元）
国家：美国
FHTM是一家提供多样化产品和服务公司，产品包括能源、卫星电视、营养品、美容保养品、隐形眼镜、安全服务、无线电话服务等等。
2010排名：N/A（新进榜）
2010年净销售额：N/A
销售方式：一对一
奖金制度：多层次
产品类型：保健及美容产品，服务，娱乐和通信
直销商：93，000人
员工人数：80人
总部：美国 肯塔基州 列克星敦
总裁：保罗.欧伯森
成立时间：2001年
第85名都麦拉公司 （The Maira Co. Ltd.）
2011年净销售额：1.08亿美元（约人民币6.75亿元）
国家：日本
2010排名：95（&10）
2010年净销售额：9600万美元（约人民币6亿元）
销售方式：--
奖金制度：多层
产品类型：化妆品、护肤品、营养补充品
直销商：--
员工人数：--
总部：日本 东京
社长：原久美子
成立时间：1991年
第86名Princess House，Inc.
2011年净销售额：1.02亿美元（约人民币6.38亿元）
国家：美国
2010排名：N/A（新进榜）
2010年净销售额：N/A
销售方式：聚会营销
奖金制度：多层次
产品类型：家居装饰、厨具、家电
直销商：25，145人
员工人数：225人
总部：美国 麻萨诸塞州 汤顿
总裁：唐康妮
成立时间：1963年
第87名TriVita
2011年净销售额：1.02亿美元（约人民币6.38亿元）
国家：美国
2010排名：N/A（新进榜）
2010年净销售额：N/A
销售方式：一对一
奖金制度：多层次
产品类型：营养补充品
市场：12个
直销商：--
员工人数：200人
总部：美国 亚利桑那州 斯科茨代尔
总裁：迈克尔.埃.森
成立时间：1999年
第88名创忆公司 （Creative Memories）
2011年净销售额：1亿美元（约人民币6.25亿元）
国家：美国
2010排名：87（&1）
2010年净销售额：1.1亿美元（约人民币6.88亿元）
销售方式：聚会营销
奖金制度：多层次
产品类型：相簿、剪贴簿材料、数字照片软件
直销商：29，000人
员工人数：364人
总部：美国 明尼苏达州 圣克劳德
总裁：克斯.维特
成立时间：1987年
※第89名美丽乐（Melilea）
2010年净销售额：0.98亿美元（约人民币6.13亿元）
国家：马来西亚
2010排名：N/A（新进榜）
2010年净销售额：N/A
销售方式：一对一
奖金制度：多层次
产品类型：有机营养粉、有机水果粉等
直销商：--
员工人数：--
总部：马来西亚 吉隆坡
总裁：黄贵华
成立时间：1997年
第90名仝鑫公司 （Organo Gold International）
2011年净销售额：0.94亿美元（约人民币5.88亿元）
国家：加拿大
Organo Gold International是少数亚洲以外的灵芝产品公司，这家公司的蓝海诉求是产品成分来自于100%的有机灵芝。
2010排名：N/A（新进榜）
2010年净销售额：N/A
销售方式：一对一
奖金制度：多层次
产品类型：食品和饮料、美容保养、化妆品、营养补充品
市场：15个
直销商：100，000人
员工人数：70人
总部：加拿大 哥伦比亚省
总裁：贝尔纳多.蔡
成立时间：2008年
第91名世界探险公司 （WorldVentures Holdings LLC）
2011年净销售额：0.91亿美元（约人民币5.69亿元）
国家：美国
通过因特网和个人接触推广旅游产品。
2010排名：98（&7）
2010年净销售额：0.9亿美元（约人民币5.63亿元）
销售方式：一对一
奖金制度：多层次
产品类型：旅游套装
直销商：--
员工人数：100人
总部：美国 得克萨斯州 普莱诺
成立时间：2005年
第92名维玛公司 （Vemma Nutrition Co.）
2011年净销售额：0.9亿美元（约人民币5.63亿元）
国家：美国
维玛产品的创意在于颠覆过去营养补充品必须忍受吞咽的麻烦，使消费者的保健过程也可以是一种美食的享受。另外，维玛公司对产品质量的高度自我要求，则是一项使产品更其长期竞争力了基础。
2010排名：96（&4）
2010年净销售额：0.92亿美元（约人民币5.75亿元）
销售方式：一对一
奖金制度：多层次
产品类型：营养补充品
直销商：246，800
员工人数：168人
总部：美国 亚利桑那州 斯科代尔
总裁：BK Boreyko
成立时间：2004年
第93名Kleeneze，Ltd.
2011年净销售额：0.86亿美元（约人民币5.38亿元）
国家：英国
Kleeneze，Ltd.成立于1923年，是英国原来的家庭购物公司。该公司有相当成功的目录营销，顾客遍及英国、爱尔兰、荷兰和德国。
2010排名：90（&3）
2010年净销售额：1.02亿美元（约人民币6.33亿元）
销售方式：一对一
奖金制度：多层次
产品类型：日用品、营养补充品、美容保养品
直销商：11，872人
员工人数：225人
总部：英国 兰开夏郡
总裁：杰米.斯图尔特
成立时间：1923年
第94名克缇国际 （Kelti Group /Chlitina）
2011年净销售额0.82亿美元（约人民币5.13亿元）
国家：台湾
2010排名：N/A（新进榜）
2010年净销售额：N/A
销售方式：一对一
奖金制度：单层及多层次
产品类型：保养及保健品
直销商：--
员工人数：--
总部：台湾 台北
总裁：陈武刚
成立时间：1989年
第95名 5LINX企业公司 （5LINX Enterprises Inc.）
2011年净销售额：0.81亿美元（约人民币5.07亿元）
国家：美国
2010排名：N /A（新进榜）
2010年净销售额：N/A
销售方式：一对一
奖金制度：多层次
产品类型：电讯、能源
直销商：85，000人
员工人数：275人
总部地址：美国 纽约州 罗切斯特市
总裁：克雷格.杰倍
成立时间：2001年
第96名绿之韵公司
2011年净销售额：0.78亿美元（约人民币4.88亿元）
国家：中国
绿之韵是一家港资中国拿牌直销公司，为中国第26家、中西部地区首家获得直销经营许可证的企业。
2010排名：N/A（新进榜）
2010年净销售额：N/A
销售方式：一对一
奖金制度：单层次
产品类型：营养补充、美容保养品、日用品
直销商：--
员工人数--
总部地址：中国 湖南
总裁：胡国安
成立时间：2003年
第97名新益美公司 （New Image Group）
2011年净销售额：0.75亿美元（约人民币4.69亿元）
国家：纽西兰
新益美是一家在纽西兰成立，在台湾及马来西亚大有斩获的初乳产品公司，新益美初乳在营养保健领域取得佳绩后，近年来也积极开发美容保养、体重管理领域新市场。
2010排名：N/A（新进榜）
2010年净销售额：N/A
销售方式：一对一
奖金制度：多层次
产品类型：初乳营养品、美容保养品及体重管理产品
市场：11个
直销商：100，000人
员工人数：140 人
总部：纽西兰 奥克兰
总裁：格雷姆.克莱格
成立时间：1984年
第98名Rel&v International Inc.
2011年净销售额：0.74亿美元（约人民币4.63亿元）
国家：美国
2010排名：N/A（新进榜）
2010年净销售额：N/A
销售方式：一对一
奖金制度：多层次
产品类型：营养补充品、健身活动
市场：15个
直销商：60，740人
员工人数：240人
总部：美国 密苏州 切斯特菲德
总裁：罗伯特.蒙哥马利
成立时间：1988年
第99名bHIP Global， Inc.
2011年净销售额：0.74亿美元（约人民币4.63亿元）
国家：美国
bHIP把世界上充斥这各种不健康;特别是无处不在的咖啡因食品，视为无限可能的商机。bHIP提供其专利草木能量产品，使顾客在使用健康食物的时候，一样能够拥有充沛的精力，bHIP也在电子商务方面进行庞大的投资，希望能够更便于经营者的推广与顾客的消费。
2010排名：N/A（新进榜）
2010年净销售额：N/A
销售方式：一对一
奖金制度：多层次
产品类型：美容保养品、化妆品、营养食品和饮品
市场：33个
直销商：78，276人
员工人数：86人
总部：美国 得克萨斯州 梅莉萨
总裁：Terry LaCore
成立时间：2007年
第100名北京罗麦科技有限公司
2011年净销售额：0.72亿美元（约人民币4.5亿元）
国家：中国
北京罗麦科技有限公司成立于2001年，是一家集科研开发、生产、销售于一体的直销企业。
2010排名：N/A（新进榜）
2010年净销售额：N/A
销售方式：一对一
奖金制度：多层
产品类型：--
直销商：--
员工人数：--
总部：中国 北京
总裁：汪静
成立时间：2001年
备注：公司名前有※符号者其2011年业绩为直销世纪推估▲
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