怎样做好重大疾病保险哪种好营销？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2012-03-23 00:06 标签： 新华保险有哪些险种
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> >如何做好保险营销？保险代理人必须要做好这些准备！
& & 我们每个进入行业的人，从主观上讲谁都想做好保险，给更多的客户送去保障，自己也获得成功，得到客户的尊敬与认可，然而在现实中好多的人最不想见的是保险业务员，最反感的是谈保险，这是为什么呀？我们从业人员就应该反思一下了？看看自己是否达到了保险销售员的标准：& & 一、保险知识全面化& & 作为一名保险从业人员要在最短的时间内，最基本的要了解自己公司的条款，理赔，核保规定，保单保全等业务知识。这是最基本的要求。& & 二、险种组合化& & 每一家都有不同的险种，如，意外伤害保险，，少儿婚嫁教育保险，，医疗险，定期险，终身险等不同的险种的保险责任也不同，如养老险的主要功用就是突出养老。只有在发生身故时才进行赔付，所以平时的磕磕碰碰的小伤就不会赔付，所以要组合上意外伤害，这样平时的磕磕碰碰的小伤也就能赔付了，客户的保障就全面了。& & 三、讲条款通俗化& & 用通俗易懂的语言把条款的保险责任和保险的意义功用给客户讲清楚，客户买保险就是买个明白、放心。& & 四、做业务流程化& & 见面就要人家办保险是很让人反感的事情，只有叫客户了解了保险真相才能顺理成章地办保险。在谈保险业务时，你还要注意：& & 1.建立和谐氛围。2.灌输保险理念。3.讲明一到两个险种。4.解除客户的疑问。5.促成保单。6.给客户更多的优质服务。7.请客户多多帮助。& & 五、保险条款研究化& & 各个不同的条款适合不同的年龄阶段，根据客户的年龄、收入、家庭情况不同为客户设计合适的保险计划，才是对客户最好的负责。& & 六、条款前卫化& & 要及时了解公司的新条款，以便适合更多的客户需求和为客户答难解疑。& & 保险销售人员除了要做到以上六点，提高自己的专业知识和服务水平外，还需要从业人员的主动创造，良好的业绩必须仰赖从业人员的“敬业勤劳”。因为销售是从业人员的天职，经营保险事业不只是加入行业，而是要成交保单。因为保险业是一种主动性及自律性非常强的行业，想要有业绩、想要有收入，完全要由从业人员主动创造，客户不会自己出现，那么，从业人员如何保证自己做到勤劳敬业呢？& & 1、提升执行力，加大拜访量。保险是卖出去的，业绩是跑回来的，保险从业者是“行商”，靠脚丈量事业的厚度。如果一日3访是你每天必须执行的基本工作要求，为了让业绩更好，每日增加拜访量，才能有效提高成交机会，这时你可将一日3访提高至一日5访。& & 为什么要强调勤劳呢？因为保险从业人员只能通过加强拜访量来积累客户资源，再通过提升专业技能，进而得到客户的信任，最终成交保单。因为客户不会主动来向你买保险，除非你能帮他们解决问题；他们也不会主动介绍客户给你，除非你得到了他们的信任及尊敬。所以，想要达到此目标，必须勤于学习、勤于销售及勤于服务，成功没有秘诀，唯有勤劳的行动。& & 2、建立卡单，量化活动量管理。先将各项营销活动分解，并标注分数，填写在每天活动量管理的卡单上，比如约访1分，见面拜访2分，提交方案3分，签署保单5分，客户服务2分，递送保单2分；然后规定自己每天的活动量要达到一定的分数，达不到第二天要补齐。在绩效不好的时候，就把这些卡单拿出来，逐一分析自己的拜访质量情况，哪里有问题就改正哪里。这样不仅达到勤劳的要求，也能达到了敬业的标准。
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【销售、业务】保险销售怎么做？如何年入百万？收藏
有个朋友，30岁，大专学历，参加工作10年啦，7年的电子产品工程师及主管，月薪1年7月开始做保险销售，做了2年半，2年中一年销售，一年管理，销售团队都是自己筹建的，最高10人。经营了一年，团队人从10人到3人，都离职啦，压力太大。保险期间我两个朋友筹建理财工作室，开始为保险业服务，后来半年就搞不下去啦，关闭离开保险行业。2016年下半年换了两份工作，都只做了2个月，2个月的知识产权政府资助推广，2个月的金融平台招商。这个两份工作都有出业绩，但是知识产权进入时间太对，都等到年后，公司实力也不行就不干啦。金融招商这个行业有点坑客户，就选择没有干。后来离开保险公司期间还很朋友干过一段时间LED行业，公司是他的，他让入股，我帮他带销售团队。后来我看公司状况和行业的利润，拒绝他啦，现在自己都不知道要选择那些行业，很迷茫，销售能力一般偏上，我现在择业要选择那方面比较好，现在应该怎么办？
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1、你这是一路瞎折腾，我给出的建议，就是继续做保险，其他就那么一回事，保险做好，年薪应该是百万级呢；2、保险高手都在哪里出没？1、同行高手，线上线下找；2、高手在书籍里，比如，很多保险大V都有出书立传，看看他们的传记，对我们提升销售水平有莫大好处，买书回来看吧；3、高手在网络里，做冠军级搜索，看看他们写的文章，上传的视频……4、高手分为国内和国外；
好吧，你做好这件事，高手基本就一网打尽了。对，先去看看保险高手的自传，看看人家是如何开发市场的，自己别瞎琢磨，先做市调啊，上网搜行不行？看看人家都是找什么渠道？
保险行业是典型厚积而薄发的行业，不是跑几趟、跑几天就能出业绩的，保险公司实力雄厚，都是令人放心的公司，保险产品也大同小异，所以利益驱动仅仅占20%成功几率，而人情做透占80%成功几率，客户给谁不是给呢？《正确做事方法》里讲到保险高手曹继平曾跟踪一个客户15年，最后才开单……你要有充分思想准备，做人情是需要时间沉淀的哦。更多《销售、业务、择业、创业、市场营销》经验学习资料，可以加QQ群：472-0500-17，验证码【28134】群文件夹里下载。这个群是纯经验交流群，群里蛮多各行各业的高手，可以跟高手学习到很多经验，少走弯路。禁止任何广告。香港一些顶级保险高手是这样玩，他们花钱报各种高级培训班，什么总裁班啦，金融管理班啦，认识同班同学再卖保险，呵呵，当然学费也不便宜，动不动就是几万块的报名费，但收益确实很大的，因为一个班级土豪云集，能瞬间认识很多高价值目标客户群，有的班级还会玩结拜呢，呵呵，都结拜了，卖个货总是可以的吧……
咱们就这样一步一步来，训练几个月，你的销售水平肯定还能大幅提升呢，因为你真是有销售基础的人，目前就是遇见一点小困难啦，小事情！
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