保险名人访谈001期:广州平安保险张兵
记者：张经理，很高兴今天有机会能当面采访您，我们先聊一下您保险生涯的开始，请问您是怎么加入到保险这个行业来的呢？
　　我是从93年到广州发展，作为一个外地人到广州这边来发展，希望能得到更多的机会和空间，有一个更大的舞台来发挥。而我一直对自己有一个要求，就是要做一个经济独立的人，我就是带着这样一个信念来到广州的。
　　在广州前3年，我在中山大学做人事方面的工作，虽然工作稳定，但是收入不是很高，我觉得很难去实现经济独立的想法，可能很多女孩子都会觉得嫁个有钱人就好，但是我自己觉得靠自己比较好！
　　所以当初进保险公司，想法很简单，就是为了多赚钱。
记者：您现在是平安大学五星级讲师，那您是怎么一步一步从业务员，走到五星级讲师的这个位置呢？
　　我觉得教学相长非常重要，去跟其他人上课，是一个相互提升的过程，一方面把自己的经验传承给别人，另一方面，也是在上课这个过程中不断地提升自己。
　　在这当中，自己收获也很大，学了很多东西，可以到全国各个地方进行交流，认识了很多非常出色的经理。
　　而且我们公司每年都会有组织星级讲师外训，今天我们广州分公司都有十几个4、5星级讲师去参加一个导师的峰会，这种交流学习机会就特别多。
记者：在你做保险期间，您有没有经历过一些特别难忘的事呢？
　　我以前开始做业务觉得不是很难，刚开始是做学生的团险，就拿到很多名单，只要足够的勤快去拜访，就容易达成。我那时候觉得最辛苦的，就是找地方找不到，我其实算是一个路盲，手头上很多名单，电话约好见客，但是却找不到路。
　　其中最大的经历就是我生小孩的那一年，我的团队一半的人跳槽，当时我也有一个资深主任，他差不多有一百人，也跳槽了。其实那时候影响很大，无论是个人还是公司，那一年也经过很多的起起伏伏。
　　平安这些年都是稳健发展，我们也跟平安共同成长，现在大家都是属于比较成熟和稳定的阶段了，现在的平安走出去的比较少，走进来的就比较多了。
记者：说到团队这方面，您的团队其实是怎么一步一步发展起来的呢？您的团队为什么叫“飞龙团队”呢？
　　其实做保险有一个比较现实的问题，中国人比较多，但是投保率又比较低。我慢慢做了几年保险之后，就体会到保险对人的帮助确实很大，你靠个人的力量去做，其实很微薄的。个人能做多少单啊？一个月才几张，后来就慢慢开始发展自己的团队。
　　说到为什么叫“飞龙团队”，我们部门其实是想给大家一个充分施展才华的空间，我觉得龙具有一种团结兼容、造福人类、开拓奋进、与天和谐的精神，而“飞龙”则有一飞冲天的寓意，所以特别取名叫“飞龙团队”。
记者：其实您的团队业绩真的非常出色，拿到了非常多的荣誉，那您是怎么去锻炼新组员，帮助他们成长的呢？
　　新员工在我们部门，除了公司知识的培训之外，部门内部也有两周的衔接训练。两周的衔接训练，主要是围绕主动开拓去进行，我觉得新员工最重要的是他手上有足够的客户去拜访。
　　因为很多人离开保险公司，并不是他不认同保险，而是觉得没有客户可见，他不知道去找谁签单。新员工这个问题就更加突显，他新来的时候，都没有足够的客户，所以帮助他搜集客户名单，约访，是最重要。
　　一些新的员工来做保险，觉得特别难呢，其实要解决一个主动开拓的问题。如果你手上有大量的名单，只要你足够勤快，经验是可以积累的。
　　我们是利用平安的平台优势，新员工都会有一份客户名单跟进。我会先让他们跟进最简单的业务，一方面帮助他们积累客户资源，另一方面也有一定的收入。
　　同时平安也会一个月举办多场客户聚会，也是帮助新员工邀约一些客户，参加我们的年检会，由我来主讲，目的就是帮助新人更快签单。
记者：那对于一些比较资深一点的员工，您是怎么帮助他们提升呢？
　　老员工，我们提倡的是服务，做好服务最重要。
　　每个都要找借口见他的客户，比如说送个食谱给客户等等，每个月从名单上都要找个理由去见你的客户，这样客户才会觉得“我的这个营销员服务真的很好。”这样的话，客户对你的认同度就会提升，同时他也有可能加保，有可能会转介绍。
　　因为做销售，见到人才是最重要的，你要创造跟客户见面的机会。新员工就帮助他们去做陌生客源，以送信用卡等去见到客户，老员工就是要帮助他们创造机会去见他的老客户。
记者：您觉得什么样的人适合做保险呢？想加入“飞龙团队”又有什么要求？
　　你说什么样一个人才适合做保险呢？目前在国内是没有像国外那样有一个非常清晰的标准，比如一定的学历、做财务的优先……在国内，以我的经验，中专学历也做得很好，不一定要很高的学历。
　　中国一来人比较多，二来保险意识不是很强，不同的人服务不同的客户，如果你是高端的、高素质的，你就可以去服务一些高素质的客户，那总也有中端和低端的客户，比如市场上卖菜的也需要保险，如果让一个博士去跟他谈，可能觉得委屈了，甚至可能谈不下来，但是同是卖菜的，也有可能谈得下来。
　　招聘方面会先有一个测试，再有一个3人小组的面试。除了要遵守公司的测试结果以外，面试方面必须要2人同意，通过之后才能参加我们公司的培训。
　　而在面试过程中，我们觉得一个人的企图心是最重要的，我觉得保险这个行业，就是要带给普通人一个成功的机会。因为很多时候需要成就一番事业，也许你要有很高的学历，或者有很好的家庭背景，或者有一笔钱支撑你去发展，但是保险行业，你可以这3项都没有，只要你有很强的企图心，公司有很好的平台，部门也有很好的方法，来帮助你，你照着这个方法去做，都可以成功。你未来都可以做到五星级讲师，做到总监，你的年薪过百万。
记者：你对你的团队未来有什么期望？
　　首先我希望我的团队要育出一个部出来，另外我希望我的团队未来往绩优文化这个方向，要人人达钻。大家来到这个团队，首先是自己要赚到钱，然后才能帮助到别人。
记者：那你之前取得那么多奖项，那你个人下一个目标是什么呢？
　　我觉得之前获得的荣誉，最有价值的是LIMRA（国际寿险协会）的证书，另外就是可以参加平安人寿南区的高峰会。
　　其实保险公司奖项荣誉特别多，但公司是永远都是往前走的，不会看你既往的一些荣誉，所以我觉得下一个目标非常重要。
　　未来的目标，一个是倡导部门的绩优文化，另外一个方面是做更多一些慈善相关的活动，带领团队把保险的真正意义，在业务以外也全力发挥出来。
　　现在我也加入了狮子协会，大概一个月参加一次活动，刚刚就参加完一个关于白内障活动的义工，我觉得我们平时做业务也比较累，但是如果你把保险的功能与意义放大，就是要去帮助别人，所以我以后也会多在团队内提倡一些慈善的文化。
　　现在我还是个人在做，因为还在摸索阶段，了解慈善活动具体是怎么运作的。
“飞龙团队”成员：
个人介绍：
成员，07年加入平安，业绩优秀。向日葵第一期名人分享会嘉宾。(图片转载自荣晓辉个人网站)
记者：飞龙团队有什么可以吸引你留在这里发展？
　　这个团队有两个地方让我最有感触，第一个就是学习的氛围非常浓厚，还有一个就是自由。
　　学习方面，我们每天都有一些早会培训，QQ群的交流，还有我们部门内部经理有一些最新的资讯，她都会很细心地挑出一些最重点的内容，针对我们组员个人的特质，都会派发一些相关资料，资源分流方面做得非常细致。
　　在我们部门女同事比较多，大家相处非常好，就像一家人一样，我们带上家人一起经常出去旅游、聚餐。这个团队氛围非常好，在这里，我感觉非常自由，非常享受。
记者：在你眼中张兵是一个怎样的经理？她的哪些地方是最吸引你的？
　　在我眼中，我没有第一时间把她当作经理，而是当作一个非常优秀的女人，
　　最早接触她的时候，感觉工作方面她都面面俱到，而且非常有影响力。包括她成为平安早期的星级讲师，在产说会、创业说明会上，她的舞台影响力是非常巨大的。
　　而且她作为女性的一位职业经理人，在管理方面是比较出色的。她的管理相对比较有弹性，在资源分流方面，都是针对不同特质的组员进行分配，我觉得这点非常好。
　　我记得在我刚入司的时候，正好碰上平安万能险停售，前辈和主管都非常忙，都很少照顾我们新人，那个时候我们就很迷茫，想做业务却不知道怎么做，那时候她就发现了我们这个困境，然后她就主动拿出她以前客户的名单，先让她的秘书打电话给客户邀约，再让我们这些新人去拜访。
　　我也会时常与她沟通一些客户情况，她会帮我做一些详细分析，觉得有必要，她会陪同我去见客户。全面了解她的工作方法后，收获非常大，在未来很长一段时间，她给我的影响是非常大的。
　　在生活方面，平常我们一起，我们都称呼她为美女，或者老板，很随意的，她在生活上绝对是一个非常好的朋友，我们出去玩，她都非常会讲故事，而且有声有色，让人着迷其中，她唱歌唱得非常好，尤其是唱王菲的歌。
　　如果我们内部员工家庭上有一些不愉快，她知道之后都会帮忙，非常热心，比如我们的同事有的单身，她也会积极张罗一下……
　　给我印象就是一个非常大方、聪明，特别容易学习和接受新事物的优秀女人，我觉得她其中有一点让我最佩服，就是向部门内引进平安各地优秀的销售方法、心态建设等等，都是非常成功的，特别是我们部门的保单年检会、生日产说会、创业说明会等活动。
婷婷采访手记：
　　这是向日葵第一期的团队主管访谈，小妹难免有点紧张，特别面对的是这么优秀的经理，压力大得很哪！
　　在坐地铁去到越秀营业区，刚踏进平安的职场，四个字可以形容：激情澎湃。因为正碰上早会时间，不乏听到一些主管激情澎湃的介绍。
　　我们偷偷地潜入68部，正好他们早会还没结束，主讲的正是。听了一段，觉得张经理的主讲非常能抓住重点传达给在场的组员，正如荣晓辉所说的，舞台上的她非常有魅力。
　　到正式开始访问的时候，张经理确实很忙，很多组员都想进来请教她，幸亏同去的黄莹有帮我打了一下底，说张经理很忙。
　　很快，访问结束了，张经理已经要开始忙到团团转了。我们也转移阵地，往会议室钻去，因为我们还有一个采访人物——荣晓辉。晓辉其实已经和我们熟到透了，所以气氛就轻松很多，聊也聊开了，她还私下跟我们说“张兵的感觉更像妈妈”。
　　终于，访问结束咯！这个手记其实也像流水账，做个小记录！最后希望“飞龙团队”能一飞冲天。
采编：曹少婷 　　拍摄: 黄莹 曹少婷我现在很迷茫 我想从事平安保险这个工作但是不知道怎么做起 有没有前辈指导一下呢_百度知道
我现在很迷茫 我想从事平安保险这个工作但是不知道怎么做起 有没有前辈指导一下呢
提问者采纳
保险很好做的，只要你人好，勤快就好了，
能告诉我一点细节吗
首先找一个业绩和服务态度好的业务员帮你
接待我的内个人说帮我
我做她徒弟
但是我没有信心
我家人还总说我别让人骗了
我该怎么办啊
你准备在哪个地方做？在你心目中，保险怎么样？是真实可靠的吗？
这个社会谁离得开保险
我觉得保险可靠
但是主要做什么我真是挺迷茫的
你能告诉我做什么方面的保险签单效率高吗
提问者评价
却是挺感谢你的但是看来我还是一个保险界的菜鸟
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其他1条回答
只要努力啥事都能成功，不过从你的问题来看，你更适合一份安稳的工作.
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