如何做好大客户公关公司客户总监ppt

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> 团体法人大客户开拓经验分享20页.ppt更新时间:资料大小:918KB资料性质:授权资料下载次数:653 次详情请看或者&&&&更多资料部分文字内容:团体法人大客户开拓 & 经验分享**省营团险队伍建设概述1.历史沿革。2.**省公司业务发展的“六脉神剑”之一“法人客户开拓指导意见”。3.**省公司团险、互动“双百引才”活动方案。4.**公司团险现人力架构:本级一个直辖团队,四个团险营业部,县公司六个团险营业部。外勤员工编制26人,代理制业务员102人。**省分公司法人客户开拓指导意见&指导思想:立足公司长期发展战略,以现有渠道和队伍为基础,以公司产品与相关政策为依托,以各地纳税大户、行业内知名企业与已建立企业年金的企业为主要开拓目标。通过持续不懈的市场经营,锻炼队伍,提升公司自主开拓能力,沉淀累积与公司地位相匹配的法人客户数量,力争通过一至两年的努力,法人客户数量和保费占比达到市场第一,为公司未来的可持续、健康、稳定发展奠定坚实基础。 &**省分公司法人客户开拓指导意见规划与目标(一)要求全省各机构在9月底之前完成对当地纳税前50、营业收入50强和国资委下属企业资料的收集,核对企业保险保障情况并进行需求分析,初步确定开拓方案与主推产品;(二)要求全省各机构在9月底之前对当地已经参保企业年金的客户进行逐一拜访,以税优政策为突破口,鼓励投保补充医疗产品和团体意外伤害保险产品。(三)要求全省各三级机构在年底前成功拓展5家以上新的法人大客户。其中杭、温、台、绍作为法人大客户重点展业区域,要加大开拓力度,在年底成功拓展8家以上新的法人大客户。&**省分公司法人客户开拓指导意见五、队伍建设管理人员与销售队伍是法人客户开拓成功与否的关键,法人客户的开拓对管理人员与销售队伍均提出了更高的要求,无论是方案设计、产品组合,还是政策解读与客户公关,均要求开拓人员具备相应的素质与能力。因此,加强队伍建设是开展法人客户工作的前提。具体工作要求为:&**省分公司法人客户开拓指导意见相关资料推荐同栏目资料你可能还会喜欢
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