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造势的创意策划感悟
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造势的创意策划感悟
官方公共微信创业策划书怎么写及格式
- 策划书格式 】
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| 　　对于正在寻求资金的风险企业来说，就是企业的电话通话卡片。创业策划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。下面小编就教你怎样写好创业策划书。
　　对初创的风险企业来说，创业策划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业策划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。者这样就能对这一项目有更清晰的认识。项目策划可以这样说，创业策划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。
　　其次，创业策划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业策划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业策划书必须要说明：
　　(1)创办企业的目的&&要冒风险，花精力、、资源、资金去创办风险企业?
　　(2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?项目策划为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说，创业策划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
　　正是基于上述理由，创业策划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业策划书呢?
　　一、怎样写好创业策划书
　　那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业策划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业策划书能&击中目标&，创业者应做到以下几点：
　　1.关注产品
　　在创业策划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?项目策划谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业策划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事&&商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业策划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有它的论据。创业策划书对产品的阐述，要让出资者感到：&噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!&
　　2.敢于竞争
　　在创业策划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?项目策划他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业策划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业策划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
　　3.了解市场
　　创业策划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析
　　经济、地理、职业以及等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业策划书中还应包括一个主要的，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业策划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业策划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
　　4.表明行动的方针
　　企业的行动计划应该是无解可击的。项目策划创业策划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
　　5.展示你的管理队伍
　　把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：&看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!&管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。项目策划在创业策划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业策划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
　　6.出色的计划摘要
　　创业策划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。项目策划如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：&这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。&
　　二、创业策划书的内容
　　1.计划摘要
　　计划摘要列在创业策划书的最前面，它是浓缩了的创业策划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
　　计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。
　　在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。项目策划其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业策划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
　　在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，项目策划竞争对手对企业的发展有何影响。
　　摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来&把麦粒从谷壳中挑出来&
　　2.产品(服务)介绍
　　在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。项目策划因此，产品介绍是创业策划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析
　　;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。
　　在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?
　　(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?
　　(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?
　　(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?
　　(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是&一笔债&，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
　　3.人员及组织结构
　　有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。项目策划企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
　　企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。项目策划一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业策划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业策划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
　　4.市场预测
　　当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况&&企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。
　　在创业策划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。项目策划风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
　　5.营销策略
　　营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业策划书中，营销策略应包括以下内容：项目策划(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
　　6.制造计划
　　创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。
　　在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;项目策划怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。
　　7.财务规划
　　财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
　　财务规划一般要包括以下内容：
　　(1)创业策划书的条件假设;
　　(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。
　　可以这样说，一份创业策划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业策划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。项目策划如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划&&是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
　　着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
　　企业的财务规划应保证和创业策划书的假设相一致。项目策划事实上，财务规划和企业的生产计划、计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大?项目策划(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。
　　三、检查
　　在创业策划书写完之后，创业者最好再对检查一遍，看一下该策划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。项目策划通常，可以从以下几个方面对策划书加以检查：
　　1.你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。
　　2.你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
　　3.你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。项目策划要让投资者坚信你在策划书中阐明的产品需求量是确实的。
　　4.你的创业策划书是否容易被投资者所领会。创业策划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
　　5.你的创业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业策划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。
　　6.你的创业策划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。项目策划策划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。
　　7.你的创业策划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。创业策划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业策划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下策划书编写指南或向专门的顾问请教。
本文来源:/a/2330996.html
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有无其他突出的特点?　　4、营销环境分析总结.　　（1）机会与威胁　　（2）优势与劣势　　（3）重点问题　　二、消费者分析　　1、消费者的总体消费态势.　　• 现有的消费时尚　　• 各种消费者消费本类产品的特性　　2、现有消费者分析.　　（1）现有消费群体的构成：　　• 现有消费者的总量　　• 现有消费者的年龄　　• 现有消费者的职业　　• 现有消费者的收入　　• 现有消费者的受教育程度　　• 现有消费者的分布　　（2）现有消费者的消费行为：　　• 购买的动机　　• 购买的时间　　• 购买的频率　　• 购买的数量　　• 购买的地点　　（3）现有消费者的态度：　　• 对产品的喜爱程度　　• 对本品牌的偏好程度　　• 对本品牌的认知程度　　• 对本品牌的指名购买程度　　• 使用后的满足程度　　• 未满足的需求　　3、潜在消费者.　　（1）潜在消费者的特性：　　• 总量　　• 年龄　　• 职业　　• 收入　　• 受教育程度　　（2）潜在消费者现在购买行为：　　• 现在购买哪些品牌的产品?　　• 对这些产品的态度如何?　　• 有无新的购买计划?　　• 有无可能改变计划购买的品牌?　　（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：　　• 潜在消费者对本品牌的态度如何?　　• 潜在消费者需求的满足程度如何?　　4、消费者分析的总结.　　• 机会与威胁　　• 优势与劣势　　• 重要问题　　（2）潜在消费者：　　• 机会与威胁　　• 优势与劣势　　• 主要问题点　　（3）目标消费者：　　• 目标消费群体的特性　　• 目标消费群体的共同需求　　• 如何满足他们的需求?　　三、产品分析　　1、产品特征分析.　　（1）产品的性能：　　• 产品的性能有哪些?　　• 产品最突出的性能是什么?　　• 产品最适合消费者需求的性能是什么?　　• 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求?　　（2）产品的质量：　　• 产品是否属于高质量的产品?　　• 消费者对产品质量的满足程度如何?　　• 产品的质量能继续保持吗?　　• 产品的质量有无继续提高的可能?　　（3）产品的价格：　　• 产品价格在同类产品中居于什么档次?　　• 产品的价格与产品质量的配合程度如何?　　• 消费者对产品价格的认识如何?　　（4）产品的材质：　　• 产品的主要原料是什么?　　• 产品在材质上有无特别之处?　　• 消费者对产品材质的认识如何?　　5）生产工艺：　　• 产品通过什么样的工艺生产?　　• 在生产工艺上有无特别之处?　　• 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?　　（6）产品的外观与包装：　　• 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?　　• 产品在外观和包装上有没有缺欠　　• 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?　　• 外观和包装对消费者是否具有吸引力?　　• 消费者对产品外观和包装的评价如何?　　（7）与同类产品的比较：　　• 在性能上有何优势?有何不足?　　• 在价格上有何优势?有何不足?　　• 在材质上有何优势?有何不足?　　• 在工艺上有何优势?有何不足?　　• 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?　　2、产品生命周期分析.　　（1）产品生命周期的主要标志　　（2）产品处于什么样的生命周期　　（3）企业对产品生命周期的认知　　3、产品的品牌形象分析　　（1）企业赋予产品的形象　　• 企业对产品形象有无考虑?　　• 企业为产品设计的形象如何?　　• 企业为产品设计的形象有无不合理之处?　　• 企业是否将产品形象向消费者传达?　　（2）消费者对产品形象的认知：　　• 消费者认为产品形象如何?　　• 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?　　• 消费者对产品形象的预期如何?　　• 产品形象在消费者认知方面有无问题?　　4、产品定位分析.　　（1）产品的预期定位：　　• 企业对产品定位有无设想?　　• 企业对产品定位的设想如何?　　• 企业对产品的定位有无不合理之处?　　• 企业是否将产品定位向消费者传达?　　（2）消费者对产品定位的认知：　　• 消费者认为的产品定位如何?　　• 消费认知的定位与企业设定的定位符合吗?　　• 消费者对产品定位的预期如何?　　• 产品定位在消费者认知方面有无问题?　　（3）产品定位的效果：　　• 产品的定位是否达到了预期的效果?　　• 产品定位在营销中是否有困难?　　5、产品分析的总结.　　（1）产品特性：　　• 机会与威胁　　• 优势与劣势　　• 主要问题点　　（2）产品的生命周期　　• 机会与威胁　　• 优势与劣势　　• 主要问题点　　（3）产品的形象：　　• 机会与威胁　　• 优势与劣势　　• 主要问题点　　（4）产品定位：　　• 机会与威胁　　• 优势与劣势　　• 主要问题点　　（4）产品定位：　　• 机会与威胁　　• 优势与劣势　　• 主要问题点　　四、企业和竞争对手的竞争状况分析　　1、企业在竞争中的地位.　　• 市场占有率　　• 消费者认识　　• 企业自身的资源和目标　　2、企业的竞争对手.　　• 主要的竞争对手是谁?　　• 竞争对手的基本情况　　• 竞争对手的优势与劣势　　• 竞争对手的策略　　3、企业与竞争对手的比较.　　• 机会与威胁　　• 优势与劣势　　• 主要问题点　　五、企业与竞争对手的广告分析　　1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况.　　• 开展的时间　　• 开展的目的　　• 投入的费用　　• 主要内容　　2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略.　　• 广告活动针对什么样的目标市场进行?　　• 目标市场的特性如何?　　• 有何合理之处?　　• 有何不合理之处?　　3、企业和竞争对手的产品定位策略.　　4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略.　　• 诉求对象是谁　　• 诉求重点如何　　• 诉求方法如何　　5、企业和竞争对手以往的广告表现策略.　　• 广告主题如何,有何合理之处?不何不合理之处?　　• 广告创意如何,有何优势?有何不足?　　6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略.　　• 媒介组合如何,有何合理之处?有何不合理之处?　　• 广告发布的频率如何,有何优势?有何不足?　　7、广告效果　　• 广告在消费者认知方面有何效果?　　• 广告在改变消费者态度方面有何效果?　　• 广告在消费者行为方面有何效果?　　• 广告在直接促销方面有何效果?　　• 广告在其他方面有何效果?　　• 广告投入的效益如何?　　8、总结.　　• 竞争对手在广告方面的优势　　• 企业自身在广告方面的优势　　• 企业以往广告中应该继续保持的内容　　• 企业以往广告突出的劣势　　第二部分：广告策略　　一、广告的目标　　1、企业提出的目标　　2、根据市场情况可以达到的目标　　3、对广告目标的表述　　二、目标市场策略　　1、企业原来市场观点的分析与评价.　　（1）企业原来所面对的市场：　　• 市场的特性　　• 市场的规模　　（2）企业原有市场观点的评价：　　• 机会与威胁　　• 优势与劣势　　• 主要问题点　　• 重新进行目标市场策略决策的必要性　　2、市场细分.　　（1）市场细分的标准：　　（2）各个细分市场的特性：　　（3）各个细分市场的评估：　　（4）对企业最有价值的细分市场：　　3、企业的目标市场策略.　　（1）目标市场选择的依据：　　（2）目标市场选择策略：　　三、产品定位策略　　1、对企业以往的定位策略的分析与评价.　　（1）企业以往的产品定位：　　（2）定位的效果：　　（3）对以往定位的评价：　　2、产品定位策略.　　（1）进行新的产品定位的必要性：　　• 从消费者需求的角度　　• 从产品竞争的角度　　• 从营销效果的角度　　（2）对产品定位的表述：　　（3）新的定位的依据与优势：　　四、广告诉求策略　　1、广告的诉求对象.　　（1）诉求对象的表述：　　（2）诉求对象的特性与需求：　　2、广告的诉求重点.　　（1）对诉求对象需求的分析：　　（2）对所有广告信息的分析：　　（3）广告诉求重点的表述：　　3、诉求方法策略.　　（1）诉求方法的表述　　（2）诉求方法的依据：　　五、广告表现策略　　1、广告主题策略.　　（1）对广告主题的表述：　　（2）对广告主题的依据：　　2、广告创意策略.　　（1）广告创意的核心内容：　　（2）广告创意的说明：　　3、广告表现的其他内容.　　（1）广告表现的风格：　　（2）各种媒介的广告表现：　　（3）广告表现的材质：　　六、广告媒介策略　　1、对媒介策略的总体表述：　　2、媒介的地域：　　3、媒介的类型：　　4、媒介的选择：　　• 媒介选择的依据　　• 选择的主要媒介　　• 选用的媒介简介　　5、媒介组合策略：　　6、广告发布时机策略：　　7、广告发布频率策略：　　第三部分：广告计划　　一、广告目标　　二、广告时间　　• 在各目标市场的开始时间　　• 广告活动的结束时间　　• 广告活动的持续时间　　三、广告的目标市场　　四、广告的诉求对象　　五、广告的诉求重点　　六、广告表现　　1、广告的主题：　　2、广告的创意：　　3、各媒介的广告表现：　　• 平面设计　　• 文案　　• 电视广告分镜头脚本　　4、各媒介广告的规格　　5、各媒介广告的制作要求　　七、广告发布计划　　1、广告发布的媒介：　　2、各媒介的广告规格：　　3、广告媒介发布排期表：　　八、其他活动计划　　1、促销活动计划：　　2、公共关系活动计划：　　3、其他活动计划：　　九、广告费用预算　　1、广告的策划创意费用：　　2、广告设计费用　　3、广告制作费用：　　4、广告媒介费用：　　5、其他活动所需要的费用　　6、机动费用：　　7、费用总额：　　第四分部：广告活动的效果预测和监控　　一、广告效果的预测　　1、广告主题测试：　　2、广告创意测试：　　3、广告文案测试：　　4、广告作品测试：　　二、广告效果的监控　　1、广告媒介发布的监控：　　2、广告效果的测定：　　附录：　　在策划文本的附录中,应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料.　　1、市场调查问卷　　2、市场调查访谈提纲　　3、市场调查报告赞同12| 评论(3)
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