如何销售环保精细石油化工化工产品

产品类型:  化工产品、节能保温产品、新材料、再生材料、室内空气净化产品
产品名称:
经营范围:一般经营项目:开发、销售节能环保隔热、保温、防腐、防水、粘胶高分子材料及涂料,室内(包括建筑室内、汽车室内)除醛、除毒、除味空气净化产品与检测治理服务,空气净化机、消毒机、加湿机、抽湿机,PM2.5、苯系、甲醛、TVOC检测仪,分体系统新风机、中央系统新风机等环境电器,汽车尾气净化、清洁养护、美容美化、油品添加剂(不含危险化学品)、制动液产品和后市场服务,气雾剂及日用化学品,生物降解新材料及其制品,塑料再生循环利用,技术服务及技术转让;投资兴办实业(具体项目另行申报);经营进出口业务(法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外,限制的项目须取得许可后方可经营);新能源发电工程的设计;新能源发电工程的投资与开发,精密包装制品(含注塑,由分支机构经营)的销售。
  许可经营项目:生产:节能环保隔热、保温、防腐、防水、粘胶高分子材料及涂料,室内(包括建筑室内、汽车室内)除醛、除毒、除味空气净化产品,空气净化机、消毒机、加湿机、抽湿机,PM2.5、苯系、甲醛、TVOC检测仪,分体系统新风机、中央系统新风机等环境电器,汽车尾气净化、清洁养护、美容美化、油品添加剂(不含危险化学品)、制动液产品,气雾剂及日用化学品,生物降解新材料及其制品,精密包装制品(含注塑,由分支机构经营),非经营性危险货物运输。
运营业务数据
最新公告日期: 
新材料行业销量(公斤)
新材料行业产量(公斤)
室内环境治理行业—化工销量(罐)
室内环境治理行业—化工产量(罐)
室内环境治理行业—电器销量(台)
室内环境治理行业—电器产量(台)
精细化工行业销量(罐、公斤、套、桶)
精细化工行业产量(罐、公斤、套、桶)
主营构成分析
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注:通常在中报、年报时披露 
营业收入(万元)
营业成本(万元)
精细化工行业
新材料行业
室内环境治理行业
环保功能涂料与辅料
汽车环保节能美容护理用品
生物基材料及制品
室内环境治理产品
绿色环保家居用品
董事会经营评述
  一、概述
本报告期,公司实现营业总收入528,028,724.97元,较上年同期减少61,247,121.26元,降幅10.39%。营业总收入较上年同期减少的原因是报告期合并报表范围减少了北京纳尔特和新彩公司,上述两公司在2013年纳入合并报表的营业总收入是132,783,902.26元,剔除上述因素影响,本报告期营业总收入比去年同期增加71,536,781.00元,增幅15.67%。  本报告期,公司实际归属于母公司所有者的净利润42,195,057.11元,较上年同期减少18,255,991.27元,降幅30.20%。报告期归属母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润为42,1...
  一、概述
本报告期,公司实现营业总收入528,028,724.97元,较上年同期减少61,247,121.26元,降幅10.39%。营业总收入较上年同期减少的原因是报告期合并报表范围减少了北京纳尔特和新彩公司,上述两公司在2013年纳入合并报表的营业总收入是132,783,902.26元,剔除上述因素影响,本报告期营业总收入比去年同期增加71,536,781.00元,增幅15.67%。
  本报告期,公司实际归属于母公司所有者的净利润42,195,057.11元,较上年同期减少18,255,991.27元,降幅30.20%。报告期归属母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润为42,126,874.08元,较上年同期归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润26,612,913.99元增加15,513,960.09元,归属于母公司所有者的扣除非经常性损益后的净利润增幅58.29%。
二、主营业务分析
本报告期,公司实现营业总收入528,028,724.97元,较上年同期减少61,247,121.26元,降幅10.39%。营业总收入较上年同期减少的原因是报告期合并报表范围减少了北京纳尔特和新彩公司,上述两公司在2013年纳入合并报表的营业总收入是132,783,902.26元,剔除上述因素影响,本报告期营业总收入比去年同期增加71,536,781.00元,增幅15.67%。
  2、收入。
报告期营业总收入52,802.87万元,较上年期降低10.39%,主要是合并报表范围减少新彩公司和北京纳尔特两家公司所致,剔除该因素影响,本报告期营业总收入比去年同期增长15.67%。
  3、研发支出。
2014年研发总支出为2,024.12万元,占营业总收入的3.83%,占净资产比例为3.69%。
三、核心竞争力分析
自2008年上市以来,公司抓住上市公司的发展契机,充分整合行业内外的优势资源,紧跟国家“美丽中国”的战略,坚持以低碳、环保、节能为主线的同心多元化发展战略,不断完善产业结构,优化主营业务布局。从2010年开始,公司先后布局了生物基材料及制品业务、室内环境治理业务和太阳能光伏发电业务。目前公司核心业务涉及新材料、新能源、环保等多个领域,初步形成了精细化工、太阳能光伏发电、生物基材料、室内环境治理四个业务板块共同发展的局面。
  1、品牌优势。公司自成立以来就十分重视公司品牌的培育和品牌形象的建设。公司主要产品被国家部委评为“国家级重点新产品”和“名牌产品”;公司主导产品商标“7CF”为“中国驰名商标”、“广东省著名商标”、“深圳市知名品牌”;另一品牌“可立美”为“广东省著名商标”;“格瑞卫康”为“深圳市知名品牌”。
  2014年公司及子公司分别获得“十佳防腐涂料品牌”企业、“冷镀锌防腐漆领导品牌”和“2014年中国光伏电站新锐企业”等荣誉。
  2、创新优势。在技术创新方面,公司逐渐走出了一条“以市场为导向、以企业为主体、以人才为根本、以环保节能为基础、以高新产业技术为重点、倡导产学研相结合、以开发新产品并最终实现科技成果产业化为目的”的创新之路。凭借优秀的科研团队和领先研发平台,公司不断自主创新,先后承担了二十余项国家省市火炬计划、重点新产品、高新技术产业化示范工程以及科技计划项目等;积极参与国家和行业标准的制定和编写,作为主要起草单位参与了3项国家标准和13项行业标准的起草和修改工作,公司已累计获得国家专利百余项。公司全资子公司深圳虹彩申报的项目“深圳市生物质热塑性复合材料制品应用示范项目实施方案”获得国家发改委财政部批复,该项目属于国家战略性新兴产业发展专项计划。同时,公司已与国内多个知名院校、院士团队、学者达成共识,将会在精细化工、环保节能、新材料、新能源等领域开展全面技术合作。在精细化工领域,公司将积极研发新兴技术和开拓新产品。在生物基材料和室内环境污染治理领域,公司参与的前瞻性技术研发将为公司及该行业的后续发展提供方向引领和理念支撑。在新能源领域,公司将积极参与光伏技术、储能技术、微网技术的研发工作,以便为公司在新能源领域的发展提供更好的技术支持。
  在经营模式创新方面,公司将充分利用核心技术、品牌、资本平台优势,积极引入互联网金融、合作伙伴计划、上下游企业联盟、以期以较低成本实现快速稳定的发展。
  3、市场营销优势。(1)专业的营销团队。公司营销人员绝大部分具有相关行业专业背景,拥有丰富的营销经验和扎实的专业知识,不仅能及时发现客户需求,还能向客户提供快捷专业的技术支持。
  (2)健全的营销网络和营销体系。公司按产品销售特性和客户区域分布建立了覆盖全国、辐射全球的营销网络。同时,在2014年在香港设立公司的基础上,公司将陆续在海外拓展营销团队。
  (3)高效优质的服务体系。公司注重服务体系的建立,形成快速响应客户需求、及时反馈客户信息、不断修正的动态服务体系,建立了切实解决客户需求的服务功能平台。
  4、管理团队优势。公司核心管理团队成员绝大多数为公司创业团队成员,对公司有很高的忠诚度,并积累了丰富的行业管理经验,对行业发展趋势和市场需求有较强的把握能力。公司在发展壮大的同时,注重培养研发技术人员和业务骨干,并引进技术、财务等方面的专业人才,构建并进一步完善了现代公司法人治理结构。管理团队彼此之间沟通顺畅、配合默契,形成了团结、高效、务实的经营管理理念。
  5、规模优势。公司在精细化工、生物基材料、室内环境治理等行业领域,经过多年的发展、更新、挖潜,已位列行业前茅。领先的规模优势提高了公司在原材料采购时的议价能力,降低了产品综合成本,增强了产品的市场竞争力。
四、公司未来发展的展望
1、公司所处行业的发展趋势。
(1)新能源光伏发电行业。
中国经济经历了持续三十多年的快速增长,已经成为世界第一大能源生产和消费国。在经济发展取得丰硕成果的同时,以化石能源为主的能源生产和消费导致沉重的资源环境代价,能源问题成为阻碍中国经济进一步发展的关键因素之一,开发新能源与挖掘可再生能源可加快转变经济发展方式,促进经济持续健康发展,是推进绿色发展、循环发展、低碳发展、节约资源和保护环境的基本国策。根据国家能源局《2015年全国光伏发电年度计划》征求意见稿,2015年分布式电站规模由2014年的6GW增至7GW,地面电站规模为8GW,光伏发电建设规模不断提升。基于光伏产业整体发展趋势和我国光伏产业总体规划,国家财政部、发改委、工信部、能源局、税务总局等部委为促进光伏产业健康发展的配套政策措施的相继出台,未来我国光伏电站的投资、建设、运营在电价补贴、财税金融、行业准入等方面将形成多层次和多元化的光伏产业扶持政策体系。随着政策的落实,国内光伏电站投资将迎来快速发展的黄金期。2014年是国家对光伏发电政策出台最密集、支持力度最大的一年,这一战略性新兴产业契合公司“环保节能、新材料、新能源”的主营主线,公司抓住这一机遇,开始进入了光伏产业末端光伏电站的投资运营,并制定了未来三年内实现装机并网发电1GW的基本目标。未来面临机遇与挑战,为加快实现未来基本目标,为提高公司在光伏发电领域核心竞争力,公司结合全球光伏发电的发展趋势,着力展开核心竞争要素规划和对未来的战略布局。
  ①着力打造投融资实力:光伏电站项目投资强度大、资金密集,有着金融产品属性的特性,资金保障是前提。除通过银行一般授信外,还需积极开展项目融资、股权融资、融资租赁、并购基金、发行企业债、定向增发、众筹融资、资产证券化等资本融资渠道,充分发挥财务杠杆,在确保资金来源和资金安全的前提下,与时俱进,创新光伏电站的投融资模式。
  ②着力打造能源互联网+金融:借助现代数字通信、互联网、移动通信及物联网技术,通过云计算、大数据将新能源电站与互联网有机融为一体,致力打造出一个全新的能源生产和消费、投资和融资生态系统,实现绿色低碳生态的互联网金融平台。
  ③着力布局光伏电站区域结构:按照光伏发电国家政策和地方政策,日照优选项目配置,确保投资收益最大化前提下,借助国家“一路一带”政策,布局海外有优势的国家和地区光伏电站投资,打造国内外双轮驱动、平衡发展。
  ④着力打造分布式光伏电站创新技术:积极推进以微网为中心,按区域大园区整体规划、整体开发,以微网技术形式接入电网中并网运行,提高分布式电站的利用效率和参与电力市场的能力,减少分布式电源的间歇性对电力系统的影响,提高运行能力和供电可靠性,提高效率同时提高投资收益。
  (2)室内环境治理行业。
我国正处在工业化、城镇化快速发展过程中,能源消耗量及机动车尾气排放总量迅速增加,造成大气污染十分严重。随着空气质量恶化,雾霾天气现象明显增多,危害加重,破坏生态系统和人类正常生活条件,极大威胁着人类生命健康。另外,室内装饰采用的材料含有害物质情况较普遍,部分超标严重。党和国家提出将建设生态文明、打造美丽中国作为首要任务,此项政策必将给空气治理、水污染治理等产业带来巨大发展前景。受我国家装行业迅速发展、城市污染问题日益突出及人们健康意识的不断提升等因素的影响,近十年,我国室内环境治理行业始终保持持续快速增长。中怡康数据显示,2012年全国空气净化器零售量126万台,市场规模31亿元,2014年年底预计整个家用零售空气净化器市场零售量在580万台,市场增幅是59%,市场零售额的总量是136亿。与之前高速增长的房地产行业相比,室内环境治理产品及技术的消费市场还远未形成。仅就空气净化器的使用即可看出,我国家庭应用空气净化装置的时间较晚,而且由于观念意识等方面的原因,家庭使用率远不及发达国家,目前我国空气净化器的普及率尚不足1%,而有些发达国家空气净化器的家庭普及率已超过34%。由此可以看出,我国室内环境污染治理行业市场空间巨大,拥有广阔的发展前景。随着我国城镇化水平的不断加剧,城镇家庭数量进一步增加,还将为本行业带来更大的市场空间。
  子公司格瑞卫康以专业创造好空气为宗旨,做室内环境治理的专家。在产品方面,格瑞卫康自主研制的高性能空气净化机、新风系统、空气消毒机及智能调湿器等环保电器系列产品已陆续进入市场,应用领域涵盖家庭、车辆、办公室和大型楼宇,按照“开发一代、销售一代、发展一代”的经营思路,有序推出新一代产品。在技术创新方面,公司已与高等院校、院士团队等就基于新技术、新原理、新思路下新产品的研发达成共识,相关事项正在积极推进中。
  (3)生物基材料行业。
第9届欧洲生物塑料会议上,欧洲生物塑料协会预测,未来4年全球生物塑料产能将急剧增长,到2018年将达到670万吨左右。德国的CeresanaResearch公司的预测,到2018年,全球生物塑料市场销售额将达到28亿美元。发展低碳经济已成为世界潮流。把低碳经济的发展作为协调保护全球气候和促进经济发展的一项根本途径。有关专家指出,若利用生物质材料替代我国每年使用的三大合成高分子有机碳材料,可实现数亿吨的二氧化碳净减排。另根据欧洲生物塑料协会的数据,每使用一吨淀粉基生物塑料,可减少二氧化碳排放0.8-3.2吨。因此生物基材料作为一个新兴产业,在推行低碳经济上将发挥重要作用。在全球石油资源供给日趋紧张的环境下,以石油为原料的合成塑料所引发的环保问题日益突出,生物基材料市场将迎来巨大增长潜力,国家已将生物质材料列入国家战略性新型产业,这将给生物基材料行业带来空前的发展机遇。
  公司拥有自主开发的淀粉基、PLA、PBS等生物降解材料技术,原料主要为来源于大自然非粮淀粉、秸秆、纤维素和天然材料,制造的低碳生物分解材料系列产品,可替代当前普遍使用石动基聚烯烃(PP、PE、PVC)等塑料原料。公司自主开发的生物基材料,已获得QS、ISO9001、ISO14000、BPI降解及VINTCOOKbiobaesd认证,通过SGS、美国FDA和欧盟EC的检测,产品可广泛应用在包装、餐饮、酒店、医疗、工艺装饰、农业地膜等行业,市场遍及多个国家及地区。除现有产品和技术外,公司还积极投入物理性能更优的产品的研发,部分产品即将投入市场。
  (4)精细化工行业。
在我国,随着中国经济的持续增长,气雾剂行业也得到了快速发展。受消费增加、人民生活方式及消费模式的改变,气雾剂行业展现出了强大的发展潜力。中国市场也逐渐发展成为继欧洲、美国后的全球第三大生产地。2008年至2012年我国气雾剂产品的市场规模由约206亿元增长至约356亿元;预计到2017年我国气雾剂市场规模将达到人民币约829亿元。通过长期的学习、引进、吸收、消化以及国际合作,我国已初步形成了配套齐全的气雾剂工业,中国已经拥有了从制罐、制阀到配方开发、灌装、质量保证等配套齐全的管理、技术和生产的完整体系。与此同时,受技术、质量、品牌、渠道及淘汰氟利昂气体等影响,部分中小企业逐渐退出气雾剂行业,行业集中度不断提高。
  根据气雾剂专委会的预统计,2013年,我国气雾漆产品占气雾剂产品的比例约为10%,约为1.8亿罐。
  预计2017年我国气雾漆产量将超过3亿罐,气雾漆市场仍具有巨大的市场空间。公司通过自主开发和技术储备转化形成了产品专业化,品种多样化,公司重点研究:1)无苯环保气雾漆,经过SGS检测机构的检测,符合欧盟环保要求;2)采用新材料生产的除醛涂料,具有消除甲醛、净化空气、杀菌除臭等功能;3)公司研究的水性环保喷漆、生物基多元醇材料等低碳环保项目取得较大的进展。
  公司在气雾剂行业中长期处于领军地位,公司将继续充分发挥公司技术优势、品牌优势、市场优势,借助气雾剂产业增长潜力,给公司业绩增长做出贡献。并将通过技术工艺改进、主要设备改造和换代、产品结构优化、生产计划调整等多方面制定优化方案,提高生产能力、满足市场需求。
  2、公司面临的市场竞争格局。
(1)光伏电站项目投资强度大、资金密集,资金保障是前提。公司将通过多种融资渠道,确保资金来源和资金安全。
  (2)公司要巩固行业领先地位,需加快核心业务产能扩张,强化新技术、新产品入市速度。
  (3)公司面临激烈的竞争环境,需在技术、人才、市场、服务等方面加大投入。
  (4)强势的电子商务,对实体经营造成冲击,O2O营销模式将成为公司新的发展格局。
  (5)要继续做好管理创新、产品创新、经营模式创新,保持企业活力。
  3、公司面临的机遇与挑战。
2014年是中国大改革与大调整拉开序幕的一年,也是中国宏观经济沿着新常态轨迹持续发展的一年。
  随着外需疲软、内需持续回落、房地产周期性调整,经济结构的大幅度调整,总体价格水平仍旧保持相对稳定以及就业状况的持续稳定,2015年将是中国大改革与大调整全面推进的关键年,宏观经济将面临更大的冲击,各类参数可能出现更多的变异和超预期的变化。增速的持续下滑、结构的持续调整、房地产进一步的周期调整以及改革力度的全面提升,决定了2015年不仅是中国经济转型承上启下的关键年,也是新常态中最艰难的一年。
  “大改革”与“大调整”的全面展开,将面临新的挑战和变化,站在新起点、面对新形势,我们将努力把握机遇、积极迎接挑战,持续关注行业动态,把握政策动向,紧跟市场趋势,强化产品创新能力、服务营销能力,合理有效控制风险,在优化结构的同时实现持续、稳健、快速增长。
  (1)机遇:公司所处行业紧紧围绕国家“十二五”规划的战略性新兴产业,完全符合国家重点推进绿色发展、循环发展、低碳发展的主线方向。公司将引入互联网营销,互联网金融等新兴业态,通过传统产业与新兴行业的结合实现经营模式的创新。
  (2)挑战:公司积极尝试、小心求证,在稳健发展与长期战略间寻找平衡点。
  4、公司未来的发展战略。
公司将围绕“十八大”精神和国家“十二五”发展规划,结合公司中长期的发展战略,全面实施全环保产业转型的变革。充分抓住低碳经济发展形势,抢抓机遇,用好机遇,加快主营业务的优化升级,着力发展“环保节能、新材料、新能源”等生态经济产业,将公司打造成为环保、节能、清洁能源领军企业。
  5、公司2015年度经营计划。
公司紧紧围绕未来的发展战略,加快主营业务优化升级和持续增长,新兴产业落地生根并开花结果。
  为稳健经营实现年度目标应重点做好下面几点工作:
  (1)加快光伏电站投入力度,为公司实现完成三年1GW电站并网打下坚实基础,着力开展投融资渠道拓展、能源互联网+金融平台、光伏电站区域规划、电站创新技术、微网技术创新。与知名院校和著名科学家联合,在技术研发、人才引进及培训上开展合作。
  (2)加快室内环境治理一体化方案推广力度,与国际知名机构和科学家合作,积极研发新一代室内环境治理技术。完善扁平化有效渠道网络建设。结合电子商务、互联网应用、O2O模式服务于实现千城万店、千家万户和千万座驾计划目标。
  (3)加快生物基材料市场拓展力度,进一步降低制造成本,提升市场竞争力,落实执行实施深圳市生物基材料制品应用示范实施方案。与中国科学院等知名机构和院校合作,建设研发中心、院士工作站等,共同推进生物基新材料的应用和研发;与开展和即将开展禁塑省市合作,抢占市场先机;同时,公司还将与央企合资合作,实现强强联合。
  (4)加快产品市场细分,提升对客户合作深度、广度和反应速度;以客户为中心,坚持以“为客户提供优质服务”为着眼点,完善以核心产品带动关联产品和关联服务,提高市场占有率。
  (5)大力推进降本增效,大幅提升运营效率,满足新产品,新技术,新工艺要求,实现环保转型升级和国内外市场供应需求。
  (6)变革创新人力资源管理,加快组织优化和紧缺人才引进,完善激励机制和考核机制目标。
  (7)应加快管理系统升级,完善管理制度体系建设,加强管理体系管控目标,有效控制运营风险。
  (8)继续完善自主创新体系,增强自主创新能力并以客户需求为切入点,解决产业持续发展的技术瓶颈,提高技术转化率,加快技术对市场的反应速度,加快技术中心升级和对外技术合作力度。
  6、为实现公司发展战略的资金使用安排公司偿债能力较强,信贷信誉良好,企业运营资金可以通过自有资金、增发、银行贷款、融资租赁、发行公司债券等方式解决。因此,公司的融资渠道畅通,未来资金来源有充足保证。
  7、风险因素。
(1)人力资源风险。公司产业扩张和产能扩张,经营规模扩大,对各层面专业管理人员需求急剧增加,公司现有的人力资源和人才储备可能无法满足预期的需求。对此,公司一方面加强对在职人才的培训,提高技能和综合管理能力;一方面加强人才引进力度,加强外部人才合作,启动招才引智工程;强化人才储备计划。同时,进一步完善激励机制体系建设,保持公司人才队伍相对稳定。
  (2)原材料价格波动风险。目前,原材料价格相对平稳,如未来全球经济复苏,原材料价格上涨,将会导致公司产品盈利水平下降的风险。针对上述风险,一方面公司将密切关注原材料价格波动变化趋势,适时调整采购策略,努力规避原材料价格风险。
  (3)技术创新风险。随着市场竞争力度升级,产品更新换代时间缩短,如不能及时开发出有竞争力的新产品,将无法满足市场需求,有可能出现竞争力下降或销售业绩下降的风险。针对上述风险,公司将加大对核心产品的技术投入和技术储备。
  (4)光伏行业政策风险。光伏发电行业与国家政策关联度较高,政策的变化可能会对相关产业的收益产生影响。
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