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本帖最后由 海宝 于
11:36 编辑
我有个朋友，当时去公司应聘时是说当船务、报关一职的，去公司上班后才知道那个公司没有专职做船务的，然后就只能他自己开发自己出货，全都一个人包办。然后老板也不懂外贸，公司里只有一个做了两年的外贸员，也没人教他，只能他自己一边学一边开发客户。
然后他最近跟我说是去那边半年了都还没正式出过一个单，经理说是再给他两个月时间看看，他很着急，所以叫我帮他分析一下原因，他自己怀疑是因为自己的性格问题，因为性格比较内向所以才这么久都没出单。所以想问下大家，大家觉得做外贸跟性格有关吗？内向的人是不是做不了业务员啊？还有你们觉得做业务员最主要的是什么，需不需要老业务员带领呢？
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本帖最后由 小红花 于
14:16 编辑
这个应该没太大关系吧！！
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关系是有的，但不是决定性因素，个人认为是自身的知识 + 阅历 +经验起主要作用。
如果你朋友自己在那一方面不是很专业，但对目前的工作很热爱，或者不舍，或者想证明自己。
那么就要去学习，多请教同行。。。。
说的不好听，工作的流程是一样的，具体到细节就要看自己变通了哈。
如果你朋友自己对目前的工作不是很满意，或者不开心，那么建议换工作..........(此处省略10W个字，表达安慰，鼓励的话语）
爱一个爱自己的人-----------
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ysecitylink 发表于
这个应该没太大关系吧！！
不会觉得如果内向点的话说话方面没外向点的人会说吗
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孤影灯神 发表于
关系是有的，但不是决定性因素，个人认为是自身的知识 + 阅历 +经验起主要作用。
如果你朋友自己在那一方面 ...
很赞成你的观点哦 他是想做业务这块的 但是这么久没都没成单让他感到很沮丧 并且他不知道是不是个人问题 这边他还想问下说新手的话是不是找人带着比较好？
金币277 帖子
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海宝 发表于
不会觉得如果内向点的话说话方面没外向点的人会说吗
我以前也是很内向啊 ！！慢慢的出去做业务 现在 开始在改变啊！！ 所以&&如果喜欢的话可以尝试下 慢慢改变自己的性格 内向并不是很不好 但是 外向些会比较活跃 朋友也很多
金币107 帖子
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该用户从未签到
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海宝 发表于
很赞成你的观点哦 他是想做业务这块的 但是这么久没都没成单让他感到很沮丧 并且他不知道是不是个人问题&&...
如果你朋友是个完全没这块工作经验的话，建议有人带好点，这样上手比较快，因为他已经在那里6个月了，而且经理也暗示时间还剩2个月。
爱一个爱自己的人-----------在前面我们了解到印尼是世界第四人口大国，因此对予做外贸的朋友们来说，了解下他们的风俗习惯与性格特点那是不可或缺的，只有这样才能在我们与其交往的过程中少走弯路，以下厦门中恒天下依据众多朋友们对印尼人的了解做出一个比较齐全的总结，以供大家参考：
印尼是一个种族繁杂的国家，其人民的风俗习惯也千差万别的，例如苏门答腊人通常喜欢睡在高地，而爪哇人都宁愿打地铺，印尼人一个显著的特点就是重深交，讲旧情，老朋友在一起可以推心置腹，若是一般交情的商人客户或朋友，虽然也客客气气，甚至谈得相当的投机，那也只能是形式上的事，真正的心里话是不轻易掏出来的。所以与印尼人交往，一两次见面是不能抱太大的希望的。要着眼于将来，应把印尼商人当作你的朋友，充分责现出你的真诚，才能获得他的信赖。
在印尼，伊斯兰教习俗的影响很大，目前，在全国各岛屿上，共有清真寺和小礼拜寺36.9万多座（据《印度尼西亚百科全书》），仅雅加达一地就有清真寺1000多座，小礼拜寺4000多座。1978年，在雅加达市中心落成的伊斯蒂拉尔清真寺是东南亚最大、最华丽的清真寺，可容纳10万余人。在印度尼西亚，有些清真寺不准进入，得严守当地规矩。
位于雅加达国家民族解放纪念碑后的伊斯奎尔大清真寺（Masjid Istiqlal），是东南亚最大的清真寺，一次能容纳20万人做祈祷。
东南亚诸国的人民，一般说来都平易近人，和印尼人相处之道是不可愁眉苦脸。印尼人最喜欢笑，心情舒坦就笑，顺利完成某件事就笑，笑是他们的另一种语言。他们也喜欢开玩笑，他们甚至认为“笑口常开”是社交上的一种礼貌。在印尼，一个具有良好教养的商人，在彼此初次相识时，应马上把自己的名片送给对方。不然，休怪对方冷眼相待。
与印尼人同座时，有打招呼的习惯，印尼人搭火车旅行碰到陌生人同坐，如果自己那份食物先送到，他一定向对方打个招呼：“我们一起来，如何？”对方就回答：“谢谢您，请用吧”。印尼人认为左手是不洁净的，他们习惯用右手而忌用左手或双手去接食物及其他物品。
印尼人的习俗各异，爪哇人具有神秘的信仰，忌谈诞辰。巴厘女子爱赤膊露背，以表示圣洁。客人走进沙羌族的居凹区，必须大叫大喊，否则被认为来意不善。
另外有朋友补充说道：
印度尼西亚人讲礼貌，重礼节。印度尼西亚人相见时会互相拉住对方的手问好。他们纯朴、好客。朋友到家，主人会拿出家里最好的食物款待客人。
印度尼西亚人，有一种名副其实的讲究效率的声誉。印度尼西亚谈判者的个人关系是很严肃的。要习惯于在所有场合下穿一套西装。馈赠要针对个人，即使是以公司的名义。
在商务方面印度尼西亚人通常不动感情，做出决策较慢，并不是为了同幕僚商量，而是不愿仓促表态。
有时候印度尼西亚人也强调个人信誉，宁愿受点损失也不愿公开承认失误。如果你认为他们在协议中无意受到了损失而帮助他们，那么便永久地赢得了他们的友谊和信任。
除此还有朋友补充说：
印度尼西亚人有进寺（清真寺）脱鞋之俗，现在由于他们一般的家庭居室都铺有地毯，所以他们都有脱鞋入屋的习惯。
印度尼西亚的伊班族人特别喜好浴，一般在每日早晨的五六点钟就要洗澡冲凉，到了傍晚，还得再冲冲洗洗。
印尼人不愿意谈论当地政治、社会主义和国外对他援助等问题。
他们惯于遵守时间，有准时赴约的良好习惯。
他们有崇拜蛇和敬蛇的习俗，视蛇为“德性”、“善长”、“智慧”与“本领”的象征，有的地方还设蛇舍，内设香案，供人祭祀。
印度尼西亚西伊里安岛上的达尼人（非伊斯兰教），有以涂抹猪油表示亲昵的习惯。他们在吃猪肉时，常将手上的油脂涂抹在自己和他人的身上，以此表示友善。
印度尼西亚的巴布亚人（非伊期兰教）很好客。当客人来访时，他们就在广场上边奔跑，边哼着单调的歌曲，边大声嚷嚷。来回跑几次，以此来欢迎宾客的到来。然后，他们还会拿出最喜爱的菜肴“烤猪肉”来款待客人。
印度尼西亚爪哇男人，平时习惯身裹沙笼。外出或参加庆典时，总要在腰间挂着一把精致漂亮的“格里斯”（即短剑）。因为，他们相信格里斯可辟邪驱秽。
印度尼西亚巴厘岛上的女搬运物品不习惯肩挑手提，而是把各种物品叠放成塔状，用一个托盘顶在头上。
印度尼西亚人偏爱茉莉花，并把茉莉花视为纯洁和友谊的象征。
印度尼西亚人在社交场合与客人见面时，一般惯以握手为礼。与熟人、朋友相遇时，传统礼节是用右手按住胸口互相问好。
印尼社会以尊重个人为基础。这一点在日常事务中必须记住。进入铺有地毯的房间或神圣的场所――尤其是清真寺，必须脱鞋。商务谈判往往是冗长、拖拉，而且困难重重。
称谓与问候
第一次介绍见面时，宜点头握手。
约会与准时
遵守时间虽很重要但并不受到十分注意。事先约会是受人欢迎的。
款待与馈赠
客人不仅应用右手取食，而且不能用左手触碰食物。
应邀赴宴时送鲜花是合乎礼貌的。
印尼人一般不要求客人随带礼物，但表示感谢的恭维话和便柬总是受欢迎的。
主人若有馈赠，应亲切有礼地接受，因为推却不受是不礼貌的。
不要谈论有关当地的政治、社会主义以及外援等话题。
印度尼西亚人大多信奉伊斯兰教，还有一些人信奉基督教和天主教。
印度尼西亚人忌讳用左手传递东西或食物。他们把左手视为肮脏、下贱之手，认为使用左手是极不礼貌的。
他们忌讳有人摸他们孩子的头部，认为这是缺乏教养和污辱人的举止。印度尼西亚巴杜伊人衣着色彩除了他们只崇尚的白色、蓝色和黑色之外，禁忌穿戴其他色彩的衣服，甚至连谈论都不允许。
爪哇岛上的人最忌讳有人吹口哨，认为这是一种下流举止，并会招来幽灵。
印尼人对乌龟特别忌讳，认为乌龟是一种令人厌恶的低级动物，它给人以“丑陋”、“春药”、 “性”、“污辱”等极坏的印象。
他们忌讳老鼠，认为老鼠是一种害人的动物，给人以“肮脏”、“瘟疫”和“灾难”的印象。
伊斯兰教徒禁食猪肉和使用猪制品，大多数人不饮酒。印尼人一般都不喜欢吃带骨刺的菜肴。
另外还有人把印尼以上的各种风俗习惯和特点做了个总结：
（1）印尼人与我人士交谈时一般不愿进行正面交锋，他们通常采取间接和隐晦的方式对待双方的分歧，直至找到双方的共同点。
（2）印尼人的家族观念较强，并且非常注重不同年龄及不同阶层的人之间的差异。通常下级，晚辈，地位低者对上级，长辈，地位高者示敬，即“桑巴赫”。表示尊敬的方式之一是不要提出任何质疑。
（3）在与印尼人交往时，不要触摸印尼人的头部，因为他们认为那里是神灵所在，不容亵渎
（4）在公共场合拥抱和亲吻被视作粗野，没有教养
（5）有关个人的私事不要打听，这会引起对方的反感
（6）饮食或送礼品时不要用左手，在印尼人看来，左手是不洁净的
（7）在印尼用手指指点点也是不合时宜的，这被认为不礼貌
（8）雅加达受教育程度高的地区，握手已被接受。但一般情况下，与印尼人见面时不要有任何接触，最好采用传统方式互致问候，即双手合手胸前，微笑着点头示意。
（9）印度尼西亚人很重视礼节，讲究礼貌。“谢谢、对不起、请原谅”等敬语经常挂在嘴上。与人见面行握手礼，一般不主动与异性握手
（10）YSL教徒很讲究礼节，熟人相见，除互致问候外，还念诵祝辞“愿真主保佑你”，而“请”、“谢谢”、“对不起”等礼貌用语更是时常挂在嘴上。
（11）在印度尼西亚，如果您晚上出门．决不能吹口哨，因为人们认为，吹口哨会把到处游荡的幽灵招引来，故而会对吹口哨的人予以惩罚。
（12）印尼人的日常服装十分简朴轻便，印尼女子的服装很是特别，她们传统性的上衣长而宽敞，对襟长袖，但是没有衣领，衣服质料多半采用白色有花纹薄纱，钮扣用金色大粒的铜扣，也有用合金制成，也有用镶钻石的金钮做成。
（13）印尼人喜欢新颖独特、富有趣味和想象力的装饰品，如项链、耳环、手镯、别针等，佩戴在简单朴素的服装上，就显得十分耀眼美丽。
（14）印尼人喜欢吃大米饭和中国菜，爱饮红茶和葡萄酒、香槟等果酒饮料，喜欢吃牛、羊、鱼、鸡之类的肉及内脏。但由于印尼人大部分信仰伊斯兰教、所以一般不宜介绍猪肉食品；带骨的菜肴也不受欢迎，印尼无论是肉类、鱼类都要加上很多的辣椒或胡椒为佐料。
（15）印度尼西亚人的心目中，蛇有着崇高的地位，人们敬蛇如敬神。
（16）印度尼西亚人忌讳用左手传递东西或食物。他们把左手视为肮脏、下贱之手，认为使用左手是极不礼貌的。他们忌讳有人摸他们孩子的头部，认为这是缺乏教养和污辱人的举止。
（17）只崇尚的白色、蓝色和黑色之外，禁忌穿戴其他色彩的衣服，甚至连谈论都不允许。
（18）他们忌讳老鼠，认为老鼠是一种害人的动物
怎样？通过以上各位朋友的介绍和说明，现在的你对印尼的了解是不是要比往常更加的明了呢？另外不要忽略了这只是大多数的行为，还有一些少数人的行为是会有所不同的。
本篇文章“做外贸生意与印尼打交道你不得不了解的一些风俗习惯与性格特点(总括说明)”由编辑整理。
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讨论一下什么样的人适合做外贸
有一句话叫男怕入错行 女怕嫁错郎 讨论一下了 什么样的人适合做外贸
毅力自制力（个人最看重的）执行力学习能力沟通能力语言能力
其他回答 (10)
什么人都可以的只要你用心去对待任何一件事就可以了
比如要不要性格要外向点啊，要不要严肃点的，要不要英语特别好？
我觉得最重要是耐性，得坐的住，耐得住寂寞，会调整自己的心态，
我觉得还是性格问题，不管自己是不是开朗的，但是对外就要开朗些，思路广，不能太保守，能和客户聊得起来，不冷场
要有耐心，真心，恒心，细心，具备一定的英语能力，具备一定的电子商务知识，其他的，只要具备成功人士的特质，应该就可以了。
做事认真细致，自我调节能力较强，能用平稳的心态去面对一切询盘的人，有一定的毅力和持久力。
有耐心 毅力 不怕苦 善于交际 英语口语好。。。
我觉得吧 性格很重要啊，不要太外向，耐得住寂寞。沉得住气吧其实英语不需要有多好，口语差不多就行。
我觉得这个是可以学习的，对待客户要会变脸，有的喜欢开朗的，有的喜欢严肃的（搞的和个演员似的~~！），心里要强大，承受的住压力。研究心里的应该也不错，踏踏实实的，还有。。。我得想想。。
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& 做外贸需要什么样的性格
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做外贸需要什么样的性格
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像楼主这样说的话，做外贸的应该是具备中性性格，遇事谨慎仔细，而且又要保持乐观向上的精神！
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做外贸，很能锻炼人也能一定程度的改变人的性格，以前我遇事情比较冲动，但是三年的外贸生活的磨练，使我现在变得遇到大事小事都很淡定。
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回复 #3 简-新 的帖子
很多人是说什么样的性格适合做外贸，什么样的性格适合做什么工作的，但是我觉得也不见得，你喜欢的工作，你就去认真做，那么你就能做好。不一定必须什么性格的。
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人无完人，发挥自己的优点就好
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回复 #1 惆怅的思绪 的帖子
外贸需要认真谨慎的人，也需要乐观开朗的辅助，所以只有很好的发挥自身的优势，才能做好外贸，才能成就一番事业！
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宿舍越来越冷清了
随着时间的流逝，学校已经节课好多天了。同学们都有着不一样的追求，所以，学校一下子冷清了许多！同样的，我们宿舍的几个哥们也是聚少离多，或许从今天开始，宿舍的人会更加的稀少。本来是八个人的屋子，一下子少了六个，那是什么样的感觉！心疼的感觉！
待续。。。
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我做外贸已经有2年多了，当初毕业的时候学的并不是英语专业，学的是电子，后来因为家里原因进了一家公司做起了外贸，从开始接触FOB都不懂的人，到现在已经完全自己操作公司里面最大的客户，我越来越喜欢这个行业了，我觉得乐观点态度是必须要的，不管是工作还是生活，但也必须要谨慎点，刚进公司时，因为自己的失误造成了公司的一些小的损失，但自从那以后就没犯过错误，我觉得一点要认真细心，这是必须的，对于一些客户的服务，一些资料的整理都要认真
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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性格内向的人可以做外贸吗？
虽然性格影响销售，但是也可以后天弥补。因为所缺，所以更需要来完善自己。外贸影响因素：灵活应变勤奋努力好学细心最后送你三本书 陈毅冰 写的，我当年也是自学外贸，看了他的三本书之后外贸突飞猛进。可以在福步外贸论坛看到推荐。外贸涉及的主要知识：外贸基础流程细节、谈判技巧、沟通技巧、做事细节以上全为过来人的经验。
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提问者采纳
有更好的耐力和坚持精神。所以不要去否定自己的性格。
其实内向的人有内向的好处，像周星驰是无厘头搞笑之王，然后让别人看到什么是生命的奇迹，并将他发扬光大，但是你要知道，最主要的是你要为自己的目标去努力，你也要看到自己的发光点，不苟言笑，比如更稳重，我想这是你的误区，就算全世界否定你，你可以做好任何你想做的事情，工作需要的是技能做外贸和外向没有必然的联系，更沉得住气，并不是某种性格，给人更多的安全感，要看到自己的长处，在银幕外他就是一个很内向的人，走自己的路。
其实每一种性格都可以成功，让别人惊讶去吧，表情严肃，更能应付枯燥烦躁的工作。所以我认为只要掌握了做外贸需要的技能就一定可以做好，很多时候
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了解客户的需求并细心处理问题的能力也很重要，也有很多的分工。首先，往往性格内向的人在这方面有优势，外贸工作。更看重的是一个人的综合素质。其次性格内向的人可以做外贸的，找到适合自己的岗位即可，有很多的部门，不是看谁话多，一个具备更好的专业素质的人要比一个性格外向但不具备专业素养的人更有优势，也不仅仅看热情与否，适不适合拓展业务
可以。内向型性格者智力较高，语言能力强，处理谨慎，善于深思熟虑，这些内向型性格特点恰恰都是一个外贸人需要的品质。外贸一般在网上跟客户沟通的时候居多，FACE TO FACE的时候很少。因此，只要你的书面沟通能力没问题是可以从事外贸工作的。
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