求番禺理工学院职业技术学院寒假调查报告

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2012-04-04 05:51 标签： 黑河学院寒假
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你可能喜欢暑期伊利牛奶促销个人体会 - 广州番禺职业技术学院珠宝学院
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暑期伊利牛奶促销个人体会
&三下乡活动主要是为了让我们大学生更好地了解当今社会，更好地适应以后的社会，为未来踏出社会开辟一条道路。只有真正的投入到这里面去，才能够领略到当中的道理。而我怀揣着丰富自我，完善自我的美好憧憬，来到超市门口，做了8月20～21日的伊利牛奶促销。
在这为期两天的促销兼职中，我收获了以下几点心得体会:
一、必须善于抓住机会。
在8月20至21日期间，是我们县城传统节日——中元节，家家户户都准备好走亲访友，而商家则抓住这个机会，对伊利牛奶进行降价促销。在对我们的培训当中，经理也特别交代我们要看准消费群体，对其进行有效的销售。在此，不得不说一句，这对于我在珠宝销售工作方面确实会有很大的帮助。
&二、必须要有耐心和不怕失落的决心。
在促销的过程中，我主要负责伊利纯牛奶的促销。就纯牛奶本身来说，因其营养价值高于其它品种，实为送礼佳品，可以被大多数人所接受。只是其价格又高于其它牛奶，所以很多人会犹豫不决，这时就需要我们耐心的服务和讲说。在两天的时间里，我遇到了各种各样的购买者，不得不说，当花了很大功夫，最后消费者却转身离开时，心里真的蛮难受。不过这种心理很快就会被来来往往的潜在客户人群冲淡，从而燃起更大的斗志。
&三、必须善于总结和调整战术。
在初初开始时，我主要针对中年人群，认为一般送礼都是送给亲朋好友家的小孩或是老人，会是一大消费人群。但是在这过程中，我发现除中年人外，还有一部分是初出社会的青年带着自己父母出来选礼，而他们中的大部分觉得纯牛奶不好喝，不适合送礼，很多时候会主导消费方向。发现这里后，我迅速调整方案在注重中年人的同时，对于青年人，更多的宣传纯牛奶的营养价值和对于老人的安神作用，并多多的提及伊利的品牌质量，果然销售量增加。
在这次的伊利牛奶促销体验中，我收获的不只是经验，还有同行的朋友间的友谊。也是在这两天的工作中，我成长了很多，学会了对未来的思考和规划，也为未来踏出社会做出了进一步的准备
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 钟天鹏广州市白领午餐调查报告--版_百度文库
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