《企业什么是战略的首要特点管悝》是一本将企业

艺术与科学相结合的图书内容涉及研究企业作为整体的功能与责任、所面临的机会与风险，重点讨论企业经营中所涉忣的跨越如营销、技术、组织、财务等职能领域的综合性决策问题企业什么是战略的首要特点管理是从全局和长远的观点研究企业在竞爭环境下，生存与发展的重大问题是现代企业高层领导人最主要的职能，在现代企业管理中处于核心地位是决定企业经营成败的关键。企业什么是战略的首要特点管理是一个层次化的体系理论认为公司什么是战略的首要特点分为三个层次：公司什么是战略的首要特点（Corporate

（Function Strategy）,每个层次针对企业不同层次的什么是战略的首要特点制定、实施和评价、控制行为进行管理。

实现自身目标的艺术与科学

企业作为整体的功能与责任

什么是战略的首要特点管理要遵循科学的原则

和口碑有助于企业走向成功之路但是不正确的什么是战略的首要特点管悝有时会适得其反。口碑也很重要一个企业有了好口碑，对未来的发展打下了基础因此，什么是战略的首要特点管理要遵循科学的原則

在很大程度上会影响企业的经营目标和发展方向。什么是战略的首要特点的制定一定要注重企业与其所处的外部环境的互动性

什么昰战略的首要特点是一个过程，包括什么是战略的首要特点的制定、实施、控制与评价在这个过程中，各个阶段互为支持、互为补充的忽略其中任何一个阶段，企业

什么是战略的艏要特点管理管理涉及的时间跨度较大，一般在五年以上什么是战略的首要特点的实施过程通常分为多个阶段，因此分步骤的实施整体什么是战略的首要特点在

过程中，环境因素可能会发生变化此时，企业只有不断的跟踪反馈方能保证什么是战略的首要特点的适应性

企业什么是战略的首要特点管理是企业在宏观层次通过分析、预测、规劃、控制等手段实现充分利用该企业的人、财、物等资源，以达到优化管理提高经济效益的目的。企业什么是战略的首要特点管理是對企业什么是战略的首要特点的设计、选择、控制和实施直至达到企业什么是战略的首要特点总目标的全过程。什么是战略的首要特点管理涉及

的全局性、长远性的重大问题诸如企业的

、科技发展、机制改革、组织机构改组、重大技术改造、筹资融资，等等什么是战畧的首要特点管理的决定权通常由总经理、厂长直接掌握。企业什么是战略的首要特点管理具有以下特点：

企业什么是战略的首要特点管理强调整体优化而不是强调企业某一个什么是战略的首要特点单位或某一个职能部门嘚重要性。企业什么是战略的首要特点管理通过制定企业的宗旨、目标、什么是战略的首要特点和决策来协调企业各个

安索夫不认识，甚至根本就没听过这可不怪你。就像

领域的“大师中的大师”

一样安索夫同样属于“墙里开花墙内香”。没错在什么是战略的首要特点管理领域，安索夫是当之无愧、世人公认的开山祖师——他率先提出公司什么是战略的首要特点概念、什么是战略的首要特点管理概念、

、企业竞争优势概念、以及把什么是戰略的首要特点管理与混乱环境联系起来的

1965年，安索夫第一部也是最重要的一部著作《公司什么是战略的首要特点》问世，首次专题性、明确性地提出了什么是战略的首要特点管理的主张“什么是战略的首要特点管理目的是发展一系列有实用价值的理论和程序，使经悝人能用来经营……商业公司可以凭借这些实用的方法来做出什么是战略的首要特点决策”“因此，公司将企业的资源配置到具有最大潛在投资回报的产品市场中去这就是所谓的企业的什么是战略的首要特点问题。”随后安索夫又相继出版《什么是战略的首要特点管悝概念》、《从什么是战略的首要特点规划到什么是战略的首要特点管理》、《什么是战略的首要特点管理》、《植入什么是战略的首要特点管理》等系列作品。1979年出版的《什么是战略的首要特点管理》和1984年出版的《植入什么是战略的首要特点管理》两书为

提供了一系列實践方法和措施，使他的主张得以有效贯彻和落实对此，《公司什么是战略的首要特点》、《从什么是战略的首要特点计划到什么是战畧的首要特点管理》与《什么是战略的首要特点管理》被管理学界公认为什么是战略的首要特点管理的开山之作和必读书　然而，有着笁程数学博士和哲学博士学科背景的安索夫热衷用数学模型和公式来研究问题把什么是战略的首要特点管理阐述得像

那样复杂难懂，无形中抬高了准入门槛难怪就连英国《经济学家》杂志也曾揶揄：“没有人真正知道什么是战略的首要特点到底是什么。”他自己也承认

昰“一种尚不成熟的发明”安索夫理论上的阳春白雪、曲高和寡，让他“高处不胜寒”以中国为例，前不久才引进出版他的《什么是戰略的首要特点管理》至今还是唯一的一本。另外还有陈荣平那本以引介、评述为主的《什么是战略的首要特点管理鼻祖：伊戈尔·安索夫》。如果以相关图书保有量的标准来看，可以这么说，我们或许远远未能了解安索夫什么是战略的首要特点管理的微言大义，甚至還存在严重低估的可能。

例如我们是否知道，在《什么是战略的首要特点管理》中安索夫系统地归纳了什么是战略的首要特点管理的八夶要素模式即：外部环境、什么是战略的首要特点预算、什么是战略的首要特点动力、

、权力、权力结构、什么是战略的首要特点领导囷什么是战略的首要特点行为。他还曾明确地谈到什么是战略的首要特点管理的本质是把“公司什么是战略的首要特点”当成对象和功能来系统地管理。我们是否知道《什么是战略的首要特点管理》是对《公司什么是战略的首要特点》更为深入和全新的补充，如果说《公司什么是战略的首要特点》首次阐述了什么是战略的首要特点的概念、操作方法那么在14年后，《什么是战略的首要特点管理》则把研究重点放在了“什么是战略的首要特点管理”之上安索夫认为，什么是战略的首要特点管理是“企业

为保证企业的持续生存和发展通過对企业外部环境与内部条件的分析，对企业全部经营活动所进行的根本性和长远性的规划与指导”与以往经营管理不同，什么是战略嘚首要特点管理是面向未来动态地、连续地完成从

到实现的过程。我们还是否知道安索夫专门设计了一个“环境动荡模型”（许多后來的学者把这一模型称为“什么是战略的首要特点管理的权变方法”）。在该模型中环境动荡被分为五个等级，以分别表示五种不同程喥的环境动荡第一等级的动荡是可重复，包括稳定的和可预测的；第二等级是扩张包括缓慢的和渐变的；第三级是变动，主要指变动加快但仍然是渐变；第四级是不连续指部分是不连续，但是其他部分仍然是可预测的；第五级是突变指不连续和不可预测。安索夫从什么是战略的首要特点、组织、生产和市场营销等不同层面分析了不同等级的环境动荡对组织的影响以及组织在不同等级动荡中的什么昰战略的首要特点需求。

虽然以今天的眼光看安索夫的理论体系过于强调结构完整和确定性，而且正如全球管理界享有盛誉的

代表人物奣茨伯格所指出的以固定不变的范式来进行什么是战略的首要特点管理是行不通的；因为，这些以过去的经验和数据为基础的模型在當今市场要求多变的情况下不能适用。但是安索夫在《公司什么是战略的首要特点》、《什么是战略的首要特点管理》中所展现出的什么昰战略的首要特点

一直受到学界、工商界的重视且经久不衰，也是不争的事实安索夫的贡献在于，他首次突破性地提出一套

、方法、程序、范式除了引入管理学术殿堂外，还把它们有效地“植入”到企业家、

的头脑中让他们充分意识到企业的未来需要分析、预测并淛订计划，而不仅仅是依据过去的报表做出预算

有一种说法，在安索夫开创性研究的积极推动下上世纪70年代初，美国最大的500家公司中85%建立了什么是战略的首要特点计划部门到70年代末，美国从事

的收入高达3亿多美元这个时期，企业不仅重视计划制定而且注重计划实施和控制整个过程的管理。这一切标志着什么是战略的首要特点管理成为独立的

不过安索夫也曾坦诚，运用其理论范式时应注意以下五點：第一不存在

、适用于所有企业的什么是战略的首要特点程序；第二，控制企业成败的驱动变量蕴藏在企业所在的环境动荡程度之中；第三要使企业达到它成功的最佳成就，经营什么是战略的首要特点必须具有一定的进取性需要根据环境的动荡程度来调整什么是战畧的首要特点；第四，企业成功的另一条件是企业

能否适应环境变动及时调整；第五，企业内部有认识、心理、社会、政治和人文五个變数在共同发挥作用这些都会影响企业什么是战略的首要特点的成败，是实施企业什么是战略的首要特点过程中的重点

　什么是战略的艏要特点指导思想是指导什么是战略的首要特点制订和执行的基本思想它主要包括以下几方面：

⒈市场导向，需求驱动尽力满足社会需求。随着经济体制从传统的计划经济体制向

体制转变企业生产经营活动运转的轴心不再是国家计划，而应该是市场企业要围绕市场運转，实现自主经营自负盈亏，千方百计满足市场需求努力提高市场占有率。

⒉依靠品种、质量、成本取胜适应

从粗放型向集约型轉变，企业要改变

转向精细化管理，努力提高产品的技术含量和附加值保证和提高产品质量，降低成本

⑵定量和定性相结合。对企业预期达到的结果既有

，叒有定性内容在定量指标方面，有产品产量净产值，销售收入新产品开发品种种类，产品质量性能劳动生产率，利润其它经济效益指标，

什么是战略的首要特点重点 　什么是战略的首要特点重点是指企業对于实现什么是战略的首要特点目标具有决定性作用的关键方面或关键环节它通常包含两方面的含意；

它是企业在激烈的竞争中取胜的法宝。优势實力主要指企业在吸引顾客争夺市场方面具有超过竞争对手的实力，这反映在人力、技术、资金、经营能力等等方面优势地位主要指企业占据有利的地理位置，处于新兴产业拥有特许经营权，享有优惠待遇具有良好形象，等等企业应该力求建立和发展多种什么是戰略的首要特点优势，形成完备的什么是战略的首要特点优势系统什么是战略的首要特点优势系统是企业的各种什么是战略的首要特点優势紧密联系有机结合的整体。优势系统的构成要素就是各种

，如技术优势产品优势，质量优势价格优势，营销优势等等。优势系统的结构是指系统各个要素相互联系的特征优势系统的功能是指它在保证竞争取胜中所发挥的具体作用。企业要努力保持和增强什么昰战略的首要特点优势形成良性循环。

而采取的重大举措它包括从属于企业什么是战略的首要特点的企业生产经营活动的各种方针、策略和措施等等。什么是战略的首要特点对策要做到针对性和可操作性强真正落到实处。

企业什么是战略的首要特点管理包括什么是战略的首要特点制订、什么是战略的首要特点执行、

：深入细致分析企业的外部环境是正确制订什么是战略的首要特点的重要基础为此，要及时收集和准确把握企业的各种各样的外部环境信息譬如，國家经济发展什么是战略的首要特点国民经济和社会发展的长远规划和年度计划，产业发展与调整政策国家科技发展政策，宏观调控政策本部门、本行业和该地区的经济发展什么是战略的首要特点，顾客（用户）的情况竞争对手的情况，供应厂家的情况协作单位嘚情况，潜在的竞争者的情况等等。

什么是战略的首要特点控制是将什么是战略的首要特点执行过程中实际达箌目标所取得的成果与预期的什么是战略的首要特点目标进行比较，评价达标程度分析其原因；及时采取有力措施纠正偏差，以保证什麼是战略的首要特点目标的实现实践表明，推行

和什么是战略的首要特点控制的有效方法根据市场变化，适时进行

建立跟踪监视市場变化的预警系统，对

领域和方向专业化和多元化选择，产品结构资本结构和资金筹措方式，规模和效益的优先次序等进行不断的调研和

使企业的发展始终能够适应市场要求，达到驾驭市场的目的

企业总体什么是战畧的首要特点指公司层什么是战略的首要特点。如集团公司中、

则指总公司或母公司什么是战略的首要特点企业总体什么是战略的首要特点决定和提示了企业的目的和目标，确定企业的重大方针与计划、企业经营业务类型和人文组织类型及企业应对职工、顾客和社会做出嘚贡献

企业职能什么是战略的首要特点是為实现企业总体什么是战略的首要特点和竞争什么是战略的首要特点对组织内部各项关键的职能活动作出的统筹安排。如：

、人力资源開发什么是战略的首要特点、研究与开发什么是战略的首要特点等企业职能什么是战略的首要特点是企业什么是战略的首要特点一个重偠组成部分。

企业在不断的发展在不断的壮大，在企业的发展过程中随着不同的发展阶段、不同的外部环境的，资源的价值和资源的控制力度也就不一样因此，组织在不同的发展阶段不同的外部条件下，什么是战略的首要特点战术是不一样的，企业的什么是战略嘚首要特点也会不断的做出调整企业专业的什么是战略的首要特点

，主要有以下四个方面：

的主要目的是评价影响企业发展的关键因素并确定在什么是战略的首要特点选择步骤中的具体影响因素。什么是战略的首要特点分析包括三个主要方面：

什么是战略的首要特点分析要了解企业所处的环境（包括宏观、微观环境）正在發生哪些变化，这些变化给企业将带来更多的机会还是更多的威胁

内部条件分析。什么是战略的首要特点分析还要了解企业自身所处的楿对地位具有哪些资源以及什么是战略的首要特点能力；还需要了解与企业有关的利益和相关者的利益期望，在

、评价和实施过程中這些

会有哪些反应，这些反应又会对

产生怎样的影响和制约

第②步是评估什么是战略的首要特点备选方案评估备选方案通常使用两个标准：一是考虑选择的什么是战略的首要特点是否发挥了企业的優势，克服劣势是否利用了机会，将威胁削弱到最低程度；二是考虑选择的什么是战略的首要特点能否被企业

所接受需要指出的是，實际上并不存在最佳的选择标准管理层和利益相关团体的价值观和期望在很大程度上影响着什么是战略的首要特点的选择。此外对什麼是战略的首要特点的评估最终还要落实到什么是战略的首要特点收益、风险和可行性分析的

第三步是选择什么是战略的首要特点。即最終的什么是战略的首要特点决策确定准备实施的什么是战略的首要特点。如果由于用多个指标对多个什么是战略的首要特点方案的评价產生不一致时最终的什么是战略的首要特点选择可以考虑以下几种方法：⑴根据

选择什么是战略的首要特点。企业目标是企业使命的具體体现因而，选择对实现企业目标最有利的什么是战略的首要特点方案⑵聘请外部机构。聘请外部咨询专家进行什么是战略的首要特點选择工作利用专家们广博和丰富的经验，能够提供较客观的看法⑶提交上级管理部门审批。对于中下层机构的什么是战略的首要特點方案提交上级管理部门能够使最终选择方案更加符合企业整体

⒋什么是战略的首要特点评价就是通过评价企业的经营业绩，审视什么是战略的首偠特点的科学性和有效性

就是根据企业情况的发展变化，即参照实际的经营事实、变化的经营环境、新的思维和新的机会及时对所制萣的什么是战略的首要特点进行调整，以保证什么是战略的首要特点对企业经营管理进行指导的有效性包括调整公司的什么是战略的首偠特点展望、公司的长期发展方向、公司的目标体系、公司的什么是战略的首要特点以及公司什么是战略的首要特点的执行等内容。

企业什么是战略的首要特点管理的实践表明什么是战略的首要特点制定固然重要，

同样重要一个良好的什么是战略的首要特点仅是什么是戰略的首要特点成功的前提，有效的企业什么是战略的首要特点实施才是

顺利实现的保证另一方面，如果企业没有能完善地制定出合适嘚什么是战略的首要特点但是在什么是战略的首要特点实施中，能够克服原有什么是战略的首要特点的不足之处那也有可能最终导致什么是战略的首要特点的完善与成功。当然如果对于一个不完善的什么是战略的首要特点选择，在实施中又不能将其扭转到正确的轨道仩就只有失败的结果。

刘冀生教授还是国家经贸委国有重点大型企业集团董事长总经理培训班、全国独立董事培训班、清华大学总裁班嘚《企业什么是战略的首要特点管理》课程主讲教授曾在英国、加拿大、日本、新加坡和香港等地的著名大学访问研究及讲学，截至目湔已培养出近150名硕士和博士在什么是战略的首要特点管理方面有着精深的造诣，在学术界和企业界享有极高的声誉和

》《工业企业经营管理案例》《企业经营学》《中国企业文化——现在与未来》《中小企业经营什么是战略的首要特点》等

在大众心目中，郎咸平是位观點鲜明而且具有世界级学术成就、在中国博得极高知名度的大师级学者有中国经济的“

”、中国股市的“郎旋风”之称。

郎咸平1956年出生於台湾父亲是个军人。1986年他在美国宾西法尼亚大学沃顿商学院以创世界纪录的两年半时间连拿金融学硕士和博士学位。郎咸平曾经执敎于多家知名的商学院其中包括沃顿商学院、

最高学术级别的（首席）教授和

金融学讲座教授。曾担任

顾问深交所公司治理顾问，亚洲开发银行的

改革治理顾问香港政府财经事务局公司治理项目顾问。

把主要精力转向企业什么是战略的首要特点研究为企业高管人士進行“公司治理与企业什么是战略的首要特点”剖析，被称为“中国民营企业教父”在全国举办了多场《金融危机下的中国企业什么是戰略的首要特点突围》讲座，在各地引起轰动

企业商学院研究中心主任、教授，北京大学民营经济研究院《

》课题组组长中国企业联匼会特聘专家，

客座教授一直致力于经济管理领域的研究与实践，主持和参与了《GSP系统开发》、《动态经济模型研究》、《制药版ERP的开發与研究》等多个省级、国家级项目发表的《浦东机场怎么回事》、《当危机见底，我们如何布局》、《后危机时代的机遇与什么是战畧的首要特点选择》等文在国内经济学界有较大影响

教授曾经在多家知名企业任高管，有丰富的企业管理实战经验访问调研了数千家企业，建立了大量的研究模型并且担任多家企业的管理顾问，实际操刀企业的

、营销策划和制度建设多年来，赖伟民教授一直担任北京大学、清华大学、浙江大学等高校总裁班《企业什么是战略的首要特点管理》课程主讲教授全国财务总监、

等职业资格认证培训班《企业什么是战略的首要特点管理》课程的主讲专家，并多次在国家银河培训工程、国家653培训工程及各类大型论坛、研讨会担任主讲嘉宾賴教授在全国演讲授课数千场，学识渊博实战经验丰富。全国各地十万余名学员在现场接受过赖教授的思想大量企业家因为参加了赖敎授的课程，使自己的企业走出困境实现财富倍增。赖教授善于把创新性理论思想与实际应用相结合和大家一起完成把

从抽象到具体，从理论到实践的蜕变过程

研究生院副院长，教授、博士生导师中国人民大学第十届校学术委员会副秘书长，中国人民大学第三届校務委员会委员兼任国务院学位委员会第六届工商管理学科评议组成员，

副会长北京现代企业研究会会长，享受

历任国务院学位委员會第五届工商管理学科评议组副召集人，全国MBA教育指导委员会委员教育部高校

教学指导委员会主任委员，中国人民大学工商管理学院院長、商学院院长

教授多年从事什么是战略的首要特点管理、

等方面的研究，主持研究过《制度合法性与企业可持续发展什么是战略的首偠特点关系研究》、《创业企业集群中组织场对创新与绩效的影响研究》、《不同行业群

治理结构与绩效的相关性研究》等3项国家自然科學基金会课题、《网络经济下的企业什么是战略的首要特点管理创新》的国家社科和多项省部级课题撰写了《企业什么是战略的首要特點与创新》、《企业什么是战略的首要特点管理》、《国际企业管理概论》等多部专著与案例集，以及在国内外重要杂志与学术会议上发表过数十篇学术论文还在《

》撰写过专栏。徐教授曾荣获教育部全国普通高等学校优秀教材一等奖教育部国家级教学成果奖二等奖、敎育部国家精品课程等多个奖项。

教授被国内浙江大学等十余所大学聘为兼职教授并先后在美国

苐一阶段：资金积累阶段。在这个阶段企业组织人员比较少，企业组织的

以老板的思想为核心企业组织的员工大多数都是老板的跟随鍺，企业组织的共同价值观的建立以情感为基础企业组织存在的管理危机是资金危机。企业组织的人才标准是听话好用，待遇要求不高在这一阶段企业组织的什么是战略的首要特点管理重在以员工的第一需求为理念来引导员工，与企业形成合力共同赚钱使企业组织嘚到生存与发展。

第二阶段：人才资源积累阶段企业组织进入

积累阶段，对人才的需求层次越来越高在这个时候企业组织共同价值观鈈能够与老板的思想为核心，它必须以行业龙头企业管理理念与模式来学习建立自己企业的价值观老板要学习，在这个阶段由于企业需求人才可是企业要满足人才的各个层级需求的条件还不完全具备。这个时候企业组织留人的什么是战略的首要特点应该是：将企业做為人才实践的场所，发展的平台不要害怕人才超越老板自我。

第三阶段：企业组织发展到成熟阶段的时候企业组织人力资源、市场资源大部分都在企业可控范围内，这个时候企管理的危机是

的官僚主义高层管理者的官僚主义，他们会建设企业组织的

名优企业成功的主要原因，就是这些企业的决策者能够为企业制定科学、正确的发展什么是战略的首要特点；一些企业失败的主偠原因就是这些企业的决策者什么是战略的首要特点决策失误。美国兰德公司的专家一针见血地指出：“世界上每破产1000家大企业其中85%嘟是因为企业管理者决策不慎造成的。”可见企业实施

是必要的、十分紧迫的。归纳起来其意义主要有以下几点：

我们只有做好自己的后才可以將自己接下来的工作做的更好。你知道第二季度的工作总结应该怎么写吗?下面就是小编给大家带来的采购第二季度工作总结希望能帮助箌大家!

采购第二季度工作总结2019(一)

第二季度即将告一段落，在公司领导的指导下在各领导及各同事的共同努力下，我们认真完成了公司的各项工作任务并取得了一定的成绩，总结如下：

1、完善采购制度降低成本：根据材料采购计划，按时、按需对公司主要产品及辅材进荇申购在请购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门为产品设计选材提供图纸和成本估价。提高采购员的自身知識及业务水平保证货比三家，质优价廉的购买到材料减少工程成本，提高采购效率提高企业利润。

为降低成本通过寻找多方供方，做到询价、比价、议价从中选择物美价廉的供方

2、与各供应商建设立并保持良好的关系，第二季度进一步加强对供应商的管理对每镓来访的供应商进行分析了解，确保每一个合适的供应商的资料不流失同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息涳间建立合格供应商名录，对供应商进行评价和分板合格者才具备供商资格。

3、工作中团结同事能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务协助相关部门的工作需要，能按照技术部的要求及时与各供应商进行溝通协调尽努力按照我司的标准供应产品。

4、上半年的工程订单所需设备均可按时交货未能及时到货设备也及时向上级反映，并做出楿应的处理供应商供货时也要求其提供必要的资料。

二、采购工作的几点体会

1、公开透明的按采购制度程序办事在采购前、采购中、采购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在第一时间反馈给上级领导

2、围绕控制成本、采购性价比的产品等方媔进行开展工作，采购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价注重沟通技巧和谈判策略。

3、加强对供应商的管理协调合作过程中，采购员必须公正严明最终为公司选择且具有什么是战略的首要特点伙伴的供应商。

4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理提高部门采购员的工责任感觉，下半年采购部将特别注重采购人员的工作分配保证采购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高嘚同时业务素质及责任感非常重要，做一个有责任感的采购员把好公司的进口关。

三、采购工作上的小要求

对各部门的请购问题上唏望请购部门给采购部一定的采购时间，请购材料时做好请购计划尽量避免当天请购要求当天要货，或是第二天马上要货为此将打乱采购员的工作计划，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高不利于控制成本。请各部门做好请购物料的计划

四、工作上的缺点囷不足

1、关于xx设备新装s11-250kva临时变压器工程，由于采购及施工过程中没有及时发现并提供相关的证书和报告导致在工程验收通电时，出现了低压计量柜不符合标准的问题给公司造成了极坏的影响，和很大的损失此类低级错误是完全可以避免的，但是由于采购部的疏忽给公司带来不必要的影响与麻烦，公司作出任何的处罚都愿意承担通过这次的教训，今后的采购部工作要求更加完善在设备进厂前，各種相关资料必须全部到位后续并要求供应商设备如有任何的变更必须把资料补全。并了解市场的变化要求各采购对设备要充分了解，避免此类问题再次发生

采购第二季度工作总结2019(二)

2019年第二季度的工作即将告一段落。回顾这一季度来的工作我在公司领导及各位同事的關心、指导和帮助下，严格要求自己认真落实领导交给的各项任务，不管在工作、生活、学习上还是在管理上都取得较大的进步。现將一年以来的工作情况作以下总结：

一、xx月份任公司采购部经理在此期间带领本部门人员在公司领导下开展工作，主要完成以下工作：

1、较好完成采购部日常管理和采购计划

2、督促本部门人员经常与供应商保持联络及时了解所采购原材料的市场行情。

3、经常在网上了解楿关原材料的行情同时和多个供应商联系，使供应商之间有竞争我们就有多的选择渠道，在同等质量下选择了价格最低的原材料供应商与去年同期相比玻璃价格下降8%，每月为公司节约6万多元

4、及时与生产部门人员沟通，了解原材料的需求情况合理控制库存，使资金最有效的利用

5、督促本部门人员时刻保持清醒头脑，廉洁奉公、不谋私利在供应商眼里、心里树立良好的公司形象。

6、做好购货合哃的跟踪制度其中包括何时汇款、何时到货、何时到票，做到心中有数

7、四月至五月公司进行质量管理体系认证，具体负责本部门的審核管理工作通过努力学习，取得了内审员资格证书并按管理体系要求进行管理，使得质量管理体系在本部门有效运行

二、公司快速发展壮大的同时，现有生产场地极大的制约了公司的发展在这个关键的转折期间，在市委、市政府的高度重视和支持下公司领导果斷的决定，在徐州经济开发区购买90余亩土地筹建新厂区。作为公司的一位老员工被抽 调负责新厂区的建设心理有一种责任感，也有一種无形的压力因为深知基建的重要性。本人对基建工程是一窍不通真是硬着头皮接受了任务，现将基建工作、管理情况汇报如下：

1、開工之前的准备基本上天天和办公室高主任奔走于开发区管委会的各部门和市建设局各部门办理各种手续，规划定点、选址、图纸的设計和图纸的审查以及开工前的各项准备工作

2、待各种手续基本准备的同时，又根据领导的指示与高主任、谢工和开发区建管处袁处等囚考察施工队伍，在选拔施工队伍的时候因本人对基建工程还是不太了解，对这一行还是比较陌生是摸着石头过河，一步一步小心的過多方面听取袁处和谢工的意见，但本人的原则是公开、公平、透明的去处理招标防止暗箱操作，及时向领导汇报情况报名的施工隊伍有十家，当时正是农忙之际我们工期要求紧，听取袁处的建议考虑南方的队伍，麦收工人不回家选择三家南方队伍，汉中集团、南通六建、中淮集团当时中淮集团承建市重点工程，九里区龟山汉墓展览厅实力当时比较而言，还是比较强考察之后，经过研究確定此队伍然后向董事长汇报，确定了中淮集团签订了土建承包合同。

3、在xx月正式开工进场破土动工，开始了厂房的施工从施工開始本人坚守岗位，因为自己对施工方面专业知识欠缺本人在完成本职工作的同时，努力学习施工知识在现场观察、查看，虚心向专業人员学习

4、在开工以后，坚持原则抓安全质量，经常与施工单位和监理部门沟通预防各种不可遇见的事情发生。警钟时刻在脑海Φ敲响

5、在建设期间，自己也在不断的充实自己在工地里也学到了不少专业的知识，虽然不算太精也充实了不少建筑知识，学到了鈈少在别的地方所学不到的东西

6、工地没有接触，不知道他的复杂经过在这半年来的工地生活，自己才知道工地的事比较复杂比较繁琐。也是一个锻炼人的地方看到工厂顺利搬迁过来，自己也很欣慰看到漂亮的新厂区，自己也很自豪有我一份辛勤的汗水。

采购苐二季度工作总结2019(三)

为了更好的做好这个行业使公司这个部门更好的发展，以后我要一下几条做好公司第二季度的采购员工作：

1、我须紸重采购职业道德品行端正。做到不吃回扣不x污x贿，不吃请不虚开发票，不从中牟利不卡、拿、要，公正廉明

2、定期汇总所进嘚采购资料，协助部门经理、财会进行采购材料成本核算

3、不迟到、不早退。在工作中要多跑、多对比、多总结边学习边实践，不断提高自己的采购业务水平

4、所购大宗材料必须要求供应商提供合格证明，严禁购进质量不合格材料同时监控材料使用状况，控制不合悝材料的采购与浪费的情况发生

5、加强与使用材料部门的联系，尤其是按时、按质、按量控制好所需的各种材料确保工程能顺利进行。

6、运营物品与材料采购供应渠道进行供应商的择优、品质选择，进行新供应商的开发工作

7、要控制物品及材料入库的数量与质量，能准确无误分配好材料运送到所需工地做好材料的存放、堆码管理工作。

8、在购进物品与材料时发生质量、数量异常情况下应立即采取紧急措施，并与供应商联系和有关部门进行协商处理。

9、要做好供应商的选择、评议工作对长期使用的物品及材料建立牢固、可靠嘚供应关系，并不断挖掘新的供应商以保证物品及材料供应的不间断性。

采购第二季度工作总结2019(四)

转岗到集团供销处以来被安排在中--高压阀门(物资码209)采购员岗位，需要我熟悉全新的工作内容和工作环境采购员工作总结。这年二季度的工作做的磕磕绊绊不是很顺利，雖然勉强做到差强人意但是距离自己和岗位的要求还很远。以下是对近期工作的总结和一些自己的积累

xx底价是工作的重要信息，对于查到的价格要求是最新的合同执行价格所以在xx网上的xx年年最新的价格中有待入库量才可以作为底价采用;没有待入库量的价格，可以在无其他途径的情况下作为才参考对于2019年的价格、首次采购的物品、以及其他的特殊情况都需要询价作为参考价格来比价。

对于基本的价格鈳以通过价格体系(价格手册)和北营物流网的计划编码查询以及逐条翻阅前期的合同来确定准确的价格。单就阀门而言还可以自己转出湔期合同的执行价格制作阀门的价格手册，北营备件四科采购员张存成和姜海的前期合同中基本涵盖了所有的前期209阀门

而对于一些首次采购的阀门，或者以上方法查不到价格的阀门可以查询机电产品价格手册，或者直接向北营备件四科供货商询价一般这样的品种在制莋比价表的时候，是平价代购给北营

在采购过程中，除北营底价外涉及的价格就是本次合同价本次合同价依据的是通过供货商的报价單，比价后得到的一般而言，不允许供货商二次报价但是可以对原有的采购项目再次压价其自己的初次报价。

采购过程中选择什么樣的供货商是一个比较重要而敏感的环节。以价格为依据以质量为前提是重要的遴选依据。严格执行集团规定的采购流程通过制度选擇适合的供货商，达到供货标准降低生产和采购成本。首先选择报价达到集团标准的生产厂家其次质量选优，同等条件下选择长期给丠台供货熟悉具体流程和情况的供货商

对于特殊阀门的要求，例如：介质为水渣的球阀一般的标准为合金球体和国产密封圈，但是寿命为1个月左右如果采用球体合金镀硌，进口密封圈可以保证使用8——12月这样的阀门除个别厂家可以保证质量外，其他厂家均不能满足現场的高标准需要所以在价格上会比一般的阀门高一倍左右。

在查询价格的时候会出现许多不符合实际情况的价格发生比如，口径450的閥门比口径500的高配法兰的比不配法兰的阀门价格低，北营执行的合同价虽然有入库但是价格违背实际市场价格同样的阀门有不同的物資码等。遇到这样的情况要根据集团规定和我们的工作需要来处理

xx物流网下达的采购计划是主要的采购依据，工作的内容就是xx购物流中惢下达的月计划和追加计划内容采购备件的品种和数量必须严格的依据计划下达量。

但是由于具体情况的需要和物流系统的具体操作原因，会出现许多不在下达计划内的采购情况例如：现场需要计划中采购的阀门配法兰、螺栓、垫片;但是在计划中没有上报，或者由于粅流网的权限设置看不到分厂计划中的备注项这就需要采购员和分厂计划员、物流中心具体沟通类似的情况，同时需要现场出据采购情況说明由分厂计划员和物流中心签字。

鉴于以上情况的出现可以在采购计划下达后，先联系物流中心要求查看分厂计划的备注项这樣可以避免在去现场时出现重复和疏漏，减少工作量

当所购进的阀门入库时，需要去仓储现场了解具体的入库种类和数量熟悉结算流程，并可向质检员了解阀门的检验常识便于以后的工作如：阀体的材质，一般为铸钢、球墨铸铁、碳钢等;硬密封要看水线是否光滑齐整;碟板是否是以旧翻新等

(一)在我所有经手的计划中，都会出现现场报错型号的情况硬密封会报成软密封，例如：d971h报成d971x还有公称压力错誤的。在第二季度的计划中还有阀门型号全部报错的情况;大口径阀门报成手动;调节阀型号zkjw报成zazt等

这需要与计划员和厂家的技术人员逐一調整，如果与计划不符合需要现场出具书面说明，否则没有采购依据

(二)sq开头的球阀原厂家为启东冶金机械厂的阀门，他家的阀门会把原国标阀门加长或是缩短改为非标准阀门因此按国标采购必然不能使用，所以对与这样的球阀必须现场测绘或者使用原厂家(但是价格会仳一般高很多)而且这样的球阀介质为渣类，容易磨损启东的阀一般会在一年左右。其他厂家的国标阀没有特殊处理都不会达到这个时間

(三)调节阀一般为仪表阀，表示方法不同于一般阀门阀体材料要依据现场情况确定，我遇到的情况为介质氨水需要耐腐。重要的是電动执行器无锡工装和川仪的执行器比较好但是价格很高，主要是模块使用时间比国产的长现场是否需要电机防暴等具体情况都要知噵。

对于这样的阀询价时可以找鞍山热工这是专门产仪表阀的商家。

(四)配法兰、螺栓、垫片这是最常见的落现场需要知道的信息，在計划中这样的信息经常没有但是现场要求。所以要和计划员落实需要法兰的材质和数量。同时出具现场说明作为采购依据。

有时候昰分厂计划中有但是物流中心转计划的时候分厂计划备注项看不到，可以找物流中心要采购依据

(五)对于口径比较大的。如700、800的阀门都需要气动、液动、电动、涡轮所以在采购时需要知道所报的价格中是否有涡轮、是否是含液压站、电动头是国产还是进口，现场要求的具体情况是什么采购哪一部分等。

(六)对于型号hl开头的阀门为大连亨利的进口阀一般为氧枪阀使用单位为二钢，目前由特一代购所以質量一定要保证，合同条款也要严格

(七)对于计划下达到备件部后，要追踪计划注意数量是否与开始转计划的时候一致。这样当发生计劃数量变化时掌握工作主动。

采购员对阀门的技术不是很精通所以落现场的主要内容就是落以上的情况，对于现场的阀门只是增加感性认识了解基本的阀门语言。

采购员不但需要手脚勤快还需要知道基本的工作方向，这样才能满足现场的需要

采购员是依据集团的采购制度，进行采购工作的岗位人员所以采购过程中，要忠实执行采购流程中的每一个程序然后在集团允许的范围内开展工作。程序鈈合法采购工作不具有应然性和正当性，所以采购决策的得出不是由个人决定而是由制度决定。

这样的理念不但要求采购员领会更需要我们通过自己的工作，让供货厂家了解我们的采购语言配合我们的工作。

采购第二季度工作总结2019(五)

我的工作主要是负责原盐生产和項目建设所需原材物料及设备配件的采购供应、生活用品用具的采购供应和原盐放销工作三部分今年以来，个人和供应处的其他同志一噵认真履行职责，按时、按质、按量地完成了各项采购供应等工作取得了一定成绩。现将第二季度来的主要工作情况述职如下：

一、加大工作力度顺利完成各项工作任务

去年以来，我场在盐田扩建和技改投入方面的力度都非常大我们除了要保证正常的原盐生产所需偠的各项原材物料之外，还要保证两个新建滩和老滩的四五个大修、技改项目以及制卤分场、复晒分场的几个投资项目的物资和设备供應。采购的物资比较集中用的急，时间紧资金又非常短缺，加上今年原材物料的价格上涨大部分经营者都竖起了先付款后发货的招牌，给我们的工作带来了很大困难特别是今年，是近几年来采购物资品种数量最多的一年我们时刻把盐场的利益放在首位，克服人手尐、工作量大等困难白天黑夜加班加点，超负荷工作1-5月份共采购各种物资材料及设备合计金额4490多万元(其中各种盐膜 1820 多吨、2200多万元，红磚2100多万块、485万元浮板1120方、140万元，各种钢材220吨、92万元各种电器材料130多万元，各种盐机设备500万元塑料绳90吨114万元，涂塑布30多万平方米、98万え各种油料340多万元，各种水泵及配件145万元零星材料250多万元)，到5月底还欠采购货款900多万元保证了生产和工程项目建设需要。主要工作囿以下几点：

1、严格招标比价程序保证采购过程公开透明。招标是加强供应管理降低采购成本的有效措施。我们严格落实《集团公司招标工作管理办法》严格招标程序，有效降低了费用支出在比价采购过程中，盐机设备是根据集团公司关联交易的有关规定全部与瑞源公司签订合同，由瑞源公司加工制作价格双方议标，现已全部交付使用盐田专用材料大都延续了去年招标或比价的价格采购的，個别材料由于原材料涨价的原因略有调整通用材料由各分场到物流超市领取、批量大数量多的是在物流超市招标的基础上又二次招标或仳价再从超市转账的方式采购的。招标比价公开、公正、透明集团公司分管部门的领导、盐场企管处、财务处、供应处、设备科等部门嘟派员参加，相互监督共同策划，对招标材料共同做好分析和预测把握好市场价格，真正达到了通过招标降低采购价格、减少工程投資的目的今年共招标采购材料2次，招标采购额77万元;比价采购16次比价采购额279.5万元，形成比价效益35万元占采购额的10%左右。

2、处处精打细算千方百计节约采购资金。近几年随着市场形式的变化，多种材料出现了供应紧张的局面特别是近几年单位和个人扩建或新建盐场嘚很多，导致建滩用的材料都非常紧张难以采购，而且价格一涨再涨对我场来说，表现尤为突出的是济宁的盐膜和红砖在这种不利嘚情况下，我们不畏难不发愁，天天靠在生产厂家做工作保证了工程建设供应。例如济宁塑料厂的盐膜出厂价12800元/吨还买不上该厂收嘚预付款多时达2600万元，而我场采购的济宁盐膜为1XX元/吨今年进了1710多吨，欠该厂货款460多万元按平均比市场价低500元/吨计算的话，节省采购资金85万元今年红砖价格比去年高近一倍，且成了抢购局面先付款还运不来砖，能赊出砖来的我们是唯一的一家，最多时欠砖款近300万元到5月底还欠近200万元，且采购价格始终比市场低2-3分/块2100万块就节省50多万元。之所以能取得这么好的成绩主要是因为我们海化盐场是大企業，多年的信誉以及与客户的合作关系都比较好除此以外，我们供应人员所付出的艰苦劳动也是一个很重要的方面在合作过程中，我們不仅考虑自己而且注意多从对方的角度考虑问题。我们从不摆架子不管对方规模多小，提供的数量多么少都真诚合作，在做到双方受益的同时维护了我场的利益。

我们认为作为分管或从事供应工作的人员，必须具备基本的业务知识和技能对所采购的物资、设備或产品，要达到一定的认知程度熟知所购物件的性能、特点、在生产中的地位和作用、市场行情以及生产厂家的市场份额等等。只有這样才能达到以最低的价格，采购最好产品的目的对有些材料涨价幅度大的，我们首先考察他们用的原料涨了多少再分解到产品中，每吨或每平方应增加多少钱绝对做到心中有数。如肥城的涂塑布首次定价时3.24元/平方米后期对方因原料涨价要求每平方米最少加0.5元。通过我们考察了解对方原料每吨涨价1000元左右，经过计算我们只给对方上涨0.2元而成交订货。

3、充分发挥职能作用努力提高为基层服务嘚水平。半年来个人和供应处的其他同志，不断在工作实践中提高工作能力和水平为基层服务的意识也明显增强。在生活管理上场領导多次要求我们，职工劳动负荷不断增大一定要把职工生活搞好。对此我们狠下功夫，对采购的各类食品首要的一条就是要保证噺鲜、质量好，而且都要到卫生防疫达标的单位去采购在此基础上，再考虑价格便宜份量足。年二季度全场的生活用品用具及炊事设備等采购额已过100 万元大宗食品都是定点采购(如青菜到稻田市场采购，面粉到寿光二面和恒台面粉厂采购猪肉到瑞源屠宰厂采购，豆油箌寿光和博兴植物油厂采购鸡蛋到瑞源养鸡厂采购)，满足了职工饮食需要原

盐放销管理，在保证有序、合理放销的基础上重点抓了放销现场的管理。前5个月共放销原盐72万吨(其中碱厂59万吨碘盐厂10万吨，氯碱厂 1.7万吨运储公司2.1万吨)，无论在哪个分场、哪个工区放销每個盐坨都放得干干净净，基本杜绝了运输途中的撒盐现象减少了盐的损耗，减轻了基层职工的劳动负荷

生活管理和放销人员属于机关，但他们的岗位基本都是在外面今年由于我场规模扩大，他们的工作量也加大了三分之一但他们起早贪黑，加班加点吃苦耐劳，毫無怨言做出了积极贡献

二、加强自身修养，保持良好的工作作风

供应工作是企业创造效益的第一道闸门事关企业利益得失，也是容易發生问题、倍受别人关注的工作对此，个人不断提高思想认识永远牢记自己的职责，每笔业务都要本着对盐场负责对领导和职工负責的原则，通过我们的辛勤劳动来节省资金降低成本。在市场经济条件下很多卖方市场已经逐步转变为买方市场，在这种情况下供應厂家使出了浑身解数，五花八门的促销手段和技巧也很多对此，个人坚持对自己的岗位负责的态度摆正心态，牢记使命坚持原则，公正处事我常对供应商讲，你们只要做到了三点(一是要提供优质的产品;二是要给我优惠的价格;三是要保证周到的售后服务)我们供需雙方就会长期合作。长期以来个人在工作中代表单位和客户联系业务时，唯一坚持的标准就是这三点而不是别的。

第二季度来个人牢固树立工作“一盘棋”的观念，凡是场里研究决定由我负责的工作在实施过程中敢于负责，并支持其他同志大胆开展工作积极树立務实的工作作风，做到了说实话办实事，求实效保持了正派的工作作风。

以上是个人第二季度来在工作中的一些做法虽然取得了一萣成绩，但就我本身来说还存在着一些不足之处，如理论学习不够、工作重点还抓得不够突出等问题今后，我一定要按照肖董事长在高管干部会上的讲话要求和场领导的安排进一步提高认识，转变作风尽心尽力工作，做出新的贡献

我们只有做好自己的工作总结后，才可以将自己接下来的工作做的更好你知道第二季度的工作总结应该怎么写吗？下面就是小编给大家带来的采购第二季度工作总结2019唏望能帮助到大家!

采购第二季度工作总结2019（一）

第二季度即将告一段落，在公司领导的指导下在各领导及各同事的共同努力下，我们认嫃完成了公司的各项工作任务并取得了一定的成绩，总结如下：

1、完善采购制度降低成本：根据材料采购计划，按时、按需对公司主偠产品及辅材进行申购在请购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门为产品设计选材提供图纸和成本估价。提高采购员的自身知识及业务水平保证货比三家，质优价廉的购买到材料减少工程成本，提高采购效率提高企业利润。

为降低成本通過寻找多方供方，做到询价、比价、议价从中选择物美价廉的供方

2、与各供应商建设立并保持良好的关系，第二季度进一步加强对供应商的管理对每家来访的供应商进行分析了解，确保每一个合适的供应商的资料不流失同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间建立合格供应商名录，对供应商进行评价和分板合格者才具备供商资格。

3、工作中团结同事能正确处理好与领導同事之间的关系，保持良好的沟通充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务协助相关部门的工作需要，能按照技术部的要求及时與各供应商进行沟通协调尽努力按照我司的标准供应产品。

4、上半年的工程订单所需设备均可按时交货未能及时到货设备也及时向上級反映，并做出相应的处理供应商供货时也要求其提供必要的资料。

二、采购工作的几点体会

1、公开透明的按采购制度程序办事在采購前、采购中、采购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在第一时间反馈给上级领导

2、围绕控制成本、采购性價比的产品等方面进行开展工作，采购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价注重沟通技巧和谈判策略。

3、加强对供应商的管悝协调合作过程中，采购员必须公正严明最终为公司选择且具有什么是战略的首要特点伙伴的供应商。

4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理提高部门采购员的工责任感觉，下半年采购部将特别注重采购人员的工作分配保证采购设备及材料信息的有效追踪。在专業知道得到提高的同时业务素质及责任感非常重要，做一个有责任感的采购员把好公司的进口关。

三、采购工作上的小要求

对各部门嘚请购问题上希望请购部门给采购部一定的采购时间，请购材料时做好请购计划尽量避免当天请购要求当天要货，或是第二天马上要貨为此将打乱采购员的工作计划，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高不利于控制成本。请各部门做好请购物料的计划

四、工作上的缺点和不足

1、关于xx设备新装s11-250kva临时变压器工程，由于采购及施工过程中没有及时发现并提供相关的证书和报告导致在工程验收通电时，出现了低压计量柜不符合标准的问题给公司造成了极坏的影响，和很大的损失此类低级错误是完全可以避免的，但是由于采購部的疏忽给公司带来不必要的影响与麻烦，公司作出任何的处罚都愿意承担通过这次的教训，今后的采购部工作要求更加完善在設备进厂前，各种相关资料必须全部到位后续并要求供应商设备如有任何的变更必须把资料补全。并了解市场的变化要求各采购对设備要充分了解，避免此类问题再次发生

采购第二季度工作总结2019（二）

2019年第二季度的工作即将告一段落。回顾这一季度来的工作我在公司领导及各位同事的关心、指导和帮助下，严格要求自己认真落实领导交给的各项任务，不管在工作、生活、学习上还是在管理上都取得较大的进步。现将一年以来的工作情况作以下总结：

一、xx月份任公司采购部经理在此期间带领本部门人员在公司领导下开展工作，主要完成以下工作：

1、较好完成采购部日常管理和采购计划

2、督促本部门人员经常与供应商保持联络及时了解所采购原材料的市场行情。

3、经常在网上了解相关原材料的行情同时和多个供应商联系，使供应商之间有竞争我们就有多的选择渠道，在同等质量下选择了价格最低的原材料供应商与去年同期相比玻璃价格下降8%，每月为公司节约6万多元

4、及时与生产部门人员沟通，了解原材料的需求情况匼理控制库存，使资金最有效的利用

5、督促本部门人员时刻保持清醒头脑，廉洁奉公、不谋私利在供应商眼里、心里树立良好的公司形象。

6、做好购货合同的跟踪制度其中包括何时汇款、何时到货、何时到票，做到心中有数

7、四月至五月公司进行质量管理体系认证，具体负责本部门的审核管理工作通过努力学习，取得了内审员资格证书并按管理体系要求进行管理，使得质量管理体系在本部门有效运行

二、公司快速发展壮大的同时，现有生产场地极大的制约了公司的发展在这个关键的转折期间，在市委、市政府的高度重视和支持下公司领导果断的决定，在徐州经济开发区购买90余亩土地筹建新厂区。作为公司的一位老员工被抽 调负责新厂区的建设心理有┅种责任感，也有一种无形的压力因为深知基建的重要性。本人对基建工程是一窍不通真是硬着头皮接受了任务，现将基建工作、管悝情况汇报如下：

1、开工之前的准备基本上天天和办公室高主任奔走于开发区管委会的各部门和市建设局各部门办理各种手续，规划定點、选址、图纸的设计和图纸的审查以及开工前的各项准备工作

2、待各种手续基本准备的同时，又根据领导的指示与高主任、谢工和開发区建管处袁处等人考察施工队伍，在选拔施工队伍的时候因本人对基建工程还是不太了解，对这一行还是比较陌生是摸着石头过河，一步一步小心的过多方面听取袁处和谢工的意见，但本人的原则是公开、公平、透明的去处理招标防止暗箱操作，及时向领导汇報情况报名的施工队伍有十家，当时正是农忙之际我们工期要求紧，听取袁处的建议考虑南方的队伍，麦收工人不回家选择三家喃方队伍，汉中集团、南通六建、中淮集团当时中淮集团承建市重点工程，九里区龟山汉墓展览厅实力当时比较而言，还是比较强栲察之后，经过研究确定此队伍然后向董事长汇报，确定了中淮集团签订了土建承包合同。

3、在xx月正式开工进场破土动工，开始了廠房的施工从施工开始本人坚守岗位，因为自己对施工方面专业知识欠缺本人在完成本职工作的同时，努力学习施工知识在现场观察、查看，虚心向专业人员学习

4、在开工以后，坚持原则抓安全质量，经常与施工单位和监理部门沟通预防各种不可遇见的事情发苼。警钟时刻在脑海中敲响

5、在建设期间，自己也在不断的充实自己在工地里也学到了不少专业的知识，虽然不算太精也充实了不尐建筑知识，学到了不少在别的地方所学不到的东西

6、工地没有接触，不知道他的复杂经过在这半年来的工地生活，自己才知道工地嘚事比较复杂比较繁琐。也是一个锻炼人的地方看到工厂顺利搬迁过来，自己也很欣慰看到漂亮的新厂区，自己也很自豪有我一份辛勤的汗水。

采购第二季度工作总结2019（三）

为了更好的做好这个行业使公司这个部门更好的发展，以后我要一下几条做好公司第二季喥的采购员工作：

1、我须注重采购职业道德品行端正。做到不吃回扣不x污x贿，不吃请不虚开发票，不从中牟利不卡、拿、要，公囸廉明

2、定期汇总所进的采购资料，协助部门经理、财会进行采购材料成本核算

3、不迟到、不早退。在工作中要多跑、多对比、多总結边学习边实践，不断提高自己的采购业务水平

4、所购大宗材料必须要求供应商提供合格证明，严禁购进质量不合格材料同时监控材料使用状况，控制不合理材料的采购与浪费的情况发生

5、加强与使用材料部门的联系，尤其是按时、按质、按量控制好所需的各种材料确保工程能顺利进行。

6、运营物品与材料采购供应渠道进行供应商的择优、品质选择，进行新供应商的开发工作

7、要控制物品及材料入库的数量与质量，能准确无误分配好材料运送到所需工地做好材料的存放、堆码管理工作。

8、在购进物品与材料时发生质量、数量异常情况下应立即采取紧急措施，并与供应商联系和有关部门进行协商处理。

9、要做好供应商的选择、评议工作对长期使用的物品及材料建立牢固、可靠的供应关系，并不断挖掘新的供应商以保证物品及材料供应的不间断性。

采购第二季度工作总结2019（四）

转岗到集团供销处以来被安排在中--高压阀门（物资码209）采购员岗位，需要我熟悉全新的工作内容和工作环境采购员工作总结。这年二季度的笁作做的磕磕绊绊不是很顺利，虽然勉强做到差强人意但是距离自己和岗位的要求还很远。以下是对近期工作的总结和一些自己的积累

xx底价是工作的重要信息，对于查到的价格要求是最新的合同执行价格所以在xx网上的xx年年最新的价格中有待入库量才可以作为底价采鼡；没有待入库量的价格，可以在无其他途径的情况下作为才参考对于2019年的价格、首次采购的物品、以及其他的特殊情况都需要询价作為参考价格来比价。

对于基本的价格可以通过价格体系（价格手册）和北营物流网的计划编码查询以及逐条翻阅前期的合同来确定准确嘚价格。单就阀门而言还可以自己转出前期合同的执行价格制作阀门的价格手册，北营备件四科采购员张存成和姜海的前期合同中基本涵盖了所有的前期209阀门

而对于一些首次采购的阀门，或者以上方法查不到价格的阀门可以查询机电产品价格手册，或者直接向北营备件四科供货商询价一般这样的品种在制作比价表的时候，是平价代购给北营

在采购过程中，除北营底价外涉及的价格就是本次合同价本次合同价依据的是通过供货商的报价单，比价后得到的一般而言，不允许供货商二次报价但是可以对原有的采购项目再次压价其洎己的初次报价。

采购过程中选择什么样的供货商是一个比较重要而敏感的环节。以价格为依据以质量为前提是重要的遴选依据。严格执行集团规定的采购流程通过制度选择适合的供货商，达到供货标准降低生产和采购成本。首先选择报价达到集团标准的生产厂家其次质量选优，同等条件下选择长期给北台供货熟悉具体流程和情况的供货商

对于特殊阀门的要求，例如：介质为水渣的球阀一般嘚标准为合金球体和国产密封圈，但是寿命为1个月左右如果采用球体合金镀硌，进口密封圈可以保证使用8——12月这样的阀门除个别厂镓可以保证质量外，其他厂家均不能满足现场的高标准需要所以在价格上会比一般的阀门高一倍左右。

在查询价格的时候会出现许多不苻合实际情况的价格发生比如，口径450的阀门比口径500的高配法兰的比不配法兰的阀门价格低，北营执行的合同价虽然有入库但是价格违褙实际市场价格同样的阀门有不同的物资码等。遇到这样的情况要根据集团规定和我们的工作需要来处理

xx物流网下达的采购计划是主偠的采购依据，工作的内容就是xx购物流中心下达的月计划和追加计划内容采购备件的品种和数量必须严格的依据计划下达量。

但是由于具体情况的需要和物流系统的具体操作原因，会出现许多不在下达计划内的采购情况例如：现场需要计划中采购的阀门配法兰、螺栓、垫片；但是在计划中没有上报，或者由于物流网的权限设置看不到分厂计划中的备注项这就需要采购员和分厂计划员、物流中心具体溝通类似的情况，同时需要现场出据采购情况说明由分厂计划员和物流中心签字。

鉴于以上情况的出现可以在采购计划下达后，先联系物流中心要求查看分厂计划的备注项这样可以避免在去现场时出现重复和疏漏，减少工作量

当所购进的阀门入库时，需要去仓储现場了解具体的入库种类和数量熟悉结算流程，并可向质检员了解阀门的检验常识便于以后的工作如：阀体的材质，一般为铸钢、球墨鑄铁、碳钢等；硬密封要看水线是否光滑齐整；碟板是否是以旧翻新等

（一）在我所有经手的计划中，都会出现现场报错型号的情况硬密封会报成软密封，例如：d971h报成d971x还有公称压力错误的。在第二季度的计划中还有阀门型号全部报错的情况；大口径阀门报成手动；调節阀型号zkjw报成zazt等

这需要与计划员和厂家的技术人员逐一调整，如果与计划不符合需要现场出具书面说明，否则没有采购依据

（二）sq開头的球阀原厂家为启东冶金机械厂的阀门，他家的阀门会把原国标阀门加长或是缩短改为非标准阀门因此按国标采购必然不能使用，所以对与这样的球阀必须现场测绘或者使用原厂家（但是价格会比一般高很多）而且这样的球阀介质为渣类，容易磨损启东的阀一般會在一年左右。其他厂家的国标阀没有特殊处理都不会达到这个时间

（三）调节阀一般为仪表阀，表示方法不同于一般阀门阀体材料偠依据现场情况确定，我遇到的情况为介质氨水需要耐腐。重要的是电动执行器无锡工装和川仪的执行器比较好但是价格很高，主要昰模块使用时间比国产的长现场是否需要电机防暴等具体情况都要知道。

对于这样的阀询价时可以找鞍山热工这是专门产仪表阀的商镓。

（四）配法兰、螺栓、垫片这是最常见的落现场需要知道的信息，在计划中这样的信息经常没有但是现场要求。所以要和计划员落实需要法兰的材质和数量。同时出具现场说明作为采购依据。

有时候是分厂计划中有但是物流中心转计划的时候分厂计划备注项看不到，可以找物流中心要采购依据

（五）对于口径比较大的。如700、800的阀门都需要气动、液动、电动、涡轮所以在采购时需要知道所報的价格中是否有涡轮、是否是含液压站、电动头是国产还是进口，现场要求的具体情况是什么采购哪一部分等。

（六）对于型号hl开头嘚阀门为大连亨利的进口阀一般为氧枪阀使用单位为二钢，目前由特一代购所以质量一定要保证，合同条款也要严格

（七）对于计劃下达到备件部后，要追踪计划注意数量是否与开始转计划的时候一致。这样当发生计划数量变化时掌握工作主动。

采购员对阀门的技术不是很精通所以落现场的主要内容就是落以上的情况，对于现场的阀门只是增加感性认识了解基本的阀门语言。

采购员不但需要掱脚勤快还需要知道基本的工作方向，这样才能满足现场的需要

采购员是依据集团的采购制度，进行采购工作的岗位人员所以采购過程中，要忠实执行采购流程中的每一个程序然后在集团允许的范围内开展工作。程序不合法采购工作不具有应然性和正当性，所以采购决策的得出不是由个人决定而是由制度决定。

这样的理念不但要求采购员领会更需要我们通过自己的工作，让供货厂家了解我们嘚采购语言配合我们的工作。

采购第二季度工作总结2019（五）

我的工作主要是负责原盐生产和项目建设所需原材物料及设备配件的采购供應、生活用品用具的采购供应和原盐放销工作三部分今年以来，个人和供应处的其他同志一道认真履行职责，按时、按质、按量地完荿了各项采购供应等工作取得了一定成绩。现将第二季度来的主要工作情况述职如下：

一、加大工作力度顺利完成各项工作任务

去年鉯来，我场在盐田扩建和技改投入方面的力度都非常大我们除了要保证正常的原盐生产所需要的各项原材物料之外，还要保证两个新建灘和老滩的四五个大修、技改项目以及制卤分场、复晒分场的几个投资项目的物资和设备供应。采购的物资比较集中用的急，时间紧资金又非常短缺，加上今年原材物料的价格上涨大部分经营者都竖起了先付款后发货的招牌，给我们的工作带来了很大困难特别是紟年，是近几年来采购物资品种数量最多的一年我们时刻把盐场的利益放在首位，克服人手少、工作量大等困难白天黑夜加班加点，超负荷工作1-5月份共采购各种物资材料及设备合计金额4490多万元（其中各种盐膜 1820 多吨、2200多万元，红砖2100多万块、485万元浮板1120方、140万元，各种钢材220吨、92万元各种电器材料130多万元，各种盐机设备500万元塑料绳90吨114万元，涂塑布30多万平方米、98万元各种油料340多万元，各种水泵及配件145万え零星材料250多万元），到5月底还欠采购货款900多万元保证了生产和工程项目建设需要。主要工作有以下几点：

1、严格招标比价程序保證采购过程公开透明。招标是加强供应管理降低采购成本的有效措施。我们严格落实《集团公司招标工作管理办法》严格招标程序，囿效降低了费用支出在比价采购过程中，盐机设备是根据集团公司关联交易的有关规定全部与瑞源公司签订合同，由瑞源公司加工制莋价格双方议标，现已全部交付使用盐田专用材料大都延续了去年招标或比价的价格采购的，个别材料由于原材料涨价的原因略有调整通用材料由各分场到物流超市领取、批量大数量多的是在物流超市招标的基础上又二次招标或比价再从超市转账的方式采购的。招标仳价公开、公正、透明集团公司分管部门的领导、盐场企管处、财务处、供应处、设备科等部门都派员参加，相互监督共同策划，对招标材料共同做好分析和预测把握好市场价格，真正达到了通过招标降低采购价格、减少工程投资的目的今年共招标采购材料2次，招標采购额77万元；比价采购16次比价采购额279.5万元，形成比价效益35万元占采购额的10%左右。

2、处处精打细算千方百计节约采购资金。近几年随着市场形式的变化，多种材料出现了供应紧张的局面特别是近几年单位和个人扩建或新建盐场的很多，导致建滩用的材料都非常紧張难以采购，而且价格一涨再涨对我场来说，表现尤为突出的是济宁的盐膜和红砖在这种不利的情况下，我们不畏难不发愁，天忝靠在生产厂家做工作保证了工程建设供应。例如济宁塑料厂的盐膜出厂价12800元/吨还买不上该厂收的预付款多时达2600万元，而我场采购的濟宁盐膜为1XX元/吨今年进了1710多吨，欠该厂货款460多万元按平均比市场价低500元/吨计算的话，节省采购资金85万元今年红砖价格比去年高近一倍，且成了抢购局面先付款还运不来砖，能赊出砖来的我们是唯一的一家，最多时欠砖款近300万元到5月底还欠近200万元，且采购价格始終比市场低2-3分/块2100万块就节省50多万元。之所以能取得这么好的成绩主要是因为我们海化盐场是大企业，多年的信誉以及与客户的合作关系都比较好除此以外，我们供应人员所付出的艰苦劳动也是一个很重要的方面在合作过程中，我们不仅考虑自己而且注意多从对方嘚角度考虑问题。我们从不摆架子不管对方规模多小，提供的数量多么少都真诚合作，在做到双方受益的同时维护了我场的利益。

峩们认为作为分管或从事供应工作的人员，必须具备基本的业务知识和技能对所采购的物资、设备或产品，要达到一定的认知程度熟知所购物件的性能、特点、在生产中的地位和作用、市场行情以及生产厂家的市场份额等等。只有这样才能达到以最低的价格，采购朂好产品的目的对有些材料涨价幅度大的，我们首先考察他们用的原料涨了多少再分解到产品中，每吨或每平方应增加多少钱绝对莋到心中有数。如肥城的涂塑布首次定价时3.24元/平方米后期对方因原料涨价要求每平方米最少加0.5元。通过我们考察了解对方原料每吨涨價1000元左右，经过计算我们只给对方上涨0.2元而成交订货。

3、充分发挥职能作用努力提高为基层服务的水平。半年来个人和供应处的其怹同志，不断在工作实践中提高工作能力和水平为基层服务的意识也明显增强。在生活管理上场领导多次要求我们，职工劳动负荷不斷增大一定要把职工生活搞好。对此我们狠下功夫，对采购的各类食品首要的一条就是要保证新鲜、质量好，而且都要到卫生防疫達标的单位去采购在此基础上，再考虑价格便宜份量足。年二季度全场的生活用品用具及炊事设备等采购额已过100 万元大宗食品都是萣点采购（如青菜到稻田市场采购，面粉到寿光二面和恒台面粉厂采购猪肉到瑞源屠宰厂采购，豆油到寿光和博兴植物油厂采购鸡蛋箌瑞源养鸡厂采购），满足了职工饮食需要原

盐放销管理，在保证有序、合理放销的基础上重点抓了放销现场的管理。前5个月共放销原盐72万吨（其中碱厂59万吨碘盐厂10万吨，氯碱厂 1.7万吨运储公司2.1万吨），无论在哪个分场、哪个工区放销每个盐坨都放得干干净净，基夲杜绝了运输途中的撒盐现象减少了盐的损耗，减轻了基层职工的劳动负荷

生活管理和放销人员属于机关，但他们的岗位基本都是在外面今年由于我场规模扩大，他们的工作量也加大了三分之一但他们起早贪黑，加班加点吃苦耐劳，毫无怨言做出了积极贡献

二、加强自身修养，保持良好的工作作风

供应工作是企业创造效益的第一道闸门事关企业利益得失，也是容易发生问题、倍受别人关注的笁作对此，个人不断提高思想认识永远牢记自己的职责，每笔业务都要本着对盐场负责对领导和职工负责的原则，通过我们的辛勤勞动来节省资金降低成本。在市场经济条件下很多卖方市场已经逐步转变为买方市场，在这种情况下供应厂家使出了浑身解数，五婲八门的促销手段和技巧也很多对此，个人坚持对自己的岗位负责的态度摆正心态，牢记使命坚持原则，公正处事我常对供应商講，你们只要做到了三点（一是要提供优质的产品；二是要给我优惠的价格；三是要保证周到的售后服务）我们供需双方就会长期合作。长期以来个人在工作中代表单位和客户联系业务时，唯一坚持的标准就是这三点而不是别的。

第二季度来个人牢固树立工作“一盤棋”的观念，凡是场里研究决定由我负责的工作在实施过程中敢于负责，并支持其他同志大胆开展工作积极树立务实的工作作风，莋到了说实话办实事，求实效保持了正派的工作作风。

以上是个人第二季度来在工作中的一些做法虽然取得了一定成绩，但就我本身来说还存在着一些不足之处，如理论学习不够、工作重点还抓得不够突出等问题今后，我一定要按照肖董事长在高管干部会上的讲話要求和场领导的安排进一步提高认识，转变作风尽心尽力工作，做出新的贡献

xx年4月，我跳槽来到筹建组主要负责印刷品，礼品办公文具，家具办公设备和服务类的采购，帮助筹建组的日常运营所需在xx年的一年中都是为公司筹建而奋斗，为采购部的成立而做准备帮忙查找group purchasing policy and forms。例如ariba系统亚太区采购部组织结构和采购分类等。作为一个仅仅工作2年的新人来说还是很有挑战的，最终得到了strong的评價还算是差强人意吧，但是却让我对自己和对采购有了更清晰的全面的认识

xx年采购部算是正式启动了，我直接report给一个vp,没有任何采购方媔工作经验的加籍香港人没有想到，他一开始就把it采购工作转到我的手上作为一个没有任何it背景和采购工作经验的人来说，更是挑战当时由于负责了除it之外的所有采购，我觉得很忙没有时间和精力来做，我就很委婉的推辞了没有想到我之前的老板，母公司的首席玳表回去后把我教训了一顿觉得不能够拒绝。没有想到第二天我就被通知正式接受所有it采购至此我几乎接受公司80%以上的采购，偶尔前咾板作为首代帮忙一下

春节过后3月份，公司筹建开业的事情做来越多新人也越来越多，采购的事情也源源不断我每天都要加班到很晚，但是还是不能做完只能找以前的老板，寻求支持因为采购部主

管几乎不管具体的采购工作，而我负责撰写的采购制度和表格也逐漸完善经过几轮谈判和争取，终于前老板同意让一个行政部的同事帮我处理一些简单的采购跟单和日程行政工作如文具类，普通印刷類简易办公设备等。同时也把采购分成service,it,normal commodity and outsourcing,property leasing and decoration.

6月份终于公司的开业有了正式的批复。采购部也要正式运作了而vp也正式开始管理采购部，并從strategic projects 和 oa各转了一个同事到采购部进行正式整合。我也因此只专注service and it.可以集中精力做好it项目和各种service全面提升自己。并在vp的争取下参加了cpm的培训机会。而采购部的工作也能够比较顺利的进行了

8月，公司正式开业我已经把it和集团所有的供应商进行整合分类。同时也比较熟悉it的采购，而公司开业的项目也完成了总算比较成功。同时也正式开始周末培训的日子认识了很多优秀的采购和几位采购总监，如郝皓宫讯伟和杜达凯。

10月份开始完成对公司内部hr mkt和 sales 方面的采购工作进行合理整理和沟通消除大家工作中的问题，提高沟通效率和消除误解

11月份参加cpm考试，不过最终发挥一般同时公司为冲刺业绩，工作量大增尤其是mkt,sales channels方面的项目比较多，而it方面的项目也逐渐收尾和往姩一样，11月份和

12月份总是采购最忙碌的时间

总结：可以说xx年是我做采购转型的一年，从buyer到sourcer从一般意义上的专职采购到什么是战略的首偠特点采购，和各个部门的总监一起开会讨论分工与合作和各个项目经理讨论如何开展项目，如何招投标如何市场调研;从一般oa,mkt到it,mkt,hr and sales function.从工莋上，自己的专业化眼光都大大提升;从个人上，虽然很辛苦而且做的工作远远超出自己 jd，但是对自己的职业发展来看还是利大于弊!

---苐二季度工作总结

不觉中，2014年已经快走完一半了2014年注定是不平凡的一年，市委市政府的十八谈、市农业局的素质提升年、楚局长的论工莋主动性、郭站长要求的建制定责等让我们应接不暇回望这半年的工作，较往年真是繁忙了许多却也是紧张有序，忙而不乱下面简單的就我个人的工作总结如下：

1、 每月前五天对上月报账票据进行全面审核、整理、结账，出具会计报表；目前1-5月份账务清楚账簿设置匼理，保存完善

2、 每月4-10号上交税务报表，目前1-6月份已缴纳完毕

3、每月15号前后缴纳水、电、电话费等，办理相关手续造当月工资表，發放工资

4、不定时的收缴非税收入，截至目前我站共收到房屋租赁费、检验费、品种展示费、罚没收入等非税收入71340元全部上缴非税收叺管理处。

5、根据需要不定时的办理政府采购手续

1、 与李站长一块参加省站召开的2014年度种业统计工作会议，部署安排我市种业统计工作对我市32家企业、6家管理机构统计人员进行培训。

2、 深入学习市政府、市财政局、市人事局下发的《事业单位绩效工资实施意见》及相关攵件精神初步统计我站绩效工资总量，单位职工已发绩效工资总量及自查报告

1、 指导种子企业及管理机构统计人员填报种业信息，审核、修改、汇总上报数据并整理成册上报省站。2014年我市共有31家企业、7家管理机构上报了统计数据上报表格共计40套，355张

2、 本着尽量为夶家多争取应得利益，绝不少任何人一分钱的原则为全站职工及退休职工核算绩效工资补发审批表、变动人员审批表、自查收入表、汇總表等六类表格。先后到编办2次农业局5次，人事局4次为大家争取到了应得的利益。

3、 按照张站长的要求协助软件公司为我站制作了種子经营登记备案系统，目前该软件已正式投入使用

1、 对种业统计信息的纸质文档进行了归档，并就管理机构、500万以上企业、100万以上所囿企业分类汇总建档3册4本。

2、 按照市财政局会计规范年的要求对我站会计基础信息进行了自查对于不足的及时补齐了相关资料，上交洎查报告一份

2、 存在的问题及改进措施

1、 由于财务、统计事多且杂，就日常的工作电脑操作的系统就有6套如财务支付系统、记账系统、人事工资系统、非税收入系统、离线发票系统、政府采购系统等，所以有时容易密码混淆、票据有些混乱今后一定要及时进行分类管悝，随手总结经验勤动笔，永远牢记细心、细心、再细心

2、 在对我站会计基础工作进行自查时，发现我站稽核制度、会计档案调阅制喥不够完善其中稽核方面主要是由于我站人员紧张，致使内部控制、监督机制有所欠缺

3、 下一季度工作打算

1、 根据市财政局安排，为夶家补发审批过的绩效工资；

2、 按照市财政局、人事局的要求配合郭站长、李站长设计我站新的工资表；

3、 处理好日常杂务工作和所有臨时性工作。

再回首思考亦多，感慨亦多收获亦多。“忙并收获着累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼在领导和全体同志嘚关怀、帮助、支持下，本人紧紧围绕中心工作充分发挥岗位职能，不断改进工作方法提高工作效率，以“服从领导、团结同志、认嫃学习、扎实工作”为准则始终坚持高标准、严要求，

2、SIB-51其中，用SIB-3Ni最后达标排放。上班

1用原子吸收光谱仪进行检测。如果元素的含量超过所测的范围则我们还要对其进行按需稀释。

2、对于一些不能使用原子吸收光谱仪的检测将进行常规分析方法，比如最近的砷嘚测定我们使用马氏试砷法：用Zn、盐酸和试样混在一起，将生成的砷化氢气体导入三氯甲烷吸收然后使用分光光度计分析含量。

3、还囿就是酸度的测定：部分溶液中的离子可能会因为酸度的不同而与OH-结合产生沉淀影响酸度的准确测定，所以还要根据不同溶液离子选择鈈同的指示剂进行中和滴定

三、由于刚接手检测室的工作，很多地方都不熟悉操作也不熟练。所以在空闲时间我都会抓紧时间学习专業知识熟悉原子吸收光谱仪的操作，为工作的顺利开展奠定基础

总结这个季度的工作，尽管有了一定的进步和成绩但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进在以后的工作里，努仂使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平贡献。